瑞士钟表与派克钢笔

　　文/黄小平

　　瑞士钟表一直执世界之牛耳，1968年，瑞士钟表的市场占有率为65%；派克钢笔是使用者身份的标志，高档笔市场占有率一直保持着大半壁江山。可到了上世纪80年代，瑞士钟表威风不再，市场占有率跌到了10%；而派克钢笔也开始走向衰落，高档笔的市场占有率下降到17%。这是什么原因呢？

　　1967年，瑞士研究所发明了石英表，但瑞士的钟表业者拒绝接受，因为他们认为：石英表不可能取代机械表。结果日本精工买下了石英表的技术，短短10年，就将钟表市场转成了日本人的天下。

　　1982年，派克公司新任总经理彼得森一上任，却把精力放在转轨和经营每支售价3美元以下的钢笔，以争夺低档钢笔市场。这样，派克作为“钢笔之王”的形象和声誉受到损害，这正中了克罗斯公司等竞争对手的下怀，他们趁机大举进军高档钢笔市场，结果没过多久，派克公司不仅没有顺利地打入低档笔市场，反而使自己高档笔的市场占有率大大下跌。

　　原来，瑞士钟表威风不再，派克钢笔走向衰落，都有一个共同的原因，就是它们的企业在对自己优势的认识上出现了偏差。

　　在今天这个飞速发展的时代，优势并非一成不变，今天的优势，可能在明天就成为了劣势，所以，只有把优势放在变革发展中，通过不断创新来使自己的优势充满蓬勃朝气和无限生机，才能使自己立于不败之地。这就是威风不再的瑞士钟表给我们带来的教训。

　　面对激烈的市场竞争，优势每天都在更换着主人，你今天拥有优势，并不代表你明天仍拥有优势，所以，作为优势的拥有者，必须时刻保持清醒的头脑，任何松懈、麻痹心理，任何一项错误的决策，都可能让对手有可趁之机，趁你分心、分力的空档，赶上你，超过你，使你优势不再。这就是走向衰落的派克钢笔带给我们的提醒。