《爆红：创业公司一鸣惊人的6大营销绝招》读后感锦集

　　《爆红：创业公司一鸣惊人的6大营销绝招》是一本由廖恒著作，机械工业出版社出版的216图书，本书定价：69.00，页数：2018-6，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《爆红：创业公司一鸣惊人的6大营销绝招》精选点评：

　　●作为营销新人，偶然发现了爆红这本书就买了读了，瞬间让我感觉找到了专业指导书的感觉。《爆红——创业公司一鸣惊人的6大营销绝招》中介绍了作者从服务过的近100家创业公司中总结出的营销体系，为创业公司专门打造了内外兼修的六大绝招，教你由内而外地一步步把营销做透、把公司做火、把产品做爆、把实效做强。书里介绍的方法论都十分有用，值得每一个营销人一读

　　●作为一个对创业公司管理层的培训，挺实在实用的。

　　●作者可能是媒体人的关系，讲运营比较多，适合一点都不懂运营的人。思路也是案例分析得出的结论做前置，后面用案例支撑。按内容只能给2颗星，但是有一点启发性，就加一颗。另外建议编辑不要重点画太多，打开书满满的红线，有些受不了

　　●有很多点子和案例，但是沉淀不多，适合初创者找灵感

　　●在一家创业公司上班，负责市场工作，之前接触过几家营销公司，感觉他们的工作挺有意思，好像一个管家一样。但是他们对自己玩的“小秘密”保守的比较严格，行内的人不太愿意透露，只是提供服务。打一次看到有人大尺度的说出他们行业内机密，这次对他们行业的事情了解的比较系统了，这本书值得好评！

　　●对于一个学习营销的人来说，这本书真的太有用了，从产品萌芽到门面包装到融资，都有惊喜的讲解，并且还与课本上大公司的营销方法区别开来，不同类型公司，不同营销方法，果然是本好书，强烈推荐！

　　●第一次听说营销前置，之前一直以为等什么时候产品成型了，在通过营销公司的力量把产品卖出去，原来营销前置可以发现并引爆产品的“爆红基因”，让产品变成“爆品”，能够在诸多竞品中脱颖而出，读完这本书让我知道如何走创业捷径，大赞！

　　●作为一名金融民工，看完这本书感触也是十分深刻。感觉营销从业者有四两拨千斤的力量，他们做的事情好像金融杠杆一样，能让一个物品或者服务的价值放大好多倍。瞬间感觉城里人真会玩，这本书算得上是行业揭秘了，也像是新手入门指南，更多的是理念上的指引与意识的提升，也许跳槽到这个行业也是一个不错的选择，哈哈哈。

　　●我是这本书作者的粉丝，哈哈，其实是他抖音上的粉丝。没想到吧，这本书的作者廖恒特别有意思，不信可以去抖音上看下“有料先生”。没想到他写的书也这么实用，连我这个营销菜鸟看完也觉得自己可以改行了。原来那么多爆红的产品火起来都是有原因的呀，厉害了，有料先生，推荐，推荐!

　　●很不错的书，通俗易懂，精辟的总结了营销的方法，读后收益非浅，很喜欢。

　　《爆红：创业公司一鸣惊人的6大营销绝招》读后感(一)：无

　　我之前一直在想一个问题，为什么很多品牌在网上很火，一搜索到处都搜得到，为什么很多东西的广告什么的脑洞这么大，他们是怎么做到的？看完这本书知道了原来还有一种操作叫营销，之前总把营销和销售混为一谈，也从来不知道还有这么多市场规则，看来大学生创业还是离社会很远，还有很多玩法不知道，真的有必要好好学习一下，推荐这本书，说的挺详细的，适合我这种什么都不懂的小白。

　　《爆红：创业公司一鸣惊人的6大营销绝招》读后感(二)：正在创业的90后，请你看看这本书

　　我是一名正在创业的90后，和几个年轻的小伙伴一起在上海打拼，当初在公司附近的酒馆里，我们信誓旦旦地说要打出一片天下，结果现实往往过于骨感，公司业绩一直不佳。都说90后不如80后能吃苦，可我不这么认为，多少个深夜里，我们也在焦头烂额地改方案、写策划啊，可为什么偏偏不出成绩呢？我很苦恼，整个人没一点年轻人的朝气。父母最近经常劝我回老家，我也很无奈。

