故事模型2.0经典读后感10篇
《故事模型2.0》是一本由[美] 乔纳·萨克斯（Jonah Sachs）著作，浙江人民出版社出版的平装图书，本书定价：79.90元，页数：284，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《故事模型2.0》读后感(一)：一本正经的讲个故事
很久很久以前，有一群真正聪明的人，他们相信世界是一块平板，这块大平板被大象驮着，大象踩在巨大的海龟背上。
又过了好些年，这些聪明人才知道事实并非如此，原来地球是个巨大的球体。他们非常确定太阳围绕地球旋转......直到哥白尼出现。
在很久很久以前，有一群聪明人相信故事只是一种娱乐形式。故事能带来短暂的快乐，教会孩子一些深刻的人生道理。
这次，这些聪明人又错了。
如果让大家选择的话，绝大多数人宁愿看三国演义而不是三国志；观看美剧《切尔诺贝利》而不是枯燥的切尔诺贝利事故调查报告。这不是因为我们懒惰，而是因为我们的神经回路就是为接受故事而生。
尤瓦尔•赫拉利在《人类简史》中说，大概七万年前，人类的祖先发生了一次基因突变，这次突变改变了人类的大脑连接方式，让他们以前所未有的方式来思考。这种思考方式简单来说就是想像，虚构一个故事，让大家相信。从此以后，人类走上了“文化演化”这条快车道，把其他物种远远的甩在了身后，爬上了食物链的顶端。
神经科学家安东尼奥·达马西奥（Antonio Damasio）总结说：“如何使所有这些智慧可以理解，传承，有说服力，可执行 ？ 一言以蔽之，讲故事是一种解决方案 - 讲故事是大脑所做的事情，自然而且含蓄......毫不奇怪它遍及人类社会和文化的整个结构。“ 可以这样说，故事成就了我们现在生活的一切。
2019年3月湛卢出版社出版的新书《故事模型2.0》。这本书的作者是Jonah Sachs，他是一位作家，演说家和病毒营销的专家。他热衷于把将公平，赋权，责任和透明度这些理想特质带入商业和流行文化进而实现社会变革。他是自由范围工作室的联合创始人，推动清洁钻石法案的通过。为了批判了当今社会的消费主义思想，并提倡可持续发展模式，他协助拍摄了动画短记录片《东西的故事》。快公司杂志评选他为50位最具影响力的社会创新者。
在《故事模型2.0》中，Jonah Sachs凭借神话、广告、进化生物学和心理学的见解，帮助营销人员创造品牌的故事，并借这些故事为社会提供更多的理想和意义。营销人员和受众可以在这些故事的指引下共同努力，在建设更美好的世界中创造更深层的意义和更强大的合作伙伴关系。
Jonah Sachs在《故事模型2.0》中把营销人员称为英雄。这次，希望作为英雄的你，和这本书一起出发。
《故事模型2.0》读后感(二)：打赢故事战争
如果要把人类历史上出现过的好故事排个名次，那延续数千年的宗教故事可以排在第一。每个宗教无论是波斯的拜火教，欧洲的基督教、中东的穆斯林还是犹太教、佛教，都构建了一个二元的世界，地狱和天堂。今天我们就从地狱、天堂说起。
故事起源于分享可能挽救生命的特定信息的方法。无论我们原始人祖先教导别人不要吃有毒果子还是我们现在教育孩子不要乱穿马路，恐吓是首先采用的方式。天网恢恢疏而不漏、头顶三尺有神灵、因果报应，这些对于中国人都再熟悉不过了。Jonah Sachs把这种套路成为故事模型1.0。
故事模型1.0的基本套路是分为两步，首先创造焦虑，然后提出解决方案。
撒谎，进拔牙地狱。解决方案：诚实。
知识付费：你不懂这些知识，与你竞争的其他人都掌握了这些知识，所以其他人可以更好地抓住机会。解决方案：付费，我现在就告诉你这些知识。
漱口水：你有口气，你心仪的女孩不喜欢，所以你不能获得爱情。解决方案：现在就买下漱口水。
药品：你有病，病很重。解决方案，买下我的药。
凉茶：你上火了......，喝王老吉。
红牛：困了，累了......喝红牛。
节水：地球只剩最后一滴水......眼泪.....马上节水。
就连地球对面那位一头金黄头发的领导人，也是熟练操作这个套路的高手，各种威胁论，层出不穷。
这张列表可以无限延伸下去。
穿过险象环生的地狱，我们的故事还需要一个美好的天堂。这条通往天堂的道路，Jonah Sachs称其为故事模型2.0。
