闪电式扩张读后感精选10篇
《闪电式扩张》是一本由[美] 里德 · 霍夫曼（Reid Hoffman） / [美著作，中信出版集团出版的精装图书，本书定价：68.00元，页数：296，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《闪电式扩张》读后感(一)：先快再好
互联网公司由于其商业模式的易复制性，因此竞争的关键在于扩张的速度而非效率。先让用户用上你的软件比把你的软件优化到尽善尽美重要的多。
所谓“闪电式扩张”包含几个要素：1，速度胜过效率；2，相比典型的初创企业“受控的高速增长”，⚡式扩张追求“爆缸式的快速增长”；3，面对的市场极不确定，“不成功便成仁”。
面临的难点：1，需要说服投资人和你一起赌博；2，需要更多钱来作为犯错误的资本；3，在失控的发展中修正自己使公司踉跄在前行中不至于摔倒。
好处：1，即是进攻策略，也是抵御竞争者的防守策略；2，率先达到规模优势后，人才、资本会持续涌入；3，潜在回报巨大。
如果你比竞争对手更早进行闪电式扩张，那么你将承担很大的风险，但是如果不做，你就会面临更大的失败和风险。——里德·霍夫曼
诺贝尔奖获得者赫伯特·西蒙在对当今经济发展趋势进行预测时指出：“随着信息的发展，有价值的不是信息，而是注意力。”这种观点被IT业和管理界形象地描述为“注意力经济”。
而“注意力”就是“流量”，就像影视明星一样，越多的“注意力”意味着更多的关注和更大的商业价值。对于一家创业公司来说，也是一样。
一家公司的概念和产品就像是一个明星的人设，产品迅速地被人接受并且传播，就能够成为“流量公司”，之后的事情，就是经营了。
《闪电式扩张》这本书所要说的，就是在设计好了“人设”之后，如何进行快速占领市场的事情。
但是经营一家公司本身就不是一件容易的事情，所以公司要做闪电式扩张，要面临的问题比打造一个“流量明星”复杂多了。
为什么要进行闪电式扩张？
闪电式扩张的特征
书中有大量而丰富的闪电式扩张的案例，大多是在世界成功的互联网公司，虽然这是一个针对互联网领域提出来的，但闪电式扩张并不局限于互联网公司，本书提供的是一个概念、策略和方法，成功是不可能完全复制的，掌握方法能够让我们多一种选择和机会。
下面是我的读书笔记：
闪电式扩张的投机案例：迅速成立山寨公司进行闪电式扩张，然后把这个公司卖给最初提出创意的公司来牟利。
竞争程度有时看上去异常激烈，但网络时代也让公司能比以往任何时期更快地获得惊人回报。我们称用于实现这一目标的战略和思维方式为“闪电式扩张”。
闪电式扩张是一种策略和一套方法，用于推动和管理在不确定环境中优先考虑速度而非效率的极快速增长。换言之，它是一种加速剂，可以让你的公司疯狂增长，从竞争的泥潭中解脱出来。（也就是一种让公司实现快速增长的方法）
如果你比竞争对手更早进行闪电式扩张，那么你将承担很大的风险，但是如果不做，你就会面临更大的失败和风险。
网飞（Netflix）对于广播和有线电视网络来说是个坏消息，但它对电影和电视的粉丝和创作者来说是个好消息。是的，颠覆会产生输家和赢家，但总体来说，它是增长和机会的重要来源，不容忽视。（想想最近大热的纪录片《美国工厂》，技术的进步会淘汰很多的工人，对于工人来说，这是一个坏消息，但是对于生产效率来说，这是一个必然趋势）
未来学家阿尔文·托夫勒在其著作《未来的冲击》（Future Shock）中写道，“唯一不变的是变化”，“为了生存，避免我们所谓的未来冲击，个人必须拥有比以往任何时候都强的适应性和能力”。这些话最初发表于1970年。自那时起，变化的步伐越来越快。
当一个市场大门敞开时，风险并不在于效率低下，而在于太过谨慎。
