文案圣经读后感10篇
《文案圣经》是一本由[美] 克劳德•霍普金斯著作，中国友谊出版公司出版的精装图书，本书定价：48，页数：264，文章吧小编精心整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
这本令人惊叹的好书，真的被书名中“文案”二字拖累了，这两个字现在的视野太局限，换成“广告”效果会好得多。这本书的主题，用现在流行的话来说就是“精益广告”，如何尽量避免广告投入被浪费，一切向销售看齐，毕竟“广告的唯一目的就是销售”，所有品效合一，最终看的还是“效”。
我发现我最喜欢的书的类型还是干湿结合，纯干货容易让人走火入魔，纯理论又乏味枯燥看着像鸡汤，两者按比例结合，反而有诚意满满的感觉，上次有这种感觉的书就是《运营之光》。
最后，聊读完之后我最大的几点感想：
#大大大大大！
最近做信息流，开始慢慢理解为什么会有设计吐槽说运营只会要大大大了，也并不是什么都要大，只是卖点要大。在信息流的环境里，每个用户对广告的反应时间可能就只有1秒钟，不能在一秒钟打动用户，让用户留下来，这次广告就算白费了。
近段时间，打情怀牌的长文案也慢慢有了点儿市场，但长文案的制约太严重了，一不留神容易搞的矫情，它一定要依附于一个安静且天然不是快节奏浏览的环境，比如深夜H5，否则，都是浪费。
#免费，但不廉价
作者克劳德提倡一定要给予顾客真实的利益，虚头巴脑的噱头活不长久，对普通而言最真实的利益是什么？性价比，花最少的钱，买最好的东西。有的商家看重更少的钱，一直强调促销，免费，甚至倒贴，但消费者有时候并不买账，因为大家都觉得便宜=质量差，所以更好的策略是强调产品足够好，价格低，但是前提是价格低是因为有其他限制条件，比如你需要分享，或者帮我宣传，总之就是要做点儿什么，让用户感觉到这件产品的价值=商家的定价+商家让我们付出的代价，进而达成心理平衡，“买到的产品质量好价格还低，都是因为我做了XX事，所以才会这样，真是赚到了”的感觉。
免费塞到用户手里的东西，只会让人觉得廉价。
#知识从古到今一点儿没变
克劳德·霍普金斯1867年出生，1932年去世，他在世时就已经发明了试销和兑换券散发样品之类的渠道追踪法，这种思路哪怕是我看过精益系列，也要大呼牛逼，毕竟那个年代他就已经开始研究精细化广告，想到这里特意去搜了一下《科学的广告》，没想到还是他写的...
所以说，现在的很多新知识其实都是前人玩儿剩下的，我们不会用单纯的只是因为我们不知道，而不是不存在。
相信阅读这本书对于所有广告营销从业人员都大有裨益，强力推荐。
一提到优秀的广告文案，且不论国度和长度，会让受众看一眼就觉得惊艳；看第二眼就想拿来做人生信条；看第三眼就想跺脚：我怎么就想不到！广告大师中的大师、“现代广告之父”克劳德·霍普金斯 (Claude C.Hopkins)所著《文案圣经:如何写出有销售力的文案》中列举的事例无不印证这点。中国友谊出版公司推出的这个全新再版将作者1923年《科学的广告》、1927年创作的自传《我的广告生涯》合二为一，对当下及未来的广告从业者仍具有重要的指导作用。
文案为何用简洁短句、内容具体详实、故事讲述完整？为何治疗性文案优于预防性文案？文案的标题、篇幅、字体、配图等如何平衡等等问题在这本物超所值的《文案圣经》里都能按图索骥，得到你满意的答案。作者霍普金斯以自己35年的广告从业经历、32个案例、超过50条的广告业金科玉律来为菜鸟们保驾护航！
