不做无效的营销经典读后感10篇
《不做无效的营销》是一本由王泽蕴著作，中国友谊出版公司出版的平装图书，本书定价：49.8，页数：288，文章吧小编精心整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
要想赢在职场，用数据说话已经是现在人们必备的技能之一。 人力资源部门，需要考核绩效，不能简单汇报哪个人表现好，就分配他更多奖金。哪怕他平时做事勤勤恳恳，老板都看在眼里，那也得通过考核得到一份漂亮的考核数据，才能公平公正地得到他该有的奖金。 资材部门，那就更需要数据。不光所有资材都要记录统计在案，还要时刻掌控物品动态发展情况，防止出现缺货断货现象，也要防止库存堆积形成不良资产。有时候向上级申请购物，更是需要提供各种数据来支撑购买的理由。 财务部门，更是离不开数据。他们全程跟数据打交道，用数据说话，没有人比他们更专业。 而市场营销部门，也是用数据说话的先驱部门。向领导汇报销售情况，当然需要使用数据，通过年度纵向和横向对比，得出趋势；向客户推荐产品，如果有数据，就更直观更有说服力；向领导审批营销经费，也需要提供数据，让领导花钱花得放心还充满希望。 奥美公关数据分析总监王泽蕴写的《不做无效的营销》这本书，更是把营销部门的数据分析做到了极致。 可能很多人都不会在规模很大的公司，所以也不会接触到明星代言的情况。但《不做无效的营销》这本书就像打开了一扇窗，让我们可以从中了解到大公司在聘请明星做广告宣传方面会做些什么样的工作，会遇到什么样的难题和风险。 请大明星代言，在我以前的想象中，好像就是一件只需要有很多很多钱就能办的事儿。 但看过这本书之后就发现，原来请大明星做广告，也是有很多门道的。比如说，快速消费品就适合选众所周知的大明星代言，因为大家都比较倾向购买自己比较有印象的品牌；而耐久消费品就适合选那些与之内涵特征相匹配的明星代言，这样会更加突出产品的优势和内涵。 光这点只是初级入门知识，只是确定一个大概范围。至于具体该请哪一位明星，这就需要做全方位的准备工作。 首先，要通过分析公司的商业企图和目的来确定需求。这一步非常重要，如果自己公司的需求都没法了解透彻，又何来什么与之匹配的明星。根据下图这个奥美数据分析总监提供的工具，我们就可以用来按部就班地搜索对应的数据，再好好分析。
《不做无效的营销》特别好，我会放在枕边时不时地翻阅。我跟同事讨论过“营销是否该对销售负责”这个问题，谈着谈着，我们越觉无力感，营销这个手段如同春天的雨水，有了它，种子才会发芽，但是只有雨水，种子就一定会发芽长成果实吗？不一定，也就是说如果最后种子没发芽、果实没长出来，产品没卖出去，也不能怪在春雨（营销）上。得出这一结论时，我们松了一口气。
回到家后，我又咨询家人这个问题。他却说，作为营销，不就得对销售负责嘛？否则你们工作的意义何在，虽然都说我们要重视过程，但是营销就是为了销售啊。
经他这么一说，我恍然大悟：其实我们都知道营销与销售挂钩，当自己做不到的时候，就会安慰自己。这时候，我们缺的是理论和方法。所以这本书好就好在了这，它直接道出所有营销者的心声“营销，就是为了销售”，并且一步一步地教你怎么做才能不做无效营销。
从这本书中我学习到了这五点，接下来我就跟大家分享下我的收获。
1、 如何让数据为你所用？
朋友刚加入的一家公司，借助社交平台卖产品。他刚接触内容运营，自然少不了一些顾虑。在《不做无效营销中》我们了解到，许多人都会斟酌思考“开始”OR“做好”，哪个更重要。我让朋友学习书中的方法，不用完全准备好，先开始。比如，先开始研究内容展示数据，通过覆盖人数、阅读次数、阅读页停留时长等，总结出读者喜欢什么样的内容。