苹果公司的例子说明了这种在几十年中交叠进行的模式。在其传奇历史中，苹果经历了Apple II、Macintosh（麦金塔电脑）、iMac和iPod的完整扩张周期（iPhone的扩张周期仍在进行中）。值得注意的是，苹果公司未能在Apple II和Mac之后推出任何可以闪电式扩张的产品，直到史蒂夫·乔布斯回归并推出iMac、iPod和iPhone。史蒂夫的稀世天才让他能一次又一次地为苹果公司选择合适的产品进行闪电式扩张，甚至没有放慢脚步经历典型的初创企业增长期以收集市场反馈。
闪电式扩张的三个基本特征：
1.闪电式扩张既是进攻战略，又是防守战略（“快速行动，打破常规”曾是脸书的著名座右铭。）2.五个阶段：从“家庭”到“国家”
3.三种关键方法（商业模式创新、战略创新、管理创新）
早在1990年，未来学家乔治·吉尔德就在他的《微观世界》（Microcosm）一书中预言：“20世纪的核心事件就是推翻物质。在各国的技术、经济和政治中，物质资源形式的财富的价值和重要性正在稳步下降。思想的力量在一切方面超越了实物的蛮力。”
目前市场已经验证的商业模式：
2.平台
3.免费或免费增值
4.市场
5.订购
6.数字产品
7.消息推送
商业模式创新原则：
1.摩尔定律
2.自动化
3.适应而非优化
九条反直觉规则：
1.欣然接受混乱
2.聘用合时的人才，而不是合适的人才
4.推出让你尴尬的产品
6.做无法规模扩张的工作（一次性工作）
7.忽略用户
8.筹集超额资金
八个关键转变和九条违反直觉的规则
尽管你在本书中看到的许多案例都是有关硅谷科技公司的，但闪电式扩张原则的适用对象远远超出了这个特定领域。
在过去几十年中，闪电式扩张重新定义了无数行业，并几乎影响了我们生活的每个部分。你醒着的每个小时都可能在使用多种过去或现在的闪电式扩张公司的产品。
但如果闪电式扩张时代刚刚开始呢？迄今为止，闪电式扩张的重点领域一直是软件和互联网，但它有可能在未来重塑我们的实体基础设施甚至是我们的身体。借助自动驾驶汽车和更出色的机器学习，人工智能将很快普及。生命科学领域的技术创新，例如CRISPR基因编辑，可能会改变生命本身的结构。加密货币和区块链技术可能会改变政府和企业在全球金融和商业中的作用。
书中提到的公司（不完全名单）：
Amazon Apple Tumblr UberX Google PayPal Slack airbnb 微信 QQ……
《闪电式扩张》读后感(三)：闪电式扩张是什么？正确应用闪电式扩张，这里有诀窍！
提起微信大家都不会陌生，那是2010年的秋天，马化腾正在思考腾讯的下一步发展。 马化腾确信，腾讯必须为新型的智能手机平台或者其他平台开发了新的突破性的产品。他说，能应对变化的互联网公司才能生存下来，做不到的则会灭亡。 就在那天晚上马化腾看到一条消息，消息来源于一名腾讯的员工名叫张小龙，张小龙也曾是一名企业家，五年前腾讯收购了他的公司。 他一直关注一种叫kik的新型社交通信产品的快速增长，在年轻人中特别受欢迎，他认为腾讯需要为智能手机打造自己的社交通信软件，而且要快。 张小龙的建议不仅代表着巨大机遇，还代表着巨大的风险，同时其产生的结果也存在着巨大的不确定性，通常上市公司会将这种决策提交给某个委员会进一步研究。但是马化腾并不是传统的公司高管，那天晚上他就让张小龙继续跟进这个想法。 在张小龙向马化腾发出这条重要信息的短短16个月之后，微信就迎来了第1亿用户。而又过六个月，它的用户数量已增长到两亿。再过了四个月他的用户数量增长到三亿。马化腾的深夜决策得到了丰厚的回报，2018年初腾讯的市值超过了1000亿美元成为全球最有价值的公司之一，微信也成为世界上使用最广泛、最频繁的服务之一。 