销售就是卖故事的读后感10篇
《销售就是卖故事》是一本由【美】保罗•史密斯（Paul Smith）著作，北京联合出版公司出版的平装图书，本书定价：46.00元，页数：280，文章吧小编精心整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
提起销售，每个人或多或少都会有一些销售或者被销售的经历，有的令人头痛，有的令人叹服。值得商慛的是一提起销售二字，大部分人都是头痛的！当然主要原因是当下打着销售的名号搞诈骗，做坏事的太多了，稍稍不注意你就会掉进销售陷阱；其次是觉得推销员很烦，絮絮叨叨的说了一大堆没用的废话！其实就性质而言，销售本身是没有错误的，所谓销售就是要将我们的产品、服务等向跟多的人去展示，让更多的人能从销售的产品中获取方便，其次是能让销售和销售对象都能有一个好的体验就完美了。而且销售是我们面临的一个问题，当我们大学毕业了去寻找工作何尝又不是销售呢！只不过销售的不是商品，而是我们自己的才华罢了！
销售手段，咱们也见过、听过不少，什么实体销售、电话销售、网络销售、会议销售、电视销售、渠道销售、关系销售、广告销售等等；关于销售的技巧很多人津津乐道，在许多的销售书籍上也说过很多技巧，比如良好的服务，永不放弃的决心、巧妙的介绍方式……都是销售的技巧。但是再多的手段技巧，其目的只有一个，就是将自己手里的商品成功的卖出去！所有的技巧都离不开这个目标，我们所使用各种各样的方法就是围绕着这个目标来的！无论什么样的销售手段或者是销售技巧，最终都是销售人员与客户的直接交流，要做的就是抓住客户的心，成功的和客户建立起沟通的桥梁，而这本书就是一本然我们去建造沟通桥梁的书籍。
我们会买对方的产品，往往因为销售人员的介绍中有某个方面打动了我们。比较节省的人就对产品的结实耐用感兴趣；喜欢潮流的人就对新颖时尚感兴趣……每一个人感兴趣的地方都不一样，我们要做的就是抓住这个地方，这就需要我们用更多的语言来和对方沟通，要建立一个好的沟通方式最重要的就是让客户对你的话感兴趣，就需要你讲出一个精彩的故事！还记得乔布斯在苹果发布会上的演讲么，他就巧妙的将故事和产品说明融合到了一起，结果当然也是很可观的，使用苹果手机的人在哪都能碰到。
讲好一个故事是需要技巧的，《销售就是卖故事》这本书将告诉你怎样讲好一个故事，并且设定了一些故事的模板，让你在面对你的客户的时候讲出一个好故事！比如设立一个能击起客户兴趣和热情的故事背景；比如怎么样让故事更加有效；怎样把数据变成故事；怎样寻找精彩的故事素材……在保罗.史密斯看来，事实上也是如此，销售和故事是可以画上等号的。用一个动人的故事和顾客间假设上沟通的桥梁，引发彼此之间的共鸣，那么顾客对你的产品就会有兴趣，那么你就会有极大的可能完成这单销售。还记得前一阵子曝光的那位卖假药的老太太么，吃亏上当的不少，别看卖的是假药，可是她的的故事可是抓住了人心。销售往往不需要太多的添油加醋，你有好故事就成功了一多半！销售就是通过故事来和你的客户沟通，说白了就是讲故事！
《销售就是卖故事》读后感(二)：做销售不会卖故事，你就out了！
看到书名，我马上想到了刚读完的《文案圣经》，广告大师霍普金斯在100年前就已把这个观念融入到广告创作中，他说：“好奇心是我们跟人性打交道时所知的最大驱动力之一”，他的广告最早使用人物故事形象方式以吸引读者关注。100年后今天，卖故事形式用于销售，又会是怎样？勾起了我的阅读兴趣。