　　很偶然的机会，朋友给我推荐了一本书，叫《爆红》，说实话我对作者一点也不了解，但还是看了进去。整本书很系统，一步一步告诉你创业公司怎样做，能花最少的钱做最成功的营销。书上的详细方法是我在别的书上没看到过的，实用性很强。我只用两天时间就看完了，因为我发现，原来就像书中所讲的，许多地方其实我们从一开始就做错了，方法完全不对，怪不得没有效果。

　　我开始后悔，为什么一开始要急着创业，不先学习掌握好方法。看完这本书的第二天，和小伙伴开会时，我专门拿上了这本书，和他们分享了自己的真实感受和体会，建议大家一起看下这本书，然后再讨论研究。

　　创业之路要经得起打击和考验，我相信看完这本书后，我们能重新理清思路，找对方法，再出发！

怎么写出一篇好文案，这部分总结得特别好。

　　《爆红：创业公司一鸣惊人的6大营销绝招》读后感(三)：没钱没名的新产品如何杀出重围 廖恒《爆红》支6招解决

　　我并不是一个大牌拥护者，但是买东西最起码也是听过的牌子或是别人推荐的产品。

　　相信跟我一样的人比比皆是。

　　可是每年都会冒出很多新的品牌，新的产品，要么很快湮灭，要么在夹缝中生存。

　　既然生存这么艰难，那些小品牌为什么还要前赴后继，飞蛾扑火呢？

　　因为他们也有可能迅速爆红，让品牌大火、产品大卖、用户大涨。

　　这些是我看《爆红》这本书时得出的结论，只要营销运营得当，新品牌也可能会变成我们耳熟能详的品牌，变成口口相传的爆款。

　　《爆红》这本书的作者的廖恒，结合自己12年的行业全链条从业经验，从近100家创业公司的近300个营销项目的亲身实战中，总结出了这本书，目的就是让创业者花最少的钱，做最好的营销，起到最大的效果。

　　书中告诉我们的绝不是平时看到的大品牌的广告，赞助，名人代言等等的营销，是更适合新品牌、新产品的营销策略，这些策略可实施，目的性强，并且长久有效，真可谓作者说的花最少的钱达到最好的营销效果。

　　《爆红》这本书营销与其它营销书籍最大的不同是什么呢？为什么说它适合初创企业呢？

　　我再书中找到的答案是：它提倡营销前置，重在给产品埋爆红基因。

　　我们知道，当一个产品拥有了爆红基因之后，它的产品即使不做营销也会爆红，拥有爆红基因是一个产品最大的幸运。

　　那么一个产品如何拥有拥有爆红基因呢？

　　埋种子。这是书中告诉读者的。埋种子包括做个好产品，这个好产品包括产品的特性、外观、包装、价格、配件等等，只要这些都能满足消费者的需求，并超出用户预期，它就是一个好产品。其次是取个好名字，这个好名字要让人觉得有趣好玩，让人印象深刻，容易记住，而且能自动滋生话题，让人愿意主动传播。这两点很重要，可是大部分初创公司并不重视这一点，认为只要产品好就好产品，并尽可能追求产品尽善尽美。而最后这样的新产品几乎都没有出头，这本书可谓是当头棒喝，提出了理论，给出了实践。

　　此外，作为一个好产品，它还必须有一个好故事，越小的品牌越需要故事，这是一个小品牌与其他竞品的区别，也是吸引别人对你产生共鸣的重要因素。千万別小看故事，很多我们知道的大牌不也是通过故事起家的嘛。

　　所以做产品不光是产品，还包括很多东西，这是这本书告诉我的。

　　我们的产品有了，剩下的就是把它展示出去，让更多的人知道它。基于大品牌的威慑，很多小品牌就显得很害羞，顾周边而言竞品，丝毫不敢大方的展示出自己。《爆红》告诉我们这是错的，每个产品都需要大方的秀出自己，一针捅破天，让别人知道自己，知道自己的优势，并且能在客户想要了解自己的时候在网上能找到相应的内容，看到别人的评价，看到媒体对产品的报道等等，只有这些做好了，用户才能对产品有一个正确的认识。

　　反过来，我们平时看一个东西怎么样，知名度怎么样，我们通常的做法是百度，知乎，小红书，官网，甚至博客，媒体的评价，如果这些东西做的好，就会大概觉得这个东西不会很差，然后看京东，淘宝，唯品会等，看销量，看评价，看产品卖点，如果这些都对自己口味了，只要不是贵的需要再三斟酌的东西，一般情况下都会下单，只要东西还不错，还会把它推荐给朋友，让自己也变成它的口碑传播者。