挖掘的这些数据，会让你有小发现，然后再总结出自己的内容运营的方法论。作者说“分析的过程中难免会出错”，于是我提醒朋友得出自己的结论后，何不请教下领导呢，或许领导会在自己的行业经验下进行科学的数据分析呢。最开始学习数据分析的时候，不要着急地想弄明白自己学到了多少，应该多利用数据解决一点点小的问题呢，这也是一种经验积累！
2、 营销对销售负责，如何负责才正确？
作者认为营销应该对销售负责，但并不是说营销就应该大包大揽地向客户承诺效率，何况这并不科学。比如用户看上一款产品，决定购买时却发现支付功能出现问题，导致无法支付。我们不难看出，如果让营销为此买单，显然不合理。那合理的做法应该是——以销量为最终目的地按部就班地做好营销的事就够了。也就是说尽管营销人无法为全部销售结果买单，但如果在做策略和执行的时候，不以最终提升销量为导向，那就是耍流氓。
3、 如何避免营销策略出错？
在盲从老板、瞄错人群、“没有”竞品这三个症状里，值得一提的是第二个症状。
我们经常会误以为手里的产品适合所有人，还没有找到目标人群就开始推广产品了，最终取得的效果令人尴尬。《不做无效营销》这本书中提到，企业的目标受众人群是“小”、越“少”越有效的，精准比人数更加更要。比如推广的是一款洗面奶，无论是受众年龄还是地域跨度都很大，但是我们仍然要探寻大家的购买动机和触媒偏好等，进一步地了解人家为什么要购买你的产品这一问题，才能更有效地做营销。
借势和造势，想必大家都听过吧，造势的话费点脑筋，借势就很常见了。我们经常会看到热门话题一出来，许多微信公众号都会在第一时间出来发稿，我们可以总结出，选题紧跟热点的文章有两类，一是把事件讲清楚，二是不仅把事件讲清楚了，还有自己的价值观。书中整理出三个关键点，我觉得值得参考。一是把挖掘目标人群的话题类型偏好；二是根据话题类型偏好，实时监测相关的社会热门话题；三是结合品牌或者产品特点及热门话题的内容，进行内容制作和推广。
另外，作者推荐了一个免费工具——事件博物馆，这一工具依托于微博、微信及网络媒体的实时数据，数据更新快，分析维度比较好，呈现各大社会热门话题及背后数据，非常好用。
5、 想要做好营销，需要什么样的精神？
最近我也正在琢磨这个问题，当我在书中看到“讨人嫌的死磕精神”这句话时，别提有多高兴了，作者说出了我心里想说的话。做产品推广图的时候，会跟设计师反复确认字号、行间距，以保证读者的阅读顺序和看到的逻辑重点会按照我们的设想进行。写一篇推广文的时候，更为绞尽脑汁地去想语言风格，标题起什么，该用哪些案例来说明等等等等，目的都是为了更好地推广产品。
想要对结果负责，就得这么“死磕”。我相信对于很多人来说，其工作都是没有标准答案的，只有不断地“死磕”，才能提供更大的价值。
每一章后面，都有一个思维导图，帮我们梳理本章里的重点内容。当然，书中针对“不做无效营销”还有很多深入地讨论，比如在第二章中，作者指出人群画像对制定营销决策非常重要，并且教我们如何给人群画像。比如在第四章中，提高营销效率的数据法宝，我上文所提高的热门话题借势只是其中一个小分支，书中还给出了其他方法供我们参考学习。
在我们感到无力感的时候，看看这本书是很有必要的。它帮助我们正确地去认识营销，教我们看数据驾驭数据，重塑自己的营销方法论，真正地做到有效营销。
《不做无效的营销》读后感(三)：自嗨向左，盈利向右
自嗨向左，盈利向右
文 / Sofia
本文首发于作者微信公众号：岁月无声却有恒
前一阵子，杨幂成了雅诗兰黛亚太区的代言人，虽然杨幂是著名的带货女郎，某宝上“杨幂同款”火得不要不要的，但是依然有很多时尚人士质疑雅诗兰黛的这一营销方案。
