《人性的弱点全集》读后感10篇
《人性的弱点全集》是一本由戴尔·卡耐基著作，中国城市出版的平装图书，本书定价：30.00元，页数：398，文章吧小编精心整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《人性的弱点全集》读后感(一)：人性的弱点和我的老板
最近被人引起兴趣去看人性的弱点，英文版的名字是How to win friends and influence people (怎么赢得朋友和影响别人 我最近发现要用全中文写英文书的读后感和描述生活中的对话有点小困难，所以用英文的时候附上翻译）。因为时间有限，短短的一本书也就看了20%。
这前20%的结束语是
in a nutshell fundamental techniques in handling people
rinciple 1
第一
Don't criticize, condemn or complain.
不要批评，诅咒或者抱怨
rinciple 2
第二
Give honest and sincere appreciation.
rinciple 3
第三
Arouse in the other person an eager want.
说的很有道理。但是跟所有社会或者心理学的理论一样，明白一个东西的道理并不能保证按照道理去执行。而没有执行的道理即使明白了也没什么用。
昨天我老板-【院长，大家都很喜欢，非常聪明，在自己工作的领域非常有名气，也算成功人士了】应该是目前我见过的 最年轻的院长，召集系里的所有PHD一起吃午饭，然后谈一下大家关心的问题。过了以后我再联想起来我看的这本书，我仿佛看到了书里的理论完美被应用到实际的例子。
第一条，从来不指责抱怨批评 和 第二天给人真诚的夸奖。这两点不仅是我还有很多人都亲身经历过的。算上读书，实验室轮转我也在不少老板的手下干活。现在老板是唯一一个我从来没在他嘴里听到过任何批评的人。我上过他一整年的课，半年跟6个其他的学生，半年一对一 （因为高级篇只有我一个人选），然后在他手下开始做项目。有时候他提问，我回答，回答对了就不提了，回答错的时候，他会说，没关系，其实你这样回答很好。让我了解到在这个问题上 I should do a better job explaining it （我应该更好的跟你讲解这个知识点）. 考试的时候，有人得40多有人得90，他会说我的考试只要能得50就是very good student （非常好的学生），如果70以上就是excellent student（优秀的学生），所以不用为了考试分数而担心。跟着他做项目的时候，基本上不管我汇报什么，他都表现得很有兴趣，然后各种鼓励。这是我人生到目前为止从来没体会过的。以前在一个实验室当一个小小的tech，我跟别人汇报负面结果的时候，曾经有人对我说，哎，我都不想听你说，永远都是负面的消息。但是在我老板身上我从来没体会到任何事情对他来说是坏消息。即使是一些负面的或者没有预料的结果，他最经常说的评论是 Interesting. I've never expected that.（很有趣，我没预料过这种结果）研究生annual review的时候他给我的评语，描述了我所有的进展和他的预期。用了很多非常好的夸张的词语，我看了以后都觉得有点脸红。
而且他对学生的错误非常宽容。有一次我写好摘要要发给他。结果粘贴附件的时候把我另外一份草稿贴上去了。草稿里面有很多不相关的内容。收到回信的时候我才发现，结果我老板几乎把整片文章重写了一遍，还删掉了一些不相关的内容，还在comment上写，xx我觉得这些东西好像不是必要的，你觉得呢。看得我非常纠结。我想如果是其他老板肯定会拒绝修改，然后回信给我说，你发给我的是什么乱七八糟的。类似的批评我以前是从一个年轻的教授那里经常听到的。我回信解释，他说，not a problem，always glad that I can help【没问题，我很高兴我能帮组你】. 之类的话。他这样说并不会让我对我犯的错误感到无所谓，反而比大骂更让我觉得内疚，从而杜绝自己将来犯同样的错误。这封信是凌晨1-2点回的，因为他一天要收到大概400封邮件。他是有充足的理由去责怪我浪费他的时间的，但是他没有。
