做单读后感10篇
《做单》是一本由胡震生著作，五洲传播出版社出版的平装图书，本书定价：36.00元，页数：365，文章吧小编精心整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《做单》读后感(一)：摘
1.整合资源的能力，发现并控制有用的人，使其为自己的销售目标服务。
2.把你的销售需求转变成他们的生死需求。
3.增加见面次数，缩短见面时间是留下深刻印象的方法。
4.所以销售都是满足真正需求展开的。
5.女人敏感而富于幻想，细微的刺激足以满足他们对浪漫的幻想。
6.数字和记忆的天才。
7.主动制造与上级老板的摩擦，快速建立信任。
8.不听他说什么，只看他做什么。
9.挖需求时，开放式问题永远是第一步，不要假设顾客的需求。
10.两害相权取其轻，两利相权取其重。
11.无论多复杂的问题，在20字之内说清楚。
12.与任何人沟通之前，观察其细节，三句话说出他最关心的话。
13.做出不一样的才能让人印象深刻。
《做单》读后感(二)：《做单》：邪书与正理
一开始粗略的翻阅这本书，我的内心是充满疑惑的。书读了没几章，就描写到了主人公谢正与俞可可的故事，我十分惊讶，内心觉着这本书好邪啊，公司怎么会让我们读这种书，公司让我们学习研读的不应该是如何做单、如何销售的教科书式的东西吗？怎么会是小说呢？就是带着这样的疑问，我开始阅读这本书。
大约花了三周的时间，我读完了这本书。仔细思考之后，我认为这本书对于现阶段的我们来说，还是十分有意义的。这本书不是交给你一些科班理论套路，而是把理论揉进真实的销售工作当中去，把工作生活中的一些现实赤裸裸的剥开展示给你，让你明白，这就是销售。
对于现阶段的我来说，由于缺少工作经验，书中很多地方其实并不是特别理解，比如JAMES压榨分销商的手段，书中提到的一些内部斗争等。这些在战略层面的问题在现阶段我难以理解与体会，但对于书中提到的销售的一些战术上的内容，我的收获还是非常大的，下面我就具体谈一谈印象深刻的几点。
1.关注真正需求。本书提及频率最高的两个字就是需求，开篇时便提到了关于需求的思考，很多时候，客户选择我们，正是因为我们提供的东西能够满足他们的需求。在一个浅的层面上，客户选择一家公司可能是因为技术上能满足需求，可能是因为售后服务能满足客户需求，可能是因为价格层面能满足客户需求。但往更深的层面去考虑，在我们面对客户尤其是大客户的时候，对方真正需求才是决定项目成败的关键点，比技术、比服务、比服务可能几家厂商都差不多，如果客户的需求是通过合作打开进入市场的机会，而我们能满足这个需求，就能在技术、服务、价格差异不大的情况下赢单。
当然，在现实情况中，客户的真实需求并不会明明白白的告诉你，推敲、揣摩客户在一系列行为背后的真实需求，在确定真实需求之后，想办法利用现有资源和自身优势去满足客户的真实需求，才是对销售人员水平的考验。
2.资源的获取与利用。对于销售人员来说，掌握越多的资源就拥有越多的主动性。这个资源包括很多，比如自己能掌握的权限，其他部门同事的配合，外部拥有的人脉资源等等。资源越多，在面对客户真正需求的时候，你能提供的东西也就越多。比如一个客户希望通过合作能够提高自己的工作成绩，以获取在公司晋升的机会，而你恰恰掌握了能够提供帮助的资源，你就能很轻松的满足客户需求，从而实现双赢。
对于销售来说，如何获取资源是一个难点。生意市场上大家看似来往密切，可当你真正有需求要寻求帮助的时候，并不是所有的人都愿意给你提供帮助，只有你真正能掌控的才是你拥有的资源，获取这些资源是一个长期积累的过程，也是一个销售能力的体现。其次就是资源的利用，当你掌握了一定的资源时，如何实现资源利用效率的最大化，让这些资源切切实实的发挥出作用，这也是我们要在长期工作中学习和体会的东西。