这些极速增长的案例，无论是在加利福尼亚还是在世界另一端的中国，都完美的说明了研究闪电式扩张及其运作方式是有价值的。 那么闪电式扩张又是什么呢？这就要提到今天要讲的这本书《闪电式扩张》，这本书是由美国作者里德·霍夫曼、叶嘉新合著的。 里德·霍夫曼足企业家兼投资人，他是脸书的天使投资人也是风险投资公司格雷洛克合伙公司的合伙人，目前担任爱彼迎、微软等公司的董事会成员，叶嘉新曾获得哈佛商学院MBA学位并被授予贝克学者称号。 这本书主要讲闪电式扩张，这是一种全新的积极增长策略用于推动在不确定环境中中优先考虑速度而非效率的规模化扩张帮助企业重竞争的泥潭中解脱出来。 下面，我们一起来看看，如何才能很好的运用闪电式扩张。 01 什么是四个关健增长因素？ 大型市场即既有大量潜在客户，也有不同有效渠道来接触这些客户。后面这一点尤其重要，由世界上每一个人组成的市场可能看起来很大，却无法以任何有效的方式被接触的。 一是商业模式需要考虑的最基本的增长因素是市场规模。这种对市场规模的关注可能是显而易见的，对于初创企业来说，它是融资演讲稿最基本的内容，但如果想创建一家规模大的公司就需要从基础开始，摒弃服务于过小市场的想法。 判断市场规模，或者什么是融资演讲稿和风检资本家常说的潜在市场规模并不容易。预测潜在市场规模及其将来的增长前景，是闪电式扩张的主要不确定因素之一。 二是强大、可扩张的业务所需的第二个增长因素是推广。在硅谷，许多人都喜欢专注于打造用史蒂夫·乔布斯的名言来说绝妙至极的产品。打造出伟大产品肯定是好事，但是一个残酷的事实是推广出色的优秀产品几乎总能击败推广不佳的伟大产品。 三是企业家经常忽视的一个关键增长因素就是高毛利润的力量。毛利率是销售额减去销售成本，它可能是长期单位经济的最佳指标。设计高毛利率的商业模式可以让你获得更大的成功机会和更高的成功回报。 四是网络效应虽然过去20年间三个增长因素有所改善，但全球互联网使用率的增长将网络效应推向了经济生活中前所未有的水平。 网络效应变得日益重要是技术在经济中的主导地位提高的主要原因之一。现在，技术以我们祖辈无法想象的方式将所有人都联系了起来，在这个高度互联的世界中，越来越多的公司能够利用网络效应来实现超大规模增长和利润。 02 为什么仅有增长并不是闪电式扩张？ 闪电式扩张不仅仅是快速增长的问题，每家公司都痴迷于增长，在任何行业中，用户获取率、利润率、增长率等数字都是企业成败的关键。然而，仅有增长并不是闪电式扩张，更确切的说，面临不确定性时闪电式扩张优先考虑速度而非效率。 典型的初创企业增长，在面临不确定性时优先考虑效率，创办一家公司就算跳下悬崖，并在下落过程中组装一架飞机，节约支援让你滑翔以尽量降低下降速度，好有时间在落地前了解市场技术和团队。 典型的规模化企业增长，主要是指公司在确定性环境中的有效增长这种方法反映了经典的公司管理方法，当你试图在成熟稳定的市场中最大化收益率时，这种最优化方法是一种好策略。 快速扩张，意味着你愿意为提高增长率而牺牲效率。但是由于快速扩张发生在确定的环境中，因此可以充分了解和预测成本。 闪电式扩张，意味着你愿意为了速度而牺牲效率但不会等到雀氏这种牺牲能否得到回报。介于这些定义我们可能会想不明白为什么有人会追求闪电式扩张，毕竟它既有初创企业增长中那种痛苦的不确定性，还可能遭受更大、更尴尬更严重的失败。 尽管存在这些隐患，但闪电式扩张仍然是企业家和其他商业领袖的强大工具，如果你愿意承担其他人不愿承担的闪电式扩张的风险，那么你将能比他们更快地行动。 03 如何遵守模式创新原则？ 经过验证的商业模式创新建立在更高的原则基础上，这些原则有利于改进这些模式，甚至创建新模式。