《一个广告人的自白》经典读后感10篇

　　《一个广告人的自白》是一本由大卫•奥格威 (David Ogilvy)著作，中信出版社出版的平装图书，本书定价：29.00元，页数：204，文章吧小编精心整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《一个广告人的自白》读后感(一)：《一个广告人的自白》书评--电商时代如何做广告？

　　花白的头发，皱纹爬满了脸颊额头，他那只拿着黑色烟头的双手上每一个诡异的老年斑都在告诉你:他在思考，请不要打扰他。抛开广告教父这个头衔本身，我更愿意相信他其实是一个可爱俏皮的老头。要不然怎么会在年老之时选择移居法国杜佛古堡，过着种花养草，琴瑟合鸣的生活。一直都不太喜欢过于圆滑在交际场所如鱼得水的老好人，而分外喜欢这种到老都一幅倔强顽固模样示人的老者，他们没有在世事的摸爬滚打中被迫磨圆个性的棱角，而是与浑浊的大环境显得格格不入，于是索性生活在童话故事里的古堡中，他能到老都固执的保有事业上的天真的个性，足以说明他的过人之处，是无论在二战时的美帝市场，还是在当时日渐萧条的大英国都有在广告界独树一帜的决心，坚守着他做为一个广告人必须要有的良心，那就是诚实。

　　他就是大卫．奥格威，那个自负的认为自己的广告拯救过几个国家，拯救过众多濒临破产的工厂拯救过无数为了让家庭生活变得更好的家庭主妇，这种自负让他成为广告业当之无愧的教父，也成就了他一手创办的奥美集团。我恰恰喜欢他的这种自负。也正是因为他个性中的平淡无奇让他更有创造力。或者也会脾气暴躁，在下属的工作没有做到极致时，在客户偏离了合作意愿时；也会以自我为中心，在某个普通的早晨临时去药店买来眼罩给哈撒威衬衫的男模戴上，结果正是这一小细节的改变换来一个品牌长达几十年的繁荣。我猜想在那个年代里，他的满腹才气，刚愎自用，在遭到反对之时暴跳如雷，对才智平庸之辈的粗暴无礼，都不会影响他做为广告创意超人的存在。而正是因为这些，才更不凡于常人所在，这一类人有纵横跋扈的政治家丘吉尔，有创立苹果产品的天才乔布斯，还有演绎经典电影之作的演员周星驰。他们可能不会用语言过多的对外发声，却喜欢独自偏安一隅的完成自己热血沸腾的事业，如同一个匠人，一辈子只做好自己喜欢并愿意为之耗尽生命的事。

　　手中的这本出版于1948年，于2014年9月第32次印刷，其中某些观点在1988年有修改过，足以看到这位老人对学术的认真态度。这本广告类书籍之所以如此畅销，除了业界人士用来研究广告的发展历史，广告从业人员需要从中取经和广告学专业的学生买来学习之外，大概不会有人会买来细细研究吧，可是它畅销一个世纪之久，就足以以经典相称。不知是翻译的过于中规中矩还是我理解能力有限，有些章节还需反复阅读才能理会作者的真正意图。上个世纪广告业的繁荣从奥格威对大客户的描述中可见第二次工业革命的飞速发展给美国经济增长带来的福音，而“头脑清醒的美国人明明可以去阳光充沛的意大利度假，却偏要跑到英国来受阴湿夏天的罪。”在上个世纪中期，英国人还沉浸在第一次工业革命时蒸汽机轰轰作响的自我膨胀期，美国人的内燃机已经将英国人的大帝国主义抨击得粉身碎骨，但依然不影响这个骄傲而又冷静的民族的自尊。电器开始替代机器，成为补充和取代以蒸汽机为动力的新能源，促使生产力的飞速发展，人们借助机器生产更多更实用的工具，汽车，电话，电视的问世加速了广告业的诞生与繁荣。第三次科技革命，是诸多领域的一场信息控制技术革命。广告业的发展更是百花齐放，报纸，电视，广播，网络上都有可供发声的平台，大众的话语权从未像当今社会开放，每个人都可以找到自己的一席之地酣畅淋漓的发言，是在我国上个世纪的民众话语权被阉割的一次大解放，大自由，大快感。广告，则作为一种商业行为，在所有媒体的中心，占有重要的位置。然而随着电子商务的飞速发展，商业模式也在适应这种变化之中快速重组与洗牌。

