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科学的广告+我的广告生涯读后感精选10篇

2017-12-28 21:34:02 来源:文章吧 阅读:载入中…

科学的广告+我的广告生涯读后感精选10篇

  《科学的广告+我的广告生涯》是一本由【美】克劳德•霍普金斯(Claude C. Hopkins)著作,华文出版社出版的238图书,本书定价:45.00元,页数:201010,文章吧小编精心整理的一些读者的读后感,希望对大家能有帮助

  《科学的广告+我的广告生涯》读后感(一):草稿:放弃自娱自乐的游戏,认认真真做一个有目的、有规划、有反馈的广告

  写在前面的话:

  从吴总手中接过这本书应该是1个月前。忙——我像所有的广告狗一样庸庸碌碌,过着连睡饱觉都是奢侈的日子,过去的1个月时间我并未打开过这本书,因为我想认真的阅读

  “十·一”七天长假,花费了六天时间拜访两方亲人和朋友欢聚,终得半日清闲好好阅读。我看书的速度很快,大约一个半小时看完了“科学的广告部分”,竟有醍醐灌顶感觉

  消化成自己的话:

  略略看过一遍,关上书本,脑海中仔细回想了这本书的内容,给我印象最深的是以下两个部分的内容:

  第一,要做重视效果的广告。毫无评估的广告并不少见,我入职大中国结正式从事广告岗位一年零五个月,所经手的广告投入应该已经超过2000万元,然后我们的广告投入达到了怎样的效果,促成了多少比例的实际销售额,对消费者的心智产生了怎样的影响......这些问题曾经想了解,却从来没做过真正的调查和反馈。这样的广告行为令我觉得十分可怕作者霍普金斯说:“广告的唯一目的是实现销售”,但是我却不知道我经手的广告有没有对销售产生一点有益的影响。作者提醒我们,为什么不在大范围的广告投放之前,花一点成本做个试点?为什么不在广告投放时通过优惠券的使用比例、赠品/兑换券的发放情况评估广告效果?实践出真知,我们真应该转变忽视广告效果的投放行为了!

  第二,要做以实现销售为目的的广告。如何才能做出以销售为目的的广告?一是要做具体、有完整故事的广告策划,如通过产品优势数字化展示等;二是要从用户心理出发,做能为其提供服务、优惠、有用信息的广告;三是要做有个性化的广告,也就是要在充分了解产品精神内涵基础上,做符合产品内涵的、有独特性的广告。

  反思和启示

  待续。

  《科学的广告+我的广告生涯》读后感(二):广告的本质

  前几天公关课李老师给我们推荐了一本书。霍普金斯的《科学的广告》,在图书馆翻来覆去地找了半天,终于找到了。

  后来,以最快的速度速度读完了,在这里做一个小小的总结。

  看完最大的感受豁然开朗,原来广告是这个样子的。褪去浮华,脱掉时尚的外衣,霍普金斯还原了广告最初的本质:销售。让数据说话而不是凭主观感受,他将广告从阳春白雪地位退到了下里巴人,却收获了真正意义上的成功。他告诉我们,广告从来都不是一件奢侈的事情,我们所要了解的是95%的普通消费者,他们或许是辛苦打工仔,或许是斤斤计较家庭主妇,或许是一些雄心勃勃的穷孩子们。我们要像他们学习,要学会跟他们打交道。

  我不禁怀疑,到底什么样的广告才是真正意义上的广告,是获奖的能愉悦人的还是那些平凡的却能增加销售量的?评价广告好坏的标准到底是什么?是设计师们的一句话还是消费者还是最后的调查数据?

  想起了脑白金的广告,所有人都说它恶俗,但是史玉柱笑了,因为他把东西卖出去了,取得了满意的销售成绩。我们能说他是失败的吗?

  想起了广告界著名的那个争议:广告是艺术还是科学?也许,广告本身就是一个争议……

  作为一个广告人,我们整天接受的教育是如何做出最出彩的设计,如何写出最有创意的文案,但是我们对我们亲爱的消费者和千变万化市场现状却是一点都不了解,所做的一切都是凭感觉办事。感觉固然重要,但是前提是建立在事实调研的基础之上。我们想尽脑汁做出有创意的作品和文案,但是我们不明白邮购广告的具体实施过程,不明白它的印刷产品设计要点;我们不明白完善的销售渠道要怎么去建立,我们不明白试用品到底是要怎样发放,我们不懂商业信函要怎么去写。好像是我们没有结实的根基,却一直在拼命地建立那美丽空中楼阁。我们以为广告就是设计,广告就是文案,就是我们现在所学的所有东西。

