《引爆点》读后感10篇
《引爆点》是一本由[美] 马尔科姆·格拉德威尔著作，中信出版社出版的平装图书，本书定价：27.00元，页数：263，文章吧小编精心整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《引爆点》读后感(一)：引爆点---读书笔记
流行三法则：
信息或者说是事物的附着力法则
个别人物法则：
内行（KOL，十分了解行业动态，在自己的社交网路中某些方面处于意见领袖地位的人），推销员（善于传播并把事物或者信息翻译成受众乐于和容易接受的话语），联系员（将不同行业和背景的人联系到一起的中间关键人）；
三种人在一个人的正常的社交关系中都应该出现，他们起到对信息的传播至关重要的核心地位。如果你的人际关系结构中缺少了这样的人，我想说，少年你好像真的太宅了，= =。看懂了这一点再回过头来看小米的当初做MIUI的社区的时候就可以明白为了他们要圈定发烧友这个概念了。发烧友就是雷军圈定的那群内行和推销员啊！！！(这叫内行陷阱。。。)
附着力法则：
《芝麻街》，《蓝狗线索》，直销员旺德曼的金盒子（好的信息传播一定是能够引起每一个传播者本身的参与，并且参与者本身能够从中获益的--不管是物质上的还是精神上的）
环境威力法则：
150法则（一个有效的传播团体的人数上限是150人），纽约的犯罪潮是怎样下降的（破窗理论）
人不是单个独立自主的人，是社会的人，所谓社会的人就是处在一定的社会关系中，被自己的社会关系所决定和左右的人，你的行为代表自己的利益，而你的利益立场又和自己所处的社会关系有关。这么说好像跟上面的环境威力法则没什么关系，但是文中举了个例子，关于监狱实验的例子，其实说明的就是这个道理。这个道理延生到事件或者信息传播的时候也是一样的。犯罪率的下降是由于乘警开始抓逃票和清理掉地铁上的涂鸦开始，从一开始就消灭阴暗潮湿的环境土壤，让罪犯犯罪的时候有不适感，通过抓逃票的罪犯来大限度抓到了哪些潜在的犯罪分子，并且向那些潜在的罪犯传递了一个现在不同往日的信息了。
关于书中写到的几个例子的分析：
自杀，戒烟。
自杀作为一种流行潮的看法，让我想到了11年富士康的11连跳，第一跳作为一个典范，这个典范是对于那些拥有同种亚文化群体的伙伴在应对自己难以消解的问题时候突然发现原来可以这样处理、面对问题，故而这种行为是可以传染的。还有之前厦门公交案和首都机场自焚，都是拥有类似背景的人，在某个节点上，因为一个人选择了这样做的后有示范效果，因此选择使用相同的方式来表达自己内心的不满。
书摘：
当人们被铺天盖地的信息淹没，他们就对这些形式的交流产生了免预力。作为代替，他们向生活中自己值得尊敬的人，仰慕的人和信任的人征询意见，从他们那里获取信息。对于信息交流免疫症的治疗方法是，找到内行，联系员和推销员。（通过影响KOL做到口碑营销的回归）
在最近的一项研究中，心理学家们发现，通过电子手段联系的群体和面对面交流的群体在对待不同意见上非常不同。在线交流的持不同意见的人们经常持续争吵。与此同时，面对面交流时，少数派能最大限度地接受积极的意见，也对多数派成员的个人观点和最终的集体决定由最大影响力。这表明，当面表达不同意见具有更牢固的社会性。
成功的发起流行潮最重要的因素，是要具备一个基本的信念，即：制造变化是可能的，人们是嫩巩固在一些特定力量的驱使下，骤然改变自己的行为或观念的。
哪些成功发起社会流行潮的人们，并非只是做一些自认为是正确的事情，他们会有意检验自己的直觉。如果没有安歇干扰因素的证据提醒他们，那么自己的幻想和直觉就都是错误的
要想发起流行潮就必须要做到把有限的资源集中用到关键方面。个别人物法则认为，联系员，内行和推销员应该充当口头信息传播潮的发起者，也就是说，如果你对发起口头信息传播潮感兴趣的话，你的有限资源应该集中用于这3类人身上。
个别人物法则认为，社会中存在个别能发起流行浪潮的特殊任务，我们的任务就是要找到这些特殊人物，附着力给我们的教训是相同的，也就是说，在适当的情况下，重视存在一种简单的信息包装方法，使信息变得令人难以抗拒，我们的任务是要找到这种包装方法
Keywords:
