哈佛谈判心理学读后感10篇
《哈佛谈判心理学》是一本由Erica Ariel Fox著作，中国友谊出版公司出版的平装图书，本书定价：49.80元，页数：304，文章吧小编精心整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
刚看到本书书名的时候，以为主要的内容是讲与企业或他人之间的谈判技巧，是那种经验教导式的。但一读此书，出乎意料地发现作者告诉我们的是首先改变自己。想让谈判成功，获取优秀的领导力，要点在于我们的内心。如醍醐灌顶一般明白其实与他人交流时，更多地反映出我们的内在和想法。我们与他人间的谈判成功与否，很多时候取决于我们自己的自控能力和应对方式。如果我们自身不做出调整和改变，那么不管遇到什么样的人，都可能出现裂痕和危机；长此以往，我们会难以突破自己，拘于一个很小的能力范围内。
作者希望通过本书的阅读，让读者能够直面困难与挑战，让人们按照自己预想的方式到达目标。同时，让人们了解自己的内心世界，提供自我的认知方法。作者认为我们每个人的内心中都存在着思想者、梦想家、爱人和勇士四个角色，这些都是自然属性，没有好坏，关键是我们能否听见他们各自的声音，以及能否突破自我、改变自己听见并仅明显表现出一部分角色的状况。如果要做出改变，还要发现内心中的守望者、船长和旅行者，让他们帮助你来敏锐的获取四个角色的声音和想法，并加以正确的引导和做出决策，这样，才能更好地在路上前行。
希望这本书可以帮助更多的人，让我们都能够慢慢去发现那些隐藏在内心中的角色并听见他们的声音，使我们的人格都能够变得更加完善和平衡，愿我们借此提高可以在工作和生活中都有更多的突破。
《哈佛谈判心理学》读后感(二)：给我们一个深刻的启示，给我们指示了谈判过程的出现差异的可能性
换位思考，将心比心，转换视角，转换思维，适应环境等等，这些我们熟知的各类人际交流的基本方式进场被我们用来各种正式的交流和谈判环节中，这些方式往往是有效的但更多是无效的，我们无法真实的表现出我们内心所需要的实际结果，难以跨越思想和最终结果之差异这一鸿沟。睿智的艾丽儿·艾瑞尔·福克斯的《哈佛谈判心理学》，给我们一个深刻的启示，给我们指示了谈判过程的出现差异的可能性。通过完善内心的本我，从而使得自身更加和谐来更加成功的接近理想的结果。我们从佛洛依德的本我，自我可以知道。自我是本我的冰山一角，更多的更重要的是本我在潜在的支撑着我们的内心纷杂世界。本书作者通过将万千形式的本我高度规结为战略愿景规划的理想者，理性分析的思考着，协调各类关系的爱人，以及产生实际行动的行动者四大类。是这四大类左右着个人的自我过程，四大类的斗争过程和协调过程就是完善自我，强大自我，和谐自我的过程。通过协调个人本我的这四大角色，塑造了守望者、船长和旅行者三类现实中的实际效果，并且用了大量的篇幅和章节来训练和讲解这三类实际效果，运用案例说明实际应用。
这种完善自我的策略同我们的经典文化“修身，齐家，治国，平天下”有异曲同工之妙。哈佛谈判心理学注重个人自身内心的完善，形成完善的本我和自我体系，从而游刃有余的同外界交流，融入纷杂的世界中实现个人的愿景。
本书同沃顿商学院的公开课程自理管理一起运用更是相得益彰，自我管理是通过和谐“四相模型”，来更好地管理自身生活，而本书是从内心本我入手，管理本我的四类角色，来更好地实现自我，完善自我，立于不字之地。
《哈佛谈判心理学》读后感(三)：很棒的一本书，写一点感想，希望对大家有点帮助
