狡猾的情感读后感10篇
《狡猾的情感》是一本由Eyal Winter著作，中信出版集团股份有限公司出版的平装图书，本书定价：CNY 49.00，页数：270，文章吧小编精心整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《狡猾的情感》读后感(一)：【拾光书屋（书评）】经济学家笔下的情感
《狡猾的情感》读后感(二)：【拾光书屋（书评）】书评《狡猾的情感》
众所周知，在马克思主义认识论当中，人的认识过程有两次飞跃：感性向理性的飞跃以及理性向实践的飞跃。所以，人们一直致力于追求理性深化认识，而对于感性中的情感，却希望早早的跨过它以免自己被阻碍，也深怕内心的情感和冲动诱使自己做出错误判断。但《狡猾的情感》一书中表明，或许人靠直觉和情感做出的判断要远远优于理性的决定。
《狡猾的情感》，全名《狡猾的情感——为何愤怒、嫉妒、偏见让我们的决策更理性》，原名《Feeling Smart:Why Our Emontions Are More Rational Than We Think》。作者是世界顶尖研究决策的机构——耶路撒冷希伯来大学理性研究中心的教授埃亚尔•温特，曾在世界100多所知名院校演讲报告。而本书在经济学界获得了广泛的认同，8位诺贝尔经济学奖获得者联合推荐本书，甚至曾在央视被推荐过，阵容可谓前所未有。
全书共有5个部分，分别谈论了愤怒、信任、爱、悲观、乐观等情感在生活中的应用，涉及了关于经济、政治、社会、家庭等话题，其中结合了博弈论、进化论、心理学和行为科学理论，涵盖了许多耶路撒冷希伯来大学理性研究中心多年的研究成果，彻底颠覆了我们以往对“感情用事”这个词的理解，并在最后一部分探讨了理性与非理性情感之间的关系，从而也解释了为何在我们完全理性时作出的决策反而有时不如感性时所作出的决策。
理性分析是协助我们进行决策的重要机制，但除理性之外，另一重要组成部分是感性。情感，是人对客观事物是否满足自己需要而产生的态度体验。其特征之一便是具备鲜明的主观性，是处于人在认识过程当中的低级阶段，即感性阶段。第一眼看见本书时便很自然的将其归为心理学一类，但深入读下去之后才知道，本书主要是从经济学的角度来分析平常的事物。
本书以通俗易懂的语言，将“理性的决策需要感性的协助”这个大多数人看来难以理解的论点分析的透彻到位。其中不乏作者身边的日常事项，里面同样也涉及了多种情感表现，使得就算是论据也让人觉着妙趣横生。也引用了不少经典，比如“囚徒困境”，通过对其的分析来引出博弈论和重复博弈中的情感问题。耶鲁大学的Ben Polak教授也曾讲过博弈论中参与的人的不同作出的选择也将不同，最经典的就是神学院和商学院的学生所作出的选择，这其中也掺杂的是情感，再看看本书，两者的解释有异曲同工之妙，也让人容易接受。
合上本书，想起前两日的报名，在情感与理性的偏向之间，我选择了理性，然而现在看到报名人数，开始后悔不迭。而本书也算能给我一个解释吧。
《狡猾的情感》读后感(三)：他喜欢你，你是怎么知道的？
一 、理智Or情感
理智和情感，向来被认为是对立面。
现实生活是理智和情感交织在一起的，我们有基于利益最大化的理性判断，也有愤怒、不安、羞愧、傲慢、谦卑、偏见、嫉妒、焦虑等等。情感的丰富性这也是人之所以为人的一个很重要的特征。
我们通常认为，理智让我们做出更有利于自己的判断和行为，而情感却常常表现为头脑发热，让这些判断付诸东流。
巴金在《家》里也曾这么说：“你的理智可以征服感情，我的理智则常被感情征服。”
法国的莱文也说，理性分割一切,直觉连接一切.
二、负面情绪并不负面
理智和情感真的如我们想当然的认为，是对立面吗？
作者是进化论的忠实拥护者，在他看来，情感是协助我们进行决策的机制。在我们的进化过程中，情感的出现、形成和发展均以增加我们的生存概率为目的。
比如说，为现代人认为负面情绪的愤怒，在很多时候是为了威慑对方以占得上风。
傲慢、消极、盲从、自负、嫉妒等等我们常常认为是负面并想竭力避免的情绪，却在我们的进化过程中，给我们的生存和发展带来不可小觑的正面作用。
三、你会察言观色吗？
既然情感如此狡猾，如此多面。那察言观色自然就是我们生而为人的必备技能点了。
举个最简单的例子，若是看不出别人喜欢自己，这个世界将会怎样？
在作者看来，我们都拥有识别他人情感状态的能力，若无此能力，我们的社交能力就会大打折扣。
别人的行为举止我们根本摸不准，你不知道你的什么行为会严重冒犯到他们，你不知道如何博得他们的信任，即便他们怀着善意来接近你，你也不知道他们究竟是想何必带还是妄图攻击你？
他对你微笑，对你示好，他对你投以关切的目光，你却木然的读不懂他的爱慕。他喜欢你，你却看不出来，感觉不到。你自然也无法与他产生亲密关系进而生育后代。
在社交关系中，你看不出你面前的人是真笑还是假笑。你试图用理智和逻辑读懂他的情感状态，却发现根本无济于事。
察言观色的能力，很多时候，又可以称为情商。对对方的行为和表情，察言观色并作出投其所好地回应着，毋庸置疑是情感层面能力，同时也是我们作出正确决策必不可少的依据。 这决定着我们做出让步妥协还是坚持立场的选择。
