What It Takes经典读后感有感

　　《What It Takes》是一本由Stephen A. Schwarzman著作，Avid Reader Press / Simon & Schuster出版的Hardcover图书，本书定价：USD 21，页数：384，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《What It Takes》精选点评：

　　●中文版审阅本。

　　●不错 但有些废话

　　●A great book about how Blackstone becomes successful - luck, culture, relationship, and meritocracy.

　　●成功人士自传中鸡汤的部分总是大同小异，工作了多年之后，可以理解其中一部分。当然更好奇的是他没有说出口的细节。

　　●两天前Schwartzman在纽约出席新书发布会。这是一本关于其职业生涯的书，包括从幼时帮助家族经营生意，去耶鲁读书，毕业后进入金融领域，在雷曼兄弟从事并购，出来创业一步步扩大黑石集团，到投入教育慈善包括设立清华苏世民学院，不同的人应该可以读到作者不凡的经历中适合自己的智慧。对我来说这是本正逢其时的书，从优秀到卓越这个关口的所思所想到所作所为，都有可以借鉴的经验教训。读书过程中非常沉溺。

　　●加油咯

　　●这本书断断续续看完，内容很丰富，在这里只提几点： （1）传统意义上，很多书籍都认为并购业务依靠的是管理来降本增效提升企业价值，但不止一本大牛的书中的例子表明，他们最满意的投资主要还是依靠行业周期和政策风向的变化而实现了最大的利益。从这个角度讲并购基金应该加强这两方面的研究才行； （2）危机也意味着机会，书中不止一次提到黑石参与了金融危机后的投资，不论是房地产还算债务融资市场； （3）行动要迅速。书里面印象深刻的例子是讲2006年一次会议上黑石欧洲和黑石印度发现土地价格飙涨，在嗅到风险之后施瓦茨曼要求降低地产敞口，于是周期类资产的占比从70%很快降低到了30%； （4）从书中看出，施瓦茨曼在危机后的机会上，倾向于做一个右侧投资者，不急于赚取最大利润，但求吃的够稳。 （5）毛衣战部分值得一看

　　●整体很不错，毕竟大牛！投资部分看不太懂，人生经验不可复制.

　　●如果你对某个重大决定保持反对意见，一定要在有人证的情况下提出反对意见

　　●特别自我吹嘘，总在标榜他认识的人日后多么显赫。是我看过最失望的一本传记，没有丝毫对人生的思考和极少的对读者的启发。基本就是：看我认识的人多厉害，我做的决定多正确！虽然Shwarzmann一辈子做了很多杰出的事情，这本书写的好似一本流水账传销励志传记

　　《What It Takes》读后感(一)：读书笔记

　　1. 阅读这本书的目的

　　当今华尔街最有权势的人之一，白手起家成为大佬，他的自传当然值得一读。

　　2. 阅读后的收获、感受

　　工作生活准则第一条：要干就干大的，玩小的没意思。

　　若干瞬间都给我很深刻的印象，如年轻时的桀骜不驯、如若干关键时刻的风险控制（第一次募资close在87年股灾之前、巨型房地产资产包收购同一天转售部分资产实现风险对冲，若干次投资决策、IPO赶在08年金融危机之前……）

　　大佬之所以是大佬，年轻的时候就认识了很多未来的大佬。而这些人脉是如此重要。

　　LBO是一门好生意，中国还没开始，但是也不会太远了。

　　3. 阅读此书后会采取哪些行动

　　彻底把LBO搞懂，多和LevFin的同事交流，也许不远的将来可以一起干几票大的，然后也许就能募资创业了。

　　4. 3个月后会做什么、有什么样的改变？

　　把LBO搞懂，顺便再看看类似的纪事、传记作品。

　　《What It Takes》读后感(二)：【持续更新0420】啃完英文版做的中文笔记

　　由于对翻译的不信任，自己啃英文版，但用英文啃完的总觉得记不住，用中文再paraphrase一遍。不确定能啃完，主要是看一些评论说吹牛逼成分太多。其实我刚看完ch 1已经觉得有点在吹了，看看再说吧。

　　【0420】知道苏世民是因为苏世民学院，知道苏世民学院是因为抖音上一个很帅的小哥哥。只知道名字的时候还以为是中国学者。最近这个名字又被各大媒体吹爆，就觉得看一看这本书。

