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一入微商深似海,年入千万都是梦——微商中的道与术

2017-12-07 17:01:43 作者:Peter 阅读:载入中…

一入微商深似海,年入千万都是梦——微商中的道与术

  

01  微商的新认知

  前两天看了一篇写微商的文章感觉到微商模式在今天已经演变成了让很多人担忧的模式,除了自己搭进去很多钱之外,还有自己屯了很多货,卖不出去后,只能送人。

  在我传统的观念中,我是对微商是排斥的,因为每天面对他们的刷屏,看到几次,基本就屏蔽了。

  微商大部分秀的是效果与交易,没有人性化的真善美在里面,所以从很多人的骨子里是看不上微商的。

  上周末,我跟一个微商大代理谈合作,她是50万的代理,公司的第二级别代理人,她是一个宝妈,在陆家嘴做财务,一个月拿着1万多的基本工资,为了给孩子提供更好的生活环境,她做上了微商。

  其实,从她那里我清楚地知道很多做微商的是宝妈,他们有些经济不独立,缺乏自身的安全感,她们渴望独立,渴望拥有自己的经济使用权,所以她们要学会赚钱,没有一技之长,只能从微商开始做起。

  宝妈跟我谈了她们的模式,都是用招代理的方式来做的,原本我以为她们的客户很多都是自用的,后来才知道原来这些客户都是自用代理,来消耗她们自己的库存的。

  什么意思呢?也就是她底下的客户都是她的代理,有小代理,也有大代理,这些代理是她的下线,她们只有发展下线才能赚更多的钱和卖更多的货。

  这个模式不难理解,也不让人吃惊,最让我感到意外的是宝妈们渴望独立的心撬动了微商这个新的经济模式。

  就像做直销一样,大家都是自己用了然后给身边人做分享,用了不错之后,然后带动了产品的使用与分享,那微商就是多了一份参与感。

  02  晒照背后的金钱观和欲望激励

  我不大喜欢微商的模式,其中之一就是微商经常会在朋友圈晒自己的收款截图,我们很清楚这些都是做上去的,或者是拷贝过来的,这种促进他人消费的起始心不大正确。

  我一直在跟大家分享一个观念:起始心决定终点。怎么理解?也就是你做事的初心决定你做事的结果。

  大部分的微商在做几件事呢?第一,晒产品效果,让别人购买;第二,晒收款截图,让别人加盟;第三,晒豪车名表,让别人羡慕。

  如果站在利他思维的基础上,这几点都是站不住脚的,因为无论哪件事情都是利己行为,利己心决定不好的终点。

  大概一年前,我朋友圈就有几个微商,因为经常看到他们晒收款截图,我就产生了屏蔽的思维定式,只要有人发收款截图超过3次,我就会屏蔽掉。

  不是说我看不上微商,而是这种行为本身背后的利己价值太大,没有办法给到我们太大的精神说服。

  后来跟老友聊天,她跟我谈到微商经常去他们4S店拍照,都是一些名车的照,拍照免费,甚至有些4S店还专门挂出招牌:欢迎微商进来拍照。

  很多人说这些微商虚荣,其实不是虚荣,是激发更多的人加入到她们的团队,成为代理,然后这种模式反复循环。

  商道酬信,背离商业最核心的诚信原则,注定了不会走远和持续,短暂的利益链条终究逃不过因果循坏。

  03  成为代理后的囤货时光

  之前遇到一个代理说:“我已经屯了我一辈子要用的面膜,什么时候我才能把这些产品卖掉呢?”

  这种现象一点都不夸张,为什么这么讲呢?

  微商圈子就是这样的原则,你底下的代理是用来消耗你自己的产品的,也就是说你想要把自己屯的货卖出去,你就要招下面的代理,只要有代理,就有大的出货量,你就有大的盈利。

  因此,你就知道为什么这些微商会拼命地晒产品功效,案例见证,收款截图,以及名车名表了,起心动念就是要消耗掉自己的存货。

  如果我作为一个代理,其实我内心中也是有担忧的,因为面对那么多的存货,我要想尽办法找代理,才能把这些货给出掉,这俨然把自己逼成了一个创业者,懂产品,会营销,善于销售等等。

  有了这样的担忧,就睡不着觉,天天想着自己的产品销售和怎么招代理,所以要接受公司一次又一次的培训,学到妙招才能赢得自己的一片天。

  有时候想想也是非常可怕,以激发人欲望的形式做代理,就很容易误入歧途,动不动就可以年入百万,动不动就财务自由,当顶上的人起心动念也不正的时候,底下的代理也跟着往阴沟里跳,殊不知刚跨出第一步就已经决定了终点。

  我经常跟学员们说:“一个人保持正心、正念、正行有多么重要,关键时刻就是这些让自己做出准确判断和抉择,方向对了,做什么事都没有大问题。”

   

  04  做微商大咖,不如成为脚踏实地的布道者

   

  之前见到一个微信好友,突然昵称改为了:某某演说导师,签名又是什么创始人。

  后来听朋友说,这位微信好友也是做微商的,现在做159,感叹微商不易,需要靠噱头和标榜来证明自己,不然全世界都不理他。

  真正的高手从来不需要证明自己,言谈举止就已经证明了一切,何必苦苦证明自己呢?

  很多高级微商代理动不动就“微商裂变营销第一人”“某某品牌创始人”“某某新模式开创者”等等,那些浮躁张扬的背后都是不自信,不是吗?

  感叹现在开设课程大家的心思都不一样了,非要跟金钱沾点边,才能往高销售量这一块去想,普普通通开个《生命的觉醒》,估计没啥人来听,“钱都没有,拿什么觉醒”这是很多做课程人的心声。

  当标榜自己成为主流形式,那么生命的觉醒和认知就会越来越难,要知道生命的觉醒和修行都是从放低自己开始的。

  现在很多大咖都是从培训和收徒弟开始的,动则几万,多则几十万,看看数字都吓人,很多人开始做流量,打造影响力,背后就是这样的金钱观思维,想想多么可怕。

  其实了解微商大咖的人,都知道真正做好的也不是很多,远没有大家想象的那么富有,可以数钱数到手抽筋那种,还不是挖空心思想赚点钱吗?

  一些微商大咖级的人物,辛辛苦苦一整年也就百来万的收入,远没有大家说的千万级别,就如同知识付费一样,做个百万年薪,付出的代价远远超过很多人的想象。

  微商这个行业,表面看看简简单单卖货而已,深入了解,是不同金钱观背后的底层逻辑,有贪婪,有虚荣,有虚伪的一面,也有坚强励志希望的一面,不同的人解读,会有不同的逻辑哲学

  作为我们普通人,如果跨入微商这个行业,就要深深明白这里面的经营哲学,不冲动,不盲目,不急躁,学会用正心、正念和正行来化解一切负能量的套路和逻辑,洞察底层思维,让生命影响生命。

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