你是否经常迷茫感觉好多东西都可以做却做的不如意，你是否经常不知道应该如何抉择却在抉择后懊悔，你是否经常在内心争战不知如何前进，你是否经常对所做之事不满认为自己不应这样，你是否经常觉得本应比现在更好却没有做到，你是否经常幻想自己应该是什么样子却与现实差距甚大。。。如果你有这样的情况，我觉得你可以看下这本书，这本书中提到人的各项思维，帮助你去协调，去理解，让你可以在对他人，对自己都有一个更深的理解，也让你可以更好的来与人沟通，更深的把自己的优缺点综合在一起，使自己无论好坏，都在进步，都是和谐且共同相处的。
书中提到，领会我们的内心世界与周围世界的相互作用，是聪明领导的核心和持续改变的基础。让我体会到，深入的了解自己，并协调自己的各项思维，可以让我在生活工作中，去学习与锻炼把带来启发的梦想家， 善于分析的思想者，情感细腻的爱人及注重实际的勇士结合起来，是的，这些我们的思维中都有， 把我们的思维比做一间公司的话，我们有四个重要的董事会成员：鼓舞人心的梦想家，分析型的思想者，维护人际关系的爱人和注重实际的勇士，同时，还有我们的精神支柱：改造者，改造者由守望者，船长，旅行者三者组成。当我把自己的思维来做一个分析与深入了解后，我真的体会到一句话：人最大的敌人是自己。
强烈建议推荐大家看一下书中介绍的检测方法与学习方法，在生活中工作中去努力的改变思维定势，相信无论是谈话上还是管理上，都会有大的提升。
《哈佛谈判心理学》读后感(四)：我可以说这是标题党吗？
书看到117页，看不下去了，内容空泛，例子漂浮，还撒鸡汤。于是去查原书。
winning from within, 还是newyork times best seller, 于是想，不至于那么不“好”看啊，书本的主页是这样讲的：
ased on her two decades of experience coaching clients in both the private and public sectors Winning from Within: A Breakthrough Method for Leading, Living and Lasting。
Leadership expert Erica Ariel Fox helps readers learn to navigate high stakes interactions – from business deals, client calls, and team meetings to family arguments, landlord disputes, and parent-teacher conferences – and improve results at work and at home.
作者是领导学理论专家，这本书更倾向于处理不同类型的人际关系，商业谈判，客户沟通，团队建设，家庭问题等领域会产生的各种争论。
Following two previous books originating from Harvard Law School’s Program on Negotiation (PON), the world’s leading think tank on making deals and resolving disputes.
哈佛的谈判课程里面会用的教程，一共有三本，第一本建议在争论中将人与事分离，第二本建议如何处理问题引起人，第三本就是有关处理自己。
egotiation 在这里与其说是谈判，不如说是和解，达成协议。无论在商业上还是生活中，并用不上那么严肃的中文词“谈判”。making deals, getting yes, 翻译过来，就生硬了，如同这本书翻译过来，标题高大上，其实讲的是人生道理。而且是那种，臣妾做不到的道理。
