《优势谈判实战训练手册》的读后感10篇
《优势谈判实战训练手册》是一本由（英）史蒂夫•盖茨（Steve Gates）著作，海天出版社出版的平装图书，本书定价：48.00元，页数：219，文章吧小编精心整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《优势谈判实战训练手册》读后感(一)：全能型谈判高手炼成记
先前看过（美）罗杰.道森《优势谈判》，美国前总统克林顿鼎力推荐，全世界赚钱速度最快的就是谈判；《优势谈判实战训练手册》原以为是罗杰.道森新作，细瞧非也，（英）史蒂夫.盖茨著作，一美国作者，一英国作者，应没什么关系，但又有千头万绪联系，罗杰.道森为本书倾情推荐。
《优势谈判》第一部分主讲谈判技巧，开局、中场谈判技巧及终局谈判策略；第二部分讲巧用策略，坚守原则；第三部分谈判艺术及谈判压力点；第四部分知己知彼等；第五部分培养谈判高手及造就优势的秘籍。
如《优势谈判》主讲谈判策略与技巧，《优势谈判实战训练手册》就是其升级版，史蒂夫.盖茨通过研究3000多名企业高管谈判经历，及亲自举办1000多场谈判经验会，首创“谈判钟面模型”，提升自身的谈判素质才能立于常胜之地。
谈判不仅用于商业方面，生活中方方面面都需要，与家人谈判，去市场、超市等买东西都用到，与营业员讨价还价，这些都是谈判，不经意间我们都在谈判练习，只是不专业、不系统；为什么会出现谈判？谈判可以化干戈为玉帛，避免一些无法挽回的事情；以双方都接受的条款为基础，运用谈判消解分歧，达成共识。
如何成为一个全能型谈判高手呢？从本书中慢慢学习练习。作为全能型谈判高手应具备技能和心态俱佳，因势利导；必须知晓：要基于自己的判断做出决策，谈判的决策人是你自己。俗话说：人最大的敌人是自己，成为谈判高手首先学习训练的是自我认知能力，只有了解自己，也知道谈判会对你造成何种影响时，才能知应谈判带来的压力，走出进退两难困境；谈判最重要的不是对抗、取胜，而是获得最大手里。全能型谈判高手，学会把焦点放在对方看重的是向上，如利益、首要目标以及意见、压力点等等；学会主动，“钻进对方的脑袋，看清他们的想法”，用他们的视角观察局势，评估价值；学会保持从容冷静；学会适时保持沉默；谈判没有绝对的规则，却又一定的权利限制；学会谈判的精要见机行事；也要知道谈判者必备素质自控能力和处理人际关系的能力。
史蒂夫.盖茨全球首创“谈判钟面模型”出场，1分钟帮你找准谈判关键点；与14种谈判制胜高招配套使用。“谈判钟面模型”与传统压力型谈判、双赢法则、竞拍/招标型谈判不同，这些都太强调时间、外界形势、双方谈判力量分配等因素，把钟面12点分为8大区域，右半边涉及的是竞争性很强的谈判，分配价值有限，如以物易物、比价、压力型谈判、协商交易，这些谈判中定位及其重要，对抗难以避免；左半边合作意味浓，合作谈判创造更大价值，涉及范围广。“谈判钟面模型”并不是一种流程，告诉你谈判应该从哪里开始，然后按顺序进入下一个区域。
14个制胜高招，交叉组合使用威力更大；高招有：沉默真的是金子，摸清对手底牌，狮子大开口，独到的SROB提纲，五花八门大谈判，咬碎牙齿，都不SAY NO等等，一目了然，你会觉得很简单呀，我都知道，但你会实操吗？高招用在何时合适，灵活应对每一种局面。
情绪也是决定谈判的至关重要因素，自制力控制要强；计划与准备万无一失的谈判方案，针对不同谈判制定独特方案，做好计划，这样的高手才能成为全能型。
《优势谈判实战训练手册》深入浅出的论述谈判技巧、策略，且大量谈判实例易教易学，非常实用可读，谈判方法简单易学，看完后受益匪浅。
《优势谈判实战训练手册》读后感(二)：谈判——那些讨价还价的事儿
