说服力：让销售回归简单读后感10篇
《说服力：让销售回归简单》是一本由文建祥著作，北京时代华文书局出版的平装图书，本书定价：42.00，页数：208，文章吧小编精心整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《说服力：让销售回归简单》读后感(一)：读《说服力，让销售回归简单》有感
读了这本书让我对声音的力量有了重新的认识，我们的生活由一个个说服和被说服构成,不是去说服,就是被说服。说服力几乎成为一个人成功的最重要的能力。
这本书可以让你知道，一个人的说服他人的能力受身份、地位、职权、人际关系和以往在他人心目中的印象等众多因素影响,但说服他人的技巧同样重要。通过学习和训练是可以让你的说服力大大提升。推荐这本书。
日常生活中我们可以对他人施加影响,并进行有效说服的工具和方法很多。我们可以较为全面的应用我们的语言,肢体和眼神,甚至环境作为说服的工具,也可以和被说服的对象进行各式各样的互动交流,最终实现说服。我想我们都想拥有这样的说服力。
我是一个网客，在网站上我们所能使用的工具非常有限:文字、图片、视频和即时聊天工具等等。所以我们不需要去学习那么多的说服力的工具和使用技巧,但需要我们学会用有限的工具来说服那些坐在电脑前一言不发的访客。无论是虚拟的还是现实的，这本书都可以帮助到我们。
对于我们这种营销型网站策划人员来说，首先需要掌握的就是说服别人的技巧，吸引客户，并且达成交易。这本书不错，值得一看。
要想成功说服他人做出你期望的行为,首先要弄清楚的别人是怎么做决策的。人决策受各种复杂因素的影响,不同的人决策行为和习惯也存在很大的差异,但决策的整体过程来看,只要你的语言有足够的说服力，就一定可以决定别人的行为！我始终坚信语言的力量！
希特勒曾经说过：推动历史发展的只有两种力量，宗教的力量和语言的力量。他自己就是一个语言家，正是他的言语将他推上了至高无上的政治王座。变得无比疯狂，强大。再回想我国古代，战国时期，七国争霸，那些纵横于政治舞台之上，活跃于各国之间，最终留名青史的人，不也都是靠着一条三寸不烂之舌吗？语言的力量，推动历史的力量！我认为任何一个伟大的人都需要这种说服力！
我们每天都在用语言，但并不是所有的人都知道语言的力量有多么强大。一句话可以改变一个人的命运，可以让一个人功成名就，也能让一个人穷困潦倒，每天对自己输入不同的语言，生命的质量将会完全不一样。如果我们是从事教育工作或做家长的，我们还要注意我们的语言，因为我们的一句话有可能成就一个人，也可以毁掉一个人。除了我们所说的话，身体语言也可以影响到我们的生命。很喜欢这种语言类的图书，推荐给大家。
遇到一件事情，我们的语言可以是积极的，也可以是消极的，其产生的结果完全不一样。有的人遇到困难或不如意的事情喜欢抱怨，这说明语言是能够给我们力量的，我希望我能拥有这种力量。
记住我们所说的每一句话，不管是积极的还是消极的都会在我们身上产生效果。如果还没有产生效果，并不是没有效果，而是暂时还没开始产生而已。我崇拜语言的力量，如果可以的话，请大家都看看这本书，真的很不错。
《说服力：让销售回归简单》读后感(二)：说服别人不是一件简单的事 ——读《说服力 让销售回归简单 年轻人干销售去》
说服别人不是一件简单的事
——读《说服力 让销售回归简单 年轻人干销售去》
现在是商业的社会，销售能力或者说服力是非常重要的，它不仅关系到一个人的经济状况，而且决定了一个人一生的事业发展的高度以及顺利与否。可是稍微接触过销售工作的人，可能都有体会，觉得“英雄无用武之地”，无从下手，或屡屡遭受打击，弄得对自己的能力产生怀疑。
