麦肯锡教我的写作武器的读后感大全

　　《麦肯锡教我的写作武器》是一本由[日] 高杉尚孝著作，后浪丨大象出版社出版的平装图书，本书定价：49.80元，页数：352，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《麦肯锡教我的写作武器》读后感(一)：所谓逻辑性，就是把握好连接词

　　写导语——就是该本书的抽象化思维的一种体现。该本书从信息的定义、分类开始介绍，详细描述了何为“记述信息”、“评价信息”、“规范信息”。继而介绍了 文章主题的意义，清楚表达句式需要明确的写明主语、谓语、宾语，再描述了逻辑词对于信息层层递进所起到的作用，再通过金字塔原理将了谋篇布局。

这是我做的前六章的思维导图

麦肯锡教我的写作法，对我的影响主要以下几点：

1、关键主题最好三个、最多七个

2、备选方案不超过3个

3、将想被采纳的方案放在中间

4、做ppt每一页都要好好的概括主题，不要为了起名字而起名字

5、下完结论往前倒推，看逻辑是否紧密，是否可以得到相应的结论

6、尽量把话清楚，能推到出结果就先说出来，不要让信息接收者去猜

7、做方案一定要不断的问自己：“不重叠、不遗漏”

8、一定要多用逻辑词，用逻辑词来替代小序号 （1）

9、一定要先搭好上层金字塔，确定要一个主题与三至四个分主题

10、我认为的写作方法，就是确定主题，背景介绍，提出问题，分析问题，解决问题，利弊分析，结论。每一个都要有分标题，再进行串联

　　《麦肯锡教我的写作武器》读后感(二)：所谓逻辑性，就是把握好连接词

　　写导语——就是该本书的抽象化思维的一种体现。该本书从信息的定义、分类开始介绍，详细描述了何为“记述信息”、“评价信息”、“规范信息”。继而介绍了 文章主题的意义，清楚表达句式需要明确的写明主语、谓语、宾语，再描述了逻辑词对于信息层层递进所起到的作用，再通过金字塔原理将了谋篇布局。

这是我做的前六章的思维导图

麦肯锡教我的写作法，对我的影响主要以下几点：

1、关键主题最好三个、最多七个

2、备选方案不超过3个

3、将想被采纳的方案放在中间

4、做ppt每一页都要好好的概括主题，不要为了起名字而起名字

5、下完结论往前倒推，看逻辑是否紧密，是否可以得到相应的结论

6、尽量把话清楚，能推到出结果就先说出来，不要让信息接收者去猜

7、做方案一定要不断的问自己：“不重叠、不遗漏”

8、一定要多用逻辑词，用逻辑词来替代小序号 （1）

9、一定要先搭好上层金字塔，确定要一个主题与三至四个分主题

10、我认为的写作方法，就是确定主题，背景介绍，提出问题，分析问题，解决问题，利弊分析，结论。每一个都要有分标题，再进行串联

　　《麦肯锡教我的写作武器》读后感(三)：真正聪明的人，应该早就懂得逻辑表达多重要

　　

“为什么我有不成熟的想法，却只言片语写不出？好不容易写出来，穷尽想法阐述全面，领导却说没重点？明明工作完成不错，但在汇报展示后，听者却感受不到你的亮点在哪里？”——以上这些情况，是表达方式缺乏逻辑。工作中最担心听到的三个字就是“听不懂”，最怕领导脱口反问“你想说什么”，说出这个一定是你的表达出现了问题，而表达的背后是思考，如果思考没有逻辑，清晰表达也就无从谈起。

为什么麦肯锡的文案最具说服力？看问题永远能直击要害？日本作家高杉尚孝在《麦肯锡教我的写作武器》里给了我们答案：要想写出一篇出色的文章，最重要的是掌握逻辑原则和故事思维。本书的作者，高杉尚孝，全球战略顾问，日本高杉尚孝事务所代表，筑波大学研究所客座教授。曾任职于麦肯锡、美孚、摩根大通等世界一流企业，从事全球人力资源开发业务。目前在逻辑思考、商务写作与交涉等领域从事企业研习、培训与写作工作。

本书归纳了麦肯锡公司盛行数十年的经典写作方法，结合作者自创极具实用价值的思考表达技巧，一次性帮你解决逻辑表达（汇报工作）的问题：

01遵循逻辑原则，快速搭建文章框架

就像我们建一座大楼，不能没有设计图就开工，写文章也是如此，文章框架就如建大楼的图纸一样重要，它会让你的主题更加明确、表达更有逻辑，读者的阅读体验感也会大幅度提高。没有搭建框架的习惯，总是想到哪里写到哪里，这样做难免会出现主题模糊、脉络不清的问题。你花费了时间和精力，却呈现一份粗糙的文案，难怪领导或者读者不知道你要表达什么？

因此，开始写作前的第一步，你需要在文章基本逻辑的主张下，有理有据地铺陈出事实，搭建文章框架。以下是两种非常简单但超实用的文章框架搭建技巧：

（1）写文章的万能框架——金字塔结构

构建金字塔结构，是每一个职场人士以及写作人士应该具有的技能。金字塔原理最初由麦肯锡公司的成员提出，它是指文章要素的重要性是从主题到关键信息，再到次要信息依次递减的。整个结构形状如同三角形。从表达所需要的最简单的组成元素“信息”展开，切入逻辑思考，再到文案写作，有些思考点让人看时有一怔的感觉。

使用金字塔结构好处多多，第一个好处是，在整体的逻辑结构上可以有俯瞰效果，必要时有可以立即确认细节，你可以同时见树又见林。第二个好处是，可以列出每个层级的信息，并且比较层级之间是否具有统一性。对于同属于一个层级的信息，都可以立即检查里面的信息量、信息种类、抽象度、表现风格等。

