当甲方开始觉得憋屈时

　　这是我在新办公室的第一篇更新，这个月因为搬办公室比较忙乱，加之夏天上海湿热的气候让人烦躁，少了一些更新内容的动力。

　　几个月前我在西宁和兰州转机，那里的滴滴只能选择快车，价格是便宜不少，但相信很多朋友都有这种体验，滴滴礼橙专车的服务、车内环境和司机都是有标准的，当某个细节缺失，比如没有瓶装水，或者司机没有按照流程提醒你安全带扣好，就会下意识觉得服务有问题，矫情的人甚至还会给差评和投诉，此刻你是甲方，而快车的车内乱七八糟，司机没有培训，没有问候，甚至还散发着烟味，你依然觉得很正常，可以忍受，你是客户，但此刻你不是卑微的甲方，你要容忍这种种的不适，因为你付出的代价少。

　　花钱的一方不一定是甲方，也可能是乙方，决定角色的关键在供求关系和是否付出溢价。

　　今天一个N年前合作过的品牌的负责人加我，开始还以为是垃圾广告，后来说他们想召集social pitch，且对方以为我还在上一家公司工作，要知道那家公司在几年前就结束了。

　　因为我已经不做以前的老业务了，同时我对所谓的比稿尤其反感，这是一种落后的毫无意义的事，所以在我和对方言谈交流中已经再没有所谓的传统意义上甲乙方的对话，此刻甲方有点势微。

　　长期以往的惯性让大家觉得甲方天然的高人一等，天然的具有优越性，而提供服务的乙方天然的就该卑微，就该有求必应。

　　情况正在发生改变。

　　当你需要找寻供应商，想找市面上最优秀公司就必须接受话语权在对方的事实，并且先付款，按照对方的规则来，甲方的优越感荡然无存，如果你还想保存一丝甲方的余威，找一般或者很烂的公司，或许他们会为了赚你的钱低三下四，但是你需要在另一方面妥协，也就是质量，不要指望可以对你低三下四的公司还能为你提供优质的服务，物美价廉这件事以前、现在和未来都不存在，价廉就必须接受提供给你的是最基本的服务，甚至没有服务，物美的前提就是多付钱，且还需要给予合作伙伴足够的尊重，记住现在已经不叫供应商了，请叫合作伙伴。

　　不要免费比稿白嫖创意，不要先享受服务后付钱（慢慢拖着），不要对合作伙伴乱发脾气，也别让乙方帮你背锅，有些责任和问题是自己的就勇敢承担。

　　今天媒体掌握内容和传播的入口，有才华的人和公司可以挑选客户，有核心资源和能力的机构势能比客户高，稀缺的流量更是拥有话语权，此刻只有对心仪已久的所谓传统意义上的乙方体现出足够的尊重才有可能让乙方多花时间和精力认真对待你，否则他们最多就是完成交差，也就是所谓的行活水准，大概率上70和80分，但绝不会到90分，赚到你的钱，拍拍屁股走人。

　　甲方像乙方一样请乙方吃饭，主动拜会乙方，争取获得与乙方合作的机会，甚至因为获得了与乙方合作的机会而欢欣鼓舞，甚至敲锣打鼓，于是甲方“乙方化”的过程在不知不觉中就已经完成了。

　　所谓甲方乙方的说法更多的是想表达强势和弱势一方的对比，以前出钱的一定是甲方，收钱的一定是乙方，而现在正所谓“敢教日月换新天”，合同中甲方乙方已经变了。

　　学会做弱势的那一方，学会像抢客户一样抢流量、资源、创意和媒体，这是甲方们开始要学的新功课，于是修炼开始了。

　　当甲方觉得开始憋屈，因为合作的对象是强势的，当一时觉得很爽时，可能合作对象提供的服务未来会让你觉得憋屈，总之憋屈会变得常态化。

　　最后说一个老罗在脱口秀大会上说过的段子，大意是当你欠银行100块的时候，你是乙方，银行是甲方，当你欠银行1个亿的时候，你是甲方，银行是乙方。