以我看到117的浅显认识，就是人要充分的人是自己，这个自己，是多面性的，既有逻辑也有感性，既勇往直前，又充满爱和担忧。每一面你都要喜欢，不要嫌弃他们。好比你抓一手牌，重要的不是有多少个老2，而是怎么把牌打的漂亮。
可是这鸡汤又不鸡汤，工具书又不工具书的，看的人着实难受。翻译生硬是一点，语气不接地气也是一点。当然了，这个地气是自己的地气，不对味之意。同一句英文之于不同人也有不同的理解，所以翻译的英文叫interpretation, 任何经过思维层面加工过的，都赋予了自己对于事物的意义，无论是看母语，还是外语。
《哈佛谈判心理学》读后感(五)：与自己内心的谈判-《哈佛谈判心理学》读后感
《哈佛谈判心理学》是由【美】艾莉卡·艾瑞儿·福克斯所撰写的一本关于心理学的书籍，恰巧有缘看到它，源于七月份的十点读书线下交流会，有幸在活动里从jody手里借到。
刚开始的时候它被摆放在书堆里像埋没了一段时间，其实当时，手里正看着另外一本书籍，由东尼·博赞所写五部曲中的其中一部《快速阅读》，每个人看书都有属于自己的原则，而我的原则是：一本书不看完不接触下一本。
《哈佛谈判心理学》和大部分心理学一样注重讲内在自我，不过有不同的是，这本书主要讲述的是关于自我以及本我，并没有过多的涉及超我这一层。
本书从自我的认知开始讲述，描绘了我们心理思想以及外部表现的差异化-即落差。看完全书总结的这本书围绕的主要核心点，四大核心角色：梦想家、思想家、爱人、勇士，三大辅助前行重要角色：守望者、船长、旅行者。
本书从每个章节中很细化了每个角色以及阐述了每个角色的关键作用在我们内在起到的什么作用，并且阐述了作者的一个核心思想，这些角色并不是单一的存在，而是类似于春夏秋冬一般同时存在于我们的内心深处，只不过我们很多人在处理某事的时候总会将其中的一些角色所遗忘一边，所以落差也会产生。
另外一个是每个角色起冲突的时候我们内心是怎么样的一个过程，都在本书中很好的体现出来了，简要诉说角色代表的：
梦想家--未来、创新；
思想家--思维、理性；
爱人--情感；
守望者--提醒、警报；
船长--决策、引领；
挺幸运拿到这本书的，有意思的是书中很多情节，都是我们平时日常所发生的琐事哦，那些经常说：“好后悔刚刚怎么这样讲，我心里明明想的不是这样子的，”或者是那些：“心里想的是这样子，但行为表现出来的是另外一个样子”的人，建议可以看看这本书。
以上是我读《哈佛谈判心理学》的读书感悟，与自己内心交流谈判，找到内心的角色作用，协调配合找到本我（真正的自我）。
或多或少的吸收，虽然现在看书少，不过会不断锻炼自己，增加输入才能更好的输出，想要品质生活，或许阅读是一种不错的选择。
《哈佛谈判心理学》，只是看一眼这本书的名字就会让人感觉充满了吸引力。有别于常见的谈判类书籍，这本书并不教会我们具体的实战技巧，但是，如果我们想要彻底地提高我们的谈判素养，这本书一定不可错过！
这本书的核心共有两个部分（至少我是这么认为的）：第一部分是关于我们自身的四大成员：梦想家、思想者、爱人和勇士。作者告诉我们其实每一个人内心都同时存在着四种不同的意志力，她称其为我们内心谈判团队的“四大成员”。这“四大成员”分别司掌我们性格中的四个方面，或者说是我们寻求解决问题方式的四种不同的思维模式。为了方便我们理解这“四大成员”，作者分别用四个公司高管职位来形容这“四大成员”。梦想家是CEO，思想家是CFO，爱人是HR，勇士则是COO。作者指出，只有在灵活运用我们内心的四大成员，让他们在各种不同的情形下进行适当的分工协作，我们才能够谈判时不为某种情绪所驱使，做出不恰当的表现。当然，想要熟练掌握四大成员之间的分工协作并非易事，为此，作者特意采用案例分析的方式告诉我们出现“表现落差”（自己认为的理想状态时的表现与实际表现之间的差距）时，究竟是“四大成员”中的哪一位缺席了，并指导我们识别“四大成员”的优缺点，以及何时、我们如何去运用四大成员处理我们的“表现落差”。
