影响力·技能与实操读后感10篇
《影响力·技能与实操》是一本由特里·R.培根 (Terry R.Bacon)著作，南方出版社出版的平装图书，本书定价：CNY 38.00，页数：248，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《影响力·技能与实操》读后感(一)：地球上的每个人都一直在运用影响力
1986年，亚利桑那州立大学心理学名誉教授罗伯特•西奥迪尼（Robert B. Cialdini）的《影响力》（Influence：The Psychology of Persuasion）横空出世。自出版以来，“影响力”这一概念近年来已经成为商业社会最受关注的关键词之一。可以说，我们几乎已经进入了一个言必称“影响力”的时代。“影响力”的价值正在被越来越多地提及、运用。
可是，究竟什么是真正的“影响力”？西奥迪尼的“说服术”？如何成为一个有影响力的人？
美国大学哲学博士特里•R.培根（Terry R. Bacon）为我们思考上述问题提供了养分。
本书的主要贡献在于，它以一种全新的角度解释影响力，采用定量和定性相结合的方法衡量不同文化、不同社会中决定影响力的因素。为比较不同时代和地点的社会中人们的影响力，作者野心勃勃地构筑起一套伟大的 TOPS 模型，进而对人类有史以来的东西方国家进行全方位的扫描，时间和范围跨度之大令人惊叹。这不难理解，因为特里•培根本人是一位训练有素的哲学家，并且在曾经在宾夕法尼亚大学的沃顿学院、芝加哥大学、斯坦福大学和哈佛商学院都进行过深入学习。
众所周知，西奥迪尼的《影响力》是一本社会心理学专著，他所探讨的“影响力“是顺从他人的“选择”，即违背了自己的真实意愿的“顺从”行为。而特里•R.培根的《影响力》，是以一种心理学和社会学结合的特殊方法来论述“影响力”的，当然，这种方法使得他的研究更加缜密而严谨。在此，我们可以将西奥迪尼的《影响力》与培根在目前全球化时代所作的《影响力》作一些富有启示性的对比（见表1）：
西奥迪尼的影响力
培根的影响力
研究方法：调查和观察是主要方法
理解行为的途径：既分析心理和人格，也分析社会变量：如地位、角色、经济等
强调的重点：团体或社会中的个体
顺从策略：TOPS模型、14大影响技巧
适用范围：组织、社会乃至全球
首先，从方法上看，西奥迪尼采用的是社会心理学一贯的实验为主，兼调查的研究方法。培根的灵感则源于一项开始于1990年、持续了20年的《影响效果调查》。此项调查的数据库已经发展到64 000多个研究对象，受访者超过30万人。在此基础上，培根还总结了过去几十年间涌现出的大量有关影响力的书籍
其次，社会心理学自1908年诞生以来，心理学家们把研究的重点从逐渐对个体的分析转入了对人际过程的分析，比如他们研究利他行为、侵犯行为、人际吸引、爱情、经济交换等问题。西奥迪尼的《影响力》，作为经典的社会心理学著作，理解行为的途径完全是从分析心理状态开始；而培根的书中所传达的是则从多个角度来理解人的行为。
再次，虽然二者强调的重点都是“个体”，但是，如表所示，他们对顺从策略的关注和研究大相径庭。顺从（compliance）是指在他人的直接请求下按照他人要求做的倾向，在做出顺从行为的时候，西奥迪尼依据心理特征来分析社会行为，并由此总结了6个心理秘籍。培根则论述了大而全的TOPS模型和14个影响技巧。
最后，从适用范围上来讲，西奥迪尼的说服术主要适用于经济社会中消费者的行为。然而，我们知道，在影响人类行为的众多因素中，文化才是最深刻地塑造并影响着人的心理与行为方式的原因。新书《影响力：技能与实操》的作者培根在经济日益全球化的21世纪，对45个国家应用权力与影响力的差异的研究意义重大，有助于我们更好地理解文化的影响。
