决胜直播电商读后感精选

　　《决胜直播电商》是一本由连云驰著作，北京联合出版社出版的平装图书，本书定价：69.00元，页数：256，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《决胜直播电商》读后感(一)：直播电商行业的教科书

　　《决胜直播电商》，用时五个小时，一口气读完。

本书的封面

　　阅读过程实在痛快，由熟悉的明星、知名的主播所组成的一个个精彩有趣的案例，让笔者阅读时不觉疲惫，且作者在书中用大量心理学与经济学的知识来解析直播电商，实在令人着迷。

　　在讲述本书内容之前，笔者必须夸一下作者！本书的逻辑清晰且严谨，关于知识、要点、案例等几方面的衔接非常好。值得一提的是，本书关于心理学与经济学的知识点，作者采用通俗易懂的方式，而在讲述案例时，又截取了大家耳熟能详的网红主播与知名明星。

　　开头，作者为读者介绍了何为直播电商，借此将话题引入大家对直播电商最关心的点——收益。在了解具体的收益之前，大家更加关心的应该是自己能不能成为直播电商，自己能不能成功。

　　作者用严谨的逻辑和具体的案例告诉读者，任何人都能成为直播电商，并非一定要明星或者网红。

　　给读者一颗定心丸后，作者开始了他的“讲学”——直播电商的成功秘诀！

　　说是成功秘诀或许有些夸张，但以下几个步骤确实是直播电商成功的重中之重：定位人设、精准选品、疯传作品、爆单播品。

　　定位人设，简单来说便是树立自己的人设。作者从心理学切入进行分析，进而得出定位人设的几个要点：客户定位、个性设计、价值锚点、私域流量。其中包括建立起信任感、新鲜感、仪式感，最重要是坚持不懈！

　　精准选品，这是对于货品的选取，重点便在于卖什么货、怎么卖货。在这方面，作者运用了经济学，为读者解析了各种货品的卖货方式，并且对选品进行深层次划分。

　　疯传作品，字面意思，疯狂地宣传自己的作品。在笔者看来，如何将自己的作品更好地宣传出去，各行各业都是一样的，比如写文章的需要宣传、直播的需要宣传、公司招人需要宣传等等，而如何更好地宣传，作者提出了一些不错的方法，不仅有传统的AIDA模式，还有“六个原则”、“八大原力”等等，笔者相信这对诸位都是有益的。

　　最后是爆单播品，简而言之，就是你做了充足的准备工作（即以上所讲）后，将进行最后的一步，也就是最关键的一步——直播！在这一部分，作者用了行为经济学（心理学与经济学的结合）为大家讲述了直播时应该怎么做。若是说以上的工作都属于台下十年功，那直播表演便是最重要的台上一分钟，这一步直接关乎你的直播电商事业是否能成功。

　　文章的最后，作者叙述了他的访谈记录——来自三位直播电商事业的成功人士，更清晰地给大家呈现如教科书一般的教学以及经验。

　　这本书的结构、节奏都非常之好，阅读时如同阅读小说一般，书中常有只言片语令笔者醍醐灌顶，着实不错！

　　《决胜直播电商》读后感(二)：序言

　　

直播电商火了！

2020 年初的一场疫情，让直播电商这支电商偏师变成了市场营销的主力军。

受疫情影响，许多企业经营受阻、业绩受困。2020 年3 月开始，梁建章、董明珠、宗庆后等一众知名企业家，纷纷入局直播间，开启了自己的直播带货首秀，图强自救。各地政府为推动复工复市，市长、县长们也纷纷进入直播间，为地方特产路演带货。

直播间成了疫后推动地方经济复苏的一个重要战场。影视业受疫情的冲击，院线停摆，众多演艺工作者被迫停工。明星们纷纷转战入局直播带货，直播间里出现了一道道亮丽的风景线。娱乐圈内甚至有人说，用能否接到邀约来衡量一个明星是否已经过气。

还有央视，为了助推经济复苏，接连上演了“小朱配琦”“欧阳夏丹喊你来下单”“ 央视 boys 带货天团”等带货直播。

一时间，政府、企业、媒体、明星都涌进直播间带货，加上在市场中奋力耕耘的原生直播网红，推动直播电商成为一时风潮。

热潮之下，人们不禁要问：直播电商还会火多久？

企业是否要做直播电商？

个人能否入局直播电商？

还有更多人直接提问：我们如何做直播电商？

直播，在PC（个人计算机）互联网时代发端。最初，由于网络游戏需要团队配合，因为在游戏时打文字沟通影响进度，所以语音软件受到了游戏玩家的追捧。随着玩法的增多，K 歌、聊吧等渐渐深入人心。