其实，好文案不在于长短。奥美长文案《我害怕阅读的人》全文1176个字，被奉为经典；手机淘宝广告语“淘不出手心”，短短5个字，同样使人感觉妙不可言；小米说“永远相信美好的事情即将发生”，华为紧接着“更美好的事情已经发生”，竞品之间的文字战，也是市场营销的重要一环；广告需要持续宣传。既然是广而告之，就要有深度有广度，有到达率。所以我们记住的，很多都是老牌子；苹果每出新款，都会赋予它一句独特的广告文案；德芙除了“下雨天巧克力和音乐更配哦”，还有“纵享新丝滑”也让人印象深刻。广告slogan不是万年不能变，关键是看怎么变；经典的广告文案，永远不过时；
《文案圣经》读后感(三)：成功的广告是如何炼成的
广告无处不在，无论是在地铁站、大街上、大型超市里，还是其他人流比较大的地方，可以说只要有人的地方就要广告的身影。各种各样的商品信息、打折促销、上门服务，琳琅满目，着实令人眼花缭乱。对于漫天的广告，大多时候我们是比较反感的，因为它严重干扰了人们的正常生活。当然，凡事总有例外，尤其是当我们急需某种东西的时候，能够买到物美价廉且经济实惠的商品，想必没有哪个人会不感兴趣。由此看来，广告是把双刃剑，用的好了，自然能够名利双收。
对于消费者来说，好的广告是能够打动人心，买到心仪的商品；而对于商家来说，好的广告是为了宣传自己的商品从而获得利润。因此，一条好的广告必须满足以上两点才算是成功的。“现代广告之父”，来自美国的文案撰稿人克劳德.霍普金斯用自己从业多年的经验创作出了《文案圣经》一书，告诉那些正在为自己的工作而困扰的人们如何才能写出有销售力的文案。
全书共分为两部分，第一部分主要讲的是科学的广告法则，从业人员只需遵守相应的原则，就可以顺利掌控整个过程；第二部分则介绍了作者早年的广告生涯、所走过的弯路以及后来成功的经验。
简单来说，广告就是推销，而广告唯一的目的就是促进销售。在本书中，作者指出广告人在表述自己的观点时，必须做到简明、清晰、令人信服。因为那些长篇大论或者是词藻华丽的文字并不一定吸引消费者对产品进行过多的的关注，反而会增加华而不实的厌恶感。一条好的广告不仅要考虑利益，还应该顾及消费者的感受，学会站在对方的角度思考问题。正如书中所说，“好的广告，看起来似乎完全是为消费者着想。”
仔细想来，在我们的生活中，有很多成功的广告，比如康师傅的红茶、肯德基快餐、美的空调等，都卖的特别火。而很多时候，广告看上去销售的是这个商品，但其实更重要的是要让消费者认可自己的产品、品牌、甚至是企业本身。只有这样，才能获得最长远的利益。而在广告中加入完整的故事、具体的数据、丰富的图片或者视频都给商家赢得更好的口碑和信任，有了这些条件，难道销售会是问题吗？答案是显而易见的。
如今，广告正在影响着人们的生活，也在影响着人们的消费思维。在生活与时俱进的同时，如何做好广告是一个永远值得思考的问题。《文案圣经》，阅读这样的一本书真是让人大开眼界，作为一个从未涉足广告业的小白，觉得从中受益良多，也明白了做广告其实不如人所想的那么容易。很适合新手入门的广告圣经，推荐给需要它的人。
一句好的广告词必须满足三点：言简意赅、指向明确、激发人心。自古以来，类似的广告佳作不在少数。陈胜的“王侯将相，宁有种乎”便是其中典型的传世佳作。这句“广告词”虽然只有8个字，但是意蕴非凡，不但指向了“造反”、“超越”、“不甘人下”等主题，同时点燃了普遍存在于人们内心的欲望和激情，使人相信一个人的成绩是做出来，不是天生的。命运掌握在自己的手中，只有靠自己的努力才能改变不平等的命运。