察言观色自然必不可少，那情感从哪里来到哪里去，又怎样左右着我们的生活？
我们为何会产生羞耻感，又为何会悔恨？刻板成见和我们的情感生活有关系吗？爱情是我们选择的结果？又或者，我们因何燃起爱火，又因何会从一而终？男女为何在情感的各个阶段的表现，出现很大的差别？等等。
毫无疑问，了解情感，可以更清晰的认识我们和我们周遭的这个世界。
《狡猾的情感》读后感(四)：情感：决策中潜伏者
大脑的决策机制一直都是生物学家和心理学家争论不休的话题，然而理性与感情在决策中究竟起着怎样的作用，又存在着怎样的秘密，埃亚尔在他的作品《狡猾的情感》中为读者们展开了一次别看生面的探讨。该书分《愤怒与承诺》、《论信任与慷慨》、《论爱与性》、《论乐观、悲观与群体行为》、《论理性、情感与基因》五个部分，共计二十三章,通过实验，讲述感性在决策中起到的不可替代的作用。
在序言中，作者谈到，在做决策时，可能所有的人都会觉得恪守逻辑和理性，才能做出最符合利益的决策。但是情感也就是感性的认知思维却在其中存在潜移默化的作用。比如在我们看电影时，屡屡发现电影情节乃至主题都已经忘得一干二净，却清楚地记得自己喜不喜欢这部电影，或是电影看起来非常枯燥或烦闷。明明不记得电影都有什么样的情节，但是凭借这样的感觉，我们常常可以决定要不要在看一次，以及要不要推荐给朋友和伙伴们去看这样一部电影。
第一章《生气有何意义？》中，作者通过实验讲到，情感是协助我们进行决策的机制。在我们进化的过程中，其出现，形成与发展均以增加我们的生存概率为目的。加入我所倚靠的栏杆开始晃动的时候，我没有感觉到恐惧，我很可能会继续把身子探出去。最终栏杆一散架，我就会掉下去，摔死在悬崖脚下。或者假如我摔下悬崖却侥幸活了下来，但心无毁意，这种教训或许就无法铭记在心里。同理，若无迁怒于人的能力，我们会变得容易被人利用，争夺稀缺资源的能力也会收到削弱。
爱情似乎是个缠绕一个人一生的永恒话题，在第十五章《找到爱的天作之合》中，作者谈到，“'爱是盲目的'，这听起来很有诗意，但是现实往往索然无味。在多数情况下，我们爱上的都是自认为可以形成双向纽带的人，而避免爱上自认'高不可攀'的人。”这之中存在的秘密或许是“相貌和性格与己相似的人对我们多数人都会产生性吸引力”。在这之中，理性似乎只能起到一个判断要不要与这个人交往的作用，甚至不能控制这个人是不是应该喜欢。
社科类书籍与文学性质的书籍，不同之处在于文学作品所讲的故事在很大程度上都是被看做虚构作品，更多地是在表达作者的内心世界，而社会科学则是以统计方法为基础，得出结论需要很多的实验，每一条结论的得出都是在经过许多次“发现问题，分析问题，解决问题”的过程之后，再反复验证得到的。相比于撩人的文学艺术，社会科学虽然更加枯燥乏味，但是却更加贴近大众的现实生活。读一本文学书或许可以认识到作者的内心世界，但是读一本社科，或许我们可以更加认识自己。
《狡猾的情感》读后感(五)：情感与成长
人类与其他动物最大的区别，即人类根据现实存在产生的意识，具有思维能力。人类是历史长河滚滚前进以来，堪称伟大的进化，普通人类的大脑复杂性直到现在开发的也不过百分之几，不为人知的巨大潜能还在继续不断研究和开发当中。人类情感具有丰富性和多样性，也有感性认识和理性认识的区分。 行为和思维互动，情感也表现的多样化，我们从小被教育理念固化的是要理性思考，理性的做出自己的行为选择。何为理性？不理性又会产生怎样的后果？从接受的普通的教育来看，理性在道德上体现多为正义的，在经济人的角度看是在合法的范围内从事的具有利己的行为，多半具有盈利性。非理性多半是负面的情感，包括冲动、愤怒、嫉妒、偏见等，非理性的情感使我们的身体和行为走向偏差，需要更多自身和外界的控制。本书作者埃亚而温特是一名知名的博弈论者和行为经济学家，另辟蹊径，通过多重案例和战略研究，让我们展示了理性和情感之间的关系。情感使我们更加的聪明，愤怒、嫉妒、偏见等可以让我们的决策更加理性，非理性情感可以帮助我们成长，实现最切身的利益。 本书虽然有五个部分，讲述了愤怒与承诺、信任与慷慨、爱与性、乐观悲观与群体行为、理性情感与基因。五个部分看似孤立却又是互相联系的存在，从个体和群体的发展，通过诸多实例和社会现象，以及看似不太寻常的症状，比如斯德哥尔摩综合症、挪威教授综合症、我不会中枪综合症等来理解情感与行为的互动，认识非理性行为的合理性。 原本以为拿到本书，以自己的知识积累读起来会比较纠结，然，经过两三天的阅读，越发感觉到作者研究人类情感的角度独特，对自我成长的启发性也比较大。情感是协助我们进行决策的机制，理性的分析能力让我们的行为更加准确，我们对他人感到愤怒或共情，对自己的行为感到悔恨或恐惧，都可能使我们自发性的情绪和社会性的情绪在互动中，达到一个更好的更适合的链接。情感是一种信号传递，让我们在日常参与的各类博弈中协调行动，来达成均衡。 拥有丰富情感，多情善思之人，在面对自己情感和行为时更能考虑到博弈对方的需求和行为选择，使我们的行为更加的理性和明智。在感情中不必羞愧与愤怒、嫉妒、偏见等，也许正是这些情感的存在，使我们生活更加均衡和美好。
