文字直播电商

　　我感觉是不是可以叫我“文字直播电商”？人家是真人出镜，宣传产品，假装和老板砍价。我是每日更文，在文章最后挂个商品小程序，愿买就买，不买就算。这样说起来，文字直播电商还真的是很老土啊。

　　不是没有想过去参与一下直播电商，让同事去询了一轮价，吓得我跌了一跟斗：坑位费、返点、按时长计费、售后包退包换，几样加起来怎么算都是亏的。具体看了下名字，感觉还没有我有名，不由得心头浮现三个金光灿烂的大字：凭什么？于是也理解，为什么那么多人下海做直播，估计都是给气的，与其被宰一刀，不如自己亲自上马，反正又没有多少难度，唠嗑谁不会？

　　以前不理解，为什么商品价格会虚高那么多。现在算是基本弄明白了，道理并不复杂。你自己卖的话，卖死卖活卖不了多少。总得找人帮着你去卖，这就是渠道。又说皇帝不遣饿兵，更何况是普通商人。你得把渠道的利润给留足了，不然别人没动力帮你。你自己的利润还得有，快递的钱还得付，税金还得缴纳，几样加在一起，价格不高也不行。

　　前几年听人嚷嚷：取消中间商，直接面对终端消费者。又听得另外一飙人出来嚷嚷：销售渠道才是市场合理配置的核心。我又看不懂，觉得每方都有道理。这两年算是看到了答案，不让中间商赚差价就是个口号，大家还是抱着钱跑抖音跑快手跑直播间，哪里有人，哪里就有钱，哪里卖得快卖得多就投奔哪里。我猜，直播间收的坑位费怕是不比传统中间商来得低，但是人们还是汹涌地直扑而去。

　　总之，豆腐一块，一块豆腐，随他们怎么说，让人知道你在卖什么最重要。大量的钱都花在了“知道”两个字上。上直播是买知道，投广告是买知道，做品牌还是花钱花心思买知道。据说最后这一个最有效，但是耗时最长，操作最复杂，所以都不大愿意做，还是短平快最好。

　　我作为一名文字直播电商，五六年前卖菜起家，卖来卖去还是地里的那点东西。直播拒了，双11活动邀请拒了，带货代销邀约拒了，基本上拒绝了做大做强的一切邀约。还是发文章，在文章后面挂个小程序。唯二的成就是把包装基本换成了环保低廉且坚固的牛皮纸盒，然后就是努力和顺丰砍价让大部分商品走顺丰。

　　不做大做强会怎样？也许会被市场给吞噬。但市场这种东西的天性不就是吞噬么？就跟流沙一样。越重吞噬得越快，越轻反倒是会越慢，大家比试的是轻功，看谁能在这沙上多奔跑一会儿，看谁能先找到块坚实的土地歇口气。有时候想一想，中国的微小企业5年存活率不到2%，其实活下来就是个奇迹了，想什么做大做强一夜上市呢？

　　几年前我也觉得焦虑，感觉认识的人不是在上市的路上，就是已经上市。既不上市也不准备上市的，买了很多币或者艺术品。后来感到脖子发酸才意识到有问题---社会算是一座森林，森林从上到下有许多生物，不同的生物有不同的活法。老是仰头看树梢，那就很容易忘记自己是趴在树干上，还是蹲在草丛里。有段时间我老感慨：世界大得很呢。其实是因为我意识到森林里不是只有一个位置才能活，也不是只有一个位置才值得活。森林99%看不见的地方，依然存在着生机勃勃的群落，全看自己怎么想。

　　所以，我打算继续做一个文字直播电商。土一点没关系，谁知道风明天会往哪个方向吹呢？互联网有句名言：站在风口上猪都能飞。那应该是在刚起风的时候说的话，哪怕是猪，只要跟着风跑，最终也能飞起来。可是如果那风过了极盛时期，那天上的猪就得越跑越快，否则就会因为风速降低而坠落下来。我想，这样的话是不是就可以做香肠来卖了？