详谈：左晖的读后感大全
《详谈：左晖》是一本由李翔著作，新星出版社出版的平装图书，本书定价：39.00，页数：173，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《详谈：左晖》读后感(一)：做难而正确的事
收到详谈系列第一本《左晖》，在听过吴伯凡老师和蔡钰老师的课后再看访谈，感觉是把课程中抽象的链家和贝壳又通过访谈的形式具象还原了。
访谈记录的好处是回归具象的“真实感”。
记录几点印象深刻的：
1.左晖仿佛对竞争对手从不关心，而更多的是做好自己的事儿;
2.选择市场看是否足够大，选择路径往往选难的路;
3.商业或者使命，要被一种画面感激励，实现后会获得很大的满足;
4.通过正向反馈，让服务者成为有尊严的服务者;
5.线下的能力难在1到N，需要战略、组织和信息化能力跟得上;
6.鼓励创业，不断折腾每一个人，员工在行业内要有竞争力;
7.选人要聪明、坚韧和有格局;
8.明确的业务边界，服务更好的居住，不做制造（开发商），服务交易、房后市场和金融;
9.低频变高频：通过线上化实现1.2万的页面浏览对应一笔交易，而以往房产买卖是非常重的消费却“轻决策”的。
10.“慢打快”，建立数据字典、管理体系、真房源的行业标准是慢的，但是数据的价值、服务的价值会随时间体现。
《详谈：左晖》读后感(二)：详谈：左晖
可以看出左晖是一个愿意去把问题想清楚的人，他在访谈中也提到自己比较容易抽离出来，去旁观公司的发展，提出自己的意见，但让团队自己去做决策。同时他也是不断自我迭代，在谈话中推荐了几本近期在看的书，范围从商业到历史都有。
观点总结：
确定现状、目标，然后选择从现状到目标的路径。有时候难的路径反而成功率更高
选择行业以及在行业中做什么时，提到1）总体规模要大；2）要复杂，因为复杂从而做的人少，因为复杂所以一步一个脚印，反而可以打好坚实的基础；3）不做风口上的事情，因为风口意味着大量（过度）投资，以及后续的供应过剩；4）要看自己的优势是否适合行业，比如没什么资源就不去做重资产/人脉的事情，而是做需要时间积累专业度、数据和系统管理能力的事情
看人，要看抽象能力（特别是线下，从0到1简单，从1到100就需要把成功要素抽象出来，有效地教给他人；同时有效地组织很多人。左晖也认为线上从0到1更难（暂时不是很理解为什么））、坚韧程度（早起）、视野（从比自己/比公司/比行业/比国家更大的角度看问题）、自我迭代（以及是否独立思考，这点左晖在访谈中的体现就是，当采访者多次引用比较流行的词汇的时候，左晖不会盲目地把自己也套上这些观点，他认为链家和贝壳找房的做法是自己不断摸索而不是去刻意借鉴其他公司的）
充足的现金对应对风险的重要性
平台发展，要平衡质量、规模、速度的关系
中国未来的机会在于提升基础服务的质量到较好的水平
《详谈：左晖》读后感(三)：做难而正确的事
一本简短的访谈录，记录了作者李翔于2017及2020采访左晖的内容，在短短的3小时畅游在链家和贝壳找房的发展史当中。
说不上来为什么看到创始人说不关心别人做什么，别人怎么看也不关心，就在想这哥们是有底气，也有傲气，但是缺了华为任总的大气。
不过在访谈中也能感受到创始人的笃定，坚持做满而正确的事。很多大公司的文化都有很好的地方，但是难的是持续不断的坚持。
Mark一句觉得很认可的话，大意是，线下，可能从0到1是比较容易，难得是从1到N。而线上，难的是从0到1，但是从1到N可能就没那么难了。
从线下的垂直领域房产中介，做透明的房价，不赚差价，坚持推真实房源，尊重经纪人的价值。而后又建立楼盘字典，做大量线下的工作，又跟紧时代的脚步，产业互联网+，随机应变提出做平台，把线下和线上的数据打通，做到1+1=2，输入和输出界定了底线和提供解决方案，大概是就是传统行业+互联网一个比较好的case了。
《详谈：左晖》读后感(四)：拥抱复杂，自成一派