书上还说，人最需要的是感觉自己是重要的。有人因为想要获得这种感觉而直接发疯，比如被丈夫忽视的女人。昨天开会的时候老板花了很多时间来讲，研究生对他来说有多么重要。举了各种例子，比如他说刚来到我们系发现研究生很少，这是他第一个想改变的。因为一个系研究生的质量在招新的教授的时候起着最关键的决定性作用。如果没有你们，我的目标就不可能完成。每个人研究生都是我们在招人的时候的形象大使，年轻有为的教授是因为你们的存在而接受我们系的offer的。比如他说，他再别的学校，曾经帮组建立了两个方向的研究生program，对他来说这是他职业目标中最重要的。等等。我坐在那里我感觉到很多人都被他的说辞给打动了，包括我自己。因为他的例子很多，而且言辞非常的恳切。顿时我就体会到了什么叫做give others sense of importance（让别人体会到自己的重要性）。而这一点是我很少在别人身上感受到的。
另外就是我老板经常把话题放在 what do you want （你想要什么） 而不是 what do I want（我想要什么） 上。系里的人说，他面试的时候，我老板曾经offer在他的作业上帮忙。每次我跟他开会，说了一些我的计划，他就说你还有什么需要我为你做的吗，任何事情都可以。就连在系里开会的结束，他都会说，不管你们任何人有什么需要，如果觉得我能为你做什么，不要犹豫得来找我，就算是给老鼠做静脉注射也行。虽然每个人都直到最后一句只是一个玩笑话，你总不能要求一个日理万机的院长亲自跑到实验室帮你给动物插管，但是他让人觉得他在乎你想要什么的目的是达到了。
还有很多例子。
总结起来我的发现就是，世界上很多人成功并不是没有理由的。有人说越是真的成功的人脾气越好也不是没有道理的。说到这里有人会说乔布斯就不是，那么刻薄但是仍然做出了成就。这样我想起了在wired杂志上看到的一篇文章，里面说有一个班是专门给老总做管理培训的，里面讲到了乔布斯作为例子，很多从中国过来的高管，从例子里面总结出来的结论，乔布斯的成功是because of （因为） 他的刻薄，而不是despite of （尽管） 他很刻薄。所以他们更加觉得刻薄手下的员工是正确的。其实这样的心态才是一个团队工作效率低下的原因。因为不是每个人都是跟top 3%的人打交道的，也不是每个人都有乔布斯的眼界和精于细节的能力，他的成功不是靠他刻薄，而是就算他刻薄，但是瑕不掩瑜而已。很多人面对的是普通人，要普通人做出好的工作，靠刻薄是不会有出路的。
我老板提到了他在别的学校当chair的时候曾经在faculty的评价表上加入了一个jerk score，用来评价一个教授的工作是 优秀 一般 还是 很差。他说 有些教授从来都很聪明，从来都很成功，所以有时候会表现得很自私像一个烂人。不能用尊重的态度对待自己的同事和自己的学生。这样的行为我是不可以容忍的。
想着就觉得1936写的这本人性的弱点，里面的道理并不会因为时间的流逝而变得过时。人在很多方面是不会改变的。成功人士会成功，勤奋，天赋当然是必要的。因为我老板并不只是情商高而已，也曾经真的一周70+小时工作奋斗过，两三天睡几个小时的努力过。学术上的成就也跟他目标明确，而且非常聪明有关。如果只是靠情商高溜须拍马成功，也不是不行，但是不会赢得别人的尊重。但是不得不说他们的生活必然比只是懂得埋头苦干的人过得好。最让人遗憾的就是世界上有太多勤奋但是不成功的人，不仅事业上不成功，家庭上也充满了争吵，得不到自己想要的。道理很简单，要得到自己想要的，必须要从别人想要的着手，因为每个人的重心都是自己。如果你想要从别人身上得到什么，直接去要求的结果往往不会好，而是要让别人自己想要做这件事，想要给你 你想要的东西，才会双赢。
而这些我自己活了这么多年也没有办法做到。还需要很多努力才行。
《人性的弱点全集》读后感(二)：这本书中有很多句子和例证值得记下来。
首先我要说，这不是一本市面上所谓的功利之书。《人性的弱点》能在全球销量仅次于《圣经》和《论语》肯定是有原因的。
第一次看这本书是在大一，当时和新认识的最好的朋友兼舍友别扭了。因为是第一次离开家住宿舍，所以我觉得应该是我太任性太不懂交际才会和别人发生不愉快。正好那时也想找本书来看，在当当偶然看到真本书，被其书名吸引，看了简介和评论才安心的拍下并期待它的到来。后来才知道我妈有本近五百页的，而我买的才不到三百页。。。
