如此不同如此成功读后感100字
《如此不同如此成功》是一本由[日]斋藤孝浩著著作，中国大百科全书出版社出版的平装图书，本书定价：38.00元，页数：259，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
●之前研究过这两个公司，用这本书丰富了一些研究的概念，如价格点，还有物流的策略比较。
●第一线人写的书，实在，但是这本书台湾2015年就出了，内地2017年才出版，对于快速发展的时装业，如果能早看到更好。
●对优衣库和Zara 的商业模式做了深入分析 翻译也很好 特别良心 对于学习零售业的同学们非常有帮助
●非常内行的一本书。也是我看过的最不像日本人写的书。没有连篇累牍的描绘企业历史，没有热情洋溢的宣扬创始人的品质，没有极力吹捧经营理念的创新，而是从从行业基础理论出发，分别从商品开发，销售计划，门店选址，陈列，人员配备培养，物流策略，库存管理，商业模式，品牌战略，经营理念等进行全方位比较。由表及里，由战略到战术，一一列举，配置以图表详细展现。顺便还介绍了一些行业理论。看过后不仅对两家公司，也会对零售行业有个整体了解。算是最近看过的最好的一本关于商业书籍了。
●优衣库对目标顾客求广不求深；ZARA对目标顾客求深不求广。 优衣库追求基本款商品的高品质；ZARA钻研如何提高开发最新流行服装的速度。 优衣库在中国制造，在日本扩大销路；ZARA主要在西班牙制造，在全世界扩大销路。 优衣库不惜时间，通过降低成本实现低价格；ZARA重视速度，一般不降价。 优衣库投放广告宣传吸引顾客；ZARA从来不做广告宣传，而是投资于门店。 从创业之初到20世纪90年代，优衣库的特点是：1. 以男女通用、无年龄限定的商品吸引广大顾客；2. 提供低价休闲服，价格以1000日元和1900日元为主；3. 各门店开设在市郊主要道路两侧；4. 采用顾客自选模式。这些特点与当时的服装专卖店及休闲服装店的经营模式完全背道而驰。
●讲得很清晰，受益良多
●课外书
●之前读过柳井正先生亲自写成的两本书《一胜九败》和《经营者养成笔记》，但要更客观全面地理解“SPA模式”，即自有品牌专业零售商经营模式，我更推荐这本以第三人称视角写成的书。作者为服装业内人士，从业经验丰富，对服装业理解非常深刻，尤其对SPA模式服装企业如数家珍。全书不仅以逐一比较的方式，讲清了优衣库和ZARA的品牌战略、商业模式、门店选址、运营策略、风险管理和成长历程，还有一般商业传记类书籍普遍忽略的、对两家企业历史财务数据的展示和比较，最后章节探讨了服装行业未来商业模式演化的可能。 本书应作为从事服饰企业研究和行业从业的必读书。文辞方面，行云流水，排版简洁，通俗易读，诚意十足。
●zara需要的不是设计师，而是项目经理。把顾客所期待的服装转换为现实商品的研究者。这句话，真是醍醐灌顶。
《如此不同如此成功》读后感(一)：服装零售的很多启示
C1-1传统服装店：顾客每季到店一两次，门店销售额受售货员销售能力的影响。欧美的顾客自选模式，让顾客随心所欲地挑选、试穿、购买，增大销量。
c2-2 优衣库展示的是产品，按外套、衬衣、裤子等分类陈列。Zara展示的是风格，将外套、上衣、裙子等搭配好展示，使顾客对流行趋势一目了然（高明）产生“冲动购买”；进行颜色限定，不让顾客纠结；每周上新，避免顾客厌倦；根据顾客反应，决定追加产品，避免库存积压。优衣库门店平均卖场面积858平方米，Zara1076平方米。一般品牌66平方米，大的145平方米。
C2-4商品价格点：出现频率最高的价格。给顾客留下该品牌的价格印象（高）。
《如此不同如此成功》读后感(二)：如此不同，如此成功
斋藤孝浩的《如此不同，如此成功：优衣库VSZARA》（中国大百科全书出版社，2017年）通过对比日本企业优衣库和西班牙企业Zara在运营等层面的不同，得出了两种不一样的成功模式。优衣库是希望把做出来的商品都卖出去，而Zara是希望做出卖得出去的商品。正因为目标的不同，优衣库就会及时地调整不同商品的产量来尽可能多地把资源倾斜到卖得好的产品上，而Zara就会在设计之初就更多地关注服装时尚和顾客喜好从而生产出卖得出去的产品。优衣库希望自己的商品卖得更多，因此也就会聚焦在基本款上；而Zara希望自己做出卖得更多的商品，因此会不停地补充新款商品，甚至门店商品的平均更换周期是4周。业务如此，人才也得与之匹配。优衣库培养的是不会错失销售机会的经营者，而Zara培养的则是可以获取顾客所期待商品的信息的销售员。两家企业都采用SPA的经营模式，但优衣库是要尽可能降低成本，Zara则是要尽可能快速迭代商品。