除此之外，本书核心的第二部分则是关于三大“改造者”的，他们分别是守望者、船长和旅行者。与“四大成员”不同，“改造者”们如同我们心灵的董事会，为我们心灵的高管们——“四大成员”指引正确的方向，并监督他们完成工作。守望者随时监督我们内心四大成员的一举一动，一旦发现危险信号则会及时发出警报；船长则负责掌控全局，合理使用四大成员；旅行者则在我们人生的旅途中拓宽我们的视野，帮助我们成长。为了帮助我们更好的理解，作者同样采用了案例分析的方式，向我们娓娓道来，循循善诱地指导我们如何运用好三大改造者。
总之，在我看来，《哈佛谈判心理学》是一本出乎意料的佳作，这本书不仅能够指导我们树立并保持良好的谈判心态，同样也能指导我们在人生的旅途上正确前行。
《哈佛谈判心理学》读后感(七)：winning from within
《哈佛谈判心理学》这标题和内容基本上没什么联系，可能只是为了能多卖出几本而取的。不过觉得不好不是因为书名和内容不搭，而是内容太空洞，但还是硬着头皮看完了。
要点：人格中的四种属性
CEO，梦想家：创造可能，设置战略愿景，表明方向；
CFO，思想者：阐明观点，分析数据，经营风险；
VPofHR，爱人：关注人性，感知情感，维护关系；
COO，勇士：刺激表现，采取行动，实现目标；
完善四种属性的改造者
守望者：提醒、警报；
船长：决策、引领；
旅行者：提供人生情境带着四大属性面对机遇和挑战。
其实无非是在人生方方面面的过程中怎么合理运用和融合前瞻、理性、感性和执行的几大方面。
《哈佛谈判心理学》读后感(八)：发现自己 拥抱自己
在大学时，选修过“谈判课”，在课上，老师跟我们教授过很多谈判技巧与原则，比如如何在谈判中获得很多利益而让对方容易接受，如何达到双赢等。刚开始看到书名《哈佛谈判心理学》，以为这本书与市面上很多励志类“畅销书”雷同，都在教读者如何谈话，如何从心理学的角度理解人性，并最终如何实现有效了解别人的思想，而实现自己的想法。
《哈佛谈判心理学》是从自身出发，来发现问题，并解决很多现实生活中让我们纠结的事。我们身体里蕴藏着四个成员：思想者，梦想家，勇士和爱人。而这几个成员也并非一成不变，人会在很多不同情况中进行修整，更加灵活运用。就像前段时间很火的一部迪斯尼动画《头脑大作战》，我们每个人内心中居住着欢乐、忧伤、愤怒、谨慎等几个主人翁，他们分别操控人的情绪，每次主操作的情绪也只有一人。
如何使自己内在世界的四个成员就像双手双脚一样，组成优美的舞姿？书中给我们介绍了另外一种身份——改造者：守望者、船长、旅行者。
书中也有很多实用的例子来具体向我们展示：如何平衡四大成员，使效率最大化，让他们成为整体，当团队协作时，结果会更加让人满意。当然，这些结果需要逐渐训练，掌握，才能越来越熟练。
倾听内心，
发现自己，
拥抱自己……
《哈佛谈判心理学》读后感(九)：行有不得者反求诸己
以前对所谓的心理分析及情绪管理方面的书总是嗤之以鼻，认为其既无理论根基又没实用价值。在朋友的推荐下，读完新书《沃顿商学院自我管理课》，没想到获益匪浅，遂按图索骥找到这本《哈佛谈判心理学》，读来更为震惊。看完后深深觉得，人格养成和自我改变真的是有实用且有效的办法的，按照书中介绍的方法去实践，说不定会起到意想不到的效果。
