《至关重要的关系》读后感10篇
《至关重要的关系》是一本由里德·霍夫曼 / 本·卡斯诺瓦著作，北京联合出版公司出版的224图书，本书定价：39.80，页数：2013-5，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
由于本人很长一段时间不在工作状态，但是百思不得破解之道。寻名师、访猎头、找规划师、翻了很多立志、正能量的书籍。很长一段时间以为自己缺少的是正能量，缺少的是机遇。看了这本书之后让我有种在黑暗中寻找到光亮的感觉。
本书摒弃一般所谓的成功人士三部曲老生长谈（订目标，做计划，马上执行）；本书从企业家的思维，站在利他的角度来剖析：人应该怎么去充实自己的人生，打造自己的人脉；在互联网的背景下，如何充分利用社交平台，提升自己，打造自己的品牌；在想跳槽、换工作时候，如何让自己让自己更加的主动。
说实话，看了本书之后，本人也感觉是拨开迷雾见日月，一会就去制定自己半年、一年的一个学习、工作、分享计划。
《至关重要的关系》读后感(二)：三块拼图和真正人脉的概念很关键
10月底网络搜的免费版看完的，从职场和人生指导方向讲，还是很不错的书。
核心就是观察和建立人脉，完善自己的职场“核心竞争力”，如何维护有效的关系。其中印象中有两部分概念很关键，一个是“三块拼图”，即谓【你的资产，价值观和市场现实】，任何竞争力，一定都是三者的有效结合，光有其中一项或两项，而不掌握另外缺少的部分是很难让自己真正发挥潜能和优势的。还有一个就是所谓“真正的人脉”，传统的“社交家”数量为先，拼量拼等级地位，遇事才找人，平日不接触，待人接物功利心极强，而真正的是“人际关系专家”，他们更善于从“如何带给对方利益”的角度来结识和维护关系，这样的关系更为稳妥和长久，先想到如何让对方获益，或者让双方都获益，然后再寻找“自己得利/被人感谢”的机会，这才是应该推崇的高质量关系的维护方式，这点也很受用。
好的书不单单解读现象，发掘本质，更关键的是提出思维方向，这本书就是再给广大的职场人士提供新的思维模式和参考方向，推荐！
《至关重要的关系》读后感(三)：人生因相同而连接，人生因不同而成长
我们这些人，像极了在悬崖上抓着一根往上攀爬的猴子，往上爬只有一根藤，每一根藤都是一串人，当你抬头看时上面是一堆屁股，当你往下看时是一堆笑脸，当你左右看时是一对耳目。
这是一句极具抽象化的形而上学般谈资，它的核心是秩序，它的精髓是关系，在秩序和关系构成的世界中，我们需要如何审视自身的定位，瞄准职场中的新规则，放大梦想的灿烂，这是个问题。
企业家需要生存，最基本的一点要比竞争对手有优势，我们作为雇员来说出售的是智慧、技能与力气，当也同样面临巨大的竞争压力。竞争优势是一切职业策略之根本，它能够帮我们回答一个最经典的问题“我应该如何生活？”它能指点我们应该去追求哪些机会，并指引我们如何投资自我。
就算你意识到自己应该“活到老，学到老”，就算你已经具备了竞争性优势，就算你不断调整自己的置业计划以适应千变万化的职场，就算你能做好这些工作，但是单枪匹马地行动你还是会输。不管你的头脑有多么出色，如果你是个独行侠，将永远输给团队。
就像企业家总是在招聘并打造出色成员组成的团队一样，你必须不停地努力编织人际网络，这样才能为自己的事业助一臂之力。原因很简单，如果你想让事业加速发展，就需要其他人的帮助和支持，
无论你在哪个机构工作或者级别如何，关系网对你的事业而言至关重要，因为任何一种工作归根结底都是与人的互动合作。
其实，“同伴”(company)一词源于拉丁语“cum”和“pane”，意为“分享面包”。随便举几个例子，7—11、联合国基金会、淘宝网这几个机构性质迥异，但是，它们本质上都无非是人创建的机构，是人发展了科技，谱写了章程，创造了公司的商标以及抽象概念。
人是各种资源、机会、信息等要素中的重中之重。我们的祖先创造了“人”这个字，可以说是世界上最伟大的发明，是对人类最杰出的贡献。一撇一捺两个独立的个体，相互支撑、相互依存、相互帮助，构成了一个大写的“人”，“人”的象形构成完美地诠释了人的生命的意义所在。
人际关系之所以事关重大，是因为你周围的人会影响并决定你成为哪一种人。人的行为和信念是相互感染的：你会很容易“染上”朋友的情绪，模仿他们的举止，采纳他们的价值观并被通话。如果你的朋友是那种能将事情做好的人，那么你很可能也会成为这种人。有些人已经拥有你想要的特质，最快改变自己的方式就是和他们在一起。
在一起，意味能够快速融入到一个全新的人际关系网络中，甚至能够因为全新的人际关系而改变些什么发生着什么。
记得有一档电视招聘栏目叫做《职来职往》，每次都会有18位各行各业的达人老师站在台上对应聘工作的选手进行各种点评。其实我到最后倒注意到几个非常有意思的细节，郑艳从红帽软件转身跳槽到奇虎360，天启一方媒体总监的马丁也修改微博公司标签为新浪网，再看他们加入《职来职往》之后，各种在微博上频繁互动给他们自身带来的各种快乐，这算不算一种人际关系的应对和变化呢？
在公司和行业发展的转折点上，我们总是需要改变自身的技能，或改变我们的环境，换言之，就是要求我们找到自己的重心。
