优势说服力经典读后感10篇
《优势说服力》是一本由［美］罗伯特•迈耶（Robert Mayer）著作，新世界出版社出版的平装图书，本书定价：39.80元，页数：231页，文章吧小编精心整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《优势说服力》读后感(一)：让说服力成为资本
当今社会的很多年轻人无论是学校刚毕业、还是工作两三年，都不善于与人沟通交流，也大多都有过这样的经历：
开会时，他们总是坐在后排或角落里，肚子里有很多好的想法和观点想表达，但他们却选择成为“沉默的大多数”，最终失去了展示自我、让领导发现一匹千里马的机会。
谈判时，他们总是精心准备，把任何一个自己认为客户可能会提出的问题都考虑到，然后在客户面前畅所欲言，自信满满，但他们却总是不能让客户满意，顺利签单。
当众讲话时，他们总能将准备好的演讲内容倒背如流，数据、道理的精密程度让人无法说“不”，但听众却总是兴趣不大，听完了事。
还有人苦恼自己的讲话不能吸引人，言者谆谆听者藐藐，只是自我沉醉，台下要么哈欠连天，要么应者寥寥，怎一个“冷清”了得。
这究竟是什么原因呢？
在这个网络盛行的时代，人们习惯通过网络进行沟通，殊不知，键对键不如面对面。网络聊天、短信、微信、微博等即时交流方式就是造成沟通不顺畅甚至产生误解的重要因素。所谓沟通，沟的是内容，通的是情感。越简单，越直接，越高效。遗憾的是，大部分失败的沟通都是因为带着情绪，这样的“七分情绪三分内容”的沟通必然会以不欢而散告终。这时，如果你懂得一些沟通的技巧，在沟通时加入一点情趣，融入一点情感，减少一点情绪，你的说服就会瞬间变得更有力。
《优势说服力》这本书就是教你如何用好这张“好嘴”，跟随迈耶学“优势说服策略”，你就能轻松自信地与任何人有效沟通。迈耶还将教会你引导对方思路，精准措词与修饰，将劣势转化为优势，巧妙击中情感软肋等策略。他还将与你一起化解邮件、电话、演讲、会议等不同场合下的沟通中遇到的具体问题，并有针对性地教给你应对技巧。无论你遇到什么人，无论你在哪种场面，你都能清楚知道该说什么，怎么说以及什么时候说。
本书探讨的是如何提高理解能力，理解人们包括我们自己的行为背后的逻辑。你会发现，当你四处碰壁时，当你的想法被否决时，当你面临敌意和愤怒时，什么能够派上用场，什么不能。你将学会如何成为一个不妥协的让步者，如何巧施妙计应对不讲理的人，如何勇敢面对你无法容忍的人。你可以学到如何凭借气势和策略战胜对方，这会对你的职业发展大有裨益，也会让你对自己感到更满意。让说服力成为自己晋升的资本
相较于一般的沟通类书籍，本书更侧重于“说服”甚至是带有“谈判”性质的。
看到其他读者有说逻辑思路不太经得起推敲，这一点我认同一部分，因为全篇都是故事讲述起来难免显得零碎和不够系统。但其实全书的逻辑倒是蛮清楚的：由方法论到实践。
逻辑线应该是：
方法论部分：自我认同——找共识——互相打通。
具体的实践部分确实线索不够明确，也不是我想主要推荐的。其实掌握了书中所提到的20种基本技巧就可大体搞定。但方法论其实才是最重要的，即你是否想要顺利的打动说服对方，是否有这个能力，该怎么做。
正好我也有一具体应用场景——面试。
当初把这本书摆在书桌上被同门看到，他们说“你还是别看这种书了，你已经够打鸡血了”。当时恰好我参加某金融机构的终面觉得自己表现的太过汲汲营营，虽然目前看来那天表现还是帮助我拿到了一份offer，因为混金融的久了大概都了解的，做业务的总需要打点鸡血，扯远了，这是自我激励的问题了。但我所评价自己的“打鸡血”，其实是也是一种积极的谈判形式，我需要推销自己，希望对方能够接受我的观点，认同“我适合他们岗位”这一根本论点。
