如何让他买：改变消费者行为的十大策略读后感100字

　　《如何让他买：改变消费者行为的十大策略》是一本由亚当·费里尔 / 珍妮弗·弗莱明著作，中信出版和出版的平装图书，本书定价：58，页数：464，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《如何让他买：改变消费者行为的十大策略》精选点评：

　　●思路清晰，结构清晰，底层的心理学，实用

　　●营销心理学，实用、有价值，值得认真阅读的一本书。

　　●这些作品背后所运用的心理学技巧，其实都是非常核心而普遍适用的。

　　●作者将行为经济学和心理学完美结合起来，从这两点出发，切实解决经济学难题。

　　●改变行为的方法：一，定义，界定一种你想要改变的行为；二，着手去改变它。 行动改变态度，快过态度改变行动。 信息传递原则：KISS，keep it simple stupid. 动机+能力+机会：促成行动。后两者是容易度。

　　●营销不是强迫，而是一种吸引，如何吸引消费者，正是需要了解行为经济学的奥秘 这本书正是解答行为经济学的奥秘的。

　　●全面解读行为经济学，让营销变得容易把控

　　●这些行为经济学背后到底隐藏了什么样心理需要，这是每个营销人员特别想弄清楚东西！

　　●书中分享了很多经典广告案例，强烈推荐给营销、广告、策划、文案人员。

　　●寓教于乐，读来引人入胜，好书，值得一读

　　《如何让他买：改变消费者行为的十大策略》读后感(一)：如何让他买——怎么推

　　场景营销目的是让用户产生共鸣，完成品牌的传播和产品销售转化，主要有以下五种

　　1、仪式感：就是设置特别的流程，举办仪式，以彰显某件事情特别重要。

　　2、代入感：就是参与者沉浸在场景中，引发了他的情绪共鸣。

　　3、时代感：有时代感，就是场景要借助与时代相关的道具或活动

　　4、荣耀感：是指给客户荣耀感的体验，比如VIP闭店尊享会、明星见面会等。

　　5、参与感：场景设置不但要有趣、有价值，还要用户亲自参加才能拉进与。

　　内容转自网站——怎么推，欢迎大家搜索网站“怎么推”，加入推广人知识分享社区，新一代推广大佬就是你啦！

　　《如何让他买：改变消费者行为的十大策略》读后感(二)：笔记

　　1：传统广告模型：关注—兴趣—欲望—行动

　　2：a.他们有动力（靠什么提供动力，他们想要什么）去做我们要他们做的事；b.我们要他们去做的事，是相对容易的

　　3：重塑：对产品进行包装，让人觉得超值，比如广告也经常用损失厌恶的方式来包装要传递的信息，像是“不要错过”“只剩两件”或“数量有限，欲购从速”，可以用一些数量数量多的好词来进行重塑；名人背书；先高价格再低价格

　　4：动之以情：低关注品牌效应：利用视频/图片/文字呈现正面或负面的情绪，从而放大别人相应的情绪。互动效果更好，文字如何互动？留言形式更好？服务好用户，让用户体验感更好

　　5：喜悦，忧伤，信赖，讨厌，恐惧，愤怒，惊讶，期待。负面多于正面。情感推动行动。

　　6：用数量凸显参与人数多，都在这样做，使其从众，利用崇高使命感制造从众行动。

　　7：制造归属感：让其参与到建设中，在线教育如何制造归属感（社群是载体，让家长来分享育儿心得，再把内容沉淀），征询他人意见，会让他人觉得重视，哪怕只是起个群名字（弱归属感）

　　8：利用游戏来影响消费者的行为，什么线上游戏？家长会参加，假如我的孩子未来是什么职业？科学家，天文学家，物理学家等等，让用户体验分享？物件的玩乐，身体的玩乐，角色转换的玩乐，社交性玩乐，在线教育如何和游戏结合，知识闯关？

　　9：价值＝达成我的目标的能力/价格，了解消费者的目标，品牌越能够以不增加自身成本的方式（或是不提高售价的方式）带给消费者更多价值，多给用户带来实在的，品牌就能够变得越有吸引力

　　10：样板改变行为，制造常规，线上如何能制造样板：用户评价，名人代言（考虑契合度），koc意见，专家意见，社交媒体认证

　　11：示范性规范：其他人是不是都在这样做？（eg：未成年饮酒很危险）

　　12：指令性规范：如果我这样做，人们会怎么想？（eg：绝大多数年轻人拒绝饮酒）

　　13：化繁为简：把人们想要的设置成默认选项；给予反馈；预料犯错；复杂的选项架构好

　　《如何让他买：改变消费者行为的十大策略》读后感(三)：能不能有行动，就看能力和容易度

　　#老蕉书单# 3月第2本

　　【书名】《如何让他买》

　　【作者】亚当

　　【关键词】行为策略 行为经济学

　　【书评】

　　1、说说你记得的最有趣的品牌广告吧——在每个人的记忆力，都能或多或少说出一条有趣好玩的广告。广告营销通过引起你的注意，引发你的兴趣，引导你的欲望从而引领你的行为。我读这本书，正是想知道“如何让他做到”。

　　2、书中通过真实的广告案例介绍了改变小薇这行为的十大策略，这也是激励行为的10大行为刺针，对我要的答案，集体主义、归属感、玩乐是我要的激励方式，可以很好地运用在行为改变中。

　　3、福格行为模型是行为改变研究的一个基础模型，在之前我不太觉得能给一般人解释清楚，作者将三个因素合成两个——能力和容易度，一下子就明朗很多，有时候化繁为简是真的好使。