推销员，内行，联系员。个别人物法则，附着力法则，环境因素法则，150法则。与世绝缘的流行潮，信息交流免预力的上升，现代经济中内行的重要作用，免预力引爆点。
《引爆点》读后感(二)：如何制造流行——《引爆点》读后感
做产品设计的人，经常要干的就是揣摩别人的产品，参透产品的优点缺点，进而吸取教训，提高自己产品的品质。以前总是低头做设计，很少关心营销方面的事情，现在因为工作缘故，需要自己去运营自己的产品了，突然有点手足无措的。然后就是这么一本书通过“熟人介绍”，“网络推荐”等方式，进入到我的视野。
我还是认为这是一本关于营销的书，解释一个现象，一款产品，一个趋势到底是怎么流行起来的。先天性的，我对国外译作有种自然的抵触。国外人写书的风格和国内很不一样，而且一本英文书翻译成中文后，即使所有翻译都是准确的，看起来也是很费劲。因为里面基本上还有精彩可言，这种翻译损耗，影响了书籍的内资品质与风格，再精彩的文章转过来以后都成了白开水。当然我自己阅读英文原版图书有困难，所以目前只能忍受这个问题了。
如何引爆一场流行呢？作者给出了三个方面的因素：个别人物法则，附着力因素法则和环境威力法则。而个别人物法则里面有分为内行，联系员，推销员。翻译过来就是一款产品流行，需要有明星人物（或者专家之类）的带领，需要优秀的产品质量，同时需要和当前环境契合的非常好。作者就这三方面举了大量的例子来做说明，解释现实世界中曾经流行的趋势和问题都是如何满足和符合自己的三法则的。
问题的关键在于，作者马尔科姆的职业是名记者，有着足够的案例去供给他来分析和讲解，同时记者本身的文笔又足够的优秀，因此写一本书对作者来讲并不是太大问题。但是对于我这种人来讲，上学以来受到的教育就是通过公式来证明问题的真伪。尤其是大学的理工科思维，如果想证明一个问题的真伪，需要使用逻辑严谨，推算准确的公式来完成，这种方式最保险同时也是最繁琐的，这是理工科的典型思维。但是作者引用了大量的实际案例，从某款鞋子的流行，到梅毒病的泛滥，从纽约犯罪率的下降，到太平洋小岛自杀率的飙升，文中的大段文字都是在复述曾经发生过的案例，然后就是“理所当然”的证明了自己的结论，中间很少有足够理性的分析和证明。尤其是是对于某个事件的发生，要证明发生的原因，需要将所有可能的结果排除在外才能给出这个结论。举个例子，一辆正在行驶的车突然加速了，可能是油门加大了，可能是车辆重量减轻了，也有可能是遇到下坡路了。排除了所有可能因素之后得出的结论，才是足够让人信服的结论，这是我一直的思维方式，作者的这种案例证明问题的方式，确实很不适应。
我通过自己的理解，用书中的教条来分析一款现实的案例来进行说明。这个产品就是火爆一时的新浪微博。
提到关键人物，将这个产品炒热的关键人物，李开复和姚晨肯定是当之无愧。李开复作为目前国内名声最响亮的职业经理人，分别任职过微软，谷歌等一流企业，同时有因为现在的创新工场，一直在国内扩张他的影响力。尤其是一直被国内广大青年和大学生认为是人生导师，他同时满足了联络员，内行和推销员的角色，是个明星人物，难得的关键。而如果你已经过了需要被“指导”的年龄，对人生说教没兴趣了，那么微博女王姚晨肯定是不能错过的，无论是《武林外传》的风靡还是姚晨自己的开朗性格，以及前一阵的离婚风波，都使她的火热程度暴涨，从而也是微博的人气涨。这两个人是典型的明星人物，他们自身都很善谈，他们有各种娱乐和教育的光环，他们擅长与人交流，他们能够得到众多人的支持。因此可以将此二人认为是sina微博的关键人物。
第二条附着力法则，讲究产品要有足够的质量和内容。对于国内一直的门户老大新浪，资讯和信息是它最不或缺的资源。本身新浪就是一起庞大的门户作为主要根据地，所以的相关产品都是围绕他的新闻和资讯来运营的。国内的用户，也是看重新浪的快速和全面的新闻资源，因此常年不离不弃的。因此对于有着庞大内容支撑的新浪来讲，获取资讯并不困难。而且，媒体出身的新浪对于把握和推广新闻热点有着很大的优势，常年经营的媒体习惯使得他们知道如何去炒热一个热点和事件，如果去获得关注。同时在微博这款产品的设计上，sina也确实很值得赞赏，虽然相对于国外的twitter来讲，新浪的微博web页实在是杂乱无章而且内容繁多，但这个是符合国内用户习惯的，也与新浪那百科全书似的主页相吻合，各种玩家用户都能在里面找到自己感兴趣的东西和玩法，还有各种辅助的话题，排行榜等等，这些信息对用户还是有很大的吸引力，外加微博也确实满足了用户交流沟通的需求，两者结合起来，用户喜欢也是理所当然。
