学会分钱你才能越分越有钱

　　最近看了一个网络营销的课程，结合我这段时间学习的内容我提炼了一个关键字那就是“分”。

　　分什么呢？

　　分钱、分信息、分权利、分人脉、分资源等。

　　就看谁会分，分得好分得妙，那么谁就成功。

　　你们可能会说我瞎扯淡，那你知道数学有个分形几何吗？我的这个感悟就是脱胎于它的。

　　举个例子：在大自然中你打开卫星地图，你先把海岸线放大你会看到一个类似树状的图形，你把地图缩小你会发现沿着河流的入海口向内，又是一个类似树状的图形。

　　还有它存在于叶子当中，存在于我们的肺叶当中，存在于我们的人体血管中。

　　这是一个复杂的完美系统，你会发现这些东西都有一个复杂的源头，而且它们都可以回溯，虽然分形几何理论上是可以无限分的，源头也是很复杂近乎可以无限回溯的，但是现实中应用还不够广泛，也不够成熟。

　　举个例子：淘宝网是一个从分到聚又到分的一个过程，它分的是平台，分的是信息，分的是人流量，分的是现金流，但是它还没能形成一个完美的回溯和无限在分，所以它还不是完美的分形。

　　传统生意受地域，传统信息传播速度营销成本的影响，无法实现跨地域快速扩张。

　　通过网络可以实现，但是要善用网络，不要搞传销，其实可以搞直销，也可以搞分销。

　　但是现在分销让人搞坏了搞臭了，其实它在经济学中占据很重要的地位。

　　只是我们很多人克服不了人性的贪婪，喜欢杀鸡取卵，而不喜欢细水长流，喜欢在里面利用人性的弱点中的懒惰和贪婪的欲望，给你制造一个虚假的不健康的分销利润模式。

　　往往不是良性的把利益分给消费者，而是掠夺式的从消费者或者分销商身上拔取利润。

　　很多商家往往在挣到钱之后，面对原材料价格上涨只是一味的把成本转嫁给消费者，而不是投入研发降低生产成本。

　　因为他们都抱着一个态度，这不是我的错，是市场的错，是市场要涨价，而不看看自己几年前的生产设备流水线，老旧的管理模式，低效率的生产，低效率的传播销售渠道是否有改进的地方。

　　而是觉得这钱就是该我挣的，就是天经地义的事，你没本事就该为我承担这个材料涨价的钱。

　　不会觉得消费者才是自己的衣食父母，才是能给自己产生价值的人，才是应该让利分钱给他们的。

　　遇到互联网打通了信息不对称之后，就开始抱怨生意不好做，但是你是否想过你这么多年与你真实的消费者有过交集吗？你知道他们真实的需求吗？你知道你的产品在他们心目中的具体心里价值吗？

　　没有人问过这些，他们只是以主观的自己判断，认为你应该就应该要这个，因为他们从来就没有见过真正的消费者，从来就没有真正的为消费者考虑过，或者考虑给消费者一些实际的回报。

　　其实他们不是不知道自己的产品的缺陷，只是随大流，看着别人也这样，他不投入研发，为什么我要投入研发呢？他研发出来了，抄袭改进不就行了，何必那么辛苦的把挣来的钱投进去，而且还不一定出成果呢？(好文章推荐 www.wenzhangba.com)

　　这是大部分中小企业现在的生存状态，能挣钱，钱挣了花呗，反正不投入研发，谁投入谁傻瓜。

　　其实这是错误的思想，可持续发展的理念是要制造一个良性的循环，要像一个生态系统一样要环环相扣，要能自上而下也要能自下而上。

　　老是抱着一招鲜吃遍天下的理念，在这个信息快速迭代的时候，在抱着这样的思想是迟早要被淘汰的。

　　我们来看一只牙膏要到我们手里要经过多少个节点，原料采集商☞运输商☞原料加工商☞运输商☞原料商☞运输商☞生产厂家☞片区代理☞省代理☞市代理☞县代理☞批发商☞店铺☞消费者，其中层层加利润，最终还不是我们消费者买单吗？

　　像这种大宗量的快消品，它走的是量，薄利多销，还不是太贵。

　　但是像房子这种商品，一个人可能一生只消费一次，多的两次，更多的几次，在多的十几次，那么我们就无法靠走量致胜了，那么只有提高客单价。

　　这其中恰恰反应了人性的贪婪，人无法等待一个过长的预期，无法容忍这种渐进式的增长，往往喜欢拔苗助长，而还自以为很聪明，恰恰是把自己给干死在了路上。

　　举个例子：现在的饲料鸡鸭好吃吗？两三个月就出栏了，你说按照自然生长它能这样吗？肉里一堆的激素，超标的化学添加剂。

　　没看见我们越来越多的孩子畸形率上升吗？没看见我们越来越亚健康了吗？没看见我们得越来越多奇怪的病吗？

　　如果你能理性的控制自己的欲望，合理的设置利润点，比如说一件商品按照市场价格减去成本价，净利润是10元，那么厂家只要2元，给分销商4元，给消费者返现4元。

　　这个返现4元一定要在消费者付费之后在返给他，这样他会感觉占了很大的便宜。在给他说下我们的分销政策，那么你说他会怎么样？

　　这里有两个前提：1、必须厂家统一定价，按你的产品在市场中同等产品的平均价定价，而且不允许乱价，出现乱价即拉入黑名单，不在享受这种利润分配资格。

　　2：必须是一件也执行这个政策一视同仁。除非非常大宗的可以动点自己的利润，也千万不要去打破这个分形系统。

　　这样你拿小头，分销商和消费者拿大头，那么只要你的产品好，那么你谁不买你的谁是傻瓜，你要说这不是变成了倾销，打价格战吗？其实不是他是分销。而且只有两级，一个账号只能有一级下线消费者。

　　你朋友的朋友就不属于你的范畴了，而是属于他们自己的范畴。

　　反正厂商那2元是固定不变的，拿1元出来搞研发投入在生产，另外1元爱干什么干什么。

　　既然你拿出净利润的80％平均分配给销售商和消费者了，他们尝到甜头的人不会就此歇菜，他总有那么几个朋友，本着有便宜大家一起占，有好东西大家一起分享的原则。

　　那么你想像一下他的朋友还有朋友，这样一直无限推广下去，比你最开始就给自己留足够多的净利润是不是要传播的快，而且传播的广，数量集够大那么你的利润就足够大。直接找你买简直就是优惠的不能在优惠了。

　　你猜到时候市场会有什么反应，降价，那么你也可以减价，而且你在快速占领市场后还投入了研发在生产，产品更新迭代快，他们减价也跟不上你二代产品性能，而且你永远都比他们价格低，这就是壁垒。他们还拿什么跟你竞争。

　　其实现在很多获得投资的企业在快速扩张中，大笔的烧钱是极度不健康的一种商业模式，最终还是要转嫁到消费者的头上来。

　　总结其实我们的人生大部分时间在做减法和加法，少部分时间在做乘除法，极少部分会运用些高等数学的算法，所以学好数学很重要。