沃顿商学院最受欢迎的成功课的读后感大全

　　《沃顿商学院最受欢迎的成功课》是一本由亚当·格兰特著作，中信出版社出版的平装图书，本书定价：48.00，页数：322，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《沃顿商学院最受欢迎的成功课》读后感(一)：《沃顿商学院最受欢迎的成功课》

　　理论性很强的一本书，把人划分为付出者、互利者与获取者，通过讨论他们之间的关系及实际场景证明了在短期行为上获取者会得利，但是在长期来看，付出者稳赢，比较具有颠覆常规思维的味道，能走到最后的往往是那些聪明的付出者，即有选择性地付出。虽说写的是成功课，实际上英文书名是《Give and Take》，更能反映其说明的内容。作者是沃顿商学院的教授，书中理论性很强，大部分理论都有大量的例子及数据作为支撑，作为久离校园的我看一本这么具备理论性的书，感觉获益匪浅，不知道应用到实际职场环境中效果如何，从明天起，做一名聪明的付出者！

　　转自网易博客 2016-08-03 00:16:03 文章

　　《沃顿商学院最受欢迎的成功课》读后感(二)：《沃顿商学院最受欢迎的成功课：Give And Take》——亚当.格兰特

　　作者作为沃顿商学院终身教授，提出了一个理论：将人分为获取者、互利者和付出者三类的话，付出者更容易失败，也更容易成功。因为，成功主要取决于用什么方式和别人打交道。 在作者的归类中，三类人的特征分别如下：（1）获取者：不肯放弃到手的利益，总是在保护自己；（2）互利者：讲究公平和等价交换；（3）付出者：总想着别人能从自己这里得到什么，乐于帮忙，不计回报。 其中，说付出者更容易失败也更容易成功，主要在于三点：（1）创造价值：付出者相信自己可以创造价值，并且这个价值并不是建立在别人的损失上，而是在帮助别人的过程中，不仅自己能获得成功还能带动别人成功；（2）良好的人缘：付出者善于和别人建立联系，所以一般都会有很好的人缘，并且还善于激活休眠关系，从而获得不同的信息反馈；（3）无力的沟通（这里所说的“无力”并非真的无力，而是一种温和而有智慧的沟通方式）：更愿意提出问题而不是给出答案，更愿意谨慎说话而不是口无遮拦，更愿意展示自己的弱点而不是自己的长处，更愿意询问他人的意见而不是强加于人。 最后，付出者真的要取得成功，除了要做到以上三点外，最重要的还有一点：就是学会利他的同时利己，这两个并不矛盾。

　　《沃顿商学院最受欢迎的成功课》读后感(三)：做有策略的付出者

积极心理学，亲社会心理与行为，推荐。give and take

很早之前就听一些成功学说，要做对他人有帮助的事情，成功就是自然而然的。感觉挺虚无缥缈的。这本书书名虽然也特别成功学。但其实在讲“付出者”价值观的人，在业绩最好和最差的两头，最好的就是利他利己的付出，有策略的付出，创造更大的价值，影响他人，取得世俗的成功。而最差的就是被他人利用，职场中所谓的包子。

其实大多数人都有付出者倾向，愿意付出，但是害怕被别人利用，并且把职场看多零和游戏，在职场中表现出获取者或者互利者。但书中观点，生活和职场其实不是零和游戏，这个前提就和我们认知有偏差。

这本书分为两个部分，第一部分是付出者如何做的特别棒的，构建关系网络、影响他人、沟通、和他人合作。第二部分是写给垫底的付出者，如何有策略的付出，能不被其他人利用，避免付出带来的精疲力竭。

书中还鼓励做真实的自己，即使你是互利者风格，也没关系，并不一定要让行为变成付出者，作为取得成功的策略，人是没办法一直伪装的，当他人发现你的动机不纯时，就互利者的关系都不能维护了。