故事模型2.0的基本套路书中分为四步，我认为按三步讲解更为清楚。这三个步骤为确定核心价值，找出英雄，按英雄的方式行动。
烟草：20世纪20年代末，女性在公共场所抽烟仍然是一种禁忌。核心价值：性别平等。英雄：自由女神。行动：1928年，在美国烟草公司举行的“好彩”香烟活动中，新女性们高举香烟这“自由火炬”上街游行。
特斯拉：核心价值：可持续发展。英雄：2001飞向太空中的星童。行动：马斯克于2018年用可回收火箭SpaceX，发送电动汽车特斯拉去火星。
纳粹德国：核心价值：复兴雅利安民族。英雄：神圣罗马帝国。行动：1939年发动第二次世界大战。
华为，核心价值：构建万物互联的智能世界。英雄：狼群。行动：网络连接，人工智能，数字平台。
这张列表也可以无限延伸下去。
天堂和地狱，你选择谁？处于焦虑还是做个英雄，你又选择什么？是时候把故事模型升级为2.0了。
我们今天所做的事情会影响我们明天会成为谁。我们需要尽一切努力创造我们的美好时光。当我们化身为英雄时，一切都会改变。这将是我们所有人的成就。
《故事模型2.0》读后感(三)：寻找新的故事模型
将故事思维运用到商业中已经不是什么新鲜事了，我们如何讲出引人注意的故事、建立情感亲和力，并在这个注意力缺失、寓意贫乏、高度透明的世界里保持可信度？ 许许多多流传下来的、塑造了人类文化的故事，都讲述了一件事情：人类发挥最大潜力，努力地创造更美好的世界。如果说时间是验证成败的试金石，那么合乎这一准则的故事则在成就伟大方面占据着统治性的地位。
事实证明，一小部分故事讲述者已经了解或至少意识到这一切，他们依照上述准则塑造的品牌、娱乐和政治信息，成功地突破了繁杂的媒体世界而成为传奇。这些故事讲述者正在实践的艺术已经发展为一股安静却足够强大的反作用力，去对抗那种利用人的恐惧和不安心理进行营销的方式。 他们正在创造一种强大而正面的营销方式，而我也不知不觉地成了其中一员。
本书的作者通过学习社交媒体的前沿手段，以及历史上有关市场营销的经验教训，发现了新的故事模型，这个新模型不仅能够升级你的故事拉动力，还能帮助你打造属于你的故事模型。
故事模型2.0是一个非常简单的公式，任何人都可以利用它为企业或自己的事业制订故事策略。这个公式自创世伊始就从故事讲述者的智慧中提炼出来了，但目前来看，似乎早就被遗忘了。对于那些想要重新找寻它的人来说，这个智慧在1895年由营销领域第一位伟大的讲故事者、现代广告之父约翰· 鲍尔斯(John Powers)所提出的“三条戒律”中得到了保留: 讲真话、要有趣和践行真实。这些戒律在这个时代稍作改良，就可以指导我们讲出引人注意的故事、建立情感亲和力，并在这个注意力缺失、寓意 贫乏、高度透明的世界里保持可信度。
这本书的第一部分从以下4个方面剖析了为何旧的故事模型失效了：
1、媒介的格局的演变。广播时代让位给那些意外保留了一些古老特质的全新事物，新的信息共享的数字文化已经拒绝了广播风格，并接纳了口头传统的关键要素，因此我们可以巧妙地将接下来的时期称为“数字口述时代“。虽然这个新时代无疑同时具备广播传统和口头传统的特点，但从口头传统中借鉴的比广播传统更多。
2、故事与冲突。没有故事就没有冲突，因为没有“我们”的概念，就没有与之对应的“他们”，而如果没有“他们”我们跟谁冲突？重要的故事一直是人类历史上冲突的根源，在数字口述时代，故事战争与以往一样激烈。我们将对那些妨害我们讲故事的常见的、公认的营销语言进行审视，因为我们要在上路之前知道是什么在阻碍我们前进。
3、解码品牌故事之战。打造品牌故事的第一步是阐明故事的寓意。接下来是清楚地界定他们的英雄和反派，以及两者之间的冲突，以展示他们的故事如何在我们的生活中展开。如果人人都这样做，品牌就会成为一系列阐释、寓意和故事的载体。当具有影响力的各品牌提供的阐释、寓意和故事之间有所冲突时，战争就会爆发。
4、故事的强大力量。故事的力量可以从根本上改变人们的行为，让人们尽管惧怕改变，但仍愿意换一种方式来思考、消费或投票，这就是营销的意义所在。
第二部分既揭示了那些精心设计的利用恐惧、贪婪和虚荣等人性弱点，来支配思想和信息的蹩脚把戏，并证明故事模型1.0已经不能为营销人或社会服务了。同时，为解决方案指出了明确的道路：不仅需要我们质疑自己的核心品牌战略，甚至还要反思整个企业的运营。通过利用精心设计的故事模型2.0，我们就可以采用永不过时的讲故事技巧，来抓住用户的注意力，提升用户的忠诚度。