（2）构建关键主题的核心——用好MECE技巧

在我们构建关键主题时，还有一个极为重要的概念。那就是主题之间是否为“相互排他性，集合网络性。”意思是“不重叠，不遗漏”，用英文表述是MECE技巧。利用MECE技巧有利于信息金字塔的制作。因此在实际写作中，我们必须在时间允许的范围内，问自己，我这样做是否达到了不遗漏不重复，进而构建出金字塔向下的关键主题。

02巧用故事思维，让读者自动跟着你的情绪走

作者在前半部分介绍了逻辑思考的结构搭建。这一部分，我们用“高杉法”发现问题，设定具体课题，为解决问题做准备。接着利用“SCQOR故事展开法”让我们的文章，直抵读者心灵，从而找到问题的答案。

人是感性动物，只有波澜起伏的故事才能引起读者读下去的欲望，才能引发兴趣。讲故事不但能让读者更容易接受你的观点，它还能够创造力量。一个有逻辑的故事就是“关键层级”的环环相扣。当你能够调动读者的情绪，让他们跟随故事情节、抽丝剥茧地寻找到答案时，那么你也就成功地将自己的观点，塞到了读者的脑中，从而解决问题。

以上两个方面，是快速写出好文章的方法。如果你也想掌握写作这门武器，并利用它，挖掘出自身价值，那么这本书一定不要错过。书不算厚，但信息量很大，也有不少练习。写作不是一个短期内可以成就的事情，工具书的作用就是指引一个正确有效的方向，不在方向上浪费时间，但功力方面，仍然需要写作者自己多动手，多练习。

　　《麦肯锡教我的写作武器》读后感(四)：《麦肯锡教我的写作武器》：如何用精彩的文案打动人？

　　好的文案可以是一把刀，帮我们在职场中披荆斩棘。而如何写出一篇能够打动人的精彩文案，全球战略顾问、前麦肯锡高级顾问高杉尚孝在《麦肯锡教我的写作武器》中告诉我们，有效地通过逻辑设计信息加上恰到好处地运用心理学技巧讲一个好故事，我们就会能写出直击人心的文案。

1、 构建主题金字塔

　　很多人在写商务文案时总是急于提笔，却常常导致文案脉络不明，主题模糊，最终需要反复修改，费时费力。因此先搭建一个好的框架才着手，才是写文案时更有效率的做法。

　　《麦肯锡教我的写作武器》为我们提供了构建逻辑思考最主要的核心技巧——搭建金字塔结构。

　　金字塔结构的精髓在于：一件事情要想到三层。

　　第一层——主要信息，即最想表达的信息，也是最终的主张；

　　第二层——与主要信息相关的关键信息，相当于分章信息；

　　第三层——与关键信息相关的次要信息，具体到分段信息。

　　这三层结构是最基本的文章结构，如果内容再多一点，可以适当增加层数。金字塔结构可以有效的做到提纲挈领，在基本逻辑的主张下，有理有据、条理分明地铺陈出确实的叙述。

　　在进行金字塔构建时，除了整体结构，还需在构成主题时注意主题之间是否为MECE（Mutually Exclusive Collectively Exhaustive），即主题之间是否做到“不重复、不遗漏”构建完整的金字塔结构。

2、 进行有效的信息设计

　　在一般的商业文案中，自上而下的信息设计能够更为直接有效的说服打动人。所谓的“自上而下”是指从金字塔顶端向下，先说主要信息，再说关键信息，最后说次要信息。

自上而下的信息设计

　　商务文案不同于悬疑小说，一开始就要讲重点。首先给出结论，然后提出详细的依据，文案的说服力将会大幅提升。

　　且自上而下的信息设计可以将对方的思考力借为己用。当我们一开始就将结论传达给对方，对方自然会运用自己的思考力，帮我们将后续的说明联系到结论上。

　　即使接受者一开始就对结论有怀疑，自上而下的信息设计也可以使我们有机会趁对方立场尚未坚定时说服他。

3、 运用心理学技巧，写出有说服力的好故事

　　搭好了框架，我们就需要一个有说服力的好故事作为血肉充盈整个文案。

SCQOR

　　有逻辑的故事会使得“关键层级”环环相扣，而故事的展开可以通过SCQOR进行铺陈。如我们所熟知的“起、承、转、合”：

　　（Situation）：状况设定

　　好的故事必定有其发生的背景，如同承载故事的容器，有“容器”，才能承载内容。在特定的背景下，故事能够得以展开。

　　写文章总是讲究“凤头、猪肚、豹尾”，因此，一开场的状态描述就要勾起读者的认同感，让接受者产生共鸣。

　　C（Complication）：发现问题

　　在故事里，只有冲突才会推动故事的进程，故事中的问题，通常有三种类型：恢复原状型、预防隐患型、追求理想型。

　　恢复原状型——原有故事的稳定状态被破坏，需要通过解决问题使之恢复原状。

　　预防隐患型——预见到将要发生的问题，通过预防，可以避免。

　　追求理想型——没有什么意外，但希望做到更好。

　　文案的撰写目的在于接受者能够采取我们所暗示的行动，因此迎合接受者对于问题的认知，让接受者感受到我们所能解决的问题正是他们期待解决的问题，便能成功地引起他们的注意。

　　如何提案能让客户愿意掏钱？没有人愿意花大钱只为了“恢复原状”，而当我们帮客户追求理想时，他们只会无限期的推后事情的进展，因此，在提出高额服务或商品的提案时，将问题类型定位为防患未来型会比较好。