综上所述，在特里•R.培根的笔下写出过很多有关“影响力和领导力”的洞见，其中之一就是在这本《影响力》中，他关于在全球化的世界中，什么才是决定“影响力”的因素的解释。相较于西奥迪尼的《影响力》而言，特里•培根的关于影响力探讨与分析，不仅仅对领导者和商业社会中的人类行为有着极具实践性的意义，就像作者在开篇中所说的一样，“我们应该从一开始就明确一件事：影响力不是只有一部分人拥有的某种魔力。地球上的每个人都一直在运用影响力。”
但是，我们还必须看到，培根在新作《影响力：技能与实操》中所总结的14种影响技巧就好像Word软件一样，只是一种先进的生产工具，它可以帮助人们更方便地输出文章，但决定文章质量的仍然是输入者的个人学识和水平。提升影响力的方法也并非万能公式，同样依赖于每个读者的领悟力和权力之源。然而不可否认的是，特里的TOPS模型的确可以带来更具效率的影响力，理解TOPS模型、掌握14种影响技巧并将其付诸实践定会给读者带来意想不到的收获和惊喜。
《影响力·技能与实操》读后感(二)：那些非同寻常的影响力——读特里•R培根《影响力》有感
影响力到底有多重要？看看现实生活和工作中吧，那些成功和成绩，都取决于那些非同寻常的影响力。人，从生下来，就开始在这个社会浮沉、挣扎，有些会取得非凡的业绩，有些则庸庸平平，还有的甚至背负身心的伤痛……无论哪一种人生，都与影响力这三个字有着直接或者间接的关系。
要知道，很多事情的最终结局，取决于你是否拥有掌控人心的魔力，即那些非同寻常的影响力会让你飞黄腾达，也会让你瞬间跌入泥淖。鉴于此，全球最具影响力的思想家特里•R培根推出了最新力作《影响力》，他始终确信，独裁者强制，管理者控制，领导者影响。当然，我们首先应该明确一件事，那就是影响力不是只有一部分人拥有的某种魔力。
我们做任何一件事，都是某种影响力的暗示。比如，刚出生的婴儿哇哇大哭，实际上是用这种方式宣告一个伟大生命的诞生；一个孩子缠着妈妈给买玩具，实际上是用自己的口头语言和身体语言直接和间接暗示自己的妈妈；老师上课看见学生开小差，就故意把声音变大或者有意识地让这个走神的学生回答问题，也是在用自己独特的方式影响和调动学生的注意力……凡此种种，无不牵涉影响力。
这正是一本关乎影响力实际技能和技巧的书，从领导的技巧与诀窍到有关领导力的错误观念，从正面积极的影响技巧到负面消极的影响技巧，作者用翔实理性的论据无懈可击地论述了有关影响力的方方面面，让读者记住了每一次影响力可能产生的一系列结果：服从，承诺，领导，怀疑，反抗甚至是不服从……要知道，一个人之所以那样做，多半是因为他主观上认为，他应该这么做，他必须这么做。可事实呢？翻开本书，相信你会有自己与众不同的阅读体验和耳目一新的收获。
当然，要想增强自己的影响力，是有一些技巧和措施的，比如，擅长运用一种或两种影响技巧，并倾向于过度频繁使用它们的人的整体影响，或者更进一步，掌握其中六种甚至六种以上的技巧，你的影响力将会波及更多更多的人、事和物。当然，凡事有利有弊，你不能或者你不愿接住和传达这种影响力的时候，就要明确地说一句“no”，该拒绝时就得拒绝，人活着就得鲜明亮出自己的颜色，这也是一种生存的力道和策略。
生活每天都上演着五颜六色或者七荤八素的狗血剧。当你清醒地意识到眼前人的喋喋不休，是一种天花乱坠的时候，就要想一想是不是他表演过火了，因为有些假呀！这，只有一种可能，他在说谎，那些最美最好最优秀不是现实不是尘世不是职场，只能是人们的心愿和虚构。当你修炼到如此的地步，那么ok，你已学会运用正面积极的影响力和负面消极的影响力来安排和运行自己的工作和生活了。
《影响力·技能与实操》读后感(三)：练一个巧舌，立不败之地
看这本书的时侯特别有意思，因为我一边看一边联想到另外一本《学会提问——批判性思维指南》，这二本书从两个对立的立场出发，一个施一个受。《影响力》站在演讲者的角度，教给使用各种技巧去说服别人，而《学会提问》则站在听众的角度，让你从对方的观点和证据中找出谬误，以辨是非。两本书里所述的技巧和方法有许多相同之处，但《影响力》更多地从人的思维情感方面传授如何去利用这些技巧，《学会提问》则更注重思维逻辑的严谨性。