　　就在上个月才过去的光棍节之后的11月12日零点，经过24小时疯狂扫货，天猫双十一交易额突破571亿元，其中移动交易额达到243亿元，物流订单2.78亿，总共有217个国家和地区被点亮。又一个新的网上零售交易纪录诞生。各项相关纪录每年都在被不断刷新。它就像一个由阿里率先吹起来的气球，各电商也跟着吹，于是气球迅速膨胀。不管你是大嚷着剁手还是偷偷在查过支付宝十年账单悔恨不已，你都不能否认在每一次交易中受益。马云让每一个女人学会花钱学会持家，这并不是一件坏事，相反它带动了整个中国的现金流促进了中国经济在一定程度上的发展，国家领导人都鼓励电商的创新发展并呼吁网络安全。而任何一种形式的经济行为都是在当前经济形势下最合理的，有些风险家和预言家在提醒马云们不要忘记一个适用范围很广的常识：用力过猛容易把气球撑破。不管这气球会不会破，什么时候会破，都不会影响我国大的经济产业链，电商只是新兴产业的一个分支。据权威人士分析：美国大概60%-70%GDP是消费，而中国只有36%GDP在消费，国民的消费能力直接影响国家的经济流，所以当一种经济现象的繁荣，我们应该以更积极的眼光去看待它，政治学讲社会基本矛盾是社会进步的根本动力；社会进步是社会本身的自我否定即“扬弃”的过程。马云的淘宝模式在某种范围内激化了这种矛盾，让传统产业的大佬们对新兴的模式又眼馋又恨得牙痒痒。然而成长与进步总是痛苦的。社会的变革与进步的车轮也都是在踏着前人倒下的躯体向进的。

　　那么，在B2B、B2C、C2C、B2M、M2C等电子商务模式的势不可挡之际，全民兴起的创业热潮让各种面膜，化妆品类快销品大佬们赚得金银满钵，他们在金字塔顶端，最先尝到电商的甜头，才会有更多你、我、他奋不顾身地加入这电商大军。曾经的微博，微信朋友圈都是生活记录，现在一打开不管是同学还是同事都是“向上的热血青年”，忽然就变成了某种化妆品的专家，那么问题来了，微商准入平台的低门槛，谁来监管产品的质量？产品的低价拼杀，谁来保证出厂的安全？任何一种新兴事物的产生都会带来社会变革中的新问题，新矛盾，需要更长的时间去伪存真，让历史的车轮碾碎旧时的糟粕，更需要多一些的良心企业家坚守做为一个人的本份，如果不能为这个社会贡献点什么，至少不能给社会带去一点点伤害。

　　电商时代我们怎样做良心广告？我想若是奥格威先生尚在，他一定会毫不犹豫的说：诚实。千万不要写那种让你的家人不愿看到的广告！只有诚实，才会让一个人，一个民族，一个国家在历史长河中迎难而上，茁壮成长。

　　：《一个广告人的自白》笔记

　　关于文案创作

　　1、标题：确定对象写标题；切入买主利益（痛点）；加入新的信息；加入有效字眼；强调品牌名称；大于等于10字；激发好奇心；减少双关语；用肯定词汇；表意明确。

　　2、正文：直截了当，不闪烁其辞；不用最高级形容词；使用用户经验之谈；提供咨询与服务；禁止文学派广告；避免自吹自擂；使用通俗文字；不写获奖文案；以销售为前提写文案。

　　3、图片：主题比技巧重要，巧妙设“圈套”；采用“故事诉求”；吸引女性用宝宝照片；彩色插图效果大于黑白图片；避免历史主题；不用人脸局部；插图简洁；不用老套场景。

　　4、广告牌：抽象艺术不能准确传递信息；强烈单纯色彩传播较快；小于等于三种素材，不用白色背景；文字尽可能大，品牌醒目。

　　5、电视广告：电视广告的人情味；语言和画面相辅相成；抓住产品推销重点；让消费者记住名字；商品是广告主角；每个画面都在推销。（提出问题-示范解决问题-示范问题解决过程）还可采用感情与情绪。多用近镜头与特写。