原因很简单，无论是纵观雅诗兰黛以往的代言人人选，还是横看同类水准的高大上化妆品护肤品，都倾向于选择国际超模作为代言人，再不济，也得选择犹如香菇菜心一般清新脱俗的电影脸作为代言人。流量小花们，哪怕带货能力再强，也是不够格的，反正，一线品牌原本就没打算走“礼贤下士”的陈岩石的“从群众中来，到群众中去”的深入群众的路线。
但是，无可否认的是，流量小生、小花们的粉丝号召力还是超强的。先前看到过一篇文章，揭露说偶像的后宫粉丝群的各种行为规范中总会有这么一条——支持自家偶像，由此支持、也就是多多购买自家偶像代言的产品。
这则行为规范的真伪我没有去核实过，假如，真有类似规定的话，毫无疑问，人口红利在流量偶像代言的情形下更加精准化。几十万、数百万的庞大粉丝，直接转化为客户，而且是“忠于偶像、忠于品牌”的铁杆客户。
这块肥肉，品牌舍不得不吃。
高大上的一线品牌飞入寻常百姓家。那些比较在意自身“高端”人设的人士，便会发现，自己竟然就这样被品牌的营销策略拉低了身份，和各类或狂热或不狂热或脑残或不脑残的明星粉丝们处在了同一水准上。
于是，又有人说，既然杨幂做了雅诗兰黛的代言人，那自己以后就不再用雅诗兰黛的产品了。
人是主观性的动物。再完美的营销方案，也不可能博得所有人的好感。
何去何从，要留住哪些潜在客户，便是品牌的选择了。
但是，假如不是“不差钱”的任性胡闹，品牌断然不会忘记自身的盈利宗旨。所以，采用哪种营销方案，便不能是蒙眼抓阄的选择，而是一种理性的选择。
《不做无效的营销》一书中提出，营销方案是应当建立在对数据的科学客观的分析的基础之上的。要收集哪些数据、通过什么途径收集数据、对收集来的数据如何进行处理……这些具体的操作，可以说是既需要“术业有专攻”又需要头脑风暴。但是，不管怎样的数据收集，总离不开“元数据”“行为数据”和“态度数据”这三大类。
不过，《不做无效的营销》一书中，还提出了N中数据收集的陷阱。
譬如，不懂营销的甲方Boss想当然地提出营销方案的目标，完全不考虑这个目标是否现实、可行。再譬如，营销人员在收集数据的时候，为了拉高业绩或者其他原因，将不属于目标范畴的数据也收集进来。……凡此种种。
我觉得，这些陷阱其实都属于一种自我陶醉的“自嗨”。
甲方Boss喜欢某个明星，或者与某个明星相熟，便将对方找来做自家的代言人，全然不顾己方产品也许压根儿就不需要代言人，或者这个代言人是否与己方产品相匹配。
我见过某家专业mall，请了全中国最美丽的两位女明星作为代言人，mall里面的绝色双娇的海报的确是赏心悦目，我也很喜欢，但是我实在不能理解这两位美女和这个mall之间有什么关联？
写字的人，往往会形容自己的文章是一口气写下来的。亦如我此刻。作为想以“我手写我心”的人，假如没有了心头的那口气，文章连贯与否尚且另说，但是没了那口气，文章必然是缺少灵魂的。而这种灵魂，其实也是一种“自嗨”。我想写什么、我就写了什么、写的时候我很兴奋。
但是，写文案的人，却是需要收敛的，是不能够这样任性的。与“自嗨”同路而行的，往往是“不以盈利为目的”。
咪蒙为什么会被人诟病为“自己打脸”？是因为咪蒙公众号里的文章基本上都脱离了主观的自嗨路线，是一种客观的数据分析。据说，咪蒙团队会结合当下流行的热点数据进行选题，所以，你才会看到咪蒙被爱国“XX”后，转头又能“热泪盈眶”。这件事，不管你的评价如何，从盈利的角度来说，咪蒙是赢家。
不管你喜欢不喜欢杨幂，认可不认可流量小花成为一线品牌代言人的方案，雅诗兰黛选用杨幂做代言人绝对不是一拍脑袋就想当然决定的事情。