第三部分，如何打造专属于自己的故事模型？把优秀神话的共同结构看作是构建故事模型2.0的第一步。神话总是用特定的语言来讲述关键真理。它们指明核心价值，树立明确的故事道德，为故事人物创造一个引人注目的神庙，并号召观众采取行动，发挥自己的最大潜力。第二步通过介绍人类大脑的工作原理，打造故事模型2.0，使之能够在注意力转瞬即逝的当今世界吸引并抓住人们的注意力。最后，在这个透明的时代，真实性不再是一个选择，不论你是推广一项事业或是销售一件产品，真实性都处在故事模型2.0的核心。而坚持真实，意味着修正商业活动中的一切错误。
故事的强大力量，不仅仅在于可以塑造社会，也在于能够塑造个人的人生。毕竟，每个人都是自己生命之旅的英雄，谱写着心理学家所谓的属于每个人的神话。在重新审视如何赢得故事战争时，我相信具备专业素养、力求影响他人的营销人一定可以发挥重要的作用，来改变严重破坏了人类和世界的媒体格局。本书是一封邀请函，邀请你成为一个英雄，加入到争取更美好未来的奋斗中;同时，你也可以在自己人生的故事中找寻到更深刻的意义和满足感。
【神话让人有愉悦感】因为带来的是一个人等待的东西，一个人早就想说却没能表达出来的故事。
给人信心，提供思考方式。所以能令人们审视和表达自己真实内在的故事，是后广播时代的世界可以打造出的传播福音的最有力工具了。
【故事】
故事是一种特定类型的人类沟通方式，旨在说服观众接受讲故事者的世界观。讲故事者通过将真实或虚构的角色置于舞台之上，并展示在接下来一段时间内这些角色会发生什么。每个角色都按照讲述者的价值取向来追求某个目标并直面征途上的困难，他们的成败取决于讲故事者对世界成败的看法。
信息也在竞争，故事就是活下来的模因。
故事的力量可以从根本上改变人们的行为，让人们尽管惧怕改变，但仍愿意换一种方式来思考，消费或投票，这就是营销的意义。
【讲故事需要避免的错误】
1、自负：故事里要有许多角色，而且更重要的是，受众才是主角；故事冲突是受众的需求和受众的现状之间的差距；故事情节是你邀请受众和你一起来满足他们需求的过程。
2、权威：越觉得事实强大，就越容易忘记与受众建立情感联系，甚至任何联系。
3、虚伪：伟大的故事之所以世界通用，是因为故事核心里人类拥有的共同点，远比人口数据分析的伪科学所证明的更多。优秀的品牌和营销活动对不同受众的偏好十分敏锐，但它们所代表的故事内核和价值观是所有人都能欣赏的，而这种普遍性正是虚伪的对立面。
4、吹嘘：在对观众讲话时，绝不能像命令他们遵从戒律一般，而是用品牌自己独特的声音，讲述一个愉快的故事。
5、诡计（低级趣味）：幽默是一种普遍的人类情感，可以迅速地将人们联系起来，甚至可能是所有交流方式中建立联结最快的方式：因为同一个笑话一起哈哈大笑的人，俨然已成为朋友了。因此事实证明，幽默是一个强大的工具，可以形成传播者所追求的东西：建立身份的认同。当然，你要正确运用它才能有效。
把一件人们早已熟知的事用前所未有的方式讲出来，其实包含着令人兴趣盎然的乐趣，这才是伟大的故事讲述者应该具备的幽默。
【神话】是将社会保持在一起的黏合剂。它们提供了不可或缺的重要功能。神话帮助我们成长。
【神话要素】
1象征性思维：（从现实中解脱又可以指导现实）通过使用象征性的语言，神话令我们摆脱了那些现实所带给我们的时常令人困惑的事。神话令我们通过有力的象征来看待世界，并且提醒着我们一些通常难以用文学语言来领会，但又很容易通过象征物来表达的深刻真理。像梦境：不完全是真实的，但与解释现实和指导生活有着深刻的联系。
2神话将故事，阐释和寓意一并打包给予我们。（故事：明确的人物和冲突＋解读＋与你的关系）
3仪式：人类总是寻求通过仪式在真实的世界中实践它们。
不是所有具备这些要素的故事都可以成为塑造社会的神话。为了达到这一层次，这些故事还必须要被足够多的人所接受，构成普遍的参考依据。
【神话鸿沟】
1象征性思维的鸿沟：人们对真实性的鸿沟
2故事，阐释寓意的鸿沟：宗教失去故事，科学没有寓意，电视节目也没有寓意（和解释世界是如何运作的。
3仪式的鸿沟：宗教仪式太多元化了，娱乐业只有被动观看，科学则拒绝接受象征性行为的魔力。
【欠缺营销模型】
第一步，制造焦虑（演绎出至少一种消极情感）