接着，视频直播火了起来。随着欢聚时代（YY 语音开发商）的上市，大批资本入局直播秀场。2016 年，被称为秀场时代，以9158、六间房、YY 为代表的主播表演式视频直播十分繁荣，K歌、打赏成为一时风潮。这一年，市场上涌现出成百上千的直播平台。在一片繁荣的景象下，一些不规范的行为出现，泥沙俱下。

视频直播随即迎来一轮市场管制。此时的直播电商是另辟蹊径。

2011 年起，新浪微博上开始有年轻靓丽的女生发布穿搭、美妆教程，借助这一模式成为网红。她们将微博的流量粉丝引导到自己的淘宝店促进成交，这就是最初的网红带货模式。2014 年，大批网红淘宝店因此崛起。2016 年，受秀场直播启发，蘑菇街推出“直播+ 电商”模式，成为直播电商的鼻祖。之后淘宝、京东等纷纷跟进。2018 年，抖音、快手短视频平台崛起，短视频引流成交的价值逐渐被市场认可。为解决收入闭环的问题，抖音、快手纷纷搭建了直播中台。

2019 年， 李佳琦出圈抖音， 充斥着魔性叫卖声“oh, my god!”“买它！买它！买它！”的短视频，让他迅速蹿红成为“口红一哥”。同年，淘宝直播电商的引导成交总额达到2 000 亿元，

较2018 年翻番，成为飞速成长的业务版块。直播电商，开始引人关注。

2020 年，受疫情影响，人们居家隔离，线下销售受困，直播电商开始爆发。从美妆、食品、服饰、鞋包，到汽车、房产，甚至火箭，一场“直播万物”的大戏由此拉开帷幕。直播电商自此纵身一跃，从市场边缘走进了市场的中心。

有人会问，直播电商能火多久？

我先讲一个身边发生的真实故事。

你是否听过“天天好日子”品牌？我想大多数人的回答是否定的。这是一家做休闲零食的广东企业，与千万家普普通通的企业一样，日子过得平淡无奇却也坚实。老张创业20 多年，一直深耕线下渠道，每年公司有几个亿的销售额。在广东、福建、云南这些区域市场的线下商超、流通渠道，有着较高的市场见货率。

2019 年，大儿子小张加入公司的经营管理层，负责电商和区域市场的拓展。老张请我做小张的营销教练。2020 年初，疫情突发，线下生意骤然停滞，老张一筹莫展，多次给我打电话，商讨对策。我给他的建议是“上抖音”。于是，小张带着年轻人特有的冲劲说干就干。从电商业务团队中抽调力量，迅速开拍短视频，并尝试直播。

最开始的一周，大家一头雾水。怎样的短视频会有更高的播放量？直播要注意哪些要点？视频人设与直播人设如何匹配？怎样才能带来更高的直播流量？直播间的销售转化率如何提高？团队摸着石头过河，边学变干，实践演练各个环节。在抖音开播的第7 天，好日子食品的一条短视频爆红网络。

播放量破10 万、20 万、50 万…… 100 万，短短几小时，这条视频被疯狂点赞和评论。看到播放量的迅速上升，小张兴奋地安排团队马上开直播。

“大家好，我是九九红，今天在我们直播间的宝宝们，只要加入粉丝团，就能获得粉丝福利。9.9 元，三袋牛肉干……在直播间的宝宝们，我们马上开始下一个活动，一元秒杀！一元秒杀！限200 单。这个是给我们粉丝的专享福利，大家点亮一下粉丝灯牌……今天，直播间里，我们这款产品历史最低价，只要19.9元，只要19.9 元……”

从下午4 点半开始，直到凌晨12 点，直播间里人气爆棚。这场直播带来的汹涌的流量和飞增的订单远远超出了大家预期。销售额嗖嗖地往上蹿，整场达到了8.7 万元。主播“九九红”的嗓子快喊哑了，运营小助理奔前跑后，满头大汗。小张亲自坐镇场控，做组合、调价格、促下单。6 个人的小团队，紧密协作。

