《哈佛经典谈判课》的读后感10篇
《哈佛经典谈判课》是一本由【英】德雷克•阿顿（Derek Arden）著作，北京联合出版公司出版的平装图书，本书定价：59.00元，页数：272，文章吧小编精心整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《哈佛经典谈判课》读后感(一)：谈判，我也可以！
谈判，可以以普通的将其称为讨价还价，但是谈判并不是高校或者成功人士所具有的独特的能力，我们作为普通人在普通的生活中也会经历或多或少的谈判。
在看到这本书的名字时，确实有一种高大上的感觉，有过担心说是自己有可能看不进去，但是出乎意料的是它讲了挺多简单易懂的故事。但是也有一些和我的生活比较遥远的事情。
当然每个人对每件事的看法都是不一样的，所以我个人认为书中中间部分有些晦涩难懂。
现在有很多年轻人不喜欢小孩，是因为小孩特别爱哭，特别不懂事，但是，在小孩的世界中，当他们哭的时候，大人们会给他们喂奶，会给他们零食，会给他们换尿布，所以渐渐小孩就会意识到他的需要在他哭了以后就可以被满足，所以就会产生一种锚定效应，一种巴普洛夫反应:激烈的行为将会使你获得关注。那么，小孩子都可以为了自己的需求而做出相应的行动，那为什么有些大人却不行么？作为普通的大人，生活中每时每刻几乎都在谈判，当你在和别人交流时，总是避无可避的会有谈判的性质在其中。所以大可不必抵触这种普通的谈判，这并不是生意人为了自己的利益，而忽略人情，忽略友情的一种谈判。
就拿平时买东西的讨价还价来说，以前我总是很嫌弃我奶奶出去买东西要跟人讨价还价，显得很小气，但确实几乎每次我奶奶都可以砍下一半的价钱，这是一个很值得深思的现象。而我总是看了价格直接买，但是看了这本书，我觉得我奶奶做的对极了，因为大家总是认为价格会随着价值的起起伏伏而变化，但是在商家眼中，只有两种价格，一种是给那些会谈判的人准备的，一种是给那些不会谈判的人准备的。所以谈判是每个人必备的生活技能，省钱有时候并不一定意味着挣钱，但是自己的钱为什么就要花在自己的不会谈判上呢？
double rainbow,双赢在和别人谈判一共有四个结果:你赢他输，他赢你输，双赢，双输。那么谈判的最好的结果是双赢，因为在你为自己的利益而争取时，也要考虑到双方关系的长远发展，因为如果你总是只在乎自己的利益，枉顾别人的利益，慢慢你就会变成众矢之的，大家就会很少跟你打交道了。
在读这本书的时候，我有很大一部分都可以联想到自己的实际生活，突然间发现自己也是个“谈判专家”，但我经常和别人谈判，却忘了和自己谈判，让我纳闷的是作者讲的很多都是和别人谈判，和别人谈判的细节，内容，方法，但是我比较倾向于和自己谈判，当然我断然不敢否认他的不正确和不完整。我只是单纯的认为当一个人学会和自己谈判时，自己的生活绝不会有遗憾，因为自己以纵观自己最大的利益和自己谈判，就会让自己处在一个积极向上的生活状态中。当然不会去否认作者的观点，毕竟人都是处在社会中的，总会要学会在社会中生存，要和别人打交道，交流，甚至谈判。所以和别人谈判也可以说是必需的。
书的中间有些地方有很多学术词，有些晦涩难懂，有些逻辑也不是很理解，但是书最后的最后让人很诧异，也很惊喜，因为作者提供了很多小技巧，让人很惊奇这些技巧，因为确实在我设身处地思考了一下我在作者所说的情况下，当有人跟我那样谈判时，我不会有很强烈的抵制情绪，相反，还会有一丝好感。因为幽默是最能打动人心的利器。
《哈佛经典谈判课》读后感(二)：谈判的艺术
谈判的艺术（本书第一个书评☝️沙发）
