《上线》经典观后感10篇
《上线》是一部由李源执导，郭冬临 / 于小慧 / 赵恒煊主演的一部中国大陆类型的电影，特精心从网络上整理的一些观众的观后感，希望对大家能有帮助。
电视剧《上线》是一纸传销者的自白。它通过对传销“上线”黄沙尘的剖析，展示了一个非法传销者从被传销所骗到利用传销骗别人直至走向毁灭的曲折过程。
该剧同时也表现了一群身份、年龄、背景迥异的人怎样以一种前所未有的激情与冲动投入传销浪潮。他们在雄心勃勃发大财的欲望火焰中塑成了近乎宗教的狂热理想主义，却又以不同的方式坠落、毁灭在传销的深渊，郁郁而终。
黄沙尘与他的同伴们在卑劣、崇高，精神、肉体的漩涡中经受着沉浮起落，演绎了一幕幕生生死死、恩恩怨怨、大起大落、大悲大喜的人生闹剧。但在这看似喧闹的背后，却有着作品对社会和人的关系的思索，探寻的是现代社会进程中人的欲望一旦膨胀那将是多么的可怕、无情。
欲望纠葛的深渊
子曰：“无欲则刚。”
这奉行千年的金科玉律似已沦为现下都市男女同仇敌忾的幼稚童话。在标榜“欲望都市”、“饮食男女”的新新人类眼中，“欲”较之于“刚”无论是可观性或实用性，后者都不能望其项背。戒了欲的人那还不成行尸走肉？活着也只是无趣罢了。他们一定这么想。
黄沙尘（郭东临饰），下岗职工，三口之家，柴米油盐酱醋茶中倒也品得人生酸甜苦辣，平淡宁静却也平凡到家。生活的巨变使他醍醐灌顶，也惊醒了他沉寂许久的欲望之心。传销作为投机和暴富心理的形象化，成为黄沙尘在骗与被骗中逐渐适应、麻木、习惯、走向灭亡的最佳载体。
走投无路的黄沙尘去借高利贷却偶遇儿时玩伴刘铁栓，几番寒暄后相邀一同吃饭。铁栓在一辆大奔前停下，可黄沙尘还埋着头朝前走。回过神后才大拍脑壳，弓着腰摸摸这儿蹭蹭那儿，不可思议地叫嚷：“哎呀妈呀真的假的，这可是奔驰呀！”此时，轻松而略带戏谑的主题曲变奏应情而起，小人物的悲凉感便油然而生。悲喜的对立、贫富的鸿沟、希望与绝望的交织，看在眼里仿佛是切肤之痛。而随后铁栓的“欺熟”和黄沙尘的“还治其身”则更似一声钢筋丛林中的无奈叹息，将人与人、人与社会的纯净美好蜕变到让人不禁汗毛直立、扼腕惋惜。
卡耐基、富爸爸们常曰：“把工作当事业做！”可就算国际公司，跳槽转业之人仍不在少数，因为他们还没被生活逼到最阴暗的犄角旮旯里背水一战，他们仍被希望所眷恋。而“搞传销的”干起这份“工作”的初衷则多源于生活的压迫、感情的欺骗、良知的迷途。他们挑地铺睡、捡菜叶吃，为的是“吃得苦中苦，方为人上人”的信条；骗亲人朋友、玩陷阱花招，为的是迅速成为“上线”，飞上枝头变凤凰；有家不能回、有爱不敢应，为的是塑炼“钢铁般的意志”，当一头城市里咬人的狼。他们做的甚至已不是“事业”，而是赔上了身家性命、做人资格的一场大赌局。
变着脸骗人，狠下心赚钱。将人训练成狼是传销者最大的悲哀；吃人或被人所吃，却成了他们无一逃脱的最终结局。
我相信，欲望和灵魂一样都是有重量的。它无象无形却可把你压得半死，它无色无味也可让你尝尽苦头，当然，也无时无刻不带来阵阵快感和满足。
于是在剧中，我们看到一出出为激发欲望而量身打造的传销内部训练。传销者们在集体无意识的牢笼中被引诱着习惯去丢面子、放架子、抛感情、枉生死；他们一次次地用以往的不如意来架构未来的好日子，释放并压抑着对生活的苦痛，“激励”自己苦尽甘来，为一座海市蜃楼的生活图景而努力、再努力。
人总是愿意相信“明天会更好”的，这几乎是一种无法抗拒的本能。放眼都市，多少人在为钱忙、为名忙，又有多少人忙而无获、劳而不得？他们是都市症侯群患者，以对未来的期许麻木了活在当下的冷静，不自觉地由“忙”走向“盲”，由正途走上歧路。在唾手可即的想象中，希望上升为渴望又畸变为纯粹的欲望，如毒蛇在拉奥孔躯体上的肆意快活一般，瞬间便缠绕、撕扯、绞死一颗生机勃勃的灵魂。
《上线》正是看到了这一点：传销本身并不可怕，可怕的是使传销如此可怕的源动力——那是我们挥之不去绕之不开的，欲望的力量。
以主人公的一纸自白向观众敞开心扉、“侃侃而谈”的开篇在国内电视剧，尤在涉案类题材中已不算新鲜。但《上线》的剧作结构却有着自己的特色，将观众轻松带入引人入胜的剧情中去。
与以往电视剧流行的事件式结构不同，该剧的内在推动力是性格式的：在人物性格的蜕变中表现事件的裂变；在角色贯穿的生命中品味生活的真谛。这就是说，《上线》力图展现的是一个动态的全过程、一种宏观的生命感。一方面，以黄沙尘、陈大龙（姜彤饰）、小凤（李呈媛饰）为代表的“新传销分子”不断在传销路上愈走愈远；另一方面，以茹梦（张恒饰）、赵鸿章（赵恒煊饰）、金枝（于小惠饰）为主体的“组织”介入则旁敲侧击、居心叵测。他们在走自己的路时，也影响着一路同行的伙伴们，在自我坠落中欣然观看着对方的沦陷。
原先的他们有的很善良，如黄沙尘；有的很单纯，如小凤；有的很简单，如金枝；有的很儒雅，如赵鸿章；也有的很歹毒，干着传教士和魔鬼的双重勾当。在传销的旋涡中，他们逐渐丧失了自我，越来越偏离了原本的轨道，冲着一个发财的梦、做人上人的愿，前仆后继地去满足、填补内心不断升级的欲望。与其说被训练成了会咬人的狼，不如说是心甘情愿地做了狼。这性格的、心理的、命运的“变”正是该剧浓墨重彩之处，亦是“戏眼”所在。情节的设置并不为哗众取宠而闹闹哄哄，都是有其内在指向的——一切为性格服务。
同时，《上线》也力图营造众生相、浮世绘的“卷轴画”效果，以小见大地以黄沙尘等人的传销生涯为主体，展现中国传销人的悲情命运。传销者一夜间取空银行存款、百名大学生加入传销继而跳楼、陈婆婆（宫景华饰）受骗发疯、冯四海（谭希和饰）官商相卫的地方保护，都是极具现实意味的典型。而这种以点代面、散发式的结构和立意，无疑彰显了该剧的批判力度，提升了被赋予的现实和文化意义。
黄沙尘是该剧的“筋”，少了他则“毛之焉覆”。观众在这个人物身上看到的并非离奇的故事、刺激的剧情，而是一段心路的历程，讲述的是一个好人的毁灭到底会有多易、又有多难。
黄沙尘海外学成归来，成为总讲师也创建了自己的传销理念，与他日益膨胀的“网络”一起增大的还有他当总上线的野心。于是以前热心肠、爱耍宝、逢人就乐呵的他开始狰狞地自语：“这个世界就是弱肉强食，你不咬他，他就咬你。”听得身边的茹梦心惊胆战。我知道，有卧底女侠之称的她怕的并不是黄沙尘，而是源于人心底的那份足以泯灭一切的可怕力量使她畏惧。当黄沙尘成了通缉要犯而临近人生终点时，他拉住自己最心爱却背叛了他的茹梦咆哮着：“你为什么看着我上了贼船不伸手拉我一把？为什么！”茹梦泣不成声：“黄哥，你回国后，我就觉得你变了。我是本想帮帮你的，可我不敢，我不能帮你啊！黄哥，是我太自私了！我对不起你！”此时，男女主人公为钱和名的“成功”付出了昂贵的代价，一个是爱情，另一个则是生命。
看到这儿，“上线”和传销于我已不是违法犯罪那么简单了，而是一种人性的陨落和骤起的惨痛。
小时候听老人说，天上滑落一颗流星，就是带走了一个生命。当时我很难将那一瞬的绚丽与死亡的惨白联系起来，只是心中好似朦胧地升起一种感伤，自此每当看到流星和死亡我都会陷入到空寂般的沉默。
流星划过天际留下一缕光的轨迹，而人匆匆走过尘世，留下的又是什么呢？
黄沙尘等人的陨落，和流星一样也经历过一条光的轨迹。他们在生活的苦、被人瞧不起的痛和亲友的骂中层层摩擦、处处碰壁，为了一瞬的辉煌眩目，他们用欲望点亮自己、以欺骗燃烧心灵。只是在漫长的下落中，谁也没有想到、谁也应早就想到，最后一个燃烧殆尽的正是那点火的人。这团欲望的火焰吞噬的是生命、炙烤的是灵魂。
因此，该剧着重刻画的“性格蜕变”不光是为呈现坠落的姿态和过程，更是对如何坠落、为何坠落的深度探究；性格式的推动也不仅表现在由贫到富再到一无所有的表象变化，更经历了人物灵魂由善到恶再由恶悟善的心灵洗礼。
“性格决定命运”。性格的蜕变回答了命运的无常。人生的落幕如何圆满拉下，恐怕还是古人说的好：“功名富贵，直从灭处观究竟，贪念自轻；横逆贫困，直从起处究由来，怨尤自息。”
哀泪乐洒的呈现
开机之前，由郭东临饰演的黄沙尘便成为了媒体的焦点。大家不禁问，春晚上逗得家人哈哈笑的小品演员能演好这么一部现实批判色彩浓重的社会剧吗？答案现在看来是肯定的。
喜剧理论里有一招叫“哀泪乐洒”，和某位作家说的“含着泪水迎接明早的朝阳”颇有些神似。此剧便是深谙其理。
郭东临顶着个大光头一出场就赢得满堂彩。两口子打架撂东西他帮人家砸电视，吓得两人反过来劝他；新郎新娘喜结良缘竟放出哀乐，当司仪的他自圆其说；下岗了，他暗喜大学念中文系没错，一下就成作家——彻底坐家里了。
带有喜剧色彩的人物总是惹人欢喜的，女人们也总是对风趣幽默的男士多加青睐：金枝带黄沙尘“入了行”；茹梦让黄沙尘体验真爱的滋味；小凤一往情深，嫁人就嫁黄沙尘这样的人。黄沙尘的左右逢缘一方面调节了传销窝里清教徒般的枯燥生活，增加了可看性；一方面对黄沙尘性格的塑就有着重大影响，提供了生活依据。
调侃中看破机关红颜、谈笑里道尽浮尘世事。轻松甚至有些放肆的调侃背后隐藏的却是人性的陨灭。在黄沙尘喜剧性的个性中，在传销生涯戏剧性的跌宕里，一个好人终化为无颜面对自己的悲剧人物。这和带着一群爷爷奶奶少先队员大喊“用汰渍呀，没污渍呀”里的郭东临确有着很大的不同。
在人道主义满天飞的今日，不关注人的艺术不是真艺术，不描写人的作品不是好作品。喜剧色彩的渗入使人物性格由扁平到球体，不但多面性立体化，意义也丰富得多。
“有好事者如陈婆婆”。陈婆婆是剧中喜剧色彩最浓的一个，她的传销生涯代表着该剧对喜剧运用的基本态度——为人物性格添彩、为主题意义深化。
陈婆婆随女婿黄沙尘加入传销，却把金枝带领的“家庭”搅和地鸡飞狗跳、不得安宁。她去养老院拉人头、上派出所卖产品；为赚大钱作准备，她练习点钞票到晕死过去。尤其是在派出所和金枝、茹梦对骂的那场戏中，陈婆婆得理不饶人、不得理更不饶人的喜剧形象得到了最充实的展现，可恨又让人同情、可爱也招人厌烦。在她的身上体现了鲁迅先生所说的“哀其不幸，怒其不争”，而陈婆婆的时代意义则体现在她并不是不争，而是太争，急火攻心最终走上了歧途。
我们都以为，陈婆婆来传销的目的很简单，就是赚钱、赚大钱。可当陈婆婆就要离开“网络”时却对陈大龙说，她并不是来挣钱的，只是儿孙自有儿孙福，家里就剩她一人怪寂寞的。与其把钱输在麻将桌上生闷气，还不如在黄沙尘这儿和大家一起乐呵。她不是喜欢这个行当，只是喜欢能随时找个说话的伴儿。说到这里，陈大龙抹了抹眼泪，说：大妈，您是看着我长大的，我不能让您就这样回去了。于是陈大龙为她推荐了一个新“网络”却骗走了陈婆婆所有的积蓄。当陈婆婆再次出现在观众面前时，她已经成了街头一个蓬头垢面的疯子，叫着“陈大龙，狗东西，你还我的钱啊”拼命追打着过往的路人。
“乐苦者苦日深，苦乐者乐日化”，《上线》反其意而行，以一种从未有过的悲悯眼光俯视着这群都市里苦中作乐的爬虫。该剧鲜有技巧而突出人性，并没有将任何一个传销人员简单地流于类型化的穷凶恶极——他们也有快乐的权利，只是各有各的不幸罢了。正因为对人物的批判没有建立在肤浅的概念化和整体否定之上，作为“人”而不是符号的嬉笑怒骂自然就能引起我们最大的共鸣：他们笑得越开心我们越难过，好似看着一群无头苍蝇磕碰撞打，不得出路却自得其乐。因为我们知道，一旦选择了这条与魔鬼签立契约的路，人生的结局就注定是“悲”，任何形式的“乐”也只能是短暂。这种潜在的价值判断是该剧教育意义的体现，也是一种更高贵的人性关怀的闪光，一种悲剧的力量。
“悲剧就是把美好的东西毁灭了给人看。”在一颗颗细腻精巧的灵魂触地破碎的一刻，我们的心里恐怕谁都不会好过。
道德困境的反思
看罢《上线》，心头便涌出一个大大的问号：在这样一部现实批判意义极强的社会剧中，到底谁是坏人谁是好人却斟酌半晌似也难下定论。然而这“基本”道德评判标准的失效却让我对这部戏的主题诉求产生了更大的兴趣。
“求见知于他人易，求真知于自己难。”特尔斐神殿石碑上书写着“人，认识你自己”千万年来识人无数，到头才发现原来“认识你自己”竟就是人类竟其一生最大的奢求。
黄沙尘面对铺天盖地的通缉、追捕，仰天长叹：“我黄沙尘原本是个好人啊！”茹梦凭《卧底传销九十天》一夜成名，却无法和黄沙尘再续前缘；小凤由爱生恨，逃出传销却反误了卿卿性命；陈大龙杀了总上线，鸡飞蛋打仍要和黄沙尘一决生死；金枝为了过上富婆的生活嫁给“太监”赵鸿章，欣然过起了有爱无性的日子……这群被欲望“催化”了的人们一错再错、执迷不悔，被金钱、地位和爱情遮蔽了双眼、迷失了自我、泯灭了天道良心，竟为了摆脱对阴霾的恐惧而选择与之一起坠落到黑暗的深渊。
在经历了一次次欺骗和背叛后，他们真正“懂得”了自己与他人间唯一的连接就是你不整死他他就咬死你的“狼道”。为了在充满危机和陷阱的城市森林里存活，他们将真诚、信任、友谊甚至爱情作为行头乔装自己，将以往的创伤化作血盆大口，践踏着他人的尸体到达自己的天堂。但我想，他们并不是不愿相信，而是不敢相信这个人人自危的世界是否还残留着这些曾经的美好。但人的本能告诉他们，与其被披着羊皮的狼连肉带骨啃得一干二净，倒不如让自己先成为一匹满嘴血腥的狼，在撕咬的快意中满足了体内喷薄欲出的欲望之血。
欲望走到尽头就是善与恶的交锋。“尘许旃檀彻底香，毫端鸠血同体毒”，黄沙尘、茹梦、小凤、金枝，抱着不同的目的而来，得到的却同一种结果，那就是在善与恶的较量中输给了自我，屏弃旃檀而投奔鸠血。从这个层面上讲，由善到恶的过程更像是一次对海洛因的妥协：上瘾很快，戒除极难。
其实人生在世，解不开的结无非源于一个“恋”字；而如何解脱则归于一个“耐”字。可就是这两个字，让多少人家破人亡、妻离子散而浑然不觉；让多少人泯灭良知、六亲不认而鸣鸣自得；让多少人魂萦梦牵、苦苦追寻而难觅其踪。传销者们正是在这过多地“贪恋”和对“忍耐”的忽视中草草过完此生。可类似于“贪黄雀而坠深井、舍隋珠而弹飞禽”之事，人人都觉得可笑，人人却正这么做着。因此，这并不仅仅是传销者的苦痛，也是我们应思考的问题。“非上上智，无了了心”，《上线》这部电视剧，为我们旁观者安逸的生活提了个醒：你的心是否真像生活一样平静？也许这正是人类摆脱兽性的瓶颈，是我们通往天堂的巴别塔。
讨了人事的便宜，必受天道的亏。诚如《上线》的编剧吕宏强在一篇采访中被问及对善恶如何定义时说的，“善者，天赐以福；恶者，天报以祸。”
任何一个国家、一个城市里都会有这么一群人：他们为生计殚精竭虑绞尽脑汁；他们睡不塌实惶惶终日；他们和别人一样怀揣着一个平凡而伟大的梦想；而他们，却走上了一条不归的歧途。
“搞传销的”，就是这样的一群人。
让我们警惕这群人、警惕我们自己、警惕这种我们所不知道却无所不在的生活。
06年6月
《上线》观后感(二)：传销第一堂课——三商法
传销第一堂课——三商法.新市场营销计划.五级三阶制（上）[2]
下面是传销第一堂课,因传销组织多如牛毛,可能略有不同.