会不会讲故事，对销售的影响差异很大。书中有一个例子，印象特深。09年7月，某记者和作家两人，购买了100件毫不起眼的小物件：体温计、开瓶器、玩具马等等，平均每件单价1.29美元。然后，把小物件放在易贝网售，产品没有任何说明，只是放了特为每一件小物件编写的虚拟童话故事，最后全部成功出售，并增值了2800%。现在社交媒体销售，我们经常说要以人格体为点，先卖人后卖货，道理也是一样。顾客愿意和喜欢、信任的人做生意，而分享自己的故事，是迅速拉近和顾客距离的好方法。
我们知道了销售中讲故事的重要性，但是我们不一定就会讲好故事。开始，我以为讲故事是一件很简单的事，看完后，才知道我对讲故事的理解是很肤浅的。不只是一个故事，还要做到吸引人，这里面的学问差距就很大了。正如人人都会写字，但是要写出一篇好的作文，却不是人人都会，这需要学习一些技巧、方法，讲故事也是这样。本书集中教你怎样讲好故事，所以写的非常详细，从零开始，一步一步教你去做。同时，本书一大亮点是根据采访的很多知名大公司的采购人员的意见而编写，没有人比专业采购听过更多的销售故事，他们每天听很多，他们知道哪些是好故事，能说服他们购买。因此，本书无疑是最接地气的实用指南。
《销售就是卖故事》读后感(三)：值得推荐
看到销售就是卖故事这本书，让人感到挺好奇的，为什么销售就是卖故事呢，为什么要以这种方式来销售呢，看完本书后恍然大悟，亚里士多德说“我们无法通过智力去影响别人，而情感却能做到这一点。”我们在解决问题的时候，可以用逻辑、用理性，然而，当我们要去影响别人、让他们认同我们的时候，只有逻辑是不够的。我们需要故事，因为只有故事，才能达到共情、建立人与人之间的链接、让他们站在你这边。任何想要说服别人、激发对方情感的场合，你都需要故事，因为只有故事才能引发共情。好的故事遵循同样的套路：基本要素（冲突<渴望、障碍>、行动、结局）+附加要素（情感、展示）商业故事与小说故事遵循同样的套路，但有四大不同：渴望是挖掘的而不是人为制造的；目的性很强所以故事是从结局倒推的；并非所有故事都需要情感；展示往往包含很多数字和案例，提升讲故事能力的练习方法：拆解范文结构、积累自己的故事、找一切场合训练。我们需要故事，因为只有故事，才能达到共情、建立人与人之间的链接、让他们站在你这边。讲故事不仅能够增加语言感染力，还是一项可以后天习得的能力。故事的套路，用一句话概括就是：开始于众人皆知的常识，结束于仅你所知的洞见。
《销售就是卖故事》读后感(四)：用讲故事的方式影响别人
讲好故事是任何文化创意营销行业都需要的功夫和本领。说到底，故事背后是人的情感、人心、人性，这些最本质最基础的东西，只有打动人心，才能唤起同理心和同情心，才能得到对方的认同和接纳。 讲真，《销售就是卖故事》这本书不只是一本营销学教材，更是一本写作课教材，一本生活课教材。作者详细地论述了好故事的三个基础元素、四个步骤、八个结构，还不辞辛劳地画出故事路线图和结构模板。任何人，不只是销售员，看到这本书，按照这本书的方法去练习自己讲故事的技能，都能给自己的生活和工作增色不少。 本书是美国营销大师保罗·史密斯“讲故事”系列书籍的第三本，第一本是《用故事来领导》，第二本是《育儿故事》。非常认同作者的观点：讲故事是一项技能，可以运用到任何一个工作环节中。能讲好故事的销售员能卖出更多的好产品，他在销售过程中投入了更多的个人情感，也更容易跟对方建立起情感联系。同样，在别的行业，在生活中，我们也可以通过讲好故事的方式更有效地说服和影响别人。 《销售就是卖故事》的实用性很强，作者在大量的财富和访谈中总结提炼出50个故事范本，看完这些故事，我们可以从中学习到好故事的共性，从而在自己的工作和生活中学习讲好故事。
