文章吧-经典好文章在线阅读:2022年,所有企业都需要推倒重来!

当前的位置:文章吧 > 原创文章 >

2022年,所有企业都需要推倒重来!

2022-01-26 11:07:25 作者:薄荷曼哥 来源:文章吧 阅读:载入中…

  2022年,为什么很多人越来越茫然?为什么很多公司越来越难以适应?

  归根揭底,是因为本身巨变的经济环境,再加上一场疫情的发生,让是社会的组织结构发生了变化!

2022年,所有企业都需要推倒重来!

  于是公司的组织结构,人的能力结构,都必须进行相应的调整,才能适应未来的社会。

  一切的偶然背后都是必然。这是社会系统的自我进化过程,而每一次事件的发生,都会加速这个过程。

  我们千万不能拿着旧地图寻找明天的太阳!

  1:商业逻辑彻底变了!

  先来看一下未来的商业基本模式:

  20年前,有句话叫:让天下没有难做的生意。

  20年后,我们发现:天下已没有好做的生意。

  这是为什么呢?

  一阵见血:当人人都有生意可做,就意味着人人都没有生意可做;

  互联网的诞生,让信息越来越透明化,让比价越来越容易,不管什么样的产品,一定会有商家卖得比你更便宜;或者一定有平台诞生,上面的东西更优惠。

  无论什么产品,总有更低价格的出现,淘宝上很多可以做到19.9包邮,拼多多就9.9包邮。假如成本是7块,你卖9块我就卖8块,你卖8块我就卖7.5块,有人甚至6.8块也愿意亏本卖,因为他想低价抢市场。

  《国富论》里所说:利润降低是商业繁荣的必然结果。我们必须看到一个趋势,随着科技和互联网的发展,未来产品的利润一定会越来越低,无限趋近于0。

  那么未来我们该如何赚钱

  大家要关注到一个现象:很多商业模式在前期都是不赚钱的,或者从表面上看都是亏本的,其实这不是商家犯傻了,恰恰是商家变的更与时俱进了,因素商家们设置了隐形的路径,或者说是把赚钱的环节往后转移了,这叫”利润后延“。

  比如很多企业根本就不靠产品挣钱,他们把产品当成链接客户的工具,小米就是这种公司,首先小米本身的产品性价比都很高,而是设计感非常符合现代人的品味,最关键的是小米根本就不靠产品挣钱,它的产品只是一个链接,是小米用来链接消费者的,当着几千万消费者被链接起来之后,就组建了一个生态系统,也就是“消费大数据”,这才是小米最值钱的财富,也衍生了很多盈利模式。

  有的商家虽然产品本身没有利润,但是以产品为链接手里掌握了10万个用户(或者会员/粉丝等等),就只依靠这10万用户,商家赚钱的途径反而更多了。

  其实这是商业发展的必然,随着竞争的加剧,很多企业都设计了流量性产品,这些产品都是为了吸引客户而设计的,可以是亏钱的,当客户进来之后,再靠深度服务产生利润。

  未来会有很多商家会用低利润(甚至0利润/负利润)的产品去交换“消费数据”,吸引大家聚集而来,然后利用另外一套隐含的逻辑去挣钱,比如书店之前都是靠卖书挣钱,现在书都是免费送的,却可以开读书会挣钱了;比如4S店不再赚卖车的钱,但是可以靠车子的后期保养赚钱;比如美容院不再赚产品的钱,但是可以靠办会员费赚钱等等。

  赚钱的环节往后转移,叫“利润后延”,也叫商业的”延迟满足“。所以”延迟满足“其实包括两种,一种是商业上的,一种是人性上的,一个是做事,一个是做人。

  我们必须看到这个趋势:

  未来社会的一切硬件(基础设施)都是由企业免费提供的,而在这一过程中产生的数据才是最值钱的,也往往被企业纳为己有。

  比如,未来的汽车,未来的手机,起硬件设备都会无限接近免费,软件部分才是收费的,收的是服务费。

  商家不再靠商品赚钱,而是靠消费数据赚钱。未来最值钱的不再是商品,而是数据。

  换句话说,是企业在用免费的硬件去交换消费者的使用数据。这一点也非常符合马克思对于未来社会的预判:当生产力极度发达,当商业极度繁荣之后,社会上的很多商品都是免费提供的,这就是”按需分配“。

  作为一名消费者,只要你有需求,就一定有企业提供提供硬件来满足你的需求,关键你还可以选择哪一个企业提供的硬件,因为消费者将掌握一切主动权。

  在未来的商业关系中,消费者(人们群众)将拥有绝对的选择主动权,资本需要为人民服务,才能有存在的理由和价值。

  2:公司结构彻底变了!