贪婪：你没有能使你快乐的东西
恐惧：你没有安全感
欲望：你没有足够的吸引力来获得爱
第二步，推出解决方案
成熟是困难的，而欠缺营销的故事提供了一个更直接和更方便的答案。
（很精髓的一部分）
欠缺营销与赋权营销都是建立在需求金字塔上。
【更高层次的价值观】我们可以无视实现更高层次需求的驱动力，但这种驱动力的力量永远不会消失。
【原型】人诞生于世，并非白纸一张，而是有预设的观念来影响全部的经验和行为。
【价值观的联系】当我们追求更高层次的价值观的时候，我们最强大的敌人似乎是与我们相对抗的人，但真正的对立则来自我们自己内心的恐惧和脆弱。学会面对自己的脆弱，是让我们准备好应对外界敌意的唯一方法。
【为什么有趣】1、背离预期吸引注意（杰罗姆：信息越出乎意料，大脑预留的处理时间越长）
2、熟悉信息保持注意（特定部落偏好特定语言）
3、反抗规范引发共鸣（敢于攻击不再起作用的文化规范的人物）：wiki知识库抵制旧的精英模式的知识构建。
《故事模型2.0》读后感(五)：品牌在讲故事的时候他们在讲什么
提到一个品牌时，除了能想到这个品牌向我们售卖了什么产品，还能联想到它背后的故事，比如：
提到苹果公司，你会想到乔布斯的曲折创业史；
提到茅台，你会想到1915年巴拿马国际品酒会上，中国代表故意摔破酒瓶最终引得全场关注；
提到褚橙，你会想到“烟草大王”70岁高龄包山种橘再创业的故事。
以上就是新媒体时代孕育出的新营销方式——故事营销。
商业化的故事营销已经是各家品牌争相涉猎的营销方式，但如何讲一个“好故事”，在众多“品牌故事”中突出重围，被受众认知才是故事营销的关键。
一、给你的故事“赋权”——“赋权营销”故事模型
故事营销的本质就是把自己的故事用别人喜闻乐见的方式表达出来，激发受众的阅读兴趣，搭建品牌和客户之间桥梁的关键。一个好的故事在表面上，让我们能够注意到的可见元素有：情景设定、角色，以及由角色担纲的行动。而在故事表面之下故事的道德观点确定了故事的结构、形态和相关性。接下来才是故事的核心，是故事中心深深隐藏的那一层，故事的道理所暗含的价值观。
发现这些故事营销的深入见解非常有用，这可以让你探索那些将关于人性的真相作为核心而层层建立起的故事，并探寻这些故事是如何取得成功的，而这些关于人性的真相常常也是使用欠缺营销模型的故事所忽视或常常试图否定的。那些被探索和拆解的故事，是那些能够帮助大众在他们的成长之路上前进、激励他们成为健全公民的故事，这便是“赋权营销”(emowerment marketing)故事模型。
赋权营销模型的实践是基于人类成长和成熟领域的两大最具影响力的理论——亚伯拉罕·马斯洛的需求层次理论和约瑟夫·坎贝尔的英雄之旅。马斯洛的需求层次理论提供了一个涵盖面广阔的普世价值观清单，除了贪婪、虚荣、恐惧和自利之外，还有更多可以向大众呼吁的。利用马斯洛的见解，可以更恰当地为信息、品牌和受众定义更高层次的价值观。然后利用从约瑟夫·坎贝尔那里所学的内容，将这些价值观变成故事想讲述的道理，创造一个能唤醒受众英雄主义情结的故事结构。
二、如何给品牌的故事“赋权”？
讲真话，建立品牌的形象。讲真话能够为品牌的故事策略奠定基础，帮助品牌构建具有突破性的沟通方式，乃至帮助品牌建立整体形象。其中，尤为重要的是，要承认人性能够超越最基本的欲望去追求更高潜能。讲真话还为我们提供了参与革新的机会，去修复功能失调、陋习丛生的媒体格局。怎么讲真话？有以下4个战术：
战术1：讲述引发共鸣的实话
赋权营销的第一个战术可能是最强大的:在面对普遍认可的谎言时，讲述更有共鸣的实话。
多芬在2004年策划了一个活动，通过调查他们看到仅有2%的女性认为自己是美丽的。基于这份焦虑，多芬打造了“真正的美丽”活动。一个时长75秒、名为《进化》(Evolution)的视频，无声地展示了一个普通的，甚至看起来面容有些憔悴的模特，如何在修图之后成为一个完美的封面女郎。这个视频被视是有内容的，而不单单是广告，并在日间节目中被不断播出。连主持人奥普拉，这位凭借长期支持赋权于公众、追求更高尚理想而在传媒界举足轻重的女性，也在一周时间内连续报道了“真正的美丽”活动。通过免费媒体宣传，该视频为其创作者带来的收益可能高达数千万美元。
战术2：让受众扮演英雄