《销售就是卖故事》读后感(五)：讲故事有大学问
记得当年大学毕业，混迹于人力资源市场到处投简历、找工作，记忆最深的就是对口专业不多，但是人才市场的销售岗位需求倒是很多。虽然后来没有从事这个行业，但是因为工作的关系接触人才市场，发现销售岗位需求每年都很多，咨询了一下才知道，好的销售人员总是供不应求，同样好的销售人员也很难得。
一开始我对这样的回答是不太相信的，直到我看了《销售就是卖故事》这本书。这才知道，销售不容易，做好销售更不容易。
其实我们大多数人的身份都是消费者，或者说是购买者。即便你从事的是销售行业，你也不可避免的要购买物品或者服务。在生活中，你是否经常碰到这样的情形？在商场逛街的时候，突然有人会过来向你介绍楼盘或者推荐教学课程；在办公室的时候，会有人敲门进来向我们推荐一些日用品。奇葩的是有一次碰到一个推销员，一言不合就蹲下来要擦皮鞋，当然他推荐的是擦鞋的小物品。毫无疑问，大多数情况下，这些一看就简单、粗暴、直接的推销都会被忽略掉。
但是在这里，作者为我们提供了一个如何做好销售的方法，那就是讲故事，并且详细介绍了如何打造销售故事的方法，并且举了很多相关成功的例子，具有很强的针对性。
当然作者paul smith在这方面是非常有发言权的，他是宝洁公司前消费者研究总监，故事销售和领导力方面的主讲人、企业培训师。作为著名的企业培训师，他的客户包括惠普、拜耳、诺华、福特、宝洁等世界五百强企业。
有人会说，讲故事嘛，谁都会。的确，讲一个故事，绝大多数都能做到，但是讲一个好故事，甚至把每个故事都讲好，就不是那么容易了。那么，难道讲好故事就没有办法了么？当然不是，paul smith认为，把讲故事和其他专业技能看做一样的，投入时间和精力来学习如何讲故事，并且加以练习，你就能掌握这门技能，并且从中受益。
那么如何讲好故事呢？作者为我们列出了好故事的三个基本元素、四个步骤、八个结构。并且对它们的具体内容作了详细的阐释，并且一一举例分析。比如，四个步骤分别是：明确你的目标、寻找相关成功或者失败的例子、编写一个故事、把故事列出来选择。这样，按照作者指出的步骤，我们很容易理出如何讲出一个故事的脉络，，按照这个脉络，读者就很容易讲出一个故事。当然再跟其他的元素配合，比如结构、比如感情、比如背景等等，就能够讲出一个不错的故事，这里不再举例。
又到一年毕业季，又有很多毕业大学生即将踏上工作岗位。不管你是即将进入销售岗位的人还是已经进入这个行业的人，毫无疑问，这本书将会为你的工作增添一项实用的技能。当然就算你从事的不是销售行业，只要我们在工作，那就是在销售我们自己，讲好故事也会让我们从中受益。
《销售就是卖故事》读后感(六)：销售就是卖故事sell with story
销售就是卖故事sell with story 这是一本并不显得枯燥的实用性书籍，对于从业者是指导性书籍，销售的说明书。对于非从业者来说也是很有启发的。大千世界，各式各样的产品，如何让自己销售的东西得到消费者、客户的青睐，通过读这本书，我认识到故事的重要性。通过读本书，我加深体会了，为什么同样的东西，只是一个商标的区别，就会产生不同的价值，是因为商标背后的价值，对品牌的信赖，品牌就是销售背后的故事。开篇通过作者自己经历的一个故事，生动的向我们阐明了故事对于销售的价值。猪在水里游泳，如果我看到这幅画，首先会感到有趣，当知道背后的故事，突然多了种励志，生生不息的文化价值在里面。有时一张纸并不会有价值，因为纸张上的文字，一块石头因为背后的故事也会变得很有价值。通过书本的阅读，认识到销售，带着故事销售的重要性，事办功倍。 