而在之前的群面中，我说服方面的能力更是表现的可圈可点，群面确实是一个考察应聘者逻辑思维能力、说服能力、合作能力等综合能力的最佳方式了。近几次群面我都几乎包揽了leader、timer、reporter等所有你能数得上名的无领导小组中的角色了。当然，这并非完全的王婆卖瓜。本次求职第一次群面就是献给了同一集团的银行总行，但那次无领导小组简直表现的不能更糟糕了。而我之后的自我反思和提炼正和本书的说服对方的逻辑不谋而合，也就没再在无领导小组中败下阵过。
其实基本的逻辑就是“自我认识——找共识——互相打通”。最开始我连自我认识这一步都没有达到，所以不敢表达自己的观点，甚至不清楚自己的观点。后来反思，向其他人讨教，首先就是能够表达清楚自己的观点，不管你的观点是对是错——错了要勇于承认。这也是第一步自我认识的形成。第二步则是找寻你与队友观点的相同之处，甚至主动提出向他的方案靠拢，或者遇到好队友的时候你不需要这么做，如果你做的好他自然就向你看齐了。第三步其实应该是自然而然的了，因为对方感受到了你的真诚，而且由于我一向在亲和力方面表现还是不错的，所以基本就没有太大问题了。
案子是非常简单的选择型案例，关于孩子在铁轨上玩耍，你作为扳道工判断是否需要改道。组内当时共有7个人，都十分优秀，我至今还记得本科复旦数学硕士北大汇丰GPA常年第一的那个妹子，最好的那个逻辑方案也是她提出的，不过她没通过群面，这个待会说。小组气氛十分和谐，6个妹子+1个汉子，基本是依次说自己的观点，没有我在其他面试场合遇到的混乱场面。我当时的初次逻辑框架非常单薄，考虑不全面。北大妹子是第五个发表意见的，她是唯一一个提出分情况讨论的，但提出的框架还比较初级，不够完整。我当时很佩服，觉得这个可以按照这个方案继续发展下去。发言完毕后，一个妹子提出要汇总一下结果，但那个时候基本没有统一意见，每人的框架不一样，不知道该往哪个方向走。北大妹子非常可惜没有试图用她的逻辑框架说服大家。于是，我站出来说，我觉得她的方案不错，可以沿那条线继续往下挖掘，把她的具体内容又阐述了一遍，并提出了挖掘的方向。这个时候基本所有人都认同了我的观点，北大妹子就此弱势了下去（她没有尝试说服大家，是我认为她在面试中被刷掉的主要原因）。于是之后的发展方向基本是我在推进了，逻辑一旦有不完善的地方就不断询问别人是否需要补充，记录也是我在做，这个时候基本所有人都十分信任我。于是最后也当仁不让的由我来做了小组总结。甚至直到面试结束出了门，一个西南财大的妹子还不停的跟我说“你的逻辑实在太牛了”。
后面回想，那天我的表现已经算是我在所有群面表现中最突出的了。我并不是提出最出色方案的那个人，但我愿意认同别人的，我并不强势但足够把握优势。其实《优势说服力》不就是这样么？
自我认识准确，有自己的观点，愿意适时让步，与其他人达成共识，但能够充分把握自己的优势，最后达到说服所有人的目的。
《优势说服力》读后感(三)：一个律师的说服技巧
先吐糟。
功利性太强。可能跟作者曾经的律师身份有关，毕竟，要赢得官司，证据之外最依赖的就是律师的陈述能力，甚至是煽动情绪的能力。
逻辑性差。全书涉及内容很广，包括商务沟通、日常交流、演讲，甚至还包括文案设计，写作，但整体去看，章节之间没有好的逻辑结构，各章节内容也很松散，甚至与章节标题无关。这种结构安排， 使得阅读很是费劲，经常就忘记作者到底想要表达的观点，如果从这个角度说，本书的说服力是比较差的。