赋权营销的第二个战术是强调受众的力量，让受众扮演一个英雄的角色，品牌或机构则是英雄行动时的助手。
耐克在2008年以“勇气”为主题做了一个营销活动，这是一个关于运动员的网上图片库，这些运动员凭借着纯粹的意志和不懈的坚持克服了大量逆境。广告的最后，我们看到了宣传标语：Just Do It(放手去做)。短短几个字，现在早已成为家喻户晓的宣传语，它令观众不再简单崇拜这些完美，而是以自己所定义的方式去追求类似的自我实现。
在过去 20 年里，耐克公司宣扬“Just Do It”的上百条广告堪称广告行业的成功典范，而《勇气》只是其中之一。我选择着重介绍它，是因为它将耐克引人共鸣的品牌神话展现得格外清晰。“勇气”的道理就是以明确的言语向观众阐明，“你所需要的一切，你已经拥有”，这是与唤起内心的缺失感完全相反的做法。在这个贴满图片的网页中心有一个60秒的视频，否定着欠缺营销模型的每一条原则。
战术3：鼓舞受众做成熟的公民
赋权营销的最后一个战术是:被激励的公民是比无助的消费者更好的品牌传播者。
由于奥巴马在竞选活动中相信支持者的成熟，甚至相信支持者具备卓越才华，所以营销人把大部分活动的控制权转交给支持者。“我的贝拉克 · 奥巴马”网站(Mybarackobama.com)是一个特别轰动的成功，它允许热情的支持者亲自写博客文章、提交政治建议给所有浏览者，并以他们认为合适的方式筹钱。事实证明，受到鼓舞的公民，不只是好顾客，更是伟大的合作伙伴。
三、发掘人类需求，明确故事的价值观
当在讲故事的过程中已经形成了一套成熟的赋权营销模式，接下来我们该如何行动？是简单的复制过去成功的赋权营销模式？还是凭直觉先行？
在《故事模型2.0》这本书中，作者通过对亚伯拉罕 · 马斯洛的需求层次论的研究，给我们指明了道路，根据“马斯洛需求层次”金字塔顶层中的“成长需求”的阐释，处于这一层的自私的消费者变成了成熟的公民。
马斯洛将成长需求浓缩为一些单一词汇的集合。在让这些需求帮助我们理解和建立赋权营销活动的同时，我们来详细阐释一下那些会对我们很 有用的内容。除了性欲、地位和便捷之外，人们还被如下的需求驱动着。
● 整体感:作为一个充分独立的个体，在一个更大的团体中，超越 自身利益和别人关联在一起的需求
● 完美:通过努力工作或奋斗掌握技能的需求
● 正义:恪守高度的道德价值观念、看到一个有道德秩序的世界、
推翻暴政的需求
● 丰富:体验生活的复杂性和多样性、寻求新的经验并克服偏见的 需求
● 简单:了解事物本质的需求
● 美丽:体验和创造美学乐趣的需求
● 真相:体验和表达现实不被扭曲，以及消除谎言的需求
● 独特性:表达个人天赋、创造力和不墨守成规的需求
● 快乐:对于愉快体验的需求
在马斯洛的需求层次金字塔中，我们找到了一种方式来为赋权营销故事模型奠定基础——从普世价值观中选择那些强调真实的而非虚伪的价值观、强调受众的英雄主义特质以及公民意识而非消费者需求的价值观。
《故事模型2.0》读后感(六)：英雄传说
01
他是山林间自由自在的王，享受无拘无束的生活。
玉帝看他七十二般变化，英雄盖世，想收他上天，留作他用。
他不甘平庸，大闹天宫，结果被压五指山下。
一个年轻的僧人救他出山，为了报恩，他踏上了西天取经之旅。
一路八十一难，一路误会分歧，一路妖魔鬼怪，一路刀山火海。
到达雷音寺的那天，僧人取到了真经，他被封斗战神佛。
500年的束缚和14年的旅程，他已经悟得，个人的自由不过是场空，拯救众生于苦难中才是他应有的自由。他不是封佛，而是成佛。
02
白天他是格子间里的码农，夜里他是网络上的红人。
一个神秘女子突然出现，说要给他生命的真相，又要他忘却世俗的假象。
在百米的高空之上，对死亡的恐惧让他放弃了对答案的追寻。
船长让他看到了不可思议的现象，迷迷糊糊中他选择了红色的药丸。
他看到真实的世界，是一片荒芜。他听从先知的召唤，去拯救世人。于是披荆斩棘，奋勇杀敌，经历了背叛，经历了磨难，直至死亡。
然而他复活了，他看到了世界背后的代码，他成为了真正的救世主。
他不再迷茫，不再困惑，曾经的生活不过是种幻觉，而他存在的意义就是将人们从虚拟中带回现实。
03
他是一名普通的高中生，他也是隐姓埋名的超能力者。
局长带给他新的任务，要消灭来自外太空的怪兽。