第三条，环境威力法则。产品的流行离不开与当前环境的吻合。我们都还记得当年的新浪博客，当初写博客是人人必备的，没有个人博客说出去都不好意思，即使是流水账和转载也要经营一份自己的一亩三分地，否则会被大家认为是落伍了。尤其是老徐和韩少当年的助推，使得新浪的博客确实火了一把。不过这个东西时间长了确实容易疲惫，不用说一般人了，即使专业人士，维护一个有质量的博客也是很有难度的，博客的门槛显然对于广大用户来讲，实在太高了。因此博客热潮冷淡。然后所有人都转去了SNS，所有人都在上人人网，开心网，买卖好友，占车位，进而到了全民偷菜的疯狂年代。因为大家上网不知道要干什么，因此总要有个东西寄托所有人的情感，消化所有人的时间。偷菜这游戏玩多了也会无聊，本身就过于简单，没有良好的延续性。此时国外火爆的微博，就成了下一个可能的引爆点。一方面是国内各种新闻的关于twitter的报道，好莱坞明星，百亿市值，ladygaga，国外流行的微博让国内的很多人也跃跃欲试，另外一方面，这款对用户友好同时满足用户沟通需求的产品，在国外有着很好的市场，国内必然不会冷淡。差点“流行”起来的饭否因为各种原因（你懂的）被自杀，这个空档期正好给力新浪一个时间窗，他们能够在短时间内成功的研发出一款产品，将所有人的吸引力和注意力都转到了自己身上，在加上擅长的明星运作模式，一时间人人微博，没有个人t.cn地址都不好意思和别人打招呼，而且还有了开复和姚晨两大明星助阵——看着眼熟吧？对了，这就是把当年火热的博客做了个翻版，除去 产品本身的特性，所有的运作方式都和当年一样，而且微博的门槛如此之低，140字让谁都没有了压力，每个人都有了“关注着”，每个人都能关注自己心中的名人，这个东西能不火吗？当你身边人人微博的时候，你就又被微博了，因为，环境威力迫使你去加入这场流行的狂欢。
才发现写了不少，而且废话太多，关于书的内容不多，更多的是用书中的内容分析了一款现实的产品，所谓现学现卖。其实也是因为新浪微博火了我才敢写出来，当年微博刚出来时候，谁也不敢打包票这东西能到什么地步。但是一旦到了那个“引爆点”，它的燎原之势就不可阻挡了。
http://viecho.com/post/95.html
《引爆点》读后感(三)：简单翻了翻 记点儿东西
有两点印象，
1，联络员+内行+推销员。如果想引爆流行，必须先引爆同时三者们，就像擒贼先擒王。他们要认识很多人，而且应该是内行，非常懂，非常明白。知道什么是质量好的东西，而且他们乐于推荐，乐于分享。其实就像小米打造的发烧友，发烧友只具有内行这一个特点。只要先把他们拿下，那么一件商品就不愁销路了，因为他们会自动为你推销。会为你口口相传。
2，凌志汽车召回例子。当时凌志车的新车型卖出去了6000辆。但是后来发现了两个问题。貌似是汽车中少了两个零件。他们高度重视这件事，他们没有像往常一样公开召回汽车，而是悄无声息地找了一个理由比如说：要进行第一次检验，检验完之后免费为您加满油等等。而在免费检验的过程中偷偷地把两个零件加上了。他们为什么这么小心翼翼？因为最初购买了凌志车的6000名顾客都是内行人士。一旦给了他们不好的印象，那么形象会大打折扣。
建议：豆瓣加一个，推荐浏览、推荐快读、推荐精读、推荐不读等等。这样的标签我觉得会更好。
《引爆点》读后感(四)：《引爆点》
猜想很多人已经看过此书。但看过之后，还是忍不住要推荐此书。
这本书是被誉为21世纪的彼得德鲁克的美国作家格拉德威尔的作品。该书探讨了这样一个问题，就是为什么又些产品或者服务，会突然火了起来，并通过用户的口碑相传，最终转换为一场流行，为服务和产品的提供者，带来巨大丰厚的利润。
它总结了三个影响流行的关键因素。