  广告界有那么多的奖项。就像阿尔·里斯和劳拉·里斯在《公关第一广告第二》里所说的:“如果你想在广告代理行业领先,没有什么比奖项更重要的了。”“如果你在戛纳胜出,总还有一连串的艾迪奖(Addys)、克里奥奖(Clios)、第一秀(the One Show)、纽约艺术总监俱乐部奖、凯利奖、最杰出《广告时代》奖和其他一系列的国家级、地区级的奖项。没有任何一个行业颁发的奖项像广告行业这么多。”但是我们一方面也看到,与广告的效果相反的是销量的持续下降。我们只看到了广告表面的风光,却没有看到广告并没有实现它自身真正的使命。就像霍普金斯说的:“广告稿转告文员忘了他们是推销员,而干起演员的行当。他们不重视销售成果,乌尔追求掌声。”包益民也说过:我们在设计学校学设计,可是我们在社会上要学会所有的东西;我们要做的不是成为一个更好的设计师,而是成为一个更有能力的人。

  宁可庸俗地卖出去东西,也不能高尚地对着销售量哭。如果不能高尚地卖出去东西,那么就试着庸俗一点吧,至少销售量还能让我们微笑一下。

  科学的广告中最有价值的话:

  所谓“科学的广告”就是说,广告是建立在固定原则基础上的,是根据基本规律进行运作的。

  永远不要夸耀自己,你是在推销你的产品,不是推销你自己。

  自始至终都提供服务,这才是你所要销售的,也是你的潜在顾客们所想要的。

  广告不能太奢侈,也不能过于幽默

  通过试用,几乎所有的问题都可以得到解答,而且廉价、准确。

  优惠券比免费赠送效果好得多。

  改变人们习惯是非常昂贵的,涉及到此类问题的项目应该慎重考虑。

  人们通常宁可话费很多力气去解决麻烦,却很少会采取什么措施来防止这些麻烦的产生。

  Tips:其实这本书包括两本书:《我的广告生涯》&《科学的广告》,个人认为,广告生涯比较好看人性化,更通俗易懂……

  《科学的广告+我的广告生涯》读后感(三):很好,非常真实与科学

  作者在书中反复强调了以下观点

  1.广告一定要与成本挂钩,费用的开支是第一位的,公司在广告上不能盲目地乱花钱,每一份钱都要花得有回报价值,直接体现就是销售数据的提升;

  2.在广告投入上如何避免不必要的浪费,并且可以预见其效果呢?可以采用局部试点,然后全面铺开的办法。通过一个小城镇实验的跟踪回访,可以很容易地对广告效果做出判断。

  3.既然广告的成本和效果通过实验可以控制和预测,那么广告就是科学的,是属于实证主义领域的。虽然广告在文案方面有时候需要一点文艺的灵感,但是广告首先是商业和经营,然后才是艺术,因此广告并不神秘和悬乎。

  作者霍普金斯一生就是致力于无数广告案例数据的收集与整理,总结出可靠的规律,从而为科学的广告奠定基础。

  :霍普金斯小时候家里比较穷,他的妈妈是苏格兰极为保守的天主教徒,这两方面为他的广告价值观做事风格埋下了伏笔。

  《科学的广告+我的广告生涯》读后感(四):Claude Hopkins让我明白广告这回事儿。

  马不停蹄的花了十五天的时间细细品味了克劳德霍普金斯的《科学的广告&我的广告生涯》这本书。因为对名人传记比较感兴趣所以先阅读了后面部分的《我的广告生涯》,然后才读比较系统的《科学的广告》。

  曾经读过的关于广告的书籍或者看过的关于广告行业的电影无一例外地反映广告界是多么的物质浮夸和华而不实,然而这本书让我彻底颠覆了曾经对广告的印象,让我对未来职业有了新的规划和希望,让我知道想要成为一个成功的广告人应该具备哪些素质。或许现在的很多人都不同意霍普金斯的一些观点,认为他过于老套,不够现实,跟不上时代发展脚步。但是我觉得他想要表达的不仅仅只是怎样做好广告,更重要的是怎样做人

  霍普金斯的观点是,想要把东西卖出去,必须真正的了解你的消费者想要的是什么。广告人不能每天只是坐在写字楼里和那些富有的高层阶级的人们讨论,而应该深入大众,与老百姓打交道,去了解人性,并从最根本的人性出发,作出朴素的发自善良的本质的爱心理解的诉求。