麦当劳快餐店故事
在开课之前，首先给大家讲个故事，这个故事发生在广州。广州的快餐店是非常众多的，有一家快餐店，由于老总经营管理不善，面临着倒闭，正当老总坐在店里发愁的时候，从门外走进来一位老者，他对老总说，我为你设计一套新的经营管理模式，保证你在一个月内净赚十万。
老总听了非常高兴，一个快要倒闭的店还能净赚十万？正在老总高兴的时候，老者又说，在你净赚十万元的基础上，你必须付给我一万元的报酬。老总心中一算，十万减一万，还有九万，也是非常划算，就答应了老者的要求。
经过一个月的紧张忙碌和整修门庭，果然在这个月月底净赚了十万元，老总理所当然得付给了老者一万元的报酬。
这位老者是谁？他就是当今世界上著名的快餐店连锁大王——麦当劳先生。据社会学家调查，麦当劳先生在全球八十八个国家有这样的快餐店一万余家，假如每家每月付给麦当劳先生一万元报酬，一个月就是一个亿，一年有十二个月，就是十二个亿，如果麦当劳先生思想保守，只经营一家快餐店，一个月十万，一年也只不过是一百二十万。
你知道三商法吗？
很显然，十二亿远远大于一百二十万，俗话说，打虎要懂得打虎的本领，经商要懂得商业的发展规律，商业学家把商业的发展化分为三个发展阶段，就是下面着重讲解的三商法。（好）
一商法以柜台的形式出现，物品死气沉沉地摆放在柜台里，等待四面八方的顾客前来购买，卖一份产品得一份利润，商业学家给了它一组很形象的数字表明：10+10+10+10+10=50，这种卖货方式出现在我国的六七十年代，是一种供销社的形式，它的供小于求；由于社会不断发展，一商法很快跟不上时代的潮流，于是出现了当今世界上最常见的卖货方式——二商法。
二商法与一商法不同之处在于二商法以公司的形式出现，从全国各地找来大量的员工，公司与员工是雇佣与被雇佣的关系，由于他们是雇佣与被雇佣的关系，他们有着矛盾的产生，他们的效益仅达5%——30%，同样商业学家给了它一组很形象的数字表明：10×1+10×2+10×3+10×4+10×5=150，它出现在我国的80～90年代，是一种背包卖货、走街串巷的形式，它的供大于求；由于中国加入了WTO，二商法也很快被淘汰，于是便出现了当今世界上最先进的卖货方式——三商法（好）。
三商法与二商法相同之处都是以公司的形式出现，从全国找来大量的员工，不过三商法的员工要改为经销商，与二商法不同之处在于员工与公司是合作的关系。三商法的合作非常重要，即合得来就合，合不来就不合，由于他们是合作的关系，他们没有矛盾的产生，他们的效益可达15%—60%，商业学家同样给了它一组很形象的数字表明：10的一次方加10的二次方加10的三次方加10的四次方加10的五次方,结果就等于111110。
从这三组对比数据可以看出，三商法比二商法和一商法先进许多，下面我就以三商法为理论基础，重点给大家讲解新市场营销计划。（好！）
小明由恋爱学会几何倍增
新市场营销计划是以几何倍增学为理论基础——简称几何倍增学，加上一个人际口碑相传，再加上一个方便快捷的送货方式——简称直达送货构成。
几何倍增学运用在商业上又称为市场倍增学，是一种几何幂的形式，笼统地说就是鸡生蛋，蛋孵鸡，鸡再生蛋，蛋再孵鸡。
为了便于理解，给大家讲个故事，我有个朋友叫小明，他有个女朋友叫小芳，他们已经谈了五年的恋爱，由于我的朋友小明性格内向，在这五年里，从未向小芳表达过。
有一天，小明喝了半斤二锅头，俗话说酒壮英雄胆，他就晃晃悠悠地跑到小芳面前，问小芳说：小芳，你可以嫁给我吗？
小芳心想，我们都已经有了五年的恋爱历史，便点点头答应了。
谁知小明正高兴的时候，小芳又说了，你也知道我家里的经济状况不是很好，你必须付给我一定的财礼钱。
小明说，财礼钱你不用担心，我父亲早已为我们准备了十万元，足够我们结婚用了。
小芳说，我不向你要十万元这么多。我只向你要一个月的工资。
小芳是怎样向小明要一个月的工资的呢？
第一天 第二天 第三天 第四天 ……
一分钱 二分钱 四分钱 八分钱 ……
即后一天钱数是前一天两倍的形式。小明看区区几分钱就能娶到一个如花似玉的小芳，感到非常高兴，就飞快地跑回家把这个消息告诉了他父亲。俗话说人老奸，马老滑，姜还是老的辣。小明父亲心想，平时聪明伶俐的小芳放着十万元不要，偏偏要这几分钱，俗话说，几分钱也是钱，不妨拿起纸、拿起笔来算一下，看小明到底该付给小芳多少钱财礼钱。
不算不知道，一算让父子俩吓一跳，仅三十天这一天，就高达人民币536万元，因为小芳要的是一个月的工资，加上前面的29天，竟高达人民币1024万元！
小明当然娶不起千万身价的小芳，不过他也没有被千万身价的小芳吓倒，于是带着父亲给他的十万元，孤身一人来到了广州。
这里再一次提到了广州，俗话说，不到广州你不知道你的钱少，不到北京你不知你的官小，不到上海你不知人与人之间的勾心斗角，同样不到我们聊城网络中来，你不知你以前在家的梦想有多小。
由于10万元在广州做不起大买卖，小明便干起了白手起家的推销行业。有一天，有625件商品等待小明去推销，用传统打电话的方式，每件需要3分钟，625件商品共需要31小时15分钟，因为小明在婚姻上吃过小芳几何倍增学的亏，聪明的小明便把几何倍增学灵活地运用在推销上。
他首先拿起电话，通知5名顾客，每名需要3分钟，共需要15分钟；
然后由这5名中的每一名同时再去通知五名，每名需要3分钟，共需要15分钟；
然后由这25名中的每一名同时去通知5名，每名需要3分钟，共需要15分钟；
然后由这125名中的每一名同时通知五名，每名需要3分钟，共需要15分钟。不难从这组数字中看出，原来需要31小时15分钟推销出去的商品，现在只需要1小时就可以推销出去了。所以几何倍增学运用在商业上有以下几点好处：
1.是倍增时间。
2.是倍增利润。为什么说倍增利润？原来31小时15分钟推销出去的货物现在只需要1小时就可以推销出去了，可以节约出30小时15分钟推销出更多的商品，获得更大的利润。
3.是倍增生命。或许有人会问，小小的推销学和生命扯上什么关系？在座的都是年轻人，不妨把眼光放长远的一些，把步子放大一些，把31小时和1小时等量代换为年，换而言之，你原来需要31年才能做完的事情现在只需要1年就可以完成了，大大浓缩了你的人生奋斗旅程，提高了你的生命质量，俗话说会吃苦的人吃一时的苦，不会吃苦的人吃一世的苦。（好）
利用人际口碑做直销
再来看人际口碑，人际就是以你为中心的亲朋好友，口碑就是用你的嘴巴去讲说。
众所周知，天津的狗不理包子、北京的烤鸭、新疆的哈密瓜都非常好吃，可能一一亲自品尝的人非常稀少，都是听我们的亲戚朋友出差旅游回来讲给我们听，然后再由我们告诉我们身边的人，一传十，十传百，很快传遍了大江南北，长城内外。所以，人际口碑运用在商业上有以下几点好处：
一是传播速度快，简称传播快。
二是真实。你朋友在北京吃的烤鸭，他不可能对你说吃的烤猪，他没有骗你的必要。
三是省钱。节省的不是买产品的钱——买产品的钱无论如何也无法省，节省的是做广告的钱。
广告的费用非常昂贵，是以秒计算。九八年中央电视台曾有过这样一则广告：绿色的秦池，永久的秦池。仅仅这十个大字，就耗费山东秦池酒厂每年32亿元的固定资产，小小的山东秦池酒厂有没有这32亿元花费在广告上？所以现在这则广告已不复存在。
直达送货，指工厂生产出来的货物只经过一道经销商的中间环节，就到达我们消费者手中。
直达送货+人际口碑+几何倍增学，就构成了今天的新市场营销计划，下面看这种新的卖货方式和以往传统的卖货方式有哪些不同。（好）
以往的工厂，要想货物卖得好、卖得快，必须在全国找一个总代理——总代理的固定资产在500万以上，再由总代理在全国各地找来大中小批发商，然后再在各地找来一些零售商。俗话说，砍头的买卖有人做，赔本的生意没人做。总代理、大中小批发商和零售商都是有钱可赚、有利可图。
工厂生产出来的货物要想卖得好、卖得快，必须大打广告。据社会学家调查，全国老百姓相信广告的只占40%，如果你是这40%中的一名，我不妨给你出这样一则广告：喝孔府宴酒，做天下文章。如果你相信广告，你可以买两瓶喝喝，看你是喝醉了，还是能做出天下文章，如果你能做出天下文章，我相信你是当今世界上第二个李白杜甫。
工厂生产出来的货物，要送到消费者手中，会有哪些费用？首先必须有一个南运北调的过程，必然会产生运费；其次货物送到聊城来，不可能堆放在铁路或公路的两边，必须找一个大的仓库仓储起来；三是有老总都是挺着大肚子夹着小包，他不可能亲自搬运货物，他必须找来工人为他搬运，产生工人工资；最后还需加上水电杂费的消耗。
据社会学家调查，工厂生产出来的货物，只要回收市场零售价的40%就已经营利，可是为什么到消费者手中需要100%承担？
在座的男士不少，抽烟的也不在少数，九八年云南红塔集团出产的红塔山牌香烟非常好抽，在当时卖得好卖得快的情况下，它的出厂价只在480元，可到消费手中，为什么要12-13原来承担？这其中的60%到哪里去了？
一小部分花在广告、运费、仓储费上面，绝大部分被总代理、大中小批发商和零售商层层拔毛而去。商业学家给它起了一个很好听的名字——中间环节费。
自从有买卖关系以来，这种卖货方式已经在我国存在了五千年。不过，就在1945年，美国哈佛大学的两名研究生温安洛和狄维斯认为这种卖货方式不合理，他们为当时一家纽崔来的营养食品公司拟定了这样一套新的卖货方式——工厂生产出来的货物只经过一道经销商的中间环节，就到达消费者手中。他们把这60%的中间环节费以奖金的形式层层发放给每名经销商，这种新的卖货方式曾一度扭转了美国二战时期的经济危机。但这种新的卖货方式毕竟产生于美国，下面看它来到中国，有没有它的生存土壤和立足之地？（好）
首先看消费者。消费者最怕买到什么？（假货），以往的卖货方式，假货在哪个环节产生？
先看工厂，工厂是国家投入大量的人力物力建造起来的，它不可能生产假货，如果它生产假货，市场上就没有真假货可言了。
再看零售商。零售商就是乡村小卖店，它的固定资产只在2—3万元，连一台造假的机器都买不起，所以说它同样不可能生产假货。
以往的假货就在总代理和大中小批发商当中产生，他们嫌60%的中间环节费拔毛利润太低，于是在地下私设黑工厂，大量生产假货，谋取更大的暴利。
这种新的卖货方式有没有假货的产生？
工厂以同样的理由被排除，再看消费者，消费者就是在座的每一位，无时无刻不在充当一名消费者，相信不可能傻到生产假货给自己使用。
最后看经销商。经销商就是我和各位已经上了线的老朋友，如果我们有能力生产假货，我们根本不可能坐着听课，早就回家生产假货，谋取更大的暴利去了。
从以上的分析可以看出，这种新的卖货方式对消费者有以下几点好处：
1是货真价实。
2是优质服务。什么是优质服务？今天我所讲的这堂课，不收取大家一点好处，只是为让您听懂。
3是创业良机（主持人提醒：创业良机非常重要，新来一两天的新朋友好好注意一下）。创业良机就是：当你作为一名消费者，消费了该公司一套产品，就由一名消费者转化为该公司的一名经销商，等于办了一张有序而无形的营业执照，可以为该公司卖出任何一套更新换代的产品，一次投资，终身受益。再强调一遍，当你作为一名消费者，消费了该公司一套产品，就由一名消费者转化为该公司的一名经销商，等于办了一张有序而无形的营业执照，可以为该公司卖出任何一套更新换代的产品，一次投资，终身受益。
以往的工厂是怎么倒闭的呢？以往的工厂不知道市场上的产品需求量，盲目进行生产，结果导致了产品的积压；到了月底，需要发放工人工资，只好到银行贷款，便产生了三角债。由于以上两点的存在，它的资金不畅通。
而这种新的卖货方式，工厂根本就不存在倒闭。消费者要想消费公司一套产品，必须先把钱交到经销商手中，然后再由经销商交给工厂，工厂收到钱再生产货物，换而言之，工厂的货物还没生产出来就已经卖出去了，所以没有一个产品的积压。产品的钱能及时收回来，到了月底，可以发放工人工资，便没有三角债的产生。由于上面两点的不存在，它的资金畅通无阻，工厂不会倒闭。
对工厂有好处，对消费者有好处，如果对国家没有好处，国家也不会允许它存在，就在97年，公司上交国家利税2000余万元，是当时武汉钢铁总厂的两倍。从98年至今，一直是一种递增的形式。
当你成为公司一名经销商，你的月工资达到800元以上的时候，你就必须交纳20%的个人所得税。也许会有人问，这20%的个人所得税太高了，和一个明星的出场费一样了，我不交行不行？我可以明确地告诉你，20%的个人所得税由公司代收代交，你想逃税漏税绝不可能。