其实，大可不必苛责自己，就像这本书的作者——资深的销售界培训师告诉我们的那样，销售能力或说服力不是一朝一夕能够得到或者大幅提高的，它是一种综合素质，涉及到人的方方面面：从着装到仪态仪表；从语言训练到学会倾听；从专业知识到包括心理学在内的各种知识的掌握；从微笑面对客户到有效控制情绪；从具体销售技巧到悟到思维的本质等等。这一综合素质是通过学校常规教育所不能够得到的，它是实践中反复摸索和学习而得来的。
认识到说服别人不是一件简单的事这一点，对许多人包括从事销售工作的人都其实是一件好事。我们在学校是佼佼者或成绩斐然，就想当然的认为自己说服力也不会比别人差，或认为“酒香不怕巷子深”，不耻于费力气让别人认可自己的观点或才华，或看轻销售工作，认为不就是卖卖货吗！有句话叫“隔行如隔山”，当真正用到说服力的时候，往往发现“关键的时候掉链子”，自己笨嘴拙舌的根本表达不清楚，或者声音不是太大就是太小，或者脸红怯场，弄得自己很挫败。这时候，我们发现以前只需要面对考试卷子，现在当面对的对象变成人的时候，我们感觉措手不及，没有足够的训练，能力远远不够说服别人的。
孔子说“朝闻道，夕死可矣”，对我们来说，认识到这一点，就相当于承认自己的不足，找到自己的起点，这也是非常值得庆贺的。有了清醒的认识，有了出发点，那我们就有目标和方向了，按着书中作者的指引，一步步、循序渐进的改变自己、提升自己，让自己除了书本知识以外的实战能力得到提升和锻炼，也就是综合素质得到提升。
书中提到很多观点，其实我们很多时候都已经听到过，比如赞扬别人，委婉的表示批评，这些观点总是难以长久的执行，发现很快自己就会原形毕露，这一点要格外注意，否则永远难以有有效的改变。
另外有一些关于说服的观点，可能很少听到过，比如：不要发鼻音；不要带配饰；说的越多，想的越少，要会倾听——以有效的提问为前提的倾听；甚至语文课上要求的朗读、复述等能力都需要进一步重视和加强；保持好的身体和精神面貌；做足功课，对自己的产品或者说服对象有足够的了解。以前印象中销售就是喝酒，其实这是一个误区，销售人员的整体素质包括精神面貌、理解能力、知识面等都要求很高。一个技术人员可以衣着普通、迷迷瞪瞪地上班，而销售人员则必须精神饱满、仪态得体地面对客户。
最后作者说，营销是一门大学问，最关键的是抓到本质，找到思维的方向，形成自己的思维方法和主见思想，才能以不变应万变！
《说服力：让销售回归简单》读后感(三)：学好说服力，不只为销售
著名的的销售专家文建祥出过一本《年轻人干销售去》，本书是其系列作品之一，是一本专门讲说服力的书。所以书探讨的虽然还是销售，但是说服力这个主题还是值得所有读者好好品读的。
生活中离不开说服力，学会如何说服对方，也不只是为了干好销售。
小到柴米油盐这些小事，买米买菜，讨价还价，怎么说服对方卖便宜点，是需要说服力的；领女朋友出去逛街，可她看见心爱的衣服想买，怎么说服她不买，是需要说服力的；工作太累了，想偷个懒，怎么说服老板给自己放个假，是需要说服力的；甚至学习不努力，老师要找家长，怎么说服老师放弃这个念头，这些都是要说服力的。所以，说服力真的是一项必备的生存技能。
书中从说服要做的准备开始，一点点铺开路，由浅入深的介绍了各种说服的技巧，还有一些说服力在销售中的具体运用。包括如何包装自己赢得他人好感，怎样学会倾听，甚至书中还教读者如何练就一副好声音。可以说描述的是很全面很到位的。书中并没有用到什么著名或很华丽的例子来说明观点，作者举出的例子全都是我们身边发生的事，所以读起来很亲切，很有代入感。
想要学习或提升说服力的朋友真的可以在书中得到你想要的。千万不要看到“销售”两个字就放弃了这本书，就像上面说的，学好说服力不只是为了干销售，说服力更像是每个人不可或缺的生存技能。毕竟，多学一点，总是好的！
《说服力：让销售回归简单》读后感(四)：说服力的艺术