这些原则本身并不是商业模式，但它们通常会推动实现商业模式创新的技术创新。 摩尔定律是将硅加入硅谷，推动全球科技行业崛起的基本原则。摩尔定律以其提出者英特尔联合创始人戈登·摩尔的名字命名，他在1965年转写的一论文中提出了这一个术语。 摩尔定律很重要，因为它预测到计算能力将不断提高，而这正是技术创新的不竭源泉，正如我们所见，这有助于实现商业模式创新。 自动化，闪电式扩张公司会使用自动化技术如果计算机有能力能够执行某项任务那么他们几乎总是比人类要更快、更便宜、更可靠。此外，根据摩尔定律及计算能力每18个月就会翻一倍；而根据达尔文的自然选择原理，人类的进化过程要花费数百万年。 自动化的力量不仅适用于iPhone等直接面向消费者的产品也适用于内部流程和产能。 适应而非优化，在更高的抽象层次上成功的规模化企业更强调适应而非优化，在公司为快速变化的新产品和新市场寻找市场匹配性所需的环境中这种强调是有意义的。 顺势而为通常对创建高价值科技公司的过程至关重要。单亚马逊涉足电子商务是多数人都认为消费者不会适应在网上使用信用卡；当多数人都认为搜索是成熟的商品时，谷歌推出了搜索引擎。 正如我们已经看到的那样，多数好主意最初看上去都是很愚蠢的。逆势而为并不意味着愚蠢的人并不同意你的看法，它意味着聪明人不同意你的看法。 发生这样的情况并不是因为投资者很愚蠢，多数风险资本家和天使投资者都是很聪明的，而多数聪明又成功的人都可能认为投资于经过验证的活想法胜过投资与未经验证的想法。
《闪电式扩张》读后感(四)：《闪电式扩张》：创业者的商业“圣经”
随着5G时代的来临，这种新形势正在促使手机运营商对自己产品进行优化调整。
苹果公司在2019年9月的新品发布会上，推出三款全新型号的苹果手机，新品发布会引发了大批果粉的强烈关注，并且“苹果市值破万亿”的新闻荣登百度热搜榜。在乔布斯时代里，苹果公司的发展速度远超过我们的想象，我们甚至会期待未来随着5G时代的正式来临，究竟苹果公司还会有怎样更大的变化。
苹果公司能一次次在信息科技领域站稳脚跟，并且始终快人一步，或许就是因为乔布斯总能一次次地选择最优产品，打破传统思维桎梏，他没有选择放慢脚步，去经历典型的初创企业增长期以收集市场反馈，而是以迅雷不及掩耳之势直接投身于市场。这种模式恰好就是里德·霍夫曼（Reid Hoffman） 提出的“闪电式扩张”。
关于本书
里德·霍夫曼（Reid Hoffman）是全球最大的职业社交网站领英(Linked ln)的联合创始人。在硅谷，他是最有名的天使投资人之一，曾投资过60多家创业公司，其中就包括早期的Facebook。
《闪电式扩张》是霍夫曼和克里斯·叶（Chris Yeh）合著完成的，作为斯坦福商学院的课程，《闪电式扩张》融入了商业课程精髓，用强大的逻辑观点和实例分析，讲述商业中的初创公司如何才能抓住时机进行快速扩张，打败竞争对手，成为行业佼佼者。
霍夫曼更多的想通过《闪电式扩张》来告诉这群行走在商业路上的创业者，如何用有效的方式把自己的公司从一个普通的公司，通过闪电式扩张，变成全球性的大规模公司。全书在内容上整体可以提炼划分为三个部分内容：
1、什么样的企业适合闪电式扩张？
2、闪电式扩张的三种关键方法；
3、闪电式扩张的广泛前景与规则。
《闪电式扩张》思维导图——by秦浅在第一部分“什么样的企业适合闪电式扩张？”中，霍夫曼首先先解答了什么是闪电式扩张，继而选取企业扩张方式中——快速扩张和闪电式扩张进行了对比，从而回答为什么创业者要选择闪电式扩张的这一商业模式。作为初创公司或者创业者，怎么才能用闪电式扩张模式去进行创新驱动呢？霍夫曼提供了分析和方法：进攻与防守、回报与风险，并且通过闪电式扩张的5个阶段，一步步让企业展现最快发展优势。