雅诗兰黛宣布牵手杨幂时，正值杨幂主演的《三生三世十里桃花》热播，按照《不做无效的营销》里的说法，这是“借势营销”，并且趁热打铁推出了“十里桃花妆”活动。
而且，《不做无效的营销》一书中说，明星代言通常是“3+2策略”，明星需要做的，一般只有三项内容：拍广告片、出席新闻发布会及拍摄平面广告。诸如发布一定数量的微博，则需要在“合约谈得好”的情况下才能实现。
从心理学的角度来说，像杨幂这样的流量小花，以前即使再红，也被一线品牌的代言人人选拒之门外。一旦，一线品牌主动递来橄榄枝，让杨幂成为与众不同的那一朵小花时，杨幂的合约怎么可能谈不好？
所以，不管你喜欢与否，如果你想成为一名合格的营销人，首先要摒弃的就是主观喜恶，远离“自嗨陷阱”，用数据说话，用客观证明，惟其如此，才能少花冤枉钱，少走冤枉路，令营销成本产生最大的利益。
《不做无效的营销》读后感(四)：如何找准营销点，策划一场“花钱少效果大”的营销活动？
《妈妈是超人2》第一期播出之后，里面的妈妈除了胡可之外都引起了负评，其中伊能静就在微博怒怼节目组是提到了湖南卫视常用的营销手段，先负面引起讨论然后在正面引导；所以在最近几期的节目中就看到了这几位妈妈的优点。
为什么湖南卫视这一营销手段经常用，因为这一方式是湖南卫视分析多年做娱乐节目收看数据后得出的结论，而且它的效果直接带来收视率和视频会员的售卖。湖南卫视大概是卫视当中将数据分析运用的最为纯熟的电视台，每一档综艺总是能够找准营销点。
那，怎么找准营销点，策划一场“花钱少效果大”的营销活动呢？奥美公关王泽蕴，从她11年公关营销经验出发，将数据分析融入到营销的各个阶段，用数据为营销目标和方案站台，在新书《不做无效的营销》中就提出了了一条行之有效的产品营销之路。
《不做无效的营销》读后感(五)：一切为了销售
营销的发展，就是从广而告之到定向告之。营销精确，才会减少无谓的浪费。从消费者角度来看，当代社会并不是没有选择或只有少量选择，而是选择太多。既然拥有更多购买选择，为什么非要购买你的产品呢？
营销人要尽量努力帮助品牌找到相对小而精准的人群，并且深入了解人群特征，才能在正确的地方，让正确的人，看到正确的信息。
数据维度：
元数据也称为属性数据，是指可以定义人群数据的数据，可以标定人群身份的基础属性，比如性别、年龄、地域、收入、婚姻、住房情况等。元数据具有稳定度强，不改变或改变缓慢等特性。
行为数据，指特定人群可被记录的行为数据很急，可以帮助营销人更具象地理解特定基础属性人群的行为特点。比如社交行为、购买行为、关注行为、打车行为等等。行为数据具有容易被获取和跟踪，易被识别和分析的特点。
态度数据，是指特定人群对特定现象或品牌的态度、人群自身的消费态度、价值观、人生观、事业观等数据，能够帮助营销人更好地理解行为数据背后的产生原因。比如购买动机、商品满意度、口味偏好、兴趣爱好等等。态度数据的特点是跟行为数据结合紧密，有时有一定的重叠；不易被获取和跟踪，不易被准确识别。
通过3C九宫格模型就能够基本确定人群基本画像，以数据为基础筛选出的渠道，无论是线上或线下，都会是性价比最高的选择。
运用数据优化营销效果
第一步，数据采集整理。针对品牌的商业数据、广告数据和舆情数据的实时采集和整理，可以使营销人及时掌握推广现状，但也需要识别虚假数据、噪音数据的能力，还要在简化数据的过程中分外小心，避免删掉重要的营销数据。
第二部：数据分析。不能片面地看待每个平台背后的数据，而应该从整体出发，观察数据在“用户之旅”过程中如何流动，并针对表现不佳的数据深入挖掘背后的原因。