非但在广告词上运用得当，在广告发布上陈胜吴广也标新立异推陈出新。曾用丹砂在丝绸上写道：“陈胜王”，放在别人用网捕获的鱼的肚子里面，等待别人发现；曾经找人夜晚到神庙中装作鬼火，像狐狸一样叫喊：“大楚兴，陈胜王！”实践证明，这一切广告行为都是非常高效的。陈胜在极短的时间内迅速聚拢了人气，拉开了大泽乡起义的大旗，成为摧毁秦王朝的导火索。由此可见，广告的威力是惊人的，而科学地发布广告、运用广告则是非常重要要的因素。
广告科学的先驱者克劳德·霍普金斯对此持有相同的看法，他认为：广告的制作也许要遵循固定的有原则，而且对整个制作过程的掌控可以做到相当精准。广告的正确方法和步骤也可以通过实验证明，从而得到确立。
《文案圣经》读后感(五)：明白这点，你的读者才会自愿转发你的文章到朋友圈
01
以前，理工科的专业特别吃香，凭着一身技术到哪都有工作。最怕就是选择文科，读些穷酸文，最好的工作就是学校的语文教师了。
但谁能料到，风水轮流转呢？
十年前，很多人怕选择文科专业会穷死一生。
现在互联网的时代，也是自媒体的时代，只要能写、会写、敢写，在一个平台写出名了，成了网红了。那么好日子就在后头了，写得好有平台的流量收入、给固定的栏目写稿收入，读者打赏，还可以开班授课等。
能力特别突出，拥有千万级别粉丝，像咪蒙、十点读书等直接可以接广告，一下子就有一大笔的收入了。
说句实在话，一百万个写手里可能只产生一个宇宙级别的咪蒙，关键是很多人看了咪蒙的文章，并不觉得她的文采有多好啊，却能抓住读者的注意力，自愿在朋友圈里转发她的文章。
你以为文采好就能写出爆文吗？
别天真了，好吗？
02
那么，咪蒙为什么能爆红，而大多数的写手却不行呢？
这个问题我也想了好久。
有人说是他们懂得追热点，抓住读者的痛点啊，还有人说是咪蒙很会拟标题。是的，这些都对啊，可还是表面的现象啊，实质是什么呢？
直到我开始翻阅克劳德．霍普金斯的经典之作《文案圣经——如何写出有销售力的文案》时，我才知道自己和咪蒙的差距是什么。
《文案圣经——如何写出有销售力的文案》这本书是把有“现代广告之父”之称的克劳德．霍普金斯两本经典著作《科学的广告》和《我的广告生涯》合成一本书出版，是美国高校广告学专业学生必读的写作指南。
《文案圣经》读后感(六)：奥美创始人大卫·奥格威说，这本书要读七遍！
大卫·奥格威现代广告学之父，创办的奥美广告是当今全球最大的广告公司之一。对于一本成书于1923年的文案撰稿读物，大卫·奥格威把它喻为改变自己人生历程的书，非读七遍不可。在一个发展日新月异、时尚潮流显著的广告业，在一个文案读物多如牛毛的今天，这本《文案圣经》何以流行94年之久？带着这个思考，我开始了阅读。
好的读物，未必人人能全部领会，也未必能让每个人快速提升，但是这本《文案圣经》读进去，能够给人一种判断力，现时很多教人如何写文案的书，又或是教人写新媒体10万+阅读量课程，看多一眼都是浪费生命，花钱去买那些，不如去撸几个串。这是，是与非的的差别，不是高与低的差别。
霍普金斯在100年前做文案时，确立了两大点，一是科学的做广告，广告要从固定的原则出发。这些原则是他36年职业生涯中对广告跟踪和总结所得;二是对消费者心理的把握。
这些广告原则放到今天，依然有效，因为人性不会改变。最低价、史无前例、全世界最好等等，这些100年前就已使用的虚夸广告语，要不是国家工商总局出台规范广告用语，还一直会被人使用下去。霍普金斯却从不使用，他知道消费者不会相信。微博、微商等新媒体热捧的人格体写法，讲述完整的故事，霍普金斯早已用的炉火纯青，例如，他通过一个发明者具体形象，把桂格燕麦的膨化谷物，打出市场，广告语“一枪打出的食物”，更运用了大众好奇心理。
