业务谈判之道

　　在日常工作中，我们难免会遇到业务合作上的事，尤其是招商销售部门，有效的沟通谈判是合作成功的前提，那么如何进行谈判呢

　　首先 ，通过对方的言谈举止，快速地对客户进行甄别定位。你所遇到的客户，并不一定是真正的客户，很有可能 是市场竞争者前来探底，或者是调研人员，他们只是来收集信息，做调查分析的，特别是对于一上来就问价钱的，十有八九就是同行探底。

　　记得我以前所在单位是租赁库房的，一中年男子提着公文包，西装革履地来谈租赁，不说自己存放的货物是什么，也不像是个体商户老板（乔装太明显），直接奔着价格、场地面积来，这一看便知是搞调查的！所以有效甄别后，也就没必要浪费接下来口舌了。

　　其次，要弄懂客户的需求。在甄别客户后，一定要对客户的需求有清析的认知，结合公司的产品，提出自己的意见看法。此阶段需要双方充分沟通，彼此交换信息，增强信任感。

　　在这里强调下沟通的概念，是主体之间通过信息流的双向流动，形成主体感知的过程。沟通是充分交流的过程，并不一定能达成共识。只要双方彼此表达并理解了对方的意愿观点即可称之为有效沟通。

　　最后，要持续跟单，根据前期的有效沟通，及时根据需求方案拟定合作框架协议，将所有事项落于纸质文件，付诸法律保障，这也是最关键的一步，只有合同项目落地才标志着业务谈判的最终成功。

　　由此可见， 业务谈判是一个循序渐进的过程，对于重大项目，更是需要我们耗费精力，通过不断地谈判沟通才能达成最终的合作共识。