说实话，这本书的序和前言什么的真是枯燥得让我实在看不下去。。翻翻合合了几次，终于开始正文。记得是看完第一篇，我就爱上这本书了。因为里面提到的很多与人相处的基本技巧，都是我需要提高的，对我很有帮助。像是被洗脑了似的，看完第一篇就向那个朋友道歉。后来我从另一个同学那知道，那个朋友当时激动的眼眶都湿了。虽然后来她还是搬出宿舍。
这次决心把这本书看完，有两个原因：1.要做一个英语课前的书评报告。2.这本书看一遍是不够的，要心领神会运用到现实生活中需要反复拜读。我相信它值得你这么做，不同时期，感受和领悟的深浅也是不同的。
尽管我看的是缩水的翻译版（应该买本原著回来看顺便提高提高英语），我仍觉得第一篇与人相处的基本技巧真心值得记下来并努力做到。虽说是基本，但真正生活中有多少人能做的这些最基本的为人之道呢？
关于这本书的摘要，豆瓣上很多。。从第二篇到完结，个人觉得，如果你想从事销售，那么书中很多例子和总结性句子都是值得引起你注意和学习的。这本书也让我感受到，销售其实就和做人、交友是一样的，把顾客当成朋友，站在他的角度去思考。考虑他真正需要的，然后真诚的给出你的建议，相信这一定能为你赢得很多“回头客”，甚至与他们成为朋友。这便是“双赢”。
这个世上除了诚信、孝顺、宽容和感恩，真诚也是一种宝贵的美德！ ！
《人性的弱点全集》读后感(三)：为人处事
一直对成功学之类的书提不起兴趣。但是这本书实在太有名了，觉得没有读过这本书实在说不过去。但是这本书自有它的魅力吸引你读下去。
「人性的弱点」，这本书的书名再贴切不过。死鸭子嘴硬，天大地大面子最大，恼羞成怒，虚荣，人性的弱点简直多不胜数。但是卡耐基不是教我们去鄙视取笑身上带有这样或那样弱点的人，或者自以为是戏耍操控别人，卡耐基说的是去体谅而且理解这些弱点，给予他们尊重。目的可以是让自己变得更受欢迎、更有效率地完成某件事、解决一个困境或者根本不需要什么目的------你的一个小小举动或言语就可以让别人更快乐，何乐而不为呢？
像很多国外作家，卡耐基写作的框架也是大篇幅小标题，一个个故事串起来。清晰明了，又不失趣味性，就像卡耐基自己所说，希望读者把这本书当作工具书一样常常翻阅，活学活用。对我而言，稍微遗憾的也是这个地方，写作上没有独出心裁，或许是被「苏菲的世界」「看不见的大猩猩」这些经典中的经典给养刁了口味，最深奥的内容用最浅白的语言说出来，连门外汉也可以看懂并且思考，知识本来就不应该有门槛。「人性的弱点」的理论不是从实验室研究所得的，但它的正确性不可否认。这是一个睿智的人的经验之谈。
真正的智者绝不会像孔雀一般整日炫耀自己漂亮的尾羽，目空一切，眼高于顶。他们谦逊而温和，耐心，好学，他们真诚地赞美别人的优点，宽恕别人的过错。真正的智者不需要从别人的错误中获得自己的自重感，反观自己，想一下上一次你对别人说话是为了让他更开心还是更难过？
书中专门有一篇讲的是婚姻的相处哲学。美满的婚姻，需要双方运用上外交官的手段。当你不断埋怨自己的另一半各种缺点的时候，问问自己，你当初爱上的是他的那一点？你多久没有赞美过他的优点？下班的时候给你的妻子带回来几朵她喜欢的花，称赞她的厨艺，赞美她对服装的品味，这些不过是动动嘴巴的事情，就可以让你的妻子幸福不已，停止喋喋不休，作出一副小女儿姿态，你何乐而不为呢？！有的男人狡辩说说不出来这种违背良心的话，嘿，当年你追她的时候更恶心肉麻的话都不知道说掉几箩筐了，现在来装什么纯情呐。老婆们也是，不必你不断重复他的工资低，不努力，或者这里不好那里不好，他的老板已经给了他够多的压力了，他回到你身边的时候只不过寻求一点安慰和自信，只需要有一个人仍然把他当作是最有能力的最出色的，男人就总是可以振作起来继续拼。假如他依然爱你，他拼尽所有也会让你过得最好。
满足别人自重得需要，这不是卑躬屈膝，而是谅解并尊重人性的弱点，这些弱点在你身上、在我身上也在他身上。
《人性的弱点全集》读后感(四)：一些看法
大部分摘自：http://book.douban.com/review/2028160/ 添加一点自己小小的看法和思考
1. 不批评，指责，抱怨他人。
#没人喜欢被批评，大家都喜欢被赞扬，但是真该批评的时候该怎么办，或委婉而行，或直接了当，这个手法需要拿捏