除暴安良的责任让他压力重重，教父的离开让他失去了方向。这一次，他想远离这一切，他只想对着心爱的人做一次表白。
局长说他曾经和伟大的英雄们并肩作战，他敬仰的教父对他充满了信心，
世界需要他来拯救。能力越大，责任越大，他无法拒绝。
他飞檐走壁，高空穿梭，灵巧的击败了敌人，却被合作的战友骗走了装备。发现被骗的他去挑战真正的敌人，却败的一塌涂地。
教父的朋友给他带来新的装备，也带来教父的鼓励。终于，凭借智慧和决心，他战胜了敌人。
在爱人亲吻他的瞬间，他对责任有了更多的了解。也许他将伤痕累累，也许他将牺牲战场，但只有他这样做了，他爱的人才能更好的活着。
04
这三个熟悉的故事有着相同的模型，而这个模型，是人类几千年来文化传承的工具。无论是中国的古老传说，还是西方的圣经故事，他们都使用了了同样的方式来讲述英雄的神话：
05
制造焦虑，然后提供解决焦虑的方法-消费，针对的不过是人们的低级需求。随着生活水平的不断提高，人们对高级需求的追求也越来越多。马斯洛说，最高级的需求就是自我实现，所以更高级的故事都是在讲述追求“我”的价值。
电影运营神话模型，讲述不同的英雄接受召唤-拒绝任务-遇到导师-踏上征程-遇到苦难-取得成功-带回灵药，而这个灵药就是观众们关注的“我”的价值。也许是追求完美，也许是追求真相，也许是坚持自我，也许是快乐至上，也许是勇于奉献，也许是坚守正义，也许是探索创新。想想那些打动人心的电影角色，哪一个不是体现了“我”的价值。
06
《故事模型2.0》不仅为我们揭示了制造焦虑的营销真相，也展示了如今更高级的营销方式-赋权营销（通过英雄故事，将“我”的价值带给消费者，而不仅仅是推出一件产品）。
恰好看到最近一个综艺节目的广告语，看看有没有打动你，想想为什么会打动你。
亲爱的女孩：
在30岁来临之前，我希望你能更早知道：
1、事情发生了就负责任，不要回头。
2、自己买房买车，过得有底气一点
3、自己的人生，不要为别人将就
4、勇敢爱，忽略世俗的眼光
5、定好目标，努力向前
6、不被定义，做你自己。
知道这些并不会让人生更容易，但愿你灵魂更自由。
y：张柏芝、陈乔恩、吴谨言、马丽、秦岚、谢娜。
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《故事模型2.0》读后感(七)：坎贝尔神话之旅的套路是更优的故事结构：3星|《故事模型2.0》
英文版是2012年出的。
作者认为大部分的广告的套路是：让观众焦虑起来，用厂家的产品来缓解焦虑。
作者认为，更好的广告的套路应该人类神话故事中的套路：英雄下定决心，战胜挫折，走向成功。这个套路坎贝尔总结为“英雄之旅”。
作者给他的这个营销套路起名叫“赋权营销”，与之对应的其他营销套路起名叫“欠缺营销”。
作者认为赋权营销的故事就是要参照英雄之旅路，让观众心中的英雄历经坎坷走向成功。
读后感觉作者有陷入锤子模式的嫌疑，手拿一把锤子，看世界全是钉子。
作者的结论听起来有点意思，但是缺乏严谨的逻辑推导，对广告案例的解释有点随意，最最欠缺的是用他的理论指导的真实广告案例。
总体评价3星，有参考价值。
以下是书中一些内容的摘抄：
1：你大概会想:口头传统？怎么可能呢？随着多媒体文本即时消息和Facebook状态更新,人们对口头沟通的依赖不是远远低于从前吗？没错。但是,新的信息共享的数字文化已经拒绝了广播风格,并接纳了口头传统的关键要素,因此我们可以巧妙地将接下来的时期称为“数字口述时代”。P19
2：我所说的"广播传统"，指的是从电视上溯到广播，再上溯到15世纪中期古腾堡印刷第一本《圣经》的这段历程。在这个模式里，信息产生于创作者的思想中，同时很快就转移到一个极少人能够接触到的机器里，例如凸版印刷机、无线电发射机和电视摄像机。因为这些设备都很昂贵，所以接触到它们的机会也极其难得。这意味着一个信息把关人能够决定哪些想法可以存在，哪些应该快速消亡。P19
3：几千年来，在想法从一个头脑传到另一个头脑的过程里，自然选择显然对某些生存策略更加青睐。记录想法的化石就像操作手册一样清晰可读，那些有价值的想法被巧妙地融人精彩的故事里，寓意完好无损。P22
4：你看到口头传统与新的数字化格局之间的联系了吗？如今的创意想法永远不再是一成不变的任何人都可以拥有和修改它们。这些想法按照参与者的意愿在网络上传播，如果没有这些人的参与，想法也就消亡了。这就是所谓的"数字口述时代"的崛起。P24