拿到这本书的时候看到说服力三个字，心里首先想到的是，这估计都是讲的大方法一类的书吧。但是在我拆掉塑封，有一种凸出来的感觉，感受到封皮质感的时候就想封皮设计的不错嘛，先看看别人写的序吧。罗伯特西奥迪尼作序，那必须值得好好看一下啊，《影响力》读过的朋友应该都知道。看罢此序，可知也是强调说服力的重要性。说服力固然重要，不论你是否从事销售的行业，不过说：“不懂说服力，一辈子干苦力。”这个观点就不敢苟同了。
读罢此书，可知文建祥先生主要向我们阐述了如何一步步在谈话过程中达到自己想要的目的，从对自己的锻炼，准备，到谈话过程中如何使用各种技巧，分析客户的心理，让客户感受到自己的真诚与尊敬，从而将自己推销出去。这些都是我们需要从书中学习的，即便现在的销售精英，我相信这系统的理论也会帮助你更上一层楼。为了更好的阐明作者的理论，文先生还在理论后面添加了举例来论证前面的理论，可谓理论联系实际，点个赞。在书中你读到了《触龙说赵太后》《三国演义》《赵国策》的内容与人物你是否会感到非常亲切呢，反正我看到张仪名字的时候，心里默默的点了好几下赞。
众做周知说服力在我们生活工作中都是非常需要的，争取自己的说服力看罢此书可以提高一下吧，正如书中所说自己算是一个内向的人。
《说服力：让销售回归简单》读后感(五)：轻松说服，快乐成交——《说服力 让销售回归简单 年轻人干销售去》
文/凡悦颜
销售是一个入门容易做好难的行业，成功的销售是达到一个双方各取所需，且内心得到满足的双赢局面。所以在销售业流传着一句话，卖产品不如卖自己。那么如何把自己卖出去呢？这里就涉及到沟通，也就是说服力的运用。文建祥作为深圳普生卓越集团董事长，拥有20年的销售经验，是销售界备受敬仰的培训师，其通过《说服力 让销售回归简单 年轻人干销售去》一书，用简单易懂的语言向我们传授成功销售的要义，并结合具体的实战案例分析将说服力的面纱层层剥离。作者以7个心理学原理为核心讲解说服力可谓是追本溯源，好感、报偿、跟风、一致性、权威、稀缺和得失几大原理恰恰是人性中最容易忽略却真实存在的几个弱点，所谓销售就是心理战，谁掌握主动权，谁的胜算就更大。阅读此书不难发现，作者全程都本着“授人以鱼不如授人以渔”的态度，他抛开个人利益，切实从小处、细处着手，详细讲解说服力，小到与顾客的谈资、报价策略，大到“读心术”、“控制对方思路”和“扭转对方观点”都给读者提供了切实可行的意见，称得上干货十足，可以一读。
《说服力：让销售回归简单》读后感(六)：三寸不烂之舌赢快乐人生——读《说服力：让销售回归简单》
我很佩服能够从事销售行业的朋友，我经常找他们沟通交流，发现他们从事了几年之后，变得简洁干练，特别羡慕，而且口才非常好。但我是一个行动力不强的人，所以只能够通过书籍的阅读来提升口才方面的技能了。《说服力：让销售回归简单》，这本书结合着七大心理学的原理来讲，其实我对心理学颇为喜爱，这是研究人的一门艺术，通过对人的心理的认识，我们可以从日常的行为之中探索人，认识人，把握人，作者一步步揭开说服的真相，给我们很多说服的技巧。第一句的“永远不要妄想改变他人的初衷”，我这个体会很深，现在社会的人非常机智和聪明，大家的防御心也是非常强的，说不到几句，他们就说，“请不要强加观念给我”，直接否定你的全部，关闭心门，所以我们如何有技术地通过隐秘的技巧获得对方的好感和赞成呢，这是非常关键的技能。
人最愿相信自己，其次是权威，再次是“事实”。是的，最厉害的销售不是说你的嘴巴像机关枪那样子扫射不停，这样子是一件非常烦人的事情，倒是让对方能够喋喋不休地跟你聊天，说出他心底的看法，这才是最厉害的。所以我经常停下来，倾听别人的所需，这样子能够给予我们更好的认识和把握全局。权威和事实，是的，我们屈服于这两种，但如何去“实战”，这就需要我们的学习和训练了。贴心地换位考虑，时时刻刻为他人着想，我们学习说服，是为了共赢，而不是为了忽悠或骗人，所以当日常生活出现矛盾冲突的时候，我们能够利用自己的口才来化解纠纷，这才是至高境界。当然，离不开的我们不停地学习和阅读，提升修养，获得幸福和快乐，让更多人的凝聚在我们身边，成为朋友、情人、亲人等等。