案例缺少说服力。每一章节，作者都引用大量案例来佐证自己的观点，或许是因为文化差异，使得我很难理解案例与他的观点之间的逻辑关系，总会感觉莫名其妙。
沟通常常都带着目的，哪怕这个目的是为了联络感情，商务场合的沟通，目的性更明确，从自身角度而言，成功的沟通无疑是说服对方接纳自己的观点，但是，人与人之间的关系，除了目的之外还应该有情感，情感需要也应该考虑在沟通目的之内，所以，我更喜欢的是《优势谈判》中共赢的观点，为了维持长期的合作关系，沟通的目标应该是使双方期望最大得到满足和实现。
当然，本书还是有提供了很多有用的技巧。
内心平静，才能够平静出招，作者说到自制力的重要性，“拥有一颗平静心并不意味着你能完全掌控冲突，但意味着你始终能够控制对冲突的反应。”。同时作者列举常见的大众行为模式，”在外因影响下行动“、”基于主观意愿看待事物“、按自己的预期看世界”、先入为主把表象视为本质“、”自以为是过于相信自己所知道的“、”易受关联事物影响“，这可以说是心理学的问题，运用得好确实能在说服中起到事倍功半的效果。
“如何让孩子爱上写作业”这一章是让我啼笑皆非，这估计是很多家长会面临的难题吧，解决起来不亚于应对最难缠的客户。作者提供的解决之道能否可靠有用需要父母自己去实践，但绝对是面面俱到，威逼利诱全用上了。
另一说服实战案例“用提问的方式赢得酒店赔偿”也给我留下较深印象，这种方式是过于迂回曲折了，但相信是能有效的，只要大堂经理性格急躁一点估计都招架不住（当然这是调侃）。
至于“了解与你对话人背景比他说了什么还重要”、“先找到共同点再与人搭话”、“满足对方情感需要”、“高手先让人说，关键时不急于出招”等等招数，再慢慢总结吧，反正是需要从文字的大海里去捞针。
说服——客观存在，主观习得
文/池非池
生活中我们会遇到很多需要说服和被说服的场景，说服闺蜜去看一场你更喜欢的电影，说服上级接收你的策划方案，说服顾客购买自己的产品，说服你的女朋友嫁给你，说服选民投票给候选人……说服与被说服无时不刻的存在着。这并不强调褒贬的价值评断，只是在说明一种非常常见却容易被忽视的情境。但是说服与被说服也很重要，因为我们需要其他人的支持肯定。这本书就用很多实际案例为我们来分析说服这种行为，让我们学会利用说服，学会在用自信从容的魅力和实际技巧达到高效和谐的沟通。
面对说服力，这本书告诉了我们什么？
一、说服的可能性。说服无处不在，已不需多言。那么更值得注意的是他人可以改变，无论是就像书里举的例子，在美国联邦调查局学院的课题上，特工们被教导每个人都是AUI（acting under the influence），每个人都是在外界影响因素的作用下采取行动的。人不可能事完全单独的个体，我们总存在在一定关系网络中，人又不可能是完全的客观机器，换句话说，我们在被影响，同时我们也能影响别人，说服他人从而达到自己的目的。这其中有很多的空间和技巧我们可以习得，本书主要想说的也就是这个。
二、说服的感情基础——拥有一颗平静的心。给我印象最深的也是这一点，书里最先强调的不是说服多么高大上，多么遥不可及，不是鼓吹一堆所谓的秘诀，而是在反复强调自己首先要做的是拥有一颗平静的心，古往今来的大师智者无不以此为基点。完全彻底的自制力和准确的判断力都来自于一颗平静的心，拥有一颗平静的心意味着我们能始终控制对冲突的反应，只有内心平静才不会盲目出招，也能够让我们学会思考分析事件的前因后果和自身处境，从而做出选择掌控全局。所以说服的感情基础是拥有一颗平静的心。
