《成交闭环》读后感100字
《成交闭环》是一本由[美]莱恩·塞尔汉著作，天津科学技术出版社出版的图书，本书定价：55，页数：，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。
《成交闭环》读后感(一)：《成交闭环》：销售专家的成交秘诀
书名：《成交闭环：揭秘成交的底层逻辑》
作者：莱恩·塞尔汉
译者：苏健
出版：天津科学技术出版社
莱恩·塞尔汉小时候性格内向，社恐。成年后，他的演员梦也破灭了，只能在餐厅打工。之后，他考取房地产执照，经过多年勤奋工作，发现了“多抛球”方法，类似于不把鸡蛋放在一个篮子里。
当我们往空中抛一个球时，如果没接到，就失败了。但是，当我们往空中抛出很多球时，就接到其中一个就是成功。这也是销售成交的秘诀之一。
莱恩·塞尔汉不再专注于一个客户，而是同时积极拓展不同的客户。也许，他刚和一个客户签单，下一刻就带着另一个客户去看房，在出租车上接听第三个客户的电话。
借助“多抛球”的思维方法，他迅速成为顶尖销售员。
销售是以量取胜，辅以销售技巧，有效达成，实现成交的闭环。
《成交闭环：揭秘成交的底层逻辑》以丰富而生动的案例，详细介绍了新手如何成为销售高手的成功秘诀。
作者莱恩·塞尔汉是美国知名房地产经纪人，拍摄过大型真人秀《跟着塞尔汉学销售》，他的销售团队被《纽约时报》评为全美排名第六，他们涉及的房地产业务包括公寓和楼房的销售和租赁，以及土地的收购等。
《成交闭环：揭秘成交的底层逻辑》集结莱恩·塞尔汉的成功销售经验，从销售的关键到销售原则和销售的方法，打造简单高效的销售闭环。
说起销售，很多人可能会反感。的确，有的销售员为了销售而销售，态度过于强硬，让人无法接受。其实真正的销售是让客户在轻松愉悦的氛围中，意识到自己的需求，从而实现购买的愿望。
销售的关键词包括主动、耐心、自信、演讲等。
格力电器董事长董明珠，从一名基层销售做起，在职场中凭借自己的积极主动，创造惊人销售利润，数次创下销售奇迹，在《财富》杂志“全球最具影响力的商界女性”排行榜上名列第七位。
她直播带货两小时，销售额100多万。可以说，素有“铁娘子”之称的董明珠对于销售，从来都是当作一种乐趣，她有势不可挡的锐气，她有销售武器即兴演讲，她有跨越障碍的勇气，她有点燃顾客热情的激情。这一切都成就了“销售女王”董明珠。
除了销售的关键因素外，还需持续关注和全面跟进客户，在不同阶段实现成交。
《成交闭环：揭秘成交的底层逻辑》总结了销售的4大原则，7个阶段，22个销售技巧和FKD体系。莱恩·塞尔汉通过案例，逐一解密自己的销售秘密。
所有的销售都是水到渠成，想把握自己的销售时机，打造自己的销售王国，不妨品读这本销售秘籍。
《成交闭环》读后感(二)：《成交闭环》：是销售宝典，更是激励宝典
在购物的时候，经常会遇到“产品促销员”，有的人三言两语把你购物的热情全部浇灭；有的人和声细语却连连成交。深究其成交的原因，无非是做到了：把每个顾客都当成新朋友，不急于推销商品，仅在你需要的时候提供专业的帮助。
这两个人，相信大家都不会陌生。2018年双十一，马云和李佳琪PK售卖口红，结果黑马出现——李佳琪胜出，口红一哥诞生了。 当初李佳琪作为一名欧莱雅BA（化妆品专柜美容顾问）在看到很多顾客不愿意直接用样品口红试色时，他开始尝试用自己的嘴唇为顾客试色，并多次荣获销量冠军。
就是这个小小的举动，成就了如今销售额过亿的李佳琪。他其实就是站在顾客的角度上考虑了问题，并认真的想办法解决了它。