至于何时会出现一个转折点来打乱我们的事业，我们无法预料。唯一确定的就是这些会比我们想象中来得更快更突然。因此，我们应该随时为一切未知的时间做好准备，而没有必要对未来做一些不可能的预测。我应该不断增强软性资本，比如这本《至关重要的关系》。
文/张熵
《至关重要的关系》读后感(四)：我们的事业和人脉在哪里
我们的事业和人脉在哪里 先有事业还是现有人脉？这跟先有鸡还是先有蛋一样，看似是一个无解的问题。 很多励志书籍和厚黑学都告诉一个似乎永恒的真理，你成功的关键来自于你拥有什么样的人脉。 不过这类书籍从来不告诉你从无到有的去经营、创建自己的核心人脉，仅仅告诉你如何去利用消耗。这样的成功学书籍，就像那些江湖骗子一样，告诉一个有钱的人如何去赚钱和如何花钱，却从来不能解答如何从无到有的问题。 Linkedin的创始人，从他自己的多年职业生涯和创业生涯的体会，总结出来了一个美国人眼中的人脉是什么样的，以及通过众多个人经历和朋友的案例总结了一些事业发展与人脉的经验成书。 他认为，人脉是自己能够与圈子共同成长的一个过程，是自己与身处的圈子环境分享共同发展而形成，他指出很多“厚黑学”或者“成功学”的谬论的同时，也给出了很多真正健康的建议和方法。所以，我认为《The start-up of you》的中文翻译《至关重要的关系》并未真正的传递作者想要阐述的人际生态。 从一个行业新人来看，自己并未有什么人脉，那么人脉是如何形成的呢？实际上，人脉是自己对别人的共享和付出，只有首先奉献，才会有收获。重要的是你需要奉献什么。霍夫曼认为，奉献来自于个人的差异化。差异化在职业上首先表现为只有你能做别人做不到的优势，或者说你能做得比别人好。对于这点，霍夫曼特别强调，一个新人要重视差异化，千万不要事事精通样样第一，那么到头来什么都做不好。竞争差异化的优势是一切职业策略的根本，差异化才能让自己对他人有价值，才能形成互惠生态的前提。 有了立身之本，就可以依据此发展个人的人际圈子。真正的人脉来于你能为别人贡献什么，而非利用别人能为你做什么。传统的观点认为数量很重要，实际上人际关系不在于数量，而在与质量，邓巴数认为个人能够管理的人际节点数不超过150，数量并不会为你的人脉和事业机会带来太多的亮点，作者认为平时我们看到的一些社交花蝴蝶未必是人际关系的牛逼人物。 建立真正的事业型人脉就像男女朋友约会，首先你自己是否喜欢和认可这个人；其次你能为他做什么，在人际关系中，只有你从对方的角度考虑问题的时候，才能真正的建立人际关系。思考我们能跟对方怎么合作而不是从对方身上获得什么。互惠是人际关系的核心，人际关系的升华在于要从朋友变成互惠同盟，你能够为对方达成目标或者成功贡献什么，这决定你的人脉质量。 重要的人际关系扩展，往往是通过现有认识的人去认识别人。想认识现有社交圈之外的人，最佳方式从现有圈子寻求帮助。能获得人脉的扩张，也不来自于数量，而同样来自于质量。高质量的人脉能够带来高质量的扩张和高数量的扩张。而建立高质量人脉的重要性是个人声誉的建立！这反过来依赖于你现有的能力和差异化，以及你对圈子的共享和贡献。超级人脉来自于你在你身处的圈子里面，公信力、声誉有多强，而要能维护这种人际关系，最佳的东西恰恰是那些只有你才能给予馈赠的东西，这是你对别人的价值所在，比如成为你圈子里两个不认识人的桥梁。 所谓的职业发展和机会，在差异化的条件下，就决定于高质量的人脉，可以说是高质量人脉的结果。特别在现有时代背景下，单枪匹马一定会输。良性人际关系中，资源和流向是双向的，在职场中人际关系过硬的人发展最快最容易得到晋升，所以你自己周围的人将决定你会成为什么样的人，因此形成了圈子才能有事业的发展。在高质量的人脉中，个人不再需要某个公司的头衔，而是存在于一种超于某个公司头衔之外的一种职业的身份和圈子对这种身份的认同。 如果有些人有你希望得到的特质，那么跟他们在一起时最容易改变你自己的方式，而如果你真的想改变世界，首先就必须改变自己，而你想改变自己，就需要首先贡献自己的价值。如果你想发展职业，首先必须发展目标职业圈子中的人脉，以个人的价值和声誉，为他们提供帮助也向他们寻求帮助，所以东西方在人脉上其实都一样，事业的成功同时取决于你的能力和关系，两者缺一不可。 另外对于职业的建议，霍夫曼还给出了一个ABZ的方法，也是一个非常精彩的方法。这个方法建立在上述人脉结构的基础上，我认为他的这个方法解决大多数人职业道路和发展的困惑和困境，的确让人受益匪浅。
《至关重要的关系》读后感(五)：职场发展需要弱关系
《至关重要的关系》是一本教导读者如何扩大社交圈子、共享关键信息、取得竞争优势、猎取职业机会的书。
本书颇有新意的一个观点是：人在职场发展需要“弱关系”。因为很多机遇并不来自我们最亲密的少数几位知己，而来自我们大量萍水之交的朋友。
本书作者里德•霍夫曼是LinkedIn（领英）的创始人，领英目前用户人数超过4亿，覆盖全球 200 多个国家，是全球最大的职业社交网站。
一、要点
本书首先指出，当今的职场，已经从过去的按年资稳步上升，变成了“年青人入职难，中年人升职难，老年人退休难”的残酷现状。
