《场景说服的艺术》的读后感10篇

　　《场景说服的艺术》是一本由[美] 凯文·霍根 (Kevin Hogan) / [美] 詹姆著作，新世界出版社出版的平装图书，本书定价：35.00元，页数：224页，文章吧小编精心整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《场景说服的艺术》读后感(一)：说服，让生活工作变得更美好

       生活或者工作不可能永远一帆风顺，尤其在北京这样的城市。作为一个咨询类销售，当我最近在工作上遇到了一些困难。我最先想到的是看书，补充一些新的技能，然后又很幸运地看到了这本书《场景说服的艺术》。名字很文艺，确实如作者开篇所言吸引了我的注意力。看完后，对这本书也没有一点失望，尽管有些说服技巧在其他书上反复提到过的，也是大众所周知的。但为什么我们要看这本书呢，因为这本书会告诉我们如何让我们彰显与众不同的风格、发掘潜在能力、帮助我们推销产品、打造自我特色。这一本书能让我们学习到的知识其实可以应用在不仅仅是工作上的。而且从广义角度说，我们与其他人的交流就是自我推销。
       虽然这本书从大标题上来看就让一般人觉得枯燥，但我还是发现了一些很有意思的地方，比如这本书的序言，真的让我眼前一亮。作者写给中国读者的一段话，开头就表示对中国人民敬慕已久，主要原因是因为大部分中国人非常勤劳和淳朴。第一遍看真的时候不觉得什么，可能隐隐感觉到了作者的谦和，第二遍或者第三遍再看，也就发现了作者已经在运用他后来提到的一些说服的技巧，比如先赞同对方再继续往下深入谈。
       关于推荐序，主要说的就是说服并不是特别容易的一件事，但如果做到了以后我们可能会面对的什么样的有利情况，并以实际的数字告诉我们学习这本书的好处，这本书包括了“55条隐秘说服实战技巧，总结了27项观察人们后得到的隐秘说服现象，提供了讲故事隐秘说服别人的20个关键技巧，列举了12个最常用的有说服力的词汇”。这些也是贯穿本书的重点，每当理性分析完一个技巧，总会再用数字去加深看书者的印象。而且推荐序的最后，科特勒集团资深营销顾问孙路弘说，如果我们愿意，可以读完书后写信给他，还公布了邮箱地址。这更是极大地吸引了我读下去这本书。我希望认真研读之后真的能去写一封很棒的邮件。
       本书有十一章，我就简单说一下我体会很深的几章吧。第一章，说服从读懂他人的心理开始，这应该是我们众所周知的事实，然而作者又总结了快速说服客户的8个步骤。这似乎也是我们知道的事实，但是我是很少把思路和步骤理得这么清晰的。第三章，如何让别人跟着你的思路走。开头就用了一个姑娘选择两个不同小伙的故事吸引了我的注意力，而这类似的问题也会发生在销售工作中。如果一个人对某件事考虑越多，投入越多，放弃其他选择机会的时候就越失望。所以我们要做的是让客户迅速做选择。这是大家都知道的事，但大家并不太知道的说服技巧之一就是要让犹豫不决的人把当时的决定写下来，写下决定会让一个人更坚定自己的目标。
       比如我吧，最近换了一个新手机，有更多空间用学习的APP或者是写便签。我又开始了以前写日记的习惯，我说我要开始看书，多写书评多运动，希望我有更好的睡眠，也就一周左右吧，我的生活真的和以前不一样了，不再杂乱无章而是井然有序。而我所期望我会做到的事情也在一步步实现了。我的改变也是最后一章的案例，勇敢做出决定然后去实践。
       最后的最后，作者说，你在生命中要获得的任何东西都必须通过与别人合作才能得到。所以，好奇心是我们最忠实的盟友。我也是一个很有好奇心的人，所以很幸运的看到了这本书。希望其他人也能如我一样，看到这本书，有自己独特的收获。