上面两个成功的案例中所用到的技巧，在《成交闭环》中都有详细的介绍。《成交闭环》是由美国知名房地产经纪人、高人气真人秀明星——莱恩▪赛尔汉撰写的销售宝典，在书中作者总结了4大原则、7个控制阶段、22个销售技巧，个个都是神来之笔，即使不是销售人员也能在其中得到心灵的触动。 1、踏上销售之路 对于曾经怀揣着演员梦，却迫于生计走上销售之路的人来说，对失望的恐惧成为了事业上的推手，为了不想回到故乡成为“啃老族”作者走上了销售之路。 作为菜鸟新人没人会告诉你成功的秘诀，因为每个人都是不一样的，只有当你自己成功后，才能知道其中的秘诀是什么。
这个时候，“主动性”作为关键词会出现在你的脑海里，想想看为了达成目标你主动了没？都主动做了什么？当山穷水尽的时刻，主动性就像包治百病的灵丹妙药一样给我们带来了希望。 在最开始的一个时期，问题永远都要多于答案，这是相当正常的事情。但即使在这个时候、对不熟悉的事情，不知道下一步要如何处理，我们也要勇敢的说“YES”，要相信自己会在承诺后找到如何解决问题的方法。 这样的自信心，你有没有？ “有！”那太好了，你距离成功又近了一步。 “没有？”那么快快去学习，把自己的信心找回来。 要知道不论是做什么，主动性和自信心都是你踏上成功之路的基石。 2、让销售额大增的方法 当然了，销售是特别考验耐力的一件事情！人们都讨厌推销员，但是却喜欢和朋友一起逛街买东西。看到没有，关键点出来啦！如何能跟陌生人交上朋友，这是好多销售人员特别头疼的问题。 但赛尔汉却成功做到了，他秉承着“联系第一，产品第二”的原则，诚心实意地结交陌生人，既不急功近利也不好高骛远，能站在顾客的角度，根据顾客的喜好，长时间发送自己销售的信息。努力营造这样一种氛围：关于房子的问题找赛尔汉就对啦！交给赛尔汉的问题，就不再是问题了！ 特别佩服他的这种韧性。韧性的养成需要极大的自律，作者常年4点半早起，健身、吃早饭、做工作计划，当他8点钟出现在办公室的时候，他可以立刻投入到工作中去，因为当天的工作安排已经在凌晨做好了，快人一步的感觉，会带来更多成功的体验！ 特别想说说作者总结的销售四大原则，其实这些原则也会在生活中给我们带来很多思考！ 1）你为什么要做这些事情（工作）？ 2）你每天都做了什么工作来拓展你的业务？ 3）你在逃离什么？ 4）你的目标又是什么？ 这些问题可以说是关于工作、关于人生的终极四问。年轻时常常思考第一个问题；中年后又常常困惑于第三个问题；第四个问题就像吊着的胡萝卜，望可又不可及；而第二个问题却成了我们每天的日常追求。有时在想有多少人的生活大概就是这四个问题没有考虑清楚，才导致过得并不开心！ 作者总结的FKD推进体系，成功将一个工作日拆分成发现者、保持者和行动者三个阶段。当你拓展了新业务范围时，你就变成了“发现者”，善于发现新目标；为了保证公司的正常运转，“保持者”就要关注业务的财务状况，政策制定、市场营销都要了然于胸；“行动者”就是实干家，他将“发现者”的目标和“保持者”的策略统统变为现实。 想想看，自己的一天中“发现者”、“保持者”、“行动者”都在什么阶段保持高效运转？你对他们的工作可还满意？ 3、如何面对失利 任何事情都不会有100%的成功，失败同样也值得怀念，因为在失败中我们看到了成功的希望！ 在众多的失败中，缺乏沟通可以说是头号杀手。不论你是多么在乎你的客户，保持长期稳定的沟通，会让客户感受到你的关心，如果缺乏沟通最终你将会被踢出局。 其实，人与人之间最有效的沟通是要站在对方的角度考虑问题，积极回应对方疑问。当然啦，无论你多么努力都会有意外发生，不过多关注某一项交易的失败，要知道“胜败乃兵家常事”，当自己竭尽全力后，剩下的就是不后悔的结局…… 4、写在最后的话： 这是一本值得探究的好书，在朴素的外表下深藏着人生的哲理：只有学会了做人，才能将自己的工作或是事业做好！在这本《成交闭环》一书中，不仅对销售的底层逻辑做了完美的阐述，相信认真读过的人也会在书中找到属于自己的人生感悟！你找到了吗？
《成交闭环》读后感(三)：《成交闭环》:新手如何成为销售高手的秘诀