　　《沃顿商学院最受欢迎的成功课》读后感(四)：“给予”型人格的价值体系有多重要？

　　这本书对于人的认知体系影响深远，虽然书名译得极为不恰当。原书名："Give and Take“ 就这么简单。

　　社交或商业的精髓是什么？很多人说是“对等”或“公平交易”，即两个人水平能力资源相当，能够公平地给予和付出，就比较容易成为朋友或合作成功。但哈佛大学教授格兰特先生，通过大量的研究，数据分析和实例证明，一切都归结于你是不是“给予”型人格。“获得”型人格，不管表面上看是不是“给予”，均以“获得”为潜在目的。而“给予”型的人则完全不会考虑"回报"的问题。“给予”的人更容易获得社交或商业的巨大成功，毋庸置疑。

　　有很多小实验都很有趣。比如你可以选择与陌生人分10块钱，你来决定留多少，如果对方同意则按你愿所分，如果不同意你们两个谁也拿不到钱。你会怎么分呢？留下8元以上的人基本会得到对方的”惩罚“，即他宁愿一分不取，也要惩罚你这种不公平的获取。接下来的实验是让对方选择再做一笔交易，与“获取”者合作可以分到更多钱，与“给予”者合作会得到较少。大部分放弃更多钱，而是与“给予”者合作。如果我们发现某人具有“获取”者的倾向，我们就会极力克制自己的信任，避免再次上当。

　　每个人都会有自己的人格价值体系，建立了自己的判断体系以后，在做决定时会变得容易。而价值体系最终会决定我们的人生。希望我们都能成为“Good Samaritan”--A person who does good deeds without any thought of a reward.

　　这本书绝对值得推荐。

　　《沃顿商学院最受欢迎的成功课》读后感(五)：人际交往中最恰如其分的原则是什么？

　　人际交往中，对恰如好处的策略是自己先做一个付出者。

　　最近阅读了这本《沃顿商学院最受欢迎的成功课》。

　　读完后发现三个问题：

　　一：中国精神博大精深，你会发现有很多耳熟能详的语句都是说着同样的道理，比如近期我解的《菜根谭》、《论语》、《增广贤文》等等，无论是古代还是现在都在诉说，如何做人处事，如何交友，己所不欲勿施于人，君子应该如何如何。

　　二：一本被书名毁的书。叫做最受欢迎的成功课很尴尬，让人浮想联翩，到底内容是啥？会不会是鸡汤？

　　三：相比来讲翻译还算比较流畅，可还会有很多朋友觉得阅读起来不太像那么回事，一方面可能是由于书名的预期太高了，也可能是内容原因。

　　好了，话不多说，这本书到底在讲什么呢？

　　很多人通常认为个人成功的挂念在于：努力、天赋和运气。而亚当·格兰特在书中说，成功很大程度取决于怎样和别人打交道。更懂得付出的人，往往能够获得更多。

　　1. 付出者最容易失败，也最容易成功。

　　2. 付出者能创造价值，让团队每个人收益。

　　3. 付出者拥有好人员，善于激活关系。

　　4. 付出者用“无力沟通”获得声望，打造影响力。

　　在接下来是如何区分付出者和获取者，以及各种类型人的转变和什么人更容易受到帮助等。

　　我们在通读全书之后，最应该知道的就是：这个世界上有付出者、获取这和互利者。

　　职场中最普通的是付出者，而最优异的也是付出者。可你若要做好，就得规避和转变，不因为付出而变成垫脚石。

　　相信步入社会，或者在学生时代我们的处事原则大多都已经变成这样，每个人都更愿意做一个吃亏的人或者付出者，因为这是最恰当的方式，这可以让你通过自己的行为来去判断对方的行为。

　　因为很多人都是，我对你好，你也对我好，ok大家一起。如果我对你好，你没有回应，时间久了，我也不会对你好。简单来说就是这样。

　　所以往大了说，我们可以把它叫做最受欢迎的成功课，小了也可以说是人际交往中最恰如其分的原则。

　　而这个原则，可能你一直都在应用。却没有把它拓展到更多层面，或者更好的使用而已。

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　　《沃顿商学院最受欢迎的成功课》读后感(六)：善意是最大的武器