  我发现现在很多的广告都有着极秒的创意和极华丽的制作,让人过目难忘。但是并没有为商家作出什么贡献。我是记住了这个广告,但我没有记住这个商品,即使我记住了这个商品,我也没有打算要去买你的商品,虽然你的广告确实很华丽。这难道不是广告界的一个普遍现象?许多创意人员只为了取悦自己,创作出一些漂亮的空架子,殊不知广告根本的作用是为了卖出商品赢得利,而不是娱乐大众。浪费了极大的时间、脑力和金钱。很多人认为广告人创意人员只要会制图,有新意的创意就行了,并认为广告是个浮躁的行业。其实想要成为一个优秀的广告人,不仅要掌握的专业知识很多,传播学,美学,心理学,市场学,文学关系学等等等等,还要有极其丰富的阅历,极其成熟睿智思想,以及对人性极其深刻的理解和对自己职业的热爱对最质朴的生命的热爱。这样说好像有点故意将我自己热爱的职业神圣化,但我觉得并不夸张。

  记得当时一心想要学广告,是因为自己觉得自己有所谓的艺术造诣,喜欢创作,喜欢任何与设计有关的东西。现在才知道,原来广告并不是艺术品,广告人也不会像建筑设计师服装设计师等等一样每天与艺术打交道。他们要做的事情更多,了解市场,分析市场,想创意,作出诉求,策划,检验等等一系列看起来严谨而枯燥的事情。即便是创意都不能天马行空胡乱发挥想象,必须顺应消费者的需求。然而粗略地了解到这一切以后我想要做广告人的想法更加强烈了。而且,一支优秀的广告融合了如此严谨的产生过程,在我看来也是艺术品呢。

  以下是我摘抄的一些霍普金斯关于广告行业引起我共鸣的观点:

  “广告通常看起来很简单成千上万的人宣称自己有能力做好它,而且人们也很广泛地相信有很多人能做好它。结果是,很多广告成了一时兴起的产物。可是真正了解这个行当的人知道,这其中的问题就像修建一座摩天大楼会遇到的问题一样,既多且重。而且,很多问题是基础性的。”

  “成功的推销员几乎都不是出众的演说家,他们并没有什么口才。他们只是些朴实,诚恳的人,了解自己的顾客和产品。广告创意也是如此。”

  “好的广告是多么质朴无华,而质朴的人性又是多么重要。这一行里有很多的新人,他们有的靠语言,创意的能力,有的则靠吸烟眼球的古怪事物。所有这些人都不过是在取悦自己,而这样的行为总是让人生厌。我所知道的广告界中的为人称道的人,都是很谦逊含蓄的。他们来自平民大众,自然很了解平民大众。”

  “比别人提供更多的服务,比别人给的更多,那么你肯定可以取胜。”

  “只讲你自身的优势,你的顾客就总是有限的,但不自私地替你的顾客着想,他们会很自然地跑来找你。”

  ……还有很多,无法一一列举……(只能怪我太喜欢摘抄了……)

  以下是一些霍普金斯关于人生的看法,我很欣赏并倍受鼓舞:

  “如果一个人不能认同他的职业,不能从他的职业中获得快乐,那么他是不可能成功的。”

  “天才的表现来自对艰苦工作的承受。一个广告人如果不能卧薪尝胆地苦读,他永远不会有什么进步。”

  “广告业不是懒人呆的地方。”

  “我因工作的乐趣而工作,因为工作已经成为我的一种习惯。”

  特别是《我的广告生涯》的最后几句话,更加让我喜欢上了作者——这个伟大的质朴的广告人。

  “我相信没有谁能比我从生活中得到的更多——更多真实的欢乐满足。我把这个归结于对简朴生活的热爱,对普通人的热爱,这些因素使我在广告上获得了成功。……最快乐的人是那些与大自然最接近的人,而自然正是广告成功的一个必要条件。”

  是的,一个优秀的广告人不仅仅能做出优秀的广告,他还必须是一个有社会责任感的人,就像译者后记:“联想到国内某健脑产品的广告特点,一种非常野蛮的灌输,同时也据说是很成功的广告模式,霍普金斯的观念又是对现在流行的一种批判。虽然,他好像没有考虑马斯洛的需求层次问题,也没有考虑到社会极大富足之后消费已经不是完完全全建立在产品本身的功能属性上。但是我始终相信,我觉得他谈的不是一个创意问题。让消费者买椟还珠是一种误导。如果因为很多人盲目消费,就鼓励非理性的消费观念,并从中牟利,广告人也丧失了他应该具有的责任感。”