第一、有传播的人。作者认为这个人不是指通常意义上的个体。而是具备多重素质的个人，这些人具有联系人、内行和推销者的特征，所谓联系人，其实是指那些能够成为我们生活中心的人，通俗地讲，我们如果把我们所有认识的人，做成一个表格，就会发现，我们认识的这些人，往往通过某一个，或几个人实现相识的。为什么会这样，作者给出了社会学和人类学维度上的解释，美国的研究者发现，一般人的社交圈子其实不出方圆50里。内行，则是一些经常使用某些产品的消费者，它们比一般人懂得那里有放心的服务，那里有最便宜，最好的产品。这些还乐于向朋友推荐某种产品和服务。第三类是推销员类型地人，这些人很有亲和力和组织力，它们往往直接导演了消费者对某个产品的爱与恨。这些人不是职业意义上的推销员，而是它们往往能发现人们忽视地产品的一些潜能，使得便于更好的流行。如牛仔裤，最初只有长筒的，后来不知道是哪位“推销员”将裤腿剪短，最终引爆新的流行，而这其实不是最初产品生产者想到的。
第二、产品或拓广手段具有附着力。所谓附着力，就是指，产品设计者和经营者以及广告制作商，成功地将产品与消费者以及它的生活方式产生联系。比如：世界知名品牌阿玛尼是这样做广告的。他在欧洲打的广告叫 欧州时尚生活的缔造者 。而它在美国成功普及的原因，确实因为这样一句话：“不知道穿什么，就穿阿玛尼好了。”这句广告词，直接引爆了流行，极具附着力。
第三、环境的影响。作者发现，周围的环境将很大程度影响一件产品的流行。因此，如果改变环境，就有可能改变人们的行为习惯。笔者发现90年代初期的纽约，犯罪率频发，整个社会和城市处于失控状态，尤其是地铁治安非常不好，后来新上任的市长，做了一件小事，就改变了整个纽约的治安水平。那就是查套票和清洗整个纽约地铁的卫生状况，人们发现不愿买车票的人，无法进入地铁，而年轻人也无法再地铁上涂鸦了，整个社会突然变得有序起来。换言之，原来犯罪频发的环境被改变了。
所以作者通过该书，阐述了这样一系列信息，要想引爆流行，要去找那些人，要去调整环境布局或者至少设计最能适应环境的方案，最后就是它们认为好产品还要有最强大的附着力的产品。
《引爆点》读后感(五)：2012年6月--引爆流行三要素
很有意思的一本书，第一章开门见山，揭示了流行的三法则：
1）个别人物法则：联系员、内行和推销员
2）附着力因素法则： 流行的事务必须要有让人过目不忘的特点
3）环境的影响
好像内容也就是这么简单了， 而且中文版序言作了很好的概括，但马儿科姆.格拉德威尔的书有意思的地方恰恰是里面众多的案例、调查、数据研究与解读，对以上的观点进行了支撑和拓展， 所以还是非常值得一读的。
《引爆点》读后感(六)：浅析广告的内容与形式
在引入正题前先转叙一个挺诗意的故事，在繁华的巴黎大街旁，一位双目失明的乞丐向行人乞讨，而身旁立着一块木牌写着“我什么也看不见”，而过往的行人对木牌的字都无动于衷，有的还淡淡一笑便姗姗离开，某天中午，法国著名诗人让.彼浩勒经过时便问盲人是否有人给钱，盲人悲伤地回答没有，诗人听了之后悄悄拿起笔在那行字前添上了“春天到了，可是”几个字后就匆匆离开，晚上诗人又经过此地问盲人下午的情况，盲人笑着回答说“先生，不知为什么，下午给我钱的人多极了”，诗人听了，摸着胡子满意地笑了。
“春天到了，可是我什么也看不见”后半句陈述的只是内容，加上前半句便形成了具有诗意形式的创意，创意可以化腐朽为神奇，据说这世间最难的两件事莫过于将自己的思想植入别人的头脑和将别人包里的钱转移到自己包里，这位诗人很巧妙地做到了，而联想广告业又何尝不是如此，广告是一门表达的艺术，艺术源于生活而高于生活，而广告仅仅是从侧面反映生活及文化，为了吸引注意力可以采用夸张象征隐喻等创意手法，但国内的大多广告似乎都像念产品说明书一般，而那种大呼小叫.夸大其词的内容更令人反感，如国内某IT企业的形象宣传片满篇都是陈词滥调.浮夸作风，在视频下方评论栏不可避免遭到观众的猛烈抨击，这只会留下负面的印象，永远不要把顾客当傻瓜。真正优秀的广告总会引来观众在微博上自发地转发，如沃尔沃汽车那段一字马来表达稳定性，某航空公司借用复仇者联盟的典故来体现无微不至的服务，百事的那段欧文自导自演扮老头打街球逗乐的系列视频，当然天朝从不提倡批判性思维的填鸭式教育让建筑设计.三维动画设计.平面设计等创意行业都黯然失色，连电影海报都抄得不亦乐乎