当我们准确认识到自身定位是否能够满足闪电式扩张时，我们就可以进一步对其进行深入研究。
《闪电式扩张中》直接提到三种关键方法：（1）商业模式创新；（2）战略创新；（3）管理创新。这三种关键方式直指闪电式扩张的核心：
在面对不确定性时优先考虑速度，由此获得快速增长。从创新的驱动理念看来，无论是商业模式的创新，还是战略或者管理上的创新，扩张的过程中总是充满刺激的。既会给企业带来一定的利益增长，获得绝佳发展机会，又会在与竞争对手的较量中收获到风险的存在。一进一退的较劲，犹如武术博弈，进攻与防守之间，都是智力与速度的体现。
因此第二部分的“闪电式扩张的三种关键方法”就是对这种策略和模式的深度探讨与研究。其中对于“商业模式创新”的探讨中，霍夫曼则选取、运用了领英、亚马逊、谷歌和脸书的实际案例，分析总结4条最佳的山野模式创新原则，其中还讲述了7种经过验证的商业模式类型。
在《闪电式扩张》对“战略创新”论述中，里夫曼用数据和理论求证何时才是开始或停止闪电式扩张的最佳时期，并且还提出并不是所有人都适合这样的商业策略。
针对“管理创新”，里夫曼提炼的8个关键转变，实质上有助于指导创业型企业完成闪电式扩张阶段；而9条反直觉原则规则，则是颠覆了企业传统管理思维，进而用全新的模式来跟上闪电式扩张所带来的疯狂增长步伐。
里夫曼用最后一个部分，讲解了闪电式扩张的广泛前景和规则，其中同样用了大量的案例，例如Zara的商业模式改变、微软在市场中的取舍等，详细分析闪电式扩张的运作方式，以及如何在快速发展的市场中使用闪电式扩张策略进行攻守？不可忽视的是，发展过程总是需要把握一个度，过快或者过慢、游离边界还是突破极限，这些都需要创业者了解其中的运作规则，进而进行良性的竞争与增长。
《闪电式扩张》旨在将精髓留给每一个阅读此书的人，并且希望中国的创业者们同样也能认真阅读这本书。闪电式扩张带来前所未有的策略模式，适合每一个选择在技术驱动浪潮早期的创业者们。
绝佳的商业“圣经”
闪电式扩张带来全新的新机遇，并不是所有的企业或者创业者都能把握得住，这是需要我们追上发展速度并及时做出决策的。
YC中国创始人兼首席执行官陆奇认为，闪电式扩张的新机遇更加适合中国创业者，因为中国的创新环境恰如其分地为这个商业策略提供了用武之地，在重视商业模式创新的情况下，创业者同样需要去重视毛利，重视推广和渠道。
以火箭来比喻：产品是发动机，毛利是闪电式扩张时的燃料，渠道是让我们能杀出一条血路的路径。中国的机会很大，就像张小龙让微信以闪电式扩张进行发展，击败了腾讯传统的QQ那样，发展就是不进则退。里德·霍夫曼的《闪电式扩张》为我们提供的“养分”（知识指导），作为全新的启动点，每一个企业、创业者都该在养分中茁壮发展。
《闪电式扩张》是绝佳的商业“圣经”，正是因为我们处在全球化的网络时代中，才更加需要快速成长，挤在发展潮流之前。正如里夫曼自己说的那样：
一个企业，只有达到一定规模才更有价值。比如领英，当几百万人加入它时，它的价值才更加体现出来。未来的企业，应该成为有价值的存在，站稳在未来大时代的浪潮之巅。
《闪电式扩张》读后感(五)：硅谷巨头高速增长的秘诀：闪电式扩张
“那么,硅谷有何秘诀,能推进世界上如此多最有价值的科技公司飞速增长？如果确实存在这样一种秘诀,它是否能被找到、分析、理解？最重要的是,它能否被用于其他地方？闪电式扩张就是这个秘诀。闪电式扩张如此重要的原因在于,它并不固属于硅谷。”
01
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作者是Paypay创业团队成员，领英创始人，混迹硅谷的投资人。本书英文版版权是2018年的，算比较新的书。