　　《场景说服的艺术》读后感(二)：如何有效的说服对方——《场景说服的艺术》有感

        人际交往，可以说是我们每个人都要做的。但是由于现在文理科分班，到了大学之后理工科学生可以说在这方面的锻炼就减少了许多，尤其是随着学历的提升，理工科学生也就常年在实验室呆着，整天与试验设备等打交道，与人沟通交流的能力也就没有怎么达到锻炼。这样的情况已到了毕业求职的时候就成了一个大问题。那么究竟如何锻炼自己与人交际沟通的能力，如何能够提高自己这方面的能力，可以说相关的指导性书籍是非常多的。可以说要提高人际交往沟通能力要注意的地方是非常多的，可能相当多的人注意其中的说话技巧，相当多的书籍的着眼点也是这上面，但是说话的场景其实也似乎非常重要的。这本《场景说服的艺术》的作者凯文·霍根作为心理学博士，在本书中的重点就是力图告诉我们如何重构沟通与互动的场景体验，让我们能够在人际交往中更能够游刃有余。
        可以说我在看到本书的作者的时候，心里还是有一点犹豫，因为作者毕竟是美国人，其写作的环境与中国的环境是不一样的，这些技巧到底有没有用还值得推敲，不过在看到他的心理学北京的时候我也就拿起了本书。本书一共分为十一个章节，作者在里面主要是从心理学的角度来分析交往过程中与之打交道的客户的心理活动。
        我在看到本书的第一章节的时候就已经感到了一丝兴趣，在这个章节里面作者就明确指出了要想说服对方，首先就要清楚对方的心理活动，然后投其所好说对方想听的话，可以说这样的道理大家都懂，但是如何做到却是另外一回事。而作者还指出‘说服，与道德无关’，这一小节可以说我是没有看明白，说服一个人怎么和道德扯上了关系。不过在看到后面讲到‘快速说服客户的8个步骤’的时候，可以说作者的这个套路与其他同类型的书想必是没有多少新意的。
        从第一章结束可以说我的阅读兴趣就没有多大了，不过还是耐着性子将其看完。作者在本书中采用的书写首发基本上和其他书籍一样，就是采用的故事案例与自己的观点相结合的方式，可以说书中作者说的这些都是非常有道理的，但是能不能够实际运用，我还真的持有怀疑态度。
        不过本书如果作为一本销售培训方面的书，我认为还是可行的。针对初入职场的毕业生们，本书也是适合的，例如第三章“如何让别人跟着你的思维走”可以说从标题就已经吸引了求职面试屡屡碰壁的人的眼球，不过如果已经在人际交往有着自己的心得体会的人是不需要看着本书的。推荐这本书给那些对于人际交往完全小白的人阅读。

