《发现利润区》读后感100字

　　《发现利润区》是一本由亚德里安·斯莱沃斯基著作，中信出版社出版的290图书，本书定价：42.00元，页数：2007-10，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《发现利润区》精选点评：

　　●投资经典

　　●MBA教材

　　●够专业，推荐给我的老爸了。看了这本书后我很激动的，想了很多，譬如剥离非主营业务创建附属服务公司，呵呵呵，还是年轻

　　●20-33 一端是客户，一端是盈利。

　　●经典的经营之道~

　　●与利润模式是姊妹篇，推荐阅读

　　●如果对可以有啥利润模式不了解可以读读

　　●企业管理类专业必读。内容对于研究企业战略的发展是很有研究价值的，而对于作者提出的注重利润而非市场占有率的观点有存疑。其实当今互联网抢占的流量，实质抢占的是用户的注意力，这其实是不一样的市场占有率的体现。如果过于注重利润，会让企业的发展视野缩小而急于变现求成。

　　●对我来说，有启发，用不上。

　　●内容比较浅，往往点到为止。框架构建思维还行。里面某些思维也有惊艳的，比如战略规划者会把广告和营销费用当成顾客的预付款，其野心可见一斑。总体来看，越到后面越精彩，看到因特尔处理器，有点拍案叫绝。作为辅助性书籍尚可。

　　《发现利润区》读后感(一)：如何逃出低利润陷阱

　　《发现利润区》主要内容讲的是盈利模式和组织结构设计的原则，以及根据发展实时调整的问题。第一部分分析二十二种盈利模式，泛泛而谈，对于有兴趣的朋友算是知识拓展；中间部分介绍了十几家成功的企业案例及其对应的模式，有点像《浪潮之颠》里的企业介绍，看上去煞有介事，但这种事后总结避免不了幸存者偏见，很难做为实际工作的参考依据；最后部分讲了一些实际的落地方法，感觉还是有实用价值的。总体评价还是非常不错的一本书，有一定的启发性，尤其现在很多企业面临变现难或盈力压力大的问题，不妨阅读变变思路。

　　《发现利润区》读后感(二)：如果你要思索一下战略问题,这本书还是很有必要读

　　制定战略时,我们需要好几项工具.

　　虽然不是说 工具越多越好,但是,没有工具时,也会限制我们的思维.

　　限制我们的思维内容.

　　中国人在思考战术时,一套又一套,让他落实到战略时,就开始茫然了.

　　为什么？因为很多人没有看到这些战术背后的商业逻辑在哪里,也不清楚自己是不是在创新.

　　很多人以为自己是在创新,其实不然.

　　还是在老路上 新开了一条小径而已.

　　我们看到近来 可口可乐 欲高价收购汇源果汁,表面上看是民族品牌的又一个被收购,实际上,可口可乐公司用的是"产品金字塔"的赢利模式,巩固其基础,中国的饮料行业 未来不容乐观.这才是真正要命的.

　　如果你通过这本书,明白这一道路,恐怕这本书也就值得42元的定价了.

　　可惜,愤青遍布的中国,很少有人能够严肃地对待这本书.

　　忽视的结果就是,我们的经济领域还是"落后就要挨打".

　　《发现利润区》读后感(三)：纯阳书评《发现利润区》

悖论无处不在。本意是希望通过竞争，抢占市场，获得更多利润，经过一番鏖战，市场拿到了，但是结果发现利润不但没有增长，反而变少了。竞争不但没有成为企业获得更多利润的有力武器，反而成了行业利润的毒药，一番角力下来，产品商品化了，大家都不赚钱了。那么问题来了，不参与竞争是坐以待毙，而竞争看起来也没有什么好结果，企业到底该怎么办，还有其他出路吗？

对于这个问题，本书给了一个相当有说服力的解答和一套很有价值的方法论。

作者认为，之所以一家企业赢得了市场，却丧失了利润，问题不是出在竞争本身，而是出在竞争方式，竞争思路上。

面对竞争，企业有两种不同的应对策略，不同的策略产生不同的结果。如果企业选择紧盯市场份额，纯粹通过大打价格战的思路抢夺对手市场，即使最终击败了众多竞争对手，赢得更多市场份额，但是这家企业很可能发现自己赚的更少了，因为市场价格早已经被价格战打下来了，额外获得的市场份额根本不能弥补产品价格下降带来的利润下滑。