下播后，小伙伴们兴奋极了。直播间里，大家开心地拥抱在一起，又蹦又跳，唱起了胜利之歌。场面热烈得仿佛能把直播间的顶棚掀翻。

最终复盘，这场直播没有花钱投放抖加，仅凭短视频的自然流量，就给直播间带来了20 多万客流，成交数千单。次日，小张给这条爆款短视频投抖加，继续加热。直播间再次进来数万客流，当日的销售额达3.5 万元。这一条短视频的热播，在连续的三天内，给好日子食品的账号引来了40 多万人次的直播间流量，积累近3 万粉丝，销售额超过15 万元。

小伙伴们击掌相庆、欢欣鼓舞的这一幕，深深地印在我的脑海中。而三天40 多万人次的流量、新增 3 万粉丝、达成15 万的销售额，更让我意识到，一个新的时代到来了！直播，可以改变一家企业，可以改变千万家企业，可以改变零售商业的生态。

直播电商必将是企业营销中的标配，就像过去的商场不能缺少营业员。特别是在消费品领域，不懂得做直播电商的企业，必将会失去大片市场，并在竞争中落后，处于被动挨打的局面。企业，特别是消费品领域的企业，必须了解、熟悉、懂得并参与直播电商，将之应用到自己营销渠道的组合中。

市场会证明：直播不是风口，而是常态！

　　《决胜直播电商》读后感(三)：直播：一场品牌的销售行为艺术

　　

当新闻爆出“口红一哥”李佳琦的豪宅价值亿元以上的时候，网友们表现的不怎么鸡血，毕竟，大家对直播行业的成交单量、价格、坑位费，已经很清楚了，所以，一个当红的主播一年能赚多少钱，大家早已了解。

对于已知的事物，人们不会太关心结果。

很多人喜欢李雪琴吐槽薇娅的那句话：“既然赚了很多钱，就不要卖惨了”，毕竟不是所有人牺牲时间就能换取财富的。

《决胜直播电商》揭露了直播行业成功的几点要素，书中弱化了主播门的个人生活，主要从战术上分析主播的成功，很实用。

1

《决胜直播电商》一书的作者是连云驰，除了一连串的商业头衔以外，最值得瞩目的是他曾任娃哈哈福礼惠的总裁，利用瓶身广告资源引流私域流量近3500万粉丝。

作者在书中，用超多的案例论述了直播行业主播成功的要素。分为了以下几个节点：

定位人设+内容引流+精准选品+场景话术+四大关键环节+15个细节步骤=全掌握

本书是一本很实用的直播实践指南，阅读后可以让人对直播行业有一定的了解，而且让人感觉主播和产品之间就是捆绑的销售“行为艺术”。

所有的商业行为最终的结果都是完成交易变现，留住客户进行重复交易并且产生转介绍，产生新的个体销售。

主播，就是一名销售员，她有己的平台，有自己的粉丝，然后帮各种产品带货售卖，主播靠产品的酬金以及进场费（坑位费）获取报酬。

直播带货最大的亮点就是同期产品，价格最低。

价格一直都是成交的关键。

书中很诚恳的分析了为什么主播千千万，带货能力最强的只有薇娅和李佳琦，他们的带货能力甩掉身后人不是一两点。

主播的轨迹无外乎所有商业的轨迹。

2

人设，是销售的重要一环。

李佳琦的人设就很好，“口红一哥”，在常识上有性别的反差，加上他非常有辨识度的声音，被客户记住只是早晚的事儿。

当然，主播们不仅靠人设，更多的是靠勤奋和自己团队的配合，所有直播产品的选品、谈判、定价都是一系列繁复的事情，除了镜头前主播展示产品的时间之外，团队无时不刻不在为主播工作，所以，主播的成功不是一个人，而是团队的成功。

关于主播的人设和选品的标准，书中给出了几个条件：

1、定位清晰且能够赢得消费者信任的人设；

2、选品要基于目标客户，

3、作品，主播的播前互动和其他辅助销售的运营也很重要

主播通过一系列的运营操作，和粉丝之间建立起一个信任的桥梁，如果选品没有问题，那么成交就是必然的了。

3

很多粉丝都是主播的铁粉，铁粉就是说，因为认可主播，然后接受主播的大部分产品，贡献自己很高的消费值，他们会在主播的直播间重复购买，有时候甚至会囤货，或者买了一些自己根本用不到的东西。

私域流量会对促成成交有很大的帮助。

我认识一个很早做自媒体的女孩，刚开始就是在社群里发帖子，后来有了一些志同道合的小伙伴，然后自己出来一边做公众号，一边做微商，赶在微商的风口，利用个人品牌收获一众粉丝，完成交易，挣了第一桶金。