　　以上仅是个人读完本书后的想法，不足之处请各路大侠不吝赐教。好书还需多读几遍，多思考。

　　《一个广告人的自白》读后感(二)：成长为自己的样子

　　大卫奥格威本书比较实在的讲解了他作为一个广告人在创立奥美并使奥美发展成为行业内或者全球500强企业的心得体会，基本都属于干货系列比较实在，难能可贵的是本书基本保留了大卫奥格威自身言语特点或者思维习惯，这点着实可爱，原因在于很多时候翻译过来的书籍都会根据译者自己的表述方式而变味。

　　讲其干货的原因在于本书层层紧扣的叙述了几个主要问题：如何经营广告公司，怎样争取客户，怎样维持客户，怎样当一个好客户，怎样写出高水平文案等。其实这些方面无论是在广告业还是任何行业都是需要专业素养极高的人才能参透，先要专才才能通才。有的人可能适合当老板领导大方向，有的人可能适合当团队领导指引大家前进，有的人可能适合跟客户沟通交朋友，有的人适合坐在办公桌前写出专业犀利的文案。。。

　　对此书评价至高的原因在于，大卫奥格威认为重点部分都会黑色加粗单独罗列出来，我会拿着笔记本一笔一划的抄写比较认同的总结话语。人说，世间道理都是相通的，举一后要学会反三发散性思维做生活的有心人。作为一个从事了5年的业务人员今年上班来完全不在状态，我心里明确知道我是处在一个瓶颈时期，出不去落不下来看起来前途是光明的但道路是没有的。基本型的业务开发工作也涉猎不少但总觉得没有真正走在高精尖专业细分的层次，缺少那种拎起葫芦看见瓢的整体感。

　　很多时候我都在思考无论是那种4A公司还是民营私营企业，虽然我没进过4A难免有吃不着葡萄说葡萄酸的感觉，作为一个完整的独立个体你首先得清楚明白你自己要啥你能能干啥可干啥，只有这三点理清楚了你到那里基本都是不会差的，这年头谁又比谁笨多少智商又能低到那里去呢？今天CANDY说上周末自己和朋友聊起五年后自己的一个状态，说起各自五年的职业生涯发展规划等，突然想起五年后我是什么样子，是自己一直期许的那样还是变成自己讨厌的样子，WHO KNOWS，GOD KNOWS。

　　成长为自己的样子，利用还来得及的时间。

　　《一个广告人的自白》读后感(三)：一个外行读者的自白

　　大卫*奥格威，现代广告教父，1949年凭借仅有的6000美元创办了奥美广告公司，开启了现代广告也的新纪元。

　　这本书早有耳闻，可能是期待值过高， 看下来略感觉似乎”见面“不如闻名，对于“很少广告人没有看过”的说法不敢苟同，一本刚接近两百页的小书，居然有8篇序文，看上去更像是一本成功学作品。但是如果这样定位它的话，你又错了，文章内容很少浮夸或情感渲染，基本按照作者创办奥美时期的一些事实经验展开，以大量的例子论证观点，词语诚实中肯，最后几章，如“怎样创作高水平的广告”、“怎样写有效力的文案”等算是相对干货，给出了实践中一些可操作性的准则。

　　或许在那个信息相对贫瘠的现代广告初期，本书的出现的确给广告人带来了福音，毫无疑问，大卫*奥格威是个伟大的广告人。不过，面对互联网广告，试问各种新形式新媒介还能继续与之呼应嘛？又或许作为一个没有任何实际广告经验的外行，与文章无法共鸣也属正常，因为以没有情景的思维看问题必然狭隘。

　　《一个广告人的自白》读后感(四)：奥格威说

　　我一只手举着装帧精美，排版得体的新版《一个广告人的自白》；另外一只手的大拇指甲被我无情地撕咬着，这通常是我思考时的状态，奥格威的书，让我思考好久。

　　“广告业需要注入大量的天才。而天才极有可能地在不循规蹈矩者，特立独行者与反叛者中产生”。这是奥美广告创始人大卫∙奥格威的名言，他是现代广告鼻祖，公认的广告天才。

　　天才的人生都得涂抹些传奇的色彩。奥格威就读牛津大学时，成绩差到只能退学。他不得不在从事厨师、销售、外交官和农夫等职业以后，选择在1948年的纽约创建了奥美广告公司，6000美金起家，用10年时间成为全球最大的5家广告代理商之一，营业额8亿美元。