  或许站在一个大一,毫无经验,对广告业几乎是一无所知的学生的角度看问题确实是片面的。

  其实我想要表达的是无论以后做什么都好,都不能浮躁,必须充实自己让自己拥有足够的能力去胜任你想要的职位,现在看来我是远远不够的。谢谢霍普金斯给我指明道路,让我知道我欠缺的东西,让我有了努力的方向,让我对我未来的职业更加热爱——或许利用暑假时间从一个小推销员做起?

  《科学的广告+我的广告生涯》读后感(五):科学的广告+我的广告生涯

  我认为科学的广告,不是拍脑袋决定,而是要经过市场的检验,比如作者就提到了要在实验的方法,先小规模的在一个地方投放,看看效果,还有会通过邮寄广告等方法,把不同的广告借给消费者,根据消费者的反映来调整和修改方案。看过书中做的介绍之后,我觉得这些我都知道,但是扪心自问,如果真的让我第一时间内想,我也许真的想不到这点。

  另外,作者还提到了如何具体的去做广告,想必须要了解消费者的心理,而且很多做广告的认识都会深入一线去调查,直接面对受众,获得一手资料,让广告真正的可以直达消费者的内心需求。当然,作者提到了广告标题的重要性,我们之前也不断的被灌输“好的标题是成功的一半”意识。

  《科学的广告+我的广告生涯》读后感(六):克劳德。霍普金斯

  1.要用推销员而不是娱乐的标准来衡量广告。制作广告前先推销产品了解不同的诉求点及反应。2.标题用来吸引感兴趣的那部分人 3.只面向某类人比泛泛而谈要好。4.经过研究明确的表达才能让人印象深刻。5.争取新的客户不要浪费版面给现有客户因为他们不会看第二遍 6.效果明显才使用图片 7.调查研究,了解诉求点远比摸索安全,诉求点要真心 8.先把广告清样寄给经销商,待广告杂志面世很快就可以建立起经销网 9.只有不断的实践证明才知道什么是最好的 10.使用前使用后的对比方式不是好办法,不要展示否定的效果

  对工作的热爱是可以培养的。工作分为支出型和盈利型,对企业来说所有的支出都是要被压缩的。推销就要靠试用品和演示,光靠词句不够。广告最大的两个毛病就是夸大其词和自私自利。告别表明某种程度上的终极,可以有两三次,任何告别最终都是可能改变的。广告要直接赢得消费者,而无需再向中间商或分销商进行推销。让一个人出名,就可以让他的产品出名。只有通过努力去争取获得试用品,才能给人以持久印象。做试验是广告成功的唯一办法。有关食品广告的试用品有用,关于卫生健康的产品人们的心理就不同

  《科学的广告+我的广告生涯》读后感(七):建议先看《我的广告生涯》,再看《科学的广告》。

  华文版的编排是《科学的广告》在前,《我的广告生涯》在后。我当时也是按照这个顺序读的,刚开始读《科学的广告》感觉作者写得很干,没有共鸣,到看《我的广告生涯》时就豁然开朗了。

  后来在网上下载了老版本(新华版,98年第一版),老版本的排序是《我的广告生涯》在前,《科学的广告》在后,我觉着这个排列方法很好,因为《科》的内容很简练,读者不容易明白作者的意图,而《我》的故事性很好,读者更容易读明白。

  所以如果买了新版本,建议先看《我的广告生涯》,再看《科学的广告》。

  让人不解的是新版本的印数和定价。

  老版本08年10月首版,9印张,定价19.8元

  新版本10年9月首版,16.25印张,定价45元。

  一样的内容,一样的作者和译者,印张为什么增长了近一倍?难道08年和10年印张计算方法不一样么?