人的本性趋同，消费者主要的人生目标是事业更成功、婚姻更幸福、容颜更美丽以及生活更快乐。因此，广告要呈现的是人们希望自己成为的样子。文案标题的目的，是挑选出对产品感兴趣的人。当下，自媒体泛滥，为了片面追求高点击率，盲目的把标题故弄玄虚，最终，吸引的是一次性的看客，而不是长期对你的自媒体感兴趣的人群。
今天，奥普金斯的广告原则，对消费者心理的把握，代入现在的新媒体，依然没有一点违和感，遵守这些，可以少走弯路，少浪费金钱，少做无用功。
《文案圣经》读后感(七)：广告从业者的写作指南
这本书是现代广告之父的经典作品，被称为文案圣经名副其实，装帧精美考究，纸张质量好，重点语句贴心加粗，阅读收藏送人都很不错。
广告文案时时刻刻都在思考怎么才有更优秀的文案，要使用哪些文字以及如何配合文字才能将客户的产品变得万人知晓和着迷。
文字就像是一些“精灵”，它随时能给商业世界带来奇迹。而广告文案就是幕后的工作者，他们的工作宗旨就是给世界带来奇迹，通过他们笔下的文字。不断创新这个世界。
如果你的文案很棒，它们就能钻进人们的大脑，深知钻进人们的心里。它们能感动人们，人们会铭记它们，并且告诉他们身边的人这些文字是有“多棒”。
作者把从事广告业多年的经验精心挑选归纳，前言有段话很令人感动：“一个人经过一生极其勤奋的工作而比其他人在某一方面学到了更多的知识就有义务将其经验和知识传承给后来者，研究结果也应该记录下来，所有拓荒者都应该披荆斩棘，开拓道路供后人前行，这就是我学此书的原因”。作者希望写出他的工作状态，写出他的责任感和使命感，写出他在文字上所花费的心血，写出他在文案上所找到的商业秘诀，写出他如何运用文字的神秘魔力，让广告文案的光芒更加闪耀，让文案也能照亮这个世界。
无论你是一个广告新人还是业界老手还是企业管理者通过阅读这本书一定能收获满满！
《文案圣经》读后感(八)：你心中的文案圣经是这样的吗？
文/初晓 每天行走于大街小巷，即便是我们不刻意去关注，无数的广告也会进入我们的眼睛，传入我们的耳朵。在这样一个信息化的时代，这一点根本不足为奇。可是，你有没有注意过，这些广告中，有些很不错，你看了就会心动，可有些只是瞅一眼，却再也不会去关注了？这究竟是为什么？ 就让《文案圣经》来告诉你答案吧！这是一本教人如何写出有销售力的文案的书，本书的作者克劳德•霍普金斯是现代广告的奠基人，他是美国广告史上著名的文案撰稿人，因其对广告学的卓越贡献而被誉为“现代广告之父”。在本书中，作者会告诉你为什么有些华丽优美的文案并没有产生实际的效果，为什么文案的内容要越具体越好，为什么文案要讲述一个完整的故事等等一系列的问题。 《文案圣经》主要从两个部分来讲述，其一，科学的广告；其二，我的广告生涯。 第一部分当然是本书的重点，作者分条分点的详细进行讲解，还结合一些实际的事例进行分析，这大大增加了本书的趣味性，让人能够一点就通，也能够更好的掌握优秀文案的写作方法。那么，在创作文案中，我们应该组遵循哪些原则呢？从书中我们可以得出如下结论： 广告的目的，就是促进销售。“广告即推销。广告的原则即推销的原则。”因此，广告人在表述自己的观点时，必须做到简明、清晰、令人信服。由此看来，辞藻华丽就不利于表达，独特的文案风格也是如此。