　　Q（Question）：设定课题

　　确定好问题类型，便可以进行相应的选题设定。针对C中三种问题，有相应的三种解决方案：

　　1、恢复原状型解决问题五步骤：掌握状况、应急处理、分析原因、根本措施、防止复发；

　　2、预防隐患型解决问题四步骤：假设不良状态、诱因分析、预防策略、发生时的应对策略；

　　3、追求理想型解决问题三步骤：资产盘点、选定理想、实施策略。

　　CQ可以作为故事的导入，需要紧凑、简洁，让接受者快速进入。

　　O（Obstacle）：克服障碍 & R（Resolution）：解决、收尾

　　应对不同类型的问题，自然有不同类型的解决方法。

　　1、应对“恢复原状型”问题，故事要提到“说明状况”，首先需要详细的描述状况，精彩之处在于解决问题的过程，最终找到根本的解决措施；

　　2、应对“预防隐患”类的问题，需要分析诱发原因，在预防策略中提供一些可选方案，限于三个左右；

　　3、而应对“追求理想”类的问题，需要提出实施策略，结尾简洁有力。

　　从构思到具体实施，《麦肯锡教我的写作武器》提供给我们的是写作时完整的思考体系，清晰的逻辑线条，丰满的故事内容，这就具备了基本好文案的基础，剩下的就需要我们多写多练，毕竟只有套路还远远不够。

　　《麦肯锡教我的写作武器》读后感(五)：会用逻辑，你的故事就会精彩

　　1

用有逻辑的故事表达想法，说服大家

　　这是一本让你学会逻辑思考方法，并提高写作能力的工具书，目标是提升你的文案写作技巧，帮你写出一篇兼具逻辑思考和明确表达的文章或报告。“逻辑表现力”是所有工作业务的基础，堪称上班族必备的“操作系统”（OS）。学会这套方法，一定会对你的职业生涯有巨大帮助。

　　本书的内容，对初学者来说简明易懂，高手看后回味无穷。全书在编排上除有教科书的系统性之外，也非常重视实际应用的案例；里面还包含许多与思考和表达有关的“关键技巧”，其他有关逻辑思考的书籍几乎没有讨论过这一块。

2

我听过MECE，所以呢？

　　大家都知道，执行工作任务时，逻辑思考能力非常重要。

　　事实上，有很多书籍都在讲“逻辑思考”。这些书多半在介绍金字塔结构或者介绍MECE的统合方法。并且，有的书会介绍各种应用金字塔结构和MECE来分析问题的架构。确实，这些方法对于整理事物或是将事物结构化非常有帮助，学好它们会让你获益良多。

　　可是，只靠MECE这类分析架构，未必能让你自动养成逻辑思考能力，也无法提升你解决问题的能力，更别说对你撰写报告或做简报的文案能力会有任何实际的帮助。

3

教你“用得着的”逻辑技巧

　　本书介绍的“关键技巧”非常重要，其他的书几乎都没提到，或是仅粗浅地介绍过，而这些技巧多半是你展现思考能力和表达能力时的必备技巧。具体来说，这些技巧包括区分信息种类的要领、下结论的方法、如何抽象化、如何在句子中用逻辑接续语来表达完整意思、如何运用具有我个人特色的高杉法（TH法）来发现问题与设定课题、如何用 SCQOR故事展开法来铺陈故事以及落实格式的方法等等，你可以从中获得许多启发。

　　唯有准确理解并学会应用这些技巧，你的“逻辑表现”才真的称得上是“用得着的”逻辑思考。

4

提升写作技巧，增强逻辑性

　　基于这个观点，本书从理解逻辑表现力的原点，也就是“信息”这个概念开始谈起。重点放在如何清楚地表达，让大家通过学习写作技巧，自然而然地学会逻辑思考。

　　具备这些基础知识之后，我们再学习如何设计文案的架构，并从中学习结论法、抽象化、题目设定等技巧。在后半部分的实践篇里，我们还会学到高杉法的问题解决型故事展开法，以及许多增加说服力的小技巧。

　　另外，为了确认各位的理解程度，在前四章当中，每一章最后都附有练习题，请大家挑战看看，一定会有新的收获。

5

本书架构

　　本书分成基础篇和实践篇两部分。第一章至第三章属于基础篇，让大家先打好逻辑表现力的基础；第四章至第七章则为实践篇，以问题解决型故事展开法为中心，培养大家实际应用逻辑表现力的能力。

　　在第1章中，我们学习逻辑表现力的基本概念，包括信息、主题、分段。尤其是信息，想要设计出优秀的文案作品，必须对信息有很深的理解。信息可分成记述型、评价型、规范型三类。你一定可以从第 1章获得许多新的发现。

　　在第2章中，我们学习如何清楚地表达信息。从主语、连接词、具体性这三个层面来学习表达的技巧。不论是传达哪一种信息，最重要的是能够清楚地表现主题。如果你传达得足够清楚明白，这除能让你的信息更有逻辑外，还能提升信息的说服力。

　　接着，我们以前面学到的信息种类与表达方法为基础，在第 3章中学习如何设计信息。除要学会设计个别的信息之外，还要能设计整份文案。其中，包括金字塔结构、结论法、推论、摘要法、抽象化、主题设定等诸多思考表达技巧，我们都将一一学到。

　　学完了基础篇的思考表达技巧之后，我们将在第4章中学习问题的解决过程，这是第5章要学的故事展开方法的准备工作。本章的学习重点在于，如何运用高杉法发现各种类型的问题并设定课题来展开故事。

