《认知战》读后感10篇
《认知战》是一本由谈云海著作，煤炭工业出版社出版的平装图书，本书定价：128元，页数：338，文章吧小编精心整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《认知战》读后感(一)：《认知战》所阐述的理论观点可以说是营销科学、定位理论在当代中国的又一创新和发展。
《认知战》所阐述的理论观点可以说是营销科学、定位理论在当代中国的又一创新和发展。该书在以下方面尤其值得称道：体现了四个自信：道路自信、理论自信、制度自信、文化自信；适应了供给侧结构性改革的新形势；反映了世界营销科学的新发展；切合了更多企业管理者的新需求。谈云海博士一直以做科研的精神研究并践行定位。
从特劳特的“差异化”、里斯的“聚焦”、到特劳特（中国）的“认知优势”和里斯（中国）的“品类战略”，定位的发展呈现出百花齐放。从谈博士深度解读认知战逻辑体系的形成过程，从如何破解定位落地的难点和痛点入手，将抽象的定位概念具象化描述，从产品、顾客到运营，原创性提出“和企业家打乒乓球”的互动思路，把“顾客”用六个维度来区分对待，针对“非顾客”“新顾客”“老顾客”“源点顾客”“跟风顾客”和“非适宜顾客”分别设计相应的传播沟通和营销策略，把“对手”区分为“心智对手”和“市场对手”，将产品结构设计为“认知产品”和“销售产品”，用“认知半径”来约束业务边界，“单一认知，多元经营”构建品牌的商业模式……等等。并不是“新瓶装老酒”，而是用原创性工具化概念和全新逻辑架构将定位落到了实处，让企业面对定位课题不再茫然，有章法可循，有套路直接用，按步骤和逻辑一步一步套用即可。
《认知战》读后感(二)：学好《认知战》，打赢《认知战》
没有建立认知，那么你将一无是处……
读《认知战》这本书的过程中，印象最深的就是谈博士用生动实在的例子给我们解读了：认知大于事实，认知强化事实，认知创造事实等理论。现在处于知识信息集中爆炸的时代，以往那种“闷声发大财”的企业将不会再有飞速的发展，因为做得好虽然很重要，但是更重要的是要让更多的人，更多的顾客知道你、知道你的好才行，必须在他们的心智中建立起你很好的认知，一旦这个机会被竞争对手抢走，那么你就很危险了。顾客都不是专业的，他们也不愿意去听你的解释，只有当他们在想用的时候，第一个就想到你，你才有可能活下去，并且成功。
博士还告诉我们一个道理：要发挥长处原则。我们被别人喜欢，或者我们的产品被顾客选择，那是因为我们的某个长处被他们喜欢并且接受了，所以我们要做的就是将自己的长处无限放大，做到极致，只有这样，我们个人才能得到更好的发展，我们的产品才能被更多人接受。
做人也是一样，别人不可能因为我们的缺点而喜欢我，必然是有优点或长处打动了人家，因此“扬长避短”的做事更高效。
总之，《认知战》这本书将深奥的商战理论用所有人都能看懂的语言文字表达出来，并配以生动的案例，确是一本可读之作。
《认知战》读后感(三)：一本《认知战》，剖析顾客心理，道尽商业规律
未读《认知战》之前，感觉自己对商业的理解特别浅显；读过《认知战》后，感觉像是进入了顾客的心理。初次接触《认知战》时，我便对博士产生好奇，好奇他对商业的解读，好奇他对人性的剖析。一本《认知战》，剖析顾客心理，道尽商业规律。
印象最深的便是谈博士对品牌特性的解读。尤其是只服务部分人；以前在我的认知里，总以为品牌要为所有人服务，未能从人性心理的角度考虑问题。总以为品牌定位人群越大，生意则越大，如果只为部分人服务，生意则会太小。但经过谈博士的讲解，从人性心理来看待这个问题，品牌不可能满足所有人的要求。所谓“萝卜青菜，给有所爱”、“汝之蜜糖，吾之砒霜”，品牌要满足所有人的要求，则要针对各个阶层的人设计不同的产品，这样产品就会越来越多；而产品越多，企业就会越辛苦，利润也就越来越薄，人才越来越难找，并且在产品的各个环节就越容易出问题，品牌的影响力也会越来越差。所以说，品牌只服务于部分人，借用老子的话来说，即“少则得，多则惑”。