2. 真诚的赞美，而非谄媚。
#我老妈说的，要多夸人，真诚的赞美还是很容易做到的
3. 站在对方的立场思考，世界上唯一可以影响别人的做法就是，谈论他所想要的，而且告诉他，如何可才能得到它。
#大家都喜欢讨论自我
如何做才可以让别人喜欢自己
1 对他人感兴趣，并真正的关心别人。
# 这是个相互的事情，很少有人会真正关注一个不关注自己的人
2，真诚的微笑
#大家都喜欢微笑的人
3，记住别人的名字
#这个真好用
4，如何养成优美而获得好感的谈吐？善于静听，善于鼓励他人谈话。
#大部分人缘好的，都是能安静的听别人说话的
5，如何使别人喜欢你，就别人的兴趣谈论。
#同上
6，使别人感觉到重要—而且是很真诚的这样做。
#听别人的，关注别人需要的
使人同意你的十二种方法
1， 你不可能在争辩中获胜。永远避免正面的冲突。
#99%真实，争辩着解决很少，以柔克刚，方是正道
2，如何避免制造敌人？尊重别人的意见，永远别指责别人是错的。如果确实要说明自己的认识，不妨说，你说的是这样的一种情况，从另外一个方面，我想会不会是这样的。让我们探讨一下，是不是有另外的一种看法。。。。。
# 如前边所说的，婉转提出自己的看法
3， 如果自己错了，那就承认自己的错误。
#要是每个人能做到多好！做梦!
4， 以友善的方法开始。
#微笑，柔美
5， 以是作为他唯一的反应观点，他问的问题，都是他的反对者，所愿意接受和同意的。在连续不断的同意，承认，到最后是反对者在不知不觉中接受了对方在前几秒中还反对的意见。多问一些简单的问题，是对方很快的反应是，是，是、
#让他先是，是
6， 处理一个抱怨者的安全手法：尽量让对方有多说话的机会。别让我们自己表现出太多的成就感出来，我们要虚怀若谷，要处处谦让，那样才会有人喜欢你。
# 。。。
7， 如何使人和你合作。如果提出意见，启发别人自己去得出结论，让别人以为这是他自己的意念。
# 中国的领导尤其适合这样
8， 一个创造奇迹的公式：我们要记住，在面对别人发生错误的时候，我们不要去斥责对方是错误的，在这样的情形下，只有愚蠢的人才会去斥责，聪明的人会去了解对方，去原谅对方。为什么一个人有这样的思想和行动，一定有他的理由，我们探求出那个理由来，对他的行动，人格，就可以很清楚的了解了。你把自己处在那样的情况下，你这样对自己说，如果我处在那样的情况下，又会作何反应？你有了这样的想法，就可以省去时间和烦恼，由于你已经知道了那个起因，就不会厌恶这个结果了。此外，你还可以增加需要人际关系上的技巧。真诚的以他人的观点去看问题。
#意味的斥责往往带来相反的结果
9， 每个人都需要的：认同感。对你感觉到的情形，我一点也不会责怪你，如果我是你的话，我也会有同样的感觉。 同情对方的信念和欲望。
#换位思考
10， 人人都喜欢的吸引力。要改变一个人，就是要激发他内心的高尚的动机。
# 给别人成为一个“伟人”的机会
11， 实施，推进，别停顿下来。使你的意念戏剧化。
#嗯嗯
12， 当你无计可施的时候，不妨可以试一下：提出一个挑战，激发别人的争胜心理
#激将法！
使人同意你的九种方法
1， 如果你必须批评，这是最开始的方法：用称赞和真诚的欣赏做开始。
2， 如果要改变别人的意志，而不引起对方的反感，规则就是间接的指出对方的过错。对别人正面的批评，那会损毁了对方的自重，剥夺了他的自尊。如果你旁敲侧击，对方知道你用心良善，他不但会接受，，还会赶感激你。
3， 先说出自己的错误。要批评人，开始要谦虚的承认自己也不是完全的十全十美的，无可指责的，然后再说出某个人的错误，这样就让你比较容易接受了。
4， 发问时，别用直接的命令。多问一下，你认为怎么样？
# 是
5， 顾全对方的面子。
#尊重别人，别人才有可能赞同你的意见
6， 陈赞最细微的进步，而且是陈赞每一步。
7， 给人一个美名去保全。
8， 用鼓励，使你改正错误，看来很容易做到，使你要对方做的事情，看起来很容易。
9， 使人乐意做你所要的事情。
创造奇迹的信件
我们每一个人都是希望被人欣赏，如何别人重视，甚至不顾一切的去达到这个目的，可是没有人会愿意去接受不诚恳的，虚
伪的奉承。
使得婚姻家庭和睦的方法：
1， 如何使得婚姻最快的进入坟墓：抱怨。因此千万不要喋喋不休。
2， 爱他，就让他自由的生活，别尝试改变你的伴侣。
3， 不要批评。
