销售就是卖故事读后感摘抄
《销售就是卖故事》是一本由【美】保罗•史密斯（Paul Smith）著作，北京联合出版公司出版的平装图书，本书定价：46.00元，页数：280，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《销售就是卖故事》读后感(一)：所谓销售
讲真的，我拿到这本书都懵了。什么卖故事？故事是什么？
《销售就是卖故事》读后感(二)：值得推荐
看到销售就是卖故事这本书，让人感到挺好奇的，为什么销售就是卖故事呢，为什么要以这种方式来销售呢，看完本书后恍然大悟，亚里士多德说“我们无法通过智力去影响别人，而情感却能做到这一点。”我们在解决问题的时候，可以用逻辑、用理性，然而，当我们要去影响别人、让他们认同我们的时候，只有逻辑是不够的。我们需要故事，因为只有故事，才能达到共情、建立人与人之间的链接、让他们站在你这边。任何想要说服别人、激发对方情感的场合，你都需要故事，因为只有故事才能引发共情。好的故事遵循同样的套路：基本要素（冲突<渴望、障碍>、行动、结局）+附加要素（情感、展示）商业故事与小说故事遵循同样的套路，但有四大不同：渴望是挖掘的而不是人为制造的；目的性很强所以故事是从结局倒推的；并非所有故事都需要情感；展示往往包含很多数字和案例，提升讲故事能力的练习方法：拆解范文结构、积累自己的故事、找一切场合训练。我们需要故事，因为只有故事，才能达到共情、建立人与人之间的链接、让他们站在你这边。讲故事不仅能够增加语言感染力，还是一项可以后天习得的能力。故事的套路，用一句话概括就是：开始于众人皆知的常识，结束于仅你所知的洞见。
《销售就是卖故事》读后感(三)：用讲故事的方式影响别人
讲好故事是任何文化创意营销行业都需要的功夫和本领。说到底，故事背后是人的情感、人心、人性，这些最本质最基础的东西，只有打动人心，才能唤起同理心和同情心，才能得到对方的认同和接纳。 讲真，《销售就是卖故事》这本书不只是一本营销学教材，更是一本写作课教材，一本生活课教材。作者详细地论述了好故事的三个基础元素、四个步骤、八个结构，还不辞辛劳地画出故事路线图和结构模板。任何人，不只是销售员，看到这本书，按照这本书的方法去练习自己讲故事的技能，都能给自己的生活和工作增色不少。 本书是美国营销大师保罗·史密斯“讲故事”系列书籍的第三本，第一本是《用故事来领导》，第二本是《育儿故事》。非常认同作者的观点：讲故事是一项技能，可以运用到任何一个工作环节中。能讲好故事的销售员能卖出更多的好产品，他在销售过程中投入了更多的个人情感，也更容易跟对方建立起情感联系。同样，在别的行业，在生活中，我们也可以通过讲好故事的方式更有效地说服和影响别人。 《销售就是卖故事》的实用性很强，作者在大量的财富和访谈中总结提炼出50个故事范本，看完这些故事，我们可以从中学习到好故事的共性，从而在自己的工作和生活中学习讲好故事。
《销售就是卖故事》读后感(四)：销售就是卖故事
这本不错的书，刚拿到书，就先看了看引言。一幅看上去平平无奇的画。一只猪在海洋里游泳的照片，经过故事的介绍使我对这副画里的小猪满是好奇。眼前一亮，不得不又重新阅读了一下引言，加上想象，那副画就在眼前。 本书不仅一步一步的教我们怎样用故事去做销售，还有每一章的课后小作业（练习题）。用什么样的故事吸引什么样的客户，什么样的客户是潜在客户……这样围绕着客户的心理学销售故事书对不会讲故事的人来说，会使你茅塞顿开。对于天生会讲故事的来说，是锦上添花。有的人天生就会讲故事，有的人天生就不会。即使经历了很多的事情，始终讲不出来。书里有很多关于销售的小细节和客户心理的小细节，是我们平常做销售经常忽略的地方。比如，我们跟聊的来的客户就会滔滔不绝，忘记注意客户的心理细节。这样，客户好像我们的听客一样。结果这次的销售会以失败而告终。那么，这本书里，明确写到：客户有什么样的细节才有可能对你销售的东西感兴趣。读这本书不需要读多快，浏览过去很难记得住。我根据书里一步一步教的来看，脑子里就像放电影似的情节跟着本书走。有时会把书里的小练习题记一下写一写，学着书里的教我把经历写成故事（写有点慢）
《销售就是卖故事》读后感(五)：干货