创意只不过是一种嫁接在内容上的形式，仅有生硬的内容会显得乏味，仅有华丽的创意会显得空洞，将业界较为流行的USP理论和ROI理论可以较为理想地诠释那些优秀的广告兼具形式与内容，【unique独特的主张】.【originality原创性】.【impact震撼性】代表形式。而【Proposition明确的概念】.【selling实效的销售】.【relevance关联性】代表内容。形式是华丽的包装，可以使强烈的情感共鸣，也可以是独到眼光的创意，还可以是让人忍俊不禁的幽默，而内容则是包装袋下的干货，代表消费者本质上理性的选择，传播理论大概如此，但要挖掘产品真正流行的因素，《引爆点》用三大法制来概括如何以四两拨千斤之力来引爆流行，阐述营销之道最合理不过。(1)个别人物法则提出某些人似乎一直扮演联系员.内行.推销员的角色，他们的话更具有公信力，与人更容易建立信任感，就如同选广告中的明星代言，每个明星都被观众用信息简化方式，俗称“定位”来判断代言人是否符合相关产品的标准，而那些以董事会集体出面且颇有诚意拜年的广告永远都不会激起人们的兴趣.(2)附着力因素法则则以《芝麻街》《蓝狗线索》等吸引眼球的剧本为点评，采用巧妙的信息包装方式，让信息在人的头脑中根深蒂固，从广告的角度上看便是通过创意让人产生一种对未来的期望，创意便拥有强有力的附着力，就如同文章开头那句“春天到了”，而人是高度思维化的动物，判断事物的标准当然不会完全以广告为标准，强大的附着力还体现在产品实质性的优秀上，如某国产手机生产商请来国内颇受欢迎的科比代言依然反响平平，即使请来整个湖人队而不在技术领域有所革新始终也不会受到群众的青睐，如同当年强大的诺基亚和摩托罗拉的遭遇。(3)环境威力法则，一个信息的疯狂传播如同流行病毒般，传播迅速的平台犹如温度合适的病毒繁殖温床，而如今的网络平台早已超越了传统媒介，那些病毒式营销视频引来上百万的点击，微博上接近上万的转发，也印证了凯文凯利的“传真机效应”，加入网络的个体越多，网络价值越高
《广告企划的艺术》中，作者乔恩.斯蒂尔用更通俗的概念诠释了AP，AE代表客户需求,CD精于创意，而AP则成为消费者的代言人，以消费者的角度看问题，从表面现象回归到了大众认知心理学的领域，犹如《乌合之众》中所提出的“剧院的负责人通常无法对剧目能否取得成功做出准确的判断，要做判断，他们必须把他们自己转换为群体性质的观众”，广告只不过是一种预加给消费者的认知加强或改变的信息，精彩的广告就如同那句兼具内容与形式的句子“春天到了，可是我什么也看不见”。
《引爆点》读后感(七)：《引爆点》读书笔记
第二章 个别人物法则
每一种潮流的风行，都离不开三种人：内行、联络员、推销员。
内行：跟普通消费者相比，内行懂更多的细节，知道这个东西好在哪里。更重要的是，内行具备一种分享信息的精神，乐于把自己认为好的东西分享给身边的人，或者通过各种途径传播出去。他们不是被动的做这些事，在他们看来，这是一种乐趣。
联络员：一个联络员最明显的特点就是：交友广泛，接触各类人群，很容易把信息传递给各种各样的人。微博上李开复等大V其实都是联络员。
推销员：推销员具备强大的感染力和说服力，这些东西超越了语言的力量，让人们乐于赞成他的观点。那可能是他的朝气、热情、魅力、可爱。他们是“走完最后一公里的”的人，说服人们采取行动。
我们的任务就是找到这三类人。
第三章 附着力
简单的来说，附着力就是：产品是否有吸引力？是否让用户难忘？
在大多数情况下，存在一种包装方法，使产品变的令人难以抗拒。我们的任务就是找到这种包装方法。
举个例子，小米手机的流行，很大程度上就是“千元高配智能机”的包装。“小米”这个名字，对男女用户都比较有亲和力，用户容易记住，也是附着力的加分项。
第四章 环境威力法则
这部分的内容讲了很多社会心理学的例子，如津巴多监狱、破窗理论等等。大概的意思就是，一些事物的流行并不完全是靠人与人之间的相互影响，可能更多是环境的暗示。如破窗理论：如果一扇窗户被打破了，过很久也没有人把它修好，很快就有更多的窗户被打破。“破窗现象”和乱涂乱画、逃票等行为一样，是一个信号，一种秩序混乱的象征，而犯罪是秩序混乱的必然结果。改善街道环境可以有效的降低犯罪。
这是从制止流行方面说的，为了引发流行而改变环境是不现实的。
第五章 扩散模型
扩散模型解释了人们接受新事物的过程。