　　我是循着作者而来的。先是被他的《离经叛道》激爽了一把，然后屁颠屁颠找他的第一本《Give and take》来看。结果，有收获，也有小失望。如果《离经叛道》可以算四星半，这本处女作就是三星半了，以至于我后面几章草草掠过，直奔了书后的总结。

　　当然，首先要肯定亚当·格兰特， 他是一个非常有潜力的顶尖社会心理学和组织心理学的研究者，有料有创见。他的特长是提出一个比较新的模型或者划分标准，然后收集大量的已有案例辅以说明。因为他的案例都非常的鲜活，叙述又比较生动，所以让人有阅读快感。

　　本书也是创建性的提出了，人际互动的风格分为付出，获取和互利三种类型，付出型的人往往能够获得最大的成功。书中用了大量的案例和研究结果来剖析付出带来的巨大利益，以及如何规避损失的隐患。

　　这个理论提供了一个看待个人社交风格的新视角，但不是唯一视角。

　　一个人在自我成长之路上，以及组织类型中发展，将面临千万变化的境况。他可能会随着角色的变化，环境的变化，自信和能力的变化，甚至生活的幸福感等其他影响而变化自己的互动风格。正如其中一篇书评提到的，恋爱付出型的遇到获取型就伤了，改为互利了。

　　一个新人进入一个组织，大概起步都是付出型；随着年岁和经验的增长，可能慢慢向互利性转变，而当取得不断进步的时候，获得更高权威时，可能成为一个获取者；甚至，当一个人面对上级，同事和下属，社交风格也会不同。甚至，在同一时间，面对的沟通对象风格不同，也需要调整自己的风格。所以，准确判断自己或他人的交际类型是非常困难的。书中大量的案例，其正面的结果也好，负面的结果，并非百分百都是由社交类型决定的，因为导致某种结果的因素太多太复杂了。社交类型并不是万能钥匙，也不是最佳的思考维度。

　　但是，我们仍然可以从这本书里学到一个宝贵原则：如果你心怀对他人的善意，在保护好自己的前提下，尽自己的可能（而非超过可能）去帮助别人，终将得到生活的丰厚回报。重视他人的利益，别为了自己毫无愧疚的碾压上去；也别简单的把人际互动当成一种平等交易，计较着付出与收获。最重要的，这种善意必须是强大的，不能因为受了伤害就改变。去恋爱，就像不曾受伤；诚恳待人，就像不曾被利用欺骗。善意是一种最强大的武器，不改初心，长久耕耘，才能有最终的收获。

　　我没有把这本书看完，因为我已经提炼到了这个观念，并深刻的认同。其实困惑我自己的只是，我觉得自己没有足够大的能力和足够多的方式，去帮助他人。我愿意在未来的日子，尽自己所能去强大起来，不仅仅为了自己，还为了更多需要我帮助的人。

　　《沃顿商学院最受欢迎的成功课》读后感(七)：给予和付出之间有趣的关系—Leo鉴书182

　　如果搞个2015年翻译名书失败之最，我把票投给本书。《沃顿商学院最受欢迎的成功课》一年就是本成功学的书，很多读者对此会产生反感，我就是其中之一。直到自己翻译的书里提到了《give and take》，我才买来开始看。可见书名翻译的失败，只要内容好，书还是有机会的。本书英文全名《give and take——a revolutionary approach to success》，中文译名最多算是原书副标题。

　　个人认为，本书提供了工作和生活中与人相处的一套很有效的框架，具体说就是如何平衡给予和获取之间的关系。

　　首先，给予者、互利者、获取者具备不同的策略，而给予者则同事处于表现最差和最位的位置（这是书里第一个认到我的地方）。给予者就是始终为别人全身心地提供帮助；互利者类似一报还一报，你第一次对我，那么我对你也不错，你害我，那我也不客气；获取者则是拿，拿，拿！不同策略产生的不同的结果，让我想不到的是组织之中最差表现者是给予者——他们因为帮助别人耽误了自己的工作；最好表现者还是给予者——他们因为帮助别人而为自己打开了新的门。