《影响力》中提出的第一个技巧便是“逻辑说服”，这是大多数人喜欢的摆事实讲道理方式，也难怪，多年的求学生涯中，老师教我们写作文用的最多的就是摆事实讲道理，这就是我们最直接的反映。可是这用的最多的方法也不是无往不利的，事实发现，它并不能对每个人起作用——而且，在某些情况下，它根本不起作用。我恍然大悟啊，为啥跟某些人总是讲不清道理呢，因为你的道理只是你的道理，人家不和你在一个频道上哎。除非对方和你有同样的逻辑，你又有相当牛掰的口才和足够让人信服的证据。（《学会提问》里用了大量的篇幅介绍如何发现结构、找到主题、证据和结论，并且判断其推理的合理性。这二本书一起看，巧舌、锐耳，一个都不少了。）
前面是自娱自乐的一段联想。再来讲下这本特里•R•培根的《影响力》与罗伯特•西奥迪尼的《影响力》。我想大家先接触的应该是后者，二者相较，罗伯特那本更象是奠定影响力的基础，并且是站在社会功能的高度着眼进行讨论和解释。而特里•R•培根的《影响力》就更为实际一些，他着眼于个体的使用，细化和明确了各个原则下的技巧方法，优势、劣势甚至训练都很详细。正面技巧和负面技巧这时不能仅仅从字面去理解，其实每种方法都有用武之地，关键是要结合当时的条件和处境进行使用，也或者可以几种方法结合，轮翻上阵。
看完这书顿时有种马上尝试的冲动，这年头谁也不能独居，天天要和无数人沟通谈判，上司同事，夫妻子女，哪个都不是好对付的。拿我的儿子来说，虽然他是我的心头宝，可是管教一个顽皮的小男孩，我常用的方法就是威胁、恐吓，或者拿条件交换，可这都不是长久之计啊，也不利于小朋友的心身发展啊，现在我马上就可以用《影响力》里的方法在他身上牛刀小试啦！
《影响力·技能与实操》读后感(四)：《影响力---技能与操作》这本书给我的感觉
这本书的作者是美国著名管理学家，特里•R.培根。他于1969 年在美国西点军校获得工程理学学士学位，1977 年在美国大学获得哲学博士学位，曾经在宾夕法尼亚大学的沃顿学院、芝加哥大学、斯坦福大学和哈佛商学院学习经营管理。作者对管理学的研究可谓穷首皓经，毕其数十年功于一役，晚年把自己对管理学的资深精华浓缩于这本书里。下面就让我们看看这本书到底有哪些地方值得我们认真阅读和给我们以后的工作和学习带来有益的启发。
第一从心理学人的接受角度从新定义领导的含义，传统的观念认为领导就是命令与控制别人，领导和被领导者是命令与服从的关系。在人类认知有限和封建意识占统治地位的时代这种管理人的方式虽然简洁实用却体现不出高效愉快的工作效果，管理人员无形之中将自己推向了集团内部的对立面，其负面作用也是十分明显的。而且随着人类文明的进步，人权意识的广泛传播那种落后的管理方式并不代表人类以后处理上下级关系的发展潮流，因为那种管理方式也体现不出最新的心理学研究成果。那么本书的作者又是如何从新定义领导力的呢？特里•R.培根认为真正的领导力---绝对不是控制，强制，或支配别人的行为。领导力源自领导者的核心信念，是一种影响行为。真正的领导者不会设法强迫他人。而是力求激励他人。他们不会将自己的意志强加于人，而是根据核心信念与原则吸引其他人。他们发动变革，因为他们设想出了更好的方法；取信于他人是因为他人用自己的思考得出了那条路线是更好路线的结论。
第二如果你是管理者，它告诉你怎么激励员工；如果你是执行者，它告诉你怎么推进事务；如果你是父母，它告诉你怎么教育孩子；如果你是……普通人，它告诉你怎么自我学习和提升。我承认翻译有点糟糕，我承认内容有点芜杂，我承认涉及的心理学和行为学有点艰深，但是，我相信，对每个人都会有所启发。就这样。小时候和不喜欢的老师置气，不好好学那门课，长大后才知道吃亏的是自己。
第三纲举目张的构思写作方式，这本书的开篇第一页就以一张醒目的图表全面，简洁，准确的概括了正面影响力的10个方面，和负面影响力的4个方面。一正一负优劣领导方式的强烈对比，深化了特里•R.培根要表达的管理学主旨给人以深刻的启发智慧。