里德•霍夫曼希望读者们以因循守旧导致盛极而衰的底特律汽车商为戒，敏锐地觉察剧烈变化的环境，发挥“自主独立、满怀抱负、灵活变通、广结人脉”的企业家精神，以永久测试之心与多变的世界接轨，在不断的调整适应中获得动态平衡。
第一，与自我的关系。现代职场人应该通过定位，将个人的资产、价值观和市场现状三大板块结合起来，从而提高市场竞争优势。
第二，与未来的关系。面对不确定的未来，作者建议读者们运用ABZ规划：首先根据自身竞争优势制定A计划，然后根据后期反馈和经验教训调整为B计划，同时为可能存在的风险制定Z计划（退路）。
第三，与风险的关系。风险不是我们的敌人——它是人生永恒的一部分。在风云变幻、需要不断适应的环境中，不采取行动就充满了风险。如果你不冒险，就很难获得竞争优势。
为了制定合理的ABZ计划，现代职场人必须建立强大的职场人际网络，帮助自己把握这个变化中的世界。
那么，怎样才能建立真正的人脉？人与人的关系就像约会一样，你需要有长远目光，情感和资源必须是双向流通的。如果你像对待某种物品一样对待朋友，那么你就破坏了整个关系。当你和朋友见面或认识新人的时候，应该从本能的“我能从中得到什么”这个问题转向“我们双方能从中得到什么”。
另外，你需要知道，理想的职场社交圈具有窄、深（强连接）和宽、浅（弱连接）的特质。能够在职场帮助你的，除了少数几个知心朋友之外，大量萍水相逢的伙伴常常会发挥意想不到的作用。
你的职业生涯取决于你能否聪明且大方地对待你所关心的人。怎样加强并维护关系网呢？你可以根据对方的需求、问题、抱负进行针对性的帮助、成为别人的桥梁、定期保持联系、设立交友基金、向关系网中某些特定的人提出目标问题、同时向大范围内的关系网成员提出疑问是几种常见的社交技巧。
获取关系网信息的秘诀在于能问出许多好问题。提出正确问题的技巧有：
通过交谈而非质问的方式进行提问、调整问题涉及的范围、构思与准备问题、追踪与探索问题，等等。
另外，将有趣的信息带到你的关系网中，这有助于你增加机会，获取意外发现信息。邮递一篇文章，发送一封引文，转发一份求职信息，或者采取其他方式和你的关系网成员分享小礼物。你的朋友会十分感激你所做的事情，而你也会得到越来越多人的友好答复，以及将来给你提供信息的机会。
从你的关系网内收集到信息之后，分析每个人所说内容的正确性、有效性以及相关性，进而把要点综合成有意义的决策。
二、心得
这本书主要给我以下几个启发：
第一，应试教育给我形成了牢固的思维模式——提前储备大量的知识，等待在考试中一次性使用。但是，在生活中，你往往不能确定自己需要哪些知识，也不知道“考试”将在何时来临，因为外界和你的内在都在不断变化。所以，保持机敏之心，随时根据现实中的新情况、新问题来寻找针对性的知识。
第二，获取知识的途径并非只有读书。根据自己的问题，寻找值得信任的朋友，通过提问得到建议也是一种重要的求知途径。为此需要投入自己的时间和精力，建立和维护一个人际圈。
第三，在培养自己的兴趣爱好的同时，时常也要关注外界的需求，在人际圈中发挥自己的优势，体现价值，让情感得到流通。
三、反思
张五常先生曾说：书分三读，大意、细节、重点。
他的意思是：好书应该读三遍，第一遍快速翻阅，明确主旨与结构；第二遍细细品读，看作者如何叙述与展开；第三遍摘读重点。
他强调：在第一遍和第二遍阅读的过程中都不要划线或做笔记，因为你不知道关键内容究竟在哪，所以，我们应该在第二遍通读完成之后，再来确定重点，同时也不要狂抄笔记，而应用自己的话复述全书要点——这才叫作“读书”。
但是，我在阅读《至关重要的关系》第二遍时，一边读一边划线，最后抄了2万字的笔记——一本18万字的书怎么可能有2万字的重点内容？这说明我根本就没有找到真正的重点！
这种阅读上的坏毛病早已养成，要想根治，非得下大决心不可！
10/52【文魁大脑读书会2016】张恒哲第10本《至关重要的关系》
--------------------------------------------------------------------------------------------
我在参加文魁大脑读书会2016年阅读年挑战计划，本年度我要阅读书籍52本，请大家监督。每周没有完成的，发微信红包150元，一年没有达标52本的，再发微信红包2000元。
《至关重要的关系》读后感(六)：里德·霍夫曼：在更广阔的范围内思考世界
湛眉/文
LinkedIn作为全球最大的职业社交网站，将其中文名定为“邻客音”，既是音译，又传达了其精神内核，“天涯若比邻，海内存客音”，致力于构建人们的经济生活，拓展人脉的同时寻求更多商业机会。在硅谷，一家创业公司通常都会受到其创始人的强烈影响，而对LinkedIn来说，影响一词已经不足以概括这种关系。因为它的创始人里德·霍夫曼（Reid Hoffman）被认为就是一个“真人版LinkedIn”——永远掌握丰富的数据，直接了当的沟通方式，为人们提供帮助，都是这家公司及其创始人的共同特点。
里德·霍夫曼在2003年创办这家公司，但LinkedIn并不是他的全部，甚至未必是他最为人称道的成就。他兼具企业家和投资人的身份，但真正指导他行为的却是观察家的眼光。不是仅仅专注于管理自己的公司，更不会只考虑利益去投资。在一个更广阔的范围内思考世界，无疑已经使他走得更远。