作者这样分析：“它们分散了读者对广告主题的关注，暴露出销售的意图。任何刻意的销售企图，一旦暴露无遗，都会导致消费者产生相应的抵触情绪。”从这里看来，大家应该知道为什么华丽优美的文案并不能产生实际效果的原因了吧！ 好的广告，看起来似乎完全是为消费者着想。从一个受众的角度分析，任何人都是自私的，首先想到的必然是自身的利益。因此，好广告全都是以提供服务为基调的，或者提供消费者感兴趣的信息，或者告诉用户产品的优势所在。 邮购广告，每浪费一元钱，就增加了广告的成本。这一点也许很多人会感觉奇怪，且听我慢慢分析。邮购广告说白了就是邮寄给你一个宣传的小册子，这个小册子要尽量表达广告者要表达的内容。但印刷是需要成本的。因此，这些宣传册子，一般都会选择小字体印刷，版面的使用也是节约精简。更为奇怪的是，即便是大号字体的印刷物也并不能起到更好的效果。 书中还说到了广告的标题，这至关重要。广告的标题向来是最引人注意的，因此，在标题中要表达重要的内容，让人一眼就能够辨别出是，是否对宣传的产品是不是感兴趣。我们都知道，不管是什么东西，都不可能让任何人喜欢，因此挑选出合适的购买者，就已经非常不错了。而广告的内容，却是越具体越好，内容空洞的广告根本起不到应有的效果，只因为大多数人在看不懂的情况下，就不会有购买产品的欲望。 这些内容对于创作文案十分重要。当然了，书中还讲解了许许多多的方法与原则，等着你去仔细阅读与分析呢？这其中涉及到人的心理，广告要讲述完整的故事，如何选择图片和文字等等。这些内容，通过阅读本书，就可以深入的了解。 第二部分：我的广告生涯。这是作者记录了从事广告创作这些年的经历，对任何写文案的人都有借鉴意义。其实，广告的出现过程，本来就是一个慢慢摸索的过程，这其中，有成功，有失败，但最终，作者还是找寻了一条相对正确的道路。 《文案圣经》这本书，做广告的人，一定不可以错过。正如书的腰封上所写：“没有把这本书读上7遍的人不能被允许从事任何跟广告有关的事情。它改变了我的人生历程。”这本书，会不会也改变你的人生历程呢？
《文案圣经》读后感(九)：一个现代行业的奠基
生在世上，除非含着金钥匙来到人间，又亦或决计宅上一辈子。其他正常的情况，人总要选择一个自己的职业。
古人把工作行当分了三十六行，当今社会，早已不是这三十六行所能代表得了的了。尤其是在服务业，很多职业的兴起，是与社会发展达到一定阶段才相适应出现的。这其中，广告业可为代表。
作为现代商业社会的引领，广告行业从业人员应该是机会众多，但我们也看到，这个行业的人员也是更替的十分频繁。很多人浅尝辄止，因为不适应而退出。有些人做了多年，却一直很懵懂。广告，看似简单，但想达到目的却很难。
这里，倒是有了一个比较好的途径。如果，你想涉足并在广告业立足脚跟，这本书，可能是你一个最好的工作指引。
刚看到这本书的时候，对名字还是皱了一下眉。中国人多半不信教，但也清楚“圣经”的含义。如果说，你写一本书，说是《XX手册》，我接受；说是《XX经验谈》我接受；可是如果你告诉我这是圣经，我就要质疑了。真的能达到这个高度吗。
而且，作者，似乎是个一百年前的人啊！
带着这样的质疑，我翻开了书。作为一名非本职业的人士，我也做好了看不懂的准备。
实际情况，是我发现我全部能看懂，因为，书中所有的内容，似乎都与我有关。
为什么，因为我是消费者，我，就是这本书的作者面授同行要重点研究的对象。
是啊，有些事，就是这么简单。
那么，100年前的理论，今天还能用吗？答案是肯定的。
可能，世事已有太多变迁，但是，这个行业的主旨没有变。