3.身体是革命的本钱。这句毛主席多年前提出的至理名言，在我读了这本书之后，感触颇深。书中描写到移通全国大采集谈判这一部分，也正是故事的高潮部分，碰上王总这种商场老狐狸，谢正所在的销售团队为了谈判几天没休息过，被移通牵着鼻子走，牢牢占据了主动权，对于他们的精神和身体来说，都是一个非常大的考验。销售是一个需要头脑、需要策略的工作，但当你的身体都扛不住的时候，如何支撑你的大脑继续做精细的运转，如何做正确的决策。销售工作经常要跟人打交道，因此一些增进情感拉近距离的活动也少不了，饮食的不规律对于身体来说是一个很大的挑战。工欲善其事必先利其器，销售人员的头脑就是在商场驰骋的武器，而支撑武器运转的正是我们的身体。因此，要想成为一个优秀的销售，首先要有一个好身体。
总体来说，《做单》这本书是需要深入思考、感悟的一本书，如果只是粗略阅读，可能感觉书中描写了很多职场阴暗面，并不能给人积极向上的正能量。但无论工作，无论生活，其实本质上就是如此，永远都不能随你所愿，永远都充满着各种问题等你解决。当我们正视了生活中的阴暗面之后，依然能够充满热爱，才能成为真正的英雄。
《做单》读后感(三)：笔记
和我之前看的几本商战小说比起来，此书以更粗糙的文笔更赤裸裸地揭示一个典型的打单过程及背后相关的职场准则。看完照例好奇地去翻作者的背景，略意外地发现其中我以为是艺术夸张的部分，居然不但是真实发生的，而且就是作者本人所为，比如简历造假啦蹲公司头盔老板的作息啦等等，于是更不敢去深究其中许许多无比无耻的内容的真假了，想吐[打脸]也因为作者过于写实又文笔欠佳，其实很多具体的技术细节我都没看懂，比如该公司的组织构架啦几次打单的结果到底是怎么造成的啦等等，一堆公司高管看到最后也没明白到底谁是啥部门的这部门干嘛的谁到底归谁管的[晕]不过借男猪之口说出来的销售以及职场之求还是挺有道理，什么钻戒和刀子啦了解对方最基本的需求啦销售的几个层次啦等等。而最后男猪领导对其的教诲所透露出的职场销售之道，比其之术更深了一层。可是怎么都觉得作者自己也没有完全把握到这一层次，所以点到为止根本就没多分析，而忙乎了一整本书，一路不利的形势最后被扭转的唯一原因，居然就是代理商让步了几百万一刚，也太虎头蛇尾了点。
《做单》读后感(四)：前IBM不败销售的心路历程
去年在成都的时候，某逼人喝了酒之后向我吐血推荐的这本书。看了，确实不错，之前看过《思科九年》，感觉在文笔上《九年》要略胜一筹。《九年》对cisco sales与客户勾兑的细节写得比较多，而《做单》用了很大篇幅去写主人公“谢正”玩弄女人还有IBM的内部斗争。当时我记得跟雷宇讨论过谢正从俞可可男朋友手上一步一步把她搞到手的过程，当时只是觉得他手段高明，书里面对俞可可男朋友的描写很少，在谢正眼里，这个刚刚走入社会的小伙子完全不是他的对手，就像当年的他一样。呵呵，不过万万没想到的是，在看这书的同时，这事情尽然悄悄的在我身上真实的发生着，不同的是，我不是谢正，而是他完全看不上的那个年轻对手。这书还有些东西也令我印象颇深，比如“大家的人民币”“生死需求”“两利相权取其重，两害相权取其轻”“钻石，刀子”。推荐在职场打拼的朋友都可以看看这本书。
《做单》读后感(五)：心里有座坟，住着未亡人
文/二月湘南
不可否认，销售，确实是一个能够让人快速赚钱的职业，但是这也是一个水很深的职业。曾经一直想让自己能成为最优秀的销售，以此赚取大量的金钱，能有足够的经济实力来支撑自己实现那些曾经天马行空过的想法。可等我真正参加工作，成为一名销售之后，我却开始厌恶这个职业。
我厌恶那五光十色的场所，厌恶那烟酒不离的环境，厌恶那假借合作之名揩油的客户······还有那根深蒂固的官僚主义。在激励的思想斗争下，我决定不再做销售这一职业，即使从此我需要更加辛苦，更加努力的工作，也许还要面临着生活变得比之前窘迫的情形，我也不愿意再过那种让自己厌恶的生活，不愿意让自己变得最后分不清楚什么时候是在工作，什么时候是在生活。我甚至对朋友说过：以后陪我携手的人，绝对不能是做销售的。