2013年5月，他的新书TheStartofYou的中文版《至关重要的关系》已经和读者见面，这并不是一本自传，LinkedIn也并不是其主题，霍夫曼被称为硅谷的“人脉之王”，而这本书所讲述的便是他最擅长的部分——构建起经济生活中人与人之间的联系。
深度理解技术变革和多层次的人性沟通是霍夫曼玩转网络时代的两大杀手锏，让他对信息时代的商业趋势洞若观火，以至于硅谷的许多企业家和投资人视他为指路明灯。互联网创业企业 Ning 和 Mightybell 创始人吉娜·比安奇尼(Gina Bianchini)曾说：“对于一些即将在硅谷出现的重要趋势，他就像是一个早期预警系统。”而移动购物应用 Shoplick 的创始人西里亚克·洛依丁更表示：“如果没有获得他的建议，我不会进行任何重要的举措，做出任何重要的决定。”在发展速度如此迅猛的互联网行业，棋差一招就会导致满盘皆输，在创业者的眼中，这样的世界既混沌初开又充满挑战。该如何去迎接不期而遇的机会，又该如何打造属于自己的事业？这些正是霍夫曼试图解答的。
非典型性硅谷人
如今的霍夫曼在接受媒体采访时，已经不大提起自己的个人经历。就他目前在事业上所获得的成就而言，“过去”已经显得越加渺小。既不曾从大学辍学或者被开除，也不曾因涉嫌盗取他人创意而卷入商业纠纷，更加没有极端的性格让他被外界指称。他的个人履历简直干净到按部就班，绝非一个外界印象中典型的硅谷创业者。然而，所谓物以类聚，人以群分，就是这样一个看似“简单”的非攻击型企业家，却与众多怪才交好，收服了一票创业者和投资人的信任，网罗着最庞大的商业社交关系网。或许无论典型与否，霍夫曼都注定是硅谷商业社交世界里最如鱼得水的一个，本质上他仍然与其他叛逆的硅谷明星们一样，拥有明确的目标，坚定的执行力，并懂得该在何时妥协。
霍夫曼的成长过程平稳到接近风平浪静，但却仍然值得一说，因为他似乎比任何人都更早知道自己要的是什么，这种高情商带来的早慧在西方思维模式背景下显得实在不寻常，最好的证明便是，他如今所做的每一项事业都能毫不费力地在少年以及青年时期寻找到蛛丝马迹。
不读奇幻文学的CEO不是好的哲学家，霍夫曼最早关于游戏规则的思考来源于英国作家J.R.R.托尔金的史诗奇幻小说《魔戒》，这最早是他5岁时睡前读物，最终引领他进入互联网行业却不是偶然，而是必然。12岁时，他来到一款奇幻角色扮演游戏Quest Run的发行商Chaosium的办公室，提出对这款游戏的诸多修改建议，这些妙想最终引起了游戏开发者的兴趣，对方问他，你是否还愿意干点别的？几周后，霍夫曼得到了他人生的第一笔酬劳：127美元。他已经可以凭借此项技能自立了，然而比起这笔收益，对于游戏规则构建的秘密更令其沉迷。他开始思考，人们为什么玩？是什么让游戏玩家趋之若鹜？他关于第二个问题的思考已经直指社交系统，这一思维构想将在他之后的人生中被逐渐完善，并经得起不断的推敲和解构。
如果说年少时的经历仅仅是兴 趣的养成， 那么大学时，他关于社交网络的思维框架已经基本形成。霍夫曼1985年进入斯坦福大学主修符号系统学，这一学科主要研究计算机与人类认知的关系，出于对理性思维和研究的喜爱，他一度想留在大学任教，从事学术研究。然而霍夫曼最终放弃了。“当你完成一些学术工作，它只能被很少一部分人明白，且只有一次公开出版公布的机会，但当你建立一个服务，那么你就能直接接触到成千上万人。”另一个典型的例子是，霍夫曼大学时曾经对英国撒切尔夫人的一番发言大表异议，撒切尔说：“没有社会那回事，只有独立的男人们和女人们，他们组成家庭。”霍夫曼的好友曾提起：“他（霍夫曼）总对建立社区感兴趣。”最终，这两种愿望的妥协使霍夫曼就像活在商业精英中的哲学家，又或者是学者当中的企业家。好在他的特技之一便是在不同的需要中扮演好不同的角色，更不可思议的，他竟然会觉得那些角色都十分相似！
打造“人脉之王”
智者不做无用之功，里德·霍夫曼付出的每一段时间都没有荒废，斯坦福的求学生涯给他带来的人脉资源直接影响了他之后的道路，打下了他个人商业社交金字塔底端最坚实的一层。虽然谈到人脉，人们总是倾向于把它与“利用”甚至“虚伪”联系起来，但真正稳固的社会关系不会由那些脆弱的词来串联。某种程度上，你的人脉体现了你究竟如何看待这个世界。
LinkedIn一词本身就是霍夫曼个人的最佳注脚，相信人与人之间的联系就是他安身立命的最高准则。2013年11月接受经济观察报采访时，他身上带了3部手机，另外还有4部被留在了家里，他觉得手机在今天已经成了人们的一切，从中可以窥视这个世界的方方面面，手机如同一场巨大变革的触发机关，而你甚至不确定这场变革最终通向哪儿。霍夫曼说他主要通过这7部手机浸淫安卓系统。但既然手机体现着这变化中的世界，我们不妨把它们看作霍夫曼探知这个世界的触角，每一条都通向复数的分支，最终构成一个网络化的社会，且这仅仅是冰山一角。