　　CH 1 Go Big 要玩就玩大的

　　出生于中产家庭，祖传卖窗帘的商店，有个双胞胎兄弟，家庭关系比较和睦。

　　高中成绩很好，学生会主席，校田径队运动员，短跑成绩全美排的上号。

　　考大学的时候想去哈佛但被wait list了，退而求其次去了耶鲁。曾致电给哈佛招生办，“我很优秀你必须录取我，耶鲁已经录取我了”“我不跟学生直接通话，我们今年已经招满了”“我以后一定会成功的，你必须录取我”“你相信你会成功的，你就在耶鲁待着吧”。

　　在耶鲁期间，一开始成绩也不行，田径也不练了，人生地不熟，但想要混进学校里牛逼的社团，被大家关注。从始至终的奋斗动力是泡妞。当时耶鲁没有女生，暑假做船员打工泡妞，开学后为了自己泡妞以及为了方便大家泡妞，组织了一个芭蕾社团，打着艺术的旗号组织本校男生和外校女生一起活动。最后组织了一次请愿，让效仿废除了延续200多年的不许女生在男生宿舍留宿的规定，从此在耶鲁走上人生巅峰，成为兄弟们心目中的英雄。

　　《What It Takes》读后感(三)：百仕通投资者关系战略书籍

　　百仕通的成功毋庸置疑。苏世民依靠自己在华尔街的十几年打拼为基础，并借助Pete的影响力和政治人脉以及自身耶鲁和哈佛的圈子，以一己之力打造出了百仕通的咨询业务，并成功开疆辟土至私募股权投资，房地产投资，信贷投资以至于成为非公开市场投资之王。

　　不能否认书本的很多道理，无论是苏世民经历的各种案例事件所带出来的行业知识，还是通过这些人生片段给读者带来的道理启示都是很有启发意义的。

　　但是本书总体的IR包装意味太过浓厚，包装的是百仕通和百仕通的苏世民或者苏世民的百仕通。精致的有些不太真实。华尔街或许有真善美，但是百仕通的三十多年不太可能没有腥风血雨，无论是内部还是外部因素。书中的成功似乎是线性的，除了一两个失败的例子加上一两个错失的机会，似乎找不到任何明显挫折。作者对个人生活也一笔带过，似乎个人生活就是慈善事业了，无论是肯尼迪中心还是后续的苏世民基金会等等。其实慈善事业的功利性一看也很明显。

　　全书很遗憾找不到一个真正有血有肉的苏世民。作者一直强调自己的企业家身份，真正的企业家是有很多故事可以叙述的。这些故事最后成就了他和企业。很多实业企业家似乎愿意揭短也更愿意分享创业时期的辛酸苦辣，但这本书似乎有种明显的倾向避免记录这些事件。全书最后感谢一章即有14页之长，基本上感谢了所有有头有脸和苏有过交集的重要人物。更明确了这本书是IR至上。

　　前两周看到中文版也出了。作者也不遗余力的通过各种形式来软推销这本书。推销的更毫无疑问是百仕通。提醒一些年轻朋友，书里有些内容是包装过的，务必仔细阅读后，咀嚼完了，该吐出来的吐出来，精华是有的，但渣是不少的。

　　.S.书里90年代到21世纪初各个华尔街机构的人事关系倒是值得梳理。

　　《What It Takes》读后感(四)：值得看的三个理由和别太当真的三个理由

　　值得看的三个理由：

　　1. 阐释了企业家精神——执着、简单、始终如一。很多人觉得这是空泛的大道理，但有时候成功的背后，就是这样简单的逻辑。毕竟在网上骂人的，都没有在操盘黑石。你执着如一了，并不一定会成功，因为还需要那些骂人的人认为必要的要素，比如门路、关系和贵人。但如果你不执着如一，则必然不会成功。这些信号对年轻人很重要。我工作了十几年，有足够的阅历说，我见过的成功人士，真的就是死拧、一根筋、认准了方向就all in。。

　　It’s just as hard to achieve big goals as it is small ones. 不如用同样的时间经历做些大事，反正干啥都是干。

　　elieve in something greater than yourself and your personal needs. It can be your company, your country, or a duty for service. Any challenge you tackle that is inspired by your beliefs and core values will be worth it, regardless of whether you succeed or fail.简单的坚持，专治年轻人中高发的迷茫综合症。

　　ever deviate from your sense of right and wrong. Your integrity must be unquestionable. It is easy to do what’s right when you don’t have to write a check or suffer any consequences. It’s harder when you have to give something up. Always do what you say you will, and never mislead anyone for your own advantage.有自己一贯的原则，等你成功了再玩套路也不晚。