对国家有好处，对工厂有好处，对消费者有好处，这就是公司的三盈策略，这也正符合了我国改革开放总设计师邓小平所提出的：我不管你西方的任何先进行业来到我国，只要它符合三个有利于，我就允许它存在。
一有利于增强综合国力。这种新的卖货方式，国家不投入一分钱，不投入一分草皮，不投入一个管理人才，每年就可以获得大量税收，国家把这些钱收去以后，投入到国防科教卫生上，就提高了综合国力。
二有利于搞活市场经济。这种新的卖货方式工厂不倒闭，可以吸纳大量下岗工人，到了月底发放工人工资，工人拿了工资到市场上去消费，也就搞活了当地的市场经济。
三有利于提高文化素质。今天所讲的是大学营销系二年级的课程，在座的来自高等学府的非常少，你来到这里，等于进了一所没有围墙的大学，可以拿起纸，拿起笔，获得一个重新学习的机会。
对工厂有好处，对消费者有好处，人都是自私的，如果对每名经销商没有好处，经销商也不会和他从事的。下面看这种新的卖货方式对经销商有哪些好处。（好）
该公司董事长张晓军先生和我们是合作的关系；
他本着自信、进取、奉献以诚信、亲和力为主要行为规范；
以产品为基础，以事业为导向；
以情结网、以网促销、认销取利的营销通路。
（主持人提醒：这里的内容非常重要，刚来一两天的新朋友好好看看。）
下面看看给经销商的好处具体是哪些。
一是小投资，大事业。该公司大套产品3900元现已不复存在，小套产品2900元露娜卡诗现已隆重上市。
2900元在家开个工厂显然不够，既然你来了，我也不让你白来，给你提供一个创业指南。就在今年炎热的夏天，你到二手货市场去买一个大的太阳伞，再去买一个二手的澳肖玛冰柜，然后进一些冰棒雪糕，你就站在澳肖玛冰柜旁边叫卖。
有没有看过卖冰棒雪糕的，手拿大哥大，开着桑塔纳的？（没有），不过你来到公司，不要说桑塔纳，就是宝马奔驰法拉利，也可以属于你，属于我，属于我们在座的每一位。（好）
二是无风险，无压力。风险指的是产品的风险，公司的产品是通过国家质检局检验的，它不可能抹着抹着就在你白白的脸上抹出一些非常建筑物。压力是一个业绩的压力，该公司不限定你何年何月何日为公司卖出一套产品，只为你累积加法，不为你累积减法。
三是有保障。有保障是指的一个不在职收入，不过该公司现已不提倡不在职。
四是四种收入。俗话说好戏压轴，后面我为大家一一讲解。
五是人帮人。你想成为该公司一名代理员，你必须把你的两名下属培养成为培训员，你想成为该公司一名代理商，你必须把你的两至四名下属培养成为代理员，换而言之，你想成功你必须让你的下属先成功，你想挣钱，你必须让你的下属先挣钱，你想不帮人也不好使的，该公司的制度制约着你必须人帮人。
六是海外旅游。当你升为该公司一线优秀代理商的时候，公司会奖励你一人一年一度的海外旅游；当你升为该公司三线优秀代理商的时候，公司会奖励你二人一年一度的海外旅游；当你升为该公司十线优秀代理商的时候，公司会奖励你六人一年一度的海外旅游，到时候，你就带着你的一个老婆四个情人，圆你多年未圆的海外旅游之梦。（好）
也许有人会想，公司的产品不错，给经销商的好处也不少，但是如果公司的制度制约着我不能走向成功，我也不会从事，那么公司有哪些制度呢？
传销第一堂课——三商法.新市场营销计划.五级三阶制（下）
该公司首先推出了五级三阶制，又放宽到无限代累积制，后完善了出局制，还有该公司独有的超越回归制。今天着重讲解五级三阶制和超越回归制，无限代累积制和出局制课后了解。
一.直销奖
二.差额奖三.育成奖
四.分红奖五会员
1．五级，是该公司的五个级别
一是会员，业绩点数是70点-200点，
二是推广员，业绩点数是300点-900点，
三是培训员，业绩点数是1000点-6400点，
四是代理员，业绩点数是6500点-39200点，
五是代理商，业绩点数是>39300点。
2．三阶是该公司的三个竞升阶段
一是从会员到培训员。当你的业绩点数达到时，你会在当月当日当时，也就是马上，成为这三个级别中的任何一级别，
二是从培训员到代理员。当你的业绩点数达到时，你会在次月日一号的时候成为该公司的一名代理员，
三是从代理员到代理商。当你的业绩点数达到时，你会在次月日升为该公司一名代理商。
刚来一两天的朋友可能会被黑板上的点数所迷惑，该公司是一个庞大的公司，它不可能用珠算法为你累积点数，都是用电脑为你计算，大套产品（3900—400元的综合国税）/35元=100点，小套产品（2900—450元的综合国税）/35元=70 点，为了计算不出现零头，我们将70点换成不复存在的大套产品的100点，换成产品套数，
会员1—2套，
推广员3—9套，
培训员10—64套，
代理员65—392套，
代理商大于等于393套。
该公司的四种收入，也就是该公司的四种奖金分配制度。
一是直销奖，直销直销，不难从字面上看出，就是直接销售的意思，该公司五个级别都有直销奖可拿，
会员的直销奖是15%共525元，
推广员的直销奖是20%共700元，
培训员的直销奖是30%共1050元
代理员的直销奖是42%共1470元，
代理商的直销奖是52%共1820元。
该公司什么都好，就是有一点不好，不管你的推荐人做到该公司哪个级别，也不管你在家做人有多么成功，你来到我们公司你必须从零做起。
你首先加入公司，你是一名会员。你为公司卖出两套产品，用AB表示，公司会奖励你会员的直销奖525元，卖出两套就乘以2=1050元，这时候你完成了会员的产品套数，你会在当月当日当时，成为该公司一名推广员。
这时候你又为公司卖出一套产品，用C表示，公司会奖励你推广员的直销奖700元，因为你ABC三位朋友知道加入不是目的，发展才是硬道理，他们分别为公司卖出两套产品，公司这时会奖励他们会员的直销奖525元，卖出两套就乘以2。
你这时也许会问，前面三套是我卖的，我有奖金，后面六套不是我卖的，我有钱可拿吗？这时你有钱可拿，你拿的是该公司第二种奖金分配制度——差额奖，不难从字面上理解就是级别差。当你是一名推广员时，你就与你下面的会员产生了级别差，公司会奖励你（700—525）元，卖出6套，就乘以6=1050元。
因为该公司实行的是无限代累积制，这个时候，你完成了培训员的产品套数，你会在当月当日当时成为该公司的一名培训员，这时，你又为公司卖出一套产品。用D表示，公司会奖励你培训员的直销奖1050元，因为你D朋友也知道加入不是目的，发展才是硬道理，很快为公司卖出两套产品，公司会奖励他会员的直销奖525元，卖出两套就乘以2，公司会奖励你培训员的差额奖1050-525等于525元，卖出两套，就乘以2等于1050元。
因为你AB朋友加入得早，发展得好，很快成为该公司的培训员，当你的业绩点数达到时，你就会在次月日时，升该公司的一名代理员。
讲到代理员，我就想起了行业中的一句俗话：代理员，代理员，既有钱，又有闲，天天住宾馆，顿顿下饭店。一天有一名细心的服务员问你，大哥，你是做什么的？怎么只看到你消费，看不到你挣钱？
于是你骄傲地告诉她说，你是干网络营销的。由于她不懂什么是网络营销，你便带她到行业中来考察了，经过她几天细心的考察，她也决定和你干，用E表示，这时公司会奖励你代理员的直销奖1470元，因为这名服务员知道加入不是目的，发展才是硬道理，很快为公司卖出两套产品，这时公司会奖励她会员的直销奖525元，卖出两套就乘以2。你可以拿到代理员与会员的差额奖，1470-525等于945元，卖出两套乘以2等于1890元。
因为你ABCD四位朋友加入得早、发展地好，很快有2至4名升为该公司的代理员，你的业绩点数达到，你会在次月日时升为该公司的一名代理商。
讲到代理商，我想起了社会上流行的一句话：穷在闹市无人问，富在深山有远亲。当你开着你的宝马轿车回家的时候，你的车门还没打开，有一个八竿子打不着的亲戚扑通一声跪在你面前，叫了你一声，姐夫！这不叫不要紧，一叫把你给叫蒙了，你想我一个二十岁的小伙子连对象都没有，哪来的小舅子？这时他说了，我姐前几年就看上你了，说你是代理商的命。
你经不住他的死缠烂打，便把他带到了行业中。由于他看到了现实，连考察都没有考察，便和你从事了，用F表示，这时候公司会奖励你代理商的直销奖1820元。由于你的F朋友也想开自己的轿车，加入该公司以后辛苦付出，很快为公司卖出两套产品，公司会奖励他525元，卖出两套就乘以2，公司会奖励你代理商与会员的差额奖，1820-525等于1295元，卖出两套就乘以2等于2590元。
讲到这里，我就想起了我国开国领袖毛主席所写过的一首诗：待到山花烂漫时，她在丛在笑。我小学没毕业，不理解这首诗的深刻含义，只知道当你的网络形成时，你就呆在家里哗啦啦地、哗啦啦地数钞票。（好）
三是育成奖。在该公司实际运作中，有这样一种情况产生，你是一名培训员，你的下属也是一名培训员，你也许会问，我的下属已经跟我平级，我还有钱可拿吗？这时候你还是有钱可拿，你拿的是该公司第三个奖金分配制度——育成奖，育成育成，不难从字面上理解，就是培育成才。
当你是这样一名培训员时，你的上手代理员会在你下属的整体网下，每卖出一套产品奖励你一个4%计140元的育成奖。
这时，你的月打底工资是多少？
不算你的下属是一名63套的大培训员，只算他是一名刚竞升的10套的小培训员，卖出一套奖励你一个140元，卖出10套，就奖励140×10=1400元。换而言之，当你是这样的一名培训员的时候，不算你的直销奖，不算你的差额奖，只算你的育成奖，也是千元打底。（好）
在该公司实际运作当中，还有这样一种情况产生，你是一名代理员，你的下属也是一名代理员，更可气可恨的是你下属的下属也是一名代理员，你也许要问，我的孙子辈都跟我平级了，我还有钱可拿吗？这个时候你还是有钱可拿，你拿的还是该公司第三个奖金分配制度育成奖。
当你是这样一名代理员的时候，你的上手代理商从你的第一代代理员网下，每卖出一套产品会奖励你一个3%计105元。从你的第二代代理网下，每卖出一套产品奖励你一个2%计70元。
这时，你的月打底工资是多少？
先看一下你的第二代代理，我们不算他是一个392套的大代理，我只算他是一个刚竞升的64套的小代理，因为代理员是次月日竞升的，到时候，他的整体网下人数会翻一番，达到120人—130人。我不算每人每月为公司卖出一套产品，打个折，两人为公司卖出一套产品，也就是60套，卖出一套奖励你2%计70元，卖出60套就乘以60共4200元；
看你的第一代代理，因为你的第一代代理包含你的第二代代理，到时他的人数也会翻一翻，达到 200人—300人。同样打个折，不算每人每月为公司卖出一套产品，算两人卖一套，就是100套，卖出一套奖励你3%计105元，卖出100套就乘以 100共10500，因为这两项都给你，二者相加等于14700元，换而言之，当你是这样一名代理员的时候，不算你的直销奖，不算你的差额奖，仅仅育成奖一项，就是万元打底。（好）
第四种奖金分配制度我不愿同大家讲，就是分红奖。那是我们现在暂时都拿不到，要等到你成为该公司一名代理商的时候才行。当你成为该公司一名代理商的时候，你的整体网下每卖出一套产品，公司会奖励你7%计245元。
7%+52%=59%，还有1%计35元到哪里去了呢？是在为你的海外旅游积攒经费。当你的网络形成时，你的网下会有千千万万的35元，你到时就带着这千千万万的35元，把你的海外旅游之梦圆得更加绚丽多彩。（好）
该公司在98年12月份前的制度非常苛刻，你想升为该公司的一名代理商，你必须把你的四名下属全部培养成为代理员，但是一个人的手指手伸出来都有长短，更何况一个人的能力？你第四条线不争气，始终只是一名大培训员，这时候无论你前三个代理员怎么卖货，就是把外星人拉到网下，你也不能升商。
由于公司董事长张晓军同我们一样，坐着冷板凳起家，深知每名经销商的苦衷，从98年12月以后，就把制度改了。当你只有三条代理员线，换而言，你只能为该公司卖出三套产品，你也是可以升商的，不过你的业绩点数需要稍稍提高一下，达到51600 点，换成产品套数就是516套，即使你只能卖出两套，你也可以升商，不过你的业绩点数还需要稍稍提高一些，达到77000点，换成产品套数就是770套。
但是，如果你只能为公司卖出一套产品，是绝对不可，那会有什么现象产生呢？（好）