作者认为，硅谷诞生众多高增长巨头的秘诀是：闪电式扩张。这些巨头在公司规模很小的时候，看到机会，找到资本支持，违背商业常识，不计后果去扩张，目标是取得闪电式增长。
作者认为，闪电式扩张不仅适用于创业公司，大公司也可以用。关键是要找到好的商业机会，集中资源去扩张业务。
作者坦承，闪电式扩张风险极大，有可能耗尽资源没达到目标，有可能方向错误导致市场失利。
作者总结了闪电式扩张的9条反直觉规则，比如“接受混乱”，“聘用适合当前而不是将来的人才”，“忽略客户反馈”等，都限于事后诸葛亮的范畴，没给出实际使用这些原则的闪电式扩张案例。
书中的闪电式扩张案例，基本以硅谷巨头为主，领英、AirBnb也没少提。
总体评价3星，有参考价值。
02
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以下是书中一些内容的摘抄【图片大部分来自免费图片库imgflip.com】：
1：任何公司,无论是全球巨头还是在联合创始人车库里诞生的初创企业,都希望推出和做大像爱彼迎、微信和Slack这样的杀手级产品。然而真正做到的人,尤其是做到布莱恩·切斯基和马化腾这种程度的人仍然非常罕见。P引言28
2：在闪电式扩张时代,你必须做出一个艰难决定:承担对公司进行闪电式扩张带来的额外风险和不安;或者保持现状,但若竞争对手抢先进行闪电式扩张,则可能面临更大的失败风险。P引言30
3：外人看硅谷时,常常认为这个问题的关键是技术创新。但正如你将看到的,单靠技术创新并不能造就一家欣欣向荣的公司。硅谷的内部人士和博学的外部人士认为,关键在于人才、资本和企业文化的结合使创办新公司变得容易。这也是不正确的。P引言33
4：那么,硅谷有何秘诀,能推进世界上如此多最有价值的科技公司飞速增长？如果确实存在这样一种秘诀,它是否能被找到、分析、理解？最重要的是,它能否被用于其他地方？闪电式扩张就是这个秘诀。闪电式扩张如此重要的原因在于,它并不固属于硅谷。P引言35
5：闪电式扩张需要的不只是企业家的勇气和技巧。它还需要愿意用金融资本和人力资本为明智的风险融资的环境,这是闪电式扩张的基本要素。你可以把它们想象成燃料和氧气,P5
6：我们认为,闪电式扩张的力量背后的机制是“首个规模扩张者优势”。一旦某家规模化企业占据其生态系统的制高点,周围的关系者就会认识到它的领导地位,人才和资本都会涌入。P13
7：这是因为推特受到了运气垂青吗？也许是。运气的作用总是比创始人、投资者以及媒体愿意承认的更大。但两家公司有一个主要区别,即推特可以利用众多人脉获得Tumblr无法获得的建议和帮助。P15
8：有一个用来形容人体组织失控增长的科学术语:“癌症”。在这种语义背景下,失控增长显然是不可取的。对于企业来说也是如此。成功的闪电式扩张意味着,你可以快速修复难免出现的漏洞,这样至少能保持某种程度的控制,使公司能保持高速增长步伐而不会发生意外或倒下。P16
9：例如,在20世纪80年代末和90年代初的闪电式扩张时期,甲骨文公司一心一意扑在销售增长上,结果在技术(落后于主要竞争对手赛贝斯公司)和财务方面都严重落后,几乎以破产告终。P17
10：闪电式扩张的五个阶段：第一阶段(家庭)1~9名员工；第二阶段(部落)数十名员工；第三阶段(村庄)数百名员工；第四阶段(城市)数千名员工；第五阶段(国家)数万名员工。每个阶段在管理和领导方面都存在巨大差异。P18
11：闪电式扩张的第一种方法是设计一种能真正实现增长的创新商业模式。这听起来就像初创企业的终极绝招,但令人惊讶的是许多创始人都遗漏了这个关键元素。世界各地的许多初创公司都犯过一个重大错误,那就是关注技术、软件、产品和设计,但忽略了业务,P20