书籍很好的提供了故事的范本，对故事本身进行剖析，可以了解故事的结构打造专属于自己的故事。通过对故事在不同阶段作用的介绍，是自己发挥故事的最大作用。因为故事客户记住自己，因为故事，客户信赖自己和公司，因为故事客户与自己建立销售关系，并持续维持。生活不能缺少故事，销售更不能缺少故事。之后本书详细讲述了打造故事的方式，依照一些罗列要素的表格入门。很实用的一本书，可以直接通过罗列的一些问题和要素组建自己的故事，开展销售，很好。
《销售就是卖故事》读后感(七)：销售就是卖故事
这本不错的书，刚拿到书，就先看了看引言。一幅看上去平平无奇的画。一只猪在海洋里游泳的照片，经过故事的介绍使我对这副画里的小猪满是好奇。眼前一亮，不得不又重新阅读了一下引言，加上想象，那副画就在眼前。 本书不仅一步一步的教我们怎样用故事去做销售，还有每一章的课后小作业（练习题）。用什么样的故事吸引什么样的客户，什么样的客户是潜在客户……这样围绕着客户的心理学销售故事书对不会讲故事的人来说，会使你茅塞顿开。对于天生会讲故事的来说，是锦上添花。有的人天生就会讲故事，有的人天生就不会。即使经历了很多的事情，始终讲不出来。书里有很多关于销售的小细节和客户心理的小细节，是我们平常做销售经常忽略的地方。比如，我们跟聊的来的客户就会滔滔不绝，忘记注意客户的心理细节。这样，客户好像我们的听客一样。结果这次的销售会以失败而告终。那么，这本书里，明确写到：客户有什么样的细节才有可能对你销售的东西感兴趣。读这本书不需要读多快，浏览过去很难记得住。我根据书里一步一步教的来看，脑子里就像放电影似的情节跟着本书走。有时会把书里的小练习题记一下写一写，学着书里的教我把经历写成故事（写有点慢）
《销售就是卖故事》读后感(八)：做一名有故事的女同学
一次机缘巧合看到这本书，虽然我的职业不是销售，但还是饶有兴趣的看完了此书，感觉受益匪浅，有些技能并不是只有销售才能具备啊，毕竟我们都是一名社会人，仅以不专业的角度浅谈此书。 首先被引言《一头在海洋里游泳的猪》吸引了，人都是有情感的高级动物，物品会被人为地赋予情感，当某件物品被赋予了情感，有了自己的故事，便不再是一件简单的物品，而是有了灵魂，会有有缘人人为他的灵魂买单。 第二章《让故事成为首要销售工具的十大原因》里很有意思，纽约大学社会心理学家乔纳森.海德说，人类的大脑是故事处理器而不是逻辑处理器。的确，创设有意义的情景会比数字更容易让人记住，就像中学时代备背历史，一个个独立的时间事件很难记住，但是如果按照历史发展的顺序，像读历史故事或者历史小说一样去读或许就不一样了。接着第二章还说讲故事能增加你产品的价值，在我看来，其核心是发挥想象力，你要做一个会讲故事的人啊，就像闲鱼上的二手物品交易，一把吉他就是一把吉他，干巴巴的放在那儿也许无人问津，但如果给他赋予一个美丽的故事呢，会不会打动一个有缘人呢。就像书中的志愿者们把100多个小物件都赋予了童话故事，仅仅5个月的时间，100多件物品全部售出，而最后的受益显示每件物品的价值增加了2800%。 这本书很有可读性，一千个读者眼中有一千个哈姆雷特，我相信无论从事什么职业，都会有不一样的发现。
《销售就是卖故事》读后感(九)：销售，从讲好故事开始