在扩散模型中一共有5类人，最先进行尝试的是“革新者”，他们敢闯敢干，富于冒险精神；受到他们影响而跟进的一批人是“先期采纳者”，他们是观念引领者，有思想、受人尊敬，在观望和分析“革新者”的所作所为后开始效仿。之后再跟进的人是“早期大多数”和“晚期大多数”，他们凡事深思熟虑，怀疑在先；最后被影响到的是“落后者”，最传统保守的一群人，他们不会贸然去做任何事，而且从来看不到改变的迫切需要。
“革新者”和“大多数”之间存在巨大差异。“革新者”与“采纳者”是空想家，他们想要革命性的改变，使自己和竞争者从本质上区别开来，敢于冒大风险。而“大多数”想知道别人尝试的结果怎么样，在他们的词汇里，冒险完全不意味着机会和兴奋，只是时间和金钱的浪费。
那么如何衔接这两类人群以达到扩散目的？个别人物。内行把高度专门化的语言转换成普通大众能理解的语言，联系员和推销员负责扩散、接触用户并说服他们。
内行、联系员、推销员这三类人群并不是严格分开，一个人可以同时是内行、联系员和推销员。
《引爆点》读后感(八)：马尔科姆到底是怎么火起来的？
这周在地铁上看完了马尔科姆的《引爆点》，之所以看得这么快，主要是因为他的书，看一页跳一页也不影响理解。他估计是我见过的最啰里吧嗦的作者，是为了凑字数吗，这么明显。
之前看过他的另一本畅销书，看得比较烦躁，当时写了那篇《关于一万小时理论再说两句》。总结起来，他的书有两个很明显的硬伤。
第一个，先下结论，然后找一堆真实的故事或心理实验进行解读，论证自己的论点。这个套路就跟罗辑思维的罗振宇，可以从《三体》里面看出创业的规律是一样的。反正你真想论证一个观点，从包子馒头里面都能看到证据。
第二个，在第一个硬伤的基础之上，对每一个论据都过度展开，经常看着看着就忘了他本来到底要说什么了。
书里主要讲了在生活中，一个事件的突然爆发，比如一种鞋子突然莫名其妙火了、一种疾病突然爆发、或者某地的犯罪率突然升高或降低等，这些事件背后的三个关键原因。
第一个是，对于这个事件的传播起到关键作用的人。这类人基本上有些共通点，喜欢分享，社交能力强，比较容易接受新鲜的东西。而且很善于说人话，知道怎么把一个陌生的事物或概念，用接收者听得懂、容易接受的方式传播出去。
第二个是，这个事件传播出去的时候，其实有着一些不起眼，但是却起着决定性的因素，被作者称为附着力。
这个让我想起全家的一个现象。很早以前就发现，全家跟其他的便利店，比如快客、罗森等相比，有个很不一样的地方。全家服务员在结账时，都会惯例地问几个问题：还有别的需要吗？你有会员卡吗？现在加两块钱可以换购一瓶叉叉饮料，要吗？
人真的是一种很容易被牵着鼻子走的生物。很多人都会乖乖拿出卡来刷一下，或者是顺便再多买一瓶饮料，虽然很多人现在已经免疫了。对比起其他的便利店，全家的生意要好很多，这个小细节也许是一个原因。
以前在爱尔做网络策划时发现，如果在网页或文章里多一个引导对话的入口的话，这个页面的咨询量和转化率一定比没有入口要高很多。
而莆田系网站基本都一个套路：整个页面风格除了丑之外，点进去到处都是跳动的对话窗口，一不小心点到个链接，就会弹出一个咨询对话框，关了不到十秒，又会跳出来，根本没法好好看文字；而那些文章，稍微有常识的人就看得出来，全是伪原创，三句话一完画风巨变，全成了，“我们的团队是上海最强大的，技术是最好的，价格是最便宜的”等等，文字加大加粗变红，加链接跳对话框。虽然很多人反感，可莆田系这套确实有效，至少在前几年是非常有效的。
第三个因素就是，容易被人忽略的环境。我们评价一个人的时候，会认为他是什么什么样的人，以为是他本身使然，而不太会意识到，也许只是因为他在这个环境里才这样。比如我们觉得一个人很热情，可能只是因为他在熟悉的人面前、在优美的餐厅里很热情，也许换个环境比如挤早班地铁的时候，他会毫不犹豫把周围的小姑娘挤下去。
而我们面对一件事，究竟是积极接受还是冷漠拒绝，环境对我们的操控力比预想得强大太多。比如在一个开放友好的读书会上，也许你会完全打开心扉，分享自己所有的感想和经历，并和别人建立至少是暂时的友好关系；而如果是在一个非常商业的宣讲会上，你则会对别人讲的任何一句话都进行谨慎的判断，坚定地对任何企图说服你的行为说不。
