愿眉目有山河

　　打造平台化物资供应链，成就一站式采购电商巨头

　　河南许昌，是著名的三国曹魏故都。千百年来，一次次改朝换代的战争烽烟在许昌大地上发生着，改变并推进着中国历史发展的进程。一个个彪炳史册的圣贤英杰、名相名将像一颗颗璀璨的星辰镶嵌在中华辽阔的天幕上。战国时期的韩非，唐朝的吴道子，皆出于许昌，千秋功名万世传。

　　著名企业家马会峰，就来自许昌这片钟灵毓秀、人才辈出之地。出生于教师之家的他，自幼受教师职业的父亲言传身教，守规矩，知敬畏，明底线，做表率，做人做事谨守良知，以“诚信”立业，以“责任”立人。他从中原大地出走，大学毕业后征战帝都北京，于2010年4月创办诚和致远（北京）贸易有限公司，任总经理。凭着深厚的人格底蕴、敏锐的商业智慧和埋头苦干勇立潮头的干劲与气魄，逐渐成长为政府机关采购定点供应商之一。随着政府采购电商化之后，锐意改革，公司规模和产业均迎来量的发展和质的飞跃。

　　有句话说：你在这个世界上的财富，除了运气所得，完全取决于你对这个世界的认知。我们一起来看看马会峰和他的创业历程，分享他精神世界之上的力量和精英创业者的实战经验。

　　乘东风飞跃：政府采购电商化，迎来发展新商机

　　马会峰掌舵的诚和致远（北京）贸易有限公司，最初是做办公文化用品采购业务的。创业初期跟徐龙进先生一起做过一些客户，进展得很平稳，于是把徐龙进发展成为合伙人，同时公司注入了一批新鲜血液后，短短两个月内创造了业务飞跃，为公司发展铺垫了更好的发展之路。

　　2013年初，中央国家机关政府采购中心发布《关于2013年度中央国家机关办公用品及打印耗材定点采购有关事宜的通知》，首次把通用耗材进行定点采购。诚和致远作为中央国家机关办公用品定点采购单位，是国内知名的办公用品和办公服务提供商，主营业务有三个板块，一是政府采购，包括央采、省采、市采；二是军网采购，海陆空三军及武警方面物资采购；二是国企央企采购；主要服务中央各部委机关、科研单位、学校、医院、央企等，涉及300块业务，20多个大类。

　　政府采购电商化之后，对于马会峰来说，是一次大挑战。如何借政府改革的东风，调整公司的发展思路，迅速适应市场发展的变化，满足市场需求，迎来公司发展新机遇，是他那段时间日思夜想的大问题。

　　马会峰不愧为商界精英，他带领诚和致远（北京）贸易有限公司创业团队，组建技术攻关小分队，打造平台化物资供应链体系，搭建B TO B电商服务平台，迅速创造了新的商业神话。他把公司业务领域由初期的办公用品拓展到为2V、3A OP文体、五金、劳保、图书、建材、信息化设备等等，客户量暴增，销量从初期的三千万增长到2019年的四个亿。用徐总徐进龙的话说，互联网红利说来就来，当时的业务量爆增，根本就下不来啊。公司搭上了互联网+的末班车，推出了“互联网+服务”运作体系，主打的“一站式综合办公服务解决方案提供商”大战略应运而生，反响良好，声誉渐起，成就蜚然。

　　建一流团队：管理扁平化管理理念，嬴得年轻化创业团队

　　高速发展的公司业务，离不开一流的创业团队。其实创业初期，马会峰跟许多普通的创业者一样，依靠一些社会关系、官方资源来组建自己的初创团队。但是管理上成为痛点，后来不得不通过专业渠道，依托庞大的社会资源，为企业吸收到更优质更专业的人力资源，组建了自己的精英创业团队。