　　从50～60年代，美国经济增长出现了一个西方经济学家所称的“黄金时代”。二战后的新兴工业发展，经济迅速复苏，正是奥格威的广告契机，壳牌石油和通用汽车都成为他的客户。

　　《一个广告人的自白》写于1962年。距今将近50年，仍是全世界广告人及营销人员的圣经。当年许多美国年轻人，就是受本书启迪，投身广告行业。本书告诉广告从业人员那些最基本的常识，如何经营一家广告公司；怎样获得客户；怎样维系客户；怎样成为一个好客户；怎么创作高水平的广告；怎么写有效力的文案；等等。

　　奥格威坦言，我们做广告是为了销售产品，否则就不是做广告。这句话，被中国企业顶礼膜拜，成为永恒的信条。

　　如果谈到中国现代广告的发展，也就是这充满激荡的30年。所有参与中国经济高速发展的4A广告公司均被中国的大小企业投置于不择手段赢利的桎梏，无处可逃。广告公司与企业谈判的焦点永远不是品牌与产品，而是做完广告，销量能提升多少？广告人的无耐与愤怒往往在谈判桌上就已按捺不住，每创意一则广告，广告人就被强奸一次的痛苦，早已是国内广告界的共识。所以，我们今天看到的广告，永远是这个产品好，那个产品更好。越看广告，消费者越不知道谁好。

　　奥格威还说，消费者不是低能儿，她是你的妻子，别侮辱她的智商。这句话，中国企业好像都假装不知道。

　　我常听企业家或是产品人说，消费者都是白痴，他们哪里知道产品是怎么做出来的？从原材料、生产技术到加工工艺，把广告讲得天花乱坠就好了，产品卖得贵，就是好东西。不求最好，但求最贵，由于忌惮食品安全，消费者们把产品质量与价格高低捆绑认知，人人都活在高消费的意淫中。

　　广告的本质是什么？奥格威告诉我们，广告的本质是真实、客观地将产品的利益点呈现给消费者。他告诫广告人，不要推一个你不愿意你的家人看到的广告。

　　国内的产品人、广告人，还有企业家们，你们好似忘了本。

　　《一个广告人的自白》读后感(五)：一个广告专业学生的自白

　　在我买下这本书的时候，我还是一个兴致勃勃的大一学生，对我的专业充满热情与各种美好的想象，还外加一个做广告的梦中情人。

　　奈何拖延太厉害，等终究读完这本书已经是两年多过后。这当中所学到的和经历的东西，让我经历了从困惑到怀疑到差不多想通的过程，而当我想通以后，这本书对我已经没有什么意义了——如果它的功效是一本教科书的话。因为我自忖我应该是不会做一个广告人了。

　　老实说，前面十章的内容，一部分读得早，一部分读得粗略，我并没什么可说。但最后的第十一章，我则认真读了几遍并做了笔记，并且似乎也借助它整理了自己的思路。

　　第十一章讨论的是广告是否应该予以禁止。在我看来这个题目本身并没有太大的意义，因为显然它是不可能被禁止的，至少在我有生之年。但章节本身的内容又值得一读，总体来说就是基于广告存在之利弊的陈述与辩论。

　　其中“腐蚀编辑”一节我没太理解，姑且认为是时代产物。政治及慈善两节跑出商业广告范畴，姑且不论。剩下的部分奥格威先生从几个问题出发提出了利与弊。在我看来虽然原版书名里有confession一词，而奥格威先生在一些篇章里的一些字句也提出如果忽略自己广告人的身份他会如何如何，但总体来说老先生在对自己的职业认同上做得相当不错。也是啦，如果连他都无法对自己所做的事情产生认同，那么这个行业里还有谁可以呢。

　　在第十一章里，作者显然也是对广告持赞成态度的时候多。

　　他首先指出，广告具有为消费者提供新产品信息的功能。针对学者对informative和combative（or persuasive）类广告前褒后贬的态度，奥格威先生指出在实际的市场里也是前者的绩效优于后者。