用“他”举例，他在家做人非常不成功，秦桧坏可秦桧还有两个朋友。他一个朋友都没有，不过他家里有钱，给他找了个女朋友A。他加入我们行业的时候，把他的女朋友也带来了，他在家做人不成功，他女朋友在家做人非常成功，来到公司后辛苦付出，很快为该公司卖出两套产品，用ab表示，升为该公司一名培训员后，也把他顶升为一名培训员。
由于培训员是千元工资打底，他觉得很满足，就带着这千元工资进行不在职，回家了。天天在家打麻将，千元工资很快被他挥霍一空。到了月底的时候，他认为公司不压资，到时又有钱可拿了。可是他一直等到五号的时候，卡上还是零点零零元，他打电话到网络中来问，
恰好是我接的电话，我说，你已经被你的A朋友超越了。他于是在家找了两百块钱，回到网络中来一看，果然被他的A朋友给超越了。
因为他的A朋友在网络中辛苦付出，很快把她的ab两位朋友培养成为培训员。当她的业绩点数达到时，她便会在次月日升为该公司的一名代理员，由于代理员领导培训员，这时候她超越了他，他在她这条线上就拿不到钱了。
因为他深知没钱拿的苦处，好在他在家麻将也没有白打，死打烂缠地拖了个麻友B来。这回他摆正了心态，在网络中辛苦付出，很快把B朋友培养成为一名培训员。这时候，他就可以回归到A朋友的网上领导，可以从A这条线拿钱了，以前没发给他的钱现在可以一次性补发给他，这就是公司独有的超越回归制（好）。
也许会有人问，我跟你从事这项美好的事业，我什么时候可以升商？一个月有30天，你每天花两小时口碑这项美好的事业，一个月下来，你说，有四个人用他们聪明的大脑、敏锐的眼光仔细考察了这个行业，最后决定跟我干了。
看你一个月为公司卖出四套产品，你什么时间可以升商。
代理商的产品套数是393套，这个时候，已远远超出了代理商的产品套数，但代理商是次月
日竞升的，到了六月一日，全国的小朋友就会举着鲜花跑到你面前对你说，大哥，你已升为公司最高级别——代理商。（好）
1月 2月 3月 4月 5月
4套 16套 64套 256套 1024套
如果你觉得太快，看看一个月卖一套？你上个月为公司找来一个小帅哥，下个月为公司找来一个小靓妹，人以群分，物以类聚，你怎么样你朋友也怎么样，小帅哥下个月也找来一个小靓妹，两个月四套，一个月（两套），看你一个月为公司卖出两套产品，你什么时间可以升商。
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月
2套 4套 8套 16套 32套 64套 128套 256套 512套
这个时候，你还是不能升商的，要等到次月一日国庆节的时候，你即可升为该公司最高级别代理商了。（好）
如果你还是觉得太快，算你两个月为公司卖出一套产品？（不行）三个月（不行）半年（凑乎）你上半年为公司找来一个没牙的老头，下半年为公司找来一个没牙的老太，老头下半年又为公司找来一个没牙的老太，加上你，一年四个没牙的，半年两套，看你半年为公司卖出一套产品你什么时间可以升商。
半年 1年 1.5年 2年 2.5年 3年 3.5年 4年 4.5年
2套 4套 8套 16套 32套 64套 128套 256套 512套
这时你会在四年半的七月一号升为该公司的最高级别代理商级别。（太慢了）
慢是慢了一点，不过结果还是好的。不过该公司自从98年12月份制度改革以后，这种情况只会在黑板上出现了，该公司做得非常慢非常慢的74岁的李春华李奶奶也只用了28个月就升
为该公司的最高级别代理商了。（好）
你升商之后，你的月打底工资是多少？
代理商的产品套数是393套，代理商是次月日竞升的，到时你的整体网下人数会翻一番，达到 700人—800人。我不算每人每月卖一套产品，打个折，两人为公司卖出一套产品，就是400套，代理商有一个7%计245元的分红奖，卖出400套就乘以400共9.8万。真正令我们代理商暴富的不是这9.8万元，而是巨大的差额奖。我不算你跟会员的大差，只算与代理员的小差1820—1470共350 元，卖出400套就乘以400共14万。因为这两项都是给你的，一相加等于23.8万元！（好）
（我们挣这23.8万元难不难）
它一点不难——那是不可能的。它首先难在亲朋好友的不理解，其次难在一个人的观念，著名成功学家卡耐基说过，一个人命运的转变始于他观念的改变，观就是一个人的看法，念就是一个人的想法，一个人有什么样的想法和看法，就会有一个什么样的做法，一个人有什么样的做法就会有什么样的命运。
记者和放牛娃
说到命运，我想起1998年中央电视台有一位著名记者到山西去考察一个《观念与命运》的话题。由于时间紧，任务急，记者带着她的摄制组风尘仆仆的出发了，天公不作美，下起了毛毛细雨，1998年山西的路都是烂泥路，记者的司机技术也不过关，结果把车开进了山沟里，上也不上来，下也下不去，天也快黑了，记者坐在车里急了，心想这个月的奖金又要没了，便打开车窗想透透气。
俗话说，危机的来临就是转机的开始。记者恰好看见山坡上有一群白花花的羊，记者心想，有羊就有放羊人，我不如对放羊人来一次采访。于是就着她的摄制组来到山上，找到放羊人，原来是一个十三四岁的放羊娃，记者问他，放羊娃，天也快黑了，你怎么还不回家？
放羊娃说，阿姨，你不知道山西十年九旱，下一场雨不容易，下了雨的草特别嫩，我要让我的羊多吃点，卖个好价钱。
记者心想，山西不应该穷，这么小的孩子都知道挣钱了。又问，放羊娃，你卖了羊想做什么？
放羊娃说，阿姨，你来的时候有没有看到山坡上有两间茅草屋？那就是我的家，我有钱后，就买两斤炸药把它炸了，盖两层小楼房，到时对面山上放牛的水妞就愿意嫁给我了。
记者心想，山西的孩子不仅早历事，而且还高压锅闷饭——早熟，又问，娃，你娶了妻以后，想干什么呢，是不是也想让她跟你一样，扎着两个小辫子放羊？
这时候天已经黑了，羊群也吃饱走散了，放羊娃生气得将鞭子向地上一扔说，你们城里的女人真是头发长见识短，我爷爷是放羊的，我父亲是放羊的，我是放羊的，我生了娃以后干什么？当然是放羊了。
在放羊娃的脑海里就是放羊——挣钱——娶钱——生娃——放羊，在一个有限的空间里，出卖他无穷无尽的劳动力/我作为一名华夏子孙，对我国的方块字感到非常骄傲，一个人在有限的空间里，这个字念穴，字典上查找是狭小的意思，出卖他无穷无尽的劳动力（在穴下面写个力）。这个字念穷，不过穷人有个好福气，娶了一个苗条的妻子，不过他老婆有个坏习惯，把一分钱都当成了宝贝来花，村里人都叫她分贝（分写在贝上面，两个字写在穷字的前面），这注定了他们一生贫穷的命运。（我可以去打工）打工？（穴字下面写个工）一个人在固定的空间里打工，到头来还是竹篮打水一场空。（我有力气，我可以去干）我让你去干，等你干出头的时候（写“干”，然后擦去上部，伸出下部成“土”），你也就入土为安了。
因为时间紧，任务急，记者回去之后，匆匆忙忙的把稿子处理了一下，就播了出去。俗话说无巧不成书，恰好那天放羊娃到集市上卖羊，看到电视上正在放着有关他的报道，他认真地看完之后，耷拉着脑袋回家了。
俗话说知子莫若母，放羊娃的母亲看见了，便问放羊娃怎么了。放羊娃便把事情的经过一五一十地告诉了母亲。母亲听完之后，对他说，娃，我这还有点钱，要不你拿着出去闯一闯，或许还能闯出一番属于你的天地。
放羊娃带着母亲给他的钱，来到我们聊城，恰好被我们网络中的一个好心人碰见了，由于我们是一个和睦而温暖的大家庭，首先让放羊娃接触到了一个好的环境，由于我们整天讨论挣那二十三万八，回家孝敬咱爹妈，给他树立了一个好的观念，放羊娃也很快付出了一个行动。心理学家说过，一个人在二十一天内重复某件事情，就会有一个什么样的习惯，一个人有什么习惯，就会有一个什么样的命运，我这时候不敢说放羊娃是一个百万富翁，千万富翁，但我敢保证他是一个成功者。
再设想另外一种情况，放羊娃到了火车站，他也不知该去哪里，一坐坐到了底站——黑龙江鹤岗，鹤岗是个贼城，鹤岗鹤岗。不偷即抢，放羊娃一下火车站，口袋一掏，坏了，钱被偷了。他首先就接触到了一个偷的环境，放羊娃丢了钱，只好每天在火车站乞讨。一天，一个好心的小偷，来到放羊娃身边对他说，放羊娃，你整天乞讨也很可怜，不如跟我们去偷——给放羊娃树立了一个偷的观念。放羊娃看小偷们腰包瘪瘪的出去，腰包鼓鼓地回来，也很快付出了一个偷的行动。久而久之，形成了一个偷的习惯。俗话说，常在河边走，哪有不湿鞋，就有这么一天，放羊娃就被抓了，成为一名囚犯。
大家不难从这个故事中看出，放在放羊娃面前的有两条路，一条是成功者的路，一条是囚犯的路，所以选择的不同，得到的也就不同，选择往往比努力更重要。
《上线》观后感(三)：质胜文则野——《上线》观后有感
看了《上线》，了解了传销和五三制，又读了《中国少了一味药》，关于传销直销的问题已经解决，还是最基本的产品、制度、经营理念。但我最疑惑的是当前国人的普遍心理是什么？为何传销的社会现象屡禁不止？邪教、传销甚至直销都有一个共同点，都会有从众心理、大家丧失判断力分析力而盲目。
回顾自己当初09年在南京的经历不就如此吗？言论控制、思想禁锢、个人崇拜、等级森严不平等、有业绩有奖衔就有影响力有话语权，对伙伴是命令要求指挥的口吻、对领导人的绝对服从听话否则就视为不积极。一个人的独立怎么就这么不容易呢？我认为这是两类人造成的。一是伙伴或下属、摇尾系统惯出来的；二是人性的弱点，领导人听赞美多了，地位高了，就飘飘然，听不进丑话。从根源性上来说，是人的劣根性，死要面子、死不认错，柏杨说的对，要么盲目自大，要么极度自卑两种极端。
为什么直销、传销、邪教都会有这种情况呢？对于直传销，供应商公司方面：产品、制度、理念文化。同时在经销商方面：团队、系统、理念文化。在正规直销公司的团队中发生这种事，就是因为团队的理念文化就是绝对服从领导人，简单相信照着做，领导人任何时候永远是对的！领导人的权威、威严、威信是不容置疑和不容挑战的！缺少那种民主的、平等的、自由的、百家争鸣般的氛围，因为缺少民主、自由的基因、理念嘛！
lt;井冈山>35集，周恩来说“一个党，一支军队，都必须要有自己的核心人物，都要实行民主集中制。而一个有办法把大家的意见综合集中起来的书记，就是称职的书记。”民主基础上的集中，集中指导下的民主。所以我认为一个团体组织，首先是要营造民主的氛围，做到了民主，再是有一个核心人物把大家的意见和建议集中起来！因为，当大家意见不一致时，必须要有一个人来拍板，来担当！
理念是基于一个团体组织的，而观念是针对个人的。商业行为或是宗教传播，必然会涉及到方法技巧，《恰同学少年》中杨昌济说，没有正确的、符合人性的理念文化的约束，那么方法技巧就会产生野蛮的破坏力。子曰：质胜文则野！《天龙八部》里扫地僧说：武功在求杀生，武功越高则戾气越深，而佛法在求慈悲为怀、济世度人，方可化解戾气。同理，商业行为再求利益，讲究方法技巧结果，而理念文化在于约束兽性看向神性成就人性，可以制约行为。
中国古代教育的目标是敬业乐群、卓尔不群。需要营造一种怎样的氛围，才可以培养出这样人呢？！这又进一步印证了南怀瑾老师的文化教育重要性及根源性，如燕说赵鸿章可以做一位卓越的政治家。有理，至少在传销、直销中有一定成就的人的确有成为政治家的潜质。而王财贵又说读经教育就是培养三类人：大思想家、大政治家、大企业家。的确如此！要建立一个怎样的团体？要建设怎样一个商业王国？要营造一种怎样的文化氛围？如何教育、教化众人？就如商鞅一般，重新订立体制。自由、独立、民主、平等。不学诗无以言，不学礼无以立。诗礼传家啊！这个春节央视有一个栏目就是讨论家风的。从家风到国风，从个人观念信仰到商业组织的理念文化风貌亦是文化之传承！
《上线》观后感(四)：《上线》人物分析及思考
看完《上线》，看得我是津津有味，我太需要这种反面教材了！有时候，我们看宣扬正义的电视剧反而没有强调邪恶的电视剧更能激起我们作为人类内心的良知！看完这部电视剧更让我珍惜周遭的人事，一系列的反面教材和人物性格深深地刻画在我脑子里。