我想起之前看的一个心理实验。让面试官在面试之前，手拿一杯热咖啡或者是冰可乐，拿热咖啡的面试官会觉得面试者很棒，并倾向录取对方；拿冰可乐的面试官则会觉得对方表现平平，并倾向拒绝。人可真是不靠谱。
所以结论就是，当你想要推销一个事物时，首先找对人，找那些更容易帮你推广的人；其次找对方法，研究明白你想推广的人群的特点，找到针对他们的附着力；最后，选择合适的环境推广，或者直接改变这个环境线索。其实道理大家都懂嘛。
所以谁能给我解释一下题目里的问题。
《引爆点》读后感(九)：为什么微信会火起来？
最近在阅读《引爆点--如何制造流行》。该书里面陈述了，一样东西流行起来，需要满足三个条件：
个别人物法则。包括联系员、内行及推销者。联系员是那些人脉很广泛，活跃在各行各业的人物，他们会帮我们把准备流行起来的事情传播开来。而内行则是那种对流行的物体很了解及熟悉的人物，他们对事情或者物品的推荐或介绍很是让人信服。而要制造流行，则是要说服人们为流行付出一些努力：使用某产品或者去做某件事。这时候，就是需要推销员的人物了。他们会帮我们游说人们。个别人物法则中还提及到了一个理论：神奇的六步分离法。这与六度人脉理论是类似的。六步分离法，则是强调，大千世界，我们就是通过那么几个个别人物来与世界联系起来的。世界的很多信息、事情都是途径这几个人的口进入到我们的耳朵中的。正是这么几个人，把世界与我们紧密地联系起来了。
附着力法则。这是指流行物体或者事件本身就具备了让人过目不忘的因素。在个别人物法则中，强调更多的是，如何把需要流行的信息传达到大众的耳朵里。我们在现实工作中也是这样，我们常常会花很多时间很多力量去做一些事情，希望把我们的产品信息传达到用户那里。然而，我们往往忽略了，如何让用户在接受到信息那一刻，让信息就深深留在他的脑海里，而不是左耳进右耳出。而观察市面上很多流行的事物，会发现，附着力是产生流行，特别是持久流行的最重要的因素。下面谈微信为什么会火起来会重点谈下这些点。
环境威力法则。流行对于环境的改变是很敏感的。纽约地铁上涂鸦会影响到整个城市的犯罪率、温度的微弱变化会引发一场病毒的流行，这些都说明了环境对于流行事物是有影响的。再如，跟风、随大流这就是一个个通俗易懂的环境影响流行的例子。互联网产品的流行，环境对流行本身事件的影响主要是通过影响用户心理而起到效果的。环境对用户会有微暗示的作用，这种心理作用会影响用户的选择及判断。
微信，一个神奇的产品，从上线到用户数突破1亿仅用了433天，究竟是什么引爆了微信，让它在如此短的时间内流行起来，用户数呈直线上涨？
来，设想一个很普通的场景：
在公车、地铁上，当一个非微信的用户看见很多人在对着手机傻乎乎地说话时，会有什么发生呢？此时，环境会给这个用户一些微暗示："大家都这样，他们是傻的么？还是他们在用什么软件呢？这个软件会是怎样的呢？"回头他会去跟别人说起地铁公交上这个让他疑惑的现象，此时，他周围的个别人物，会给他解释介绍甚至推荐微信时，他就会尝试性地去使用下微信，这是重要的一步！当他愿意去尝试后，此时，微信的附着力法则起作用了。微信的附着力会让用户对这个软件产生了深刻的印象。于是，这位用户成为了一位活跃的用户。他发现微信的确不错，于是把它继续推荐出去，此时，他也成为了一位推销员的角色。慢慢地，个别人物法则起到的口碑作用越来越大，微信的用户群也会越来越多，最后，引爆流行。
由微信的发展史来看，微信的引爆点无非以下几点：语音功能、LBS查找附近人、摇一摇、二维码。这些都是微信的附着力。
学以致用，尝试下用引爆点中的三个流行因素来阐述下微信火起来的原因：
1、环境。这里的环境包括好几点：
技术环境：微信的附着力，语音及LBS查找附近人，二维码，这些功能背后所隐藏的技术都是近几年稳定并流行起来。这些技术的成熟，让这些功能能够更稳定更成熟地展现在用户面前。让用户用起来的时候更爽。而智能机的爆发，push机制，后台运行，让这些功能可以更稳定更人性化地应用在移动终端上。这也是为什么微信出现后，会挤压运营商的短信生存空间。
社会环境：Kik，what's app这些产品的出现，让语音功能逐渐为社会所知，大家对其有一定的心理接受程度。而陌陌，line，bump的出现，让LBS逐渐应用到互联网产品上。这些产品对社会环境产生了一定的影响的同时为微信的出生创造了一个温室，让微信不会摸着石头过河。有着这些产品做先锋，社会环境也会发生变化，不会抗拒这些产品的出现。