　　这就是这本书的可贵之初，不但指出了这些我们平常可能忽略的细节，而且成体系化，节奏话，一步一步教创业者、营销者怎么做，有什么要求，要注意哪些点。

　　以上只是《爆红》这本书告诉我的营销方法其中的很小一部分，多看几遍，相信还能迸发出更多关于新产品爆红的灵感。

　　世界上好看的书千千万，对于创业者、营销初学者来说，最好的书就是指导他们在大牌林立的市场，每名没钱的品牌如何杀出重围。对于这些都做的最好的书，无疑就是这本《爆红》了。

　　《爆红：创业公司一鸣惊人的6大营销绝招》读后感(四)：《爆红》目录及摘抄

　　第一章：埋种子：自带“爆红基因”

　　1. 起个好名字，要有用有趣（简单深刻易记）；

　　2. 做个好产品，要超用户预期；

　　3. 讲个好故事，让人愿意聊（情怀？）；

　　第二章：秀真我：一针捅破天

　　1. 五种方法，找到“一剂猛针”

　　2. 五种武器秀真我，一针捅破天

　　第三章：装门面：在网上提高知名度

　　1. 几乎零成本，在百度上提高知名度

　　2. 各个击破，在新媒体平台构建公司形象

　　3. 公司官方平台，形象“高大上”是第一要务

　　第四章：炒爆点：用“爆红公司”火起来

　　1. 创造“意外”，这是爆红第一步；

　　2. 爆红公式，99%的热点这么火起来：

　　3. 打造系列爆点，成为“一个点”的代名词；

　　第五章：做实效：狂拉用户，暴涨销量

　　1. 经典三步，“爆款活动”狂拉用户

　　2. 四种方法，用“爆款产品”暴涨销量

　　3. 高效地推，抓住四个关键点

　　第六章：造明星：让创始人成为公司“代言人”

　　1. 创始人是公司的“最佳代言人”

　　2. 包装创始人，做好关键两件事

　　3. 就地取材：包装好公司，秀出创始人

　　4. 急火猛攻：做件事说句话，让创始人瞬间爆红

　　5. 文火慢炖：无保留分享，持续发力火透全行业

　　卡准位让资本抢着投

　　1. 卡角色，站在一个行业位置

　　2. 卡趋势，勇敢站在风口

　　3. 卡细分，小点切入拿下大投资

Step1：五种方法分析找到“卖点”：

　　投其所好，向目标用户介绍自己，大大方方地秀出真我，专门秀出目标用户感兴趣的部分。

　　一定不能面面俱到，必须找到一个点，一针捅破天，一下搞定用户。

　　一、从用户需求出发：有盈利地满足用户需求。公司的产品或服务，就是要满足用户的需求。自己的公司，一定是解决了用户的某个痛点。

　　二、从自身特点出发：从用户的需求出发，反推用户需要什么，从而知道去说什么契合用户；从自身特点出发，则是从公司本身的产品、品牌特点出发，说给用户。从产品或品牌本身的特点出发，适合对自己的产品极度自信，觉得这样推出去一定会搞定用户。

　　三、对比竞品分析：“竞争战略”是由当今全球第一战略权威，被誉为“竞争战略之父”的美国学者迈克尔·波特于1980年在其出版的《竞争战略》一书中，提出了三种卓有成效的竞争战略，分别是：总成本领先战略、差别化战略和专一化战略。

　　差别化战略是将产品或公司提供的服务差别化，树立起一些在全产业范围中具有独特性的东西。

　　实现差别化战略：设计名牌形象、技术上的独特、性能特点、顾客服务、商业网络及其他方面的独特性。

　　在利用差别化战略的具体操作过程中，创业公司可以通过“对比研究竞品”的方法来进行。创业公司可以分析出自己的同类竞品都分别有哪些优势，而自己的产品或者品牌与它们相比，优势或差异化在哪里，如果确定出来这个点也刚好符合消费者需求，那么就是这个点。

　　分析竞争对手，找到自己的优势，才能找到自己在行业的位置，扬长避短，后来者居上。

　　迈克尔·波特也认为，推行差别化战略有时会与争取占有更大的市场份额的活动相矛盾。推行差别化战略往往要求公司对于这一战略的排他性有思想准备，这一战略与提高市场份额两者不可兼顾。而且，在建立公司的差别化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价。