《狡猾的情感》读后感(六)：【拾光书屋（书评）】理性与情感
大多数人认为，理性的决策比情感的决策更具有准确性，感情用事所带来的决策是非理性的错误，埃亚尔.温特提出了一个问题：我们为什么有情感？若是情感让人做出昏庸的决定，为何进化未能早让情感丧失重要性，就像自私的基因一样，在进化过程中，情感是不是也有狡猾的一面？答案是，虽说或许不符合逻辑，情感却能为我们带来更好与更理想的结果；控制与运用自身的情感，使自己的决策更加正确。
作者埃亚尔.温特，拥有以色列和德国双重国籍，主要研究方向是：微观经济理论、博弈理论、组织激励、金融、实验经济学和产业组织。耶路撒冷希伯来大学理性研究中心主任，在决策领域中，该中心是世界顶级机构之一，获德国联邦政府颁发的2011年洪堡奖，该奖项专门授给因教学和研究工作而获得国际声誉的科学家和学者。
书中分为五个部分，愤怒与承诺、信任与慷慨、爱与性、乐观悲观与群体行为、理性情感与基因，以上内容向读者展示了情感的狡猾运用，集体情绪的产生。
当遇见一件不公平的事情，是理性的选择沉默在心中呐喊，还是愤怒的展开“攻击”？理性的沉默下，会被对方视作与大多数人一样，被认定为可欺对象；愤怒的出击有几率保护自己的权益，这时应如何决策呢？理性与情感的交织，因情感所做的决策未必是错误的，合理的情感的输出大于纯理性的决策，情感与智力共同作用，相辅相成，理性的决策有时显得过于冰冷。
狡猾的情感和智力的共同结合所能产生的效用，有时大于前者；以前情感主要是心理学、社会学和哲学的研究课题，而理性是心理学是经济学和博弈论的研究范畴，而在当下，这些学科具有不可分割的关系。
本书阐述了情感机制与理性的关系，是像自我、本我、超我一样互相制约，还是相辅相成？显然，两者无法分割，在决策中，通过理性决策了解对手，情感辅助理性决策，书中还引用精彩的研究与趣事，生动易懂！
初看书名，以为是本经济学的著作，但其中结合了博弈论、进化学、心理学和行为科学；涵盖了社会、宗教、家庭、人性，明白情感的真正意义，避免消极情绪，两者相辅相成所做出的决策才是“理性”的，望读者细品！
《狡猾的情感》读后感(七)：【拾光书屋（书评）】多变的情感——评《狡猾的情感》
众所周知人是社会性的动物，正因为人所处的大环境，所以我们要认清人对情感的控制，抑或是情感对人的控制所产生的不同作用。人的情感是多样的，但不同的情感都会影响我们的决策。嫉妒、愤怒、偏见学会控制自己的情感，我们的决策将更为理性。
《狡猾的情感》一书的作者是埃亚尔·温特，耶路撒冷希伯来大学理性研究中心经济学教授及主任。于2001年获得德国政府授予的洪堡奖。他主要研究领域有：微观经济理论、博弈理论、组织激励、金融、实验经济学和产业组织。他是这方面研究的专家级人物。
本书共分为五个部分，二十三个小章节向读者讲述最新的社会科学研究，以及目前情感和理性行为之间的关系，而本书的最大作用就是通过情感和理性的碰撞让读者参与其中，并让读者获取更多的专业知识。本书的通过论述愤怒与承诺、信任与慷慨、爱与性、悲观与群体行为、理性、情感与基因，向我们说明情感对我们决策过程有何影响，利弊的分析，在社会场合所起到的作用，集体情绪是如何产生的。
很多人以前情感主要是心理学、社会学和哲学的研究课题，而理性是经济学和博弈论的范畴。而现下，理性与情感的研究都变成了上述学者经常做的研究课题。本书告诉我们现下通过科学知识我们对人类情感与认知不过是管中窥豹，其全貌远非一览无余。对于人类情感和认知行为的科学解释，读者可以在本书里找到想要的答案。我们要知道书里对，博弈论、心理学、脑科学、进化论的解释的真实目的就是帮助我们理解在不同情况下观察到的个人和集体行为。我们的内部情感和理性仅仅只是一线之隔，但它们的界线就显得错综复杂了。在要求我们作为一个独立个体做决策的大多数情况中，二者之间的间隔都会很容易变得模糊不清，直到消失。
情感是我们内在想法的所表现出来的外在部分，而我们的决策深受我们情感的影响和控制。而本书的完成则是帮我们完成了取舍。本书完成后在学术文化领域取得了非常高的赞赏，可谓是好评如潮。但作为一个普通的读者来说我建议拿到这本书的朋友们，要仔细的研读学习，毕竟这本著作具有一定的专业性，经典案例加详细到位的解说促进对这专业知识的理解。细细品读这本佳作，我相信读肯定会获益良多。
《狡猾的情感》读后感(八)：【拾光书屋（书评）】情感机制对理性决策的影响——评《狡猾的情感》
我们常常被告诫“不要太过感情用事”，尤其是在面对重大决策时，应该多进行理性思考与分析，似乎情感因素总是会在决策中帮倒忙。然而事实真的是这样的吗？那么我们如何解释斗志昂扬的销售人员通常会比情绪低落的更能拿下客户，成功签下更大的单子呢？又比如钉子户的愤怒往往能给他们争取到更大的利益呢？（当然后者我并不推崇。）