　　在第5章中，我们会以从第4章学到的问题类型及其个别的课题为基础，来学习故事展开的方法，这对于制作文案非常实用。具体而言，我们将学到适用于解决各种类型问题的故事展开法，它是融合 SCQOR故事展开法与问题解决过程而构成的。

　　在第6章中，我们要学习如何把金字塔结构和问题解决型故事展开法落实在特定的格式里。我将举出商务文案的两种代表格式——报告、简报来做说明。

　　除前面学到的逻辑表现之外，第7章还会介绍各种更能提升说服力的技巧。具体而言，包括自上而下法、问题类型与提案的调整、风险管理、替代方案的数量与提出顺序以及传达信息时的命题意识化等等。

　　高杉尚孝

　　《麦肯锡教我的写作武器》读后感(六)：麦肯锡教我的写作武器，职场中必须掌握的写作技能

　　

在广告公司，我们接到甲方客户的需求，要把它写成创意简报，转达给创意组的同事，以便展开接下来工作。创意简报包含的内容有：客户核心诉求、客户遇到的问题、客户面临的挑战等元素。

创意简报其实就是文案写作，一方面把客户需求进行梳理，一方面给同事下达工作任务，要求员工具备极高的逻辑性，是所有新人必须迈过的一道坎。

如何提高自己的逻辑思考能力？很多人觉得自己是文科生或者喜欢文学，天生就没有理科生那么强的逻辑性，就放弃对逻辑的训练了。其实这种观念是错误的，逻辑思考是一种可以锻炼的能力，就像骑自行车、游泳一样，只要你学会这个技能，就能一直流畅的运用。

在《麦肯锡教我的写作武器》这本书中，作者高衫尚孝根据自己在麦肯锡管理咨询公司的工作经验，详细介绍了世界一流公司的商务文案写作方法，是一本帮助职场人快速掌握逻辑思考的实用书。

01 语言是思考的工具

多数人会觉得写作，最重要是要文笔优美、高雅，但其实写作最重要的是是逻辑性，这样才能避免反复沟通，降低沟通成本。

逻辑表现力就是要清楚的表达自己的想法。

很多人会说：“汉语是一种模糊的语言。”作者高衫尚孝认为，汉语、日语等亚洲语言体系，倾向于不使用主语，也就是忽略行为者。

而英语，跟汉语最大的不同点在于“主语”的明确程度。

比如，英文的“I love you “是非常常见的表达，但是在中国人的日常对话中，我们通常习惯说的是：“好喜欢你呀，爱你哦”，甚至还会用一句诗来表达：今晚的月色真美呀。

这些口语化的表达，都把主语忽视了。

在许多商务报告里，我们会看到“某互联网公司被公认为行业翘楚”、“XX被认为是个值得信赖的产品“。

咋一看，这种被动句好像很有说服力似的，可是你仔细读一读，到底是被谁认为呢？被内部人员？被老板？还是被消费者？

这这种句式不仅忽略了主语，撰稿人心底里也是抱着巧妙蒙混过关的念头。

多数情况下，我们可以根据环境来判断主语是谁。但是在商务文案中，你一定要意识到：欠缺主语容易造成很大的误解。

一旦你逼自己去明确主语，你就会开始思考，到底是谁在执行这件事，谁应该承担这份责任。

在日常写作练习中，你可以将平常没意识到思考方式”意识化“。无意识思考的意识化，在逻辑表现中是一个非常重要的过程。

02 不要写”假大空“的文案

先来看一组文案：

”这辆车具有优异的安全性“

”那项商品拥有超群的功能性“

”他的本性很好“

每个词，我们都认识，可是就是觉得很空虚。

这几句文案，每一句都有明确的主谓宾，可是”安全性“、”功能性“、”本性“这些都太抽象了，不够具体。

比如，安全性，到底是指什么呢？车身安全，还是发动机稳定呢？是对乘坐人来说安全，还是对被撞的人安全？

在地产广告文案中，我们常常会看到这种表达：“品质传承，优雅人生”、“百年商机，贵在把握”这些文案看起来高大上，可是消费者常常觉得一头雾水，因为它们没有具体地向对方传达该如何行动。

每一次写文案时，都应该自己检查一遍，里面是否有这些”假大空“的表达，看起来华丽的词藻，不如一句真真切切的话。

03 掌握金字塔结构，让文案更有力

在写邮件、PPT、报告前，不要急于把自己的思考转化成文字。因为，太急于把想法写出来，会导致文章一点一点偏离方向，最后变成主张模糊、脉络不明的文案。

盖房子前，我们一般会先画设计图，写文案也是一样，最重要的就是设计图。如何搭好文案的设计图呢？离不开金字塔结构。

金字塔结构就是依照层级来配置主题或者信息的图表。

在金字塔结构中，首先有一个大主题，置于金字塔顶尖，然后根据主题，衍生出“关键信息”，再往下就是“次要信息”。

在逻辑表现力中，你必须要在基本逻辑的主张之下，有根据有条理的铺陈出确实的陈述。金字塔原则，能够帮助你梳理自己的思考，同时形成可以执行的方案。

比如你打算去远方旅游，在收拾行李时，东拿一下，西收一下，总觉得漏了什么。这时候，不如制作一份金字塔图，来梳理自己需要带什么东西出去。

塔尖是：旅游必备品

关键信息依次是：衣服、住宿、交通、食品、医用...