　　《场景说服的艺术》读后感(三)：说服的技术

每当我被理发师、服装销售和美容院滔滔不绝的推销时，我就会留意她们对我的影响，不得不说，有些销售一说话就让我有很强的抵触心理而拒绝配合她们的思路，然而有一些说话不多但却能让我欣然改变选择，甚至交上朋友，为什么呢？
抱着这样的疑问我读了这本书，事实上，之前看过《影响力》这本书也非常棒，那本书比较偏重理论和分析行为背后的原因，而这本《场景说服的艺术》的内容更侧重于提供一些具体的说服小策略。
首先，作者列举了快速说服客户的8个步骤，回忆了一下，很多销售确实也是按照这个来的。
1.设想问题或处境
2.让你的客户知道问题的后果
3.套出他心中的期望值
4.让他知道新选择的好处
5.确定这就是他想要的
6.让客户满意新的选择
但这毕竟是套路，我见过很多销售确实是按照这个章法来的，以至于一开口我就知道他是在刻意推销，唯恐避之不及，很难再仔细去了解他的产品是好是坏，只想快点结束对话。
那问题出在什么地方呢？作者提出，要使用说话技巧消除成见，并列举了55条隐秘技巧。总结起来大概分这几个方面：
1.共情，尊重：坦诚、适当模仿、先行付出、制造惊喜。
说服之前就要拿出“我待客户如初恋”的态度。想要别人听你说什么，首先要先让客户接受你这个人，所以第一步就是破冰，消除隔阂，让对方认为我们是相似的人。如果连这个都做不到，对方就不会在乎你讲什么，那你接下来讲什么都是没有用的。
这里说到破冰，很多户外拓展都有“破冰游戏”，就是用来在短时间消除陌生人之间的隔阂形成互相信任的合作的，这种设计确实很有意思和值得借鉴。
2.底线承诺，认真倾听，甩掉面子提出合作请求
认真倾听是对对方的尊重，没有人愿意跟不断对自己施压、滔滔不绝猛烈灌输、不尊重自己想法的人合作。然而当前面的铺垫都做好了，有时候你会觉得彼此已经成为朋友了，提出合作的请求——也就是你真正想要对方接受的部分——又变得有点难为情了，但是，这才是你整个说服过程中直指目标的部分呀，勇敢的说出来，不要忘了初衷。
3.利用用户心理：追星，从众，对比，选择恐惧
运用追星、从众、对比来增加用户对产品的好感，同时不要给用户太多选择，犹豫不决的结果往往是不去做决定，最后要让用户快速的做出决定。
4.诱导：帮助想象美好未来，利用环境氛围，使用假设性句式，利用肢体语言（点头），有目的的提问。
5.使人更信服：使用数据，压低声音，抓重点，自信，语调重音，白纸黑字。
有些人说话让人哈欠连天，有些人则调理清晰，牢牢抓住听众，注意运用说话的技巧在说服中非常关键。
书中这些技巧，在很多销售策略的书或者中都可以看的到，如果对其中某些技巧感兴趣，可以搜一些销售的公开课来看，里面的示范会更加直观。
最近在听喜马拉雅上面的付费节目“好好说话”，讲的也是讲话的技巧，我认为会讲话主要源自于高情商，但是情商比较不够用的时候也不要放弃治疗，相信这些都是可以通过一点一滴的行动慢慢改善的。

　　《场景说服的艺术》读后感(四)：【拾光书屋（书评）】说服力，也是一门艺术

都说人是群居动物，而人与人之间的沟通则是在群居生活中不可或缺的行为，语言作为人与人沟通的主要表达方式，也是我们需要用一生来学习和完善的生存技能，我们的生活离不开与他人语言交流离不开与他人沟通，无论在什么时候，语言与沟通对我们而言都是十分重要的。而《场景说服的艺术》正是这样一本专门研究沟通与说服他人技巧的工具书。
我们通过与他人的沟通来满足我们的需求和完成各种事情，通过沟通来与他人互动，而如何说服他人，使我们的事件得以完成则成为一个永恒的世界性人类学难题，说服别人，实在是太过困难了。而这本书的作者，则通过对我们不同场景下与他人沟通为例，为我们一步步讲授如何在不同场景下有技巧地去说服他人，从而得到我们想要的结果。可能你会想问，难道真的有那么容易吗？当然不是，作者为我们总结了55条隐秘说服实战技巧、总结了27项观察人们之后得到的隐秘说服技巧、提供了讲故事又隐秘说服别人的20个关键技巧、列举了12个最常用的有说服力的词汇……是的，哪怕这是一本工具书，他总结出来的技巧还是如此繁多和复杂，语言沟通与说服他人，真的是一件十分需要技巧的事情，而这本书可以说也是在很多时候都反复强调，要着手于现实的实践，一步一步去掌握那些沟通鱼说服的技巧，而不是纸上谈兵，只看理论是不会有进步的，只有不断的去与他人沟通，然后尝试用书中的技巧去说服别人，只有这样才能真正地运用好这本书，才能真正地学会在不同的场景下说服他人，并且真正的使沟通与说服成为你掌握的一门艺术，通过沟通与场景说服的艺术来影响他人，开启人生的成功模式。只有这样，作者所写的这本书的一切，才能真正的为你所用，这本书的作用，才能真正体现出来。