用户环境：近年来，思想的开放，互联网的高速发展，让用户不再惧怕与陌生人进入自己的真实生活中。生活的压力，人际关系的复杂，也让用户产生找陌生人吐露心声的需求。这就是为什么微信LBS功能会成为用户数增长的一个引爆点。
2、个别人物法则。先谈谈微信中的个别人物具体由哪些人。其中肯定少不了所谓的行业人士。当微信出来时，有很多行业人士发表了很多长篇大论对它进行了点评，并分析了微信对腾讯的战略方面的影响。这些人可以说是内行，他们的言论会在圈内掀起一阵流行，很多行业从业者都会追寻他们的言论，开始尝试去使用和关注微信。中坚力量是谁呢？是那些毫不起眼的用户。他们很多人在微信流行潮中担任着联系员及推销员的角色。他们是很庞大的力量。在很多时候，我们在做推广时，我们希望借用明星效应，来影响群众的选择。这是一种方式。不过，最有效最有力量的方式还是，通过用户身边周围亲密的朋友，也就是“六步分离法”中提及的那几个别人物来影响用户，这才是真正有效的。微信的真正流行，最好的推广方式就是口碑相传，靠着联系员及推销员的自愿介绍及推荐，吸引越来越多的人聚集在微信周围。
3、产品附着力。微信的附着力，不言而喻。在最初的时候，米聊与其不分上下，当出了LBS查找附近联系人后，快速远远地将米聊抛远了。这也是微信的一个引爆点。当微信推出了该功能后，微信的用户数急剧上涨，很多用户就是冲着这点泡妞来了。为什么查找附近联系人上了之后，微信火起来了？微信本来就是一款社交类产品，社交类产品，什么最重要？人！只有有了人，才能聊起来，才能社交起来。要知道，很多社交类产品活不下去的原因就是因为没有人气。而微信引进陌生人关系链进来后，大大拓展了其关系链。而这种独特的找好友方式，也让很多用户尝鲜而来到微信。当用户愿意去用了产品之后，用户在微信里面又发现了微信的另一大附着力：语音！之前都是靠文字，打字进行异步沟通，早就有人抱怨打字累了。而现在语音的出现，大大降低了沟通的成本。这进一步将用户留在了产品里面。不难发现，微信的几个附着力都是分了好几个版本出来，这是导致微信持续流行的一个重要原因。每一个附着力引起了一阵小流行，而当小流行叠加起来后，就会引爆更大的流行。
正如前面设想的场景一样，微信的引爆流行，在这几种因素的作用下，不断变大变强。于是，历时433天，用户突破了1亿！
《引爆点》读后感(十)：里面讲述了引发流行的三个原则，细想是觉得提出的三个原则都是有道理的，对于营销实践也有一定的启发
看到书的目录就觉得书的内容值得一看，里面讲述了引发流行的三个原则，细想是觉得提出的三个原则都是有道理的，对于营销实践也有一定的启发。
书里面讲到的原则可以理解为和人相关的，和信息相关的，以及和环境相关的。
和人相关的是指联络员、推销员和内行这三类型，第一个原则在现实中实在有太多的例子，加上书中列举的例子还可以，便觉得这一章非常精彩。联络员、推销员和内行在身边就有这样的角色，事实上非常多人缘好的同学朋友便是属于联络员的角色，每次的聚会活动，一些非联络员角色提出参加的人便会非常小，几乎都是通过联络员的号召，大家蜂拥如至，联络员也具备了领带的才能，在一场可以无聊可以有趣的聚会中总会有话题；推销员在身边的例子也有，而且会发现推销员并不一定和联络员一样人缘广，而是每次的聊天，她都可以孜孜不倦地向你推荐她觉得优秀的剧目，她觉得好玩的地方，让你觉得一部剧、一个地方、一个东西非常有趣，你会被她感染到，你会为了那种乐趣想去尝试做她所描述的那个东西，而且是每次见到你，似乎她从来不会觉得疲惫，即使对于其他人，她将同样一件东西推荐无数次，她都乐此不疲，她要将这故事传递给每一个接触到的人，非常会讲故事，一件平凡的市场经过她的描述会变得让人心动，因此我也相信有天生的推销员；内行在刚刚回想的时候差点忘记了，书中的雷克萨斯的例子让人莫名深刻，在消费者行为学上面描述的消费者领域的专家，在书中有了如此生动的说明，让人惊喜，在实际营销实际中也有些启发。
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