　　针对这一点，我的第一反应是：so what？ 市场反应与学者道德判断的一致并没有改变combative性质广告的存在。文中所指出的是在说服消费者的效果上，它并不占优，但这并不意味着这类广告的存在不是在浪费巨额广告费。这类广告的广告主一般是所谓的“parity product”，即不同品牌的产品本身几乎没有任何差别，而广告（一般通过情感诉求）使它们看似不同。因此对这一段的观点，我只能猜测，因为相比于informative，消费者对于combative类广告的认同度相对低，因此从道德上广告人并没有（成功）“欺骗”消费者，所以可以拥有clear conscious。

　　接着在“广告会引起价格上升吗”一节下，作者给出的是否定的答案，在这一点上我基本认同。观点之一是因为广告的存在保证了一定的需求，因此可以进行大规模生产从而降低生产成本，我认为这大概是正确的。另一点是“一旦广告被禁止，你花在寻求一种合适的东西上的钱，远远要超过你剩下的那一点点钱”（190），这倒是不可辩驳的事实。虽然在以湖南卫视为首的一拨电视台放广告放到丧心病狂的时候，幼时最爱看广告的我也忍不住对它嗤之以鼻。但对电视行业稍作了解便会知道，如果没有这些讨厌的广告，那么至少我是一定看不起电视的。

　　之后在"广告会不会把劣货强加给消费者"一节中，作者指出劣质商品的广告顶多只能使消费者上一次当。从另一个角度来说，广告在一定程度上保证了产品的质量。从理论上来说我是认同这一段话的，它有逻辑并且也有说服力。但如果联系实际，尤其是当代我国广告行业的实际，比如成龙大哥，那么我怕是很难完全同意这一点。

　　此外，奥格威先生表示，他认为并认同广告某种程度上在鼓动大众追求较好的物质生活。我并不能完全同意这一点。所谓更好的生活究竟如何界定？我倒是更倾向于认同之前看过的一部纪录片里的观点：广告作用于消费者的方式，是使得他（她）对现有的生活产生不满，并说服他们获得更好的生活的方式是通过购买商品。至于这样的“不满”是否和奥格威先生所说“追求更好的生活”一致，就见仁见智了。

　　以上部分基本是在为广告据理力争地辩护，但奥格威先生也承认了广告的一些弊端。比如鼓励垄断，比如规避实情。垄断一节，我也认同。但我总疑心，即使没有广告的存在，现在的大多数市场上也会存在垄断。至于后一点，作者表示，因为各类广告法规，广告虽不会进行虚假的保证，“明目张胆地撒谎”（194），但仍会诉诸“虚构提示”和“规避实情”。作者说“指望广告主轩然自己产品的缺点是不是太过分了一点？一个只谈自己最拿手本事的人应该得到原谅。”这一点我倒是很可以理解。当经历过在人际争端中两方各执一词对对方控诉，却不提自己的过失之后，便会知道这样的“规避实情”，陈述“事实”却非“实事全部”，几乎是所有人与生俱来的自我保护手段。

　　对于以上全部这些，我得到的最后结论是：对于消费者，it‘s ok；对于广告主，it’s necessary；对于广告人，只要自己对自己的职业有足够的认同即可，套用黄生栋笃笑里一句话，“搵食啫”；至于对于趋于“崇拜物质”的社会来说，只能说是inevitable。

　　“We can‘t do anything to change the world until capitalism crumbles. In the meantime we should all go shopping to console ourselves.” ——Banksy