谈判，一般人听到这个名词的反应是——那是那些商业精英们或者部门主管的事儿，和普通人并没多大关系。其实不然，谈判在我们生活中也无处不在，最典型的就是买东西时的讨价还价，还有我们向领导提出的加薪或者要求休假之类的要求，甚至我们让孩子做某件事儿也需要给他一个变相的激励理由……这些都可以算的上是一个小的谈判过程。更夸张的说法是——所有的沟通都是一种谈判。但真正意义上的谈判，既不像我们普遍认为的那样知识领导层的事儿，也不是那种所有沟通都是谈判的“泛谈判”论，真正的谈判就是谈判双方基于自己的利益与对方协商达成共识的一个过程。
《优势谈判实战训练手册》是一本指导性比较强的商业谈判实战指导书，实用性强。书中采用的大量的实例，来说明谈判中遇到的问题与各种谈判技巧的应用。书的体例也很讲究，每章一个主导话题，翻开一章的第一页最上方会有关于这个话题的一句主旨性的话，每一章的内容先有个引子，涉及到的概念都会有关键词的提示，而且段落中的重点会加粗加大字号，并用颜色区分，这样十分便于查找重点。每章的结尾有点题一栏，会将本章的内容做个小结，并引导出下一章的内容。总体来看书的体例让人读起来感觉很条理，而且确实如一本手册，方便读者去查询自己需要的内容。
叫做“实战训练手册”，《优势谈判实战训练手册》一书涵盖了商业谈判中所能涉及到的各种谈判类型，以及可能会遇到的各种情况与可以采用的各种应对办法，并给出了谈判实战中需要做的各类准备，谈判过程中可以采用的各种策略，内容可谓非常全面。作者史蒂夫 盖茨本人作为一名谈判的专家，在书中一直在强调一个重要的观点，那就是谈判是人与人之间的博弈，想要在谈判中得到最好的结果，人的因素至关重要。作者将谈判总结为12时钟模型，并支出赢得谈判，首先也应从人的因素入手。从谈判者自己的方面来说，要做全能的谈判高手，作者给出了谈判者想要成为谈判高手的10项关键素质，并罗列了14个制胜高招，并专门用一章来谈论情绪因子对谈判的影响；对于谈判的对手，则要充分地准备，并了解对手；对于谈判的过程，作者给出了谈判过程中的谈判力法则，以及一些谈判技巧¬¬¬¬¬——优势兵法；针对谈判的结果把握，作者在授权与决策一章中给出了自己的观点，谈判的团队要有分工，最终的决策既取决于谈判者，也取决于授权与决策者。书的后记再次强调：能够影响谈判眼前形式的人只有谈判者自己，而人谈判的目标是达成协议，因此如何应该书中的原则与技巧，还在于谈判者本身。
《优势谈判实战训练手册》——一本实用的商业谈判指导手册。
《优势谈判实战训练手册》读后感(三)：生活，就是在和自己谈判
谈判得钟面模型-区分竞争，更要利用竞合创造优势。
谈判力法则：power是力量，也是优势。
全能高手：10项关键素质。
14个制胜高手交叉组合使用威力更大。
授权与决策：双方的拍板人清楚吗？
优势兵法：不好意思可能降低预期结果。
计划与准备事项：针对不同的谈判制定独有的方案。
单单从目录上你就看出来，这本书的独特首创之处：第一，全球首创“谈判的钟面模型，”一分钟帮你找准谈判点。这样的模型涉及到：以物易物，比价，压力性谈判，协商交易，互让交易，双赢，联手解决问题，关系构建。力量、信任、整体价值是影响观念谈判的重要因素；第二，不同于一些学校教材，史蒂夫.盖茨的《优势谈判：实战训练手册》作者具有丰富的自然科学知识，比如运用牛顿定律，主动出击创造谈判的可能，有力量才能推动谈判来说明在谈判中注意运用恰当的力量，做好谈判进程的安排；第三，盖茨曾就职于可口可乐、百安居以及英国翠丰集团等世界知名企业。之后，盖茨创立The Gap Partnership谈判公司，由55位谈判高手组成，总部位于伦敦，在香港、洛杉矶、纽约、约翰内斯堡等地设有办事处。作者本身丰富的从业经历，本书提供的操练方法实用性更高，，通过研究30000多名企业高管的谈判经历，亲自举办1000多场谈判研讨会，这种大量的案例在本书中体现的淋漓尽致，理论与实践的完美阐释：我们的生活，谈判无处不在。
是你以为“赢”了，还是真的赢了？ 谈判无处不在，它并不局限于商业领域。12 月第一个星期日的上午，我太太临时决定让我带全家去买圣诞树。我们得先去一趟附近的园艺店，把树拖上车运回家，然后挂上装饰品。可我本打算用这一天时间来写这本书，于是我与太太商量，可否换个时间去买树。我说现在离圣诞还早，我们有足够的时间准备，但这本书必须动笔，最后太太同意了。