最近，这位女孩，又告别了微商，开始做社群团购，创立了自己平台，借用直播的红利，来帮助各个社团的团长引流售卖，这个思路还很清晰。因为私域流量足够大，在改变了售卖形式后，团队快速的分裂，虽然利润薄了，但是选品更完全，销售更迅速，成交量更大。

书中举了一个董明珠卖格力空调的例子，借着直播的平台，董小姐，一二再的努力，最终拿下了非常好的销售成绩。在格力，董小姐就代表着流量，有很多客户买格力就是冲着董小姐去的。

私域，是个人品牌化的体现，在直播时代是促成商品成交量的关键因素。

2020年伊始，疫情的到来，促进了线上销售，直播空前的火了，直播带货的人数从几千上升到了几万，但是带货能力强的只有几位佼佼者，也有很多地方直播火了，带动了地区旅游和当地农产品的销售，这都是好事，对于终端消费者，既能看到新鲜的实物，又能享受远方的风景，一举两得。《决胜直播电商》很中肯的分析了目前直播行业的现状，直播，不仅仅是卖货，更像是一场品牌和销售的行为艺术。

　　《决胜直播电商》读后感(四)：《决胜直播电商》，直播电商的四个环节，你知道吗？

　　

2020年，这个世界很多存在都发生了改变，最大的改变就是网络直播的发展，毕竟任何人都没有想到，现在会成为网络直播的天下。现在，只要说到“oh, my god”或者“买它”，我相信很多人都会直接联想到直播一哥李佳琦。

网络直播的发展，带动了很多的东西，以前我们买东西可能还只能某宝或者出门逛街，现在却可以拿着手机看一场直播就知道自己想要买的是什么。直播购物和网购有区别吗？显然是有的，在直播购物里，我们可以看到这个产品的使用效果，这是网购永远不能达到的效果。

直播电商火了，并不仅仅是因为2020年疫情的影响，更多的是现代社会科技的发展，网络的发达。直播好做吗？是人就可以直播吗？直播电商能够火多久？在《决胜直播电商》这本书里，我们可以找到一切的答案。

网络直播平台是越来越多了，不同的人选择在不同的平台看直播，但是对于做直播的UP主来说，多平台入驻才是他们的常态。因此，我们不出意外地会在不同的平台里，看到同一个UP主在直播。

直播是什么呢？最初的直播，和游戏有关。游戏网络游戏需要团队配合，所以语音软件受到了游戏玩家的追捧。接着，视频直播火了起来，欢聚时代的上市，大批资本入局直播秀场。2016年秀场时代，成百上千的直播平台出现。

2011年，weibo上开始有女生发布穿搭、美妆教程，并借助这一模式成为了网红。她们将weibo流量粉丝引导到自己的淘宝促进成交率，带货模式就此兴起。2016年，受秀场直播启发，“直播+电商”模式开启。到2020，看得见的各平台网络直播电商，已经形成了一种新的领头羊了。

随着直播电商的普及，我们可以看到越来越多的人开始涉及到这一个行业，除了首屈一指的薇娅和李佳琦，各大明星以及网红也开始出现在网络直播电商平台。那么，明星直播能做好吗？

在《决胜直播电商》这本书里面，有这样几句话：直播不是风口，而是常态！流量和销量，未必和明星效应呈正比。因此，我们在看明星直播的时候会发现，有些明星直播销量特别的多，但是有的明星直播却直接翻车了。

我记忆中最早的明星直播大概就是李湘了，虽然没看过她的直播，但是总会看到一些文章写李湘直播的东西都比较贵重，所以我寻思着某些时候李湘的直播可能也是看的人多，买的人不多吧。不过，现在光临直播间的明星是越来越多了，所以明星直播好像也成为了一种趋势。

那么，直播到底需要注意些什么呢？或者说，做好直播的关键有些什么？《决胜直播电商》这本书告诉我们，要培养自己的主播团队，做好直播，需要从四个环节入手。

第一，定位清晰且能够赢得消费者信任的人设。

说到李佳琦的直播间，我的第一反应是口红、彩妆，因为李佳琦是从美妆柜哥开始做起，后来入驻美妆直播间，最后成为直播一哥的。虽然我是女孩子，可是我却不得不承认，口红方面的各种，我都不如李佳琦了解得多，所以李佳琦的定位在彩妆，买彩妆我可能会去看看李佳琦的直播。

