都是“瘦肉”免费学-网络营销实战基础概念【精华篇】

　　我选取其中的精华进行了如下的分享。都是“瘦肉”，没有丝毫的“肥膘”。文章非常干，很有价值的。别错过。

　　第一章

　　网络营销实战基础概念

　　这一章节的重点是：

　　1、网络营销就是在网上卖东西的技术

　　2、电子商务是在网上卖东西的过程

　　3、任何商务的核心都是营销，电子商务的核心是网络营销。

　　4、 网站是电子商务的最主要的场所，也是网络营销的最主要的工具。

　　5、简单一句话：网络营销就是研究怎么在网上把东西卖出去，电子商务是网上卖东西的过程，网站是卖东西的场所。

　　6、选择最喜欢，最擅长的网络营销策略和网站推广方法，坚持做下去，一直要看到效果 ，把这个手法搞透，做到极致。而不要每一种方

　　法都试一遍，天天换，这样容易导致什么都学不会。最重要是坚持。认准一个方法，玩精通，用到极致，而不要面面俱到。

　　7、后续销售的概念，跟回头客差不多。也就是追销。获取客户信任并第一次成交后， 进行后续销售，以及提升销售。

　　8、提升销售的方式：升级；捆绑加量；销售相关或者辅助产品。

　　9、网络品牌和网络营销。产品同质化，必然要求品牌。网络品牌的最高追求，是用户想起某种产品，头脑的第一反应就是这个品牌。

　　品牌首先是好产品；

　　网络品牌的建立。网络品牌的形成——--就是强化统一形象，并不断重复出现在用户眼前。

　　网站必须设计出几种固定的标志：如公司logo，口号，商标名称，域名等。要经常重复使用。使用领域：网站上，邮件中，论坛中。

　　10、 长尾理论与二八定律。

　　长尾理论是对经典商业活动中二八定律的彻底颠覆。

　　长尾关键词适合：新网站；大型网站。

　　11、创意是网络营销的核心竞争力。没有创意，就无法吸引眼球。

　　怎样创意？

　　第一是发散思维，有时候反其道而行之。

　　第二是不要给自己设限。放松心情，天马行空，随心所欲。

　　创意是网络营销高手与普通人员的区别。叫人眼前一亮的创意，是网络营销的最强大的武器。

　　12、网站本质上是营销工具。网站涉及到市场【网络】营销，而不是IT。

　　一定要把网站和网络营销当做是市场营销行为，而不要当做是公司内部的IT建设。

　　13、实验和检测数据。

　　实验什么？

　　一是针对流量，而是针对网站本身。

　　怎样进行网站实验？

　　用谷歌网站优化工具，www。google。com/websiteoptimizer

　　不断 实验，不断淘汰无效手法，挑选最有效的有效手法组合。