　　有时即便顾客很了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都愿意或有能力支付公司要求的高价格。所以，这就要求公司在确定自己的差别化战略，即投入“这剂猛针”时，一定要基于消费者的真正需求出发，不要盲目行事。

　　四、成为第一：人们都对“第一”难以抗拒，人们也可以轻而易举地记住“第一”。企业想成功，就要“成为第一”。成为第一，胜过做的更好。

　　市场营销的根本要点是创造一个你能成为第一的新领域，率先在人们心中留下印象。所以，我们只需要找到我们能成为第一的一个领域即可。

　　在《99%的人都把卖点说错了》一书中，作者广濑知砂子提出了打造“第一个商品概念”，其中，有7大切入点：

　　1. 第一个前所未有的商品；

　　2. 第一个取代XX的商品；

　　3. 第一个解决XX不满的商品；

　　4. 第一个做到XX的商品；

　　5. 第一个可以同时XX的商品；

　　6. 第一个获得XX证书的商品；

　　7. 第一个从XX进口的商品；

　　从这7个切入点中，选择任何一个适合自己公司或产品实情的，都可成为第一。

　　消费者在购买商品或选择服务时，如果两个产品的功能差别不大，即在解决痛点的程度上并无二致，消费者就会基于品牌或价格这些其他因素来选择。但是，如果某个在解决痛点的程度上，有明显优势，消费者就没有那么在意其他因素了。

　　创业公司，一般都是新公司、新品牌，公司与品牌不知名，但功能越突出，越能引发刺激传播的效果。

　　五、创造一个全新卖点：

　　这种方法，操作难度较大，创造的这个点，一定要基于用户的需求出发。

　　如果以上五种方法，还是未能找到一针捅破天的“这剂猛针”，那么很可能是我们的品牌或产品本身存在问题，不能契合市场，这时，我们要做的是，优化这个产品，或者停掉这个产品。

　　“好产品，自己会说话”，我们应该知道拒绝为没有任何可取之处的品牌或产品进行营销。

Step 2：“秀真我”的五种常用武器：一句话、一篇文章、一张图、一段视频与一场发布会。

一、“一句话”勾住用户，把握3点轻松实现。

　　当我们找到了公司这个“一针捅破天”的点，接下来要做的事情，就是要为自己的公司、产品、品牌找到这个点，用一句话说出来，一下勾住用户。简单来说，就是，在开始做营销的时候，先把这句话找出来，必须要能一句话搞定用户。

　　把握“说得清，记得住，传得开”这3点。

　　1. 说得清：说清我是谁。把握一个关键点，一定不能面面俱到，做到触及本质，去掉细枝末节，用最精简的语言说清楚。这里，大家最容易犯的一个错误，就是喜欢把这句话弄的特别“高大上”，觉得这句话代表自己的形象，必须要有“格调”，追求语言上的“高级”，这样就会使用一些虚无缥缈的说法以及空洞无意的词语。

　　其实，恰恰相反，我们要达到目的，就要说清“我是谁”。什么是说清，就是要让听到人，看到的人，一下就明白。所以，通俗易懂的语言，甚至口语化的表达，更容易达到这样的效果。

　　2. 记得住：能够在用户听到或看到后，把它记住；美国作家奇普·希思与丹·希思合著了《粘住：我们未什么记住了这些，忘记了那些？》全书只讲一件事：什么样的东西更容易让人记住，具备“简约、具体、意外、可信、情感、故事”这6大特点。

　　简约：用最简洁的方式，表达唯一主题；

　　具体：说具体的事物，而不是抽象概念；一定要在具体上多下功夫，怎样把一个抽象的概念，用一个具体的事实说出来，是最容易见效果的方法。

　　意外：内容在人意料之外，要让人吃惊；

　　可信：内容是让人信服的，要取得信任；

　　情感：有情感在内容里面，让人被打动；

　　故事：内容是一个故事，人人都爱听；

　　这6大特点，符合得越多越容易被记住。

　　3. 传得开：用户记住后，还自发地把我们说的说给别人听，分享给别人，让我们能自动传播开来，形成海量口碑，获得更多用户，如此循环。

　　愿意传出去，意思就是这句话要让用户乐意去主动分享。什么样的事情，什么样的一句话，能让用户主动分享出去呢？答案是：意外的事。

　　人们总是乐意去传播新鲜事，而自己知道了一件新鲜事，别人不知道，分享出去，会让自己感觉到很有面子。

　　意外的事，新鲜的事，能让人主动分享传播。能传出去，就是这句话任何人都能轻松复述，并不会在船底过程中变样。这就要求这句话，足够简单。简单，一方面是内容要简单到小孩子都能轻松说出来，还不会说错；另一方面是这句话不能太长，要简单到两三秒就能说完。