5：尽管贝克和雷纳德这两位营销人有着深刻的分歧，但他们都认同一个引领他们成功的核心信念，那就是每个平凡的美国人都渴望参与到事务当中来，而不仅仅是寻求地位、舒适或便利。他们都告诉大众，可以不仅仅做一个消费者，他们都邀请大众参与到一个远比个人生活更盛大、更开阔的戏剧中，例如贝克的追随者已经开始将自己称为"历史学家"了。P33
6：每个英雄都有一个背景故事，那就是在他还不能令敌人闻风丧胆之前，他会笨手笨脚地犯下和普通人相同的错误。本章内容便是在讲述那些错误，它们是使营销人在故事战争中失败的五宗罪——自负、权威、虚伪、吹嘘和诡计。P39
7：当一个营销人夸夸其谈地说"35年来，我们一直······",或是"我们在某行业排名第一"时，你就能看到这种自负。他们对自己和产品的自信让他们变得盲目，乃至忽视和真正重要的人建立联系——他们真正的受众。P40
8：为什么自负会是这样一个故事杀手？因为如果你像克里一样，是自己故事里的英雄，那你就只好反复纠缠于唯一一个能吸引人的角色——你自己。而在叙述者的舞台上，只有一个角色的故事是鲜有成功的，这甚至都算不上是故事。同样的道理不仅适用于政治，还适用于品牌和机构。P43
9：对于那些依赖权威的品牌来说，还有一个更为重要的陷阱：越觉得事实强大，就越容易忘记与受众建立情感联系，甚至任何联系。这会让品牌误以为没有故事也能得到认可。非营利机构的推销者，特别是那些关于气候变化问题的从业者，往往会犯这个错误。他们不像手袋设计师那样知道形象高过一切，P45
10：神话是将社会保持在一起的黏合剂,它们提供了不可或缺的重要功能。英国人类学家布罗尼斯拉夫·马林诺夫斯基(Bronislaw Malinowski)曾表示,神话“表达、增强和编纂信仰,它维护并强化着道德,它为仪式的高效提供了借鉴,并为指导人类提供了实际的规则”。我们所重视的以及不重视的,都被写人神话且被我们所共享,这使得神话非常强大且必要。P65
11：这些相同的元素也可以在现代的基础神话中找到，就像美国梦的神话：·故事：美国是从英国特权阶级的暴政中挣脱出来，由一群信奉自由、美德和自律的人们所建立的杰出国家。·阐释：因此每个美国人都可以获得成功和发达的机会。·寓意：所以如果你努力工作，也会得到回报。P67
12：20世纪随处可见的鸿沟意味着，我们需要新一代更高效的讲故事的人，我们寄希望于这些人可以不断更新变化着的神话和仪式，甚至在必要时可以撰写新的神话。罗伯特·奥本海默用弹射器将我们发射到这个令人焦虑的神话鸿沟时代中时，我们曾寄希望于传统的神话缔造者们，可是他们已经无法给我们所迫切需要的新神话了。P70
13：象征性思维+故事、阐释、寓意+仪式，营销人已经精通了缔造神话的公式。而且，多亏了这样一群技艺娴熟的营销人，在美国经济转型为高消费模式时，供需缺口巨大的局面被彻底地扭转了。清教徒俭朴和谦逊的价值观被粉碎、抛弃，取而代之的是便捷的消费信贷、炫耀性的消费以及个人与品牌间的紧密联系。P73
14：通过具化梦想破灭的罪魁祸首，茶党担起弥合神话鸿沟之任，指出了一个明确的反派(政府)和一个明确的冲突(抵抗)。突然之间，经济崩溃已经不再是自然外力，而成了一场战斗。P81
15：大部分营销案例采用的都是简单的两步法：第一步，通过刺激欲望来制造焦虑；第二步，提出解决方案，即用消费来消除焦虑。这样的黑魔法套路对于我们今天面临的挑战已经失效了。P85
16：那么，什么才是神话合适的角色？在研究了贯穿数十个文化体和时代的数以千计的奠基性故事之后，约瑟夫·坎贝尔发现了神话的共同目的，一个令神话具有价值的主题，他将之称为"英雄之旅"。P93
17：简而言之，神话帮助我们成长。它们引领着利己、恐惧的孩子变成成熟的、聪明的、对社会有贡献的人。难怪小孩子们每一次都热切地要求听故事呢，他们想要学着成长。你有没有注意到，大多数经典故事的主人公都是学着成为成年人的青少年。P93
18：正如我们所看到的，所有基于故事的营销活动都包含了故事潜在的寓意，并提供了一种被认为是对寓意做出反应的仪式。在欠缺营销的故事中，始终以"你没有······"开始，并演绎出至少一种消极情感。·贪婪："你没有能使你快乐的东西。"·恐惧："你没有安全感"。·欲望："你没有足够的吸引力来获得爱"。P97