　　2. 对待投资和财富的原则——长期回报，抵制投机的诱惑。

　　If you waste all your energy and goodwill in pursuit of the lowest possible purchase price and end up losing the asset to a higher bidder, all that future value goes away. Sometimes it’s best to pay what you have to pay and focus on what you can then do as an owner. The returns to successful ownership will often be much higher than the returns on winning a one-off battle over price.花时间砍价不如花时间经营好公司换取更好的长期回报。

　　The way to avoid this type of situation is to invest only when values have recovered at least 10 percent from their lows. Asset values tend to increase as economies gain momentum. It’s better to give up the first 10 to 15 percent of a market recovery to ensure that you are buying at the right time.想抄底的时候，等市场价格恢复10%左右再出手。

　　在次贷危机前的经历，说明市场过热时，并不难看出问题，难的是抵制住投机的诱惑，作出冷静的判断。

　　3. 不再重复他的失败。中文译名叫做我的经验与教训，但教训的内容其实不太多，但每一个失败的教训，都是给读者的免费大礼。Failures are often the best teachers in any organization. You must not bury your failures but talk about them openly and analyze what went wrong so you can learn new rules for decision making.

　　别太当真的三个理由：

　　1. 叙述事件的时候细节模糊。或大或小的事件，总让人感觉铺垫了一堆困难，然后就谁谁来了个电话，或者谁谁认识谁谁，就直接解决了。也许这些世界一流的CEO，在解决几十亿美元的问题的时候就这么简单，全世界也许只有那几个CEO知道真正的答案了。

　　2. 自我营销过度，导致他人存在感差，有时候还显得很傻逼。最惨的就是黑石联合创始人彼得森。虽然捧的时候也是真下本捧，但在各大项目中都没有存在感，自己公司上市都是最后一个知道的。在一些大事件中，例如次贷危机中给白宫的一些建议，只说了他的意见，然后就说了白宫最后的做法，给人一种二者有因果关系的错觉。但白宫一定不仅仅只征求了他一个人的意见，虽然他无从得知别人给了什么建议，但最起码不要制造这种虚假的因果关系。

　　3. 没有明确说出来，但是每一个故事其实都说明一个道理，你要认识对的人。一个20多岁就认识杰克·韦尔奇还给他上课的人，失败比成功更难。

　　创立黑石之前的经历，个人觉得各种莫名其妙，看的时候不断卧槽，差点没有坚持到黑石创立。为了坚持下去写了流水账，记了每个章节的要点，链接：https://book.douban.com/review/12526059/

　　《What It Takes》读后感(五)：从别样的视角读黑石创始人自传

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　　最近有本书特别火，是黑石集团创始人Schwarzman（中文名：苏世民）写的自传，讲述他如何白手起家达成今日的成就。作者本人笑称，这本花了两年时间集中精力写的书，按他的收入一年7-8亿美元来算，价值15亿。“成本”这么高的书，自然让人想看看其“价值”如何。

　　此外，也看了黑石集团另外一位创始人Pete Peterson（彼得）的自传。彼得比苏世民年长21岁，曾任雷曼董事长，正是在雷曼时期，他们开始了密切的合作，之后又一起合作到退休。两本书一起读，可以发现对于同一件事，两位创始人之间也有不同的思考和侧重描述，反映出两人的利益、性格、格局的区别。令人惊奇的是，两位在书中给对方的篇幅并不算多。

　　在书中，苏世民用大篇幅仔细讲述了黑石发展历史上决定性的几个大型的交易。对于这类复杂的交易，他三次重复强调了他的策略：先充分了解细节，再抽离出来看，找到影响交易的最关键的几个变量。我们以“原汤化原食”，或者“以彼之道，还施彼身”的方法，尝试用他的办法从几十万字中抽离出一些精髓。

　　01 观点与事实

　　从信息的角度来看，一本自传的好坏，取决于客观事实和主观观点是不是结合得恰当。如果只讲作者的经历，那么类似在讲故事；如果只有作者的评论，那么就是在讲课。按这个标准来说，苏世民的自传是本高水平的书。既有数字和案例，也有回忆与总结。

　　然而，退一步来说，每个人都天然地想把自己的行为正确化，更何况是一名成功的商人。花了巨大的成本来写一本关于自己的书，没有动机把自己的负面形象展现出来。因此，书中的叙事体系对读者形成了一定的挑战。