12：由于闪电式扩张通常需要花费大量资金,而传统商业观点认为这是“浪费”,因此实施支持这种积极支出的财务策略是闪电式扩张的关键部分。P26
13：资源紧张的小型团队评估待选战略时,最好的方法是利用我们在上一本书《联盟》(The Alliance)中所讲的“人脉情报”。即使是一小群创始人也可能拥有庞大的人脉,其中汇集了具备相关知识或经验的聪明人。你应该主动与他们交流,邀请他们质疑你的想法,P56
14：在更高的抽象层次上,成功的规模化企业更强调适应而非优化。当前一代硅谷公司不是底特律汽车制造商的巨型装配线(其起源可以追溯到亨利·福特T型车),而是不断采取改进,或者是强调速度,或者是不断进行实验并进行增长黑客A/B测试。P75
15：如果你的公司正在寻求某个机会,而几乎每个人都认为这个机会非常有吸引力,那么你可能很难摆脱众多竞争对手。P77
16：谷歌的技术是该公司取得成功的最重要因素,而且令人印象深刻。但是,这也意味着谷歌对推广这一增长因素的巧妙运用常常被忽视。为了从“不过是另一个搜索引擎”变为“最后一个搜索引擎”,谷歌必须利用一系列现有网络和合作伙伴。P88
17：请记住,尽管风险和成本有所增加,但闪电式扩张的目标是实现“闪电式”增长。只有当你认定进入市场的速度是实现大规模目标的关键策略时,才需要进行闪电式扩张(无论是出于进攻性原因还是防御性原因)。P100
18：最后还有一点需要注意,能进行闪电式扩张并不意味着你应该进行闪电式扩张。抛弃商业规则并不比遵守商业规则更能保证成功。P110
19：因为根据定义,闪电式扩张是低效的资本使用方式,只有当速度和冲力很重要时才有意义。闪电式扩张就像是战斗机上的加力燃烧室,它让你能以正常速度的两倍或三倍飞行,但是消耗燃料的速度惊人。你不能只是打开加力燃烧室而永远不关上它。P111
20：撤换首席执行官有多少次真的使大规模增长重现生机？我们能想到的唯一好例子是史蒂夫·乔布斯在苹果公司的作为。因此,如果你有史蒂夫·乔布斯等在一旁,请尽管撤换首席执行官。否则,这可能无济于事。P112
21：高朋应该做的是停止闪电式扩张。追求低效增长使市场过热并变得不可持续。如果高朋降低向商家要求的折扣,增长率就会下降,但折扣减少产生的业务将更有可持续性。推特遇到了类似问题。2014年底,其用户增速放缓。P113
22：闪电式扩张将“做不可规模化的工作”的简单三步过程扩展为:第1步:做无法规模化的工作。第2步:达到下一个闪电式扩张阶段。第3步:了解如何开展一组可规模化工作,同时找到一种方法来开展完全不同的另一组不可规模化工作。第4步:达到下一个闪电式扩张阶段。第5步:不断重复这个过程,直到完全掌握市场主导地位。P116
23：例如,闪电式扩张的典型战略之一是快速并进的市场开发。当爱彼迎决定进行闪电式扩张时,它选择的战略是从美国的一家经营机构迅速扩张到全世界的20家经营机构,尤其是在欧洲。这种增长效率非常低 P118
24：在脸书,马克·扎克伯格做出的关键高级决策之一就是停止新功能开发近两年,而专注于脸书的移动端产品。当他在2012年初做出这个勇敢的决定时,脸书已经深入“城市”阶段,拥有超过4000名员工。P121
25：在硅谷,常能见到这样的事:一位高管专门负责将公司从零扩张到100万美元,而另一位高管专门负责将公司从100万美元扩张到1000万美元。这可能会使早期员工感到沮丧,P128
26：不妨将通才视为组织的“干细胞”。你的身体中有少量干细胞,它们可以根据需要变为各种其他类型的细胞。在大型组织中,你可能需要少数能根据需要执行各种任务的人才无论是探索新产品和技术,还是解决缺少明确解决方案的问题。P132
