你人生最大的弱点就是：脸皮太薄，放不下面子

　　引导语：生，容易， 活，容易， 生活不容易。

　　生，容易，

　　活，容易，

　　生活不容易。

　　世界本来多姿多彩，谁不想游戏人间，逍遥自在？如果可以谁不想拥有富贵荣华，金玉满堂。可是没钱、没关系、没背景！有时候命是老天爷安排好的，因为公平是相对的，比如人有高矮胖瘦，智愚美丑，贫富贵贱。

　　追求富贵并不可耻，因为生存本来就是人生的第一大需求，谁不想拥有美宅、美食、豪车？可是天不遂人愿，因为我们是小人物，注定了只能隐忍在生活的角落里。

　　“难道我就这样过我的一生？穷困潦倒？碌碌无为？”这种不甘心时刻萦绕在每一个小人物心头的问题。世界上没有绝对的公平，从古至今都是如此。比如我们的老朋友张仪有一次应酬，被人冤枉是小偷，差点被打死，也只能隐忍。苏秦也一样，在秦国的面试失败了，父母、妻子、嫂子没一个好脸色给他看，他也只能隐忍。

　　原因很简单，他们都是普通人家的孩子，拼不了爹。那么他们怎么生存呢？

　　我们今天就来讲讲古人的生存游戏。

　　一

　　还记得我们读历史人物，每次都要了解古人的家庭背景吗？这很重要，因为从古至今有关系，有背景，有金钱就可以得到更多的资源，更大的发展，更高的平台。不公平自古就有，比如战国时代。

　　战国时代的人其实不知道自己的时代叫战国，战国是后来的古人根据纵横家典籍《战国策》的前两个字命名的，而战国其实叫东周。同样，春秋也是根据书籍《春秋》而命名的，相传是孔子编修的。如果说古人重视儒家孔子的《春秋》还好理解。但是为什么纵横家典籍也会如此受到重视呢？这个世界上没有无缘无故的事情，既然事情发生了，背后就必然有一个合理的原因，存在即合理。

　　既然是书，自然跟读书人有关系。不过尴尬的是，古人的教育并没有现代这么发达。战国时代，读书更多的是贵族的专利。所以在春秋时代的名人，要么有贵族背景，要么曾经当过官，比如老子、孔子、孙武、伍子胥、鬼谷子，包括后来的商鞅、庄子、屈原、荀子、韩非子。

　　比如老子曾经是史官，鬼谷子是行官。孔子、孙子、伍子胥都是贵族后裔，韩非子是韩国贵族，屈原是楚国贵族，而荀子本身就是稷下学宫祭酒，通俗的说就是稷下大学校长。总之，查下这些名人的历史，爷爷辈、父亲辈几乎全是达官显贵，所以不要羡慕他们的才学，有些人天生占据着天时。

　　可是战国时代还有一群不安分的小人物，比如张仪和苏秦。我发现一个神奇的事情，张仪居然是张氏最早的名人之一，张仪之前几乎没有姓张的比他更有名。这样的人不是小人物是什么？所以难怪张仪被人打，也只能忍了。

　　苏秦也是一样，他之前苏氏几乎没有比他更出名的人了。不过苏秦的境遇要比张仪好点，他家可能是个商人，因为他的家人曾经讽刺过他：周人之俗，治产业，力工商，逐什二以为务。意思是说别做大头梦了，做人要现实点，不如去做生意吧。所以商人的孩子还是商人，农民的孩子就应该是农民。不仅如此史料里还留下了一个伏笔，揭示了苏秦的身份：说秦王书十上而说不行，黑貂之裘弊，黄金百斤尽。一个人能带着黑貂之裘和黄金百斤，说明苏秦家还是不错的。

　　史料还记载：苏秦自伤，乃闭室不出，出其书遍观之，期年，揣摩成。苏秦闭关一年，闭门不出，有没有想过他吃什么，喝什么？别忘了苏秦所处的时代是名义上的奴隶时代，一个普通家庭能浪费一个壮年劳动力吗？

　　所以苏秦不是贵族，可能出身在一个商人家庭，但是古代的商人其实是没地位的，市农工商，商人排最后。在那个时代，读书其实是件非常奢侈的事情。不仅因为经济问题，更重要的原因是，先秦时代是没有科举的。如果没有关系背景，读书再多也白搭。所以一个普通人读书想晋升其实非常难，除非……脸皮够厚，能说话道。

　　不过古人跟现代人一样都不太喜欢会说话的人。比如苏秦家人就说：今子释本而事口舌，困，不亦宜乎！意思是说：“你丢掉本行不去做生意，不务正业去干耍嘴皮子的事，穷困潦倒，活该！”

　　很显然不仅是现代，即便在古代耍嘴皮子也是要被人鄙视的。世人的价值观是：少说话，多做事，是金子总会发光的。

　　来，干了这碗鸡汤！

　　二

　　可是小人物拼不了爹，拼不了娘，不拼厚脸皮和能力拼什么？每一个小人物面临最大的问题就是穷。其实穷并不可怕，没钱可以挣。最可怕的是很多人死要面子活受罪，这就尴尬了。说到面子，首先就会想到读书人，有时候书读多了并不一定都是好事，比如读书人经常把面子看得比金钱还重要，这本来其实是一张虚荣。有人说这都是古人教的，真是这样吗？