成功学之父-拿破仑.希尔说过：专业推销员是画家，以言语为笔，在对方心里描绘出美图；是音乐家，以言语为音符，演奏出首首交响乐；是哲学家，能依据结果解说原因；是性格分析师，其识人的水平就像爱因斯坦了解高等数学，是心灵解读师，通过看表情、听言谈、观动静、察神气，便知道对方的心理想法；还是未来预言家，能通过观察过去预测未来……
这些都是专业销售员的代名词，一个优秀的销售人员都具备这些特质。
《成交闭环》在书中分享了从销售新手到组建销售帝国的实战经验，有丰富而生动的示例分享，详细解释了新手如何成为销售高手的成交秘诀。
本书作者，美国知名销售专家，莱恩.赛尔汗。房地产经纪人，高人气真人秀明星，受到CNN、FOX、NBC、CBS等各大媒体广泛推崇。
赛尔汗销售团队被《华尔街日报》评为全美排名第6，他们的足迹遍及美国各大城市。
01.销售就是这么简单
销售是一件以量取胜的事情。对，就是这么简单，如果你想成功，就必须比其他人卖出更多的产品。
这一点怎样才能做到呢？能帮助你的，只有你自己。你永远无法叫醒一个装睡的人。如果你自己不想要，神仙也帮不了你。所以，将成功设为首要目标，然后全身心投入到职业之中，竭尽全力去拼搏。
在你职业生涯的初期，你遇到的问题会比答案多。你不知道如何谈成每一笔生意、不知道如何处理客户的每一个问题，这些都不要担心。你只要步步为营，只要向前一小步，你离成功就近一步。
努力工作，深挖客户资源，没有人能为你提供成功的资源，只有在你将秘方创造出来后，你才能知道它究竟是什么。
动机是种子，有了种子，销售才能发芽。只要你想，有动机在，你就能成功。
02.销售的主动性、耐力、信心
一切行动的关键词---主动性。拿起话筒给客户打电话，发一封邮件，跟踪一下客户线索，或者客户喝个下午茶，反正不要让自己闲着，让自己动起来，与客户互动交流，机会就在你一次次跟近、交流中，知道了解客户的需求，成功的机会就大大提高。
销售需要极大的耐力。有些夸张的交易，让你感觉一夜之间老了几岁，仿佛自己是谦卑的朝圣者，虔诚而耐心。有的交易又快如闪电，你还没来得及细详，订单就砸在你的脸上了。还有些交易，让你神魂颠倒，几乎要摧残你的意志力。但你能面对“瞬息万变”的交易时，就会取得竞争对手的巨大优势。
销售就像一场赛跑。发令枪响起之前，你不知道是一场什么比赛。你发布的广告越多，产品展示越多，培养关系越多，你成功的机会就越多。成功的关键，就是你有多努力。销售靠的是努力，就这么简单。
销售最棒的地方在于你，可以八仙过海、各显神能。当其他人到点就下班，你还在加班。在其他人享受休假，看电影、吃大餐、睡觉时，你还在努力工作，准备加速超过他们。你决定赚多少钱，是由你努力决定的。
03.让恐惧变成你的动力
恐惧是成功的助推力。向内寻找，问自己的内心，你成功的动机是什么？与灵魂深处推动你前进的某件事物建立联系，这将改变你一生的轨迹。嘴上说：“我想成功，我想赚很多钱。”
靠嘴说，是不行的。你要行动起来。
能推动你努力工作并取得成功的是什么？最触动你灵魂深处的，能给你动力让你职业加速发展的是什么？让你内心的恐惧，变成推动你抵达成功的高地。
成功的一切，还来源你的自信心。为了自己不再受金钱的困扰，在陌生的城市站住脚，不再为下个月的房租发愁，你坚信自己一定能成功，因为你别无选择。正面对抗内心的恐惧，你将变得无人能挡。
下定决心将自己变成销售机器，这是一件很棒的事情。
各就各位--预备---跑。
写在最后：
让客户主动找你成交，比你想的要简单。
莱恩.赛尔汉总结了4大原则、7个把控阶段、22个技巧、行之有效的FKD推进体系，帮销售新手打造简单高效的销售闭环、点燃客户的成交热情。让你的销售工作落实到每一环，最后直指成交。
这是一本商业奇书，值得每位职场小白和正在职场拼搏的你，学习研究。