如果企业意识到产品或者服务从上市开始，其利润必然随着行业竞争不断走低，而产品或者服务的利润在现有格局下终将枯竭。因而理性放弃打价格战获市场份额的策略，转而紧盯利润，立足客户需求，勇于创新，确立企业新的利润之源，才是企业赢得客户、赢得竞争的真正有效办法。

作者的逻辑用一句话来说的话就是，一种产品或者服务在一种盈利模式下能获取利润的时间本来就很短，打价格战只是死路一条，要想持续获利，只有创新求变，革新产品服务、革新盈利模式或者同时革新以上两者，才能赢得竞争、获得真正胜利，在价格上赢得竞争很可能只是七伤拳打人，表面一时风光，实则打碎了别人饭碗，也打掉了自己饭碗。

作者不但说透了关于竞争的逻辑，而且通过剖析迪士尼、微软、ABB等成功企业的成功历程，总结了20多种成功企业实践过的盈利模式，而系统地提出一套企业可以拿来用于自我评估、自我诊断，进而找到新盈利模式的方法论。

这本书成书似乎要晚于《创新者的窘境》，但是貌似提出了一个解决创新者窘境的方案，克里斯坦森指出大企业由于在低端市场受到小企业的有力竞争而不得不退守中高端市场，进而市场不断丢失，处境越来越艰难。而这本书里所总结出来的金字塔模式，其实就是解决这个问题的一种好办法，大企业在低端市场设置低端品牌，按照低端市场的逻辑参与市场竞争，低端不赚钱，主要任务是有力的狙击中小竞争者的介入，而企业通过高端产品赚钱，以弥补低端市场的利润缺失，形成低端防守，高端赚钱的局面。这样的思路很值得一试。

　　《发现利润区》读后感(四)："利润"被转移的秘密

　　利润如何产生？

　　也许你觉得,我生产出让顾客喜爱的产品,提供更好的服务,更低的价

　　格,再加大市场占有率,直接把产品卖掉,去掉成本,利润就产生了.

　　我想,有这种想法的人绝对不少,否则中国市场就不会出现那么多以单

　　纯依靠卖产品而获利的企业了.

　　如果正如以上所说,那么,作为友情提示,你的日子将越来越不好过,在

　　这激烈竞争年代,一个优秀的企业,一定是依靠多种"赢利点"来获取利润

　　的,绝非仅仅依靠单一"利润点"来获利. 比如:开发延伸产品(例子很

　　多,比如前一段时间红的发紫的<变形金刚>,如果你够细心,会发现电影

　　院或者玩具店甚至4S店出现很多"大黄蜂"的影子,并且价格不菲.再看看

　　风靡一时的<长江七号>中那个可爱的小外星人(不好意思,我连它的名字

　　也没记住)又沦落到那去了？

　　再看看汽车行业,绝大多数人都知道通用汽车,它仅仅卖汽车吗？不,通

　　用还是一家汽车金融公司,并且这部分利润来源超过卖汽车所得的利

　　润,通用发现了重要利润区的转移(汽车后市场更能提供长期的利润).

　　OK,到此为止算是罗嗦话,见谅,但是以上观点正是本书给我的启

　　发.

　　本书思想独特,给人以种耳目一新的感觉,共分三个部分,第一章就

　　提出:市场份额已过时的观点(个人认为该观点算不上新颖,但确实是被

　　很多企业所忽视的的).主要告示读者如何对"无利润区"和"利润区"的辨

　　别.并总结了利润产生的模式,通过一些观点来启发你.

　　插一句题外话,看到这一部分忽然想到早之前看到的一篇文章,题目到

　　现在还记忆犹新<黄光玉转身>, 在和苏宁等家电企业经过第一轮"跑马

　　圈地"抢占市场份额后,面临着单店盈利能力低下,运营成本过高的尴尬

　　局面,这似乎是希望通过最求市场份额最大化带来利润的一个例子.

　　第二部分将通过案例将第一章的理论融合而成,讲解了企业决策者如

　　何将企业引入"利润区"并跟着"利润区"的转移而转移,最后是将利润区

　　汇编成手册,方便读者使用.

　　本书从理论,到案例再到汇编成册的工具,从学习到使用都囊括其中,

　　是一本值得你停下来思考的"伙伴".