  《科学的广告+我的广告生涯》读后感(八):小摘录

  科学的广告

  第二章 问题在于推销术

  广告的唯一目的是实现销售。广告是否盈利,取决于广告引起的实际销售。

  广告不是为了制造一般的效果,不是为了让别人知道你的名字,其出发点不是为了帮助你的其他推销员。

  把广告本身当作一个推销员,让它自己证明自己。

  所有精心策划过的推销企图,如果暴露于表面,都会引起相应的抵触。

  我们能打动的读者只会是那些对我们的主题感兴趣的人。没有人会为了娱乐的目的读广告,不管广告是长是短。把每一个读者都当作是站在你面前的,想从你那里得到信息的潜在顾客,给他们足够的信息让他们行动起来。

  要用推销员的标准而不是娱乐的标准来衡量广告,广告不是写来取乐的,

  这是广告最大的失误之一。广告创意人员放弃他们的职责,他们忘记了自己是推销员,而把自己当作了一个演员。他们想要掌声,而不是销售。

  第三章 提供服务

  人们可以接受诱导,但不会接受你的驱赶,无论他们做什么,都是为了让他自己高兴。

  第五章 标题

  在广告中使用标题的目的就是挑选出你能激发起兴趣的人。

  第六章 心理

  当一个人得知有某种东西属于他——尤其是说物品上可有他的名字时,他就会努力去得到它。尽管这个东西也许无足轻重。

  只针对某一阶层的承诺比泛泛而谈的承诺效果更好。

  第七章 变得更具体

  人们可以理解销售人员把他最好的一面展现出来,而且能够原谅他出于职业热情而做的一些夸张。但也正由于这个原因,笼统的说明不会有多大的说服力。

  论点的力度常常会因为具体的陈述而得到加强。

  每一种宣传都可以像其他的宣传医院战友一席之地,但只有那种明确的表达才能取得成倍的效应。二者的区别是巨大的。如果有一样东西值得宣传,那就一定要设法让它给人留下最深刻的印象。

  第八章 讲述完整的故事

  人们只需看一遍广告,就可以决定是否接受广告的诉求,根本不会看第二遍。所以一旦你抓住了读者,就要把你所有的诉求点表现给他看。

  广告主不指望读者读第二遍,他们的连续收益辣子争取新的消费者。

  第九章 广告中的美术

  你的主要诉求点在于你的标题,如果图片喧宾夺主,就相当于扼杀了这个标题。不要为了争取广泛而无用的注目而牺牲掉你真正想要的注意。

  第十章 昂贵的因素

  改变人们的习惯是非常昂贵的,涉及此类问题的项目应该慎重考虑。

  最聪明的办法是观察流行趋势的发展,发现被创造出来的新需求。然后,在适当的时机提供服务,满足这些需求。

  第十一章 信息

  每一个同类产品的特点和宣传手段都在我们的视野之内,这样从一开始就可以准确了解我们的竞争对手在做什么。

  了解某种产品总体上的消费情况也很有必要。我们必须知道一个顾客一年花多少钱在这种产品上,否则我们不会知道这些顾客是否值得花那么大代价去争取。

  广告成本在很大程度上取决于无效受众所占比例。

  第十三章 试用品的运用

  产品本身就应该是自己最好的推销员。我不是指单纯的产品,还包括产品给人的印象记忆它所营造的氛围。

  第十七章 个性化

  让一个人出名,就可以让他的产品出名。当我们宣传说一个产品有了改良的时候,谈论它的改进者会加强效果。

  第十八章 否定式广告

  展示事物光明、快乐且有吸引力的一面,而不是阴暗、冷漠的一面。展示美丽,而不是平庸;展示健康,而不是病态。

  我的广告生涯

  我们必须着眼于个人。我们的广告对人也必须像我们与人面对面一样,以他们的特定需求为中心,就想每一个站在你面前的人都有特定的需求一样。

  无论你的生意有多大,都要脚踏实地看待每一个个体,因为正是这些个体才使你的生意形成了规模。

  如果我们能够提供某种东西,并让人说不出拒绝的理由,那么一般人们就会接受它。

  广告最大的两个毛病就是夸大其词和自私自利。只讲述你自身的优势,你的顾客总是有限的,但不自私地替你的顾客着想,他们会很自然地跑来找你。

  只要一有机会,我就会在广告活动中加入一些人性化的东西,这种方法总能让人印象深刻。人们总是愿意与取得某种杰出成就的人打交道,而不愿与缺少灵魂的大型企业打交道。

  广告的另一个重要因素:对广告诉求做具体说明的好处(我们的利润是9%)。

  广告中最有效的方法就是抓住大众的潮流。

  每一个广告应该讲述一个完整的故事,它应该包括所有有价值的事实和论点。

  一个人如果不了解公众的意见,他就不可能触动过人们的心弦。

  广告的实际功用是为推销,尽管任何推销的努力都难免会招致一定的抵制。

  人们总有从中心理,对很多事情,他们很难分析原因和结果,所以他们接受大多数人的判断。

  没有人能在通过广告改变人们习惯的过程中赚到钱。

  每一个广告活动都取决于它的心理作用过程,成功与失败取决于诉求方式的对错。

  再漂亮的文案创意也不应在广告里喧宾夺主。怪异的风格会分散人们对主题的注意。

  强调任何品质和服务之外的东西都是致命的。

  永远不要夸耀自己。你是在推销你的产品,不是在推销你自己。不要湮没你的目标,使用尽可能短的文字,让每个词语都充满诚意。

  《科学的广告+我的广告生涯》读后感(九):广告制胜无它,顺应人性尔——leo鉴书(63)