强烈推荐各位商业好友读一读《认知战》这本书，会有意想不到的收获。
《认知战》读后感(四)：说《认知战》书中的一些新鲜知识
本人入行较晚，学习定位5余年，不说深读各位大咖的佳作，也算是浅读过一番，看见豆瓣出现了《认知战》，还是想来说两句。
这本书自打预售的时候我就知道，预售门槛之高让我还是很不爽的，必须是10本起订，预售阶段吸引的都是对谈博士有认知的，门槛还真的是挺高的，按照我的理解，预售阶段应该有更好的折扣和更低的门槛，不过后来了解了一下，原来是企业购买为主。在朋友圈众筹了一下，还好很快就凑够了。
再说一下书的定价，128元，还不是精装书，确实有点小贵，书的内文纸一看就是高档货，也是全彩印刷。
关键说一下书的内容，里面的一些原创内容确实是让我耳目一新的，比如对非顾客的深度解析，源点顾客的解读和维护，认知半径的提出，单一认知多元经营的经营理念，都是让我受益匪浅的。写的很落地，有些知识是可以直接拿到企业去用的，看完书之后我也建议我们员工去阅读，源点人群的理论我们也在实践，但是在实践过程中还是会有一些问题出现，我个人还是比较期待下一本书。
总的来说是一本值得看的书，我看了下他们的微店，现在可以3本买了。
《认知战》读后感(五)：《认知战》是一本神奇的书
《认知战》是一本神奇的书，它是一本购物指南，那可以让你知道你所买的东西好在哪里，可以教你买到物美价廉、性价比高的产品。
物美价廉：企业要想做大品牌，必须将自己的所有资源全部集中在一个产品上，不仅在产品本上大大的提升，在其运营配置上也要升级， 产品品质升级，运营的渠道也优化（没有中间商赚差价），当然就物美价廉拉。像雷军的小米都在产品技术不断升级，省去了渠道环节（线上购买）。所以那个买一送一的促销你可得留意了，
性价比高：谈到性价比的消费者估计都在考虑产品本身的价格吧，被人说LOW，其实不然，或许被产品的某一个特性所吸引住了，在这个品类细分的商业时代，企业要站住脚，必须有自己的长处，也就是差异化的地方，所以商品都在诉求这自己独有的品质，产品的研发、制作也会在这个差异化上投入更多，力求做到极致。就拿手机品类来讲，喜欢拍照的女生可以选择vivo，喜欢玩游戏的男生可以选择华为、小米，并不一定都选择苹果，说实话不在乎钱的话，那就那个贵就选那个吧。
《认知战》里面所讲的商业逻辑，我这种小白还得再学习，为以后做老板，打下理论基础。O(∩_∩)O哈哈~
《认知战》读后感(六)：定位落地 人生必读
读了谈博士的《认知战》，并有幸听到谈博士的面对面授课，收益颇丰，《认知战》的学习不止是对企业打造品牌有着至关重要的作用，从某些层面来说也对个人未来的学习及发展都提供了一个可以丈量的尺寸与准则。读书只是读了它的外在，听课才更细致、更准确的把握了它的精髓，有种听君一席话胜读十年书的感觉。
谈博士的《认知战》是其他定位书体系的中国认知，而且开创了自己的概念及理论，如认知半径、认知产品、销售产品等，听完课以后我也对我们现有的产品有了更新一步的认知，明白了我们哪些产品是认知产品，哪些产品是在认知半径内的销售产品，哪些产品需要作为主力产品加大宣传与投入，哪些产品可以适当的降低产品宣传与投入，真正从高屋建瓴的角度重新梳理了我们的产品，对日后的产品结构及销售模式做了一个调整，预知可以极大的节约这方面的不必要的开支。