《狡猾的情感》独辟蹊径地为我们解释了诸如愤怒、嫉妒、偏见等多种负面情绪，如何在决策中发挥正向作用。本书主要探讨了情感机制与理性决策系统的关系——情感机制是否真的像我们往常认为的那样制约着理性决策，还是两者相辅相成，显然，作者埃亚尔·温特想要告诉我们的是，以往我们的观点并不正确，我们通过理性行为了解人们的内在情感，又通过情感机制协助理性决策。埃亚尔从身边最为熟悉的部分入手，帮助人们了解情感在决策中扮演着一个很重要的角色，无论是自发性情感还是社会性情感，作为理性情感，他们都影响人们的决策。
作者埃亚尔·温特，是世界顶尖机构耶路撒冷希伯来大学理性研究中心的经济学教授，并于2011年荣获等过联邦政府颁发的洪堡奖。他运用自己最为熟悉和擅长的博弈论，结合进化论、心理学和行为科学，通过愤怒与承诺、信任与慷慨、爱与性、乐观悲观与群体行为以及理性、情感与基因五个部分内容，为我们展现了情感是如何使决策更为理性。在本书中你可能会因为作者列举的实例充满惊叹：虽然一直知道斯德哥尔摩综合征这个词和其背后的意义，但是确是第一次如此详尽的了解到该症状发生的条件与机制。书中独到的观点总能让人有眼前一亮的感觉：作者对情感在获得进化优势上进行了一定程度上的探讨，“假如我们都能驾轻就熟地逢场作戏，也就没有理由再去认真对待他人的情感反应了，最终真是的情感反应也就失去了进化优势”（P8），情感对于决策的影响，比通过复杂理性思考要快速得多，同时作者强调情感的真实性才是关键所在，而这也解释了情感在谈判中是如何影响对方决策的，毕竟我们可不是会轻易受骗的傻瓜。
《狡猾的情感》作为一本经济读物，他涉及的博弈论、心理学、行为科学部分使得其更具普遍意义。书中通过引人入胜的案例，生动形象的为我们解释了一些艰涩难懂的专业性名词或概念，使得本书全篇更为通俗易懂。作者颇具感染力的文字使得这部经济读物更具亲和力，科学的实验数据支持与强大的理论支撑，这些都为本书的科学价值奠定了基础。以博弈论为例，除却我们早已耳熟能详的囚徒困境、纳什平衡，作者还为我们详细科普了最后通牒博弈，独裁者博弈，信任博弈等多种博弈方式。本书的每个部分都包含了丰富的内容，等待我们去挖掘、去发现其中的精彩。
在生活中，情感对人们决策的影响也许往往在不知不觉中产生了，然而一贯对绝对理性决策的追求，使得我们总是忽略情感的作用，实际上情感正是我们的优势所在，关键“动之以情”在影响决策上，不失为行之有效的方法。
《狡猾的情感》读后感(九)：读书笔记
序言 很多人以为我们的理智往往能够让我们引导做出正确的决定。但实际上我们的情感与智力机制共同作用，相辅相成，有时两者根本不可分割。在很多情况下，靠情感和直觉做出的决定，效率及效果或许远远都要优于对各种可能和影响进行深思熟虑所做的决定。 前言何为理性？ 在每个园里与弟兄一次都有两种不同的用法第一种用法，是说。主张和说明第二种用法则和决策有关。 第一部分 论愤怒与承诺 第一章 生气有何意义？ 情感建立承诺的机制 悲伤，恐惧和悔恨的情感可定义为自发性井盖与之相对，愤怒，嫉妒，仇恨和共情等情感则是社会性情感。根据定义，这些情感是互动性的。区分清楚，自发性情感与社会情感，对理解理性，情感这一概念尤为重要。情感成为了我们在各类日常冲突中获得谈判筹码的重要手段。比如说你的愤怒，有可能是发自内心的，因为你有意无意地意识到，愤怒有助于达成目标。而愤怒的情绪，让你发出可信的威胁。在经济学规范研究与实证研究中均占有重要的一席之地。愤怒与羞耻感，在进入责任乃至世界事务中扮演重要角色。近年来债务危机拖垮了不少国家的经济。这一危机的根源，或许就是个人及政府普遍缺乏自我承诺，假如这些人不那么精明算计，多感情用事一点。事情的结局或许会好很多。 第二章 我们为何会爱上虐待我们的人 斯德哥尔摩综合症与纳粹教师的故事 这里所说的是，斯德哥尔摩综合症是指对于那些对自己有害的人，仅仅因为对方处于全市位置，我们就一反常态的给予谅解或完全忽略其行为。 第三章 情感骗子、共情与爱滋啦舅舅的扑克脸 在很大程度上，理性，情感的效果取决于他人识别情感的能力。以及更加重要的一点，对方是否相信这些情感，发自内心。供气能力涉及哲学系，心理学常用的一个重要概念新治理论心智理论并非科学理论，而是指人类对他人的情感状态，信念和意图形成看法的能力。人们认为星期理论是人类有别于其他生物的一项重要特征。 第四章 博弈论、情感与道德金律 道德金律=互惠伦理社会科学研究者往往将囚徒困境，成为社会困境博弈，因其言简意赅的描述了各种社会与经济情况，包括环境污染，偷税漏税，逃避兵役，乃至在银行插队等等。在以上所有案例中，从单个个体的角度考虑，都存在一项更加科学的行为，然而假如所有参与者都作出这一行为，所有人都会深受其害，那么在现实生活中，我们会如何解决这样的困境呢？纳什均衡：每名参与者均有多项行为，可以采取从可选行为中选择的一项行为，所选行为决定这两人的利益。 如两名参与者所选的行为均为另一人所选的最佳回应，均衡即形成了。然后我们如何达到均衡呢？情感实际上是一种信号传递机制，让我们得以择日常参与的各类博弈中协调行动达成均衡，情感还可以帮助我们建立新的均衡状态。