　　《一个广告人的自白》读后感(六)：我的第一本广告书

　　《一个广告人的自白》，应该是我的第一本广告书；它讲述广告的科学之道，防止新人误入歧途；同时也是一本写给广告主的书。

　　以下为读书摘要：

　　奥威尔“俄罗斯套娃”理论，不要雇佣比你弱的人。

　　奥美文化格言：广告是为销售。让内容吸引人，而非轰炸。顾客是你的妻子，别侮辱她的智商。

　　对于品牌来说，打造是一种恶性循环的损伤。

　　不要让男人写女人购买的产品的广告。

　　好的文案是得到关注，更好的是引起兴趣，最好的是让人相信。

　　每则广告都应是完整的。

　　不要玩文字游戏，不用无意义的噱头。

　　写完，读出来。好的文案，是读完之后产生视觉想象力。

　　不能只罗列事实，要有态度。

　　永远没有完成的作品，改，尽除所爱。当改到极度满意时，删掉1/3。

　　数学系和法律系的学生更适合做文案。

　　具体：

　　1. 标题：

　　a. 利益式——兴趣

　　. 新闻式——信息

　　c. 启发式——好奇

　　d. 疑问式——暗示

　　e. 命令式——可信

　　亮观点，勿过短，禁满头雾水

　　标题：写一句话，让他买下产品。

　　2. 利用小标题牵引读者阅读

　　3. how to make the hardest start？尝试用对方的话，说给对方听。

　　4. 尽量多写，写下每一个想法，然后再浓缩，不要停下来修改。

　　5. 第一段，不要给消费者上课，不要陈词滥调，不要讲哲理故弄玄虚。

　　tip：这个广告是关于（补充上，那么这就是第一段的内容）

　　要短。要惊人。要有说服力。要对读者有好处。

　　6. 晦涩永远是低水平文案的避难所。

　　7. 少用形容词。多用动词和名词。

　　8. 写出文章的速度感。

　　9. 竞销性的广告的效果不如信息型广告。

　　广告说服消费者使用新产品相对来说比较容易。但是对于已经推出相当时间的产品的广告，如果并没有新的信息，那么反应是相当冷淡的。

　　10. 文案不仅要考虑文字，更要考虑插图。

　　插图的主题比插图的技巧更为重要。

　　在照片中注入故事诉求越多，阅读的人就越多。

　　图片最好能引起读者的兴趣，让读者去读广告找答案。

　　照片比绘图更有利。

　　你若是用女人的照片，男人就不会太关注你的广告。引起女人兴趣考虑选用宝宝照片。挑选女模特，让女人去选，男人和女人欣赏的姑娘是不一样的。

　　彩色的效果是黑白的两倍。

　　尽可能简洁的图片，一个人而不是一群人。

　　当你没有灵感的时候，用客户的尊容（人们对人会有兴趣）。

　　没有必要把广告做的像广告，如果你把它做得像编辑部文章。

　　人们读照片下的文字多于读文章本身。

　　沟通充分，否则则是打断、重来。

　　如果自己不愿写，别人一定不愿读。

　　除非有太多话要说，否则不去写。

　　智慧阻碍情感，打动人。

　　思考时不写作，写作时不思考。

　　避开动笔的诱惑，而一旦动笔，则不必再思量。

　　卖点可靠吗？

　　广告的目的是产品，产品，不要带着个人使命感去写。

　　用笔和纸写作。

　　品牌的内涵、产品特质、卖点细节、消费者感受。

　　抒情不难，难在写透功能点的同时还能抒情。

　　产品—个支持点—概念

　　这种支持点，是消费者利益相关的好处，或是观念承诺消费者的内心需求

　　同为文字工作，编辑是自我、说卖点；文案是关联、找诉求。

　　《一个广告人的自白》读后感(七)：从大师的心得中得到肯定

　　不管你是做品牌设计还是做广告设计都应该读一下这本书，如果你打算自己创业的话那就更应该读一读这本书。

　　大卫.奥格威从一个优秀的文案撰稿人蜕变成一个成功的企业家，其中经历的种种真的发人深省，如果你心怀野心，誓要成就一个伟大的设计公司的话，他的经历似乎能让你看到自己的未来，那种激动的心情无法言语。

　　读完这本书，我突然对设计、广告有了一个更深层次的了解，对这个行业也有了一个全新的认识，我该怎么做？似乎也有了答案。

　　这真的是一部经典，它值得你细细品味。

　　《一个广告人的自白》读后感(八)：不论甲乙方，都应该读的书

　　在和老虎合作的过程中，虎哥经常拿甲方来揶揄我，拿乙方来揶揄他自己。虽是玩笑，但当发现甲乙方的界限从-100到100的变化当中，如果你有幸和你的广告公司在正值时，那是一件多么幸运的事。而且我很庆幸在看到这本书之前就发生了这样的事，当然，不是我多出色，而是虎哥很出色，可是如果我能早点看这本书，也许我们的合作能更加的趋向+100。