y江焕明
《说服力：让销售回归简单》读后感(七)：看《说服术》后，我总结了一张简单说服术参照图
简单说服术
什么是说服？顾名思义就是说理由让人服。但是很多时候说了别人不一定服，怎么办呢？ 就需要加三个字了，叫“用技巧”，用哪些技巧呢？那就很多了，比如维护对方初衷、维持交谈氛围、在顺应对方想法的基础上说服等等，在阅读了《说服力》等书的基础上，我总结了一个简单说服的技巧，个人觉得挺好用的，推荐给你。
1、说服的前提是维护对方的初衷
很多说服专家都倡导，说服过程很符合8020法则——80%用来听，20%才是说。真正具有说服力的人，是那些愿意花大量时间去了解对方情况、看懂对方初衷、听懂对方需求的人。
但是大多数人是做不到的，来感受一下：
3岁小娃娃总是爬到电视柜上，坐在电视机上，露出小jj，冲着下面傻笑，怎么叫都不下来。
于是父母就采用了4种说服方法。
第一种情况叫晓之以理，告诉孩子说，小娃娃要听话，不要爬那么高，结果小娃娃不予理会，说服失败，game over。
第二种情况叫动之以情，父母告诉孩子说，自己很爱小娃娃，希望小娃娃体恤父母，不要那么忘恩负义，从做一个文明的小娃娃做起，不要爬高高。结果小娃娃会逃避大人，动不动就情感绑架，说服失败，game over。
第三种情况叫胁之以威。父母拿着扫帚，逼迫他下来，并且表示要打屁屁，结果小娃娃来个硬碰硬，打死算了，就不下来，说服失败，game over。
第四种情况叫妥之以协，放纵自由，让他一直坐在电视上玩，结果小娃娃太重，电视塌了，小娃娃摔伤了，说服失败，game over。
这4种说服，很明显都是很有头脑的说服，但是为啥失败呢？因为无一例外，都没有把握住说服对像的初衷。
如果父母像我一样深谙儿童心理的话，肯定会知道，孩子之所以喜欢攀高，其实是一种对世界的探索。
爬高的过程，能让孩子激发自我成就感、获得新奇体验、为未来成为学霸和放荡不羁有才华的人储备素材，他的初衷是让自己学习、成长、探索。
但是父母所用的这三种方法，无一例外，违背了小娃娃的初衷，所以说服无效。
2、交谈氛围是说服的基本土壤
在《关键对话》这本书里就说了，人与人之间的交谈，特别是说服这种交谈，是一个很关键的对话，要维持这个关键对话的正常运转，需要维持交谈氛围。
氛围就像一片土壤，只有愉快的氛围、肥沃的养分、充足的阳光，才能培育出友爱的种子，才能好好的说服对方。
为什么呢？因为说服本质上是一种催生，需要顺应对方的想法，或者植入给对方一个想法，再顺延着，用这个想法来达到自己的结果。
还是以刚才小娃娃爬电视机的事情为例，可以和颜悦色的、美美的说服他：
首先告诉他，爬电视机是一种新奇的探索行为，非常值得夸赞，大方的赞扬小娃娃，未来他一定是一个很有探索欲的、有才华的娃。
其次告诉他，由于电视机太矮，新奇感和探索的满足感有限，同时由于made in china，质量不太好，所以很危险，不建议攀爬。
再者告诉他，还有更惊讶、更刺激、更有趣的东西可以爬，问他要不要。
最后给他说，改天给他买一个长长的楼梯，放在家里让他爬，以后不用爬电视机这种危险品。
这样的说服，完美通关，简单总结就是：维护初衷、以损失厌恶攻之、以更大利益诱之、以合理方案献之、遂说服也。
3、说服专家必背的7个心理学原理
我们都读过罗伯特•西奥迪尼的《影响力》，销售领域也借用了他的诸多说法，总结出7个销售必背的心理学原理，分别是：
好感原理，人们喜欢那些认同欣赏自己的人，也容易信任他们，被他们的言辞打动。
报偿原理，得到对方的表示之后，人们通常会以同样的方式回报回去。
跟风原理，人们总是倾向于效仿和其类似的人群的做法。
权威原理，人们总是会听从行业专家的意见。