　　百家诸子们之所以圣人，而不是俗人？因为他们做了普通人做不了的事情。比如诸子百家里不管是道家、儒家、法家还是纵横家，都有一个共性：巨能讲。而且越到后来，越能说。他们几乎个个都是话痨，一天不说话都憋得慌。比如儒学经典《论语》就是记载孔子和弟子言行的书，你会发现书里孔子的嘴从来没停过。不仅如此孔子还带着徒弟们周游列国，挨家挨户的去串门。再比如庄子跟惠施两人一言不合就说“相声”，你来我往好不自在。而荀子和韩非子的书都超级长，真不知道他们到底有多少话要说。

　　你会发现圣人重来不好面子，因为面子不是自己挣的，不是别人给的。你会发现他们其实比普通人更努力？圣人也好，俗人也罢，人其实都是被逼的。百家诸子们现在被奉为圣人，成为人生赢家。但想当年他们的日子可能比你我更潦倒。你就告诉我，惊不惊喜，刺不刺激，意不意外。

　　诸子百家们还有第二个共性：要么是没落的贵族，要么是隐士，总之混的都不咋样。这其实也好理解，谁有权有势会去读书做学问？所以，唐诗宋词、四大名着清一色全是没落文人写的。权贵们很忙，哪有空写文章？

　　你知道吗？孔子当年周游列国不断的去见大人物，差点被饿死在陈蔡。但是孔子之所以明知不可行而行之，是因为他不甘心：凭什么小人物就只能苟且与世？所以后来他开了中国第一家私塾，平民也能上学了，当然要带着腊肉当学费。

　　之所以如此，是因为先秦时代的人才选取是世卿世禄制，通俗的说就是根据血缘关系进行人才选拔。所以一个人要想牛逼，首先要有一个牛逼的父亲，至少也要有个牛逼的爷爷，因为只有这样才能成飞黄腾达。因为世卿世禄制本来就是以周天子为中心分布的，为自己家的亲戚朋友服务的。但是后来血缘是越传越远的，所以有一些人虽然是贵族出身，但是始终得不到任用，有人认为是因为诸侯昏庸，其实不是，因为血缘关系太远了。(心情随笔 www.wenzhangba.com)

　　我们一直有个误解，孔子的弟子颜回是个穷人。但他其实是鲁国贵族，颜回家族和鲁国国君是同宗。他穷是因为他家的血缘关系被稀释了。但他是贵族，家里有人读书识字，也就有机会成为知识分子。

　　圣人尚且如此努力，贵族尚且如此卑微，那么出身寒微的小人物怎么办？这个世界上没有绝对的事情。就好比高考失败了，还可以念个技校、学个手艺啥的，只要自己愿意专研，其实机会还是有的。高考失败了，并不意味着人生失败了。比如苏秦、张仪虽然都不是贵族血统，但是他们去了鬼谷子开的云梦山纵横培训技校学手艺去了，以后出来还可以当个门客、谋士或者师爷啥的。

　　比如《鬼谷子》里还记载了两个小人物的故事：伊尹和姜尚。其实他们都是社会底层的人，一个厨师，一个杀猪的，手艺保证让他们生存，静待时机，最终名扬千古。

　　你知道为什么鬼谷子会单独讲这两个人吗？我仿佛听到了鬼谷子内心在嘶吼：王侯将相，宁有种乎？小人物没有背景、关系和金钱有什么错？我命由我不由天。也正因如此，纵横家们的身份几乎都是清一色的屌丝，哦不，小人物！

　　三

　　那么小人物应该怎么上位呢？比如张仪和苏秦在风云诡谲的战国时代，如何逆天改命呢？鬼谷子在云梦纵横技校里的课程就两门：说话和谋略。

　　正如俗话讲的：说话改变命运，谋略改变人生。有人说我不会说话怎么办？其实就是脸皮太薄，说的太少了。说话跟写作一样，说多了自然就会了。要不你以为苏秦、张仪咋会有那么好的心理素质？脸皮厚如铜墙铁壁，说瞎话从来不脸红。

　　所以，说就是说话的艺术，谋就是谋划的艺术，其实就是如何用语言说服别人采纳自己的谋略。这个方法看起来容易，其实很难，尤其是纵横家，如果说服不了小则被扫地出门，大则小命不保。所以鬼谷子定下了一个游戏规则：考试。虽然那时候没有高考，但是考试是必须的过程，而且很难。所以也不难理解，为什么鬼谷子只有四个弟子下山，估计是题目太难，大部分人被淘汰了。

　　比如王充在《论衡》里经记载着这么一句话：苏秦、张仪悲说坑中，鬼谷先生泣下沾襟。这其实个故事：鬼谷先生在向苏秦、张仪教授了一段时间的纵横术后，苏秦、张仪都想下山。于是鬼谷子出了一道题：他在地上掘了一个大坑，命他们跳入坑中，并说道：你们假如在坑中能用辨木把我说哭了，就放你们下山。苏秦、张仪二人于是竭其才智“悲说坑中”，结果把鬼谷子老泪纵横，泣下沾襟。从来都是鬼谷子去煽动别人的情绪，忽悠别人的感情，想说动他谈何容易？这就好比电影里少林俗家弟子想下山，每次都要过十八铜人阵。