4， 使人快乐的婚姻：给予对方真诚的赞赏。
5， 随时注意琐碎细微的地方。
6， 礼貌。
7， 性生活的和谐和美好。
###不唠叨，不批评，多鼓励，给彼此空间，注意细节
其实最关键和基础的，把对方当成感性动物，而不是理性机器
《人性的弱点全集》读后感(五)：大道理，小细节
这本书到底在谈些什么？
如何交友，和影响他人。
如何从这本书里获得最大效益？
一、养成一种深入、前驱，对人类之间关系的原则，能运用自如的欲望。
二、当你要看下一章前，先把这一章仔细的看两次。
三、当你阅读时，常停下来自问，你如何才能实行这本书中的每一项建议。
四、在有重要意义的文句旁边，加上一些符号。
五、按月温习这本书。
六、遇有机会就实施这些原则，把本书视作为“活用手册”，帮你解决问题。
七、当你的朋友发现你违反其中某项原则时，给他一元，把学习当作游戏。
八、每星期作一次检讨。问你犯了什么错误，那些需要改进，将来该怎么做。
九、不妨再加上一本记事簿，写明你什么时候、如何的运用这些原则。
请尊重创作者的劳动，强烈建议购买实体书
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第一篇 待人的基本技巧
责备人是愚蠢的事
批评是没有用的，因它使人增加一层防御，而且竭力的替自己辩护。批评也是危险的，它会伤害了一个人的自尊，和自重的感觉，并激起他的反抗。
不要评议人，免得为人所评议
佛籣克林在年轻的时候，并不伶俐，可是后来成为极有手腕，和处世待人极有技巧的人，甚至担任过美国驻法的大使。他成功的秘诀，是：“我不说任何人的不好！”他又这样说：“而说我所知道的每一个人的好处！”
任何一个愚蠢的人，都会批评人，斥责人，和抱怨人同时，也是绝大部份愚蠢的人才这样做的。
要显示一个伟大人物的伟大之处，那就要看他如何对待一个卑微的人。
★第一章总结：不要批评，责怪或抱怨。
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第二章 与人相处的大秘窍
凡你我所做的事，都起源于两种动机，那是性的冲动，和能成为伟人的欲望。
人类天性至深的本质，就是渴求为人所重视。
赞赏和谄媚的区别在……那很容易识别出来，赞赏是出于真诚，而谄媚是虚伪的。一个出于由衷，一个出于嘴裹 ——一个是不自私的，一个是自私的。一个是为人们所钦佩的，一个是令人不耻而扬弃的。
凡我所遇到的人，都有胜过我的地方，我就学他那些好地方。
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第三章 左右逢源的方法
★世界上唯一能影响对方的方法，就是谈论他所要的，而且还告诉他，如何才能得到它。
行动是由我们基本欲望所产生的……对于未来想要说服人家的人，最好的建议，是无论在商业中、家庭中、学校中、政治中，都要先激起对方某种迫切的需要，若能做到这点就可左右逢源，否则到处碰壁。
★第一篇总结：不要批评，责怪或抱怨。献出你真实，诚恳的赞赏。引起别人的渴望。
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第二篇 使人喜欢你的六种方法
第一章 如果这样做，你将到处受欢迎
如果我们只是想使人注意，使人对我们发生兴趣，我们、水远不会有很多真诚的朋友……朋友，真正的朋友，不是那样造成的。
一个不关心别人，对别人不感兴趣的人，他的生活必遭受重大的阻碍、困难，同时会替别人带来极大的损害、困扰，所有人类的失败，都是由于这些人而才发生的。
你要使别人喜欢你，必需遵守的第一条规则是：真诚的对别人发生兴趣。
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第二章 如何给人好印象
所以，如果你希望人们都喜欢你，第二项规则是： 微笑！
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第三章 你要避免发生麻烦，就请这样做
最简单、最明显、而又是最重要的如何获得好感的方法，就是记住对方的姓名，使别人感到自己很重要
如果你要人们喜欢你，第三项规则是：你要记住你所接触中，每一个人的姓名。
