那年，我曾下海“弄潮”

　　曾经不想在单位混日子，毅然决定办理了停薪留职手续。老兵有底劲，有朝气，精力充沛，看清形势，顺应市场经济改革的大潮，克服困难，立志创新走向另一条道，是骡子是马得拉出来遛遛。

　　要下海做啥子好呢？那就“近水楼台先得月”吧。从我家抬腿走百八十米就来到了菜市场，那就进去，走一走，逛一逛，看一看。里面的人可真多，人头攒动，你说他嚷，吆喝声响成一片。提篮的、拎兜的、卖的买的人川流不息。摊位一个接着一个，令人目不暇接，眼花缭乱。我又转转观看进菜市场口的要道，乡人进城摆地摊，自产自销土特产，水果、蔬菜等众多生活食用品。

　　光看不行，看中得琢磨从中发现了什么？人们又喜欢吃什么食物？市场上奇缺什么？再考虑做什么生意！

　　经过去菜市场观察了解想到，没有发现我喜欢吃的一种年糕，外形为长圆条，产于江西瑞昌，何不拿来阳新市场进行试销？拿准了就是一门财路。说干就干，乘车南下进货。开始担心销量问题，只好去瑞昌菜市场购进，随身携带30公斤(一提为5公斤)的年糕，当时价格为一元一斤。

　　年糕是有米和糯米按比例混合加工而成，拿回的年糕在家中进行煎、炸、炒、烧、烤、煮等并用，做熟后我夫妻俩及孩子们都喜欢吃，美味可口，不粘牙齿，感觉滑溜溜的，入肚不腻，增加食量，有利健康，体验过后，心中有喜，眉开眼笑！

　　于是，我提着篮子装着年糕就奔向了菜市场，有顾客看到与本地不一样的异样年糕，过来搭问，我说这是外地风味独特的年糕，吃了你就知道，并简单给顾客介绍了“煎、炸、炒、烧、烤、煮”等做法，均好吃，顾客听后便陆续少量试买。你买一根我也卖，以每斤1.8元的价格出售。亲戚朋友碰见我半开玩笑半讽刺说我，"你真行“，意思是不怕丢人现眼，我想不偷不摸不犯法，放下面子去挣钱。开局第一天销售20公斤。减去费用实得利28元，头一天得到的收入少，但有了鼓励。剩下的10公斤第二天又去菜市场卖，吃过的人又来购买，不一会年糕就被买空了。

　　我看到这个情况，进行分析，自己再琢磨，这里边有商机，第二天乘中午1点的火车，又去瑞昌菜市场，这次进了二袋二百斤，卖方把年糕送上凌晨来阳新的火车，一个小时到达家中。

　　第二天拿去菜市场，约两个小时上午10点钟又售完。如此这般，循环了两天，每天得利140元，真是大喜！

　　旗开得胜有钱挣有了干劲。需要量的增加，一人传十，十人传百，知道我有年糕卖，又使我有了新的想法，阳新是人口大县，批发给商贩更增加销量，薄利多销，收入要增强。

　　进货渠道，一来二去和对方混熟了，直接去生产场地进年糕，进的数量越多，价格更优惠。提升批量进货8袋8百斤，厂方负责送上火车。8袋8百斤下站是个问题，到站阳新仅停三分钟。每天就是这一趟车适合我，乘这次车和服务员也混熟了，我也来个"小礼物“，让他们也尝一尝这种年糕的口味，提前把年糕放到车门口，到站服务员帮忙，七手八脚给拉下来，请麻木运回到家，这次厂方以0.8元1斤的价格给我，我以1.30元1斤批发给商贩，两天销售800斤，减去费用，实得利320元。

　　年糕一般是冬季食用，如此这般，循环销售一个半月，按平均线每天得利150元X45天=6750元，这里边还有我爱妻的功劳，管理好年糕，不能太阳直射与风吹，否则发裂。在没卖完前，年糕凉干皮放水中，要勤换水，否则带来酸气。

　　1997年年关越来越近，需求量也越来越多，厂方就冒着大雪送来一车，3吨年糕6千斤，15天时间销售一空，这车收入得利2400元。我记得大年三十，还有人到我家里来买年糕，我自己都没得年糕吃了。

　　这年冬天二个月我夫妻俩共挣了4575元，每人月均得到2287.5元，如果在岗的话，那时月工资才450元。

　　通过比较，喜出望外。虽然是风里来雨里去，不能正常过家庭生活，吃饭饥一顿饱一顿，比上班辛苦时间又长，消耗的精力与体力非常大，但是还是非常高兴和满足的，因为我找到了有劳就有得的钥匙，开始迈向那更精彩的人生！