　　为什么鬼谷子会下这么一套看似无聊的题目呢？是因为鬼谷子的手艺本来就是拿来用的，不是拿来显摆的，一个人能力大小从来不是说出来的，而是脚踏实地做出来的。一个人到底行不行，试探一下才行，从某个角度上说，鬼谷子纵横学从来就实践方法论。

　　苏秦张仪到底用了什么方法说哭鬼谷子的呢？王充没说，但我猜苏秦用了揣摩术，张仪用了飞钳术。

　　虽然，王充没说细节，但是另一个故事里说了。有一次，鬼谷子给弟子苏秦和张仪出了这样一个问题：“徒儿，我站在房子里，你们用什么办法让我走出去？”

　　苏秦说：“老师，这有什么难的，我使劲把你拉出来就成了。”

　　鬼谷子笑着说：“只可智取，不可力敌，必须让我自己心甘情愿的走出来才算数。”

　　张仪思考良久，不慌不忙地对鬼谷子说：“老师，我没有办法请你自己走出来，但是我有办法让你从房子外面自己走进去。”鬼谷子一听，说：“今天我倒要看你如何让我自己走进房子。”

　　说着，他走出了房子。张仪见状便说：“老师，您这不是自己从房子里走出来了吗？”这时，鬼谷子方知自己上当受骗。

　　这其实是鬼谷子话术与谋略的活学活用。

　　四

　　有个朋友跟阿信说：“你知道为什么有钱人越有钱吗？”

　　我说：“因为聪明。”

　　朋友笑着说：“错，因为越有钱的人脸皮越厚，越穷的人脸皮越薄。阿信，你别小看了脸皮厚，世人就是太爱面子了，所以才会碌碌无为。”

　　从某个角度上讲，纵横家就是商人，而商人其实就是纵横家的延续。所以商人要想成功就必然要学会说话和博弈。尤其是一个没有背景的普通人要想上位，光靠埋头苦干是不行的，学会说话才是晋升的阶梯。在据说世界上有三等人：

　　下等人不会说不会做，中等人会做不会说，上等人会说也会做。

　　相信大家都是中等人，大家在职场上，商场上兢兢业业、埋头苦干，可结果诸位都成金子被人发现了吗？答案或许会很尴尬，在职场上打拼多年，斗志不见了，野心磨平了，生活磨平了棱角，人生趋向了平庸。虽然这是我们都不愿意看到的结果，可这就是现实，每天都在现场直播。

　　既然如此，为什么不主动出击，大胆的跟人说出自己的想法、态度、思路，展现我们的能力、魄力和智力呢？

　　与其坐着等死，不如放手一搏。鬼谷子其实告诉过我们，姜子牙的一生其实都在忍受失败，或者走在失败的路上，不是因为他勤劳，而仅仅因为他是小人物。

　　鬼谷子教我们说话和谋略的目的是为了为什么？其实就是为了搞关系，通过这种方法获得自己的人脉。不仅是鬼谷子，孔子也是鲁庄公，卫灵公的座上宾，孟子是秦惠王的朋友，韩非子是秦始皇的幕僚。由此可见，而他们的人脉关系其实都是说出来的。

　　可是现代的人们不仅不会说话，更不会搞关系，所以我们跟上级的关系就像鬼谷子说的：君臣上下之事，有远而亲，近而疏；就之不用，去之反求。

　　同样，我们其实也是现代的小人物。由于不懂的说话，所以我们跟上级的关系就像鬼谷子说的：君臣上下之事，有远而亲，近而疏，就之不用，去之反求。有的人远在天边却被思念，有的人近在眼前却被疏远。有些人在其位却得不到重视，有些人已经离去却会被重用。因为不善于说话，结果被领导疏远，说的是不是你？

　　那么怎么解决呢？鬼谷子又说：事皆有内楗，素结本始。一切事情都有内楗，内是向人进献说辞，楗是连接关系的谋略，需要平时结交人的本性。所以小人物要想逆袭必须掌握两件事情：一、把话说到别人心坎里，二、把事做到人的心坎里。所以，纵横家玩的其实是人性游戏。

　　虽然时光过去了两千多年，可是咱们依然是个关系社会。现代人也丝毫没有变化，仍然不愿意学会说话，认为跟领导搞关系是小人所为。

　　而其实被道德绑架还并不是最复杂的。俗话说万事开头难，有时候学了一堆知识，没有应用，有什么用呢？恐怕知行合一才是最难的吧。

　　可是，你想诸子百家们身为贵族都能放下身段，拉下面子去说服，去搞关系，而我们小人物却始终张不开嘴，甩不开胳膊，迈不开腿。有人说，我就是放不下面子怎么办？对不起，那就只能在失败的海洋里遨游了。

　　所以有句话说的很有道理；你失败了，就是因为你太要面子了。