这种均衡在纯粹的理性与思维世界中是不存在的。作者建立的一个互换数学模型，该模型归纳了纳什均衡的概念，该模型表明，在许多类似囚徒困境的博弈中合作的主要动机是追求互惠互利的情感需求，例如在别人都慷慨相中的情况下，自己因表现出贪欲而产生了羞耻感或者别人贪得无厌时，自己会感到悲愤交加，这两种情感，共同组成了道德金律亦称互惠伦理。 第五章 重复互动中的囚徒困境 利刃出鞘是否能促进世界合作 自发性，自动回应和反应迅速，是情感反应最重要的特征。如果两名参与者在最后一轮选择中不合作，但是假如参与者不知道什么时候是最后一轮即使真到了最后一轮也不知情，情况会如何呢？实际上人类交往，大多是这种情况。——你永远不知道什么时候才是最后一次交集。这种情况下，即使参与者是理性的合作也可能达成均衡状态。两个策略冷酷触发策略：在第一轮中，我会选择分享企业只要对方也选择分享，我就会这样一直都选下去，然而如果对手在某一轮选择了拿走，那么之后这一轮我会一直都选择拿走。针锋相对策略：在每一轮我的选择，都和对手上一轮的。选择相同。有些人认为，威胁是很重要的，然而仅有威慑力是不够的，除了以威胁为基础的威慑政策之外，我们还需要构建体系对双方进行正面诱导，如共同的经济利益可成为国际关系中的另一大稳定因素。与此同理的是调动个人的积极性，要用恩威并施的措施。我们都是情感自动机，也就是我们往往都是因为当次的服务周到或者不周到，而给小费而服务员也往往是因为你上次是否给了小费，而在下一次给你是否更好的周到服务。那我们在日常决策中，我们往往不会意识到更长远的事情有利于合作，形成并最终从双方的交往中获得收益的是简单明了的模式，而非深奥，玄妙的机制。 第六章 论正直、侮辱和抱负 为何软蛋不会产生厌恶感 最后通牒博弈：较有优势的提议者提出一个分享份额，第二名要么接受，要么什么都获得不了。这看似是一个只有一个选项的博弈，但是我们的生理往往会让我们不要像一个软蛋（脑神经会让我们在做出软蛋行为时，感到恶心难受）在跨文化的比较研究中的出了难以置信的结果。所提份额与所得答复之间的高度相关性在以色列和日本应答方会接受较低的份额，但在美国提议方提出同样甚至更高的份额时，却往往会被应答方一口拒绝。在稳定单一的社会中，公平的标准相对稳定，一成不变，但在不同文化背景的移民与国民相互融合的多变文化中，公平的标准却是在相互了解，不断适应的过程中形成的。同时，标准改变的速度是很快的。博弈中应该方面对于提议所使用的经验原则可概括为绝对不能看起来像软蛋。由于我们在生活中遇到的多数重要社交情形都是重复互动的，所以坚持这一原则行之有效 第二部分 论信任与慷慨 第七章 论偏见与信任博弈 蜜蜂为何自杀？ 研究表明人对陌生人的信任度，以其所驻国家的GDP呈正相关。（那中国人呢？）有两种均衡，一种是良性，均衡及人与人之间相互信任，在他人面前为人可靠，善于合作，也就是说证明自己是值得信任的。二是恶性均衡及人与人之间相互不信任形式，毫无守信，可靠的觉悟是的，信任的缺失变得理所当然，那么我们知道是良性，均衡才对经济发展有益。信任博弈：第一名，参加者可以选择将一部分美军给第二名参加者t方美芬，对方一美元，实验人员都会在此基础上再发给接受方量，美元。儿子时接受方可以选择将自己手中的一部分分给提一方分多分少，全看对方有多慷慨。信任博弈的意义并不在于证明人们愿意对他人给予一定信任，而在于可以以此衡量对比不同文化的信任度。偏见一旦形成是很难再次改变的。同时实验向我们展示了无意识偏见的危害，同时指出了人类抵制这种偏见的方式，如信任博弈所示，我们愿将自己的命运交给他人处理这种心理，可因社会条件而异。这些实验表明，只有情感取代纯粹符合逻辑的利己主义，这种环境才有可能实现。 第八章 自圆其说的猜疑 猜疑在整个实验过程中不断深化。博弈开始时的轻度猜疑，是一种自圆其说的预言，至博弈结束，已经演变成不折不扣的歧视。而这个实验上解释发生在受过高等教育的欧洲大学学院中。对于实验中愈演愈烈的参与行为，南方人和北方人均负有一定责任，很多人际沟通失败的经过，归咎于这种资源局说的猜疑，老板对下属能力表示缺乏信心，因此限制这名属下的成功概率，如果这名属下却以失败告终，老板会认为当初的看法得到了印证，反而属下若从一开始就认为任何工作进展都会立刻被老板驳回，这样反而会导致自己不受信任与尊重，在恋情中怕受伤，害怕被辜负的心态，本身就是恋情夭折的原因。 第九章 文化差异，巴勒斯坦模式的慷慨与鲁斯的神秘失踪 但凡出现文化行为分歧的地方，就存在民族中心主义。但是是什么造成了巴勒斯坦人的慷慨呢？有些人认为，巴勒斯坦人在信任博弈中给出较高的份额，是因为在巴勒斯坦文化中，集体主义与个人主义的相对重要性有高低之分，在巴勒斯坦社会，个人主义仍被视作可耻的行径，因其有悖于传统价值观和宗教理念。互联网使用的普及和全球化，加快了跨文化交际的步伐，再过不到100年，民族中心主义，或是去就会消声觅迹，这并不是因为我们终将学会理解文化背景相异之人的行为，而是因为文化差异本身会消失殆尽。