　　Tips：如何测试一句话能否传得开？

　　在《口碑的力量：沃顿商学院最受欢迎的营销课》中，该书作者，美国口碑营销协会（WOMMA）总裁安迪·赛诺维兹给出了测试口味话题的三种简单方法：

　　电话游戏：

　　高中学校测试：

　　客户测试：将口碑话题告诉一两个客户，看看会发生什么情况。他们对话题有反应吗？他们重复这个话题了吗？有没有新顾客走进店里，询问有关这个话题的问题？

二、“一篇文章”说清公司，绝不能省的营销动作

　　（一）获得用户信任，一篇文章说清公司的关键目的：卖产品的公司，要让用户在了解产品的同时因为一句话被吸引，在了解详情的时候，真的决定下单购买；要达到这样的效果，就是要获得用户对公司的信任，让大家相信“我可以”。那如何让用户相信“我可以”呢？

　　临门一脚，我们需要的武器，就是“一篇文章”。利用一篇文章，把你的公司说明白，这是你唯一不能省掉的营销动作，这是创业公司营销的根基。这篇文章，要达到的关键目的，就是要获得用户的信任。

　　说请公司的“一篇文章”，是营销中最基本的传播素材，之后的传播素材也是在这个基础上，再深入，再延伸，再变换形态。

　　（二）标准三部分，一篇文章让用户信任公司：

　　第一部分：摆痛点吸引用户：要想把米卖出去，得先让人感觉到饥饿。

　　文章第一部分，要让用户感觉到需要我们，我们要做的，就是摆痛点吸引用户。

　　它解决了谁的什么痛点呢？

　　为了吸引大家能往后看文章，在第一部分摆完痛点事实后，需要概述自己的公司是如何解决这个问题的，或者把某个突出点讲出来。

　　第二部分：秀真我，讲如何解决痛点：

　　在这部分，一定要讲究“体系的力量”。我们不能零零散散地讲如何解决用户的痛点。要构建整个体系来进行讲述。

　　第三部分：摆事实讲成绩让用户相信：

　　要讲公司已经取得的成绩。人都是趋利避害的，看到这里的用户就会想，既然这么多人都用了这家公司的产品或服务，那肯定没有问题。没有成绩的话，可以来说“人”，来展示公司强大的创业团队。

　　Tips 四大招：

　　大招一：明确你的写作目的：要达到什么目的。

　　大招二：给文章构建个完美骨架：万能“金字塔”身材标准：总分总结构。

　　在分内容上，所选择的“点”不能重叠，也不能遗漏。一定要分的清清楚楚、明明白白。

　　大招三：取结构一样的小标题。给每一个部分取一个概述性的小标题。为了文章的美感，保持标题的结构、长短尽量一致。

　　大招四：给文章创造“记忆点”：需要有紧跟热点的思维，还要有很强的总结概况能力，天才般的造词能力。

　　“打引号”，给关键词打上引号让它出现在标题中。

三、“一张图”说清公司，用户最愿意看

　　（一）“一张图说清”一件事，信息图是传播利器。这种信息图的传播力特别强，读图时代，非常适合在社交媒体上传播。人都希望能轻松获得信息，希望看这种清楚明白、图文并茂、便于阅读、易于理解的内容。

　　“一张图告诉你”或“一张图说清”，本身就是关键词，自带流量。

　　所以，我们用一张信息图把公司或者产品说明白，是一种秀自己的重要方式。

　　好的信息图，不仅能让大家一下看懂公司，起到信息传递的目的，而且图片作为一种视觉素材，让用户看着赏心悦目，也是展现公司形象的一种好方法。

　　（二）简单五步，轻松制作有传播力的信息图：

　　第一步：定主体：明确目标，定主题；先知道大方向在哪里，然后再找支撑及延展的点；

　　第二步：定框架：主题确定之后，就要根据主题来确定整个信息图的框架，简单来说，就是根据主题中所提出的问题来回答问题，从多个角度来进行证明。采用“金字塔结构”，总分总的形式，MECE法。