　　《场景说服的艺术》读后感(五)：语言的艺术

语言是与人沟通主要的表达方式，在何种场合，何种行业，何种年龄都离不开语言的表述！小时候，我们想要一件玩具、想要更多的零花钱，走上社会，面试时，如何向HR展现自身的优势，这些都需要正确的语言表述！
随着时代的发展，仅有学历这个软件是不够的，还需要强大的硬件的包装，语言是门有技巧性的学科，《场景说服的艺术》如何在不同场景技巧的说服他人，从而得到你内心想要的结果。
上述所说语言的表述，让笔者想到了一句话，“如果你不能用一句话表述清楚，那么你很可能没用理解这个问题”，说未必能说服，还需要对问题的清晰理解与技巧性的表述，语文这个学科从小学至大学，一直以来都是我们的主要学科，但其主要是教会我们如何用文字表述，而没人教我们如何用语言来表述，缺少系统系的学习，以至于我们只能从社会中摄取，并且在这个过程中跌跌撞撞。
这本书系统的整理了这本学科的知识与技巧，书中55个隐秘说服技巧、讲故事的隐秘说服技巧，以及27项人性观察结论，包涵最新的心理学、语言学与人际沟通结果；每一门的学科，其中都有涉及其他的专业知识，如果单单只靠语言，那只是自说自话，在这个过程中，你无法知道对方是否爱听你说的话，也不知道对方的心理走向，那么这场谈判将是失败的！
世界上没有相同的两篇叶子，个体之间也不相同，所以在运用语言的同时，还需要策略，这时就需要心理学来了解对方是如何想的，说服别人首先要透彻了解人们在说话交流时的心理状况，因此，需要丰富与学习心理学的知识；运用技巧与策略成功说服对方，掌握场景与走向把握全局！
艺术不止是音乐、舞蹈、绘画，人与人之间的交流及语言也是一门艺术，职场的升值、生活的求婚、商业中的谈判、这些和语言有着剪不断的关系；阿里巴巴创始人马云，英语老师出身，又不会技术的他，何以召集一个又一个的将才与他一起战斗呢？除了从0到1的思维以外，还有巧舌如簧的说服艺术，看马云的演讲视频，透过屏幕都能感受他语言的魅力与套路的深厚。
俗话说：“师父领进门，修行在个人”，书籍提供的是敲门砖，仅有理论是不够的，还要走出书的世界，结合生活与实践，学以致用，从而得心应手的运用说服的技巧。
特此鸣谢【拾光书屋】