第三步：复盘、优化。数据分析之后，要根据数据结果对策略进行有机调整，对效果不佳的投放行为进行止损，对下一阶段的营销内容、推广方式等给出优化建议，提高营销效率。
数据分析需要很多跨界的知识，比如问卷调查中，不但需要数据分析能力、逻辑思考能力，还需要所属行业的知识、社会学和心理学等知识。营销人要利用数据作为辅助工具，除了跨界的知识外，最重要的是既要拥有品牌方的视角，也理解消费者的需求。
依据数据，结果导向
数据的收集、挖局、分析，不应死板的对照表面因果关系，应考虑到数据线索的复杂性、局限性及是否穷尽。
“一切为了销售，否则我们一无是处”
《不做无效的营销》读后感(六)：大数据时代的高效营销
大数据时代，面对各种各样纷沓而至的数据，营销思维该如何顺势而变，建立高效正确的营销策略，是摆在一个营销人面前的命题。市场机会不再同雾里看花一样难以琢磨，而是可以通过数据分析就能得到，一个数据技术的缘故，营销效率就能大大的提高。但在用数据分析营销问题的过程中同样冲斥着错误和误区。
奥美数据总监内部培训手册--《不要做无效营销》，作者王泽蕴是奥美公关数据分析总监，“在行”数据类百单咨询师，也是人群画像3C九宫格模型和商业目标数据结构模型的开发者。在这本书里，把营销和数据两个方面结合起来，让神奇的数据在优化营销决策上产生巨大的力量。
这本书有几个特点：
第一，就是它涵盖的读者范围比较广，不管你是营销菜鸟还是行内高手，读完这本书后都会有所收获。作者还贴心地用星星的图案标出难易程度，让读者根据自己的基础在阅读时做调整。象我这种新手可以先挑比较容易理解的章节去读，就基本满足对数据营销的基础了解。对于资深的业内人士，本书也透过业内经常失败的案例做进一步的分析和探讨，例如代言和赞助的数据评估及优化。
第二，多用案例分析方法，即使初学者，只要结合实际的案例，就能准确理解和掌握专业术语。例如《不要做无效的营销》中提到：互联网时代，面对来自很多平台的数据，我们可以按照元数据，行为数据和态度数据这三个维度进行划分。
对于元数据，行为数据和态度数据这些概念，书中先描述定义：
元数据是指定义人群数据的数据，比如，性别，年龄，地域分布，学历，所在行业，职业角色，职位层次，收入水平，住房状况等。元数据的意义在于:标定人群的基本属性。
行为数据指特定人群可被记录的行为痕迹数据。比如：媒体接触行为，社交行为等。行动数据的意义在于：帮助营销人员更具象地理解特定基础人群的特点。
态度数据指特定人群对特定想象或品牌的态度，人群自身的消费态度，价值观，人生观，事业观等数据。态度数据的意义在于：帮助营销人更好地理解行为数据背后的产生原因。
解释完定义，又通过一个美颜APP品牌的三种数据分析，并与品类和竞品进行对比分析，从而是定义和分析变得易懂。
第三可执行性强。《不做无效的营销》不仅悉数列出提高营销效率的数据法宝，还列举出营销目标的数据拆解过程：
即把企业的营销目标量体裁衣地用数据化的方式，解构为一些可以量化评估的维度，及一些虽然不能指标化，但是需要跟踪监测的关键性成果。一个看似感性的营销目标，在数据的结构下，可以被拆解成可以数据化评估的维度。不但可以用作评估，有些维度甚至对内容创意也有着指导意义。
大数据时代，营销人需要一种基于数据的思维方式。《不要做无效的营销》是一位资深业者经验的整理和分享，会帮助营销人员将数据和营销结合起来，快速适应这个时代。
《不做无效的营销》读后感(七)：一个营销人的真实推荐
作为一个营销人，对王泽蕴老师仰慕已久，终于等到前辈出书，倾囊相授营销数据分析的方法，立刻入手之后精心拜读，在此必须给各位亲们隆重推荐。在此简单分享下作为一名营销人对本书的一些真实感受。