虽然霍夫曼很早就建立了对社交网络的认识，但他并未选择在毕业后立即创业，而是先后进入苹果和富士通工作，在这些公司里，他学习到了关于产品和管理的诸多细节。1997年8月，在结束了短短几年的打工生涯后，他开始尝试创办自己的公司。SocialNet，一个约会服务网站，业务定位为在线约会，同时也提供网上征友服务，如用户可寻求高尔夫球友和室友等等。虽然这个想法在今天看来十分寻常，但这样的构想在上世纪末还显得太过超前，这一时期，人们只是刚开始在网络上大量发布信息，这一定位的偏差，最终导致霍夫曼的第一次创业以失败告终。后来霍夫曼在一次谈及创业时说道：“成立一家初创公司就像把自己从悬崖上扔下来，在降落过程中去组装一架飞机。”
虽然SocialNet失败了，但这仍然是一次非常霍夫曼式的创业，社交网络与人脉关系的构想贯穿他始终。不过这之后，他并没有立即开始第二次尝试，而是加入了他在斯坦福时的好友皮特·泰尔(Peter Thiel)创立的公司PayPal，画下了他职业生涯浓墨重彩的一笔，也成就了后来的“PayPal黑帮”。“PayPal黑帮”的成员包括：对冲基金Clarium和Founders Fund风险投资公司的创始人皮特·泰尔、社交游戏公司Slide的创始人麦克斯·拉夫琴、风险投资公司红杉资本的合伙人罗洛夫·博沙、商铺点评网站Yelp首席执行官杰里米·斯多普尔曼、视频网站YouTube创始人查德·赫利和陈士骏、移动支付公司Square首席运营官基思·拉布伊斯等。他们和霍夫曼都有一个共同的特点，就是都曾在PayPal早期供职，并在PayPal被出售给eBay，早期成员纷纷离开后仍然保持联系。
虽然优秀的创业公司有很多，但却极少有像PayPal这样，能建立起一个人脉的“黑帮”。这一结果源于PayPal早期招聘时留下的烙印，就是他们都乐于招徕自己人脉关系网中的成员，也就是与他们有着共同点的那些人，而这一标准的起点是，勇于竞争、知识渊博、掌握多种语言，以及精通数学。虽然皮特·泰尔和霍夫曼性格迥异，但从这一招聘模式就可以看出，他们无疑是同类。
2002年，PayPal上市，成为达康股灾后第一个挂牌的网络公司，同年便被eBay以15亿美金的天价收购。霍夫曼赚到了他人生中的第一桶金。放弃购买豪车的计划，他转而投资了硅谷第一家太阳能面板公司Nanoso-lar，Nanosolar 随后成长为一家价值数十亿美元的企业。同一时期，霍夫曼创立LinkedIn，开始帮助他人实现商业社交网络的连接（link）。这一帮助他个人实现自我的行为准则，也将使他人获益。
邻客连接经济生活
2002年正是互联网行业遭遇冷冬的时期，多数看好LinkedIn的人并不是对它所提供的服务抱有期待，而是出于对霍夫曼其人的信心。然而霍夫曼却相信：“在经济不景气的大环境下，正是创业的最佳时机。因为你正好可借此大显身手。尽管这种时候融资较为困难，但如果你能够获得资金，你就具备了诸多创业优势。”他选择另辟蹊径，因为人们最初选择社交网站的唯一目的就是约会，如果它解决了用户的问题，用户就没有理由再用。而商业社交是整个职业生涯都需要的。
虽然霍夫曼对于未来表现得十分乐观，但现实道路仍充满坎坷：彼时许多商业人士认为分享自己的商业人脉等同于自断其臂；行业竞争中，Friendster风头正劲，而LinkedIn的用户增长却十分缓慢，单调到显得有些呆板。LinkedIn被认为过于理性，直到现在这种观点也依然存在，曾有人这样描述：“在邻客音的商务平台上，我认识了不少头衔，身份、背景、资历不同的人……突然想到在耶稣时代如果也有这么个商务平台，那法利赛人和长老的履历和背景一定会洋洋洒洒写上几页，而耶稣却只有三条可写：1.身份：拿撒勒穷人；2.职业：木匠；3.兴趣：传天国的福音。”
LinkedIn的界面是单一的，没有花哨的装饰和DIY功能，它的本体就是一张电子履历表，如果你的工作经历有限，它也就得不到任何有益的扩充。因为专注于实用性，所以多种板式和色彩对于LinkedIn是不可取的，这会带来视觉上的混乱，导致你总得花点时间才能找到重点。不过实际上，这种简洁的达成是付出了代价的，做出这样一个逆潮流的决定并不容易。当你的竞争对手都在通过图片、视频、游戏来吸引用户，你却要固守自己的模式，而你身边还不断有声音说：你错了。
霍夫曼最终还是没有开放视频、游戏功能，取而代之的是地址簿功能，当知道认识的人中有谁在使用LinkedIn，用户就开始愿意留下来。霍夫曼如今谈起当初的坚持，“因为LinkedIn的最终目标是改变人们的经济生活，改变人们推销自己的方法，提供更多的商业机会，建立社交网络的商业联系。这种联系会创造价值，因为这个链条中的人拥有才智、资本、资源，将他们联系起来，就会产生新的碰撞。”结果是，LinkedIn是唯一一个从第一轮社交媒体风暴中存活下来的社交网站，该网络会员突破2亿，且每一秒钟就有三名新会员注册。
如今，无论是用户数量还是市值，LinkedIn都足以傲视群雄，但霍夫曼却从来不是埋首于收益的人。雅虎前高级副总裁埃伦·西米诺夫说：“霍夫曼并不是善于运营企业的人。他更擅长在更广的范围内思考世界，而不是操心企业的成本和利润率。”霍夫曼做天使投资人甚至比运营一家公司更出类拔萃。布莱特·泰勒说，“他树立了创业家互相帮助的典范。”硅谷的创业者总乐于向他提出问题，而霍夫曼自己最常说的则是：“我能帮你忙吗？”