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第四章 如何养成优美而得人好感的谈吐
你如果要别人喜欢你，第四项原则是：做一个善于静听的人，鼓励别人多谈谈他们自己。
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第五章 如何使人感到兴趣
深入人们心底的最佳途径，就是对那人讲他知道得最多的事物。
如果你要使别人喜欢你，那第五项规则是：就别人的兴趣谈论。
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第六章 如何使人很快的喜欢你
如果我们是那样的卑贱自私，不从别人身上得到什么，就不愿意分给别人一点快乐，假如我们的气量比一个酸苹果还小，那我们所要遭遇到的，也绝对是失败。
人们的行为，有一项绝对重要的定律，如果我们遵守这项定律，差不多永远不会遇到烦忧。
事实上，如果遵守这项定律，会替我们带来无数的朋友，和永久的快乐。可是如果违反了那项定律，我们就会遭遇到无数的困难。这项定律是“永远使别人感觉重要。”
★凡我所遇到的人，都有比我优越的地方，而在那些方面，我能向他学习。
这本书你已看了不少，现在合上这本书，立刻开始对你距离最近的人，实施这门哲学——你会看到一项神奇的效果。
提要使人喜欢你的六种方法
第一项规则：真诚的对别人发生兴趣。
第二项规则：微笑。
第三项规则：记住你所接触中，每一个人的姓名。
第四项规则：做一个善于静听的人，鼓励别人多谈谈他们自己。
第五项规则：就别人的兴趣谈论。
第六项规则：使别人感觉到他的重要——必需真诚的这样做。
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第三篇 得人同意于你的十二种方法
第一章 你不可能在争辩中获胜
永远避免正面的冲突！
林肯说：“一个成大事的人，不能处处计较别人，消耗自己的时闲去和人家争论。无谓的争论，对自己性情上不但有所损害，且会失去自己的自制力。在尽可能的情形下，不妨对人谦让一点。与其跟一只狗子路走，不如让狗先走一步。如果给狗咬了一口，你即使把这只狗打死，也不能治好你的伤口。”
第一项规则是：在辩论中，获得最大利益的唯一方法，就是避免辩论。
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第二章 如何避免制造敌人
我们要比人家聪明，可是你却不能告诉他，你比他聪明。
第二项规则是：尊重别人的意见，永速别指摘对方是错的。
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第三章 如果你错了就承认
用争夺的方法，你永远无法得到满足。可是当你谦让的时候，你可以得到比你所期望的更多。
你要获得人们对你的同意，你该记住第三项规则：如果你错了，迅速、郑重的承认下来。
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第四章 使你走上理智的大路
记住林肯所说的那句话：“一滴蜂蜜，比一加仑胆汁，可以捉到更多的苍蝇。”当你要获得人们对你的同意时，别忘了第四项规则：以友善的方法开始。
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第五章 苏格拉底的秘密
“苏格拉底辩论法”，就是以“是，是，”作为他唯一的反应观点。他问的问题，都是他的反对者，所愿意接受而同意的。他连续不断的获得对方的同意、承认，到最后，使反对者在不知不觉中，接受了在数分钟前，他还坚决否认的结论。
如果你要获得人们对你的同意，第五项规则是：使对方很快的回答“是！是！”
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第六章 处理一个抱怨者的安全手法
你要获得对方对你的同意，第六项规则是：尽量让对方有多说话的机会。
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第七章 如何使人跟你合作
你对你自己所发现的意念，是不是比别人代你说出的更信得过？如果是的话，你把你的意见，硬生生塞下别人喉咙里，这是不是错误的观念？如果提出意见，启发别人自己去得到他的结论，这不是一个更聪明的辨法吗？
