《价值型销售》经典读后感有感

　　《价值型销售》是一本由崔建中著作，北京时代华文书局出版的平装图书，本书定价：68.00，页数：392，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《价值型销售》读后感(一)：整合资源

　　说实话，这本书买的时候有点受到豆瓣的评价。看看那么高的分数，想着会一定的参考价值。实话说，作者是实践型的专家。有不少案例参考，但是在底层逻辑上提炼不够。整体对新手不友好。

　　书籍前期有把顾问和价值区别找出来，但是后续介绍流程设计和目标设计的时候并没有把两者区别。虽然有五个步骤能参考，但是具体到实操上提炼的不够，明显感觉后两章有点乱了。没有前几章有逻辑感。不适合新手看。

　　《价值型销售》读后感(二)：提供了非常系统、框架、非常有逻辑的销售知识。

　　作为一本销售类的书籍，这本书的作者是一位非常有系统性思维、逻辑性思维的人。

　　市面上很多销售，都是在说技。都是在表面、浮夸的做文章。靠一些话术或者是没有逻辑的情商皮毛。

　　而这本书可以作为销售类教科书来看，提供的是整体框架性的销售知识。

　　同时把销售会遇到的问题、人性的问题、如何框架性构建销售沟通系统诠释、教授的非常透彻。

　　没有多余的废话和皮毛的知识。

　　如果说这本书是人的脊椎，那么哪些皮毛的书籍不过就是隔靴搔痒、声东击西的搔首弄姿。

　　这本书搭建好了销售逻辑，再根据自己所处行业旁支去看专业性书籍。

　　不停地去实践，完善自己的销售框架、系统。

　　基本上做一个好的销售绝对没有问题。

　　真的是每一个销售都应该看的书籍，尤其是一穷二白的新人们。

　　《价值型销售》读后感(三)：价值型销售

　　价值型销售：分析了3种传统销售方式的优缺点，关系型、产品型、顾问型。尝试构建一种新的销售方法论-价值型销售。根据关键要素、关键业务问题、关键绩效问题构建价值创造器和参照系。通过期望、需求、动机三个流程的拆解，利用参照系给客户传递价值，最终通过成单流程(推动客户式流程、拉取流程)拿订单。

　　作者在用友、浪潮toB类公司有多年销售和销售管理经验，有较多咨询实践案例、也博采了之前很多著作和销售理论体系，并开设了咨询培训商学院。写了3本书豆瓣高评分书记，另外2本书偏小说故事类《纵横》《通关》。方法论有一定的参考意义。

　　崔建中，顾问式销售的实战派资深专家。资深培训师。

　　从事管理软件营销和管理信息化咨询工作十七年。作为信息化咨询专家。为近百家大中型企业提供过信息化咨询服务。

　　先后在用友、浪潮、和佳等国内著名软件公司任高级经理，现任浪潮集团产品市场部总经理。

　　从基层销售做起。历任销售部经理、渠道市场部经理、全国销售总监、产品市场部总经理。

　　作为销售精英，十余年主持和参与过几百个大型软件项目的销售。带领多个营销团队取得过辉煌的业绩。

　　著有中国第一部顾问式销售小说《纵横》。