　　这里举两个例子来说明。巴菲特在公布的2019年致股东信中再次表示，回顾他77年的投资历史，他和芒格高兴地承认，伯克希尔的成功在很大程度上只是搭了美国经济的顺风车。但在苏世民与彼得的书中，似乎基本上没有类似的表述；有的只是为国奉献的内容。从其中某章的标题可见一斑-- Answer When Your Country Calls（意为国召则应，中信版本居然翻译成了“斡旋”）。

　　第二个例子是关于2018年起的中美贸易战。苏世民作为美国代表，这一年8次来到中国。他说：“美国并不想限制中国的发展，但是想要和中国更新贸易关系，来让它更加公平和更能反应两国现在的经济地位。”后来，中兴事件、华为事件、互加关税、多轮谈判的事情，大家都知道了。对于中国来说，无论如何难以看出更加“公平”了。这些言论，只不过是为了代表自身利益，而形成的叙事手法罢了。

　　读者的任务就是去关掉美颜和滤镜，深度思考其成功多少是源于能力，又有多少是因为运气；代表了谁的利益，又或者说目标读者是谁。这个揭露或者解蔽 (revealing or uncovering)的过程, 并不是让读者陷入虚无，或者认为作者是个骗子，而是让人看清楚自己所处的位置，并以自己的方式真正读懂。

　　02 高维的优势

　　不可否认，黑石集团非常成功，创造了巨大的超额收益。从苏世民和彼得的书中，可以看到“高维度”的巨大优势。

　　彼得从实业起家，三十出头便当上CEO，后来自愿减薪从政，位至商务部长。在白宫受到排挤之后才转入金融，在雷曼和黑石之后，又把精力主要放在美国的外交活动上。苏世民则是毕业后在投行DLJ工作，当时从未学过金融的他一头雾水，很快转去了部队服役，后来在雷曼工作后创立黑石，并且兼任肯尼迪中心（艺术表演中心）的主席。

　　可以看到他们充分尝试各个新领域，从来不限制自身发展的路径，遇到发展的阻碍时，可以迅速放弃沉没成本，跳过障碍，而不是花费巨大的时间和精力和某个敌人或者问题战斗。这是一种高维度的思维方式，特征之一就是不会被某个特定的问题困住，以低成本的方式解决问题，或者直接避开问题。

　　低维度的思考方式是危险的，典型的例子就是传统的选旺铺做生意。一但由于病毒、拆迁、修路等各种原因导致人流大幅减少，铺子就会很快开不下去。而在线上销售的产品，由于可以在多种平台推广，很难遇到销售渠道被堵死的情况。用《黑天鹅》一书作者塔布勒的术语来说，后一种显然更为“反脆弱”。

　　以股票投资为例，主题炒作也是一种低维度的手段。思考一下，主题炒作赚的是谁的钱？盈利来源单一，主要是赚其他也相信此主题的投资者的钱。仅仅因为主题热度下降，或者缺少后续资金流入，就可能被迫承担巨大损失。同理，有时间的话，可以思考一下其他投资策略的维度孰高孰低：高频、长期、逆向、定投、价值、成长、套利、看中央新闻、打听小道消息...

　　03 人才的价值

　　黑石成功的另外一个关键是拥有优秀的人才，而且在招聘时只想招足够优秀的人才。苏世民认为，8分的人才可以做好被交代的事务；9分的人才可以发展策略并做好执行，与一群9分的人共事可以打败竞争者。但10分的人才能够主动感知问题、寻找答案、在没有人告诉他们应该怎么做的情况下带领公司进入新的领域。

　　与此恰恰相反，马云曾经表示：“我们不招最好的学生，只招最合适的学生。”为何区别如此之大呢？个人认为，因为行业不同，投资是个“弱检验”的游戏，必须要用最好的人才。

　　何为“弱检验”？通过观察结果，难以推断玩家的能力。举例来说，柯洁与AlphaGo对弈，输；我与AlphaGo对弈，也输。巴菲特投资航空股，亏；散户投资航空股，也亏。相同的结果，难以区分能力。但若有人以此来认为自己水平和巴菲特差不多，那可就闹了大笑话。“弱检验”的市场，往往有许多鱼目混珠的人，但要想长期生存，就只能选用最优秀的人才。

　　（本文完）

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