事实也如此，在后来的很长时间里，但凡对方是销售，全部不在我的考虑范围内。无论他年收入多少，长的多帅，人品有多好···我也不考虑。因为你永远都不会知道，他究竟是真心想和你在一起，还是你只是他的备胎之选；你不知道他对你忽冷忽热的好，是真的因为工作忙，还是一种逃避的借口；你不知道他的突然殷勤，是因为真的幡然醒悟知道了你的好，还是因为在别处碰了钉子，只是想在你这里寻求安慰以及恢复自信；更加不知道他是不是用对付客户的那一套来应付你；你也不会知道，在你交付真心准备和他一起携手共度的时候，或许他觉得他已经得到他想要的，心心念念的已经是怎么让你主动离开并将自己的损失降到最低···毕竟，他们的职业使然，有些习惯已经深入骨髓。
直到后来遇见了那个人，让我有了一些改观。如果我没有看这本书，或许会一直保持着甚至会走向好的方向。
这是一本适合做销售的人看的书，从中能学到一些与客户沟通、成交的技巧；这也是一本适合不做销售的人看的书，从中你能体会做销售的不容易，在面对他们的时候多一分理解与宽容；这是一本适合单身男人看的书，或许能从中明白，有时候爱情和销售一样，但是爱人始终不是客户，不要在拥有的时候尽情挥霍她对你的感情，等失去的时候才醒悟那才是自己一直想要的；这更加是一本适合女人看的书，从中你能知道一个销售的工作是什么样子，他们需要承受的是多大的压力，要付出多少的努力才能成交一个订单，然而在八小时之外的他们是怎么来敷衍你的真心。
在我看完这一本书之后，我的内心涌现出一股浓浓的悲哀，它顷刻间就冲击掉我之前建立起来的所有防线与改观，并且找不到浮木。
如果在我参加工作之前看过这本书，或许我能从中早些了解销售工作的本质，就不至于在后来接触销售工作之后，因为无法容忍，然后厌恶，到最后离开、放弃；
如果在我改观之前看了这本书，或许我也能释怀之前的厌恶，那么也就不会有后来的故事。我在谢正的身上看到了你的影子，也感受到俞可可内心的悲凉与无奈。最后的上海之游，也不过是从哪里开始就从哪里结束。给过去的自己，给这一段感情一个正式的仪式，或许多年后回过头怀念时，还有一个坟头可以祭拜，不至于让曾经的真心死无葬身之地。
到最后，谢正在千万花丛中幡然醒悟，自己真正需要的是什么时，他给俞可可发信息说：“MBI赢得移通湖南，我赢得年度最佳销售奖，我今天回北京，非常想你，想和你在一起。”
可是，俞可可再也不是最初遇见时的那个俞可可了，心已殇，你叫我如何再转身拥抱？她回复谢正：“不管你跨越了多少座高山，在我心中，你不过是个坟头”。
我的心里有座坟，里面住着未亡人。
愿都不会遇到这样的情况。
《做单》读后感(六)：现象背后的智慧
应该说还没看完这本书呢。不过，印象深刻的一个情节。
谢正看上喻可可时，没有一下子扑上去，而是在同样的时间里，减少每次见面的时间，增加见面的次数。
结果，喻可可在谢正的步步引诱下，爱上了他。
我在漏屋的学英语的方法的一本书里，也看到类似的策略。
他是说，背单词不要指望一次性把一个单词背上1小时，就永远记住他。最好的方法是，把这一个小时分成好多次，次数越多越好。这样记住它就指日可待了。
在很多正确的事情后面，应该有正确的知道方法。
希望自己能在阅读中，学习一些好方法，跳出现象看本质。
《做单》读后感(七)：一切法皆梦幻泡影
销售的大脑就是一个百货店，需要在合适的时候拿出合适的东西。一个伟大的销售的却有很多的料。
《做单》对销售技巧方面总结了不少，从客户见面、挖掘需求、满足需求、实现双赢、到互利互惠。其中也有一些泡妞技巧和简历投递技巧等等，但这些都只是理论，实际操作不知如何？
小说主人翁——谢正拥有很好的销售悟性，刚开始做的也不好，但他通过对高手的贴身学习模仿从而达到了一个境界，从此创造了0丢单的记录。这里也给那些一直在销售行业摸索的人员一个提醒：一定要通过对高手的观察及模仿并结合理论和实际才能提升自己。否则，有可能永远都是第一个层级。读到此处顿时有种醍醐灌顶之感！感慨我之前走了不少弯路。