　　《场景说服的艺术》读后感(六)：我从未想改变你的想法，你信吗？｜《场景说服的艺术》

文/Arier
　　当你坐在会议室听着每一个人口若悬河，不禁会在他们的谈论中迷失，甚至一场会议下来，最后大家就跟着某一个人的思路走下去了，对这个思路的正确与否，我们暂不评头论足，至少可以看清楚一点，这其中有人相当的会将大家带入到他“蓄谋已久”的场景中去。
　　人与人之间沟通的方式有很多种，譬如说，隐喻，争论，暗示；再比如谈心，宴会，沙龙等等。可以选择自己喜欢的方式、场合亦或是沟通搭档，无论哪种方式，大家最想做到的结果只有一点，那就是得到对方的理论认同。
　　近来参加了一个亲子早期教育阅读的沙龙，看到每个人谈论的方式颇有意思，早前还不晓得该用哪个词语来形容大家的说话方式，在《场景说服的艺术》一本书中，我看到这个影子“立场景”。立场景完全可以给你足够的时间把对方的一切都筹谋出一个清晰的框架，在说服对方之前，我想每个人都不会凭空的抛出一个话题，除非只是想给大家找点乐趣的调味剂，但凡说服的目的，就是能够影响对方的想法，就是影响心理。
　　我最搞不定的星座就是天蝎座，因为我觉得天蝎座的人，天生就是一个会立场景的说服者，他们往往能在谈论一件事情之前，很巧妙地把你引入一个场景中去，深入你的内心，让你跟着他的节奏越走越远，甚至会忘记自己最初的选择，在他们面前，细致的观察和心理研究艺术绝对占有极大地比重，我们是被骗了吗？只是这样的沟通感，并没有看起来那么的糟糕，反而是谈判成功的催化剂。
　　作者在书中说：推销是世界上最有魅力的一项职业，因为他可以带给你任何你想要的东西。我倒觉得，它带给你的并非是你真正需要的东西，但是很大程度上是你想要的东西，这就是说服者的魅力所在，也是每一个场景说服的艺术的魅力所在。
　　拿到这本《场景说服的艺术》，封面胶片上最醒目的场所有团队、沙龙、家庭、旅行、公务……这些可观察到的标签，正是我们生活的场所，我们语言涉及的场所，也是场景说服的场所。本书是凯文·霍根，詹姆斯·斯皮克曼两位行业领袖的实践操作经验来源，比起花费大部分时间去学习心理学，还要深入各种社会场所去研究沟通的艺术，这本书来的倒挺及时，也更有针对性，更值得取巧的是我们站在成功者肩上不断地进步，不断学习，何乐不为？通过阅读这本书，我看到的关键词是：读人心、提问时机、以情动人、立场景、技巧、词汇。
　　这样说也许比较笼统，我们举几个熟悉的例子：比如，
　　如果你今天购买，会享受……
　　我不会劝你做……
　　你也许想现在……
　　你说的很对，如果……
　　你是否愿意……
　　难道你不认为……
　　有许多这样引导方面的语句，试问一下自己，在日常的工作生活中，使用过多少这样的沟通艺术，这样的说服方式不是简单的场景引导，也是一种人与人之间的尊重和倾听，彼此的信任和感染。一位成功的推销员除了能够真正带给他人产品上的需要以外，更重要的是带给他人人格魅力，这也是长久合作的基石。

　　《场景说服的艺术》读后感(七)：【拾光书屋（书评）】场景说服的艺术--今天开始卖“安利”

       自从战国时代大出风头的、以纵横之术游走于战国七雄之间但苏秦张仪两人之后，由于儒家学说的大行其道，“讷于言而敏于行”似乎变成了一个有智慧、有修养的士大夫该有的样子的唯一标准，而说服他人的艺术，似乎就此仅仅只是变成了一种鼓弄唇舌的技巧，从道德制高点上，被打下了灰色的印记。这似乎，从侧面巩固了我们每个人身上也许具有的、中华民族身上以“勤劳”为基调的特性，却也让我们在近些年的开放大潮中，在与国际接轨的步伐里，由于近代历史留下的屈辱阴影，难于单单凭借语言的力量，就能以更为强力的姿态，仅仅以谈判的方式便直接说服得了对方，谋求合作。
       但这不代表我们已经对自身民族语言的艺术失去了信心，相反，经历了坎坷的民族发展之路上的种种波折，中国人在和平向上的氛围里，更增强了与这个时代、与世界互利共赢的信念。故而，在商品生产与流通模式都出现了飞速发展的今天，我们更需要打破一些思维上的误区，在学习了外资企业先进的管理理念之后，也要将一些基本的说服和沟通的技巧，与我们中国人自身的人情世故融会贯通，进行有机结合。而本书的两位作者，作为我们印象中“利益为先”的美国人，在书中，也一再强调，说服与道德无关，不是洗脑或思维控制他人以强求一个只对自己好的结果。所以，作为一个满怀上进之心、只是技巧不得其法的未来商场弄潮儿，怎么能错过本书中，从“对他人心理的掌握”到55条让人不知不觉听从于你建议的隐秘技巧，从如何提问到在演讲中讲述故事进行隐秘说服，以情动人？更不要提，时时以书中内容对照自身，便能发现的种种足以让说服中途夭折的、你自身语言表达中的盲点，并提供相应的改正意见。而本书的另一个特点是，看了这本书的全部内容后，你将不再人云亦云，不是自己也变得更好“说服”，而是将使那些倚仗你的善良温和耍无赖的人感到你“更难对付”--毕竟，你作为已经掌握了更高级说服艺术的人，让那些人在潜意识里都会觉得，你说的话比他们可信多了，这时妙用书中的技巧，并且清晰地说出自己的想法，若对方愿意和你好好沟通便罢，否则，摆个诚恳脸，顺口说一句“你听说过安利吧！”把那些人吓出门去，也是不错的。
       同时，书中的一些话语，既是一些说服技巧能够被成功运用的、人类心理上共通的情感的基础，也颇具哲学意味。比如，一旦人们经历了某种预期的懊悔，他们就会倾向于采取行动阻止这种懊悔的产生。所以，我们更多的渴望成功，渴望理解，并为之努力奋斗，说服他人和我们一同走在追梦的路上，又有什么问题呢？--我的建议是，也请一起来读这本《场景说服的艺术》吧。