问：经济观察报
答：里德·霍夫曼（Reid Hoffman）
问：在 Web3.0时代，你对LinkedIn有什么期待？
答：几年前我曾经做过一个关于Web3.0的演讲，如果说Web 1.0是基于搜索，那么Web 2.0就是真实的用户身份和社交关系，而Web 3.0则会是真实的身份和关系所产生的庞大数据。可以说数据是下一轮互联网行业机遇的关键和挑战。海量的数据可以给人们的生活带来便利，通过各种网站，人们可以更轻易地获取有用的信息。我认为LinkedIn也会在其中扮演重要角色，它切实地帮助人们更好地展示自己，并有助于规划出更清晰的职业前景。
当然也有人对Web3.0的看法与我不同，有人认为Web3.0是基于视频，有人认为基于手机。其实我认可移动端的重要性，毕竟现在手机几乎就是你身边的一切了，透过它你可以了解整个世界。
问：作为资深投资人，你如何判断一个创业团队和其产品的价值？
答：对投资的判断其实更多是艺术而不是科学。你要看这件事能否对世界有很大的影响，如果是，你还得看这群人能否做成这件事。人们能记住的常用手机应用其实通常只有7个，如果你的产品有机会成为其中之一，那就值得投资。
问：产品太过前卫会引起用户的距离感，太过守旧又让人厌烦。你通常如何把握产品升级和用户需求之间的关系？
答：有创意的人常常不小心就变成艺术家，陷在自己的世界里面，这是非常危险的。如果你心里有明确的目标，就不会被用户的需求随意打乱了。当你不知道自己的想法最终是否能得到预期效果时，就必须保持开阔的视野，并且要不断学习，及时调整。简单地说，就是要学会适时转型。对于LinkedIn而言，我们的目标就是要提高人们的求职机会，改善人们的经济生活。在我们的网站建立初期，Facebook和Friendster都开放了图片上传分享与在线游戏等功能来吸引用户，因此很多人会说，LinkedIn也应该提供同样的功能。但我们最终并没有那么做。我们是要建立社交网络的商业联系，这种联系会创造价值，因为这个链条中的人拥有才智、资本、资源，将他们联系起来，就会产生新的碰撞。事实证明，我们做对了。
问：创业者该如何判断自己是否需要做出调整和转型？
答：对于你的理想，要有一些自信，但绝对不是盲目的自负。请不断地用数据、伙伴们的回馈，来印证你的假设。不懈的坚持与灵活的变通其实是可以兼顾的，事实上这两者缺一不可。坚持，要求你看清前面的路；灵活，决定你能够向他人学习，从而知道市场在怎样运转。最后的决定权仍然在你手里，需要你自己去判断和衡量，你只能不断地去学习和感受市场的变化，又不能轻易向困境屈服。
就LinkedIn来说，其实我从来没有怀疑过它的模式，但这不意味着它没有做出过任何调整和改变。2003年6月我们推出了一个地址簿功能，通过这一功能你可以知道你的联系人中有谁和你一样在使用LinkedIn,这一功能的推出造成了用户的爆炸式增长，说它拯救了LinkedIn也不为过。地址簿和我们网站的初衷相一致，就是建立人与人之间的联系，其中当然也包括了商业联系。
在大方向上想要正确地掌舵，一般而言，最好立足于一次巨大变革的前沿而非后方，这是科技行业的经验之谈。但是，何时才应该做出变化却是一个艺术性与科学性兼备的问题，需要我们将自己的直觉与能收集到的最佳反馈或数据结合起来分析才行。
问：LinkedIn的界面以简洁著称，为了坚持这一特点，你们是否在其他功能上做出妥协？
答：这种妥协会一直存在。因为人们的履历各式各样，为了使界面看起来更加直观和实用，我们不能开放很多个性化的设置，否则用户界面会显得非常混乱，从而无法更好的为人所用。有的用户会对这一点产生不满，因为他们想要完全掌控自己的页面，自行调整颜色、图案以及布局。其实开发这些功能从技术上来讲很简单，但LinkedIn没有这样做，因为从产品的实用性来讲，这是得不偿失的，界面的混乱会使人们不那么容易发现彼此，而LinkedIn的真正目标是让人们的经济生活变得更加高效，简洁对此至关重要。
问：社交网站建立起来的是弱关系，美丽说创始人徐易容说，LinkedIn可能在中国不会那么受欢迎，因为这里的商人们非常保护自己的联系人。他们认为自己的人脉是个人优势，而不会将这些公之于众。所以那些只能是“看不见的邻客音”。
答：LinkedIn在2003年就创立了，并且在美国吸引了许多不同类型的人。在它创立之初，确实有人并不看好，认为只有强关系才能真正派上用场，有一个投资人曾经对我说：我非常有经验，有阅历，积累了大把的资源，并不需要用这样一个网站。但仅仅过了两年，他已经每天都在用LinkedIn了，因为即使他拥有很多资源，仍然需要认识更多的人，同时也被更多的人找到。所以我始终相信，任何国家，任何文化中的人都需要社交网络，加入进来只是时间问题。
搜索每天都在发生，而通过LinkedIn你可以更快地找到对的人，同时也被别人找到。那些通过LinkedIn找到我的人，搜索的关键词并非“里德·霍夫曼”，如果他们想得到关于在线支付的建议，或许关键词是paypal；如果他们想要得到投资，那么关键词就有可能是“天使投资人”。过去人们以为网络履历表是多此一举，但当人们意识到与更多的人建立联系会产生的价值，人们就会去LinkedIn填写履历了。