　　其实，不同策略让我们成为了差异很大的人，值得庆幸的是我们有机会转变。书里讲一个之前是运动员后来做经纪人的哥们因为在类似MBA课上采取完全获取斤斤计较的策略为自己赢得了——最冷酷奖，别的班因为他的名声也给他颁发了类似的奖。这哥们后来想明白了，发生了转变——支付给一个球员比他要的更高的薪水，双方是个皆大欢喜的结果。说到策略产生的后果，可以看下《自私的基因》相关章节，只存在索取者和给予者的团体中。前者不惜以群体毁灭为代价，也要让自己获利。存在三种策略的群体中，索取者会因互利者一报还一报的策略迅速减少，但仍然会保持一定业是，而互利者和给予者会胜出。现实生活中情况应该也差不多。

　　最后，给予者如何避免burn down，如何避免被索取者反复揩油。burn down就是因疲惫而放弃，很多付出者退出竞争或者成绩不佳原则就在于感觉很累，感觉自己的付出过多，克服的方法是——更多有效的付出，换个环境，引入其他因素等都可以让我们的活力再次爆棚。避免被再次榨取的方法如下：在大多数的时间里相信大多数人，毕竟还是好人多，但是仍然要把获取者筛选出来特别留意；谨慎地向获取者投入资源。多数情况下是一次性的尝试，差别出对方特点之后敬而远之；慷慨地对待互利者。

　　如果用一句话总结全书，下面这句谚语比较合适“我很相信对手，但同时也会切牌。”

　　注：本书是4.28入手，5.26读完第一遍。想更好理解本书，建议与《自私的基因》搭配阅读。

　　《沃顿商学院最受欢迎的成功课》读后感(八)：值得阅读实践的做事风格书

　　【沃顿商学院成功课】英文名give and take

　　1成功不仅取决于动力，能力和机遇，怎样和别人打交道常常被忽略。付出与获取的权衡对于成功有着超乎想象的影响。

　　2那些将付出放在首位的人，在未来最有可能取得成功

　　3通过观察别人的名声和炫耀行为可以鉴别获取者

　　4互惠的两个缺陷：接受帮助的人会觉得自己被人操纵了，互利者的关系网络规模通常比较小

　　5付出者越慷慨，就越能从同事中赢得尊重和声望，经常付出的人效率也最高

　　6付出者更关注别人的奉献，团队的结果，以及从别人的视角与偏好思考

　　7付出者会从每个人身上看到潜力

　　8培养毅力的关键之处在于，让眼前的任务变得更有趣，更能激发人的动力

　　9付出者不仅善于识别和培养天才，还善于在事情不遂人意时，放下包袱，继续前行（而不是固执地坚持认为过去的自己是对的）

　　10影响他人有两种基本的方法：建立支配和获得声望

　　11专家表现出笨拙时，听众更喜欢，而平庸的人情况却相反

　　12在与能力无关的方面展示自己的弱点，可以帮助我们建立起名声

　　13无力的沟通方式，以提问题为代表，是付出者销售的决定性特征

　　14寻求建议是一种无力沟通的形式，将展示弱点，寻求问题和试探性讲话结合到一起

　　15当我们付出资源帮助别人时，会努力维持一种信念，相信他们值得和应该得到我们的帮助。寻求建议是一种微妙的方式来邀请别人对我们做出承诺（社会心理学中的维持认知一致性）