谢正所讲的客户真正的需求、将所有人成为自己的枪并为自己的单子服务、刀子和钻戒等等，这些理论偏重于术，而没有对雷越所谓的以德服人进行较深刻的剖析，可能这也是有较大的难度亦或较高的人品修养吧。但如果能将书中提到的术充分利用并结合实际，我想这些也足够自己使用，毕竟不是所有的销售都像他们一样每个单子都这么大，涉及的事物关系如此复杂！有时，我们只需有一个竞争优势，并将其发挥到淋漓尽致的状态就好。
这篇小说仅有一个打单情节，一切都因此而生，为此服务。故事情节略显单薄，经典的概念基本上都在前面的章节，后面的章节涉及的较少，有点虎头蛇尾的感觉。
书中提及的理论需要结合实际，看能否达到应有的效果！
不过针对销售新手来说，这本小说值得一看！
愿所有的销售新手都能拥有一个职业上的贵人，就像书中的james一样，跟着他混，既可以获得能力的提升，也可以平步青云！
《做单》读后感(八)：做单中的做人和做事
最近公司转型，从上到下，随说不上颠覆，但也是有大刀阔斧般的改变。对个人而言，领导给出的要求就是要提高个人的销售能力。
本来融合了旅游业各种职业特征的我们，销售能力只是其中的一小部分，现在突然就让把个中能力提上来作为主力！就好像明明是东北乱炖，却被要求从其中的挑出一棵白菜，非让我们给做成一道主菜。顿时有些不知如何下手。
这么说是不是在逃避改变呢？
说回这本书。小说是用文字和语言来表达作者的思想和价值观。虽然结局扣在了雷越向政协明示“道”与“术”的关系，我觉得整本书其实是想把这个“道”大于“术”这样的道理展开来的。
但看完之后，觉得这个“展开”的过程有些突兀，并且故事的高潮堆叠的很好，但这个结尾让人想起了蒋勋《孤独六感》中提到的“做爱后动物性感伤”——高潮过后，感觉巨大的空虚。究其原因，解决最终和惠普对决湖南之巅成功的不是政协靠他的道，也不是雷越靠他的术，而是新天的冯免去了400万的服务费。
如果决战紫禁城之巅的决斗，不是叶孤城的剑法高超而赢，也不是西门吹雪的内功深厚而赢，而是某个陨石掉下来砸死了其中的一个人。这样的结局，能被接受么？！
我大体就有这样的感受。
但书中确实有很多不光是销售，而是任何一个职场人都可以受益的东西，是可以去甄选而为自己所用的。但是道和术的关系绝对不简简单单是谁更重要的关系。
《做单》读后感(九)：没看到有什么销售技巧，只有降价
其实写的是怎么处理公司内部的关系，18mer看了会比较有感触吧。另外作者的文字功力貌似不够，很多线索到后面都断了，没接上。作为曾经一段职业生涯的回忆看看也挺好。其实写的是怎么处理公司内部的关系，18mer看了会比较有感触吧。另外作者的文字功力貌似不够，很多线索到后面都断了，没接上。作为曾经一段职业生涯的回忆看看也挺好。其实写的是怎么处理公司内部的关系，18mer看了会比较有感触吧。另外作者的文字功力貌似不够，很多线索到后面都断了，没接上。作为曾经一段职业生涯的回忆看看也挺好。其实写的是怎么处理公司内部的关系，18mer看了会比较有感触吧。另外作者的文字功力貌似不够，很多线索到后面都断了，没接上。作为曾经一段职业生涯的回忆看看也挺好。
《做单》读后感(十)：推荐销售阅读
因为我也是销售，同事推荐一定买看看，花了三到四天匆匆看完。
就如之前看完的华为销售故事。觉得销售写这类东西都有一个通病，就是销售的通病，在做项目上总是会放大自己。
不过这个也是无可厚非的，个人能力很强的销售，从其身上也学到了不少的东西，需求的段子也让我重新审视现在自己做的单子。销售的阶段写的也很少，怎么样能充分的利用所有的资源，是现在一线销售所能做到做大的事情了
扯多了，书还是很不错的，如果作为销售还是极力推荐阅读的，但是怎么去分清工作与生活，怎么做好客户的关系，还是要根据每个人的不同方法