那么次要信息，就是对上层的类目进行拆解。衣服可以分为：外套、裤子、内衣、配饰、鞋袜等等。

这样一个类目一个类目的整理，就可以确保不会漏东西。

03 结尾

《麦肯锡教我的写作武器》这本书中还教了很多这样的方法，让读者慢慢获得写作武器。但是我觉得，这些武器更多的一种思考方式，它不仅是运用在写作中，在职场里的沟通、面试，在日常生活中解决问题、办事情，也都能运用这些原理，快速找到切入点和解决办法。

上小学、初中，甚至是大学，我都没有接受过系统的逻辑思考训练，常常是服从自己感性的感悟，以至于总是过得懵懵懂懂。而看完这本书之后，我觉得应该改变一下自己的思考方式，以逻辑性来对抗不稳定的生活，才能让自己稳定。

　　《麦肯锡教我的写作武器》读后感(七)：报告写的很详细，还是被老板骂，麦肯锡教你写出有说服力的报告

　　

职场小白经常遇到这样的状况：老板让汇报最近的工作进展情况，小白战战兢兢收集了各种信息，整理出一篇详尽的报告，熬了几个通宵作出汇报PPT，想在汇报会上有个精彩的表现，让老板记住自己。可是实际情况是：你洋洋洒洒说了几分钟，老板不耐烦地打断，问起具体的问题，小白支支吾吾又答不到点子上，最后老板的问题没有得到有效的回答，小白熬了几夜完成的报告，不但没得到领导的赏识，反倒让领导产生了方案，问题出在哪呢？

问题就在于你提供的信息与老板想知道的问题，根本就不是同一类！《麦肯锡教我的写作武器》这本书中将信息分为三种：

信息的种类

老板想要的是“评价信息”，而你提供的却是源源不断的记述信息，信息种类完全不同，你之前做的都是无用功，只能白挨骂。所以，提高写作能力不是作家的专属，而是每个职场人士必备的技能。如何写出有说服力的报告？答案尽在《麦肯锡教我的写作武器》。

01 写出有逻辑报告的核心技巧：金字塔结构

盖房子要有“设计图”，写报告也要有设计图——金字塔结构。自上而下，依次是塔尖——最想传达的信息（主要信息）、塔身——每一章的信息（关键信息）以及构成章的分段信息（次要信息）。在写作报告时，你的主张就是主要信息，你的根据就是关键信息，如果报告需要简短，那么只需要这两层即可，如果报告需要详尽说明，就可以多想出一些次要信息，“次”的越多，报告的范围就越广。

根据结构可以将金字塔分为两种类型：并列型和直列型。

并列型中每个下层信息都是相互独立的，都与上层信息直接联系。上下层之间关系较强，而下层信息之间横向关系较弱。

并列型金字塔结构

直列型与并列型的区别在于下层信息之间的横向关系较强。

直列型金字塔结构

根据金字塔结构，在写报告时如果内容很长，要把主要摘要放在报告的最前面，让读者通过阅读主要摘要，对报告的整体脉络有所了解，再阅读内容时就可以减轻负担，以免冗长的文本分散了读者的注意力，避免抓不住重点。

在一份报告中，最适合放五个左右的分段，具体写报告时每个分段间空出一行，可以使阅读更轻松。每个分段前可以加一个标题，显示本分段所要表达的主要信息。如下图所示，就是一个规范的报告样式：

02 写出有说服力报告的关键技巧：SCQOR流程

有了清晰的逻辑结构后，你的报告就很清晰了，但是想要打动老板或者客户，你还需要在说服力方面下功夫：如何让你的报告有故事力？就可以用到故事展开流程：SCQOR。

故事流程思维导图

这里要注意以下几点：

一是开场紧凑

二是过程精彩

三是结尾简洁有力

03 写出打动人心报告的高明技巧：巧用心理学技巧

结合上述写报告的方法和技巧，高明的写作者还需要善用心理学技巧。

一是消除信息接收者的戒备心。

这里可以将SCQOR流程原理中的R提前，也就是一开始就传达包含结论的整体摘要，用这种由上而下、结论先行的方式，可以减轻接收者的负担，一开始就让接收者明确信息传达者的意图，接收者不必烦恼传递者最终会朝着什么方向进行。就可以放下“戒备心”，安心地听取细节说明。

二是“大价钱”要有高回报，教我赚钱不如教我如何规避损失。

如果顾客花了钱，只达到了恢复原状的目的，顾客还会愿意买单吗？一定要能够解决对方的重大问题，顾客才会心甘情愿的买单。且在解决问题上，提出积极内容：比如能赚一百万，不如教他如何规避损失一百万，更让客户有兴趣。

三是提案对象是上级高层，要加入追求理想要素。

如果你提供给上层的是一份恢复原状的报告，上级虽然会觉得“改善不良状态是理所当然的事”，但他们还会有更多期待：还有没有其他更有前瞻性的东西？此时，你不能固执的坚守自己的认知，而是应该站在对方的立场去思考，才能设计出与对方“同频”的报告，也就是可以产生认同感、共鸣感的报告，才会达到预期的效果。

学会了上述三个步骤，并不断应用到实践，相信你也能写出好报告。下一次，当你作出精彩的报告，收获了顾客的大单，你就会体验到写作能力的提高对于工作的助力。

　　《麦肯锡教我的写作武器》读后感(八)：金字塔结构、高杉法、SCQOR法、让你会逻辑思考，提高写作力

　　