你要影响别人而使人同意于你，第七项规则是：使对方以为这是他的意念。
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第八章 一个创造奇迹的公式
哈佛大学商学院院长陶海姆说：“当我要跟一个人会谈前，我愿意在那人办公室外面走廊上，来回走上两小时……那是我要把我所说的话，想得更有条理，以及我代他设想他会如何的回答……我不会贸然闯进他的办公室。”
你如果要获得人们对你的同意，第八项规则是：要真诚的以他人的观点去看事情。
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第九章 每个人所需要的
当我们所猜疑、妒忌的人，发生一桩不幸的事时，会使我们有一种恶意的快感。”
别让我们表现出太多的成就来，我们要虚怀若谷、处处谦冲，那样会永远使人喜欢你，谁都愿意跟你接近。
你要获得对方对你的同意，第六项规则是：尽量让对方有多说话的机会。
你是不是愿意得到一句神妙的语句？一个可以停止争辩，消除怨恨，制造好感，使人们注意的听你谈话的语句。
是的，就有这样一句话，让我告诉你。你对人开始这样说：“对你所感觉到的情形，我一点也不会责怪你，如果我是你的话，我也有同样的感觉。”
你明天遇到的人，其中可能有四分之三都饥渴似的需要同情…！如果你同情他们，他们就会喜欢你。
你要获得别人对你的同意，第九项规则是：同情对方的意念和欲望。
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第十章 人人都喜欢的吸引力
人会做一件事，都有两种理由存在……一种是好听的，一种是真实的。
如果你要获得人们对你的同意的话，在一般情形上，遵守第十项规则，是一件很好的事，那是：激发更高尚的动机。
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第十一章 实行、推进，别停顿下来
你要获得人们对你的同意，第十一项规则是：使你的意念戏剧化。
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第十二章 当你无计可施时，不妨试试这个
如果你要得到人们——那些精神饱满的，有血气的人同意于你，就必需记住第十二项规则，那是：提出一个挑战。
提要得人同意于你的十二种方法第一项规则：在辩论中，获得最大利益的唯一方法，就是避免辩论。
第二项规则：尊重别人的意见，永远别指摘对方是错的。
第三项规则：如果你错了，迅速、郑重的承认下来。
第四项规则：以友善的方法开始。
第五项规则：使对方很快的回答“是！是！”。
第六项规则：尽量让对方，有多说话的机会。
第七顼规则：使对方以为这是他的意念。
第八项规则：要真诚的以他人的观点去看事情。
第九项规则：同情对方的意念和欲望。
第十项规则：激发更高尚的动机。
第十一项规则：使你的意念戏剧化。
第十二项规则：提出一个挑战。
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第四篇 使人同意你的九种方法
第一章 如果你必须批评，这是开始的方法
当我们听到别人对我们的称赞后，如果再听到其它不愉快的话，就比较容易接受了。
不使对方难堪、反感，而改变一个人的意志，第一项规则是：
用称赞和真诚的欣赏作开始。
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第二章 如何批评才不致招怨
所以要改变人们的意志，而不引起对方的反感，第二项规则是：间接的指出人们的过错。
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第三章 先说出你自己的错误
所以要妀变一个人的意志，而不激起他的反感，第三项规则是：
在批评对方之前，不妨先谈谈你自己的错误。
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第四章 没有人喜欢接受命令
所以要改变一个人的意志，而不触犯或引起反感，第四项规则是：发问时，别用直接的命令。