罗永浩也加入了直播行列，但是罗永浩推荐彩妆吗？也许他会推荐，但是在罗永浩的直播间里看到他推荐彩妆，估计大部分人都只会观望，因为罗永浩给我们的人设并不属于彩妆行业。反之，如果是数码产品，那我估计我就会去听听罗永浩直播时候的介绍，然后考虑是否需要下单了。

因此，培养直播团队，做好直播，首先需要的是清晰的定位。当这个定位已经明确，并且值得消费者信赖的时候，直播带货就只是一个时间的问题了。

第二，选品。

永远不要忘记，用户购买的是产品本身，因此选品也是非常重要的。《决胜直播电商》认为，选品不准，等于白忙一场。选品，不仅仅关乎到人设定位的契合，还涉及到了观看直播粉丝的消费能力以及消费意愿。

就如同我只想去买个百来块钱的护肤品的时候观看了李佳琦的直播，却发现他一直在推广千元系列的护肤品，那我最多就是看个热闹，望钱兴叹了。又或者，当我想买护肤品却进入了罗永浩的数码直播间，对数码并无购买欲望的我，大概最多也就看看最近数码产品又出了哪些新产品吧。

因此，选品也是比较重要的，选品不对的情况下，直播翻车估计也只是时间的问题了吧。

第三，作品。第四，播品，也就是直播时的技巧。

作品一般是短视频的传播了，与直播带货并不冲突。简单来说，粉丝通过短视频作品，可以知道什么时候有直播带货，也可以了解到这个直播间是否是自己希望进入的直播间，因此，作品主要目的是让目标受众产生认知、信任和偏爱的存在。

直播，除了主播的话术以外，还有直播间运营的思路与方法，甚至包括直播间的布置、产品的价格策略等一系列的存在。用《决胜直播电商》的话来说，直播不是一个人在战斗，而是一个团队的战斗。因此，有爆单播品，直播的胜算才会更多。

很多人看着直播电商的发展，觉得自己也可以尝试一把，结果等到步入直播的池塘之后，却发现根本没有自己可以游泳的地方。直播容易吗，容易！只要有个手机，就可以开始，但是要做好直播却不容易。毕竟直播想让人记得住并且有粘度的话，最需要做的就是每日直播，这样才不会被人们所遗忘。

《决胜直播电商》这本书，通过不同的案例来讲解了一个素人如何开始做直播，并且做好直播。这需要的，不仅仅是前面提到的四个环节，更需要up主对直播的热情，以及自己对直播电商的坚持。这个世界没有容易成功的事，但是这个世界成功的永远是开始行动并且坚持的人。

你准备开始做直播电商了吗？你已经开始做直播电商了吗？与其蠢蠢欲动，不如实际行动，这本《决胜直播电商》，一定会打响你的直播第一枪，加油吧！

　　《决胜直播电商》读后感(五)：无需复制薇娅、李佳琪的成功，吃透这四步你也能《决胜直播电商》

　　

2020年对我们中国人来说，可以说是不同寻常的一年，突如其来的疫情让全国上下都陷入暂时的低迷之中，企业停工停产，学校停学停课，生活的方方面面也受到了诸多的限制。在如此严峻的形势之下，很多公司没能熬过这段特殊时期，停业的商铺比比皆是，因失去了收入来源而陷入绝望的人们也不计其数，甚至酿成不少人间惨剧。

然而有绝望的时候就一定会有绝处逢生，我们总说天无绝人之路，办法都是人想出来的，电商直播带货成了这段时期最热最火的一种赚钱方式，甚至在疫情得到很好的控制、我们的生活恢复正常之后，电商直播的热度也依然居高不下，网友们也对此津津乐道，与此同时，很多电商主播的选品都非常用心，也让我们不由自主地就加入了购物车。

直播电商时代已经来临，雷军曾说，“站在风口，猪也能飞起来”，然而事实上，电商直播其实并不是风口，在这个网络购物高度发达的时代里，它会是一种常态。电商直播看起来并不复杂的样子，好像一部手机加上产品讲解就能看着订单一个个纷至沓来一样，然而这件事情远没有人们想的那么简单，并不是做电商直播的都可以很好地完成带货任务，无论什么行业，总是几家欢喜几家愁，电商直播也不例外，正确的人设定位、优质的选品，加上合适的话术和操作，是做电商直播不可或缺的带货技巧。

要做“知其所以然”的人，不做“站在风口的猪”

《决胜直播电商》这本书在电商直播指导实践上可以当作一本打开直播电商的认知大门的教材，无论是指导素人入门，还是帮助个体创业，甚至是在企业营销方面，它都是非常有帮助的，很多经典的案例分析以及细致、完整的电商直播操作流程都非常实用，对准备踏入电商直播领域或者正在从事这一行业、甚至涉及到各类企业产品营销的人们，都可以提供很大的帮助。