　　第三步：定标题：在定完框架之后，就要为框架中提供的角度拟定标题。在整个长图的制作中，想标题的时间应该占到整个长图制作的80%。

　　标题拟定应遵循以下两个原则：

　　第一，寻找内容中最吸引人的点，以这个点出发构思标题，其他内容可作为素材展现；

　　第二，按照“关键词+数据”的格式拟定标题，如果不能做到两者都有，至少有其中一项，以便保证标题有记忆点，有吸睛点。

　　第四步：定内容

　　标题确定后，要进行“填肉”。对于内容来讲，一定要精炼。从消费者想要的角度，把重要的东西提炼出来，不要讲“正确的废话”，只抓本质。

　　第五步：定图

　　最后，将这些信息全部视觉化，就形成了一张信息图。让每部分的内容信息视觉化方面，尽量让有数据的信息视觉化。（人对视觉美观以及大脑天然对数字都很敏感）。

四、“一段视频”秀产品，为你狂省营销费

　　做一段视频，是创业公司秀真我、秀产品的绝佳方法。更饱满的内容，更立体的冲击，更病毒式的传播，更多样的用途。

　　创业公司，需要做的视频，有两种情况，一种是用视频展示产品，另一种是用视频介绍公司。

　　（一）产品视频，从用户视角聚焦功能展现

　　从用户的角度，聚焦展现了产品对用户有用的功能。

　　产品视频规律：制作产品视频，不需要使用花哨的技巧、华丽的特效，只需要真实地展现出对用户真正有用的功能即可。如果在展现产品功能时，能使用一些有趣的方式，或者是更吸引目标用户的方式，则会有更好的效果。

　　（二）公司介绍视频，把知识与趣味完美融合

　　讲公司业务或模式的视频，用动画或者手绘的形式，将内容趣味化，这样的视频传播力会大增。

五、“第一场发布会”秀公司，小钱花出大效果

　　首先，这是公司的第一场全方位亮相。公司可以基于发布会，在会前、会中、会后，通过各种形式，将公司完整展现，效果当然要比纯粹的文字、图片或视频更立体。

　　其次，能让公司在短时间内被集中传播。能让媒体在发布会前后几天，集中对公司进行报道与多角度的解读。

　　最后，是对公司实力的一次“提升”。

　　按照如下四个方法做，一定能小投入、大收货：

　　（一）一个独特的新闻点，是发布会传播的源头；

　　（二）一套核心信息，让媒体轻松做好报道：需要一套核心信息，可以分不同方面，来详述每个方面的内容。这份核心信息，内容可以很详细全面。

　　（三）一条正线集中发声，正向传播实力背书：新闻点和核心信息都确认之后，重点就需要做好发布会的传播了。在做发布会传播时，可以采取正副双线的方式去传播，通常一条正线传播集中发声，一条副线传播话题炒作，

　　在正线传播上，一般可以多一些权威媒体进行报道，采用公关背书做足形象。

　　（四）一条副线病毒式传播，爆点炒作巧扩声量

Step3：装门面，在网上提高知名度

　　三方面：百度；新媒体平台（微博、微信、今日头条、知乎等）；公司官方平台；

　　1. 百度：专注做总是能在百度搜索结果首屏的内容。百度搜索结果首页的首屏，核心是来自3类渠道：百度系内容、大媒体、新媒体。

　　A。百度百科：百度百儿科需要引述被权威媒体网站或其他权威渠道所报道的信息，才能被收录。所以，不是一下子就能做上百度百科，首先要一家或者多家权威媒体或者权威渠道发布与公司相关的报道，文章中必须有你想做进百科里的相关内容。

　　A1：需要在权威媒体上进行内容的传播和发布；

　　A2：根据权威媒体上有关公司的内容，整理成适合百科的信息，用引用的方式提交到百度百科。

　　。百度知道，要真心实意解答问题。

　　1：回答别人的问题；

　　2：自问自答：提问、回答、采纳答案；

　　C。百度贴吧&百度经验：好内容最关键。

　　做对用户真正有用的内容，并恰到好处地融入产品信息。

　　EO：门户网站+权威新闻类网站+行业垂直网站

　　在媒体的内容发布上，需要持续的投入，百度SEO优化是一个长期持续的过程，而不是一两次的简单投入就能完成。公司需要有持续的内容传播支撑。

　　尽量在文章标题中出现公司、品牌或产品名称。

　　2. 重视新媒体：微博、知乎、搜狐新媒体

　　1：微博：

　　2：知乎：聚焦做精华问题，用心做精华答案

　　3：微信：公众号，朋友圈发布采用真人战术，公众号文字发布要“多快好”