一线案例，体现最前沿方法
营销是一个非常注重实操的领域，即使是看似后台的数据分析，也不可闭门造车。本书精选了王泽蕴老师多年来的实操案例，无论是聚美优品的微博营销、小鲜肉的代言选择还是跨界合作、借势营销，都是实战、鲜活的案例，是区别于其它只偏重理论介绍的营销书的优点。
另外一个营销类图书读者的痛点是方法过时，与时代脱节。尤其是在目前日新月异的营销时代，即使是经典作品，也只能当作思路借鉴，无法付诸实操了。而本书则不同，因为案例是鲜活的，方法也自然是最前沿的，有3C九宫格、用户之旅等原创的奥美工具，也有代言分析时实用的表格和图表，学完就可致用。
微言大义，展现底层逻辑
整本书思路清晰、语言流畅，对于资深营销人可以作为一种提炼和升华，对于初级营销人可以提供入门的指南。本书作为一本数据分析方法的指导图书，却处处体现了一个“分析师”所应该掌握的解决问题的底层逻辑，真的可以说是微言大义。分析师的工作其实就是解决问题，回归常识、逻辑质朴，不是卖弄学问或者故弄玄虚，本书的真诚与难得由此可见一斑。
内容全面，汇总行业思考
从最基本的分析方法到行业的现状格局，再到数据分析师的必备素质、发展前景，看似漫不经心，但是融汇了王泽蕴老师多年一线工作经验的深刻思考。对于各个层级的营销人，以及对营销有兴趣的其它行业从业者，都是一本必读书。
崭新领域，开行业之先河
营销数据分析师一个非常崭新的领域，数据分析在这个时代的意义已经无需强调，而伴随着数字营销的兴起、基础数据的积累和数据基础设施的完善，营销数据在未来会是非常有潜力的领域。即使你不在数据领域发展，数据作为这个时代认识世界的底层逻辑，也是现代营销人的必备技能。本书可以说是这一领域第一本总结营销数据分析理论的书，且是奥美这家百年老店背书的作品，真的值得一读！
《不做无效的营销》读后感(八)：一个披萨店的营销逻辑
51劳动节，是一个商家必争重要的营销节点，所以，各个商家都在做活动，搞促销，对于消费者来说也算是购物狂欢的好时候。我们一家三口自然也不会错过。
到了超市门口，一个女孩迎了上来对我说：“先生，您好，我们**披萨店正在做活动，扫一扫二维码就送一个超值的披萨券。” 我想现在正好12点多一会转一圈出来正好去吃饭，于是就不厌其烦的在女孩的引导下扫了二维码，注册了会员。
结果超市打折的东西很多，要买的东西也很多，一转就转到了下午的三点多才从超市出来，已经在超市里面吃过了，特价披萨也就只能等到下次了。可是在我们出来的时候，又有一个女孩迎了上来，不过这次是对我爱人说：“女士，我们**披萨店今天做活动，扫一扫就可以送一个宝宝餐具，您看非常可爱的餐具。”
媳妇看了下女孩手里摇晃着的餐具，还没表态，女儿就已经喊着：“妈妈，我好喜欢这个。”于是老婆毫不犹豫的掏出了手机，我们又一次不厌其烦的在女孩的引导下，扫了二维码注册了他们的会员。
媳妇在一旁操作着，我就问那个女孩：“我们刚才进去的时候你们的活动不是扫码送特价披萨吗？这会儿怎么变成送宝宝餐具了？”
女孩说：“先生是这样的，我们13:30前送的都是披萨特价券，因为那个时间是饭点，很多人都还没吃饭，这样注册完就可以立即去消费了。而13:30以后我们就开始送宝宝餐具，因为这个时候大多数人都吃过饭了，再送餐劵效果就不大了。”
我一边听着一边不由得点头，然后继续问道：“还有，之前的那个女孩找的是我，而出来的时候你找的却是我媳妇。这个你们一定也是有所讲究的吧？”
女孩说：”这个是这样的，一家人出来一般付钱的都是男士，所以，餐券自然要送给男士了。而餐具是送给宝宝的，平时这些东西也是妈妈在操心，所以，要找带小孩的女士，才更加精准。”我一边听着，一边投以认可的目光。一个小小的披萨店，居然也可以将营销做到这么精准，确实厉害。
