成功女人身上的关键词。
去年春天有个读者加我，向我说了一些感情方面的事，提到一个美国男人。她说话言简意赅，不卑不亢，没有询问自己应该怎么做，也没有埋怨曾经失败的婚姻。她说因为我有个小说里面的一句话打动了她，所以愿意和我聊天。
不久后她在自己的公号上发了一篇文章，说自己被查出淋巴癌。那篇文章很感人，美国男人一边开车一边流泪，带她去了最权威的医院，医生说：“弥漫性小癌细胞，找不到病灶，即使不是晚期，也极难治疗。”
她马上把自己的钱转到信托（她的公司在香港，每年大约有上千万的收入），安排接下来的旅行、读书、讲座，忘掉自己的病情。
而且坚持写公号。她是做外贸的，公号上的内容全部是做外贸的精髓，有时候给新手答疑解惑。她还写了一本书，讲怎么做好外贸，书的价格很高，但不断加印，火爆到什么程度呢，想要书，得先预订，然后等。
过了一两个月吧，忽然有人问她，你不是得癌症了吗？怎么还活得好好的。
这话搁谁也挺生气的，她在朋友圈说了这件事，没有抱怨，也没有叫骂，很快就删了。
我佩服她。
去年夏天她到武汉来专程见我和包老师。因为身体不好，专门有一个朋友帮她安排行程，拎包和照顾她。我也是把她当成一个病人，不太敢让她喝酒。但是我发现她真的已经忘记了自己是个病人，性格很大气，她跟我喝扎啤，适可而止，说话也端庄，女强人的气势里带着大家闺秀的风范。
我们家大雄在看人方面很厉害，在见面之前，我没有跟他介绍过这个女人，我是叫他来买单的。买完单他评价这个女人：第一，她很有钱，你看她穿一身其貌不扬的白色旗袍，但是鞋子特别贵。第二，她可能身体不好，面色笼罩着一种出世的宽容。第三，她很厉害，人狠话不多，处变不惊，有条不紊。
那次见面其实很仓促，但是我被大雄的评价又惊到一次。
后来的日子里我一直很担心她的身体，但是她越过越生龙活虎了。那个美国男人仍然疯狂地追求她。不是一个普通的男人，他的豪宅在芝加哥是排名前十的。但是她对这个美国男人不来电。上个月底，她在广州结婚了。那是个普通但自尊心很强的中国商人，他知道和她结婚要背负什么，比如图钱，图遗产，图色，反正认为图爱的没有谁，就连他自己的亲妈都问他为什么选这个女人。男人长得帅，本身自己就很成功，结婚前，他提出让她做财产公证，保证她所有的财产与他都没有关系。
前天她从广州去郑州，途径武汉，我俩都想再见一面。我跑去火车站，开了一间房，和她聊了三个小时。
这三小时里我学习到很多东西。我从头捋一下，整理了一些关键词，希望给那些仍然在感情或者事业中挣扎的女性，一点光。
女人叫Tess，83年出生，有过一段短暂的婚姻，生了一对龙凤胎。2012年发现丈夫出轨，当时孩子才几个月，她毅然离婚，绝不拖泥带水。
关键词：放下。
Tess投身事业，去了三家知名企业打工，全被炒。第一家是因为她半年的业绩顶上所有业务员一年的业绩，被排挤掉了。第二家是老板的情妇（是她上司的上司）看她不顺眼，三番五次刁难，她把那女人打了一顿。顺便说一下，Tess练过8年武术。
第三次是她得到器重，被老板一再提拔，带出去吃饭时，别人老板带的都是小三儿，对方以为她也是老板的小三儿，语言轻浮。Tess说：“我只警告你两次，第三次我就要动手了。”那人喝了酒，像个二傻子，第三次来调戏，Tess又把他打了。
关键词：自省，转弯，规划。
单干的刚开始很难。做外贸，别人能直接从厂家订东西，就不会通过一个陌生女人，何况女人还要拿佣金。
很快Tess发现一个商机。他们做外贸的有一个网站，有一天一个国外的小公司想订1万台空调。因为这个单子太不像真的，没有人理会。Tess打了一个小时的国际长途，让对方相信了她。她说：“你如果说我是你的中方代表，派我去谈，成功率会增加很多。”可能是抱着试试看的念头，对方答应了，也把他和之前几家空调公司的电子邮件转发给了她。
Tess最终选择了一个知名的牌子，谈下来的结果比客户的预想还低了两美金。他们本来说好是一台空调给她提一美元的佣金，客户很诚信，最终每台空调给她提了3美金。这是Tess辞职后赚的第一笔钱。
当别人在网上看到这个单子一笑而过时，Tess只是用了一个小时打国际长途。事实证明，任何看上去不像真实的订单，都值得尝试。当然在尝试之前，Tess利用资源详细调查了对方的底子。
靠着这几十万美金，她在香港注册了公司，开始单打独斗做外贸。
Tess在德国有一个客户，生意没有谈成，但是她仍然常去看他的脸书。德国人做生意不讲感情，一是一，二是二，等不做交易的时候，反而开始聊天。有一天对方在脸书上忧心希腊的欧债危机，Tess便和他聊起这件事。Tess的想法是，希腊解决这个问题，只有两条路可走，一是银行倒闭，二是资本管制。但是一个国家不可能叫银行倒闭，所以只能实行资本管制，如果他在希腊有生意，最好暂时中断。