　　马会峰对组建一流的创业团队颇有心得，在人才的遴选方面更是有很多硬招。他从大局观出发，组建专业化团队分三个方面推进：挖掘专业领域高人、通过专业渠道招聘以及校招，环环相扣。对人才结构做到精准打造，使得招过来的人能很快适应公司的快速结构，充分发挥优质团队的硬实力。就拿校招来举例，他们会跟踪某些毕业班，了解毕业生们的课程及实习培训，这样学生毕业后输送到公司，才会快速成长为公司所需的优质人才。虽然大家都觉得人才市场大浪淘沙，但是服务型板块的人才缺口比较大，所以马会峰团队特别喜欢吸收年轻化的毕业生，他们欣赏90后一代人执行力好，且初入职场懂得珍惜，可塑性好。目前公司团队平均年龄都是95后了，是一支有蓬勃生机的新鲜生力军，战斗力是杠杠的。

　　马总的管理理念推行的是互联网公司常见的扁平化管理模式，大家在一起干事情是不划分阶层的，特别注重平级化沟通的实效性。扁平化管理模式的好处是，所有人之间都是平等的关系，大家只是职务不一样，负责的事情不一样，工作上不区分特殊性，也不特别强调上下级关系。这一点对团队建设特别重要，也是华为等名企采用的管理理念。 实践证明，马总的管理理念是先进的、行之有效的。马总强调说：团队合作和高效沟通，特别重要。注重合作和沟通，能起到事半功倍的效用，也将体现在大家和工作考评中。马总经常勉励大家不要害怕工作中的压力，其实压力往往是工作推进和个人发展之中的动力，而不是随心所欲的权力。人生就是由一道道的门槛所构成，所谓门槛，过了就是门，过不去就是槛。生活原本沉闷，但跑起来就有风。重压之下，必有重生之机，必将迎来人生中的重要转机和成就。

　　公司尊崇“踏实、拼搏、责任”的企业精神，并以诚信、共赢、开创经营理念，创造良好的企业环境，以全新的管理模式，完善的技术，周到的服务，卓越的品质为生存根本，公司团队始终坚持用户至上 用心服务于客户，坚持用自己的服务去打动客户。

　　全国布大局：新疆、内蒙、河南、海南，子公司遍地开花

　　2017年3月，马会峰在河南省郑州市成立了河南诚和致远信息技术有限公司。这不仅是诚和致远（北京）贸易有限公司开拓市场的一个新开端，也标志着马会峰和他的诚和致远（北京）贸易有限公司正式进军外埠市场的一个新的里程碑。

　　2018年和2019年开始在全国布局，包括新疆、内蒙、海南等地都注册了自营分公司。这些分公司都是100%控股的子公司，把北京总部的管理模式和发展经验进行复制粘贴，很快就达到了高度融合，进入当地行业推进业务了。不同于加盟商以及联营模式，我们都是总部派人下去带领大家扎根发芽，从0开始打地基，发展到盈利状态才慢慢撒手。这样发展子公司有两个优势：一个是文化理念上的优势；另一个是服务经验和集团资质上的优势。马总对未来的全国布局的要求是，每个省的省会城市至少发展一家分公司， 3到4家分支机构。把好的创业模式和经营理念带领大家，朝着私营化的大方向迅猛向前发展。

　　诚和致远目前在全国同行业中具有显著优势，我们是国内唯一一家做B TO B电商平台采购商业模式开发的发展型公司，这是电商化采购领域中领先的经营服务方式。其实早期诚和致远也走过弯路，我们也做过B TO C甚至B TO D，也在淘宝店天猫店模式中交过学费，尝试过各种平台化的电商化模式。经过多年的创新尝试，卧薪尝胆，慢慢找到了最适合市场的发展理念和经营模式。未来的发展目标，是打造“一站式综合办公服务解决方案提供商”，推出全方位的增值服务，以服务为致胜法宝。我们将从商品流通领域的单一性局限中走出来，打造全新的“物资+服务”发展格局，抓住互联网+的风口，以提升综合服务能力和质量标准为企业的长期追求，让客户享受到满意的、全方位的优质服务为己任，提供最优化的“综合解决方案”来嬴得客户的信任和长期的合作，成长为行业内引领者。

