《咨询顾问的商业思维（第5版）》的读后感大全

　　《咨询顾问的商业思维（第5版）》是一本由（美）艾伦·韦斯 著著作，清华大学出版社出版的精装图书，本书定价：58，页数：2021-8，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《咨询顾问的商业思维（第5版）》读后感(一)：为什么要读这本书？

　　关键是想成为一位合格的咨询师，就要有一个清晰的个人定位，如何找准自己的定位，成为一位专业的咨询师，就来看这本《咨询师的商业思维》吧，相信在书中一定会找到自己想要的答案哈

　　《咨询顾问的商业思维（第5版）》读后感(二)：既解决问题又教授技能的咨询顾问，才是专业的咨询顾问。

　　【原文】以下是专业咨询顾问的特点：

　　1、他们拥有学科知识（如何制作玻璃）或者过程知识（如何做出决策），并且可以传授给他们的客户；

　　2、他们可以很轻松地谈论他们的价值；

　　3、他们从不做“销售”或“推广”，而是专注于为改善客户状况做出贡献和提供价值；

　　4、他们通过增加更多的知识和经验，不断扩展自己的专业知识领域；

　　5、他们以价值为基础收费，不是按时间、人数或资料包来收费。

　　【转述】专业咨询顾问的五个特点：

　　1、在某领域拥有专业的知识，且可以把知识传授给客户；

　　2、欣赏自己为客户提供的价值；

　　3、专注于提升为客户提供的价值；

　　4、持续的学习力，拓展专业知识领域；

　　5、以价值为收费基础。

　　【个人体验】虽然只读了个开头，却有好几个观点击中了我，有再次印证加深了理解，也有一是不太能接受，或者知道作者说的是对的，但目前还没想好怎么去实践行动的。

　　1、“咨询顾问的定义，是在一个或多个特定领域有突出才能，并能与客户合作，以改善客户状况的人”—这正是和我们在学习的咨询关系—咨询师和来访者是”同盟’的关系；

　　2、“一旦你作为咨询顾问离开了一个合作成功的项目，客户的状态应该比项目开始的时候要好，当然，这最好是结合项目开始之前双方共同确定的目标一起看”--这正是我们咨询中，首先确定咨询目标的重要性。

　　3、“合作者，代表咨询的真正价值。在咨询中，你在传授技能的同时，一个关键性问题也得到了解决。这就是咨询的最高价值和由此产生的高费用之所在。”—细读这句话好几遍，这是真正授人以鱼（解决问题），和授人以渔（教授技能）。回头看自己做的咨询，大多数是“解决问题”的，培训类的课程，是教授技能的。这块还需要继续深入思考，来打磨自己的产品体系。

　　拿着着专业顾问的5大特点，当镜子来照照自己：

　　124，可以是及格分，

　　3，我目前起步阶段，需要“销售”“推广”，不知道书中作者写的”专业的咨询顾问从不销售和推广。“很好奇他们的业务是怎么获得的呢。保留一个悬念，期待后面有这部分内容；

　　5，我目前的收费方式，正是原文里的按时间次数来收费的。虽然感觉”按价值收费”非常有道理，但这中间朦胧中还有许多卡点在，比如如何量化价值，如何让客户感受到量化后的价值，以及如何为价值定价。

　　【行动指引】

　　带着这些问题：

　　“咨询顾问们不做销售和推广的情况下，是如何拓展业务的？“

　　”如何量化价值，如何让客户感受到量化后的价值，如何为价值定价？”

　　期待接下来的阅读。

　　《咨询顾问的商业思维（第5版）》读后感(三)：聪明的咨询顾问都在做减法

　　“什么事情是你很擅长的，但是是你不想做的，也可以不做的？”

　　我问很多的人这个问题的时候，他们都一愣。因为他们已经在思维当中形成了习惯。自己擅长的往往都是自己在做，而且还做的很认真。我们往往忽略了，有些事情我们其实擅长，但我们可以不做，我们可以简化我们的业务的，为我们去减少劳动，增加时间。而把精力去投入到更能够创造价值的地方。

　　艾伦·韦斯在《咨询顾问的商业思维》一书中就谈到了自己的经验

　　百万年薪咨询顾问的秘密，是你必须坚持更聪明的工作，而不是更努力的工作。聪明的人都在做减法，而很多时候，我们在自己擅长的领域里面认真的做加法。艾伦·韦斯谈到其中的三个方面在做减法：

　　1、不断简化你的业务。

　　2、将工作委托给客户。

　　3、分包合同。

　　之前我认识的一位广州的战略专家苏总，他在第一次给企业做诊断或者是沟通的时候，他就喜欢去到企业里面去调研。当时我就说“这个时间成本也太高了吧。即使我们想要去签单的话也要让对方过来，这样子也证明了他们的意愿度是很高的，而我们过去对方反而不会那么重视。因为他们付出的时间成本太少了。所以要想沟通，必须到我们的地方来。如果这一点诚意都没有，那就不是我们的客户了。”

　　最后，结果发现我们去到的企业，往往签约率很低，反而主动到我们场地来做战略诊断的，往往更容易签约。

　　IBM的超级授权模式将倒逼我们成长

　　关于分包合同，《哈佛商业评论》杂志曾经发表了一篇文章，指出未来世界的4种工作模式。

　　第1种就是现有的工作模式，也是我们绝大多数人的工作形式，依托于一个企业组织，全职工作为主。

　　第2种就是一种极速工作模式。在当下疫情这种工作模式迅速的普及。这种模式是基于个人的移动设备、网络，可以在线上的远程办公，在家工作。

　　第3种就是一个新构想下的工作模式。这一新的就业模式目前已经发展到平台、项目、特约演出等地方。例如自由职业者，合伙人等等。

　　第4种就是超级授权模式。目前IBM正在重新定义招聘员工的内部系统，允许招聘经理把工作看作是一个短周期的事件。然后将这些事件发布给组织内部与外部的人员。大家通过平台参与竞标、组队完成工作。这种超级授权模式不会受到任何单一雇主的控制，并为职位和应聘者提供搜索定位，使得同一类的工作和劳动力可以相互匹配。

　　不仅是聪明的咨询顾问会把一些非亲自动手的环节做一个分包，给到那些比自己亲自做要便宜多的人。聪明的企业也在寻求这样的人才，减轻企业的人力成本负担。所以在未来可能像IBM这样子的超级授权模式将大行其道。那么倒逼我们每一位职场中人，都要提升自己的能力，参与竞标，和企业共同组队完成工作。

　　无论你是否是咨询顾问，我都推荐你去看一看这一本《咨询顾问的商业思维》。