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第五章 让对方保持他的面子
顾全对方的面子。
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第六章 如何鼓励人们成功
要改变一个人的意志；而不触犯，或是引起反感，第六项规则是：称赞最细微的进步，而且称赞每一个进步。
第七章 给狗取个好名字
你要影响一个人的行为，而不引起他的反感，记住第七项规则，那是：
给人一个美名让他去保全。
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第八章 使错误看起来容易改正
如果你要改变人们的意志而不触犯，或是引起反感，第八项规则是：
用鼓励，使你要改正的错误，看来很容易做到；使你要对方所做的事，好像很容易做到。
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第九章 使人们乐意做你所要的事
你要改变他人的意志，而不引起他的反感、抱怨，第九项规则是：使人们乐意去做你所建议的事。
提要改变人而不触犯或引起反感的九种方法第一项规则：用称赞和真诚的欣赏作开始。
第二项规则：间接的指出人们的错误。
第三项规则：在批评对方之前，不妨先谈谈你自己的过错。
第四项规则：发问时，别用直接的命令。
第五项规则：顾全对方的面子。
第六项规则：称赞最细微的进步，而且称赞每一个进步。
第七项规则：给人们一个美名让他去保全。
第八项规则：用鼓励，使你要改正的错误，看来很易做到；使你要对方所做的事，好像很易做到。
第九项规则：使人们乐意去做你所建议的事。
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提要使你的家庭更快乐的七种方法
第一项规则：切莫喋喋不休。
第二项规则：别尝试改造你的伴侣。
第三项规则：不要任意的批评。
第四项规则：给予真诚的欣赏。
第五项规则：随时注意琐碎、细微的小地方。
第六项规则：要有礼貌。
第七项规则：阅读一本有关婚姻中性生活方面的好书。
《人性的弱点全集》读后感(六)：《人性的弱点》作者：戴尔。卡耐基，绝对的经典
这本书是实实在在读的，真是相见恨晚，在我上学的时候这本书实在是太流行了，我有怀疑流行的毛病，所以只是听说，竟然到了不惑之年才在为孩子买书的间隙加进了这本，最主要的原因竟然因为这本书在当当网打特价，出奇的便宜。想卡耐基知道有我这样目的的读者是否会气死，哈哈。
这本书值得所有15岁以上年纪的人读，或许早读这本书，对我的行为和人生有更加重要的指点意义。他老人家太聪明了，写的深刻而精辟，是现在那些所谓心理学方面的一些普及读物所不能望其项背的，悔我过度偏执，才看到这本书，他所阐述的哲理让我深深叹服，人的天性其实大多如此，无论中国与外国，但是他的行为准则一定是以善良为基础的，这是我最赞同的，当然，不善良的人懂得人性的弱点善加利用，也会有很大作为呀，嘻嘻。
读这本书最主要的感悟是不要以自我为中心，要关注他人，我以前为了教育孩子一口气买了数本教育书，可是现在看来卡耐基是这些人的鼻祖，人家早在数年就已经精辟阐述了，现在人还在重复，甚至说的更为模糊，以后有时间我将我买的那些教育孩子的书，一一评论一番，让大家省的浪费银子和时间。
这是我目前读的认为最最有价值的书，很好，我作为枕边书了，人年纪一大就记不住什么了，我就将这本书反复看吧。推荐给大家读！！！
《人性的弱点全集》读后感(七)：还不能给五星，四星已经很高了。
这书是两三年前看的，那时二十六七岁了。第一遍读着一边一丝不耐烦一边还有些爱不释手，读完感觉写的很有道理和意义。后面研究生毕业了参加工作之初又读了一遍，这次自己有些照本宣科，很刻意想依此改变自己；再后面就是带着怀疑偶尔思考一下它，因为日常有参照去试着实践，结果并不理想，因此怀疑又怀疑…。接着搁置了…因为最近工作不顺，而其中又有关于工作的章节，又拿起来坐在小凳子上翻看，仍然带着怀疑，里面有很多的例子，我也怀疑，但是例子也正能说明问题…今天一下把豆瓣上的评论看完了，我觉着自己得说两句了。参照时不要忘了自己的本意，就是别太教条；要思考（洞视世事），对比，反复不断；这里面东西需要长期消化，常翻看，当然别太勉强。另外建议大家看看《如何阅读一本书》