这点也正是谈博士《认知战》的魅力之处，它不是虚无的东西，而是可以落地，与实际相结合的实在产品，“把事做小，把市做大”“相信相信的力量”等观点无不让我触动。感谢公司给予这次这次亲临现场听课的机会，感谢谈博士帮我打开了一扇看向外面的窗。感恩，砥砺前行！
《认知战》读后感(七)：学《认知战》，超值！ 识谈博士，更高！
▶《认知战》是目前我看到的定位系列书中理论更科学、说法更理性、逻辑更严密、语言更风趣、对合作企业和读者更负责任、更吸引我的书。如果有一段时间没有读《认知战》，我就感觉自己虚度了光阴。 （小花絮1：我小学未毕业的孩子也在悄悄拿我的《认知战》学习呢！）
▶有幸参加了《认知战》作者谈博士的培训，他上课娓娓道来，深入浅出，收放自如，让人如沐春风，至今另我回味无穷；他待人儒雅，低调，有大家风范，让人油然而生敬意。两天的培训，时间真心过得太快。有机会，我一定要再参加谈博士的培训。 （小花絮2：是参加侄女婚礼，还是参加谈博士培训，纠结几天，我最终选择了后者，时隔1月，至今我仍然认为这是个非常明智的选择。）
▶只说了感受，没有谈内容，因为怕自己不能真正说出《认知战》的好而破坏了《认知战》留给他人的第一印象。要想了解《认知战》，请拿起书认真学习吧！
《认知战》读后感(八)：认知战，值得一读
如果说将读书比作精神食粮，那么《认知战》可谓是一餐盛宴，谈博士的幽默文笔将枯燥的商战认知规律讲的深入浅出，在未接触过定位学习的人来看，都会有不小的收获。
在未接触认知战时，品牌对于我们来说，就是人们对一个企业及其产品的认识。博士从几个简单的例子生动有趣的引出了品牌的5大特性：只服务部分人、有清晰的认知、开创新的需求、主导市场价格、顾客心智首选。
谈博士明确说过：建立品牌就是需要从讲好故事开始。但我们应该明确的是，故事是讲给谁听。这里博士告诉了我们打好认知战背后的逻辑和关键：搞定顾客认知！这可能是做产品最浅而易见却又难以实现的一个点。顾客是什么？我们企业人往往将顾客视为上帝，这本来是正确的，但要服务号上帝，就应该及时转变自己的视角，也就是理解顾客视角。我们不知道顾客如何看待自己，就不能找准顾客痛点，所有的服务创新就等于拍错了顾客的马屁，吃力而不讨好。
“企业有钱最危险！“这是谈博士对企业的忠告，也是对构建品牌的一个忠告。在我们看来，当产品得到市场认可后，我们需要做到两个点：1.加大宣传，巩固地位。2.听取反馈，改进产品。谈博士对这两个点提出了个人的理解：加大宣传没错，但重要的是要讲好品牌故事，要在顾客的心智中建立一个差异化的认知，那么就必须要从顾客视角去看待问题（这也是博士一直去强调的一个点）；很多品牌每天都在宣传，可是顾客看到的又有多少？人们只会看到自己想看的东西，不能抓住顾客痛点，花钱宣传反而混淆顾客认知，陷入同质化、被归类，直至品牌死亡。另外就是市场反馈，我们需要的并不是补充所有反馈中的不足，而是要追击长处，将优点更优。
就个人而言，博士对如何打好职场认知战的感触颇深。步入职场，我们需要的是将自己推销出去，那么，我们也可以将自己视为商品，从顾客视角去考虑：你的长处是什么？你与别人有何差异？我们不妨给自己写一个属于自己的品牌故事，当你能够找到自己在“顾客“心智中所占据的认知，抓住企业痛点，并将自己的长处追击、追击再追击，那么，你将会成功将自己建立为品牌，占据领导的心智，打好自己的职场认知战。
认知战虽然是一本企业学习的认知战，但在我看来，它在很多地方都实用。如果把人生的每个环节比作商品，那么我们如何让人生的过往顾客看到我们，是一个值得探究的问题。如果你是企业人，可以找到你的商业发展方向。如果你是职场人，你可以推销自己；如果你仅仅是接触这本书的普通人，那么，思考如何将自己的人生认知讲给想听到的人吧！《认知战》这本书，值得我们去学习揣摩。