  最近看了几本如何写文案的书,对广告有了些兴趣。查了下相关销量排行,位置比较高的是本叫《科学的广告+我的广告生涯》的书,是同一作者(Claude C. Hopkins)两本书的合集,前者是他的感悟,后老师是他的自传,这是本非常值得一读的书。

  作者从业刚好是在广告产生的早期,时间超过35年,也是早期是非常成功和广告人之一。千万不要以为是时机对,所以才让这个Hopkins成功的,勤奋和顺应人性是他成功的根本。

  提到勤奋,书中作者反复强调“经常2点离开公司,第二天8点再次出现”,在同一领域长期如此坚持取得比较突出成绩应该是个必然。我本人进入社会十几年从没看到有如此努力的同事,那怕是只有一个月按照这种作息时间工作的。

  谈到顺应人性,作者的见解今天看来不能算独到,但是绝对正确。有两点值得当今广告人借鉴,其一是不要推销客户不需要的东西,那是浪费时间(洗脑式广告要反思一下,可以骗人一时不能骗人一世);其二是要了解人性,帮助客户有所成长,回报自然会到(那种想把自己的产品硬塞给客户的广告注定失败)。写文章也是如此,能帮到读者的文章会被记住,这是顺应人性的一种体现,那些玩花招的绚丽文字会因为没有实际内容而被很快忘记。

  书里也有一些我吃不准的观点(虽然大卫奥格威很同意),那就“写广告就是为了直接销售,不能提高销售的广告就没用”。因为我从未涉足这个领域,作者成书时间也比较久远,我不知道此观点是否是正确的——很多广告现在都是让大众记住企业,就是品牌宣传,无法直接达成销售的目的。

  人性的基本面亘古不变,Hopkins的广告从业经历也说明了这些,书的最后他提到:“广告的某些模式在改变,有必要,也永远需要,给每一次广告活动赋予不同的主题。模仿者永远不会成功,但是人性是不会变的。这本书确立的一些基本原则会像阿尔卑斯山一样长久。”他说的非常对。

  还有一点值得八卦:本这书是快书包徐智明引进的版权,放在湛庐这出版的+湛庐这次用了华文天下的号(就是盛大文学)。看来给力的作品可以超越商业上的壁垒!

  广告制胜无它,顺应人性尔!

  Leo张大志

  《科学的广告+我的广告生涯》读后感(十):读懂人性

  笔记不好记这么多,所以记在这里。

  1.如果一个人是在做很具体的说明,那他要么是在讲实情,要么是在撒谎。

  2.你用的字体越大,你就越像一个傻瓜。

  3.广告都应该讲述比较完整的故事。有多个诉求点就会对更大一部分人有吸引力。

  4.有两件事绝对不能拿来开玩笑,一个是生意,一个是家庭。

  5.当你寻求信任感和说服力的时候,一定要保持正常的姿态。

  广告的目的不是为了让别人觉得有趣、为了取悦他人或者为了娱乐。你并不是为了取悦大众而创作,而是围着一个严肃的主题——花钱消费。你针对的对象只是经过筛选的少数人。

  6.观察流行趋势的发展,发现被创造出来的新需求。然后,在适当的时机提供服务,满足这些需求。

  7.派发试用品取得的另一种回报是为了你的广告找到主题。它们可以记录你的广告所激发的兴趣。

  8.任何时候,攻击对手都不是好的广告方式。

  9.让每一条广告都散发欢乐的气息,回避悲伤阴郁的东西。

  10.地位越高,我们离普通的人性就越远。好的广告是多么朴实无华,而质朴的人性又是多么重要。

  平民大众谨慎精明、精打细算、勤劳俭朴、从不轻信,他们在日常采购中可不容易上当。

  11.只要我们是在向前,就没有什么辛苦可言。

  平平常常地做广告是不可能的。

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