27：硅谷公司享有的主要优势之一是历代规模迅速扩张的公司已经产生了大量拥有闪电式扩张经验的高管。然而,即使你找不到理想的人选,次优选择也是聘用曾经在一家迅速增长的公司中与成功高管合作过的经理, P135
28：现实是,许多初创企业都像海盗一样:它们缺少正式流程,愿意质疑甚至破坏规则。这种灵活性在建立一家优秀公司的早期阶段至关重要。海盗不会召开委员会会议来决定敌舰逼近时该怎么做,他们只会迅速果断地采取行动,并且愿意冒险,因为他们知道不这样做就会死。P157
29：如今,有一个既存在道德海盗,又存在不道德海盗的领域。这个领域就是比特币等加密货币和作为融资工具的首次代币发行(ICO)的快速发展。创造加密货币以及持有ICO的初创企业正在合法的灰色地带经营,可能会违反规则。P159
30：由于马克·扎克伯格和布莱恩·切斯基等创始人的个人才华和辛勤工作,初创企业顺利起步,但它们通过闪电式扩张成为脸书和爱彼迎等公司巨头,是因为这些创始人学会了如何放权。P171
31：事实上,为了在面临不确定性和变化时实现积极的增长目标,你需要遵循一套新规则,这些规则公然违反商学院教授的内容,并且完全与早期阶段初创企业或经典企业管理的公认“最佳实务”背道而驰。P176
32：优胜劣汰的竞争如此激烈,以至于你的公司需要在目前的规模扩张阶段“全力以赴”。你需要“恰好适合”当前增长阶段的经理和高管,毕竟,这样你就不必担心团队无法帮助公司走到下一阶段。P178
33：但当我们进行闪电式扩张时,PayPal的“糟糕”管理提供了许多违反直觉的优势。在PayPal进行商业模式创新和规模扩张的关键时刻,我们发现自己需要应对一系列背水一战的挑战,我也喜欢称其为“哦,糟了”时刻。P182
34：长久以来,客户服务的基本规则一直是“客户永远是对的”。但对于许多闪电式扩张公司而言,关键规则是“只要不降低速度,就尽可能提供客户服务···这可能意味着没有客户服务!”许多闪电式扩张初创企业仅提供电子邮件支持,或根本不提供任何支持,P194
35：规划谬误是指你制订计划,通常是针对最好情况的计划,然后假设结果将遵照计划出现,即使那时你应该了解更多信息。我合作过的几乎每位企业家都曾深受规划谬误之害,尤其是首次创业者! P197
36：在理想情况下,所有公司从一开始就会建立多元化的员工队伍。但是公司聘用的人越多,多元化就变得越重要。不要坐等将多元化目标列为优先事项。当你的公司规模达到10000人时,从“程序员兄弟”避风港转变为真正包容的企业文化要困难得多。P212
37：以旨在提供稳定增长的传统项目作为对比进行评估时,速度更快、效率更低的闪电式扩张会显得轻率和浪费。因此,闪电式扩张项目需要与公司其他部门隔离,以便负责该项目的高管可以有效运营它。P230
38：此外,硅谷的闪电式扩张历史使其在集中经验和制度知识方面领先中国数十年。请记住,世界上一半最有价值的科技公司都聚集在这个人口不到400万的狭小地区,它的面积是广州市的1/10,人口是中国人口的1/350。P248
39：正如我们讨论的,许多闪电式扩张注定失败。你应该评估商业模式的增长因素和增长限制因素,如果它们看起来不适合进行闪电式扩张,那么不要反应过度可能是最佳策略。P251
40：要在不牺牲增长速度的情况下负责任地进行闪电式扩张,关键是具备区分各种形式的风险的能力。我们建议采用的风险评估框架是考虑两个不同坐标轴:已知风险与未知风险,以及系统性风险与非系统性风险。P262
全文完
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