这让我不禁想起了曾经看过的一本书《不做无效的营销》作者是奥美集团公关数据总监王泽蕴，书中就讲到了这个问题。回到家后迫不及待的找了出来重新温习一遍。
书中阐述了无效营销的一个最大的核心问题就是：喵错了人群。
我今天的经历恰恰就是一个正面的例子，很多人抱怨，做活动为什么没效果，发了那么多单页出去，真正回来的却寥寥无几。找了那么多人宣传，最后有回应的却也是屈指可数，到底问题出在哪里了呢？
书中关于人群目标这个话题进行了探讨：目标人群是否越大越好？
答案是否定的，就拿超市披萨店的例子，超市门口来来往往进进出出的人很多，如果没有目标，盲目的寻找对象，见人就宣传，势必成交的几率会降低。但是，商家分析完后，13:30前营销的对象就是，一家人当中的男士，13:30以后就是带着小孩的女士。这样目标群体就缩小了很多，营销对象变得精准了。所以作者王泽蕴说：圈子越小，营销成本越低，也容易获得芳心，成交率自然越高。
看来披萨店老板一定也读过《不做无效的营销》这本书。否则怎么如此的暗合。
《不做无效的营销》书中还讲了很多如何提升营销效率的内容和方法，比如：如何制定品牌的人群画像，如何分析竞品，如何制定营销的kpi，如何用数据进行跨界营销，大数据时代营销人的工作流程等，真可谓是营销人的圣经，值得每一个营销人深入解读。
同时书中还配了很多生动鲜活的案例让很多理论变的生动了起来。
比如：美佛h9（化名）的人群定位之路，从一开始定位成品牌的老用户，后来通过数据分析发现这个定位是不对的，重新分析后调整为：对美佛品牌不了解，但是热爱suv，注重性价比的中产人群。这样降低了营销费用的浪费，最终取得了非常不错的成绩。这样的案例书中还有很多，都是值得每一个营销人深入研究和学习的。
同时作者书中还介绍了一个奥美集团的法宝，著名工具“fusion”，也叫5c理论，专门用来帮助企业探寻商业企图／目标，如图：
《不做无效的营销》读后感(九)：营销大数据的应用与思考
老李看《不做无效的营销》
先说说评分，老李看完的感觉是3分（还行）起评，然后仔细想了想，在老李的脑子里我做过几个动作，
1，手机拍照（全书拍了两个图）
2.两个对比，一个是PDCA(书中不这么叫，但原理一样)，
3.是持续改进。原理和管理学都是相通的，不论是营销还是IT。
老李给的最终评分是3.5分（还行+0.5）。目前豆豆上没有这个评分，所以给了四分，为什么+0.5.因为书中写了失败的例子。
我们都知道“失败是成功之母”，如果没有研究失败，你不会成功，老李一直这么认为的。只有明确写出什么是失败以及失败的教训，老李才认为这是一个好书。本书做到了。
老李总结不做无效的营销
《不做无效的营销》读后感(十)：目标人群是否越“大”越好
面对新客户时，每当听闻对方讲“我们的产品特别好，适合所有人”，抑或“目标人群这部分你们不用操心，没必要做画像，因为到处都是受众，直接开始做内容吧”，就要暗暗心中警惕。
这往往意味着跟客户展开一场深入地沟通迫在眉睫了。如果在这个问题上无法达成共识，未来的很多工作就难以顺利进行。
这并非说，只要把目标人群的圈子画的很大就一定错。很多快消品企业，由于生产的是民生类日用品，的确人群覆盖面很广，比如矿泉水、洗发水等类型的产品，无论是受众年龄还是地域都跨度很大。但尽管人群广泛，我们依然需要探寻大家的购买动机、触媒偏好等等，才能更有效地做营销。
而且，更多的情况是，企业的目标受众人群是“小”、越“少” 越有效的，精准比人数多更加重要。