　　大师书中太多的经验就不在罗列了，因为那会几乎把整本书都罗列出来，慢慢的吃透它就好了，这不应该只读一遍，而是应该当做案头书一样，不论你是在甲方还是乙方，不论时代如何的发展，只要有需求，就有营销；只要有营销，就一定要有广告。

　　你无法想象没有广告的日子，因为一旦那天到来，你根本不知道苹果下一代还会出什么产品，你不知道你的皮肤在哪个季节应该用什么保养品，你也更不知道应该如何去应对下一份工作，因为你的简历某种意义上也是广告。

　　广告是有原则的，是来源于商品的，但是高于商品，就像戏剧之于人生。没有想到合上书，我第一个想到的是这句话，然后才是“做广告是为了销售，否则就不叫广告”

　　《一个广告人的自白》读后感(九)：广告行业小摘录

　　整本书的风格都非常marketing；

　　1 克制对下属的赞扬，给他们使命感

　　2 天才不易相处，让他们有用武之地，创造创造性氛围

　　3 少听多少，说越少客户以为你越聪明

　　4 产品本身对你要有吸引力，你要充分了解这个产品才能做出好文案（他们都是用客户的产品）

　　5 “事实性”：给越多信息卖的可能越多

　　6 不要做你不想让你妻子儿女看到的广告

　　7 最好的广告不是让人赞叹啊这广告真好看，而是做到无形，让他们赞叹啊这产品真好

　　8 调查很重要，把最吸引人的特质写入标题

　　9 标题里少用否定词，会容易造成错觉

　　10 报刊广告风格和编辑协调

　　《一个广告人的自白》读后感(十)：大卫奥格威的自我标榜

　　这本《一个广告人的自白》是一场作者的自我标榜，这句话可不是我的偏见，是奥格威写在第46页上对这本书的定义。

　　全书讲的都是他在广告业运用的待人接物方式，除了许多西方的企业名和人名不尽了解外，内容非常通俗易懂，有理有据令人信服。以下是我对这本书的部分解读。

　　当厨师与做广告

　　刨开约20页的各种序和背景，本书的开篇是奥格威的厨师经历。做过厨师，对于他如此成功地转型成为一名广告人有着密不可分的联系。他从在美琪饭店的领班皮塔先生身上学到了许多领导本事。例如他在书中提到的再忙也要亲自撰写几篇广告，以提醒手下的撰稿人们，你们的上司仍然是一个懂实干的人而非一个单纯的生意人。又如他学着皮塔先生对厨师的标准要求职员们保持办公室的整洁、对客户信守承诺；皮塔先生对自身的要求反映在奥格威做为广告人上是时刻保持对盈利的追求、保证自己的工作量不会比职员们少；另外对给予下属的赞美要吝啬、灌输给职员们使命感和危机感以及在争论面前有一本判决对错的绝对权威的书《神灯》。照着一位成功人士做事方式做事，不会离成功太远。

　　要求与自我要求

　　10条奥格威欣赏的人士标准，用10个词代替就是刻苦、智慧、非亲属关系、热情、不奉承、自信、不嫉妒、用人不疑、真诚、有时间观念。8条自我要求即是公正、引导公司、发展、信任、盈利、远虑、善于用人、机会。其实这样的要求在各行各业比比皆是，但奥美的最大特点也许是给真正有才能的人最大的表现空间。就如他认为俄罗斯套娃从最小的被更大的套住出发，这才是一个壮大的过程。

　　理性与利欲

　　奥格威发现创造性人才的方式就是看到某个不错的广告牌或者一段不错的电视广告片就给作者打电话，确认对方愿意加入奥美后就要他提交他认为最好的6份广告，看他是否有辨别好广告的能力，这是理性；注重能好好写作的男女，这是理性；容忍卓越文案撰稿人傲慢态度，这是理性。而把创造出来的东西卖出去，这是利欲；提出的好主意被客户接纳，这是利欲；渴求和一名卓越的人才共事，这是利欲。在现代商业世界里，理性只是一次次广告人的练习赛，利欲才是广告的正式比赛。