看到一个好人黄沙尘，一步一步受欲望的驱使，步入歧途，看到金枝由一个简单的女人被三任老公欺骗，看到茹梦为了自己出名，撇开真爱，旁观黄等人一步步堕入确不去提醒，看到陈婆婆没人讲话加入传销，看到单纯的小凤对黄沙尘的痴情最后由爱生恨，看到多年的战友陈大龙为了利益不惜反目成愁，看到赵鸿章一身好才华确是一头比狼还可怕的魔鬼，看到马金龙曾经教出的徒弟赵鸿章最后自相残杀，看到陈大龙为了保住自己不惜狠断手指，看到本作为声张正义，打击邪恶的冯四海为了功名，鹤蚌相争，渔翁得利……一幕幕的场景刻在我的脑子里，挥之不去，一幅幅鲜明人物性格，我仍旧感到可怕和悲凉！还好，此剧电视剧演员选的很好，有我喜欢的笑星郭冬临，我觉得很有魅力的于小慧，还有以前养生堂天然维生素e的李呈媛，还有赛亚公主张恒，这样，看完电视剧后，对我情绪有所缓和，还好你们是好人！
看这部电视剧以前，由于上大学的我也是单纯无知，一味的认为世界单纯美好，可是，毕业那一刻，工作上的人心险恶，身体健康的出问题，人际关系处理不是特别好，也没有好朋友，开始对目标的模糊，对人信任的缺失，怀疑自己，否定大学的成长，觉得自己无能自私。我清楚的认识到，我从小的目标感来自于他人的期望、鼓励，还有危机感！比如高考，父母从小也给我“洗脑”，只有上大学才能改变命运，否则只能种田，我因为恐惧和家人的期望拼命苦读，上大学，由于见识打开，导师的栽培的期望，也都是开始有目标感，可是毕业这一刻，受到各方面的打击，我开始怀疑自己和他人，封闭自己，对自己要求不再像以前那么高了，对人性，对自己也是感到模糊，对社会的认识也开始深刻，对人性没有把握，这种认识是对以往大人经常强调的“现实”的认识，要实现自己的目标，比自己想象的困难的很多，继而没有信心！有时候，我就在阳台思考“我到底该怎么做呀”
但是看完《上线》，回答了上面的问题，一开始只是抱着分析直销，传销的目的去看，但是越看到后面越发现，我看的不是传销，而是人性，是人的劣根性，和社会道德的裂痕，这背后，有种叫“欲望”的东西。我看的也是自己，因为我是人，注定会有个性和共性，这里我强调的是共性，他们的欲望我肯定也有，只是目前还没有那样的土壤来滋养。所以，与其看《传销》，不如是反思我们自己和这个社会的价值观，曾经看过美国的《欲望都市》，里面不是名利场，就是情与性，对欲望更多刻画在金钱和性上面，太肤浅了！现在发现《上线》才是真正的深刻的揭开了“欲望都市”的真实面目，传销不可怕，有时的活动甚至是幼稚可笑，可怕的是人欲望的膨胀，为实现自己的目的不择手段，违背人性良知，冲破社会道德底线的行为。
马克思主义说人的意识指导行为，相信这次对我思想的大清理对我日后的发展和生活很有帮助，因为渐渐清晰了。同时明白这个社会法律存在的必要性，法律是必须存在的，因为人是善与恶的矛盾体，不会每一个人都很善良，但是与其外在强制性的约束，不如像孔子提出的一样，只有内在的道德观建立，这个社会才会自主的走向大同，这让我明白读经教育的重要性，今天，我们不谈读经，先谈价值观，因为读经也是为了建立一个良好的价值观！这是读经最基本的目的。
首先，说一说黄沙尘，他早先是一个好人，可是多次经历了欺骗，先是下岗，而后是追债，后来实在是走投无路，接触传销，一开始有点良知的他也懂传销的危害性，但是满身债务，以及金枝的圈套让他开始考虑发展传销，最终让他决定干传销的，我觉得是赵鸿章，赵鸿章多次跟他深夜深入沟通，尤其是抓住了他受骗的需求，给他针对性的沟通，赵说“与其被人咬，不如我咬人，与其成为这个弱肉强食社会的牺牲品，不如成为这个社会的狼”。我想，这个时刻，这个洗脑师已经彻底调动黄沙尘内心深处“恶”的神经，黄沙尘这时候已经失去了分析力，觉得赵鸿章说的非常对，开始决定试一试。原本只是抱着还债的和补贴家用的黄沙尘，最后面对几百万几百万的钱，就不再安分，直到后面去了澳洲学习，更激起了黄沙尘要成为江州传销头的野心，这就是欲望的可怕性，它可以无限放大，和市场倍增学没有区别！原本一个好人呐，因为接受不良老师的指导，在传销路上越走越远！黄沙尘的经历让我明白道德约束的重要性和明师的重要性，黄人不坏 ，但是我在前面说了，人是矛盾体，有善必有恶，黄很不幸，本身没有思想主体没有原则，结果宁愿被别人牵着鼻子走。想对自己说如果要在社会上立足，“己所不欲，勿施于人”，防人之心不可无，但害人之心绝对不可以有。佛家说冤冤相报何时了，如果早期陈大龙多多理解黄沙尘，不要为了利益逼债，黄原本可以安安分分的找份工作，慢慢还上，还有陈婆婆对黄的咄咄逼人，更使黄沙尘狗急跳墙，饥不择食，慌不择路，社会是一个联系的社会，有时候害别人，把别人逼上绝路，激起人性欲望，到头来害了自己，多换位思考，多理解包容，我们的人际关系才会更美好！帮助人也是帮助自己！黄沙尘有一个才能，就是虽然软声软气，但是他特别容易抓住人们心理，这是好事，但是他是用才能干坏事，比如去代替金枝，接受赵鸿章的指示，去收拾另一个地方的传销家庭，一来就请客，住五星级酒店，要搞的很奢侈，因为金枝没有让传销分子看到传销可以赚钱，但是黄沙尘他就是利用传销分子崇拜金钱来让他们崇拜自己，信服自己，不像金枝，搞不定！还有在被绑架时候，他利用歹徒也是想赚钱但是又善良的心理，成功把歹徒发展下线等等，就是一句话“找到需求满足他”，成功不费心！
第二，说说金枝，她确实有女性的魅力，风情万种，率真大方，渴望男人的爱，可是再受到三任老公的欺骗，她选择不再相信社会，这点，我认为她是一个简单的女人，有点傻，男人不代表这个社会，女人也不是依靠男人的，也许，我猜，这个女人年轻时，由于家里穷，抱着一切靠男人的想法，依赖老公，后来没有安全感，转而依赖钱，我觉得金枝是不想在传销的路上走得越来越远，因为她最后只想拿走身份证和钱远走高飞，远离传销，因为毕竟是女人，她只图安定没有骚扰的生活，有钱就是有了依靠。不像黄沙尘和赵鸿章，想要留住传销继续干大事业，欺骗更多的人。所以，在此之前，我认为事业很重要，我甚至杜绝恋爱去干事业，认为事业比男人重要，可是，现在我改变想法了，事业确实重要，但不是一味做事业就误了家庭，就像是《夫妻那些事》里面的林君，一心在事业上，想要建筑最好的作品，错过生育的最佳年龄，直到后来，导师梁女士的提醒，才意识到，一个做建筑的女人，最好的作品不是高楼大厦，而是永恒的生命，就是生一个孩子，培养他成为一个有出息的人！有时候，人不知不觉就会走向偏执，如果没有导师的提醒，会错过很多。
第三，茹梦。茹梦是剧里最聪明的女人，她和小凤都喜欢黄沙尘，可是小凤对黄是痴情和崇拜，而茹梦是欣赏。可是她也是受“欲望”的驱使，想成为作家，想出名，虽然没参与任何犯罪，但是她和罪犯没有区别，她失去了爱情，眼睁睁看着作家爱人黄沙尘堕落，这种女人真的是很残忍，黄那么相信她，她却利用了别人，我相信，等她老来，一定会受到良心的谴责！如果看到别人落水，明明可以救，但是为了看一看新鲜，推测这个人最后会怎样淹死，在河边观赏，这和推人下水的人有什么区别？更何况，水里的人还是自己喜欢的人，从这点来说，她是聪明人，但是不是聪明的女人！
第四，陈婆婆，这个老人真得很可怜，老来无所依靠，儿女没出息，加入传销，没有业绩，又讨人嫌，最后她说加入传销，只是找个人说说话，最后被陈大龙利用，疯了！！！陈婆婆是小农思想的人，受苦，又失去老伴，所以她很孤独。这件事，也提醒我们，即使以后我们组建家庭，也不要只是围着孩子转，多多回家看看父母，父母老来会很孤独，儿女是唯一可以说话的人了，我大学创业，最后搞的全家反对，我还怪他们，其实都是自己错，寒暑假不回家，在学校也没全力以赴，害的父母担心，脱离了家庭，这是我创业犯得最大的错误，以后时刻提醒自己，在这个世界上，谁才是最需要我们的人，最重要的人，父母是一生中最重要的人，而不是物质！另外，关于陈婆婆，我真想说，自己都老了，排遣寂寞最好的是回家安安分分的陪你孙子，也不缺钱，还在传销窝点瞎折腾什么呢？哎，人会老，人的欲望是不会老的，欲望永远存在！
第五，陈小凤，我曾经也有类似像陈小凤这样对一个男人的痴情。可是，看完结局，我才真的知道，爱情，首先双方是平等的。早先，我也对陈小凤对黄沙尘的情感有点感动，但是看到黄沙尘澳洲回来开展“潜能开发”激励会，陈小凤拿着蜡烛跪在黄沙尘面前，把黄当上帝当神，哭自己没有父亲的爱，这时候，我真的明白了，她对黄不是爱情，是一种畸形的爱，她缺少父亲的爱，黄沙尘对她的关心，她习惯了，她不希望任何人夺走她的爱，她本质上是索取，不是付出，最后为了黄沙尘连自己亲哥也出卖，当被哥哥欺骗，又联合了哥哥告黄强奸，这是傻到什么地步了？我只能说，这不是爱情，陈小凤的爱情是自私的，是失去理智的，是亲情的缺失，一个没有思想的女人是傻女人！而且，相比茹梦，茹梦是有思想的女人，也很有教养，对待讨人嫌的陈婆婆，茹梦也是关心和尊重，而小凤可以为了维护黄沙尘踩着凳子和陈婆婆对骂，当时，我真想上去说“姑娘，人家至少也是长辈，至少是黄沙尘的老丈母娘，人家黄沙尘也是在模拟对骂的时候才会骂陈婆婆呢！！”，所以，以后生女孩，一定要富养，女孩要多读书，多被爱才不至于像陈小凤那样，变成一个没有脑袋的小女孩！当然，陈小凤也是有梦想的，她想上艺术院校，但是，她最后说，她哪怕当个幼儿园老师也没事，谁知道，这种小女生，在上大学后，不会成为“二奶”的后备军！，这种女孩在如今这个社会上是很普遍，他们永远小女孩心理，抱着天真的幻想，希望别人永远对自己好，有漂亮的脸蛋，却干不出漂亮的事情，最容易被男人利用了！
第六，赵鸿章，儒雅，但是没有人性，因为他的狼性教育，才使后面这么多人走上这条道路，他文采斐然，却又宣扬社会残忍，每个人都要成为狼，最后也没有什么好下场。只能说，以后组建团队，一定要有德的人，有才无德，最后害了自己，如果我在剧中，我敢保证自己不会被其他人骗，但是我不能保证不被赵鸿章洗脑，因为他太擅长沟通，太容易抓住他人的弱点了，人是有弱点的，对于这种变色龙人，我没有能耐对付，只能远离！
第七，陈大龙，这哥们争强好胜，曾经不服黄沙尘，到传销，还是不服，男人最难就在“让”字，真应了六哥说的，古今中外，一个争字，生出多少事端！如果不是你早期逼的黄沙尘走投无路，他会饥不择食吗？而且，你比较高下，也不是和黄比，你就是固执，就是咽不下部队那口气，你斤斤计较，心胸不开阔。突然佩服六哥，六哥不仅有大才干，而且有德性，真要做到像六哥那样，真是不简单，这个社会不缺乏有能力的人，缺得是有社会责任心和民族使命感的人！很多人真的很能干很聪明，但是却不是六哥那样有“大智慧”的人，很多人，因为价值观的问题，欲望的驱使，为达到目的，却牺牲别人的利益。
这部电视剧让我提升了分析力，开始认识人性，明白一个人良性价值观的重要性，让我更珍惜爱我的人和感恩那些帮助我的人，清楚认识人际关系，不再像以往那样糊涂了，现在我能明白什么样的事情能做？什么样的事情不能做？什么样的人能接触什么样的人不能接触？一下子联系现在的朋友圈，团队的人应该倍加珍惜，而社会上有些人，曾经我当做好人，但是其实他们也只是利用自己而已，现在只是没有触及人性那个点子上，不会发生大事，但是，在日后的生活，他们就是一颗定时炸弹，随时爆炸，这种人，多接触，没有好处！还有一种就是鸡肋人际，食之无味，弃之可惜，对待这种人际关系，可有可无！
另外，对于自己受到伤害后怎么办？全剧每一个人都受到伤害才开始自我保护，受到伤害，应该更加珍惜对自己好的人，社会是一个矛盾，难免有摩擦，别人伤害你，那不是你的一定能保证，但是别人不伤害你，选择关心你，帮助你，说明他心中有你，被人伤害，让自己更强大没有错，但是，绝不要把这种伤害转移到他人身上！
走了一遍“欲望都市”，要做的就是己所不欲，勿施于人！
《上线》观后感(五)：非法传销组织惯用制度“五级三阶制”深度剖析！（曲玉军）
注：现在很多传销组织看“五级三阶制”太臭了，于是开始改头换面，换成“级差制”、“奖金累积制，到完善出局制”、“六级四晋制”、“日式级差制”等等，但万变不离其宗，都有无限代累积制、出局制、超越制、回归制等。
漫画： 传销印象
传销，自上世纪９０年代进入我国后，一些不法分子顺风跟进，他们打着直销的招牌，招摇撞骗，怂恿被游说的对象交纳高额入会费或认购高昂的假冒伪劣商品，加入到传销队伍中来。在整个传销网络中，真正受益的只是那些处在传销“金字塔”网络顶端的极少数人，绝大部分传销人员不仅没有挣到什么钱，到最后反而血本无归，有的还倾家荡产、妻离子散。新华社发
在中国直销市场还有另一个"寄生"的群体，那就是中国政府久打不灭，造成许多国人家破人亡、妻离子散、亲戚朋友反目成仇，引起许多严重的社会问题、经济问题、祸国殃民，被人们视为洪水猛兽、嗤之以鼻、甚至惧怕的-------非法传销群体！
非法传销存在有存在的必然性!