特里•R.培根也并不是全面否定负面影响力，他写负面影响力的4个方面也是了解到人群的不同的处境和心态要区别对待，在执行任务和目标的时候必要的情况下用特殊的技巧达到影响他人的效果。
第四本书区别于其它类似著作的一个重要的特点是它在每一章节的最后部分设置了“主要概念”和“挑战读者”两个栏目，让读者在看书的过程中知道这本书的价值所在和影响力重点是什么？同时这也是作者特里•R.培根和读者思想交流的一个途径。能让读者有更多思考参与到影响力的热烈讨论中来，这可以给读者更深刻的影响力认识和自己探索影响力的能力启发上。
第五在心理分析的过程中特里•R.培根设计了大量的数据分析和心理原因剖析，这些心理分析和数据都是建立在大量的心理学问卷统计和心理学家的分析判断得的科学结论。具有很强的说服力。这也是区别与我国类似著作的一个显著特点，西方的科学理论研究特别注重逻辑推理和科学实验的统计数据具以解释人类面临的困境所在。
第六本书独具特色的封面设计和翻译风格。在封面设计上出版社用了西方的文艺复兴时期意大利著名画家达，芬奇的经典油画《蒙娜丽莎神秘的微笑》这幅油画做封面给人神秘而又乐观和美的享受。在语言翻译的风格上袁璐表现了她在中英文转换上的上信，雅，达娴熟的语言翻译能力。著作虽是特里•R.培根用英文写作的但袁璐翻译成的中文我们一般的读者没有什么阅读障碍和困难而是给人语言通俗易懂的平易简淡的阅读趣味。
所有的这些特里•R.培根都给我们以知识和思考的启迪和美好的阅读享受，希望这本书能给读者带来有益的收获。
《影响力·技能与实操》读后感(五)：一生受用不尽的《影响力》
收到这本书的时候，我已经在小学实习一个多月了。这期间，像是小马过河一样，慢慢摸索着，似乎懂了一些门道，但仍旧不自信，总想学一些更利于教学的方法。于是，把这本书带到了学校。利用课间的休息时间，从抽屉里拿出这本书，翻一翻，发现越来越有兴趣。
最先看的是第九章《我不愿意：回避》。作者用了巴托比的小故事开起了全章，他的古怪行为让人忍俊不禁。看完后我马上讲给了我的学生听，学生们一个个笑得前俯后仰，于是趁机我问“你们觉得巴托比的做法对吗？”学生们齐齐回答不对，然后我接着问：“那你们不按时交作业，是不是和巴托比一样？”然后有的学生已经开始反思。
再后来的一次交作业，还有同学没有交上来。找借口说忘记了，这不就是作者所提到的消极攻击回避者吗？然后我又给他们几个讲了书上的几个例子，让他们自己发现自己的错误。我知道，一时半会也不能完全改掉他们的坏毛病，必须慢慢来，有耐心。一旦让学生反感，对我失去信心，反而会带来不好的影响。
通过指导，教导，和劝告树立榜样。记得作者在本书中提及“如果你有机会教别人，就抓住机会。”这句话让我非常受用。六年级的一个小男生特别喜欢幸灾乐祸，一次我们班（三年级）学生自行车坏了，他就在旁边嘲笑“哈哈，没法骑车了吧？”，还有一次是我们班同学走路不小心摔了一跤，他在就旁边拍手叫好。两次都被我遇见了，我真的不能再纵容他如此没有礼貌了。
然后我就把他叫到办公室，虽然这样做有些越权。我问他：“如果你看见同学有困难了，你会怎么做？”他答：“嘲笑他。”当时我差点晕倒。天啊，这个学生的思想竟然败坏到如此地步！然后我就告诉他这样子是不对的，谈了将近1个小时。以至于后来他再见到我，总是躲得远远的~
生活中请求，欺骗，乞讨，解释，分别，感动，谈判等不经意的行为，往往会影响着自我或者他人，好的影响让人名垂千古，坏的影响让其遗臭万年。《影响力》这本书详尽地介绍了有关影响方面的知识，而且每讲一个观点便会用一个有趣的小例子论证，读起来并不会枯燥无味。强烈推荐给在职人员还有那些教育工作者。书的质感很好，包装不算太华丽但内容值得一看。
《影响力·技能与实操》读后感(六)：推荐给管理人员的好书
有人这样说：一个人，一本书，一句话，有时足以改变一个人的一生。没有什么是理所当然的，这一切都是需要我们每一个人自律，自我控制，提高自我修炼，不断完善自己去给他人造福，让自己的生命活得更有价值。