人们大多认为自己和谈判的关系不大，很少人会把自己定义为“谈判者”，而按照作者的观点来看，我们每个人都是谈判者，我们无时无刻不在谈判，和周围的亲朋好友谈判，和我们的同事上司谈判，和客户谈判，甚至是和自己谈判。
作者作为一个经验丰富的国际业务谈判师，一个职业演说家，他以其专业的知识和简单的语言将谈判分为三个部分，以便于读者阅读、吸收、实践应用。此书最前面“关于本书中一些重点的思维导图”，使读者对此书重点一目了然，也可以作为自己读此书的一个思路大纲，我觉得是非常好的。他希望用这本书来帮助人们从不会谈判、不想谈判到赢得谈判、爱上谈判，可以说作者是非常热爱谈判这个事业的。
首先作者将第一部分用来解释谈判为何是至关重要的，无论是职业人士还是普通大众，都对谈判的重要性并没有一个直观的概念，而作者就利用自己的学术理念系统地为读者建立这样一个概念，反复强调谈判在各个方面的应用，同时也提示读者，不妨给自己的谈判技能打打分，再使用谈判知识来提升自己的能力，使此书的作用最大化。
接着是谈判一般的十一个过程：1.事前准备2.营造良好第一印象3.学会提问4.学会倾听5.运用全脑思考技巧6.学会看穿对方的谎言7.了解经典谈判策略与技巧8.学会从心理上影响对手9.学会讨价还价10.学会处理冲突11.重新测试自己的谈判能力。每一章都根据内容、不同人群等用尽量简练的文字进行描述和讲解，举出一些便于记忆理解的例子，并且还会专门列出重要提示。
最后作者列出了他认为的目前社会生活中关于谈判比较普遍的热门问题，比如如何要求老板给你加薪、如何通过谈判获得折扣优惠、如何进行电话谈判等，可以说是非常实用的。我也曾经学过关于商务谈判的课程，觉得作者的理论和知识还是非常先进和贴近实际生活的。
我还想说说书中出现了很多次的几句重点：1.永远要为对方留有利益空间。2.任何事情，无论你把它细分成多少部分，你都总能看到每一部分的两面性。3.凡事预则立，不预则废。我认为这几句话不仅仅是可以应用在谈判领域，也能给我们日常生活中的很多方面给予启示。
《哈佛经典谈判课》读后感(三)：跟哈佛大师学谈判
“这世界上似乎存在两种人：一种是会谈判的人， 是不会谈判的人”。 不管你承认不承认，发现没发现，或者认可不认可，都没关系，但谈判无处不在，无时不在。 每个人天生都是谈判者。比方在小的时候，我们就已经无师自通，知道通过哭闹或者赖皮跟自己的父母长辈讨价还价。在生活中跟自己伴侣相处吵架打闹，也是一种谈判，你进我退，你退我进，此消彼长。在工作中，最显而易见的就是跟客户谈判，尤其是做销售的工作，在电话中，在社交软件上，或者面对面真刀真枪的谈判，各种读心术，攻心术，套路轮番上演。然而，一场真正的成功的谈判需要怎么样做，做什么准备工作，那就让这位外国友人：德雷克*阿顿--师从哈佛大学商学院教授威廉*尤里，来跟我们讲样做一个成功的谈判者。 谈判前的准备工作。都有哪些准备要做？1.确定自己的目标是什么；2.确定你和你的公司能够接受什么样的报价和定位；3.请确定自己在谈判过程中需要警惕的种种问题；4.准备好一个议事日程。这只是一个大致的框架，准备工作还有包括：对手的谈判技巧，对手的财政定位，对手的网络洞察力，对手的产品，对手的价值等等。当然在真正的谈判准备工作中，会更细致，涉及到谈判对手的方方面面信息，越详细越好。细节出天使，也出魔鬼。作者讲述的一个宏观的谈判理论，具体到某个工作中，具体的谈判准备细节，还是需要我们自己去思考。 商场是没有硝烟的战场。