世界的任何事物都是对立的,有好必有坏,有正必有邪,是特别的行业或是说事物,在特别的时间,特别的地点,特别的原因,产生一种"变异的事物"!
把这种"变异的事物"完全消灭是不可能的,只有避免其发生的概率.就象老鼠一 人人喊打,但是打了几千年,老鼠不是依然存在, 非法传销具有操作隐秘、发展速度快、很难被根除等特征,所以大家给非法传销一个很形象的称呼"老鼠会"!
一个中国无法逃避问题、一个中国必须面对的问题！
那么今天我们就对这个大家即熟悉又陌生的群体进行一番深度的剖析！
大多的"变异"的事物或"反"事物,都围绕着"钱"或"利"字,那非法传销也不例外,是人们对金钱一种"扭曲的追求"!一旦介入很难自拔!
传销背离了直销应走的正确轨道，不注重销售，以集结人头为主，产品只是一个"道具"，背后隐藏了一个天大的"谎言"！
传销组织一般都是由同学、同事、老乡、朋友、亲戚所构成的！因为彼此之间都比较了解，对其没有防范心理，最容易成为他们欺骗的对象.传销主要靠不断地发展"下线"，来保持其正常的运作和养肥"金字塔"上面的"网头"。
在传销组织中，发展"下线"被称作"邀约"。
什么人最容易成为被"邀约"的对象呢？
一般都是农民、下岗和失业人员、做生意赔钱的人、因为这些人急需挣钱和改变现状，所以会被传销人员虚幻和极具诱惑的语言所吸引，把自己几年甚至几十年的积蓄投入进去。在加入后每个人都要学会一整套的骗人"技巧"，在传销组织中称之为"善意的谎言"！
首先要列名单，也就是把自己所要"邀约"人的名字、年龄、什么样的性格、做什么工作等写出来，越详细越好。
然后就是进行分类筛选市场（一般都是高一级别的人帮助下进行的），筛选过后就开始制定"邀约技巧"， 据被邀约人的工作、特点，用一些非常有诱惑力的工作或丰厚工资的"善意谎言"骗过来！一般都是使用电话进行"邀约"，每次只能邀约一个人，打电话也有很多学问，有三谈三不，三谈是谈社会、谈理想、谈你这里的优越性，三不是每次通话不能超过三分钟；不能一个人去打电话、需要有加入时间长的人陪同；不能第一个电话就"邀约"，要经过三、五个电话的交流之后，这是做邀约前的电话"铺垫"。
当被邀约的人到来的时候，整个"家"里的人都必须行动起来，预先告诉家庭成员"新朋友"的基本情况，和家长、老朋友商量，做好周密安排，密切配合营造温馨的环境，一般由"家长"亲点一个和这个"新朋友"性格、兴趣比较接近的"老朋友"来"照顾"这位"新朋友"，走到那里跟到那里。一般都是男女交叉的形式，传销人员的关心是无微不至的；从对你的嘘寒问暖，到陪你做游戏，给你洗衣服、甚至给你洗脚、洗袜子，这叫"付出"。大讲其群体所谓的"人帮人"，令你感觉一种久违的亲情，给你一种家的温暖，使你放松警惕。
第二天要做的工作就是听课了,为了逃避公安、工商部门的打击和清剿,授课通常是在城乡结合部,相对偏僻和隐蔽的民宅中，消除对人可能造成的干扰，一般在二三十人左右,运用集中授课的方式、讲授的课程是:目前非法传销组织普遍采用的,极具诱惑力的---"五级三阶制"（当然现在有的传销组织改名了，但万变不离其宗，都有无限代累积制、出局制、超越制、回归制等核心制度）。
课程过后还会有所谓的"成功者"传授经验，主要反复灌输致富观念,描绘"美好"的前景，说其从事的"事业"是一个投资小、回报大的"光辉事业"，改变大家的心态。灌输其要想致富必须抓住"直销"这个机遇，是给老百姓最后一次"暴富"和"翻身的机会"。
并说国家要对直销立法，马上要合法化，没有学历的人就不让做了，要想成功马上行动加入进来。还说什么"会吃苦的人吃一时之苦、不会吃苦的人吃一辈子的苦"！灌输"新朋友"少量的金钱投入和目前的吃苦受罪、是对美好未来的基础投资，激起"新朋友"对金钱和成功追求的强烈欲望,以至于加入传销组织。
之后还有所谓的"成功者"来解答新朋友的疑惑，在下午还要有一到两个老朋友带着"新朋友"到别的家庭去"串网"，这是通过问答形式，主要消除"新朋友"对"事业"一些问题，解决各种思想障碍。记者根据传销人员的笔记，总结出以下几个主要的"问题"和传销人员的"歪理邪说"！
问1.为什么用"骗"？
答：我们骗你什么了？没让你带很多的钱来，也没有让你带什么贵重的东西。所以既没骗你的钱，也没骗你的东西，只不过骗你的几天时间，时间谁都有，看看做什么？骗几天时间主要是向你介绍一个美好的行业而已，做不做在于你，自己看看你想不想挣到这里的钱就可以了。
问2.我们今天作的这个犯不犯法？
答：我们没有盗卖枪支和毒品，也没有涉及国家政治，即不触犯刑法，也不触犯宪法，所以何来犯法之说啊！但也不合法，因为直销法规还没有出台，没有什么法律可符合，就象红绿灯中间的黄灯一样。还有一点违法？就是我们这么多人聚在一起，构成非法集会了，但是犯法和违法是不同的，犯法要判刑的，而违法的事情大家天天都做，比如：闯红灯、随地吐痰，违反了卫生法和交通法，只不过罚款或警告。
问3.为什么出入总有人跟着？
答：因为你来到一个陌生的城市，对这里的一切都不熟悉，怕你走丢或出现什么意外的事情，为了你的安全，所以你出入的时候我们会叫人保护 。
问4.是不是亲戚骗亲戚、朋友骗朋友？
答：谎言是有善意和恶意之分的，我们只不过用一个善意的谎言，让你来看一个赚钱的事业而已。骗你两年以后是"百万富翁"你是不是很高兴，所以"善意的谎言"不叫骗！
问5.我们做的是直销还是传销？
答：我们做的是直销事业。
解释直销--商品就一个固定的价格2900元，任何人都不能加价，谁买都是这个价。而且你买的产品只能你自己消费，不能再卖给别人。
解释传销--就是商品层层加价，我卖给你2900元，你再买你下面的3500元，他在加价往下买。
问6.为什么电视里播的非法传销和这差不多啊？
答：电视上播这个，主要是为了保持社会的生态平衡。这么赚钱的事业，如果所有人都知道就都来干了，别的事业就没有人做了，那就麻烦了，国家就混乱了。所以国家在电视上播这个，以限制一些人胆小的人不敢来从事今天的事业，你能接触这个事业是非常幸运的，再好的事业也不能人人都来做啊！
问7.国家以后能不能不允许干啊？
答：我们不涉及中国政府提出的四大禁止行业（毒品、军火、走私、色情），只是一个普通商品的推销员。还符合邓小平提出的三个有利于（1.有利于提高国家综合国力，2.有利于提高全民族综合文化素质，3.有利于搞活市场经济），给国家提供大量的税收，解决很多就业，给地方创造很大的效益。再说中国政府在加入世贸的时候，已经承诺对直销行业立法了，都要立法的行业国家还会禁止吗？
问8.是不是找人赚钱？
答：在世界上哪个行业不是找人赚钱的？没有人哪有交易啊！再说我们不是挣你们的钱，而是挣公司给予的60%中间环节费。
问9.为什么这些人都神神秘秘的？
答：只要是怕扰民，不能因为我们的到来，打扰别人的正常生活。
问10.这么赚钱为什么还吃苦？
答："能吃苦的人吃一时的苦，不能吃苦的人吃一辈子苦"，主要是磨练你的意志，让你尽快成功。如果给你一个优越的环境，你就会懒惰的，什么事情都做不好了。
在每个月末和月初的时候，传销组织内部都会召开大型的集体"舞会"，一方面庆祝有人晋升级别，一方面给"新朋友"以感染，让"新朋友"感觉到从事的人很多。
一般每月传销组织中还要举行一两次大型的"分享"会，主要是由B级以上的人讲述他所谓的成功和辉煌，目的是激起"新朋友"加入的欲望。
五级三阶制
quot;五级三阶制"（简称"五三制"）这是目前中国本土非法传销组织中最常用的一种奖金分配制度，非法传销人员鼓吹说这个制度是目前世界上最人性化的直销制度，对每一个加入者都是最公平的，最适合老百姓操作的制度。不论你有没有文化，从事什么职业，处在哪个阶层，只要你交纳了3900---2800元不等的入会费，你就可以从事这个"暴富"的事业。并喧嚷成为A级代理商后，每个月的工资都有十几万元，甚至几十万元。
记者经过很长时间实地的接触与了解，发现这套制度中漏洞很多，并不是像每个人想象的那样，简单地找到两名下线，然后两年后就能每月挣到几十万，其实这都是前人所编制的"谎言"，这是一条由"海市蜃楼"衬托出的、虚幻的"成功"之路。
五级三阶制、无限代累积制、出局制！
传销组织是靠新加入者交纳的高额入会费来赚钱的！每个加入者在受骗后，又用花言巧语骗来他人加入，以回收投资，维持其发展。
由于传销组织的不同，交纳的入会费一般在3900元到2800元不等，近期有一些传销组织改为2450元或2340元不等，但是大同小异，我们就拿"爱博美娜"采用的2900元来做举例吧？
quot;五级"是奖金制度的五个级别，即E级会员、D级推广员、C级培训员、B级代理员、A级代理商（如图一）。
quot;三阶"即加入者晋升的阶段
1.从E级会员升为C级培训员为第一个阶段，当你人数达到当时就晋升。
2.C级培训员升为B级代理员为第二个阶段，当你人数达到在下个月的一号晋升。
3.B级代理员升为A级代理商为第三个阶段，当你人数达到也在下个月的一号晋升。
quot;新朋友"在交纳2900元成为会员E级后，当你达到相应的点数后就会晋升相应的级别，你个人只要发展两个人就可以了！这样一传二、二传四、四传八呈几何级数倍增的形式壮大。
（图一）
级别点数
E.会员70点--200点
D.推广员300点--900点
C.培训员1000点--6400点
.代理员6500点--39200点
A.代理商≥39300点
三名直属下线是B级需51600点、
两名直属下线是B级需77000点。
五级三阶制里有四种奖金分配制度：
1.直接销售奖、E：15%、D：20%、C：30%、B：42%、A：52%。
2.级别差额奖、共有十个，是用上一级的直接销售奖减去下一级直接销售奖所得出的金额。
3.辅导或育成奖、只有C级培训员和B级代理员能拿到的奖励，是当你的下线和你同一级别的时候，你所拿的奖励，当你是C级培训员的时候，你的下线也晋升为C级培训员的时候你可以拿到4%的辅导或育成奖98元；当你是B级代理员的时候，你的下线和他的下线都晋升为B级代理员的时候（算你三线B），可以拿到3%73.5元和2%49元的辅导或育成奖（当你只有一线B或超过三线B的时候，这种奖项就拿不到了）。
4.福利或分红奖、7%171.5元，这个是别的级别拿不到的，只有第一代A级代理商能拿到，当你的下线再有一个晋升为A级代理商的时候，你就拿不到了。
2900元交上去之后，要减去所谓的"税收"450元，其实这个"税收"是没有的，稍后我们再讲这个"税收"到哪里去了。
E级会员拿走15%367.5元的直销奖，剩下的被上面的人层层拿走，D级推广员拿走5%122.5元差额奖，C级培训员拿走10%245元差额奖，B级代理员拿走12%294元差额奖，A级代理商拿走10%245元也是差额奖，但是A级代理商还要拿走7%171.5元的福利或分红奖，A级代理商一共要拿17%416.5元，还有1%24.5元被留做海外旅游用。还有980元就被幕后的总代理商拿走，这个总代理商只拿出200--300元左右来购买传销所用的产品，剩下的就揣进自己的腰包了。
这个总代理商就是整个网络的幕后操纵者--也就是"网头"，在网络中只有极少数高级别的人能见到他和知道他的行踪，一般"网头"是经常更换居住地和手机号码的，都是单线联系。
这四种奖金分配表面上看起来非常的合理，而且奖金支出率高达69%？其实不然，伴随的只有一个接着一个的谎言。
1.产品分大套小套，讲课按大套3900元讲，运做按小套2900元，并只给累计70点，表面讲课说只要发展超过393人就可以晋升A代理商，其实不是这样的，要想晋升A代理商必须达到相应的点数，因为每套产品2900元只给累计70点，所以有四名直属下线是B级，39300点须562人才可以晋升A级；三名直属下线是B级，51600点须738人才可以晋升；如果只有两名直属下线是B级，77000点那就得发展到1100人才能晋升A级代理商，这个一般在加入后你发展了下线，开到工资的时候才会知道，但这时你已经投入了，并把自己的亲戚、朋友带入进来，所以只好昧着良心做下去了。
2.表面上看奖金的支出率是69%，其实只有60%
我们来看看第三种奖金辅导或育成奖吧？
当你是C级培训员的时候，你的下线也晋升为C级培训员的时候，你可以拿到4%的辅导或育成奖98元；其实这个钱不是公司或网头给的，是从他的上一级别B级代理员所拿12%的级差奖中扣除4%，奖励给C级培训员的，也就是说实际B级代理员只能拿到8%196元。
当你是B级代理员的时候，你的下线和他的下线都晋升为B级代理员的时候，可以拿到3%73.5元和2%49元的辅导或育成奖，这个也是从他的上一级A级代理商所拿10%的级差奖中扣除5%，奖励给B级代理员的，也就是说实际A级代理商只能拿到5%122.5元。