我还赞同：人活着，不管做什么事情，想成为一个什么样的人，都先要有品，有格，才能成就事。人，各不相同，各有优劣，有个性，但都要共同遵守一样的做人的品---自制、守时守诺、真诚、尊重、善良等；事，各有特色，每一行都有诀窍去通，但是都具备做事的规律---精通、敬业、等。这样活着做人做事，才是一个有好的影响力的人。在《影响力》本书中，第一部分让他人服从你的领导；第二部分正面技巧；第三部分负面技巧；都说明了影响力存在方方面面。作者大半职业生涯都在研究领导力，他认为真正的领导力，不是控制，而是源自于一种真实的领导力，即一种影响的行为。
本书介绍了多种影响力的案列，给我们的生活以指引，但是本书中关于领导力的分析着实令我额信服。作者强调：独裁者强制，管理者控制，领导者影响。
作为管理者，无论是企业还是行政事业单位的，值得细读本书。本书实用的技能操作，有助于工作中巧妙的使用！
《影响力·技能与实操》读后感(七)：我读影响力
人们的行为在很大程度上会受到其同类或同伴的影响。如果人们发现某种行为已经成为同类中的流行行为，他们就会跟着做，这种行为就是心理学家提出的从众心理，一个人对他人产生影响的能力就是影响力。
日常生活中影响力无处不在，如何实施操作，每个人方法不一，西奥迪尼提出互惠、社会认同、影响他人等6个原理；特里.R.培根采用调查和观察的方法，分析心理和人格、社会变量，创建了影响他人的TOPS影响效果模型。
特里.R.培根《影响力》是西奥迪尼《影响力》之后，关于影响力研究的新里程碑。全书由让他人服从你的领导起笔，到积极的正面影响技巧，最后落笔于消极负面影响技巧，三个部分的讲析深入浅出，层层递进，14种影响技巧都有详实的实例来借鉴学习。
西奥迪尼《影响力》讲述的案例，让我记忆犹新。一名大学生给父母写信，先写自己遭遇火灾、重病、同居、未婚先孕等不幸的事件，最后阐述一切都是自己编造的谎言，真实情况是化学期末考试不及格。这个案例让我领悟到运用心理技巧，会取得意想不到的结果。像这名女生，运用巨大的心理落差，使失败的考试在重灾之中弱化，相反父母对她的指责、抱怨减少，反而会考虑她的感受，鼓励她，逆境变成顺境，可谓成功的典范。
这个案例，让我想起曾国藩攻打太平军，上书朝廷报告军情时，奏章用“屡败屡战”陈述，结果朝廷认为曾国藩虽然攻打几次都连遭失败，但是仍然顽强地战斗，其忠心可嘉，不但没有严议他，反而更加重用他，这岂不是无形的影响力。
《影响力》两本书的封面较为相似，均为蒙娜丽莎的微笑，我开始以为是西奥迪尼的作品，仔细阅读，才发现是两个作家。两书相比，我比较喜欢西奥迪尼的《影响力》，书中既有专家解读，又有中西方案例，让人沉思；特里.R.培根的《影响力》，虽在每一章节的最后部分设置了“主要概念”和“挑战读者”两个栏目，但是对我的触动不是很大，很难进入角色，或许我与特里•R.培根没有更多的交集吧！
特里.R.培根《影响力》指出“独裁者强制，管理者控制，领导者影响”，领导者影响更深入我心，不靠控制、强制，让人们自发的追随，为其效力, 无形与有形的影响力慢慢展开……
《影响力·技能与实操》读后感(八)：领导者影响，如何更具影响力
《红楼梦》中王熙凤的出场非常精彩，未语笑先闻，先声夺人，一下子夺去了众人的视线，打破了贾母身边肃穆生硬的气氛。如果说影响力就是领导力，那么贾府中实干派的当权者能说出“一夜北风紧”这样定调的一锤之音的王熙凤自然是红楼梦里最有影响力（领导力）的一个人。阅读特里-R-培根的《影响力----技能与实践》一书，让我想起了这个响当当的人物，这里不打算讨论王熙凤的影响力，而只想就书本内容略聊如何具有影响力，想要影响他人应该做什么事。当然至少有影响力的重要性和必要性这样的话题想必众所周之，也略去不提。
独裁者强制，管理者控制，领导者影响。
关于影响的一些原则：可能失败；接受影响的基础是自主权、利益和心情；影响的是过程而不是结果；影响关乎文化、价值观和信仰；影响是相互的，同时也是互惠互利的；选择适合自己的影响方式；分辨他人的行为和影响方式（内向的，注重逻辑的，分享的。。），用可以对他人产生影响力的方式有效影响；使用多种方式；提升权力，提高影响力。