书中在对比两家企业时，也有一些有趣的闪光点。比如柳井正认为“广告传单是给顾客的情书”，只有站在顾客的角度，想顾客所想，才能够让顾客满怀期待，来店消费。优衣库不允许商品缺货，而Zara对于缺货有一个非常有趣的处理方式。如果M号或者L号这些库存量多的号码出现缺货，则同款商品的其他号码也会一同下架撤回仓库，直到补充商品到货再重新上架。这样做一是为了不让顾客因为中意的商品没有适合自己的号码而感到失望，二是为了减少店员因寻找号码而付出不必要的劳动。
《如此不同如此成功》读后感(三)：对于服饰企业的创业者和相关岗位的同事，这本书不仅会带给你实操经验，也会让你从更高的层次去思考自己的工作~
优衣库与ZARA是咱们非常熟悉的牌子，可是大家知道他们的运作模式是什么样吗？为什么他们能卖遍全世界？哪些因素能决定一家企业的生死？
答案就在这本书里。
这本书主要讲了什么
这本书采用对比的手法，介绍了优衣库与ZARA的经营策略。在商品定位、店面陈列、定价、物流、库存管理，两家都截然不同！虽然其策略完全不同，但都赢得了顾客、不断扩张，成为世界知名的企业。
这本书还介绍了日本服装零售从60年代到2010年代，经历的四次变革。一个服装品牌的诞生和发展，必须符合时代的需求、行业变革的需求。
谁适合读此书
1 服装店铺/品牌老板
2 服装电商的买手、活动运营、品类运营岗
3 服饰品牌战略顾问
这本书对你有什么用
对于服饰企业的创业者和相关岗位的同事，这本书不仅会带给你实操经验，也会让你从更高的层次去思考自己的工作~
对于时尚爱好者，你会了解决定服装业生死存亡的几个关键模块是什么。卖服装是个大学问～
阅读此书，你将看到以下问题的答案
1 关于ZARA
为什么ZARA会诞生在70年代的西班牙？什么样的社会背景给了他发展机会？
ZARA是如何保证3周内，设计完成服装，并运送到世界各地的门店的
为什么ZARA不做广告，他怎么宣传自己？
2 关于优衣库
优衣库如何降低生产成本？服装业的SPA模式是？
优衣库在门店怎么陈列，保证顾客自助购物？
优衣库对店长的要求是什么？店长需要做哪些事？
行动起来！
如果你在服装品牌工作：请参照此书检查是否有让顾客不方便看到、找到、体验商品的陈列呢？
如果你只是时尚爱好者：请到门店去看看，验证下书中的陈列策略
《如此不同如此成功》读后感(四)：优衣库 VS ZARA，初涉服装业，如此不同下共同的成功！
直到读完整本书，我还沉浸在优衣库和ZARA的区别和天差地别的商业模式中。也同样纠结是否自己太愚钝导致一度迷茫在这两个企业的比较中。直至结束语中，作者言，“我们可以按销售额和利润对优衣库和ZARA进行排名，但却无法评判两者各自采用的商业模式哪种更优”，如释重负。
此书出版于2014年，2016年中文出版。我一直认为，这类书籍像服装一样，也是有保鲜期的，在时代革新如此之快的年代，它应该早已不适用。但真正开始阅读发现这完全可以作为一本服装业不算浅显的入门读物，里面很多概念性的内容，真的受益良多。我曾就职零售，但未真正接触过服装业，这本书说是为我打开了新世界的大门丝毫不显夸张。
书籍封面，前言，和目录部分都能感觉到浓烈的日式风。大致觉得国人在提炼目录时大多还是喜欢总结概括提炼等方式，乐意用简短的文字作提纲引领全文，当然，这样也更显专业，至少在我的认知。
书中总分为6章，每章下设几个小章节，由浅及深从前向后，分别讲述了优衣库和ZARA的服装品质价格经营理念，目标顾客品牌定位，设计开发陈列展示，销售周期促销战略，门店选址物流战略关键人物，服装业的风险管理，数据受益开发战略日后发展预测等，通读真心通畅！
对于业界小白来讲，我从中收获颇多，了解到SPA商业模式即服装制造零售业，是指服装企业自己策划，生产商品，并通过自己运营的门店销售的一体化经营模式。这个概念一秒拉我入坑。Designer's &Character's Brand ，Designer's Brand ，Character's Brand 的区别。