这些是不对B级代理员以下的人员讲的，只有晋升为B级代理员后才能了解。
3.在每一位传销人员的每月工资超过800元时，要交纳20%所谓的"个人所得税"，国家有没有收到这个税收？这个税收也根本没有交！在最早的武汉新田时代，这20%的"个人所得税"是偷着奖励给B级代理员的（B级以下的人是不知道的），现在运做正在"五三制"的"个人所得税"都没有往下发，而是被黑心的"网头"揣进自己的口袋了。
4.另传销组织为了迷惑人心，让新加入者必须向所谓的"公司"交纳两份身份证复印件或照片，送到"公司"去存档。但记者了解过几位在传销组织已经做到A和B级的人，一般都是B级代理员去接钱和身份证复印件、照片的，这个在拿来之后就被他们偷着撕掉或扔掉了，上面根本不要这个，只是做给下面人看的。
5.新加入者所交纳的钱，一般都滞留在B级代理员的手中，在月末的时候，由上面的人通知，这些B级代理员带着这个月所上来的钱，从各个地方汇聚到通知的城市和地点，交给上面的A级代理商，再把上个月的工资和业绩单带回去给下面的人开工资。每个月汇聚的城市都不同，只有到月末的时候才知道去那里，组织非常的严密，下一级绝对不知道上一级的事情。一般这个时候才能看到A级代理商和网头。
6.在传销组织中还有一个极具有吸引力的奖项，也就是他们所鼓吹的美好结局"出局制"。
只要交纳2900元入会费成为会员后，依次发展下线晋升级别，一直到晋升为A级代理商。成为A级代理商后，如果一条线的下面有4个人再升为A级代理商，你就可以"出局"了，这时你会拿到一个叫"五三二奖"52万的奖励，由于最少必须有两名下线才能晋升A级代理商，所以离开网络的时候，"出局"一项就能拿走104万，之后就无钱可赚了。这也就是他们所说的皇帝轮流做，谁都有钱可赚。
如果你有三名或三名以上的下线，"出局"的时候还能拿到一个叫做"中心发货奖"的奖项，每条线给50万元，那么加上上面的"五三二奖"52万，一条线就能拿走102万，三条线也就能拿走306万。
（图二）
A（你）
1.A50元
2.A30元50元
3.A20元30元50元
4.A20元30元50元
5.A20元30元50元
6.A20元30元
7.A20元
那么"出局"这个钱是那里出来的呢？
是出自那所谓的"税收"450元！
450元中要扣除一个叫"代理员费"的200元，这是给第一代B级代理员的奖励（你的下线如果在有一人晋升和你同一级别，你就拿不到了）。因为B级代理员是要经常到各个地方去"分享"的，所以给这么一个奖项作为补助（这是"爱博美娜"的一种奖法）。在新田时代是第一代B级代理员只给100元，当 下面有三线B拿不到育成奖的时候，再给那100元的"代理员费"，再有一人晋升B级代理员时，你就什么也拿不到了，只有等待点数晋升A级代理商了！这个也是B级代理员以下的人员所不知道的！
剩下的250元是留给"出局"用的，200元是五三二奖，50元是中心发货奖。
quot;五三二奖":当你的直属一条线（串线）产生四个A级代理商，这时你就开始出局，拿出局奖中一个叫"五三二"的奖项，在你直属第一个A级代理商的另一条小线或几条小线（串线产生A级代理商的这条线叫"大线"），从即日起每加入一个人提50元；在第二个A级代理商的另一条小线或几条小线，从即日起每加入一个人提30元；在第三个A级代理商的整体下面，从即日起每加入一个人提20元。
当你在直属A级代理商的下面提够"五三二奖"52万的时候，从即日起他的下面再加入新人你就拿不到钱了，应该你的直属下线来拿"五三二奖"了。
加入一人最多提50元，最少提20元。所以，从你开始拿出局奖的时候，需要这条直属下线的整体下面加入一万---两万的新人，你才能拿够这个52万，最少也需要一年以上的时间！
由于"五三二奖"在交纳的2900元之中是出自所谓扣除的税收的，只留有200元，所以最多只能10个A级代理商一起拿。但是，一万--两万的新人 入，最少还得产生30个A级代理商？那么如果你是第30个晋升的A级代理商，你就得等三四年以后才能开始拿；这时你的下面最少也得产生90个A，如果你是第90个晋升的A级，你就得等十年以后了。
quot;中心发货奖"：当你有直属三条线以上，每条线除了五三二奖之外，另每条线给50万的中心发货奖。450元的税收中还剩50元，就是留给它的！（一条线出局得最少一万人，每加入一人50元）
quot;五三制"中存在很多弊端，就导致这些年"五三制"群体中产生一种现象----"裂变"！
开始的陷阱被识破后，很多人都还可以接受，因为在他们的心中、在不远的将来，还有一个美好的结局，就是这个"出局"！但是很多人承受了很多、失去了很多，曲曲折折的走到最后，发现这个美好的结局离他很遥远。于是为了对自己进行弥补和满足自己的私欲，这些人铤而走险，把自己的团队带出去，找一个莫须有的公司，随便找一些产品，开始另起炉灶。这些网头只把团队当成赚钱的"工具"，根本不考虑下面人的死活，是极其不稳定的，随时都有蹦盘的危险。
最早"五三制"在东北只有三个整体，1.以"杨玉勇"为领导人、2.以"杜长海"为领导人、3.以"陈如义"为领导人！但是在短短的几年间，在东北就已经最少"裂变"出超过500个群体。值得政府及主管部门注意啊！
表面上看，传销组织的规则是极其严密的，似乎每一个加入的人只要按照规则去做，简单的发展两个下线，就可以坐享其成，在一两年后就能成为百万富翁，甚至千万富翁，但事实却远非如此。传销是一个"一将功成万骨枯"的残酷骗局，它的成功率只有2%，
骗术其实是有限的，谎言也总有被识破的时候，但加入者似乎只看重金钱，当"新朋友"交钱入会以后，即使识破骗局，也并未幡然醒悟，很多人也都被金钱和虚幻的未来冲昏了头脑，蒙蔽了良知。产生对金钱"扭曲"的追求，而不断的去钻 "骗人"的技巧，把自己的亲人、朋友一一骗入进来。维护自己的一己私利，也维护着深藏在幕后"网头"的利益，这也正是非法传销"永续"发展的一个重要原因。
我们不愿意看到的情况终于出现了，非法传销从业者的心态一旦扭曲，就很难在简单的说服教育上改变他们了，所以需要我们管理者、研究者、每一个人做坚苦卓绝的努力，来拯救这些"可怜"的人！
真正的直销是一个改变人、创造人的行业，没有一个直销行业的成功者不改变就成功的！很多人来到直销行业中，首先改变自己的观念，然后改变自己的自身素质，增强自己的生存能力！
但是这些非法传销的从业者学到什么了呢？他们整天学习怎么样编织所谓的"善意的谎言"！整天做的就是怎么维系这个谎言不被识破。但当他们走到最后的时候会发现自己给自己挖了一个"美丽的陷阱"！
他们根本就不掌握真正直销的生存技巧，到以后国家不会淘汰他们？他们之中绝大多数的人，自己就把自己淘汰了！
在他们所谓美好事业里成功率只有2%，1100人只有一两个人是A级，十几个人升到B级以上，成功的人越多，那下面垫底的人也是随之增加的，这是不变的规律！98%的人只是去完成给那2%的人累计点数的任务！说白了就是那2%成功路上的一块垫脚石，赚钱的一个"工具"而已！
正在非法 销旋涡中挣扎的每一位朋友，你现在有必要停下来好好想一想----你会是那2%成功的人！还是那98%失败里的！看看你身边还有几个人在坚持？真的是每个人都得到改变了吗？真的是每个人都赚到钱了吗？真的每个人都无怨无悔吗？
当你们满身伤痕累累的走过这满是"荆棘"的成功之路的时候，你们会发现所谓的"成功"、"金钱"，只不过是前人留下一个又一个"美丽的谎言"而已。当初冲动的选择，就已经注定你们悲惨的结局了!
《上线》观后感(六)：美丽的陷阱：五级三阶制的历史及其剖析
当前中国本土非法传销组织特别钟爱的"五级三阶制"（简称"五三制"），据说是美国哈佛大学的两名学者经过17年的研究设计出来的，在1995年新加坡亚太直销大会上获得最高奖项银鹰奖。笔者就此曾向新加坡直销协会(http://www.dsas.org.sg/）发函请求证实，但未获回音。
五三制最早是由台湾兴田企业股份有限公司所实行的，该公司用于传销的"爽安康有氧健康摇摆机"当年传遍大江南北，通过约十五个代理公司从大陆卷走了上亿元台币。
1998年4月，国家发布传销禁令后，为规避风险，兴田通过那些代理公司改变营运模式、积极建立和维持与地方政府的关系、强调在税务上与地方政府相配合、同时利用赞助各项公益建设等手段变通转型，在同时代的其它传销公司相继停业破产的时候，它则采用地下化批发零售的方式茁壮成长。在这方面的杰出典范即武汉新田。
新田公司虽然在不久之后破产，但五三制却得到了广泛的流行。单在今年5月28日《广东工商报》刊登的《严打非法传销重击首要份子》一文披露的广东省打传办近期查处的传销和变相传销十大案例里，各传销组织所采用的制度几乎都是五三制，像深圳文彬、深圳肇鑫源、香港博宇通等.而武汉新田东北系统的一部分被天津天狮公司收编之后，另有大部另起炉灶，用这套制度跟一些生产厂家与公司商谈，要求代理或经销他们的产品，甚至无中生有，虚构出一个公司，以那不存在的公司名义组建非法传销网络，空手套白狼。这方面的案例有当前做的相当火爆的"爱博美娜"。
原始制度介绍
要加入五三制传销组织的人员每个人都必须花3800-3900元入门费来认购一份产品，这个价格是从当年的广东福田、武汉新田公司继承下来的，可谓"源远流长"，而某些地方的入会价格降低为2800-2900元，一来是为了降低门槛，二来是为计算方便（相当于原先入会费的3/4），但它们的发展形式是一样的。采用五三制的非法传销组织内部分为五个级别，分别由英文安母E、D、C、B、A来表示，当一个新人销售1至2份，则是E级；2至9份，D级；10份，C级；65份，B级；393份以上，A级。由于组织不同，也有听上去很了不起的专门的称谓叫"业务经理"、"代理员"、"代理商"等。一般做到A级的就是办理申购发放产品的人（也有B级脱离母体组织把人拉出去单干的），新被骗来做传销的人的"上线款"统一交到他们手中，由他们去厂家进货。按最保守的计算结果，至少有30%以上的款项是被他们自己揣进了腰包。虽然一般的进货价格仅为零售价的10%，但在非法传销组织里，除非迫不得已，否则他们是不会去进货的，而进货和发货最短也要间隔一个月的时间。因此，扣除发下去的"奖金"，其余的都塞进了他们自己的腰包，如果他们卷款而逃，那他们的收益更只能用"无本万利"来形容。
五三制里所谓的"三大奖金"，第一大奖金是"直接提成"，也就是拉人头费，是传销人员每亲自拉进一个人所能分到的钱。标准的若是以3800元计算，E级可以提15%，570元；D级可提20%，760元；C级30%，1140元；B级42%，1596元；A级52%，1976元。
第二大奖金是"间接提成"，说白了，也就是和直接拉人入会者之间的级差.E级和E级间没有级差，所以也没有"间接提成"，从D级开始，D的E的级差是5%，提成190元；C和E的级差是10%，380元等.当然，如果一个A级新发展的人拉到一个人的话，他可以获得37%的"间接提成"。"不劳而获"这个成语在这里获得了最好的诠释。
第三大奖金就是所谓的"三阶"，这是同级别间的返还。由于各个组织不一样，其制订的方案也不一样.有很多人认为这个五三制本身是好的，利用这个制度去赚钱，真正能做到"国家、公司、个人三方受益"，而它在中国之所以到处出现问题，是因为这种运营模式被某些人利用来从事违法活动，骗取老百姓的钱财。但是，他们是否想过，为什么那些人不去套用安利的制度，不去套用如新的制度，却偏偏要套用这种制度呢？而为什么安利和如新等公司的用自己的制度能做的那么长久，而他们的组织套用他们自认为是优越无比的五三制却频频出现问题呢？这仅仅是人的问题吗？
被利用的根源
有从事多层次直销激励理论研究的专业人士认为，苍蝇不叮无缝的蛋，运用五三制进行炒做的组织之所以总出现社会问题，除了运用"异地邀约"等让人难以回头的操作手法，制度本身也存在着致命的缺陷。
首先，它注重推荐而不注重零售。对普通人来说，再好的产品，再优惠的价格，要完成3800元的零售额，其困难的程度远远要比拉个人进来，告诉他这里有个发财的机会，让他一次性交出3800元作为入门费来的高。
其次，同级的奖金很少。因为同级之间没有级差，如果上级是单线发展或者双线不平衡发展的话，将长时间没有任何收入，而这会打击上层同级的积极性，因此，为了让他们获得心理安慰，才特别增设了所谓的"三阶奖金"。
第三，欺骗性强。从申购产品数量上说，非法传销组织的头往往利诱并怂恿新人多买分额以取得较高的资格，因此在体系里，有新人在加入时不止购买一份，他们为了在一开始就能拿到比较高的奖金，有购买3份的，有购买7份和10份甚至更多的。