  1602年,荷兰诞生了人类第一家股份制企业——东印度公司,这是世界上第一家跨国公司,也是第一个发行股票的公司。

  当时的商业关系,可以用一句话概括:资本决定一切,资本可以奴役全球的人们,员工也好,用户也好,都只能是资本的附庸,毫无话语权。

  情况是什么时候开始发生变化的呢?

  各大公司发展到一定阶段,发现人才越来越重要,人才的重要性开始大于设备/技术/厂房等其它生产资料,于是很多公司开始用股权的方式吸引人才。

  比如在美国的硅谷,这种方式越来越普遍。大家不要小看这种变化,这说明原来资本就是大爷这套逻辑已经开始变了,很多有能力的人也可以参与到利润的分配了。

  这也说明世界不再只是钱说的算了,有能力的人也可以参与制定规则。人才资本开始崛起,并且超越土地/厂房/设备等其它资本。

  所以我们可以看到,很多龙头企业用股票吸引人才,股票也不是很少见,只要你有一定的能力,往往可以主动面对那些在自己的公司里持有股份的人。你的.

  简而言之,以前的钱是由公司决定的,现在的人才是由公司决定的。未来的公司必须对股东结构完全开放,并有能力让人们参与进来。

  无所不在就是股份,无所不在就是合作伙伴,这就是企业的现状。

  社会生产关系发生了变化!

  最轻微的业务变化如下:

  我们没有发现,无论你现在做什么,流程越来越昂贵,传统的促销,传统的广告,传统的营销越来越有效,获得客户的成本越来越高。

  换言之,目前公司最重要的问题不再是留住人才,而是留住用户。我们必须记住,这是今天生意的核心。

  留住人才要用股票,留住用户也要依靠股票。因此,许多企业必须对员工进行公平的奖励,并采取奖励措施来奖励员工。

  例如,阅读新闻,写关于奖金的评论,分享奖金,上传奖金的内容,当然,很多奖金或现金/大小折扣,等等,但这些奖金肯定会成为一种“选择”。

  因此,未来商业化的最大趋势是:让所有用户共同分享系统,每个人都尽自己最大的努力,按照自己的贡献分享,这就是用户至上的原则。

  简而言之,我们正进入“用户决定一切”的时代!

  一个能够在未来生存的公司必须是一个平台公司,社会结构将从“公司+员工”转变为“平台+用户”。

  用户对平台的每一个贡献都会得到不同程度的回报。这些奖金不再局限于小的福利,将变成长期激励,如股票期权等。

  简言之,交易商(平台)与用户之间的关系经历了三个阶段:

  第一阶段是业务关系:用户到平台购买东西。

  第二阶段是服务关系:用户到平台查找各种服务;

  第三阶段是股东关系:以用户为基础的平台,创造各种价值。

  公司结构也经历了三个阶段的变化:

  第一阶段:股东关系

  第二阶段:股东与员工关系(双边关系)

  第三阶段:股东、雇员和雇员之间的关系(多边关系)

  未来的公司将开放其边界,因为数十万员工以及数千万用户将参与利润分享和参与决策。

  当你审视这个逻辑时,你会发现所有的公司都需要放弃重构。

  我们也可以看到一个巨大的变化:资本的力量正在严重削弱,人类的价值正在进一步膨胀。

  简而言之:资本开始崩溃,用户开始上升。这必然导致资本主义制度的灭亡和广大人民的解放。

  回顾人类历史的几个阶段,从原始社会到奴隶社会,再到封建社会,再到今天的资本主义社会。没有永久的制度,只要人类文明发展到一定程度,就会有一个新的制度,取代旧的制度,这就是历史上的铁律。

  什么样的新文明可以取代资本主义制度?

  从以上业务的演变可以看出,该系统的核心逻辑是“用户”。

  资本主义是决定一切的资本,是决定一切的使用者。

  虽然资本主义已经消失,但人类正在形成新的社会,个人的命运可以保持一定程度的独立性,也可以随时/立即重新组合.

  每一个社会的命运都是一个价值体系,每一个以上的用户都是消费者和生产者,我们尽最大的努力,每一个都是需要的。

  而这些社会的命运加在一起,就是人类社会的命运。这是对人类社会命运的深刻解决。

  一切都有裂痕,光从何而来。

  中国最好的时代,才刚刚开始!

评价:

[匿名评论]登录注册

评论加载中……