或许是因为大学学的是新闻专业的缘故，我本身非常喜欢这样的访谈体。粗粗扫了一眼书籍评论，有不少人认为这样的文本比较杂乱，抓不到重点。不过与其看作者编辑过的内容，这样原汁原味的记录更能咂摸出味道。额外提一句，李翔老师不愧是国内首屈一指的财经记者，问问题的角度非常之犀利。其中针对企业价值VS年轻人状态的追问，和一些横向的比较让人拍案叫绝。非常期待后面十一期的内容。
第一期的访谈对象左晖，链家和贝壳的创始人和董事长。当然目前这样说有些不准确，按照左晖的说法，这两块里面基本实际落地的业务都有对应的人承接了，他更多的只是关注战略方面的问题。我毕业后工作的这6年，基本上所有的租房都是通过链家，自如和贝壳搞定的。我对于自如的印象极好，毫不夸张的说，只要这个城市有自如，那它永远会是我租房的第一选项。至于贝壳，第一次听说是链家的经纪人央求我帮忙完成下载任务，而当时他对于贝壳的解读，类似于“为了上市所做的线上端的奇技淫巧”。看完左晖的论述，其实也不能说这个员工说的完全是错的，毕竟贝壳目前已经创造了800亿的财富神话。但是站在更高的格局，会有更大的视角。
从书本身来看，我比较建议先从后面2017年的访谈开始读起。在这个部分，左晖对于链家的打发战略有一个更加宏观的解读。链家算是互联网时代的一个异类，我们传统理解的线上打线下，快打慢，轻打重，高频打低频，在链家完全是反过来的。它不是一个单纯的线下企业，用左晖自己的话说，链家是一个“混血儿”，孕育的线上业务甚至早于线下。在他的理念中，互联网推崇的“从0到1”并不比线下扩展的“从1到N”更难更高级。把房产这样一个极低频的业务做大，线下从1扩到100，其实都不是一个量级的扩张，而是一件全新的事情。
在2020年的访谈中，左晖也提到过这个问题。“今天做一个小而美的企业没那么难，但是做一个大而美的企业非常难。品质的规模化复制，从具象到抽象这个过程，真正能走过去的人是非常非常少的。”这里的难点在于，第一要把具体的业务抽象出来，第二要把抽象的事情在企业里推动下去。越是实干的人有时候越不容易做到第一步，做到第一步之后还需要文化，IT，人力一系列的协同。这部分务虚，又被很多人看不上或看不起。现在我有一点明白为什么阿里巴巴引入职业经理人之后首先做的事情是梳理使命，愿景，价值观了。李翔在访谈中也问过链家在这方面的推广中与阿里的区别，相较于阿里的政委系统，左晖更加倾向于更加朴素的“人与人之间的信任”。
仅仅用“信任”来解释这么大的文化系统工程，是有些不可思议的。不过链家确实通过这套体系，增强了员工的自尊体系，让他们感受到了自身的价值。也就是左晖说的目前的一个核心指标——让经纪人的工作时长从7-8个月延长到30个月。贝壳通过一个非常漂亮的网络体系建设，优化了各个节点的合作网络，同时也规划出了一个经纪人的职业发展路径，也就是链家的ACN合作体系。比较可惜的，书中对于这个体系并没有非常详细的论述，得到有一期节目做了详细的论述，可以做参考。
有意思的是，在读这本书的时候，我在很多地方感觉左晖有一点凡尔赛。对于很多商业的环节，左晖基本不关注甚至是刻意忽视的。比如说，他不在意消费者对于链家的一些负面理解和印象，也不愿意去强行推行一些自己的想法。基于我们常规的理解，这些行为是很容易把自己给干死的。左晖对于不把自己干死有自己的方法论，一是要做对的事情；二是钱要厚。对于钱要厚这件事情，左晖提到过很多次，从贝壳铺天盖地的广告投放也可以看出来，链家的家底非常厚。左晖自己说链家赚钱还是比较容易，对于广告投放这件事情，他自己的意见是，他不想投，但是投就投了，主要是给合作伙伴看。emm……大佬大佬。
钱厚这一点可以解决前面很多的反常问题。比如说别把自己干死，我认为其实都可以把第1点去掉。钱足够厚，代表可以承担足够多的试错成本，而只要能够承担试错成本，总能够找到正确的事情，以及做正确的事情的正确的方法。这或许是也是左晖说自己很少去学习其他的企业的一个重要的原因吧。
最后一点，对于生意的选择。左晖强调要做大而复杂的事情。大是有足够的成长空间，复杂是构建起企业护城河的保障。本书的副标题《做难而正确的事情》，也是对于这个核心观点的注解了。