而实际上，如果投资一份（15%"奖金"比率），需要直接"销售"7份才能收回投资；如果投资三份（20%），需要直接"销售"15份才能收回，如果投资10份（30%），则需要直接"销售"33份才能收回。如果指望依靠网络发展捞回"投资"，难度更高。可以说五三制投资越多，投资返回的时间就越长。
第四，晋升有瓶颈。所谓"瓶颈"，意思是即使你达成了规定的业绩，但是由于没有满足一些先前可能没跟自己详细说明的条件，因此想上也上不了。在标准的五级三阶制度里，
晋升B级的限制是要有两个直C，晋升时间为下月一日，也就是说，即使某人当月"销售"了65份，如果没有两个直接的C级，到下个月也成不了B级；而有两个直C的人，即使他在当月一号完成了业绩考核与其它要求，也得等下个月才能晋升，这个月只能拿一点少的可怜的"三阶奖金".晋升A级别的时间限制是隔月一日，如果自己的网络业绩达到393份，并且有四名直B产生，才能在下个月的下个月成为A级。在此之前，自己只能眼睁睁看着下面的业绩增长，等待两个月后从媳妇熬成婆婆的一天，而那几个已经从媳妇熬成婆婆的上层的A，则可以死命的再捞一笔。读者可以通过沙盘推演，在虚拟运行这个奖金制度的过程中，获得一些十分荒诞的结论。举个例子，在最理想的情况下，鼠君A先生发展了500个人，其中有4个前排（假设每个人都只申购一份），这个组织自他加入后，总的业绩是3800*500=190万人民币。假设这么多业绩都是当月完成的，那他的收入将少的可怜。因为，当月他即升不了A级，也升不了B级，而和4个前排一样，只是个可怜的C级，只能拿到3800*30%*4个人=4560的"直接提成".以及由于平级和这4个人之间一点点"三阶奖金"。
此外，在实际的操作过程中，B的淘汰率比理论上的要多很多。因为只要把下面已经取得A级别资格的B赶走，上面的A就不用担心他们成为A后，自己少捞10%了。如果自己做到A，下面4个前排（假设仅有4个前排）都做到A，那么以后自己也只能拿菲薄的一点"三阶奖金"，等几代的"三阶奖金"都拿完了，自己就出局回家。如果网络还在持续发展，只要想方设法把直接的B赶走，那么以后的收入就可以暂时获得保障。而在场面上，他们总是会对下面的人灌输说这个"行业"是如何超前，"每个月都能收入数十万"，行业里的人又是怎样的和睦等。至于最低层的那些新人，他们在做到C级之前，对制度的陷阱，对网络的黑幕所知甚微。只有等他们做到那个级别了，才会认识到"行业"的真实面目，不过那个时候他们已经把亲戚朋友也都拉下了水，没有退路了。
有一点读者需要理解，即网络的发展不是当月就能达到这样的水平的。在发展的时间上有个限制。因此，不可能一个月就加入一万多人，即使做到A级，收入也不会像培训课堂上吹嘘的那么多。假如当月只有一百个人加入，上缴的货款总额也不超过40万元，这40万的一半是老鼠头吞掉的。剩余的20万首先要分给直接拉来人头者15%，然后分给做到D级、C级和B级的部门，这样一来，自己的收入将所剩无己。A级可以拿B级10%的级差，一旦B级也晋升为A级，那么这个部门以后整个的销售额和自己都不再有联系，由于网络本身没有零售，也没有重复消费，因此虽然有所谓的"三阶"奖金，也形同虚设。
通过这个制度，如果自己不是非法传销组织的缔造者，收入想达到几十万是否可能呢？可能的，但只有心狠手辣，为达目的能撕下脸皮，不择手段的人才有可能。
众所周知，非法传销组织玩的都是零和游戏。何谓"零和"？它是博弈论里的一个概念，意思是在游戏双方中，一方得益必然意味着另一方吃亏；一方得益多少，对立的一方就吃亏多少。那在这个所谓"神圣"的"网络营销"、"连锁加盟"或"直复营销"里，游戏是怎么进行的呢？任何人想参与这个游戏，就要掏出一笔钱，这笔钱的很小一部分（不会超过10%）被用于购买产品，52%至55%的部分反馈给已经参与游戏的所有上手，剩下的就是庄家的抽头。
在非法传销组织里只代表一种符号的所谓"产品"肯定是推销不出去的，市面上只值十块钱的东西卖给谁谁会要呢？唯一的出路就是自己吃进、送人，或者*卖。而不论是非法传销还是传统的多层次传销里，如果只发展一条线，是不大可能拿奖金的，所以最低限度是发展两个前排，
如果体系以标准模式往下发展，代数和人数会是这样：
代 每一代人数 网络总人数
1 1 1
2 2 3
3 4 7
4 8 15
5 16 31
6 32 63
7 64 127
8 128 255
9 256 511
10 512 1023
11 1024 2047
12 2048 4095
13 4096 8191
14 8192 16383
15 16384 32767
16 32768 65537
17 65538 131071
18 131072 262143
像这样一个演示体系有26万人，其中13万人是最低层的，他们没有任何下线，却都为了能够参加这个游戏掏出了门槛费；
第17层有6.5万人，只有2个下线，在新田即成为会员，可以往下面的人头上提几百元的推荐奖金，或者说人头费；
第16层有3.3万人，他们每人有6个人的体系，在新田是推广员，除了几百元的人头费，还可以提到下面第18层的5%，也就可以多提二、三百元；
再往上看，第15层有1.6万人，每个人有14个人的体系，成为培训员，他们除了能提到直接发展的两个人的人头费，还可以提第17、18层的钱；但所获得的收入依旧不够补偿当初为了参加游戏所付出的门槛费。
第14层有8千人，每人有30人的体系，第13层有4千1百人，每人有62人的体系，但都没能达到代理员的级别，奖金不可能产生质的飞跃。能不能把自己的本钱赚回来也悬乎。即使能把自己的本钱捞回来，这期间所花费的时间、精力、生活费等也足以抵消他们所赚的收益了。
从第13层到第18层一共有（262143 - 4095 =）258110人，真正赚到钱的有多少呢？4095人，所占总人数的百分比为4095 / 262143 * 100%= 1.56%。
我们换一个演示，三个三个下去
代 每一代人数 网络总人数
1 1 1
2 3 4
3 9 13
4 27 40
5 81 121
6 243 364
7 729 1093
8 2187 3280
9 6561 9841
10 19683 29524
11 59049 88573
12 177147 265720
其中，最后一层近18万人没有任何下线；第11层近6万人有3个下线，直接成为D级，提20%*3=60%，捞回了一半本钱；第10层每人有12个下线；第9层每人39个下线，都是C级，奖金也不可能很高；真正赚钱的有多少人呢？3280人，占所有参加53游戏人数总和的1.23%。
按照上面的两个演示，这个百分比基本是不变的，和加入人数的多少没有一点关系，即使全中国十多亿人口全部加入，也只有1%超过点的人能赚到钱。
在非常理想的情况下（也既是资源得到最充分利用，一点也不浪费的情况下），按照标准的五级三阶制度，读者可以根据下面这个表自己推算，一个网络里有多少人能成为A：代每一代人数网络总人数
1 1 1
2 4 5
3 16 21
4 64 85
5 256 341
6 1024 1365
7 4096 5461
8 16384 21845
如果读者精于数学计算，会很容易找到这样一个规律：在以纯双轨发展的系统里，无论网络结构如何，最底下的没有任何下线或只有一个下线的人数的总和必定超过1/2；在三条腿的系统里，他们的总和将超过2/3；而四条腿的系统（也就是每个最上层的人都能上A级别），他们的总人数会超过3/4。任何时候都有3/4以上的人做垫背的事业会是一项有前途的事业吗？如果网络按照非常理想的状况发展，把全中国全世界的人都拉进来做会员了，还是会有超过3/4的人再也找不到一个下线。
有人说，如果把入会费降低，比如降低到390元、280元等，是否就能正常运做呢？答案是否定的。因为根据那个制度，能赚到钱的永远只是它组织者们以及一些不择手段靠把他人踢下去才使自己爬上金字塔顶层的少数几个人；而倘若这个组织不借助异地邀约的方式，想要发展网络则根本无从提起。倘若有一家公司真的有永续经营的理念，想把这个制度发扬光大，由于它具有相当高的拨出比率，即使它能把产品成本压地很低，其零售价格也会大大高于市场同类产品；虽然它拨出的利润相当可观，但那些钱多半被低级别的会员累积掉了，真正能爬上金字塔顶的人，依旧属于凤毛麟角，而那么低的成功率，也吸引不了谁去从事。因此，五级三阶制，不论从哪种角度看，都是一种美丽的陷阱。
摘自<<中国直销传播网>>
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传销最大的诱惑就是鼓吹能在短时间内挣到很多钱，今天我就跟大家探讨一下，传销究竟能不能挣钱，能挣多少钱？
传销肯定能挣钱！这是不用怀疑的，因为大家都知道很多人都是做传销赔了钱的，有最基本的常识的都能明白，大家都赔了，那钱哪里去了呢？肯定是被极少数人挣了。要弄清楚传销的资金链和分配方式，首先要了解传销的制度。传销几乎都是五级三阶制，无限代累积制，出局制，还有超越制和回归制。下面我就以目前团队最大的假天狮为例，给大家仔细讲解。
五级三阶制是指传销的五个级别三个晋升阶段，这里我们用ABCDE来代表，不论传销团队怎么称的这五个级别，但是性质是一样的，三个晋升阶段是说：CDE三个级别是在你的点数达到的当时就晋升，B级别是在点数达到的次月一日晋升，A级别也是在你的点数达到的次月一日晋升。
E级别是70—200点，分配2450*15%； 这里的2450是由2800-350来的，实际运作的是2800的产品，却以3900的来讲解，也是为了欺骗新朋友的，
D级别是300—900点，分配2450*20%； 让他们觉得很容易挣到这个钱。其实在做的或者做过的都明白，事实不是他们讲的那样的。
C级别是1000—6400点，分配2450*30%；
级别是6500—39200点，分配2450*42%；
A级别是大于等于39300点，分配2450*52%。
然后他们讲课内容也很具有欺骗性，明明是运行的中套产品，却以大套产品来讲解，这样只的目的是欺骗新来的朋友，让新朋友觉得很容易就能成功。还有课程里有一句话“公司给我们业务员的好处一共有十八种之多，这里只讲六种，其他的会随着你的级别不断升高一一知晓”，说白了就在别人怀疑又没法说的时候很多都是拿这句话来推脱的。
讲了制度，我们该来算工资了。我今天就假设一个人发展两个部门，并且平行运作。这是假设的，不是制度要求的。如果你只摆两个部门，你一共可以挣的钱是：2450*15%*2+2450*5%*5+2450*10%*15+2450*4%*30+100*93+2450*8%*93+2450*3%*186+2450*2%*372到这里就把升A前你能挣的都挣完了。对于这个计算式很多人都不明白是怎么回事，包括那些做传销的C级别及部分B级别也没有把这个帐算清楚。15%是E级别的直接销售奖，5%是D级别与E级别的差额奖4%98是两代C一线穿的时侯从B级别12%的差额奖里拿出来的，所以B级别那里就是8%196元了。2%3%就是三B一线穿的那个奖了。因此下面算A级别的工资就是5%了。
算下来升B前一共能挣2450*15%*2+2450*5%*5+2450*10%*15+2450*4%*30=7962.5元，在B级别期间一共能挣到100*93+2450*8%*93+2450*3%*186+2450*2%*372=59427，加起来就是67389.5元。他们课里讲的C级别1000元打底的工资，还说一千两千也是千，八千九千还是千，其实这些都是骗人的。在前三个级别一千一共才能挣不到八千元，还需要一年左右的时间才可能升B，每月能挣到八九千吗？谎言止于真相，大家自己去算。再说B级别吧，其实大家都不用我算了，自己去算就知道了，现在很多B级别都三四年了还不够点升A，就算三年吧？59427除以36等于1651元。所以说的吃住宾馆啊既有钱又有闲啊显然是鬼话！
但是那些A级别头目每次卡帐的时候都给B级别树立人生目标，给他们提激情提欲望，鼓励他们坚持，等到A就好了。那么事实到底是不是他们说的那样的呢？肯定不是！A级别以前能挣多少钱前面已经算过了，升A之后又能不能挣钱呢？能挣钱，但是绝对不够花。就像B级别一样，本来就挣的不多，还有在业务员面前绷面子，充有钱，A级别也是，能拿的钱有：2450*5%*1100+2450*7%1100=323400.看到这些数字大家觉得还是能挣到钱嘛？其实你又想过没有，你要挣到这些钱，你整体网下要达到2200套，你的亲朋好友一共要交616万啊？而且你想挣到这些钱，要多久时间？而且现在越来越不好做，发展也越来越慢，市场也越来越小了。并且这么长的时间里你要用掉多少呢？吃、住、车费、扶持团队、包装自己，到A以后的开销就更大了，你挣的没有花的多。
所以传销没有谁能笑到最后！