施与博弈：两名参与者获得一笔等额的钱，然后双方须自各自的决定中分多少给对方与普通的信任博弈，相同的是一方从对方手中美分到一美元，实验人员就会发给钱一方两美元。抢夺博弈：首先，双方各自获得一百美元，然后双方宣布从对方的初始数额中抢夺多少钱，实验人员会按对方拿走的抢夺数后的剩余数额，向双方将返回双倍数额，博弈结束后一方所得的总额，为对方从对方手中抢得的数额，再加上对方从初始说中抢得一部分，剩余数额的三倍。露丝的故事：民族中心主义往往也说明了不愿意与对方进行沟通，而是默认对方的行为是对方的民族特性所导致的。 第十章 集体情感与沃尔特舅舅的心理创伤 数项心理学实验均表明，人类对集体归属感的需求非常明显，乃至在抽象无现实背景的情形中也有所体现，当受试者按照颜色分为两组，按前一章所述的规则进行信任博弈时，尽管颜色分组，以博弈本身毫无关系，他们对同颜色组员的慷慨程度仍高于另一组的组员，创造并维护集体凝聚力的机制，从根本上来讲说，也就是诱发集体情感的机制。集体情感有时要强于个人情感，原因之一是在许多社交场合中，两种情感会形成相互反馈的机制。很多人在宗教场所中进行集体祷告，目的并不在于机会本身，而在于创造环境，增强祷告的情感力量。这会形成某种反馈循环。集体情感的形成，往往需要一个敌对群体扮演竞争者，威胁的角色，而维持己方集体的概念，需要一个他方集体，己方与他方之间的冲突越强烈，我们相互之间的集体认同感的越强烈，集体行动也就越顺畅。在紧急情况下，如飓风迫近的时候，你会看到人们众志成城，保护集体，相互之间变得非常慷慨，一旦飓风离开，威胁消失，人们又会回到各人自扫门前雪的状态。集体情感的个人层面是不理性的，但集体集体为单位，集体的存感，在集体层面就是理性的。 第11章 不利条件原理，十诫以及保障集体生存的其他机制 我们总是认为，进化的力量就是塑造个体或基因的特征，但变异和选择也会影响着社会的演变。具备良性特征，如维持凝聚力的社会结构与价值观的社会繁衍力，要强于缺乏这些特征的社会，后者往往会在战争中落败，遭到个体遗弃相比之下，人类社会的集体性较低，个人化程度较高，因此人类很难揭示同类的利他主义行为，而鸟类却相对容易系统的做到，这点，就像入了人类利他主义的付出行为所带来的优势。人类的集体性社会的例子，包括嬉皮文化公社等等。不利条件原理：也可以用来解释高科技创业公司的创始人为何在完成学业前数学甚至不顾大学学业是否已经临近结束，比尔盖茨和马克扎克伯格均从哈佛大学辍学，仅仅是较为突出的两个例子，根据陶曼的模型，此类人对自己的才能心知肚明，认为辍学会构成优势，因为这本身虽然是一种不利条件，却能像潜在投资者发出积极的信号，实际上他们所传达的信息是他们对自己所持的理念，笃信不移，以至于放弃学位所带来的就业优势也在所不惜。这也就是说，不利条件原理往往解释利他主义看似牺牲了自己的利益，但实际上增加了其他方面的优势，而这些优势是自己认为更重要的。利他主义的付出行为为何会在主角中传播？基因层面的进化论解释以三点要素为依据威慑。缺乏团结意识或不愿帮助他人的个体会被排挤出社交活动，从而付出沉重的个人代价。不利条件原理。引人瞩目的付出行为本身能提高个人繁衍后代的机会。在种族单一的环境中，向他人付出，可以达到传播利他主义者基因的目的。宗教之所以会在人类历史中形成一股强大的势力，其原因之一是宗教产生的社会凝聚力有助于其信徒群体实践，就是这一原理的极佳视力世界宣示，确保了世界上人数相对较少的犹太人群能够存活至今，而后保证了人数远多于犹太人的基督教和穆斯林群体幸存下来，并非巧合的是世界的内容，几乎全部以宗教或社会戒律的形式，在世界各地得到了广泛采纳。就核心部分而言，时间的作用与三个机制为基础，1保证族群的实体存在及社会凝聚力，2鼓励生育，3形成阻碍成员离弃族群的因素。 第12章懂得如何付出要懂得如何接受 满满半盘或伦特 故事的要点在于，如果说付出本身是奖励，接受，有时即是一种施惠行为。 第三部分 论爱与性 第13章求爱喷雾 论，建立信任，消除猜疑的荷尔蒙 催产素，哺乳期妇女和质量婴儿所分泌的一种荷尔蒙在灵长类动物身上进行的研究表明，催产素是母子的产后立即建立起纽带的原因。催产素还有一两种已知的发育障碍，有关催产术失调，尤其是脑部催产素分泌不足，是自闭症谱系患者身上发现的典型症状，患有自闭症谱系障碍的儿童，在与他人产生共情，理解社会和信任亲近之人方面存在困难，催产素分泌不足就是原因之一。那种身临其境的生长可以产生相反的症状，该疾病极为罕见，名为威廉斯综合征，其症状表现为多种心理及生理障碍，包括心脏疾病，消化道疾病和高血压，他们的智商水平通常较低，但是社交技能却十分出众，他们所表现出的共情水平何时及他人的情感的能力要远远优于常人，他们还是不愿意相信别人，甚至包括素不相识之人，这种信任几乎是盲目的。这种特性使他们容易遭受到性剥削。因为他们有着过度信任和取悦他人的欲望催产素会消弱，我们识别他人意图的能力。我们姑且不去想象那些催产素在生活中被使用的场景，催产素纸卷能够表明人的感觉与思维之间存在着明确无误的联系，他提醒人们，人体内的荷尔蒙平衡，甚至会影响严谨的认知过程，因此所有的思维在某种程度上都是感性的。 