销售卖的是什么？ ——承诺。前段时间格力公司出了手机，开机屏幕是总裁董明珠的照片。董明珠对此的解释是这是一种承诺。虽然我并不认为董明珠的照片能代表格力公司的承诺，但承诺之于一个公司的产品的重要性不言自明。 ——广告。太多太多的广告让大家耳熟能详，也成功的推销了产品。比如，陈晓旭的广告公司就曾经为五粮春做了脍炙人口的广告词：“名门之秀，五粮春”。还有那句非常经典的“钻石恒久远，一颗永流传”。 ——策略。大名鼎鼎的苹果公司每次生产出新的产品，都会实施饥饿营销。有的追求时尚的年轻人甚至会通宵排队去购买苹果公司的新产品。无独有偶，小米公司最初的产品也很难买到。好的营销策略是销售成功的一半。 而这本《销售就是卖故事》，是从另一个角度给我们讲了如何卖出产品，毕业于沃顿商学院同时也是著名企业培训师的作者保罗·史密斯给的方式是：“讲好故事”。 书的引言就是一个非常棒的故事。保罗和妻子一起去参观展览，被一幅猪在海洋里游泳的照片所吸引。摄影师给他们讲了照片背后的故事。原来，这些猪是巴哈马群岛上的猪，它们为了在没有食物的岛上能够吃到食品垃圾，学会了在海里游泳，成为岛上的一个景观。那座岛屿也因此被命名为“猪岛”。听着照片背后的故事，想着照片所代表的地理环境和特殊景观，保罗立刻买下了这幅照片。 简单的故事却让人印象深刻，保罗不愧是给多家全球500强公司培训的培训师，讲故事的能力真是超群。这个故事也从另一个侧面“卖”掉了这本书，同时印证了这本书的意义：讲好故事，有助于干好销售这一行。因为故事，往往有直击人心的力量。 个人认为，这本书最出彩的地方，就在于作者很擅长将案例与观点有机的结合。观点都很明确有用，每个案例也是一个很有说服力的故事。在那些故事背后，你可以领略到讲故事对于销售的重要意义，也可以获知如何讲好故事。 比如，书中提到讲故事的一个原则“像你一样”。就给出了一个很经典的案例：一个销售想出售用于学校的提升学生成绩的一个项目。他向学校的校长提到了另外一位非常有名的校长，告诉他那所学校的老师情况和这所学校一样，学生情况也和这所学校一样，但是使用了这一项目，学生成绩得到了显著提高。于是，被营销的校长有了充分的理据，可以推此及彼，去学校董事会说服其他董事购买这个项目。这个案例告诉了我们，讲故事要注意寻觅营销对象与故事的契合度，寻找故事里的要素与使用产品之间的“共同点”。 曾经读过《杜拉拉升职记》，里面有一个很重要的原则叫做“star原则”，也就是“给出实例”，与这本书的观点不谋而合。讲故事要具备要素，时间地点人物如何做“5why”齐全；故事要有针对性；要学会换位思考。 你想做好销售吗？如果想，不妨打开这本书。
《销售就是卖故事》读后感(十)：干货
早在读这本书之前也曾看过很多的视频，了解到一个基本的概念就是故事能取得很不错的效果，正如这本书中所说的让客户放松并专心听你讲，建立良好的人际关系，直接作用于大脑中做决定的部位，让客户记住你的想法和产品，包括你，增加你产品的价值，等等一系列很不错的效果！但也正如作者所说，我们可能会忘记这一系列的好处，但我们会记住一开始的猪游泳的故事，而这也恰恰是说明了故事的重要性！
本书系统的讲述了故事的六个特征，并教会我们如何从方式入手，以内容取胜，不仅仅自己讲故事，更要让客户讲故事，还列举了故事中常用的五个故事类型，让初学者在实践中做到有的放矢！在遇到客户抗拒，销售阶段，我们应该讲什么样的故事，售后服务中我们又该讲什么样的故事？作者在书中都给我们一一解答！
在打造故事的过程中，作者用大篇幅详尽地从理论到实践，从案例到故事的整合都做了探讨，让我们知其然还能知其所以然！
书的每一章后面都都会附有练习题，让我们随学随练，消化并运用，如果你想找一本为了浏览而偶尔翻阅的书，那本书不是你的选择，因为这是一本需要我们去练的一本书籍，一本干货，确切说是一本超级棒的业务手册，我们将从这本书中学到一种新的技能并且受益无穷！