早在读这本书之前也曾看过很多的视频，了解到一个基本的概念就是故事能取得很不错的效果，正如这本书中所说的让客户放松并专心听你讲，建立良好的人际关系，直接作用于大脑中做决定的部位，让客户记住你的想法和产品，包括你，增加你产品的价值，等等一系列很不错的效果！但也正如作者所说，我们可能会忘记这一系列的好处，但我们会记住一开始的猪游泳的故事，而这也恰恰是说明了故事的重要性！
本书系统的讲述了故事的六个特征，并教会我们如何从方式入手，以内容取胜，不仅仅自己讲故事，更要让客户讲故事，还列举了故事中常用的五个故事类型，让初学者在实践中做到有的放矢！在遇到客户抗拒，销售阶段，我们应该讲什么样的故事，售后服务中我们又该讲什么样的故事？作者在书中都给我们一一解答！
在打造故事的过程中，作者用大篇幅详尽地从理论到实践，从案例到故事的整合都做了探讨，让我们知其然还能知其所以然！
书的每一章后面都都会附有练习题，让我们随学随练，消化并运用，如果你想找一本为了浏览而偶尔翻阅的书，那本书不是你的选择，因为这是一本需要我们去练的一本书籍，一本干货，确切说是一本超级棒的业务手册，我们将从这本书中学到一种新的技能并且受益无穷！
《销售就是卖故事》读后感(六)：销售就是卖故事sell with story
销售就是卖故事sell with story 这是一本并不显得枯燥的实用性书籍，对于从业者是指导性书籍，销售的说明书。对于非从业者来说也是很有启发的。大千世界，各式各样的产品，如何让自己销售的东西得到消费者、客户的青睐，通过读这本书，我认识到故事的重要性。通过读本书，我加深体会了，为什么同样的东西，只是一个商标的区别，就会产生不同的价值，是因为商标背后的价值，对品牌的信赖，品牌就是销售背后的故事。开篇通过作者自己经历的一个故事，生动的向我们阐明了故事对于销售的价值。猪在水里游泳，如果我看到这幅画，首先会感到有趣，当知道背后的故事，突然多了种励志，生生不息的文化价值在里面。有时一张纸并不会有价值，因为纸张上的文字，一块石头因为背后的故事也会变得很有价值。通过书本的阅读，认识到销售，带着故事销售的重要性，事办功倍。 书籍很好的提供了故事的范本，对故事本身进行剖析，可以了解故事的结构打造专属于自己的故事。通过对故事在不同阶段作用的介绍，是自己发挥故事的最大作用。因为故事客户记住自己，因为故事，客户信赖自己和公司，因为故事客户与自己建立销售关系，并持续维持。生活不能缺少故事，销售更不能缺少故事。之后本书详细讲述了打造故事的方式，依照一些罗列要素的表格入门。很实用的一本书，可以直接通过罗列的一些问题和要素组建自己的故事，开展销售，很好。
《销售就是卖故事》读后感(七)：做一名有故事的女同学
一次机缘巧合看到这本书，虽然我的职业不是销售，但还是饶有兴趣的看完了此书，感觉受益匪浅，有些技能并不是只有销售才能具备啊，毕竟我们都是一名社会人，仅以不专业的角度浅谈此书。 首先被引言《一头在海洋里游泳的猪》吸引了，人都是有情感的高级动物，物品会被人为地赋予情感，当某件物品被赋予了情感，有了自己的故事，便不再是一件简单的物品，而是有了灵魂，会有有缘人人为他的灵魂买单。 第二章《让故事成为首要销售工具的十大原因》里很有意思，纽约大学社会心理学家乔纳森.海德说，人类的大脑是故事处理器而不是逻辑处理器。的确，创设有意义的情景会比数字更容易让人记住，就像中学时代备背历史，一个个独立的时间事件很难记住，但是如果按照历史发展的顺序，像读历史故事或者历史小说一样去读或许就不一样了。接着第二章还说讲故事能增加你产品的价值，在我看来，其核心是发挥想象力，你要做一个会讲故事的人啊，就像闲鱼上的二手物品交易，一把吉他就是一把吉他，干巴巴的放在那儿也许无人问津，但如果给他赋予一个美丽的故事呢，会不会打动一个有缘人呢。就像书中的志愿者们把100多个小物件都赋予了童话故事，仅仅5个月的时间，100多件物品全部售出，而最后的受益显示每件物品的价值增加了2800%。 这本书很有可读性，一千个读者眼中有一千个哈姆雷特，我相信无论从事什么职业，都会有不一样的发现。
《销售就是卖故事》读后感(八)：神奇的大脑之处理器