第14章 论两性与进化 迷思真伪之辩。 事实上，通奸市场的情况非常简单，尤其是在富裕社会中几乎所有男人都会对机子忠贞不二，而所有女人都会给丈夫戴绿帽，而出轨对象都是排名榜首的人，只有一个女人除外（榜首的妻子） 第15章 找到我的天作之合 繁殖与爱的数学。 在印度，传统的包办式婚姻仍然是主流，即使是那些有着高学历跨国背景的人。但是他们声称他们对于配偶的爱却丝毫不减，因为有关婚姻的其他种种琐事，均已敲定，安排置办妥当，他们可以心无旁骛的培养感情关系。 第16章 从穴居人长笛到巴赫赋格曲 为何进化会创造出艺术？ 第四部分 论乐观悲观与群体行为 第17章 我们为何如此消极 情感算术 边际效用递减。对喜讯所产生的边际喜悦感地点的人会规避风险，所以保险公司会日进斗金。对于负面事件的情况是。事件所产生的情感反应很大程度上取决于我们对于各个事件的认知关注度。这两个负面事件中，我们会集中于其中恶劣程度较高的一个。而在一正一副两个世界之中，我们对于负面的重视程度往往是胜过正面事件的。临床抑郁症经常伴有的症状是偏执的关注，消极想法，积极想法，几乎被完全排斥。我们大多数人对消极传法的关注度，不致偏激到潍坊临床抑郁症的程度，但遗憾的是一段涉及喜忧相抵的情况，即使是我们之中最健康的人也会重忧轻喜 第18章论傲慢与谦逊 挪威教授综合症 斯彭斯有一个市场信号模型，某些信号向市场表明了自己优越性。比如说制造商愿意为产品提供保修，是因为只有优质的产品生产商才承担保修本身带来财务风险。炫耀性消费也可以用斯彭斯模型来解释。这间接的告诉别人，你天资聪颖，事业有成。 第19章 自负与风险 我不会中枪综合症 绝大多数人时常自欺欺人的以为自己有着不切实际的出众能力，这便是著名的我不会中枪综合症。而放在庞氏骗局中，我们便可以得知，绝大多数人都以为自己不会是最后的接盘者。只有在评估他人的时候，我们才能相当准确的修正看法，而且评估自己的时候，我们会完全不由自主的篡改公式，偏袒自己。 第20章 随声是非 论羊群效应的根源 羊群效应在许多社交场合都有着重要的影响。它除了造成了许多金融市场的崩溃，就崩溃前的泡沫以外，同时还造成了单一思想行为的形成，从而使社会的创造力和革新受到压制，但他最恶劣的影响应该还是会有很多人，因此在动态过程中作出错误的决定，其中的每个人虽然都是用意良好，但却以错误的形式影响了他人。 第21章 团队精神 高奖金与怠工的悖论 我们在这个问题中使用的是博弈论的分支及契约论，在两人或两人以上的契约，都可以视为博弈，因为每份契约都会定义互动的规则，并说明其与美方。因各方在7月框架内所采取的行动而获得的回报，这样一来，我们便可通过博弈论回答有关契约规划和契约谈判的问题，利用博弈论，我们可以确定什么样的契约最有利于契约的甲方，也同时能被契约的乙方所接受。规划激励机制是一桩难事，须谨慎处理，直觉很容易让我们误入歧途，造成显著的负面影响，增加所有员工的奖金，反而减少了促使他们努力工作的动力，我将这一现象称为激励反转，尽管这一解释听起来或许非常具体，专业及情感逻辑却常常出现的现实中，我的研究表明，集体反转是相当普遍的现象，几乎所有的组织结构和任何规模的员工队伍都会出现。够效率的激励机制，应该奖励成功的团队合作，同时为团队内最勤奋的员工另发一笔小额的奖金，而将集体责任感与个人成绩动力结合起来。也就是说，在集体奖励的时候，团队员工并不应该因为自己带工人失去奖金而在意，相反是在因为自己怠工而导致朋友丢掉应得的奖金。 第五部分 论理性情感与基因 第22章 非理性情感 非理性情感无法彻底根除，但可以减轻，而通过自觉的意识到其存在和效果及负面影响，也可以减少在本书中，我一直强调我们体内的认知和情感系统，并非互不相干，两者往往共同作用，决定某种情感，对我们是利是弊，与传统情感的环境息息相关。识别反应的影响在很多情况下都是认知官能需要完成的任务，认知系统可以增强有利于我们的情感，同时也可以抑制不利于我们对佳丽的情感，本篇开篇引用的亚里士多德名言，在这个问题上已经渐显，控制情感，尤其是愤怒，并非易事，这需要用到分析记忆，直觉和技巧，但定会有收获。 第23章 先天与后天 理性情感根源何在？
《狡猾的情感》读后感(十)：情感f其实更理智（更高级，更迅速）