三、说服的技巧。我们都知道说服的目的是为了使结果与自己的理想尽可能趋近，但是影响选择的因素有很多，我们需要分析说服对象的心理，我们也需要掌握一些很实用的技巧，这样能让我们事半功倍，从而拥有优势说服力。书里也为我们举了很多方式方法，很好的是每一种技巧都有实际案例的辅助说明，这样读者就能更形象的理解并记住。
书中的思路也很清楚，说服是一种表达，所以在进行说服行为时，要注意表达核心观点，提炼核心观念，用三个，对！只是三个要点来支持诠释，因为三是个魔法数字，会给听众以专业但不反感的信息，这会加强他们对核心观点的认同。另外找到彼此的共识，学会听出对方的兴趣和态度获得能够继续对话的基础进而从中立达到并肩而立，控制好相处的氛围是获得深入接触的条件。有时候我们也需要一些讲话的技巧，比如讲个故事来代替长篇大论的说教，在比如善用一些修辞会让你的言语更有吸引力，利用文字的严肃性，或者在电话过程中注意留言和问候等等，书里甚至举出了20个具体的优势说服各种人的技巧，弱势也可以转成优势。具体的技巧有很多，这些不仅可以帮助我们打到说服的目的，也可以成为我们沟通交流的普遍经验，很适合需要改进提高沟通表达技巧的读者们。
无论怎么的说服都还是人与人的交流，所以我们不要过于纠结功利的说服，更多是保持一颗平静的心，带着诚恳和真诚的态度去与人交流才好，人格魅力才是最大的绝招。
《优势说服力》读后感(五)：优势说服策略
说服别人靠的不是争得不可开交，面红耳赤，至高境界应该是“洗脑”策略吧，我把优势说服策略说成是洗脑策略，无形的说服是至高境界，能够招纳别人于无形之中。每每看到别人在街上吵得不可开交，就觉得这事肯定是没完没了了，谁也劝服不了谁。说服是一门艺术，也是一门技术，既然是技术，那么便有可以学习的方法了，当然说服别人之前，我们要先说服自己，这是开篇便提到的，只有自己认可了的原则或思想，我们才可以把它们推销出去，这个方面考验我们的思想、自制力等等，另外就是要找到共识的范围和联结的点，我们要别人信服我们，前提就是他们跟我们的能够达成基本的共识，要进入到我们的世界中来，而不是截然不同的世界，无共同点可言，那这样子只会各说各的。
阅读了整本书，我觉得“情感软肋”这一招特别好用，首先我们可以动用情感，我们可以先致歉或者放低自己，然后进一步靠着对方的情感慢慢地劝说，其次就是找到对方的软肋，这就是需要“知己知彼”了，我们要熟悉对方的一切，才能够拿出打通他们心扉的东西，我们要够真诚，同时也要有策略，熟悉对方，倾听对方，而不是一味地劝说。书中结合着生活的点点滴滴给我们带来了很多实例，也涉及到很多的明星名人，我们都是容易受外界影响的，而“讲故事”是一个不错的策略，书中独立成章，讲述如何动用故事的潜移默化以及动情性来说服别人，之后的章节当然也给我们带来了很多技术，善用修辞、情感软肋、文字火力、演讲诀窍等等，最后一张则是20个优势技巧，有点像中国的《孙子兵法》。其中讲到的“文字火力”确实是一个有用的技巧，有时候我们经常吵得不可开交，面对面争吵越来越凶，但是事后动用文字的方式，借用手机短信等，却能够收到非常好的效果，仿佛阅读能够使人理智和沉静。
不要把说服别人的目标耿耿于怀，而是要化除掉自己的功利之心，真心地，真诚地为别人介绍一件自己心爱的东西，那样子往往事半功倍，而且要在行动上体现，更有说服力，身体力行。
y江焕明
《优势说服力》读后感(六)：说服力