　　多：公众号文字包含公司名称的，首先要保证有一定的量，保证有足够的文章能够展示；

　　快：微信搜索

　　好：数据量

　　4. 今日头条：

　　在今日头条中，做公司的形象构建并不复杂。保持持续的发布内容，能保证用户在搜索的时候，有足够多而且能呈现公司良好形象的内容。

　　5. 电商网站、视频网站、种草网站；

　　3. 公司官方平台，形象“高大上”是第一要务：

　　C1.看懂是基础，有范儿很加分；内容上，让外界了解公司（业务、实力、做什么的、有什么特色、有什么成功案例和独特资源）；设计上，提升公司形象；

　　C2：官微：开设+装修+运营：运营如果做不到每天更新，一定要做到少而精。比如发布公司全面介绍长文章、最新的活动信息、产品评测等能让用户了解公司，体现公司特色的内容；

　　C3：官方微信公众号：从形象和内容两方面，做好“精装”

　　（一）形象“精装”：从内到外都要做好：

　　基础精装：公众号的名称、头像、介绍；号内精装：自动回复，菜单设计；文中精装：排版及头尾

　　（二）内容“精装”：少而精最重要

　　“少”方便大家容易找到需要的内容，最好是每一条都有用；

　　“精”每篇内容都真的做好；

Step4：炒爆点：用“爆红公式”火起来

一、一件事要火，得符合2个条件“吸引人、广传播”

　　第一，任何信息传递都是以把人吸引过来为基础的。从根本上来说，首先具备吸引用户（至少是目标用户）关注的能力。

　　第二，传播信息的渠道有很多，而且很多都是免费的。是“谈资”。

　　“意外”，越不符合常理，越是打破常规，越能够吸引人注意。

　　核心就是：任何信息的传递都是以把人吸引过来为基础的，从根本上来说，就要让事件具备吸引用户关注的能力。而具备这个能力的方法，就是“创造意外”。

二、意外的事，媒体爱报道，用户爱分享。

　　常用传播渠道有3种：第一种是大众媒体，第二种是社交媒体，第三种是人际传播。

　　（一）大众媒体：报道用户爱看的，“意外”当然吸引人；

　　（二）社交平台：你秀的是优越，彰显的是利他，“意外”正合你意。

　　（三）人际传播：聊点新的更受欢迎，“意外”让你很有料。

爆红公式 = 创造意外+聚焦传播源+强化记忆点

　　将创造的意外，转化成核心传播源，激发媒体报道，用户在社交平台分享以及人际传播，形成病毒式传播；同步通过强化的记忆点，达到让用户记住的营销效果。

　　做系列爆点，是一种很省事、很高效的营销方式。因为确定了系列爆点的核心创意，因此其他具体策划点就好做了，只需要基于核心创意来进行策划，不需要做一个全新的创意。

　　让公司、品牌或者产品，成为某一个点的代名词，一旦站住这个代名词，并被大家记住，就成了自己的营销资产，进入到用户的心，产生持久的营销效果。

Step4：做实效：狂拉用户，暴涨销量

　　一、经典三步，“爆款活动”狂拉用户；一个产品要实现用户爆发式的增长，需要制造关键增长要素，不能平均用力，要聚焦做“爆款活动”，让爆款活动成为用户增长的关键增长要素。

　　第一步：选择一类细分用户，跑通活动模式：目标用户越是细分，越容易对症下药，第一款“爆款活动”，是选取自己产品细分用户中的一类细分用户，即在细分用户中，再找细分用户；

　　第二步：用成功模式，复制到多类细分用户。快速复制到其他细分目标用户群体中，持续打造“爆款活动”；

　　第三步：巧妙搞定关键人，让其帮你拉用户：“人”的因素是做事情的捷径，如果你能在一个目标群体中找到KOL，那么在从1到10，甚至是到100的过程中所产生的裂变式效应都能变得轻而易举。

　　二、四种方法，用“爆款产品”暴涨销量。

　　1. 众筹：做好关键三步既有销量又火品牌：策划（一个真正的产好产品，一个有故事的人）——推广（精准拉销量，全面做热度）——包装（沉淀品牌资产，揭秘式案例包装，二次营销包装）；