《狡猾的情感》| 韩巍解读 关于作者 埃亚尔·温特，著名经济学教授，担任耶路撒冷希伯来大学理性研究中心的主任。曾经获得过德国联邦政府颁发的洪堡奖，这个奖是专门授给那些在教学和研究工作上获得杰出国际声誉的科学家和学者的。温特拥有以色列和德国双重国籍，不但曾经担任过佛罗伦萨欧洲大学研究所经济系的教授，还被英国曼彻斯特大学经济研究学院和华盛顿大学政治经济中心评为终身教授。 关于本书 在本书里，埃亚尔·温特运用了大量心理学、脑神经学、博弈论和社会学的知识，还结合了日常生活中的各种常见的案例和琐事，就是为了向我们证明：理性和情感，相辅相成，甚至在大多数情况下那些靠直觉和感情做出的决定，甚至在效果上远远优于长时间的深思熟虑。 核心内容 本书思想核心是：人类的情感系统和我们的理性系统相辅相成，两者共同给我们带来更美好、更安全的生活。只有情感机制和理性机制共同工作，我们才能做出正确而科学的决策。 点击查看大图，保存到手机，也可以分享到朋友圈 一、理性和情感到底有什么不同 在这本书里，理性一个重要的定义是：在行动者的认识里，他所采取的收益能够最大化。 这样的理解，容易带来定义宽泛的问题。也许有人会说，我喜欢横穿马路。横穿马路不尊重交通规则给我带来精神上的愉悦和刺激，所以横穿马路对我来说也是理性行为。为了把这种明显的违法乱纪行为排除在理性之外，作者引入了理性的“进化论”定义。也就是说假设行为发生时，它能给我们带来的进化优势是最大的，那么该行为就是理性的。 这一定义告诉我们，理性所说的收益最大化，是物质还是精神都不重要，而且都可以，但前提是能提高我们的生存概率。横穿马路的行为虽然让我们在心理上感觉可能很爽，但这种不遵守交通规则的行动显然威胁了我们的生命，降低了我们的生存概率，因此是不理性的。 作者在这里并没有给出一个情感的定义。因为作者认为情感总会被不可避免地描述为一种心理现象，这种描述在作者看来会造成循环定义的问题。循环定义是指我们用a去定义b的同时，也用b去定义a。当我们把情感定义为心理现象后，也容易把心理现象定义为某种情感现象，最终两个定义哪个都说不清楚。 虽然没有给出定义，但是作者认为，情感推动的感性行为，与谋求物质利益的理性行为之间有着明晰的界线。我们常常认为基于情感做出的行为是无意识的，而理性行为则要经过漫长复杂且通常耗时较久的认知过程。 情感与认知思维、非情感的生理感觉有两大不同之处。其一是，情感留在我们记忆中的烙印，要比理性思想和单纯的生理感觉都深刻。情感除了在记忆中停留的时间比理性更长久外，还有一个不同就是，理性分析是可以控制的，我们可以决定什么时候开始进行理性思维活动，什么时候结束它。 二、情感能够提高生存概率 进化的理性定义认为，如果一个行为给我们带来的进化优势是最大的，那么这个行为就是理性的。我们从进化的角度看，很多情绪的出现、成型和发展，是以增加我们的生存概率为目的的。 斯德哥尔摩综合征就是一个例子。在作者看来，我们每个人在和比自己有权、有力量的人相处的过程中，都可能对对方产生正面情感。虽然这样可能被比自己强大的人加害，但我们还是更倾向于顽固地保存这种正面情绪。斯德哥尔摩情结，就是这种情况的最极端的体现。 在日常生活上，有些女孩并不愿意离开劣迹斑斑的男友；老板经常要求加班却轻易得到了员工的谅解。当然，这种情感并不是说我们知道自己没权没势，本着好汉不吃眼前亏的态度，策略性地压抑自己的不满。而是指那种面对对自己不利的人，仅仅因为对方处于更有权势的地位，就一反常态地给与谅解的情况。 在很多情况下，是情感机制在调节我们的认知机制。当权力的分配对我们不利时，我们的情感机制会偷偷调节我们的受辱感和愤怒感。这种调节是一种理性的反省，因为在这种不利于我们生存的情况下，这种平衡适当发挥些作用，可增加我们的生存概率。 三、情感是建立承诺的机制 承诺的关键原则在于，在冲突中我们要让对方相信，我们有决心要达到某种成果，就是付出惨痛的代价我们也不怕。 这种承诺能使得我们在冲突中占有优势。而建立这种承诺的关键在于，做出承诺的一方必须要真心愿意承受一些代价。 作者认为在日常生活中，情感就成了我们在冲突中建立承诺的重要手段。在恋爱关系中，女孩会生气地威胁男友再不关心自己就分手，就是用情感作为日常互动中表达决心的谈判筹码。而在商界的议价和谈判过程中，利用情感来表达决心是常见的策略。尤其是对愤怒、受辱等情绪的表达对于谈判双方的作用极为重要。比如在劳资纠纷中，工会领袖高声表达自己的愤怒，怒斥管理层开的工资羞辱了自己的劳动。这种情感的流露其实就是提高威慑力，提高工会在谈判中的地位。即便管理层知道工会领袖在虚张声势，这种愤怒的表达也会激起员工的受辱感，增加工会谈判的情感砝码。 当然这种情感技巧的使用需要找到一个平衡度。很多谈判中，有人会情绪化地执着于某种承诺，最终导致不欢而散的结果，这就是控制与调节情感能力不过关的表现。 如果说愤怒有助于我们发出可信的威胁，正面的情感也可以展示承诺。比如说，忠诚可以让我们表达不惜代价也要陪伴和支持对方的意愿，从而影响对方对待我们的态度。爱情可以对伴侣建立可信的承诺，而这种承诺是父母共同哺育后代的前提。从男性的角度看，伴侣之间因为有爱的链接，从而增加了子女与自己携带同源基因的可能性，这一道理得到了博弈论模型的验证。 金句 1. 情感本身并非是盲目的，我们的情绪不但具有理性的基础，更是一种有效复杂的平衡机制，能够用来弥补我们认知系统的种种不足。 2. 从进化的角度看，很多情绪的出现、成型和发展，是以增加我们的生存概率为目的的。 3. 喧闹的现场表演和狂热的球场气氛对我们有强大的感染力，这很大程度上源于我们人类对集体归属感的需求。 4. 恐惧能够让我们及时规避可能的风险，斯德哥尔摩等情绪源自处于危险时候的自我保护。