19：欠缺营销的故事告诉我们，某些产品可以满足我们内心深处的缺失感，要让人相信这些故事，需要大量象征性的神话虚构的想象。不过这些故事真的有效。我们这几代人开始相信，快乐可以从购买一瓶可乐中获取，地位可以从坐在凯迪拉克轿车内获取，性感可以从劳力士齿轮的转动司获取，P98
20：幸运的是，可以通过一种方式来缓解口臭的焦虑，方法就是每天使用李施德林。在这个应用原始的欠缺营销模型的例子中，重点是创造焦虑，然后直接推出解决方案。营销活动的魔力不在于使读者相信李施德林能帮助治疗口臭(虽然它的确可以治疗)，真正的魔力在于使人们相信李施德林可以克服产品宣传所灌输给你的那种恐惧。P100
21：约翰·鲍尔斯在笔记本上草草写了几笔，随后被一本百多年前的小型行业杂志转载，他给我们讲述了需要知道的一切：·要有趣。·讲真话。·如果你无法讲述真相，那就改变你所做的，直到可以。换句话说，就是践行真实。P115
22：我们将探索和拆解的故事，是那些能够帮助大众在他们的成长之路上前进、激励他们成为健全公民的故事，这便是我所说的"赋权营销"(empowerment marketing)故事模型。赋权营销模型的实践基于人类成长和成熟领域的两大最具影响力的理论——亚伯拉罕·马斯洛的需求层次理论和约瑟夫·坎贝尔的英雄之旅。P121
23：赋权营销的第一个战术可能是最强大的在面对普遍认可的谎言时，讲述更有共鸣的实话。P124
24：赋权营销的第二个战术是强调受众的力量，让受众扮演一个英雄的角色，品牌或机构则是英雄行动时的助手。P128
25：赋权营销的最后一个战术是被激励的公民是比无助的消费者更好的品牌传播者。P130
26：另外，赋权营销活动依赖于个体永远不会实现但必须追求实现的成长需求存在需求。为了利用这一现实，营销人必须帮助大众将他们自己看成是故事中即将出现的英雄。这些故事告诉你，你已经拥有了所需要的一切，营销人可以在你的旅途中帮助你激发出潜能。P143
27：下面是从马斯洛需求层次理论中提取的9个可以定义品牌的价值观。请注意，排列不分先后、不分主次。◆整体感；◆完美；◆正义；◆丰富；◆简单；◆美丽；◆真相；◆独特性；◆快乐。P151
28：在许多历经千年而完整流传下来的故事和传说中，都可以找到"英雄之旅"模式，从《奥德赛》《博伽楚歌》《绿野仙踪》，到票房极高的电影《阿凡达》，无一例外。乔治·卢卡斯也将这个公式作为一个循序渐进的指南来创作《星球大战》，而这个系列故事迄今已经赚了200多亿美元。P159
29：通过充分完善你的品牌作为导师的形象，你会开始明白，在你的每一个故事后面，讲述者应该有的声音。当品牌作为导师与英雄对话时，是通过热情的话语来激励英雄冒险，还是挑起英雄对未来的乐观憧憬？是故作神秘，还是通过古怪的另类幽默？将你的品牌导师作为一个活生生的、呼吸着的人去理解，会帮助你回答所有这些问题，帮助你将品牌放置在你的故事策略中应属的位置，并帮助你保持营销的连贯性。P167
30：在那些经久不衰的故事中，礼物可以是权杖、红宝石拖鞋、一把光剑，或者亚瑟王的神剑。而在营销的世界里，这个"礼物。是一种难以忘记的概念或画面，让人们确信。有了它，就可以击退困难，因为它是如此与众不同"。P175
31：赋权营销的品牌礼物让人们通过使用产品神奇地解决问题，这听起来可能会让人联想到欠缺营销这一故事黑魔法。当然，两者有相似之处，但也有一个关键的不同欠缺营销会激起焦虑，然后再提供予以平复的产品，而赋权营销告诉英雄，决定权在他自己的手上。这件礼物只能使曾经不可能的冒险成为可能，但是英雄仍然需要亲自担当主角，需要身体力行。P175
32：你的品牌福祉就是鼓励你的英雄为社会带回来的礼物，了解到这一点，将帮助你把故事讲得更引人人胜、扣人心弦，也会让你的故事迅速得到传播。例如，多芬所做的"真正的美丽"营销活动，其品牌福祉令女性打开了她们的社交网络，热情地分享信息。P177
33：你已经有了英雄、敌人、故事寓意和声音语气，无论是在撰写演讲稿、设计海报，还是拍摄一段视频或一则30秒钟的广告，你现在都可以开始这段艺术之旅了。P230
全文完
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