以前我曾被这些问题困扰： 回答领导问题时，思维混乱、无逻辑； 写出来的文章逻辑混乱、没深度、观点不鲜明、重点不突出。 然而在我阅读了高杉尚孝《麦肯锡教我的写作武器》之后，学会了逻辑思考方法，提高写作能力，这些问题都迎刃而解。 《麦肯锡教我的写作武器》系统讲述了麦肯锡金字塔结构、MECE原则、分辨问题类型的高杉法、SCQOR故事展开法等，让读者学会和养成逻辑思考，会发现问题的核心，成为解决问题的高手，写出逻辑清晰、流畅、周密且极具说服力的文案。 作者高杉尚孝曾在麦肯锡、美孚石油、摩根大通等世界一流企业任职多年，协助美日跨国企业与金融机构拟定经营策略及并购计划，目前在逻辑思考、商务写作与交涉等领域从事企业研习、培训和写作。 在《麦肯锡教我的写作武器》中，他详细介绍了世界一流公司的商务文案写作方法。全书总共七章，分为基础篇和实践篇两部分： 第一部分：基础篇，聚焦逻辑表现力的基本概念、清楚表达信息的方法，以及用金字塔结构、结论法、推论、摘要法、抽象化、主题设计等思考表达技巧，设计信息、文案； 第二部分：实践篇，聚焦问题的解决过程、故事的展开方法、如何运用金字塔结构和问题解决型故事展开法写简报和报告，以及提升说服力的技巧，比如自上而下法、问题类型与提案的调整，风险管理等。 《麦肯锡教我的写作武器》每章附有课题演练，随学随用，锻炼运用文字的技巧，让读者真正做到思考和写作融会贯通。 一、什么是金字塔结构 金字塔结构是依照层级来配置主题或信息的图表，把最想传达的信息放在最上层，接下来一层是关键信息，再下一层是次要信息。 主要信息就是你的主张、观点，如果文案是以章构成，那么每一章的信息就是关键信息，而构成章的分段信息是次要信息。 一般情况下，金字塔结构中，只需推想到第三层的次要信息，也就是一件事情要想到三层。 二、金字塔结构分类 金字塔结构分两种：并列型和直列型。 并列型结构的下层信息各自独立。

直列型结构则下层信息之间有很强的横向关系。

我们可以根据引导出信息的方法，来决定用并列型或直列型结构。 三、金字塔结构优点 1、整体的逻辑结构可以有视觉上的俯瞰效果；也可以立即确认细节； 2、可以列出每个层级的信息，比较彼此之间是否具有统一性，比如检查同一个层级的信息量、信息种类、抽象度、表现风格等是否统一； 3、解决我们表达不清晰、不深刻的问题。 四、金字塔结构有两种信息设计模式 一种是自下而上，另一种是自上而下。 1、自下而上法 首先要根据一个足以涵盖整体的主题，逐条列出尽可能的多次要信息，并要搜索信息作为素材。 其次将搜集到的次要信息，依照关键主题的类别分到各个群组，再精练出各类关键主题的信息。 最后再整理关键信息群，引导出一个主要信息。 换句话说：就是搜集个别信息之后，再依照主题分配给格群组。

其实这就是我们常用的将事物依照概念分门别类的思考方法。 2、自上而下 由一种金字塔的顶点开始，往下层思考的过程。 它从主要信息开始进行信息设计的方法。也就是先确定一个主要信息，再分解成个别的关键信息，然后再将信息分解成若干次要信息。

需要注意：关键信息和次要信息要遵循MECE原则，也就是“相互独立不重叠、不遗漏”。 五、运用金字塔结构搭建文章 书中讲了如何运用金字塔结构搭建商业文案，大家去书中学习吧！我在这讲如何运用金字塔结构搭建观点文结构。 1、 并列式结构 主要信息是文章的题目或要表达的观点，关键信息是文章的小标题，次要信息是佐证关键信息的例子。 比如这篇公号文：《30岁以后，你要忘记这4件事》，主要信息是人到中年，“放得下”比“拿得起”更重要，要学会忘记这四件事。 关键信息就是四个部分的小标题：忘记逞强、忘记别人的目光、忘记自己的不幸、忘记你对别人的恩情。 次要信息是：颖儿参加《妻子的浪漫旅行》中的高空探险项目、王菲婚姻、朋友阿强儿子得恶性病，阿强努力生活、 《战国策》里信陵君的故事。 2、 直列式结构 关键信息是每一部分的分论点，几个分论点可以是递进的，也可以是并列的；次要信息可以是正反例子，也可以是解决问题的方法。 比如这篇公号文：《多少婚姻，都毁在了这4个字上》，主要信息是也就是文章的观点——好多婚姻毁在了“算得太清”。 关键信息是分论点：算清了金钱、淡漠了人心；分清了责任，丢失了温度；好的婚姻没有你我，只有我们。 次要信息是：朋友莉莉的婚姻（反例）；电视剧《亲爱的自己》里张芝芝和刘洋的婚姻（反例）；谢楠和吴京的婚姻（正例），知乎问题“好婚姻的本质” 《麦肯锡教我的写作武器》教会读者养成逻辑思考习惯，提升写作能力，从而可以说话有逻辑、写出逻辑清晰、说服力强的商务文案、观点文、报告　和简报等。 （原创作者：青绿读书）

　　《麦肯锡教我的写作武器》读后感(九)：如何有逻辑地输出写作内容

　　

歌德说“读一本好书就是在和高尚的人对话”，前提是你读到的是好书，才能与书中的灵魂产生共鸣，引发思考。就像阅读一篇文章，当文章的内容逻辑混乱、不知所云，也无法持续有耐心读下去。那么就需要一本干货满满的宝典来助阵，它就是《麦肯锡教我的写作武器》。

《麦肯锡教我的写作武器》一书作者高杉尚孝曾在麦肯锡咨询公司任管理顾问，后来活跃于逻辑思考、商务写作等领域，从事企业研习、培训工作，十多年来协助日本数十家知名企业培养出数以千计兼具思考和写作能力一流的人才。