德国客户听了她的。两个星期不到，希腊开始实行资本管制，一个人一天只能提60欧元，转账金额超过5000欧元就要经过各种审批，对希腊买家来说，货款根本转不出去。德国客户事先已经收了人家百分之三十的定金，按照合同，这个定金是不退的。Tess建议他，要么在别人困难的时候退给人家，要么到工厂下单做这百分之三十的产品还给他，只挣这百分之三十里面的佣金。德国客户采纳了她的意见。希腊客户感激涕零，从此大小生意都和这个德国人做，他也和Tess成了好朋友，从此成了她的大客户。
有些人赚不到眼前的钱，就生气，骂人，拉黑。Tess不是这样的。她很明白自己的优势和劣势，一个单枪匹马的女人要让客户相信，你必须具备厚道、聪明、远见。生意不是短暂的利益，生意是竖立自己良好的人设，相互信任，相互成就。
当然Tess也不是完全顺水顺风。她也破过一次产。当时她起步不久，和一个香港客户谈成了一笔42万美金的生意，但是在付款之前，她的电脑遭黑客袭击，黑客用她的电子信箱给客户发邮件，通知打款信息更改。而且黑客监听了她的手机，用高科技合成了和她高度相似的声音，打电话给客户重申这件事。Tess听了那段电话录音，她感到无法置信。在客户眼里，自己就成了一个骗子。报警后，警察迟迟没有抓住案犯，Tess决定自己上。
这也是Tess初入暗网，她这才知道我们的网络很大，大家能看到的不过是冰山一角。暗网里什么交易都有。Tess出了两万美金，亲赴纽约找一个计算机高手给黑客下木马，黑客很狡猾，根本不上当。Tess说：“你去情报交易市场伪装成卖情报的，顺便把木马放进情报里，只要他一碰诱饵，马上就会现身。”
黑客果然上当，最后美国的计算机高手锁定了他的位置，在广州，他将门牌号告诉了她。
Tess要求广州警方去抓人，广州警方让她找经侦，经侦又让她找网络部门，网络部门说这是跨国案件需要层层申请，审批……Tess到香港报案，香港说这要国际刑警出动。时间不等人，Tess决定自己上。她花4000美金雇了两个人，把黑客（是个老外）堵在家里，逼他还钱。黑客被迫还钱后，Tess开着他的车（双牌照）直接到香港，丢给了香港警察：“人我已经给你们逮到了啊，你们自己处理。”后来Tess才知道，这个黑客骗了很多人。
Tess马上把钱还给客户，洗清了自己。巧的是客户这个时候已经濒临破产，拿到这笔钱，真的是瞬间就和Tess成了亲人啊。
关键词：以暴制暴。
目前Tess做的生意里，最让她自豪的是在西班牙。当时是2014年，西班牙政府决定把天然气管道铺到所有的偏远山区，这些活儿被承包给小安装公司。Tess马上联系上西班牙的客户，让他去找那些小安装公司。他们在一个半月之内联系上了53家小安装公司。以前偏远山区用的都是罐装煤气，现在换了天然气就要换灶。西班牙安装费很贵，Tess和他们谈，要安装公司把中国的天然气灶推销出去，包安装，这样安装公司也可以从中间小赚一笔。
那一年，Tess卖了五万台天然气灶。她的西班牙朋友说：我一直在做燃气灶的出口生意，以前中国的燃气灶一年顶多能卖五千台。是你创造了奇迹。
关键词：发现商机，立即实施。
现在Tess开始有自己的团队，她的俱乐部里现在已经有892个付费会员，而且都是外贸圈的活跃分子，这样的组织在外贸圈子里是很庞大的。
有些人问，别人为什么要跟着你？为什么要信任你？
Tess说：“我不仅仅是卖东西，还要帮对方规划未来的，规避风险，所有的业务员都是想多卖东西，只有我不计较眼前得失。跟着我的人都不会吃亏，因为占便宜是人的天性，所以他们最后成就了我。”
她的理念一直是，让客户成长，自己也一起成长，把国内外的中小买家全部培养成大买家，然后他们都成了Tess铁打的朋友，任何人都抢不走的客户。
上月底Tess婚礼上，从世界各地飞来朋友参加，还有一个人有急事，从泰国转到上海又转到深圳，最后到中山市来参加婚礼，风尘仆仆的。
前天我见到她，她胖了一点，满脸洋溢着幸福，拎一个贝壳包，比我第一次见她更精神，也更时尚。我问她和她先生的相遇。她说两人已经认识3年，但见面不超过5次。前几个月参加一个业内交流会，过马路时对面过来一辆车，男人很自然地把她拉到自己内侧。她忽然觉得自己爱上了他，非常神奇的就来电了。男人说，我五年前就爱上了你。几个月后男人搞了一个浪漫的求婚仪式，她哭了。
奇迹不会在一个窝囊废身上发生。奇迹最讨厌自怨自艾的人。Tess成功了，她既狠绝又温和，既聪明又善良。她的情商、智商、受挫能力，都练就得很牛逼。临别时她跟我说：“经历了这么多，我有一点跟你想法很一致——世界上最正的三观，就是包容和理解所有的三观。”我们在火车站拥抱，我很感动我有这样的读者。我们从事不同的行业，但是我们对生命、对生活、对生意，想法都很近似。我感动于她的坚强，一种雌雄同体的坚强。我怜惜她的命运，又不需要向她表达这些。我真心地希望，她就像这样忘掉自己的疾病，一直积极阳光的，幸福快乐的，生活下去。
(火车站留影。微雨。
我在忙着接电话，很自然的一瞬间。
感谢生命，感谢相遇，感谢时间。)
她的公号叫：Tess外贸Club
ID：Tess_2006
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