最近一直在重新跟美剧《越狱》，那些所谓的智慧、才情和智慧让一切变得不在那么高尚，而是更为具体和可学习的操作内容。一个完整的计划和思考者，一个认真完成任务的执行者，一个配合默契的TEAM，让一切坚不可摧的困难瞬间成为不可或缺的成长经验。那些不能杀死你的，最终都会让你更强大。Michael所表现出来的冷静、智慧、计划性和逻辑分析、团队组建、建设和发展，内心的纠葛和外表的软弱，都突出表现了一种能说服人的信服力——你被折服了。这种说服力是通过强大的逻辑、思维的穿透力，折射出剧情的跌宕起伏，从而让人心惊肉跳、胆战心惊，完美的折服了每一个第一次追剧的人。这样的说服力，是逻辑的胜利？还是思维的强势？
在美剧里，我们总是看到坏人强迫别人做出选择，而很少看到朋友、亲人之间那种逼迫和强权去说服某人的。这样的思维基础是基于每个人都有自己独立思考的能力、自我分辨能力和公民意识，每个人心里都清楚对方需要思考、辨析和个人的选择，所以即使你用暴力强迫别人顺从，反而让别人更加反感。从思维和逻辑上来说，美剧教会你思考问题、解决问题的方法，基本套路是：分析问题、解释问题原因、找到问题根源、做出应对计划、去执行、检查结果……这样来回思考、辨析，便会懂的一套自我完善的逻辑方法。当你想要说服对方的时候，你要自我摸索一套能说服对方的逻辑方法，给他选择好和会的选择机会，从而让结果更趋向与你希望达到的结果，这样岂不两全其美——你做了你分析问题的职责，而他做出了自己的选择。
在《优势说服力》里面也提到了大量逻辑铺垫，思维整理和归类。如若你知识想通过自由资源去整合、缺少逻辑思考的铺排，最后的结局大多和T-bag差不多。一个最好的说服案例，当然是多方共赢的结果。在国内销售市场上，我们很少看到比较精彩说服力展现；在美剧里面，我们时常能看到比较精彩的销售对话——分析客户、引导客户进而让客户满足交谈的过程、产品的使用和购买。这样的说服力是一种交流、谈判、沟通的能力，表现在职场和人际交往上，则通常有比较优秀的表现。之所以要了解和学习这种“优势说服力”，是因为逻辑指引你思考，思考让一切困难变得简单。
《优势说服力》验证了之前一个我比较尊重的前辈告诫我的那句话：道理站在你这边，你就用自己的逻辑、思维和合理编排、组织语言，用客观实际的现实打败对方。人在生气的时候总是想使用暴力的方式解决问题，而我们都很清楚暴力解决不了任何问题。如何通过合理的、客观存在的事实，通过你的逻辑、思维和语言组织编排去展现你的沟通能力、表达能力和逻辑思维能力，进而表现出来的说服力会让一切成为你主宰的摸样。
《优势说服力》读后感(七)：说服，其实就这么简单
面对争执，你选择雄辩还是说服？当然，如果不是炫耀之心强盛到一定地步的人的话，大多还是愿意选择“说服”这个走向的。
《优势说服力》开宗明义，在前言中已经概括了整本书的要点——自制力、建立共识、建立联结、让推理经得起推敲、让自己得到认可。
涉及到社会生活的多个场景，譬如面对客户、人际交往、教育孩子、争取利益、获得支持、亲友关系、会议演讲等等，作者呈现了多个案例和具体方法，甚至连多元文化背景下的不同语境的国家的人们的沟通特点也予以了说明——比如高语境的国家，人们更希望看到你对彼此关系的关注和重视，其覆盖区域包括中国、意大利、希腊、日本、韩国、阿拉伯国家、墨西哥和西班牙。而低语境文化覆盖的区域包括加拿大、德国、北欧和法国。他们的习惯做法是把一切都说出来，几乎没有什么是要去猜测的。看来，弦外之音这个词可能更适合像我们这样的文化背景吧。
因此我在想，尤其处于我们这样的文化背景，提升和优化自己的说服力，事实上也是在提升和优化我们待人接物的整体质量，还是有它的必要性的。