作者根据自身多年的工作经验，将麦肯锡公司著名的金字塔结构、MECE原则，结合其独创的“高杉法”与SCQOR故事展开法，教读者如和一眼看出问题核心，写出具有逻辑表现力、引人关注的文案。

写作是在组合信息零件

何为信息呢？ 信息就是由主语和谓语的关系形成的句子，它可以分为记述信息、评价信息、规范信息三大类。

记述信息表达的是事物的情况或现象本身，比如：小明身高1.65米；

评价信息则表达了事物情况或现象的好坏，如：小明身高有点矮；

规范信息表示情况或现象“应有的状态”，以及建议某人“该采取的行动”，如：小明应该买增高鞋垫。

写作的过程是包含了不同种类的复合式信息，活用各种类型的信息，达到你想表达的效果，让读者跟着你的逻辑进行思考。

该如何清晰明了地表达信息？

有时候我们看文章之后有一种云里雾里的感觉，不清楚作者到底想表达的意思是什么，这说明他在对信息组合的结构上没有到位，致使文章的信息内容没有清晰明了。

1）使用主语和谓语关系明细的句型。

这是最简单明了的方式。我们在文章的过程中往往会忘记主语，造成指代不明的情况，无法确认行为的发出者和接收者是谁，这会造成很大的误解。

2）句子衔接之间使用恰当的连接词。

正确使用逻辑连接词，这样可以清楚表明信息之间的联系，是让文章通顺的灵魂，也减轻了阅读者的负担。比如：表示条件“如果”、“假设”，表示归结“因此”、“基于”，表示转折“但是”、“那么”等等，会让前后句子的意思更容易让人理解。

3）使用让人产生印象的具体表现

在听故事的过程中，如果说书人语调平平、没有情绪起伏、不增加任何的声效，那么我们很快就会对这个故事失去兴趣，因为让听众没有身临其境的感受，无法感受书中人物的情绪，体验人物的感觉。

写作也是一样，当在行文的过程中运用太多笼统的语言，比如“······创造性”、“······多样化”等，读者阅读的过程中很快就会感到枯燥乏味，没有兴趣阅读下去。

因此，要吸引读者的注意力，在信息的表达上就要对读者负责，不能把解释的责任丢给读者，造成对方的阅读负担。

金字塔自上而下法结构进行有逻辑地输出内容

信息之间相互不断地进行组合形成文章内容，清晰明了地表达信息，这都是逻辑思考的过程，而逻辑思考的核心技巧是金字塔结构。

运用金字塔结构整体的逻辑结构可以有视觉上的俯瞰效果，必要时也可以立即确认细节；同时，可以列出每个层级的信息，进行比较彼此之间是否统一。

金字塔模式中“自上而下法”是一种“宁做鸡头，不做凤尾”的模式。它由金字塔的顶点开始，往底层下降的思考过程，这也是信息传达效果最好的方式。

在信息刷新、迭代以秒来计算的今天，更多的人倾向于在文章的开头明白作者想要表达的宗旨是什么，如果无法在开头吸引读者阅读下去，而那么他们就没有更多的耐心留至文章的最后。

而“自上而下法”方法则包含了理由法和详述法。

1）理由法

理由法是把下层信息定位为上层信息的理由，为了让上层信息更有说服力，要用那些下层信息比较能够支持论点。

2）详述法

我们在自上而下法当中提出的详述内容，会变成实行上层信息时应该采取的做法，也就是具体的步骤。

其实这就是我们中学在学语文的过程中经常用到的总-分结构，先对文章的主旨表达清楚，提出文章的观点。这些观点需要用到哪些论据来支撑呢，然后1，2，3····来进行论证的过程。

而在文章的体裁中，简报的整体流程都是按照这种方式在进行的：

1）首先将想传达的事物提前摆在前头

形式可以是摘要，涵盖了简报中的主要内容；并增加目录的内容，则从不同的视角展示整体简报的内容。

2）深入描述内容

深入挖掘目录中的内容，以次要信息支持关键的信息，句子之间连接恰当。

3）最后再次确认想传达的事物

简报内容到最后可能让接收者对之前的内容有些许的模糊，这时候可以简单做一下总结，然后以“以上就是我关于·······的报告”进行结尾。

写作输出的过程其实也是逻辑思考的过程。

《麦肯锡教我的写作武器》不仅是在教授写作的方法，让大家如何更清楚地表达，更是在用写作的方式来梳理自己的逻辑，学会逻辑思考。

　　《麦肯锡教我的写作武器》读后感(十)：激活思维养成逻辑思考好习惯

写作是一条认识自己，认识真理的路，你只要喜欢写，应该随时动笔去写。——罗兰

　　想想自己最近也在摸索怎么写文章，发现自己存在好多问题。

　　我没有写作的基础，现在才刚刚接触写作，面对我自己存在的问题，遇到了高杉尚孝的《麦肯锡教我的写作武器》。

《麦肯锡教我的写作武器》 高杉尚孝 大象出版社

　　高杉尚孝是全球战略顾问，日本高杉尚孝事务所代表，筑波大学研究所客座教授。曾任职于麦肯锡、美孚、摩根大通等世界一流企业，协助美日跨国企业与金融机构拟定经营策略及并购计划，并在美商咨询顾问公司担任常务董事，从事全球人力资源开发业务。