　　《场景说服的艺术》读后感(八)：【拾光书屋（书评）】及时出现的一本书

上个周在我的日常繁琐的工作中无疑是一个让人抓狂的一周。
业务员转给我一封需要开票的邮件，而后的工作是整理好对应的订单以及相关数据给财务，然后开票，第二天被告知数据不对，原因是跟客户给的表格不一致，然而这份表格业务员是针对这份表写的邮件，两相差异，一时间让人无语，第二天更改之后重新开票，拍照确认，无误之后送过去的时候客户说名称不对，并且抱怨为什么每次找你们开发票都这么难。当天就要结帐的客户要求必须当天修改好送过去，终于最终符合要求又完全对的发票开好了，但是你以为这就是结束么？
怎么在系统里核对好对应的是哪几笔销货呢？
再一次的跟财务确认好这些明细，终于让人抓狂的一周在这样低效的过程中过去了。
在双方存在争议的时候，我没能说服任何人，对方不肯听从我们的解释，要求必须按照他们的要求，否则发票不能接收，我们不能开具金额有差异的发票。一时间，协调，解释，说服。
或许你会觉得这很平常，但是这就是我的日常。
我不清楚在说服不了别人的时候选择挂断电话或者终止这次的交谈是否是对的。对于一个每天都要处理各种繁琐的事情的我来说，这只是其中的一件事情而已。在不能说服对方的时候，我选择了妥协，因为如果不这样事情完全不能继续下去，或者说其他早已堆积的事情也不能得以处理，会堆积的更多。
这本书的到来，让我希望能从中找到合适的方式。我并不期待能一下子说服谁，只是希望能更好更高效的沟通一件事。作者很详细的描述了不同场景说服的细节。
书的最后还单独的增加了附录，场景说服工作表，场景说服词汇表，场景说服问题清单，催眠语言模式清单。 我想这些认真看完之后要融入到日常的工作里相对会让我的工作变得高效起来。27个关于 人类特性的基本判断，能够帮助你摸清对方的心思， 而且也让你更好的揣测自己的内心。 从毕业就一直在业务部我的来说， 这是一本值得一读再读的书籍。