如果综合考量这本书的话，我需要指出的是，每个章节每个部分还是有不少闪光点的，与人沟通的时候，我们常常走入的误区就是“你过于相信你所知道的事物，而且认为自己不知道的东西并不重要。很多你自以为知道的事物都是不确定、不完整或者是完全错误的。”“让别人喜欢你的关键方法之一就是要让对方觉得你喜欢他。”
而具体的方法比如说，“建立一个无比清晰的核心论点，然后确定3个便携要点支撑它”，“不要看到什么就把它叫做什么，要考虑你希望别人如何看待它，”再比如小米玩惯了的饥饿营销，也就是书中所言的“营造稀缺的气氛。”作者提供的解决双方冲突的一些招数的确高明。“找第三者、抛硬币法、棒球法、高尔夫球法、切饼与分饼法、选狗法”，这样的方法用来解决利益分配上的争议与冲突，都是公平合理又能被双方接受的绝妙好点子。读到此节，不得不承认自己想象力匮乏。办法都是人想出来的。人家怎么就能想出来这么多的好办法呢？
但相对于各个章节当中的各具特点而言，全书的整体编排和逻辑性就显得薄弱了。也就是说，单独看一个部分，不错。但是整体下来，究竟是平行还是递进的关系，逻辑线索在哪里，很难找到，总体印象显得凌乱。所以，通读反而不如就在一个点上去读的效果好。作为作者——一个律师的聪明的大脑而言，出现这样的情况还是出人意料的。
《优势说服力》读后感(八)：拿什么打通你我之间的那堵墙
人与人，近了，有摩擦；远了，有误解；
当和舍友有摩擦时，我直接表达指出她哪些行为令我不爽，她却跟你较劲，指出你的同类事件，把它拉出来晾在你眼前，提醒着你的说服毫无力度？
如此一来，你不听我讲，我不听你讲，这堵无形的墙就这样子一块一块堆砌出来了？
此刻，拿什么来说服他人？
优势说服力，在此刻就显得尤为重要。
我们之所以不为他人所说服，无非下面几个原因：
1.源于外界的影响
2.基于主动意愿看待事物
3.按自己的预期看世界
4.先入为主，把表象视为本质
5.自以为是，过于相信你所知道的（认为自己不知道的东西并不重要，很多你所自以为知道的事情都是不确定、不完整或者是完全错误的。）
6.易受关联事物影响
花了大半个月看完这本优势说服力，我想我找到了处理了我自己的方法。
沟通+聆听。
沟通，很重要，因为，你和另外一个人使用的参照系是不同的，你们经历不同，价值观不同，看待事物的方式也不同，所以很有可能你们会用不同的语言去描述同一种事物。只有尽可能的去沟通，才会更加接近对方考虑问题站过的位置，从而以类似角度来处理问题。当发生分歧，就能使用她所熟悉的语言，从而进一步的说服她。
聆听，同样重要，能让对方感受到你对她的重视，展示你诚意的最简单方式。带着心而不仅仅只是耳朵去聆听，把对方的真实意图放大，唯有如此你才能正确解读对方，针对某些争执，采取最优势说服力。
说服力，不是体现在声音大就能压倒对方，也不是以暴制暴的说服，这一过程不是你我之间的头破血流之争，仅仅只是两种不同想法的碰撞，然后开出一朵绚烂花朵，不需要你的假意附和，也不需要你的表面敷衍，仅仅只是一同去欣赏那朵花的成长。
《优势说服力》读后感(九)：沟通不等于说服
好吧，只能说这个书名起得十分有误导性，与其说是写的让你如何拥有“优势说服力”，倒不如说是在写如何让你成为善与与人沟通的人……怎样才能让对方能听得进你说的话，就是要自我修炼成为一个看上去就很有谱，值得人信赖的人喽！感觉该书与其说是可以在个人的说服力上加成，不如说是旨在提升个人的公众表达能力。