在影响的方法和手段上，作者帮助我们归纳了影响策略与对应影响技巧。理性方法（解释或告知）----技巧（逻辑说服、合法化、交换、说明）；社交方法（找到共同点）----技巧（交际、诉诸人际关系）；情感方法（诉诸价值观）----技巧（咨询、缔结联盟、寻求鼓舞、树立榜样）。事实上，影响力也是一种综合表现，通常性的技巧也是混合性表现。本书针对这三种方法及对应技巧，分别做了详细的说明，并举出许多文学、商务、生活中的实例帮助我们理解如何有效的运用。每章节后关键概念归纳还有挑战读者的思考题以加深印象。第三部分，如何增加影响力方面，则提供了八个手段获得更多影响力：构建权力基础；改善人际关系；技巧应用；锻炼影响技能；某些场景下的一些非理性因素的运用；了解文化差异以及迎接挑战的心态。影响力效果自我评估的测试也可以帮助我们查看有效程度及改正方向。P238--239页细分的影响技能，掌握难度及影响力值，就像网游中的技能攻略地图一般，以排行榜的形式勾画出发展领导力和影响力的技能方式。全书讲解细致，必要时翻阅，应有毛塞顿开的点拨之效。
《影响力·技能与实操》读后感(九)：影响别人，被人影响，这就是我们的人生。
这本书可以用来当教科书了，理论性比较强，适合多看几遍，否则看一遍后就没有什么印象了。
书中把影响技巧和能力分为正面（积极）和负面（消极），正面包括理性防范（逻辑说服、合法化、交换、说明）、社交方法（交际、诉诸人际关系）、情感方法（咨询、缔结联盟、诉诸价值观、树立榜样），负面包括回避、操纵、胁迫、威胁。书中认为我们每人都有自己擅长的影响别人的方法，擅长的就回经常用，也有不擅长的方法，不擅长的基本就不用。书中建议我们挖掘自身不擅长、不经常用的那些影响技巧，有利于我们去影响他人。
读过此书后（1遍），可以对自己影响别人的能力有了粗略、整体的理解，知道自己的所长所短。也可以判断出别人在通过哪些方法影响我们或他人。有用，需要耐得住兴致，学术性和理论性比较强的书，读起来还是比较乏味的，但是真的可以学到一些比较系统和有深度的东西。
《影响力·技能与实操》读后感(十)：从影响力看领导力
从影响力看领导力
评《影响力 技能与实践》
在我们普通人的印象里，领导就是那些高高在上的人，他主要的任务就是开始时给我们发指令，过程中听我们汇报进度，结束时来论功行赏的人。领导不是那种天天陪着你工作的人，自然只会关注结果不关注过程，领导力其实就是领导的给力程度，如果大家觉得领导给力，那工作时就会卖力；如果领导不给力，工作时就会想着怎么省力。
理论上的领导力，则是在一定的客观条件下提升工作水平和执行效率的能力，也就是说，领导需要通过对团队及下属的影响力来实施他的领导，达到组织或者团队的目标，完成既定的工作任务，体现他的领导力。下属为什么要听领导的呢？除了身处领导岗位所具有的的权力之外，领导还应该运用自身的魅力、组织的资源以及客观环境等来说服下属，让他们服从领导，听从指挥。
《影响力-技能与实践》是畅销书《影响力》的延伸，他概括了影响力的实施技巧，其中正面的技巧分门别类，从理性方法、社交方法、情感方法到几种方法的综合应用，值得每一个具有领导任务人员学习；负面的技巧则是很多人在日常工作中会自主不自主陷入的误区，或者在某种情况下即使能有效实施，但不是长久之计。《影响力-技能与实践》是《影响力》的详细解读，作者详细阐明了10种影响技巧和4种不合理影响要素，在每一种方法的介绍中，作者都会细致地将要素分解，然后提出具体的操作分析，在最后还有具体的案例解读，以便更好地了解各种影响方法。书中还有很多的概念解释，以及引起读者思考的问题，这些问题围绕着影响力的实施与操作，每个人都可以根据自己的理解和经验提供答案。
管理是一门集合科学与艺术的学问，影响力可以影响到领导力，领导在发号施令中会多少体现出自己的影响力，最终的结果又取决于领导的领导力。