打仗用的武器是飞机大炮机枪手榴弹，商场谈判，就要考我们的嘴，用我们的眼，用我们的脑子。 做业务形象很重要，尤其是第一印象。第一印象往往在几秒到几分钟内就会形成，形成之后，很难被改变。如果第一印象不佳，后面的谈判难度会增加，甚至失败。在现实生活中，做业务的男男女女，基本都是职业装打扮，在夏天，天再热也会西装领带皮鞋，给客户一种专业可信赖的第一印象。尤其在影视剧中，偶像明白，本来就是男的帅，女的靓，穿上职业装，打扮一下，出场就给人印象不错，气场十足。 谈判是人与人之间的交流通，肯定缺少不了与对手之间的心理战。同样的一段话，不同的人说出来，语气神态表情动作，都不一样。如果说的是一段假话，最后的表现肯定是异彩纷呈。那怎么样从表情动作的方面去揣测对手的心理呢？《哈佛经典谈判课》中从人的手脚的摆放姿势，坐姿，面部表情，眼睛等等方面，讲解了在谈判中，出现这样的情况代表对手什么样的心理活动。当然一些“专业骗子”政客和律师，很善于伪装自己，一个动作或者表情容易伪装，但是一连串的伪装下来，就会出错。但是说实话，这样的谈判对手，在日常工作中不是很多见，这都是大神级别的人物了。 《哈佛经典谈判课》中，还就生活中比较热点的问题，比方如果跟老板谈判，如何电话谈判，团队谈判，邮件和国际谈判等等。 书中写的谈判知识，宏观而理论，如果能增加到一些指名道姓的详尽的谈判案例，就更完美了。期待。
《哈佛经典谈判课》读后感(四)：教你学会如何谈判——哈佛经典谈判课
一提起谈判二字，很多人可能会觉得太过专业，甚至有些抗拒，但我们每天都置身于谈判之中，并时时刻刻思考如何才能提升自己的谈判技能。谈判几乎包含于人际互交技巧中的每一个领域，我们一直都在无形中使用这项技巧。
2002年，TVB一部《谈判专家》成为大家心目中的经典，而这本《哈佛经典谈判课》则是一本教科书式的读本，教会我们如何在生活、在商场、在职场上善用谈判技巧。正所谓学到就是赚到，我们学到的越多，我们赚到的就越多。
小说分为为什么谈判时至关重要的、谈判的十一个步骤和热点问题三大部分。作者从认识到技巧到实际操作全方面地向我们讲解谈判。每个大部分又分为不同的章节，其中谈判的技巧最为重要：
1、通过事前准备赢过对手；
3、用提问掌握主动权；
4、倾听的人比争辩的人更强势；
5、哈佛式谈判思维；
6、解读肢体语言；
7、一眼看穿对方在说谎的技巧；
8、一些经典谈判策略与技巧；
9、活用——一个心理学策略，影响对手；
10、讨价还价的具体方法；
12、重新测试你的谈判技能；
在这些个方面中，讨价还价的具体方法是我第一眼想要翻开阅读的内容。显而易见，这也是最实用的。在谈判初始，我们可以率先给对方做出一个小小的让步，为的是让谈判有一个好的开端能够顺利进行下去，而且也可以借此试探对方是否能够做到互惠。在谈判开始就显露出来的态度，对你谈判的最终结果有着巨大的影响。人们都喜欢跟那些对工作对生活态度积极向上的人做生意。在一片积极向上的氛围中，你也更容易让别人与你交谈并作出让步。在谈判之前一定要正确的状态或者思维框架当中。使用积极向上的言语，那么人们将会更容易地理解你所表达的意思。当对方说出一句负面的言论的时候，可以重新将这句话安排一下，然后问对方：“您的意思是不是...”要给自己流出施展策略的空间，那么在谈判过程中，你将永远有降价的余地。永远不要接受对方的第一个报价，不要免费给予对方任何东西，不要率先做出重大让步。“没问题”一定要谨慎说出口。听到对方的报价后表现出退缩。在交易让步中，最具有魔力的一句话就是：“如果您为我们做...，我们就为您做...”