问：你觉得SNS未来的发展如何？例如Facebook。
答：人们总倾向于下这样一个结论：旧的东西会衰败，而新生事物会蓬勃发展。不过这个结论很多时候并不正确，而我更乐于认为，社交网络是人们生活不可或缺的一部分，人们需要在不同的世界里建立与其他人的联系，不管是网络世界还是现实世界，这就是我为什么会投资很多社交网络，比如Facebook，以及创办LinkedIn。我认为对于建立人脉的努力不会白费，所以对于唱衰Facebook的理论我并不认同。事实上，我是Facebook股票的长期持有者。
《至关重要的关系》读后感(七)：应对新时代下的职业挑战
“年轻入职难、中年升职难、老年退休难”你以为这是中国国情？错了，这是新时代的特点。传统职业瓦解基于两个宏观因素：全球化和科技。为何如此紧迫？因为世界在变。这是一个不断变化的世界，因此要做永远的测试版，意味着你永远在不停的更新自己，学习新东西。
The startup of you.英文书名的意思是，你自己的企业。中文书名“至关重要的关系”，这可能是个面对中国市场的应景的翻译，不过也不失精准：因为这是一本讲述各种关系的书。
1.与自我的关系。三块拼图碎片帮你找到自身竞争优势：资产、价值观、市场。用通俗的话说，就是你有什么，你要什么，别人需要。与一些传统观点相反，真我并不存在，在价值观的导向下，我不断塑造一个全新的自己。
2.与他人的关系。这是这本书的重点。
一项调查表明，美国人中有70%是通过别人介绍认识自己的另一半，只有30%的自己认识的。可见关系的重要。
关于人脉的数量，六度空间理论说的是，大概需要6个人就可以将地球上的任何两个人联系起来。邓巴数字说每个人能建立直接关系的人最多只有150人，这一点在一些原始部落最终的人数得到证明。不过你的社交圈比你想象的更大更有力，这仅仅是第一层的强关联，除此之外还有位于第二层、第三层的弱关联。通过三层关系，假如你有40个朋友，经人引荐，你可以认识40×40×40=6.4万人！
而人脉的质量最终取决于你能为别人提供什么。
如何建立和别人的关系？最好的办法，是帮助别人！方法之二，是接受别人的帮助。让别人帮个小忙，有助于拉近彼此的关系。
将人际网连接起来的是团体和协会。著名的团体有富兰克林的俱乐部、还有JP摩根的协会，分享信息、交流思想、交换读书意见。
同质的圈子有共同的话题，但是异质的圈子更有价值在于可以提供不一样的信息。
3.与未来的关系。传统的职业规划不再管用，因为世界在变化，需要不断调整适应。ABZ方法则是一种适应性规划方法。
4.与风险的关系。从短期看，变动少是一种低风险，而长期看，变动少很容易导致不堪一击，因为它会减弱系统对突发状况的应对能力。低风险和高风险之间会互相转化。这一规律适用于经济周期也适用于职场。比如说，你选择某家看似稳定的大公司，而你朋友选择不停的在市场中换工作。表面上，你的工作是低风险，他是高风险。殊不知几十年后，你的公司轰然破产，你一下失业。而朋友却因为屡次换工作，积累了通用的技能，反而保持了长久的低风险。
最后，你认识什么样的人就会拥有什么样的信息，你认识什么样的人就会成为什么样的人。获取建议的好方法是向你的朋友全部发布，综合得到全部的图景。
作者里德霍夫曼，是全球最大商务社交网Linkedin的创始人。据说外资人员都在这网站找工作。总的来说，这是一本关于在新时代下，应对职业挑战的书。
《至关重要的关系》读后感(八)：脚踏实地，眼望蓝天的生存之道
《至关重要的关系》有以一贯之逻辑关系。
第一章：论述每个人都要有企业家精神，以变来适应社会，以变来生存，算是全书的总论。
第二章：与自己的关系，自己的实力是一切的根基，每个人要尽可能增强自己的实力。自己的实力由资产、追求/价值观、及市场现实所决定。
人不能闭门造车，要在与社会的对接中谋求实现自己才能的机会。如何做到？第二章节与未来的有关系提出了A、B、Z理论。A是目前正在做的事，B是可调整做的事，Z是底限，最后的保障。此理论与风险的有关系相呼应。
为更好实现未来目标，作者在第四章论述了如何搭建人际网络，要自己为人际网络提供有用的价值，如何在人际网络中挖掘机会（第五章）
总的来说，该书对如何搭建人际网络及如何从人际网络中挖掘机会的论述非常精彩，值得一看。
《至关重要的关系》读后感(九)：让我们重新出发
这书从题目到封面都有一种浓浓的“成功学”气质，而他的内容也的确与成功有关。之所以要将其与市面上那一大堆“成功学”书籍区分开来，在于它确确实实提供了一条从内到外的改变之路，能否真的到达成功的彼岸不好说，但至少不像其他书那样仅仅摆了一座海市蜃楼供人观摩。当然了，你要说这本书其实是linkedin网站的广告册，好像也没什么可以反驳的。
题目已经告诉我们，这本书的重点在于“关系”，这两个字对于中国人来说再熟悉不过，但即使是从一出生就处在人际社会的中国人对“关系”的理解也未必有本书作者来的深刻。
在书中，作者首先阐明了一个观点：在新时代，每个人都应当具有企业家精神，企业家精神的精髓在于创造。世界在变，想要有所突破的人应当像企业家一样思考，不应循守旧，以机敏心觉知每一秒的变化，并不断的调整自己与世界接轨。说起来简单，具体该怎么样去做呢？作者在后面给出了答案。
