《销售铁军》读后感精选

　　《销售铁军》是一本由贺学友著作，中信出版集团出版的精装图书，本书定价：59，页数：296，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《销售铁军》精选点评：

　　●其实是很不错的一本书了，废话不多，方法很多，对于销售并不了解的自己看完了觉得对这个职业有了了解，对于带团队和管理也有不少方式，很赞同阿里那些做法，“我做你看，我说你听，你说我看，你说我听”

　　●有启发，有认同，有怀疑！阿里可以说是中国优秀运营销售人才的大熔炉了！

　　●2019.8.31 销售克服心理障碍是第一步。

　　●还是要看执行力

　　●很难说有何新知识，还是强调基本功为主，销售没有捷径~

　　●越到后面越水，显得些许假大空。

　　●道理都懂，说的很基础，稍微有点难落地

　　●20190731第一遍看完，作为销售新人感觉还是挺有收获，鸡血与方法论并存。

　　●一个ppt足够了，搞了本书出来

　　●我认为做销售的，尤其是营销的人员，都应该看一下。自己怎么做一个出色的销售人员，管理者怎么带出一支优秀的销售团队。其中很多心法，看起来很简单，做到就很了不起。

　　《销售铁军》读后感(一)：并无多少惊喜 翻来覆去老生常谈

　　到底是他成就了阿里的销售奇迹，还是阿里的大平台托起了一个传奇销售员？这种成功更多是在互联网电子商务飞速发展的大背景下，伴随行业头部公司的崛起而必然产生的。脱离了时代，行业背景是根本不可能被复制的，阿里销售铁军神话真的是个神话了，现在当下这个情况下，还能再用书中空洞的方法再造阿里销售铁军奇迹吗？不可能的！

　　《销售铁军》读后感(二)：好经验！好总结！因人而异。

　　看了几章，第一感觉作者是干过销售的写的！很实用！谈的具体！做为干过几年销售的人，觉得靠谱，作者也很深思。但有个说法不大认同：复制。我觉得用 借鉴 这个词。不同公司，不同情况，不同文化，照抄可能会水土不服！不过作者的销售方法，销售思维值得我们学习。销售加销售管理，讲的也很全面了。内容很好。可能是读书要求高了，要是排版脉络清晰点就更好了，读着感觉有点乱。

　　《销售铁军》读后感(三)：好经验！好总结！因人而异。

　　看了几章，第一感觉作者是干过销售的写的！很实用！谈的具体！做为干过几年销售的人，觉得靠谱，作者也很深思。但有个说法不大认同：复制。我觉得用 借鉴 这个词。不同公司，不同情况，不同文化，照抄可能会水土不服！不过作者的销售方法，销售思维值得我们学习。销售加销售管理，讲的也很全面了。内容很好。可能是读书要求高了，要是排版脉络清晰点就更好了，读着感觉有点乱。

　　《销售铁军》读后感(四)：看了半小时，可以给大家拔草了

　　打开封面，看到大量作者和马云，甚至他学员获奖的照片，就隐隐的有不祥感，这不是有干货的书本打开方式。看完目录和部分感兴趣的内容，证实了我的感觉。

　　听了作者在知乎的网课，才动心思去买书，应该说，作者肚子里有货，但是他在书里没有写出来。

　　闲时翻翻，打打鸡血可以，如果有人有心买书自己看的，可以就此止步了。说实话，我更喜欢听贺总的网课，贺总那不大标准的普通话，似乎于我更有吸引力

　　《销售铁军》读后感(五)：内容总结

　　1、创业初期：不近人情的管理体制；早启动会、晚分享会；日拜访量、强作息。 2、六大价值观：客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、敬业。 3、坚守规则：贯彻执行力，成长留空间、犯错不姑息。 4、复制销售管理流程：树目标、追过程、拿结果。 5、复制销售管理方法：我做你看，我说你听；你做我看，你说我听。 6、复制销售培训体系：价值观培养、心态培养、能力培养。 7、销售业绩目标管理方法技巧：建立客户资源保护机制；建立将客户资源转化成资产的管理手段；建立企业对销售团队有效拜访的评估依据；建立预防客户冲突的有效管理机制；建立拜访制度系统化、数据化的客户管理体系。 8、“271”模式：即20%水平比较优秀，70%水平一般，10%水平较差。三个阶梯树立三个销售标杆。由20%比较优秀的，辅导70%水平一般的，由70%水平一般的，辅导10%水平较差的。 9、人才招聘策略：不轻易下放招聘权；招聘的决策权在业务部而非人事；招聘时要刨根问底；找到能做非凡事的平凡人。清理野狗和白兔。