感觉书中的内容方面不是很符合我的诉求，太高端了，不够接地气儿。如果是那些出于工作关系想要自我提升沟通能力的还好，像我这样只是想要改善自己在生活中购物砍价能力的话，就呵呵了╮(￣▽￣”)╭左右如此了，至少那些从心理学角度出发分析团体或个人的行动策略的示例还是很有意思的，纯当本故事书来看我也不算亏。半天看下来，也就那句“你说的话再有道理，也要对方想听才能听得进去”还算有用。
就好比书中那个催着孩子写作业的案例，案例中的孩子能受家长的约束是因为彼此的关系让她有所顾忌，可我和电商能之间有什么呢？我每次交易的金额也没多大，除非遇到的是那种急着出货的卖家，否则，对方完全不可能对我有所顾忌的。而且，网购砍价和打电话沟通一样，在非见面的情况下，对方可以更直截了当的拒绝你。
说起来，大概是宅属性的关系，我是常在网上购物的。开始的时候感觉自然很好，方便省事，价格实惠。但是，近来总感觉网店中商品的价格注水情况越来越严重了，我刚开始网购的那会儿，网店标示的商品售价即便不是实价，也不像后来这样的要将标价砍掉一半来看，更不会像现在这样标价将近600元的商品，居然一直在挂着促销的牌子优惠价只有不到150元这么离谱。
价格定得太高，自然卖不出去；但是价格定得低了，又担心失了身价。这种怪象的常态化，不知是该归咎于商家的无良，还是怎地。只是再到了网购的时候，我就越发心塞塞的冀求着也能够有我母亲那样强大的砍价能力，要知道她出门购物除非是绝对不可议价的，价格基本都是对半砍，有时甚至能够砍到要价的三成还低呢。做不到视金钱为无物的我，心心念念的想着通过砍价来省钱，但是自身还没有那个本事，每每只能是勉强磨个十几块，甚至是几块的来聊胜于无。
稍微琢磨一下就会发现，我和我母亲最明显的差别就在性格上了。不是我说，但她的性格真的不那么讨人喜欢，为人强势自负，总给人自我感觉过于良好的感觉，仿佛天生所有人都低她一等合该是欠了她似的。而我，长久栖居在这样性情母亲的身后，性情说不上是畏畏缩缩，但也只是在勉强自己强作无事的样子。这种贾迎春似的脾性，说得好听点是很能体谅别人，但实质上不过是怕再与人争执罢了。
记忆中很深刻的一件事，家中卫生间水管漏水，翌日临时有事母亲出门，只得手机遥控我去找水暖工。出门前母亲预估整个维修费连料在内120元就够了。没成想找来的人张口就要小7/800元，当我拨通电话把手机递给他让他自己和我母亲说的时候，手机那端传来的咆哮声回荡整个走廊，……结果，他的手工费才收了60元啊。
只能说，哪怕你按照书上写的把自己打造成为看起来很值得信赖的人，但是在议价这种涉及自身利益的时候，还不如多掌握一些市场价格和相关数据，心里有了足够的底气再去谈才好。我的母亲就是因为长期与这些用工人员打交道，完全掌握了市场价格，才能够有足够的底气对想着捞一笔的水暖工破口大骂的。说白了，优势说服力，不就是强势说服力嘛！
果然人就是欠骂的吗？我好声好气的和他商量他寸步不让，我母亲对他破口大骂他却屈服了！由此可见，好脾气好性格固然在与人相处时令对方感觉舒服，但是想要凭此来说服对方却是远远不够的。后来，我又留意了一下，发现身边不少的人和事都巧不巧的印证了此点——通常性格强势或者是表现强势的人在说服力的方面都有特别的加成来的~
不知这是否是因为他们更有气势的缘故，不过通常情况下，更有希望获得成功的人恰恰是风格强势的人。想要说服对方，别管对方是谁，就得凶狠犀利！你在想要通过说服对方的时候，自然是希望对方能够认同己方的观点，这种心理层面的博弈，自然不是靠着谁的嗓门大谁稳赢的。但相对来说，比起靠着语言技巧来步步为营，用气势来压制对方的说服方式，倒是要更简单一些。