　　16表现出弱点，询问问题，试探性讲话，以及寻求建议，这些做法可以为获得影响力平铺道路

　　17成功的付出者是利他且自利的

　　18如果人们知道自己的工作会带来怎样的改变，他们就会感到能量充沛，愿意做出更多奉献

　　19只有当付出行为是愉悦的，有意义的选择，而非出于责任和义务时，付出行为才拥有激发活力的效果（来自价值观的力量）

　　20付出可以提升幸福感和价值感，激励人们更加努力地工作，挣更多的钱

　　21通过以激励人心的，而非令人筋疲力竭的方式付出，利他且自利的付出者更有可能登上顶端

　　22学会分析获取者的思路与慷慨的针锋相对（对方竞争时，我方1/3合作，2/3竞争）是一种利他且自利的策略

　　23代理身份和关系性解释，让我在零和谈判中变得更果断，而换位思考，则帮助我在双赢的谈判中把蛋糕做大

　　24当人们遇到能让他们联想到自己的人时，热情，友善和心态开放的程度都会提高一些。

　　《沃顿商学院最受欢迎的成功课》读后感(九)：【读】沃顿商学院最受欢迎的成功课 (亚当·格兰特)

　　得知这本书是源于看一篇知乎的文章，说的是giver 和 taker 到底最终谁能成功，站到金字塔顶端。答案这本书里有写哦。

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　　沃顿商学院最受欢迎的成功课 (亚当·格兰特)

　　- Highlight Loc. 145-49 | Added on Friday, 7 October 16 15:04:58 GMT+00:00

　　根据传统的智慧，那些非常成功的人有三个共同点：动力、能力和机遇。如果想要获得成功，我们需要把努力、才华和运气结合起来。夏德尔和霍尼克的故事告诉我们，还有第4样东西，尽管非常关键，却经常被忽视：成功在很大程度上取决于我们怎样和别人打交道。每当我们在工作中和另一个人打交道时，我们都要做出一个选择：究竟是尽可能多地占有每一分价值，还是专注于贡献价值，不计回报？

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　　沃顿商学院最受欢迎的成功课 (亚当·格兰特)

　　- Highlight Loc. 182-84 | Added on Friday, 7 October 16 15:10:50 GMT+00:00

　　基于戴维·霍尼克的故事，你可能会预测付出者得到的结果最差——你是对的。研究表明，付出者在成功的阶梯上处于垫底的位置。在各种重要的职业中，付出者处于劣势地位：他们帮助别人发展得更好，但在这个过程中牺牲了自己成功的可能性。

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　　沃顿商学院最受欢迎的成功课 (亚当·格兰特)

　　- Highlight Loc. 193-95 | Added on Friday, 7 October 16 15:12:01 GMT+00:00

　　看起来，在不同的职业中，付出者都过于关心别人，过于信任别人，太过愿意为了他人的利益牺牲自己的利益。甚至有研究表明，与获取者相比，付出者的收入少了14%，成为犯罪受害者的概率高1倍，并且被认为强有力和具有支配性的程度比获取者要低22%。

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　　沃顿商学院最受欢迎的成功课 (亚当·格兰特)

　　- Highlight Loc. 241-42 | Added on Friday, 7 October 16 15:40:38 GMT+00:00

　　他们并没有像许多人设想的那样，首先获得成功，然后再回馈社会。他们的经历告诉我们，正是那些将付出放在首位的人，在未来最有可能取得成功。

　　《沃顿商学院最受欢迎的成功课》读后感(十)：施比受更有福和“利”

　　本书的大纲如下：

　　为什么付出者好，有哪些因素让付出行为有这样的威力（4个方面，对应第二章 孔雀和熊猫 ，第三章 涟漪效应 ，第四章 发现璞玉 ，第五章 无力的沟通风格的力量 ），又有哪些因素让付出行为充满了风险和如何避免（第六章 维持动机的艺术 ，第七章 不再当笨蛋 ，第八章 守财奴的转变 ）

　　付出者在四个关键领域都有着独特的互动方式：建立人际关系网络、合作、发现和培养人才、沟通，来帮助他们优于互利者和获取者。

　　但需要做一个理智的付出者，策略如下：

　　具体的做法包括：通过集中个人的付出行为和付出时间，来提高满足感；真诚性筛选；对于获取者慷慨地争锋相对；通过代理身份和关系性解释的方式避免谈判中的软弱；找人分担，寻找更多的付出者。

　　最后是开始行动中提出的10点。