这本书不光像一本教科书，更像是老师给学生整理的复习笔记。因为在每个章节中，都有本章内容提要，提醒读者本章将要学到哪些；每个章节结尾都有要点的回顾。并且在各部分都加入了“重要提示！”环节和一些“注意”内容，来帮助读者更好得理解这本书的精华。可见作者的用心和细心。
《哈佛经典谈判课》读后感(五)：谈判并不是那么简单
说到谈判，我们国家有一场历时15年的谈判，恐怕我们并不陌生，就是我国加入世界贸易组织的谈判，在这漫长的15年里，有些参与谈判的人员真的是从黑头发谈成了白头发。
我会觉得谈判在我们生活、学习、工作中非常普遍，日常生活中买东西的时候讨价还价，这就是一次谈判，在我的学生时期，学习差的同学对学习好的同学说把你的作业借我抄一抄，我把游戏机借给你玩，这也是一次谈判。在工作中，同事会对我说，事情特别着急，实在找不到人了，跟我出去办点事，下次你出去办事，你找我，我肯定和你去，这同样是一次谈判。上述我们生活、工作、学习的谈判不是正式的谈判，不用提前准备，不用正式的着装，不用在意对方的肢体语言，一切都非常随意。《哈佛经典谈判课》这本书中讲述的是非常正式的谈判。
《哈佛经典谈判课》这本书主要讲的是商业谈判，全书分为三个部分。第一个部分为什么谈判是至关重要的，讲述了一些谈判的基础内容，谈判不谈判的好处和坏处，谈判要实现三赢局面等。第二部分谈判的十一个步骤，详细讲述了如何谈判的十一个步骤。第三部分热点问题，讲述了6个热点问题。
一、你好、我好、大家好。
第三章谈判中的三赢之局，指的是自我一方胜利，谈判对方的胜利以及业务关系本身的胜利。良好的人际关系是非常重要的，因此谈判双方在都获得一个满意结果的同时双方还要有一个良好业务的关系，谈判的双方要做到“场上是敌人，场下是朋友”。
二、眼观“六路”耳听“八方”。
现实生活中，有些人没等对方把话说完就会抢着表达自己的观点，有些人并没有亲眼看到一些事情，道听途说之后就开始传播。本书中就有让我们认真听，认真看的内容。第九章讲述倾听，一个好的谈判者一定是一个好的倾听者。第十一章解读肢体语言，关键在于观察，从身体姿态，手脚动作，面部动作等各方面察言观色，洞察对方的内心想法，在谈判中只有好的倾听，好的观察才能获取更多的信息，了解对方的情况，进而做出正确的判断。
三、天生的谈判本领“哭”
小孩子不会说话的时候，饿了怎么告诉父母呢？哭！只要一哭父母就知道孩子饿了，就会给喂奶。等孩子长大了会说话了，想要的东西得不到的时候，和父母谈判的策略还是哭，一旦父母有一方妥协了，小孩子的谈判策略就成功了。
四、做人做事情不要做得太绝。
第十五章中有一部分内容是给自己留出施展策略的空间写到一开始的要价可以高，但是一定要高的合理。千万不要因为漫天要价而让对方对你失去信任。在商业谈判中讨价还价可能是一个必经的过程，一开始给出的价格，一定要给自己和对方都有一个讨价还价的空间，这样对自己和对方都有好处。我在日常生活中买东西在问价的过程中，如果卖家说出的价格要的特别高，我直接扭头走人，完全没有讨价还价想法，这种一次性往死了宰人的卖家做事太绝。穷寇莫追，俗话说狗急跳墙，兔子急了咬人，这都是把狗逼急了，把兔子逼急了做出的极端反应。
五、人多力量大，知人善任。
谈判必定会有一个团队，一个人再有能力，也不能把问题想的面面俱到，事情都能办的妥妥当当，因此需要组成一个团队发挥集体的力量。第十六章讲述了5种冲突模式，分别为：竞争型、合作型、妥协型、逃避型、调停型，同时对应了5个类型的谈判人，这5个类型的谈判人各有各的优点和缺点，因此在谈判中要根据具体情况选用不同类型的谈判人。说到知人善任能力最强的人莫过于我国西汉开国皇帝刘邦了，刘邦就是一个会用人的领导，刘邦自己都承认运筹帷幄，决胜千里，他不如张良；管理国家，安抚百姓，使军队在外，粮饷不绝，他不如萧何；统百万士兵，战必胜，攻必取，所向无敌，他不如韩信。刘邦正是靠着知人善任才取得了天下。
六、办事情想要成功找领导。
在第三部分热点问题中的热点问题2：如何通过谈判获得折扣优惠。买东西想要获得折扣优惠找经理，或者看起来好像有权力决定打折的那个人。这确实体现了社会现实，我们都会认为领导位高权重，领导要是能说句话事情就好办。
《哈佛经典谈判课》这本书中在每一章的开篇会告诉读者本章读者会学到什么，开篇就会让读者有一个明确的学习的重点。主体内容中有重要提示，并且会有结合图表来解读作者的观点，重点提示再一次提示重点内容，可以让读者抓住最为核心重点，图表可以让读者更好的理解读者的观点，主体内容作者将观点细化，逐条列出来，非常有条理性，层次性。在章节末尾会有要点回顾，用几句话总结本章节的主要内容，再一次为读者提示重点内容。可以说每一章内容中对重点内容有三到四次的展现给读者。在学习英语的过程中，背单词是非常痛苦的，背单词一个单词一次看一百遍不如一百次看一遍。所以《哈佛经典谈判课》每一章内容中对重点内容有三到四次的展现给读者，更有利于读者掌握书中的知识。书中很多内容还涉及心理学的知识。