　　【金句】从行为改变态度，远比从态度改变行为来得快。

　　【推荐指数】★★★★

　　【阅读难度】★★★

　　【行动指数】★★★

　　简书、微博@老蕉船长

　　《如何让他买：改变消费者行为的十大策略》读后感(四)：实用思路

　　X 区别于 传播，感染力 etc

　　如果让一个行为发生？

　　在意识层面，只感到 动机 eg eat sex 或者 动机>代价 eg学习

　　动机/奖励from 社会，个人满足（感官）

　　代价from 时间，钱 即机会，能力

　　反之 可以进行 custom retention，只感到代价 eg常旅客计划 或者 代价>动机

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　　如何出现动机？

　　1 有效反馈

　　感官上：UI 微博点赞后有声音，出现晃动的大拇指

　　2 明确的目标

　　抖音，美图，网易严选 slogan：美好瞬间，美好生活 what is 美好？ 美图增加审美part

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　　如何增加动机？

　　1 集体主义，归属感

　　四要素：服从（命令），从众，行动，使命

　　社群

　　2 对美好的期待，对不好的厌恶

　　广告

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　　如何减少代价？

　　1 简化 减少entry barrier 尤其是从已有选项转换的时候

　　王者荣耀 英雄的技能描述前 可以【加速】【增伤】

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　　如让 发生条件 被感受到？

　　1 if true， let it happen

　　体验，试用

　　（重点）2 已做过的行为指引认知，再用认知增加潜在的行为需求

　　eg为他做了很多事，觉得自己一定是很喜欢他，更努力的付出

　　花很多钱买了保健品，希望它很好，逢人就夸这个保健品

　　（* 个人理解：行为带来的认知仍有不安，不稳定的感觉，会刺激更多后续的行为来confirm）

　　思维，感觉，行动 ：三者不合一时，人会趋向于统一，或者回避这个场景。

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　　《如何让他买：改变消费者行为的十大策略》读后感(五)：理性？非理性？都是被操控的

　　理性？非理性？都是被操控的 ——读《如何让他买》有感 这本书如果是6年前出版，是一本好书； 但是是去年出版的，有点落入俗套，陈词滥调。 书中逻辑的出发点：人是非理性的，人的决策会受到自己情绪、大众的行为、集体的选择等影响。进而提出了影响客户的10个行为刺针：重塑、动之以情、集体主义、归宿感、玩乐、实用性、样板、赋予技能、化繁为简及敢于承诺。 （一）亮点 创新之处在于把“动机”与“容易度”和对“环境的掌控程度”进行了组合，提出了行动刺针选择模型。同时也把影响力因素进行了“情境细分”，能让我们更清晰的了解，不同情境采取不一样的行动刺针。 （二）不足 1）思维出发点不一定靠的住 整本书籍像是《思考，快与慢》、《象与骑象人》、《影响力》、《游戏思维》等的读后感，10个行动刺针都是没有换了个词汇。比如：归宿感、集体主义、样板就是社会认同；实用性就是承诺与一致；重塑、动之以情、敢承诺就是喜好、互惠的演变；赋予技能、化繁为简、玩乐是游戏思维的体现。 整体糅杂读起来有点别扭，有点像中国人的写作风格，讲个故事，给个结论，结论能不能复制，能不能逆推不知道，没有进行过任何实证和量化分析，底层逻辑不一定靠的住。 （2）关于消费者动机分类太过于笼统 在福格行为模型中提到的是动机是“追求快乐、逃避痛苦；追求希望，逃避恐惧；追求认同，逃避排斥”； 马斯洛提到的是“需求层次理论”； 情感营销专家罗伊.岗提的是“金钱、情感、安全、情感”； 《催眠营销》提出的是“鼓励人们追求梦想，消除人们的恐惧，肯定他们的猜疑，帮助他们打败敌人，为他们的失败辩护”； 也有人提出，“贪嗔痴癫”、“权与利”等。 这是很多营销人和广告人不停的在探索这个黑箱，人到底因为什么动机而购买？人真正的最内核的需求是什么？我觉得还没有统一的答案，这本书直接将动机分成了“个体动机”和“社会常规”，我个人觉得还是比较粗放。 3）对于容易度的划分太草率 书中对容易度直接按照“能力”和“机会”进行了划分，这种分类也是有点局限。既然动机分成了“个人”与“社会常规”，为什么容易度只出个人角度出发呢？没有考虑事情事物本身的难易及获得成本。 其次，对于能力没有进行细化？什么是能力，什么叫具备能力？ 福格博士对能力是进行了细化“时间、体力、脑力、金钱、社会认同及非常规性”。 该模型也经不起推敲，在复制、借鉴的时候需要慎重。 （三）人到底是理性还是非理性的？ 人是多面的，不能单纯的用理性或者非理性来恒定。很多时候，我更愿意相信消费者是多种情绪交织的，在于营销者在塑造什么样的场景，希望客户进入哪种场景中。 理性搞不定上非理性；非理性搞不定辅助理性。丹尼尔.卡尼曼提出的“系统一、系统二”、“禀赋效应、前景理论”也是有一些时效性。就如人容易产生抗药性一样。 一种理论，是需要不断的进化的。当客户开始主动学习，产生抗体，也是逐渐在从非理性向理性转变。 营销到底是什么？不“营”而“销”、只“营”不“销”、不“营”只“销”还是不“营”不“销”？ 我们处在一个生产力过剩，但是人们步入低欲望的时代，压力肯定是很大的！