《决胜直播电商》是中欧国际工商学院EMBA ，现任广州豹品商业有限公司董事长兼CEO连云驰先生对自己电信工作十多年加上后来创业的十余年间成功案例和经验的总结，通过直播电商的四大步骤的深入讲解，将从建号开始的每一个大环节小步骤都手把手地倾囊相授，你会发现，要想做好直播带货，原来还有这么多我们不曾了解过的“讲究”，学会这一套，不用请明星赚吆喝，也能做好直播，不错过电商直播的红利。

直播电商“四步走”，一本书吃透“行业秘密”

直播电商虽说没有表面看起来那么容易，但跟随着《决胜直播电商》一步步做下来，将案例分析理解吃透，学为所用，与理论知识结合起来，融会贯通，我们会发现，做好直播电商其实也没有那么难。

《决胜直播电商》中以定位人设、内容引流、精确选品和场景话术这四大关键环节为框架，通过15个细节步骤展开讲解，助力主播们做到精准卖货。

①让更多人知道“我是谁”

“人设”这个词这几年的出镜率可谓是相当之高，影视作品、文学作品中的人物要有人设，有些明星的经纪人也会给自己立人设，其实直播电商同样需要重视“人设”的建立。

其实“人设”不该被赋予过多反面的揣度，立人设不一定就是一件戴面具的虚情假意，有的时候是为了针对特定的人群找到一种更适合自己的风格，以此来让更多的人认识你，然后记住你。

在《决胜直播电商》中，作者将人设形容为是一份“信任通行证”，建立这样的一份信任通行证需要通过“SAFE”来发挥作用：

Seeing is believing，眼见为实；Authoritative endorsement，权威背书；Favorite，偏爱关联；Effects of crowd，从众效应。

SAFE原则应用得当，非常有助于为自己建立起一个可靠、可信的人设，人设建立成功，也就走好了直播电商的第一步。

②七分看选品，三分靠播品

选品在直播电商中是一个非常重要的环节，不仅要选得好，还要多用心，这里的用心不光是把关产品的质量，正如《决胜直播电商》中提到的，直播中的选品，一看产品本身，二看主播人设，三看产品针对的用户，这就像是直播圈的“天时地利人和”。

作者在这里列举了很多案例分析，其中，薇娅的直播时被很多人所熟知的，比如她在一次colorkey眉笔的直播中，就抓住了“眉笔里加了何首乌”的卖点，因为对于很多中国人来说，中医是很值得信任的，针对特定人群抓住产品本身特别的卖点，再加上她的亲自上妆测试，说服力就会大大提升。

③任何销量的基础都是流量

很多时候，我们选了好的产品，做了充足的准备，但偏偏就是没有人注意到，再好的产品传播不去又有什么用呢？在这个网络高度发达的时代，酒香不怕巷子深早已失去了说服力，酒香还需要大力的宣传，因为现在“香的酒”太多了，你必须要让大众知道你的酒香在哪里。与此同时，就算不香的酒也会通过造势，先让大众耳熟能详，形成品牌效应。

引来流量、留住流量、改变消费者的心智认知，才会让流量得到更好地转化，从“游客”变为“常客”，在《决胜直播电商》中，作者通过触达、熟悉、好感和信任四个步骤来引导我们如何一步步让我们好的产品、作品得到最好的传播和认可。

④“好好说话”真的很重要

万事俱备只欠东风，当所有的准备都做得充足完善，那么进了直播间后这“临门一脚”就显得尤为重要了。

我们常常听到“碎片化时间”的说法，究其原因就是现在人们的生活越来越忙碌，注意力也很容易分散，较难集中起来，如果一场直播做得不够精彩，那么观众们很容易手指轻轻一划，就到下一场了，反正每天直播那么多，每天各类短视频、文章层出不穷，人们当然会选择自己感兴趣的、有需要的去看。

那么如何留住这些随时可能“划走”呢？《决胜直播电商》中提供了六大战术可以好好地去研究和学习，相信结合精彩的案例分析，对于想做好直播电商的朋友一定会受益匪浅。

机会总是青睐有准备的人，这句话无论在什么时代都不过时，直播电商也是如此，不打无准备之仗，吃透理论知识，借鉴成功案例，希望你也可以跟着《决胜直播电商》一起场场爆单！