　　跟大家分享一下，书中提到的逻辑思考问题。

01.逻辑思考帮助清楚地表达自己的信息和意图

　　例子：业务部长在前几天的例会中，听到各业务据点报告业务进度比预期来得好，以及各据点关于道德提升所做的说明之后，感到非常满意。

　　这句话，太长了，听的有点喘不过气。

　　修改后：业务部长在前几天的例会中感到非常满意。因为他听到个据点报告的业务业务进度比预期来得好，也听到个各个据点所做的关于道德提升的说明。

　　这样修改之后，主语和谓语考的更近，容易明白和懂得。还有就是一总分的形式表达，很清楚事情的缘由和结论。

　　毕业那会，领导让我给他报告工作，我把事情原原本本的讲了一次，结果领导不断嫌我时间占用太长，到最后还不明白意图。

　　那次的经历，至今记忆犹新。当时的我，尴尬的很，还同时被好几个领导批评了，简直就是：要是有个地缝，我肯定就钻进去。

　　后来通过学习和积累，慢慢的形成了自己的一套问答形式汇报工作。

　　这种思维方式，帮助我更好的表达，既然听的人理解，更让我说的舒服。

02.文章中如何运用逻辑思考

　　最近参加了一个阅读训练营，阅读后，要求有300-500字的输出，但是要求必须是总-分形式。

　　开始的时候，确实很奇怪，输出就输出，干嘛非要总-分，这不就是结论先行吗？

　　开始的前几天，我就按照自己的想法输出，很随性的。

　　结果是可想而知，别人是优秀范文，我啥也没有，这就是随性的代价。

　　并且自己在书写的过程中，发现自己写着写着，激发的点太多，把想写的都写了，到最后反而出现了文不对题的现象。最要命的是，把重点都写完了，自己却读不下去，文章是一团乱麻。

　　调整了思维结构后，当天输出的文章就得到了优秀范文的肯定。

　　我是如何按照《麦肯锡教我的写作武器》来调整呢？

　　1.自上而下结论先行的总分结构模式

　　在阅读一篇文章或者书后，把自己有感触的点记在便签上，然后提炼要点，放在卡文的第一段，后面在细分原因和理由等。

　　最近身边多了一位聋哑人，跟他的交流中，感触到肢体语言的重要，于是有感而发写了一个简短的卡文。如下：

信息的总效果=7%的书面语+38%的音调+55%的面部表情”这是心理学家阿尔·伯特梅拉毕安提出的。由此看来，在讲话者的语言技巧中，态势语言技巧占有重要的地位。讲话者态势语言的高低，在一定程度上决定讲话者的讲话水平高低，决定着讲话能否成功。其实在小孩子的身上最容易得要验证，当你要抱抱他，你跟他说的什么小朋友听不懂时，你只要拍拍双手，然后双手打开，小朋友很快就会明白你的意思。手势动作是一种表现力极强的语言。我们竖起大拇指表示“好”，倒竖起小拇指表示“差”，还有经常使用的“OK”，在生活中普遍用到，比起口头语言更加生动和形象化。眼神语言，特别是在说话不方便的职场，或是要表达特定看法式，不方便当太多人面讲出，给对方一个特定的眼神，基本就能完美传达信息。所以，肢体语言对我们来讲，一样重要。

　　这种结论先行的总分模式，思考方法和写作技巧，非常实用和好用，也可以很好的控制自己的想法，围绕自己设定的主题展开。

　　1. 逻辑思考的核心技巧：金字塔结构原理

　　写作是没有速成的，所以，在开始的时候，应先画好图或者搭好框架。就好比盖房子，你见过想到哪就盖到哪吗？总会是先给出设计图，按图施工。

　　金字塔结构原理，可以有视觉上的俯瞰效果，清楚地知道“主要信息、关键信息、次要信息”，可以同时见树又见林。

　　最近上了新闻头条的“郑凯和苗苗”结婚的消息。网上都炸了，好几天占领热榜不下，就这个消息，我做了一个简短的思考输出。

无意看到郑凯和苗苗的结婚消息，有人祝福有人吐槽。就此消息来分析一下我的“6顶思考帽”。1.黄色思考帽：有情人终成眷属了，在520和521这样的日子，真的很开心，祝福他们。2.红色思考帽：在祝福他们的同时，不仅让我想起了郑凯和前女友程晓玥。还记得他跟前女友卿卿我我的场景，怎么还是娶了别人。3.蓝色思考帽：开始对郑凯的印象直线下降，不是要坐实他是不是“渣男”，而是替前女友不值，跟着他几年都不提结婚，跟现在这个苗苗没有多久就结婚，终究是“喜新厌旧”，并又慢慢的转向“是陈不够贤妻良母还是苗苗更居家？”4.黑色思考帽：怀疑他俩是“奉子成婚”，个人对这种结合并不看好，等着看好戏了。5.绿色思考帽：在感情的世界里，常常都是“如人饮水，冷暖自知”。有一个朋友，和女友恋爱8年，分手后，不也马上和另一个人组建了家庭。不敢去妄自评价他人，也许有我们看不见的原因。6.白色思考帽：爱情本就琢磨不定，谁能保证你能爱眼前的这个人一辈子，或者这一生就只爱这个人。只是刚好我要用心请进生命的人，正好就是深爱着我和我深爱的你。所以，明星的生活跟我们普通人一样，都会经历恋情、结婚、生子等过程，对于明星的生活，我们更要理性看待。

　　这是用的并列金字塔思考原理，帮助自己更好理解6顶思考帽，输出水平也得到了提高。

　　总分结构模式和金字塔原理，确实激活了思维方式，让自己书写的更流畅，更贴近主题。

突破自我，突破思维定势，突破昨天。—— 张瑞敏

　　打破之前思维定式，改掉随心所欲想到哪写到哪的佛系方式，养成好的思维习惯，你也可以写出优秀的文章。