　　全力争取与全身而退

　　奥格威对于公司的发展是有着明确规划的，虽然他说我穷、无名无声、且急于求成，但看的出来他急于求成的公司做大之后要呈现出来的是一个精品而不是贵重品。全心全意争取想要的和对待争取到的客户，而不是来者不拒和犹犹豫豫。奥格威建立公司之初的目标对象是不聘用广告公司的广告主，然后他与广告专业刊物的记者共进午餐尽可能地让他们给奥美公司增加曝光率和提出建议，接着他要自己的演讲一鸣惊人，与许多与潜在广告主会有联系的人交朋友，不断给各行业的人分送公司进展报告，所有的一切都是因为他穷、无名无声且急于求生。他利用了媒体的功能，不断给公司给自己曝光，因此他早年在心中定下的5个目标：bristol-myers、campell soup company、lever brothers、shell如今全是他的客户。而美国旅行社这种广告代理都是意外收获了。

　　在全力争取方面奥格威又有一种思维，那就是对什么样的广告主用什么样的态度。给不断更换广告公司的赫莲娜鲁兵斯坦看你的调研结果，让她知道你不是想到什么方案用什么方案，而是有备而来。被同样方式对待的还有荷兰皇家航空公司。提交给质疑能做出什么样广告的新泽西标准石油公司14份广告方案，满足他们对奥美的创造力的好奇。不为已经心有所属的布罗莫塞尔策公司多花力气。做一个滔滔不绝的广告主的最佳倾听者，他可以因为你安静的聆听付一大笔雇佣费。

　　挑选符合奥美的广告主并不是件容易的事。广告客户得是已成熟、有真材实料的产品或服务且销售额不能长期下降的，奥美能有比上一家广告公司更好的创意，让奥美有利可图，客户与奥美要互相诚实，客户将做广告视为一件经营中不可或缺的事，客户非协会，与客户做生意时得有一位管理广告的人才。

　　当然，在获得了壳牌石油的委任后，意味着无法为同样行业的新泽西标准石油公司继续服务了。退出与已经有最好创意的葛瑞公司的竞争、拒绝福特汽车这样的大客户也是必须要勾画的选项。拒绝和退出每年都在做，这些决定有时会带走巨大的盈利，有时则会带走很多不必要的麻烦，且正是这些抉择引领着奥美不断向广告公司中的精品发展。

　　依赖客户与客户依赖

　　医生和律师可以因为一对一的受雇关系而不用担心客户的出逃，广告公司就没有那么幸运了。奥美的运营需要客户，因此始终为现有客户提供最好的人才服务，而不是赶他们去找新的客户。其他的几点与对雇员的要求其实大同小异，比如真诚。不同点在于虽然依赖客户，但是过分依赖以致讨好迁就，最后只有两败俱伤。为客户提供最好的文案撰写人，与一流的提案人讨论敲定方案，向策划委员会大声朗读方案，全是为了让客户的广告做到最好，客户的生意好了，才让你继续成为他们的广告代理，才能让客户也依赖你。

　　在当好客户章节里，奥格威用七张纸说明客户一旦选择好广告公司，比如奥美，客户就应该放手广告公司让他们尽其所能，并给予高度的配合。

　　灵药与毒药

　　广告是为了销售产品，否则就不是做广告。好的广告是要人们有购买它的冲动，而不是赞叹这个广告做得多么艺术。奥格威欣赏的一句话，大意是：有效力的广告让人有愿意买这种产品的意向大于购买同种的其他产品。大量事实证明，广告内容给观众的承诺越大，效果越好，并给消费者多种承诺的选择，像卖东西给自己的妻女，越真实的广告越能受到她们或者说是你本人的信任，这样的广告令销售额翻番。如果广告公司能做出更高品质的广告就尽量去做，做出看了让你不愿让亲人购买的广告，让人厌烦的广告是一剂对客户公司的毒药。

　　文案与插图

　　标题和图片永远是吸引最多眼球的聚集地，因此利用好这两块区域：在标题区直截了当给读者看他们最想知道的信息，在图片区用简洁不老套的彩色插图。

　　以上几点“xx与xx”是我个人的总结和感受，当然书中还有许多值得深挖的细节，我就对奥美究竟为那五家大公司做了什么广告能使客户长期忠实比较感兴趣。