书中最让我有共鸣的地方，且在一定程度上已经激发了我内心燥热的内容还是商业管理模式。基于零售业起家的优衣库，和基于制造业基础的ZARA，说实话，我个人感觉现在的风格好像稍微反了，毕竟零售应该更贴时尚，而制造则更贴基础大众普遍。但基于两家企业的地理位置和创始时的时代背景考虑，现在的站位也丝毫不违和。
针对服装业“生鲜”和“季节性”的特点，两家企业在管理和生产制造流通流程上采取的策略，针对销售周期短暂，优衣库的避免缺货促销活动广告传单减少代工厂增加控制权非自营物流全程密封运输计划销售与实际销售数量对比限期降价调整和每周一的PDCA等等，服装业的风险可想而知，但优衣库在面对风险时对各环节的优化让我感叹，每周每天计划销售数量和实际销售数量的对比，每周一会议针对上周数据的分析，PDCA的落地执行，这和我的工作何其相关，但我真正又能做到几分。读完此书，又让我有了想站起来去搏一把的冲动，天呐，这就是书本带给我的共鸣。
再说ZARA，是以大众可以接受的价格销售中高级质量流行服装的国际服装连锁品牌店，所售服装以欧洲款式为主。ZARA的地理位置带给他与时尚接轨的优势，但也因品牌定位为时尚，服装周期较优衣库的12周缩短为4周。ZARA持续稳定的供应链供给，物流时效和高速运作，以及针对市场针对顾客随时调整生产的策略简直也敢想出来敢做出来，真是不可思议，执行起来多难，不过它的成功也说明，多难多不敢想的事情做了且做成功了带来的是多大的收益和回报。不断的求新，测试顾客喜好和市场需求，每周一和周三将一周分为工作日与周末的两次PDCA。
不同的价格点，毛利率，广告费占销率，门店选址和运营策略，“售完所生产的产品”和“只生产能售完的商品”，对服装业造成滞销原因的分析，针对滞销两家企业的作为，以年为单位计划以周为单位管理。
读到此处，对服装业同胞们十分敬佩，能将PDCA做到实处的人真心让我敬佩。在此深切希望自己也能成为PDCA执行者的一员。
最后两个章节对于两家公司数据的分析，和对服装业未来的展望，因书籍出版距今有差异，粗读，从中提取了几个数据概念，促销分配率，劳动分配率，固定资产分配率，利润分配率等，还用公示计算了一下现公司的各种率，发现并不太适用。不过希望对这些数据分析类的知识点多加涉猎，这也算是后续读书的一个小方向了呢。
感谢社会科技进步平台便利让我能够接触并快速筛选出适合自己的书籍，有各类的读书方法，同时可以将自己对于读书的感受记录下来并分享出来。
武汉加油，中国加油！
2020年2月14日 北海
《如此不同如此成功》读后感(五)：贫穷女孩的时尚之路
先后有两位对时尚行业有所感悟的姑娘向我推荐了这本书，作为这两个品牌多年的忠实顾客，读得也是兴致勃勃，饶有滋味。
A模式的定义：零售业根据门店信息一边预测消费者的需求及其变化，一边策划商品，并把之前有众多企业参与的供应链全部统合，从而控制商品的供给和销售。
而作者认为服装连锁店有三种商业模式：
1. 高周转率和毛利率的流行服装SPA，比如Zara、H&M
2. 基本款休闲服SPA，比如GAP、优衣库、无印良品
3. 低成本的折扣店模式，比如饰梦乐、西松屋
书中大致的对比如下图：
品牌fun facts
Zara:
各国生产的商品一律先运至西班牙，按门店进行整理后，再发往世界87个国家。
优衣库：
商品上市后，如果销售计划进行得不顺利，那么公司将结合广告宣传，采取限期降价来促销。如果促销销量重回计划之内，那么这些商品的价格将恢复到原价。而对实际销量超出计划销量的那些商品，优衣库就会追加生产。相反，滞销商品的生产会被叫停。
优衣库的限期降价，是为了调整每种商品的实际销售情况和计划之间的偏离。
转回贫穷女孩自身，目前的服装搭配居然已经从以前的快时尚转变成以优衣库为主，Zara的衣服虽然时髦，但是只能穿一季的品质让人皱眉。以前在伦敦打折时淘到的单品，现在也基本无法再穿。
反观优衣库的U系列，面料舒适，颜色多样而易于搭配，版型剪裁挺括，已成为每季必追的经典。
每年夏天，五花八门的UT也是一种期待。
今年大王着手Airism这样的功能系列，让人无法抗拒。
不得不说，优衣库已将贫穷女孩深深攻陷，加之每年认真参与淘宝促销，折扣真实可见，拼得只是手速。
虽说快时尚把对时装感兴趣的女性从传统流行时装旧观念的束缚中解脱出来，使时尚服装平民化。
但说到底时尚到底是什么呢？
不过是我们看待这个世界的态度，和希望被定义自我形象的折射罢了。
祝福优衣库越来越好！笔芯~~