我以为我“赢”了，可家里的气氛被破坏了。孩子们不肯理我，而且我以后得买一棵更贵的树。我开始怀疑这刚“赢”来的3个小时是否值得。我真的赢了吗？还是有更好的解决办法？我应不应该让孩子们参与讨论？可与孩子们谈判过的读者肯定知道这个任务有多难，他们有多么“顽固”。或者我应该以更灵活的态度面对家庭的需求，从太太那里换得更多时间和支持？
这件事让我想到，有创意的处理方式可能让双方都得到更满意的结果。每一位谈判者都该具备这样的健康心态：想个好办法，既满足对方的要求，又能得到自己想要的东西，往往还能得到更多意想不到的结果。
无论在企业内部还是企业外部，你通过谈判努力前进的每一步，都会为你带来实实在在的利益，实用性很强，书中的方法简单有效。我是在火车上阅读的该书，看着看着，竟然没有了睡意。书中给你思路的启发，我觉得，高手谈判区别在于思考的方向，手段选择以及时机把握。《优势谈判实战训练手册》虽然没有给你一个像数学公式那样的程序式样的谈判的法则，但是给你各类比较实用的谈判思路，这种思路是灵活的，大量的谈判实例给你充分理解书中的理论，这点是值得称赞的。通用电气、飞利浦、可口可乐、红牛、沃尔玛、宝洁等知名企业的案例，让职场的销售职位或者是管理职位的从业者们充分的感受到商业谈判的思路。当然，对于开始学习谈判或者沟通的本书，该书不失为一本良好的教学参考。“如果你肯付出耐心，愿意提问、倾听、尊重对手，那么信息不仅能够赋予你力量，对方还会响应你的尊重，愿意与你做生意。恰当的引导自己的情绪，你就可以主动控制谈判钟面上的位置，而不是成为时间和形势的牺牲品。”这是史蒂夫.盖茨说谈判法则时候强调的，置换一下，我想说：若是你愿意花时间，沉下心来，细心阅读，那么本书给你的信息不仅仅是力量，还有生活主动响应你的成功。因为，生活，就是在和自己谈判。
《优势谈判实战训练手册》读后感(四)：全能性谈判高手养成术
文/友竹
何为谈判？作者幽默地告诉我们：谈判是生活的基础……谈判平息了战争，哄睡了孩子，避免了上百万件法庭诉讼，或许还挽救了一些即将破裂的婚姻。谈判的力量如此强大，以至于每个社会人都离不开它。
那么谈判高手是什么样子的？作者也给我们作了一番描述：他们大多默默无闻，对胜利与荣耀不感兴趣，只专注于“达成协议”并保护谈判成果；他们并非十全十美，只是对自己的长处和短处有深刻的认知并保持警觉，从而在谈判过程中扬长避短，让自己和对手实现共赢。
想成为谈判高手，你的首要任务就是主动行动起来。这意味着你需要有意识地控制自己的谈判方式，列出全部议题，使每项谈判条款都能符合你的既定目标。主动的谈判者好奇心很强，他们渴望“钻进对方脑袋，看清他们的想法”。
“钻进对方脑袋，看清他们的想法”要求你站在对方的立场思考问题，对方最大的兴趣点在哪里？对方的时间、价格底线如何？这些至关重要的问题不是能够让你一眼看穿的，但是你可以调动一切可以行使的力量去弄清楚它们。试探对方底线，需要搜集信息、提问、观察并解读他们的动作，并基于这一切对形势作出判断。
如果缺乏这种洞察力，思维就会受到局限，“困在自己的脑袋里”的人是谈判不出好结果的。因为，人一旦“困在自己的脑袋里”，就容易坚持己见，并滋生自满、散漫等不利于谈判进行的情绪，从而自毁前程。在谈判桌上，我们应重视合作，追求利益的最大化，尽量保护所有相关人士的权益。
你需要明白，谈判没有既定的程序，没有必须遵守的规则。尽管很多人将它比作博弈，但实际上，你不一定非要打败对手，就可实现愉快的共赢。衡量一场谈判的好坏，不单纯看输赢，更重要的要看把整体价值与盈利机会提升了多少。
成功的谈判需要训练自己见机行事的能力。谈判者必须要留心谈判前、中、后发生的一切，因为谈判中没有偶然，事事皆有因。谈判者要锻炼自己的觉察能力并时刻保持客观、理性、平衡的心态，如此一来，在面对潜在的冲突、拒绝和要求时，才能够妥当处理。