《哈佛谈判心理学》一书分为三个部分，第一部分是“创造持久的改变”，文中详细分析了人内心存在的四大成员：思想者、梦想家、勇士和爱人，并且对四大成员的角色和作用通过案例分析进行了细致的划分和定位；第二部分是“平衡你的自我认知”，这部分选取了大量鲜活具体的案例，让读者能够设身处地，根据作者提供的方法，寻找自己的应对之策；第三部分是“与本我相连”，唤醒内心里的守望者，让守望者协调处理四大成员之间的矛盾关系，并让船长在旅途中引领方向，提供信息和勇气，最后让内心深处的旅行者带领我们成长，不断地寻求新的生命体验。
因此，如果你正在被生活和工作所累，焦头烂额，不知如何保持平衡，或者如果你经常意气用事，不能很好地管理自己的情绪，事后又后悔自责，又或者如果你觉得世事纷繁复杂，无法从人生这张巨大的网里抽身出来去寻找诗和远方，那么，我建议你认真读读这本《哈佛谈判心理学》，孟子云“行有不得者反求诸己”，这本书正是教你如何反求诸己，发现并发掘最美的自己。
《哈佛谈判心理学》读后感(十)：为谈判做准备
前一段时间被杨幂和黄子韬所饰演的电视剧《谈判官》深深吸引，杨幂所饰演的谈判专家凭借扎实的专业功底和胆大心细的谈判风格，在商务谈判桌上无往不利。谈判无非就是人与人面对面的对话，但是在对话过程中，一个眼神、一个小动作、甚至一个表情都有可能传达出重要的信息。那么我们应该怎样去发现这些可以传达重要信息的小细节呢，这就需要用到了强大的谈判心理学知识和细心的观察力。
艾莉卡.爱瑞儿.福克斯所著的《哈佛谈判心理学》就告诉我们如何让我们的目标和梦想通过了解并展现出最好的自己来实现，并把它运用到工作和生活中。福克斯是一名国际著名谈判专家、教授、联合创始人，其在谈判学与领导学领域具有超高人气，善于辅导管理团队突破困境，协助企业实现突破性转变。
作者认为所有谈判中最重要的谈判是我们与自己的谈判，它决定了我们的生活质量和我们的言行所带来的影响。在工作和生活中，学会与他人顺畅沟通，达成一致是不可缺少的能力，学会与自己进行有效的谈判却是更为基本的要求。所有的问题几乎与工具方法没有关系，最大的问题就是我们自身。在谈判的时候我们有时候心理会有一个答案，但是嘴里说出来的却是另一种答案，这就是理想反应和现实反应之间的表现落差。
我们要善于去发现自己内在的谈判专家，就是自己内心的真实想法。作者还提出了谈判四大成员：梦想家、思想家、恋人、勇士，他们分别对应着直觉、理性、情感、意志力。我们要善于合理运用四大成员，而且不能排斥他们中的任意一个，我们对他们越熟知，越能为它们提供均等的机会来发挥作用，我们就会变得越健康、越高效，越有益于我们的工作和生活。
梦想家最突出的优势是创造力，平衡运行他会为我们提供方向并创新技能。梦想的实现总会遇到荆棘和挫折，我们要敢于追求梦想，同时我们也要适当的跟着感觉走。
思想家最善于思考，他可以提出解决问题的方法，因为他们有着审慎、谦逊、好奇和耐心的内在资源。他会让我们运用事实和逻辑、考虑后果与影响、全方位看待问题。
恋人代表着我们内在的感情，它会使我们与他人结成整体，并能够为他人提供帮助和支持，同时也能接受他人的帮助和支持。平衡运行的恋人能为我们提供关系，并拥有各种人际技能，包括：借助情感发展关系、与他人合作、建立并维持信任，其内在资源包括开放、慷慨、同情和接纳。
勇士注重的是效能，他作用来自于勇气和责任感，他的职责就是集中力量，然后谨慎、有意识、合乎道德的使用它。平衡运行的勇士为我们提供保护，使我们能够说出事实、坚持立场、采取行动。其内在资源包括坚定、决心、自知和责任。
除了梦想家构筑愿景，思想者理性分析，恋人建立关系，勇士采取行动之外，最重要的是我们内心的守望者，他负责观察四大成员的动向和我们自己与内心的联系，能帮我们抓住机会，抓住本心。另外我们还需要掌舵者来掌管四大成员在适当的时候运用起来，最后我们的整个过程还需要有很多的旅行者，他们会让我们随着时间而成长，并不断的开拓我们的视野。