类似于双方谈判中语言技巧的运用，与其说像西餐的烹饪能够有个具体的标准，何时该怎样做；还不如说是像中餐，具体该怎样运用只能奥妙存乎一心。说白了，就像古人传承的时候，为什么明知道“立长”的制度有很多弊端，还有那么多的人不支持“贤者上，庸者下”的“立贤”。不就是因为后者支持的立贤很难量化，究竟怎么才算是最‘贤’的一个。技巧方面也面对着同样的问题，都是属于很难量化的东西，最后还不是只能唯结果论。
诚然，强硬的态度并非是解决一切的灵丹妙药，有时也会弄巧成拙的鸡飞蛋打。但是在没法做到软中带硬的时候，硬比软好！尤其是在买东西讨价还价的时候，当然，这么做的前提是你能确定不买这家的别家也有卖的，否则顾忌鸡飞蛋打之余自然会不自觉的气弱许多。就个人感觉，除了事前的各种信息搜集，在开始议价前给自己预设好一个心理底价也是非常重要的，如果没有这个步骤，很可能店家的三言两语就让你不好意思往下讲了……这可都是这些年下来我的血泪教训呐┭┮﹏┭┮
《优势说服力》读后感(十)：会说话，是一种生存能力！
会说话是一种能力，准确地说，是我们必不可少的一种生存能力。
看到这本书的时候，我突然想到美国心理学家米尔格伦提出的“六度空间”理论，这个理论可以通俗地阐述为：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”
其实说这个和这本书并没有直接关系。但是我觉得，既然人和人的认识很容易，那么会沟通就显得更加的重要。
人与人之间都有着极其密切的联系，每天我们都是需要和很多人打交道。如果说说话是一本学问，那么会说话是一种能力，而且是一种人必备的生存能力。
所以，我们都要学学怎么样让自己更好的生存。
《优势说服力》这本书其中有一个理论我必须点赞：变优势为强势。
其实这个道理大家也都明白，就是在沟通时，如何凭借自己的一己之长让自己取得胜利，达到自己沟通的目的。
但是我却喜欢“变优势为强势”这样一个说辞。在和别人沟通交谈的时候，首先要明白自己的优势和劣势，但是在和人交流需要说服别人的时候，更多的是你要看到自己的优势，明白自己手上的筹码是什么，想着怎么利用自己的优势，从而让自己能在交流的过程中变成强势，因为， 有时候一个强势的态度会给自己的优势加码。
当然这种强势，不是一味的傲慢和偏见，更多的是一种自信，一种自信带来的强大的气场。
进入社会的时间越长，也就越明白，沟通的方法绝对不仅仅是一两种，而是需要用不同的方式和不同的人沟通。如果他很青春，你可以用一种逗比方式，如果他很理性，那你就得需要用简单明了但是又直白的方式，好的沟通模式能够让你事半功倍。例如，书里提到了如何和家人沟通，例如一张名片中传递的信息，又如会议室里的柔道术。
但是我最喜欢的是书中的20个优势技巧，因为它很实用，而且很接地气。它其实也是在告诉你，在带有目的地与人交谈的时候，不仅仅是要善用自己的优势，而且也要善于发现对方在谈话中透漏的自身的劣势。抓到最放的软肋，例如桥发脾气，例如有策略的威胁。等等， 因为20招，我想面对不同的人，不管他是理性客观，还是强势固执，又或者是感性，你一定能找到最适合说服他的那一招。
我觉得这本书是值得一读的。因为内容很全面，它没有但片面地去说一件事，因为在生活中，我们在不同的时候需要各种的技能。如何打电话，如何和年纪大的人沟通等等。所以这本书就是用直接客观而且尽可能全面系统的方式，让你明白，如何沟通。所以，它对于每一个我们来说，都是很重要的。
好好学习一下如何说服别人吧。
例如我现在就在说服你，让你知道这本书是值得你一读的。