　　诚和致远（北京）贸易有限公司主要经营：销售办公用品、体育用品、办公设备、日用品、五金交电、电子产品、服装服饰、针纺织品、仪器仪表、照相器材、卫生用品、家用电器、文化用品、机械设备、厨房用品、汽车零配件；零售金属材料、工艺品、计算机、软件及辅助设备、钟表、眼镜、鞋帽、箱包、化工产品（不含危险化学品）、办公用机械、鲜花、化妆品、消防器材；图文设计、制作；经济贸易咨询；软件开发；计算机系统集成；技术开发、技术咨询；货物进出口；技术进出口；代理进出口；维修机械设备、通讯设备、计算机；租赁机械设备；经济贸易咨询；因特网信息服务业务（除新闻、出版、教育、医疗保健、药品、医疗器械和BBS以外的内容）。

　　企业新愿景：拒绝暴利，以优质服务嬴得客户

　　马会峰经常说，他引领的电商化采购服务业底线，就是绝不去做暴利商业活动。公司经常遇到一些市场上的稀有商品资源，按照市场空间可以高价推出，获得短期暴利。这样的机会很多，往往都被马会峰拒绝。不触碰商业底线，保持服务和合作上的初心，只挣合理的微薄利润，不投机不钻营，才能嬴得客户的长期信任和更多的合作机会，把合作双赢作为服务理念和初衷，坚持高尚企业家品质和大局观至上的先进服务理念。

　　诚和致远（北京）贸易有限公司在马会峰总经理的带领下，目前经营商品上万个SKU，从大型的办公设备到在电脑中所使用的物品、纸张、耗材；从标识用品、薄册、文管器具到一般办公文具一应俱全，能够满足办公室用品一站式采购。经过不断努力，先后获得中央国家机关采购中心电子卖场采购平台、北京市政府电商采购平台、总后勤军队网上商城采购平台、中部战区空军网上商城采购平台、河北政府采购网上商城采购平台、山西政府采购网上商城采购等供货资格，成为越来越多政府机关单位以及军网商城的定点采购供应商。

　　马总的企业愿景，朴素简单，就是结束暴利时代，让所有客户都享受到全方位的优质解决方案，享受到诚和致远的定制化服务。以服务质量为先导，在互联网+的大浪潮中，跟所有人一起破浪前行，永立潮头。

　　公司发展壮大后，马总及其创业团队有了更宏大的企业发展目标。这体现在两个方面：一方面对一些核心客户给予福利政策支持，把大部分利润让渡给合作方，让大家有更好的合作空间；另一方面，就是做了很多的公益性事业。马会峰带领企业每年参与各种公益活动，培养员工的奉献精神和爱心责任，积极开展诚和慈善行活动，比如为贵州小学、贵州省的留守儿童捐赠这习文具用品。比如给中医药大学、科研机构等投资和捐款，为全社会谋福利，承担大企业应有的社会责任。

　　结语

　　马会峰出生于一个普通的教师家庭，成长于一个并不富裕的小城市许昌。乍看之下，他就像中国亿万普通老百姓一样，没有成功者志得意满的飞扬之气，也没有时尚者所刻意追求的，以不拘形迹为特点的所谓潇洒与超脱。唯有那双炯炯有神的大眼睛，令人印象深刻。他一派睿智、干练、踏实的学者形象，憨厚质朴，俨然一位北方普普通通的汉子。然而，命运却安排他历经了开创大事业的艰难曲折，造就了一个看似平凡又不平凡的传奇式人物。

　　马会峰的领袖实力超凡卓绝，组建的创业团队同样优秀。盛名之下的诚和致远，令人瞩目。而创如此骄人业绩的诚和致远，员工却区区百人。

　　凡是过往，皆为序章。愿眉目有山河，清澈明朗；愿心中有丘壑，一往无前。