书的开篇就指明：广告的唯一目的，就是促进销售，也就是说，让消费者愿意为此买单。
这里面的销售和买单的概念，应该向偏向广义来理解。销售不一定是直接卖产品，买单也不一定是直接掏钱。对于一个公司而言，利是直接的利，名是间接的利。最终的落脚点是一致的。笔者在公司做的事情，主要就是名上的事，对此深有体会。
看这个目的的阐述，让人想起了令狐冲的独孤九剑。人们做事，总是带了过多的个人感受和花哨的装饰，而忘了最终的目的。所有的努力中，最重要的，往往就是直接的那一式。
明确了目的，具体的方法就好理解了。消费者，所有工作必须围绕消费者展开。好的广告，看起来“似乎”完全是非消费者着想的。讲一个好故事，是一个好主意；激起人们的好奇心，是一个好办法。只要你设身处地的去为消费者着想，很多办法、策略都会随之涌现。反之，如果你只考虑自己的口味，那你。。。还是不要做了。
我很感兴趣的，是本书的第二部分，作者的广告生涯。能够写出前述的那些切实根本的策略，正是基于其本身多年的有成效的广告业成长经验。作者的职业成长经历，在外行人眼中，就像是一个不断创造奇迹的过程。我们更多的去向往着大厦写字楼、白领金领，我们却没有注意到，那些沿街叫卖的小商贩、上门兜售的货郎，他们怎样取得一个个的成功。
看罢本书，再返回到封面，对红色封面上“圣经”二字，已不再有抵触。作为现代广告业的开创者，克劳德·霍普金斯确实当得起此二字。我相信，在中国现代广告从业者的案头，也应少不了这本“红宝书”的身影。
《文案圣经》读后感(十)：唯其质朴，方显力量
非常有意思的一本书，很多闪光点，激发你展开联想，相信从事广告行业的人一定能够心有戚戚，学到不少的技巧。这本书分为两个部分，第一部分是作者关于广告文案的一些原则，第二部分是作者的亲身经历，包括生活和工作。相比来说，第二部分更加生动有趣，作者把从业经历娓娓道来，从其经历中讲述广告从业的经验教训，更加让人容易理解。虽然作者写作和从业的年代距今已经很久，社会发生了很大的变化，一些内容读起来会感觉现在与过去不同，未必有效，但是作者提到的一些原则还是非常适用的。比如作者认为，作为一个优秀的从业者，某些品质，比如他从其母亲那里遗传来的谨慎、勤奋，对于成功是必不可少的。让人印象最深刻的一点是，他认为，作为一个广告文案撰写者，你必须了解甚至熟知你的广告对象，只有这样你才能写出真正贴近他们的感受的广告，对于不了解的对象，写出来的东西必然是乏味的。而了解对象的最好办法，就是面对面的接触，向他们推销你的产品。但是，在如今互联网、网购发达的情况下，作为一个广告人，还有必要或者说有机会去这么培养自己的文案嗅觉吗。作者非常关注普通人，因为他认为，产品顾客的95%是由普通人构成的，他们是消费的主要人群。就广告行业而言，只有了解普通百姓并且根植其中才能获得成功，尤其是不要用自己的想法去取代普通人的想法，当你身处高位的时候。要用普通人能够理解的语言，不要用那些华丽的文采。好的广告是平凡的通俗的，普通人看到就会觉得这是我想要的。因此广告业需要的人才是能够感知到大多数人心声的人，知道什么才是人们真正想要的人。所以作者所推荐的做广告方法也都是针对普通人群的，他认为，世上任何精彩的言辞都比不上一场生动精彩的演示，要想把东西卖出去，应该研究推销员、上门兜售的货郎和街头的小商小贩，观察他们是如何把东西卖出去的，而不是把优雅的文字登在报纸上。
还有一条值得记住：反对为损害公共利益的任何产品做广告。
还没有看完，继续慢慢读。