　　Tips：众筹沉淀的品牌资产，如何做？如何用？

　　如何做？事先策划好。凡事预则立不预则废。需要落在一个具体的“点”上，要能引起大家关注。

　　如何用？当作销售利器。

　　最后是揭秘式包装，沉淀品牌资产。

　　Tips：众筹档位如何设置最有效？三个核心档位；

　　幸运秒杀档：极度有吸引力的限量幸运档；

　　核心卖货档：

　　批量团购档：

　　2. 社群：抓人、管人、留人步步执行到位

　　第一步：抓人，一击即中，把用户抓进自己的社群；

　　通过运营的手段，用一句话、一件事确定你与众不同，让相信你或者你理念的人自发汇集在一起，形成品牌粉丝。

　　第二步：管人，把用户抓进来后，要把用户管好；

　　先是企业自发的层级管理，设立专门的用户管理小组，管理用户，策划活动，制定营销和品牌升级策略。

　　当用户数量逐渐增多时，最好的方法就是拉出最活跃的任务，发挥用户个人的能动性，通过资金、物料的辅助，让用户形成自治小组，自己管理自己。

　　第三步：留人，设置具体的场景让用户随时有所期待，随时产生新鲜感，把用户留住。

　　只有不断创造令用户期待的事情或场景，才能让他们永远保持对品牌和企业的兴趣，永远留在其中。

　　3. KOL：巧妙使用让产品成为流行：什么样的产品更容易火爆，成为爆款？就是让人感觉超值的产品，让产品看上去比实际售价更高，这是打造爆款的一个核心要素。

　　“人不是要买便宜的东西，而是要买感觉站到便宜的东西”。

　　4. 直播：拉用户、卖产品、造品牌三合一：

　　（1）现场直击式直播：用现场的形式博取用户信任；

　　（2）电视购物式直播：加上限时促销更有效；

　　地推：暂略。

Step5：造明星，让创始人成为公司“代言人”

　　包装创始人，做好关键两件事：

　　第一件，你是谁？

　　第二件，如何让别人知道你？

　　A。高辨识度的个人定位：概括一个“关键词”，明确“个人定位”，要把握一个关键原则，就是要有辨识度。关键词的关键目的，是吸引人关注，记住ta。

　　。永久有效的爆红武器：聚焦一个“代表作”

　　三种方法：就地取材：包装好公司，秀出创始人。这个人创办这家公司，有点意思，我愿意关注；这人创办这家公司，真的很了不起，佩服；

　　Tips创始人，要一张个人形象照。

　　1. 固定个人形象；2. 重要传播素材；3. 提升公司形象；

　　i。急火猛攻：做件事说句话，让创始人瞬间爆红。

　　一、做一件不可思议的事，吸引粉丝无数；

　　二、来一个“金句”，引众人共鸣；

　　在这个世界上，思想、理念永远是最有价值的事物之一。

　　没有关注，就没有一切。用户知道了你，才是一切的开始。

　　ii。文火慢炖：无保留分享，持续发力火透全行业

　　一、毫无保留分享，你就是互联网影响力金字塔尖的1%。1/9/90，90%的网民只消费内容，9%的网民会参与互动，而1%的人会积极创作内容。

　　在任何领域、任何行业，重度创作者都少之又少，因此，你只要成为自己所在领域的“内容输出者”，你就瞬间超越了99%的人，成为金字塔顶端，大家追随的1%。

　　你要想建立行业影响力，一个非常简单，而且一定能够成功的方式，就是成为“内容输出者”。具体要做的，就是把自己知道的专业知识、经验、技能、都毫无保留的分享出去就可以了。

　　尽管毫无保留地分享，这样只会有一个好处，就是让人觉得“你真的很专业”。

　　隔行如隔山，哪怕你就是在讲行业常识，别人也会觉得你很专业，因为在其原有的知识体系里，完全不知道，闻所未闻。

　　二、聚焦一个好平台，持续发声成你的系列

　　要分享的内容，做成自己独特标签的内容，构成一个体系，会更有价值。

　　创始人要想在自己的领域火起来，就是要去分享，坚持，坚持，再坚持，你会在不经意间，突然发现，自己火了。

　　TIPS 成体系：讲成绩要成体系，系统的力量确保成功可复制。