为了透彻理解各种谈判方法，针对我们面临的一些独特挑战，作者设计出了“谈判钟面模型”理论，这个模型告诉人们面对不同的谈判形势，需要具备相应的谈判策略。人们往往认为达成合作是谈判的最佳做法，也最喜欢这种谈判途径。
但是，“谈判钟面模型”是我们看到，现实中除了合作外，人们会遇到的谈判情形还有很多：从最铁腕的市场操纵到高度合作。不同的钟面区域，需要的技能和态度也不同。这是本书最让人耳目一新之处：谈判并没有具体唯一的正确方法，即使最受人欢迎的合作也不是万能的。
只有敢于走出误区，勤于自省并试着深刻理解对方想法的人才有可能走上全能谈判高手之路。
《优势谈判实战训练手册》读后感(五)：谈判的艺术 ——读《优势谈判实战训练手册》
其实，我们无时无刻不处于谈判之中，只是生活中，我们更容易妥协以求与对方达成一致罢了。就象每次买菜，妈妈买的菜一定比我买的便宜又新鲜，有时候甚至还有葱姜等物附送，我曾虚心请教过老妈，谁知妈妈自信地说：“做什么事就要有做什么事的‘范儿’，我往那儿一站，人家一看我就是要买菜的，怎么要招揽我了。”我愕然。
细细想来，妈妈所说的“范儿”就是本书中所说的“气势”，你在“气势”上压住了对方，你便能获得更大的利益。事实上，小贩的精明之处在于他可以很清楚地明白如何获得最大利益。象母亲这类顾客，每天流连于菜市，对菜的价格了然于胸，他们便会给出一个较低的价格来吸引她们，又附赠一根大葱或是一块姜，时间久了，便成了他的稳定客户，为他带来一个稳定的收益。象我这样的顾客，因为是上班族，所以一般只有晚上下班之后或是周末才能去市场。而下班之后对菜的选择就少了许多，累了一天，大多是匆匆地来，匆匆地去，对菜价又不敏感，所以他的价格便可以稍稍提高一点。从某种意义上来说小贩是真正的谈判高手。
《优势谈判实战训练手册》一书，为我们提供了全方位的训练，让我们更容易成为一个谈判高手。“假如你能放下成见，把自己的价值观、傲气和对公平的需求也先放在一边，你就朝最有利谈判结果迈出了第一步。”“而学习谈判的目的就是训练自我认真能力。只有当你了解自己，也知道谈判会给你造成何种影响时，你才能适应谈判带来的压力，并走出进退两难的困境。”
(全文稍后奉上）
《优势谈判实战训练手册》读后感(六)：值得一读的谈判好书
这是【掌握受益终生的谈判技巧】类图书主题阅读的第2本书—《优势谈判实战训练手册》，也是#每天一本书#的第50本书。
评分：4.5分（满分5分）
本书价值
1、提出了谈判钟面模型
2、介绍了成为谈判全能高手需要具备的10项关键素质
3、介绍了14种谈判高招
笔记摘要：
一、关于谈判需要注意什么呢？
谈判最重要的不是对抗，也不是取胜，而是获得最大利益。
二、为什么要高度重视谈判？
因为谈判让你每分钟创造的价值超过其他所有工作
三、谈判全能高手10项关键素质是什么？
1、先镇定下来，再处理冲突
2、不流露情绪，只想办法达成
3、从“不可能”到“如何做才有可能”
4、把焦点放到交易上
5、质疑“感觉不对的事情”
6、多点耐心，看清形势新变化
7、对方有备选方案，你如何应对
8、折扣1%，还是延长一周账期
9、发挥创新思维，寻找增值点
10、敢于承认知识欠缺
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想掌握一门新的知识，一种好的方法就是阅读大量同类型书籍，快速形成自己的知识系统，再不断实践并改进。
我把【掌握受益终生的谈判技巧】类图书做成了一个豆列。
豆列地址：http://book.douban.com/doulist/4317197/
1 《谈判力》
2 《优势谈判实战训练手册》
3 《双赢谈判》
4 《谈判的艺术》
5 《优势谈判》
6 《沃顿商学院最实用的谈判课》
7 《谈判天下》
8 《哈佛经典谈判术》
9 《谈判是什么》
10 《谈判致胜》
11 《谈判的真理》
12 《谈判专家》
13 《谈判无处不在》
14 《一分钟谈判专家》
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