说到关系，首先想到的当然是人与人的关系，在这之前，有必要先理清与自我的关系和与未来的关系。想想也对，所谓知己知彼，古人留下的经验不无道理。你的资产、你的价值观和市场现实构成了了解自我的三块拼图，在了解市场现实的基础上利用现有资产对明确的目标发起冲击，由此构成了竞争的最佳路径。而提到与未来的关系时，作者提出了“ABZ规划”，A计划指的是现在已经进行的工作，在工作的过程中要不断地学习，不断地进行微调以适应新的变化；B计划指当努力过程中遇到大的变化比如新的机会时要将目标中心转移，这一计划不必提前制定，因为瞬息万变的世界中可能一项计划刚一制定便会失效，这时候要做的是对选择和变化进行全方位的考虑，并坚定的执行新的计划；Z计划是指退路，可以承担A计划和B计划中的风险和不安定因素。这三者中都提到一点：要不断的学习，将学习放在首位。
当明确了自我意识和未来规划之后，就来到了人与人的关系，即关系网的构建和利用。物以类聚，人以群分，你认识什么样的人，就会了解什么样的信息，甚至成为什么样的人。这一观点是对的，人与人之间的影响往往潜移默化，时间一久，就会不自觉的从自己身上找到对方的影子。按照这样的逻辑推之，即得出要有意识的构建健康向上的人际网络的论点。
从这里开始的内容便是我不能完全接受的，我一向认为人际交往应当以真诚为前提，你当然无法要求对方也同样真诚待你，但不能因为别人不真诚你便不真诚，底线这东西毕竟不能随着别人一降再降。而我也不得不承认，在现在的社会中这种想法是幼稚的，多幼稚一会儿也未尝不可。
作者将他笔下的人际网络构建者称之为人际关系家，并将其与传统的社交家进行了对比。人际关系家着重于巩固已有的人脉，而社交家只是单纯的利用技巧去广泛的结交新人，毫无疑问，人际关系家是必备首选。
现在再来回忆一下这本书，题为关系，实则真正的重点在于自我增值，人际只是手段，不是目的。一个人的成长经历也就是自我的不断增值过程，这一过程有快有慢，本书的作用就是提供一条思路告诉我们如何系统地、高效地投资自我。
结尾的时候有一句话这样说：想要终身适用，你就永远不能停止启动的脚步。起点在于你自己。用更通俗的话说，就是：好好努力，好好奋斗，让今后的日子变得不一样，变得更精彩。
《至关重要的关系》读后感(十)：你就在，网中央！起点在于你自己！
y 走马兰台
美国人也只是为白人、黑人肤色种族发发愁。中国人却更为复杂，城里人、乡下人；体制内、体制外；一线城市、二线城市、三线城市、四线城市……
中国人终其一生，最难超越的不是梦想，而是阶层。
出生，或者说出身，是你最初的起点。
那时候，你紧贴地面，整个社会的金字塔已耸入云天。
并不是谁能都摊上个拼得起的好“爹”，更多人的路，还是要自己一步一步地走。
但，毕竟，两肩膀扛一脑袋，视界有限，能力有限。
所以，我们要结网，和更多的人有所交集，相互借力。
你就在，网中央！
第1章：自媒体时代：每个人都是企业家。
之所以说每个人都是企业家，并不是因为他们应该去开公司，而是因为创造是人的天性，是企业家精髓所在。……我们忘了自己拥有企业家的潜质，而一直扮演着劳工的角色。
坚韧的起点，是结好人际关系网的关键。
自身的优秀，便是那坚韧的起点。如若不然，有机会见到李开复、里德·霍夫曼，你也最多只是合张影，签个名，别无用处。人际关系网的起点，永远是你自己，如何将自己当作一个企业来经营，觉知无处不在的变化，与时刻在变的世界接轨，至少至少不至于，见到心中的偶像，找不到一句话题。
第4章：搭建关系网的结构：人人需要关系网
不管你的头脑有多么出色，如果你是个独行侠，将永远输给团队。
就像企业家总是在招聘并打造出色成员组成的团队一样，你必须不停地努力编织人际网络，这样才能为自己的事业助一臂之力。
地球就是一个巨大的社交网络，大概只需要6个中间人就能将任意两人联系在一起。
但是，真正能对你的事业有所帮助的社交圈并不包括地球另一边的70亿人，尽管他们只与你相隔六度空间，但是却包括两到三度空间的关系。因为你们只需要一个中间人介绍就能相互认识。
你的人脉远比你想象中的更强大，只是你把它闲置了，浪费了。
如何估量现有人际关系网的结构与优势呢？
如何加强、维护并拓展关系网呢？
哪些是强链接，哪些是弱同盟，哪些又是二、三级链接呢？
如何把握与大人物的相处时的地位关系呢？
去读里德·霍夫曼《至关重要的关系》吧。
有多少独行侠式的个人英雄主义，努力奋斗多年，也只不过才离地面1cm而已，金字塔顶依然遥不可及。这个社会有它的腐朽、破败、不合理，但是，是否有和你相同出身、相同能力的人，已经把你远远抛在后面？
真的是外部景况、种种限制束缚了手脚，使你依然挣扎于贫穷的渊薮，苦难的底层；还是你的努力，用错了方向，你的辛苦，被岁月枉费？
曾经的苦难，是消磨了你的意志，让你“泯然众人矣”，还是让今天的你更加有魅力？
或许，努力的方向错误的你，对不起曾经经受的那些苦难。那些曾经的苦难，尚且未曾涅槃。
但是，那又怎样？你还有调整的时间，还有翻盘的实力与机会！
因为，坚韧的你，就在关系网的起点之上。