“人的大脑是故事处理器，而不是逻辑处理器。”这句话很受用，这说明我们说话得讲究方法，尽量避免数据化语言而应该以生动且符合情理的故事给大家来阐述事情。《销售就是卖故事》这本书的封皮很吸引人，“金牌销售员都在讲的50个故事”，“故事就是你强有力的销售武器”，“5大常用类型”，“50个故事范本”，“微软、惠普、宝洁等世界500请企业金牌销售员都在用的销售技巧”，这些对热爱销售的人来说无疑是巨大的吸引力。 本书以“一头在海洋里游泳的猪”为引言，说明讲故事可以让一副照片升值的故事。原本作者只是认为这只是一副普通的话，可是当古格用两分钟讲过这幅画的背景之后，在作者看来它就不是一副仅仅比印刷纸高那么一点点的纸了，它就成为了一个故事，一个作者每次看到照片之后就会想起的故事，而且这个故事把图片变成为了一张风俗画：一堂地理课、历史课和动物心理课的完美组合。仅仅两分钟的时间这张照片的价值就因为这个故事而飞速增长。 接着写了本书的写作目的、本书是如何写成的、如何使用本书……这些都为50个故事的展开做了很好的伏笔。然后本书以案例开始讲解，很细致很容易理解。本书最后的附录也是一个亮点，像销售人员所需的25个故事、销售故事路线图、故事结构模板、销售故事都是很好的总结。最后的“补充阅读”所推荐的书籍，为你更好地了解销售特供了明灯。 不错的书籍；很好的思维；值得推荐。
《销售就是卖故事》读后感(九)：快速感化购买者的方式
有温度的品牌，一般都看起来有着深厚的底蕴，这些品牌有一个共同的特点，便是凝聚着企业的文化。每一个企业都有其特有的文化，这些文化或来自老板个性，或来自多年积累，但如果没有好的故事，很难讲这些文化讲述出来。所以，对于一个好的销售来说，想要将自己的产品，自己的品牌推荐给别人，令其发扬光大，需要的是讲故事的能力。对于很多具有销售天资的人，无师自通便会灵活掌握销售技巧，不过天才毕竟是少数，大多数的销售技巧，还是需要后天学习的。对于那些喜欢学习，喜欢积累的人来说，《销售就是卖故事》是一本不错的值得推荐的书，作者不仅提供给读者鱼，更提供给读者钓鱼的方式，书中归纳总结了部分销售需要的故事，同时，介绍了讲故事时需要的技巧。本书分为两个部分，第一个部分用于讲解故事对于销售的重要性，第二部分，教会读者如何讲述一个真实且深入人心的故事。这里的故事并不是教人如何编织谎言，而是帮助销售将一件看似寻常的事情，描述的更具有销售力，或者是将自己的方案讲述的更加打动购买者。讲故事，可以帮助人与人之间快速熟悉起来，也可以帮助销售者更快的将消费者带入到情景中来，以便让购买者快速了解、喜欢上自己的品牌以及产品。因此，对于销售来说，讲故事很重要，这本书更重要。
《销售就是卖故事》读后感(十)：如何卖故事
本书是为了销售技能培训而写的，但也可以用于其他方面，比如人际关系的改善，课堂教学的改良，领导素质的培养等等。
本书围绕着“卖故事”这一概念展开，首先从“故事”在沟通中的作用来讲述为何销售就是“卖故事”。其实在我看来销售是要卖想法，但是人脑的工作原理决定了人不喜欢听人讲道理，或者说，听了道理，虽然能够从逻辑上判断是非，但到决策的时候，道理远不能影响潜意识的判断。人的潜意识受到感情和情绪的影响，而故事恰恰能够作用于感情和情绪，从而影响决策。
正是基于这一原理，讲故事将有助于建立人与人之间的信任，因为情感共鸣是信任的起点。也正因为故事具有情感价值，能够从潜意识层面影响消费者判断，所以附加在商品上的故事能够增加其价值。
本书主体部分讲述如何在销售中讲故事的原理。人与人建立关系，首先要做自我介绍，特别是介绍自己的工作。那么一份工作对于客户而言，兴趣点何在呢？就在于你的工作如何为他人解决问题。因而介绍自己的工作应该围绕这一核心展开。可以采用真实的事例，也可以针对客户的背景，讲一个假设的故事，销售员如何利用自己的工作解决客户可能遇到的问题。
动机故事能够用于自我激励，也可以打动客户。动机故事也就是销售员如何在工作中帮助他人，因为这是一个人最大的价值和成就感所在。他人的感恩会成为很大的工作动力。
销售不仅要求人成为一个很好的故事演说家，还需要人成为很好的倾听者。交谈中的“留白”，具体问题的提出，耐心的聆听和引导，都有助于客户讲出自己的故事，可以是个人经历的故事，也可以是客户遇到的难题，如此一来，销售员就可以与客户建立联系，从而帮助客户解决问题。