　　《场景说服的艺术》读后感(九)：【拾光书屋（书评）】说服别人也需要艺术——评《场景说服的艺术》

         
        每个人长大之后都要和别人交流，当然小时候也不例外。我们做事情的时候，有的时候需要别人的合作，帮忙，这就需要说服别人，要是那个人不肯帮助怎么办，而只有这个人能帮助我们怎么办？我们就需要说服别人的艺术。
     要说服别人，是在一定的场景下，就是在这个场景下如何说服这个人。有时再这样的情况下，我们说服别人有可能会失败，也有可能会成功，那我们怎么才能一直成功说服别人，而不至于失败呢，《场景说服的艺术》这本书会帮助到大家。
      说服别人，就是要让那个人相信自己，信任自己，然后帮助自己，或者是让那个人和自己在一起，这样的情景不论在工作还是生活中人人都会遇到。我们在说服别人时往往会功亏一篑，力不从心，比如在谈判桌上，在人与人交往中，这种说服的艺术很有效。
     通过《场景说服的艺术》这本书，我们会学到说服的艺术，本书通过11个章节告诉大家怎么样才能学会说服别人，怎么会让别人不对我们说“不”，而对我们说“好的”“很棒”“我支持你”，我们要察言观色，懂得对方的心理，让别人跟着你的思维走，还要有魔力的词汇，心中要有自己需要的目标，说服才更有效，还要学会讲故事，让别人不自觉的赞美你，还要以情动人，学会正确的问问题，这样就可以成功的学会说服别人的艺术，当然啦，这不是这本书的全部，还有许多精彩，需要你在阅读中去发现。
      这本书是本很有实用性的书，可以实践学习，就是读完就可以用到实际的生活和工作中去，搞好自己的人际关系这本书也不可多得，而且这本书也可以成为大家交朋友的最好教材。
      每个人生命中的好多日子都是在交流中度过的，我们通过语言和别人交流，语言是个很神奇的东西，运用的好，会交到很多的朋友，会给自己带来好运，如果运用的很差，或者根本不会就很好的运用，就会使自己处于可怕的危险之中，语言能力也不是天生就有的，也是需要学习的，怎么学会和别人交流，怎么说服别人，也是一种学问，一种艺术，需要学习。
      在读这本书时，感觉这本书就像我的老师一样，和蔼可亲的告诉了我正确的使用方法，而我很快就掌握啦，而我就需要实践就可以啦，而所学知识都是要运用到实践中去的。
      这本书就像我的良师益友，随时可以拿出来读一读，就像上了一场很棒的课，交了一位很棒的老师。

　　《场景说服的艺术》读后感(十)：场景说服的艺术

《场景说服的艺术》乍一看，感觉很神秘，实际上我们每个人都时不时的处在一定的场景之中，比如商场或旅途，面对不同的人和场所，听着别人的话语或者刚好要对别人讲述，在人际互动和沟通当中提升自我的影响力，获得认可正是本书所要教会我们的。 在我们所熟知的阿里巴巴创始人马云，联想柳传志等风云人物的成功事迹，领导的魅力之一就在于说服的艺术和影响力。不想当将军的士兵不是好士兵，能说，会说，让被说服的人在不知不觉中顺从，做出我们期待的行动，才能在未来的道路上赢得更多地掌声。当然说服技巧本身不存在道德感，但看要运用什么样的目的，希望保持道德底线。 说服他人，从读懂他人的心理开始，理解对方真实的想法，了解激励和推动他们的因素。选择适当地时机说适当的话来改变他们的想法，让他人不由自主的肯定自己。用免费的体验来打动客户，做好行为剧本的考量。本书总结性的提出了55条隐秘的技巧，27项观察人们后得到的隐秘说服现象，提供了讲故事隐秘说服别人的20个关键技巧，列举了12个最常用的有说服力的词汇。不论是面对商业谈判、求职还是求婚的场景中，掌握适当的说服技巧，开启人生赢家的成功模式。 打开本书，就像打开一本说服艺术的秘籍。本书在语言和场景的设置上采用的是日常和工作常见的场景，代入感很强。在章节的设计上，循序渐进的引导读者享受说服的艺术，在阅读的时候，认可作者的观点和思路也未尝不是一种被说服。通过预先设定目标，坚定地向目标实现而努力，专注和自信，这种自主的意识是成功的源头。在讲话中适当的提出带有情感色彩的问题，多数情况下，感情是脆弱的，用情感说服比用事实说服要有效的多。 套路纵然用的深，常用就能得人心。本书提供的技巧虽然有些规则可寻，堪称套路用的好，在日常生活和工作当中实践起来，更加的深有体会。在第十章中通过观察结论和说服技巧，涵盖了多数情况下不被说服的因素。在附录当中，有见地的提供了场景说服的问题清单等，让我们在阅读当中更加有针对性的把握技巧。