稀缺原理，当一个东西数量变少的时候，想要它的情感会越浓。
得失原理，人们对损失的关注要大于所得。
都知道的，不多说。
4、说服常用6步法
第一步是说服的准备阶段。比如心理上的准备，很多销售在上门推销之前，都会问自己三个问题，以消除恐惧感。
这三个问题是：你想成功吗？如果任由恐惧支配，结果会怎么样？如果说服失败，会有什么损失？估计还是挺鸡汤有用的。
比如自我形象的准备。诸如得体的服饰、应景的装束等。很多销售人员在说服他人之前，要将配饰摘除，以免在交谈的过程中，对方被胸针、项链、腕表啥的吸引了注意力。
再比如知识的准备和语言表达能力的准备等等，反正就是各种准备，不打无准备的仗。
第二步是确定说服目标。说服目标要单一明确，目标过多可能会导致话术策略太复杂，很难做到隐秘和周全；而单一明确的目标，往往更容易成功。
第三步是赢得对方好感。即入门策略，怎样进入别人的家门，是丢沙包还是挖坑，用什么寒暄方式打开话匣子，怎么增进好感等等。这需要对说服对象进行信息搜寻以寻找突破点。
第四步是提出痛点问题。找到一个对方需要的、疼痛的点。比如他家热水器老是漏水，那么你完全可以上门去和他聊热水器那些破事，他肯定如数家珍。
第五步是扩大问题。等聊的差不多的时候，要尽量把问题扩大化，比如一个热水器可能会导致家里地板有水、导致孩子摔跤、导致孩子住院、导致大人工作不愉快、导致国家现代化进程减速、导致被外国侵略等等。
第六步是抛出解决方案。告诉他，正好自己是卖热水器的，给他推荐一款很好的热水器，价格便宜一半，德国进口、货物品质很好。
5、其他一些注意事项
首先，合理使用封闭性提问和开放型提问。封闭型提问是让对方做是或否的选择，开放性提问是让对方随意作答。封闭型提问的好处是，如果对方一直回答是的话，会形成一种潜在承诺，一定程度上会增大说服的可能性；开放性提问的好处是，能够充分搜索对方的信息，从中找寻突破口。
其次，察言观色自然少不了，说服之初要判断对方的动作、表情和性格。比如眨眼睛、翘二郎腿、摸下巴等行为，到底对应心理学和行为学中的哪些心态，很有必要深入了解了解。
再者，要多揣摩对方的言外之意。很多时候别人说你很有艺术天分，但其实真实意思是说你没市场眼光；别人说你功劳大家记在心里的，但真正的意思可能是说，相对于别人来说，你的功劳还是太小了；别人说你很有个性，真正的意思可能是说你这人很幼稚。
所以，在说服的过程中一定要注意对方的言外之意，深挖一些字眼、语气、动作，找到一些形容词里面夸大的地方、动作里面不真实的地方。
总的来说，说服就是这样一个过程，用技巧、说理由、让人服，不用看文字，看图就好。
《说服力：让销售回归简单》读后感(八)：准备开始一场说服之旅
市面上每年都会出很多关于成功学的书，然而很多却是拼凑而成。但是我最近阅读的这本《说服力》，于我而言却是一本让我受益匪浅的书。
身为深圳普生卓越集团董事长，作者文建祥显然有很多销售经验。在这本书中，他将这些经验与销售实战中会碰到的七种心理现象做了结合，最终成为了这本《说服力：心理实战篇》。
作者之所以将心理和实战进行结合，其目的正如他在序言中所说的那样，说服力是需要学习和训练的。所以，你必须在销售——这个“魔鬼训练营”里了解到它所存在的陷阱，以及掌握绕过它的技巧，这样才能在说服之战中赢取胜利。为了达到这个目的，作者在书中提供了很多技巧，这些技巧已经细化到拿来就可以操作的地步。比如开始说服之旅之前的准备阶段，作者连语调和气质这些细节都一一照顾到了。而在后面的章节中，他不但打破了销售应该侃侃而谈的错误印象，更提供了如何控制对方、扭转话题等实用性技巧。
读到最后，我了解到了作者的说服力训练，其实是一种贴心的换位方式，而要达到这个目标，也许这本书就是你最好的参考书。对于有志从事销售或希望在说服他人这件事上更进一步的朋友，也许可以从这本书开始，准备一场说服之旅了！