超级符号就是超级创意读后感精选10篇
《超级符号就是超级创意》是一本由华杉 / 华楠著作，天津人民出版社出版的平装图书，本书定价：46.00，页数：248，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《超级符号就是超级创意》读后感(一)：这本书让你更好理解脑白金和恒源祥
小时候很讨厌“恒源祥”，总是在黄金时间连播三遍“恒源祥，羊羊羊”，画面很丑，声音也不好听。之后脑白金就开始风靡神州大地，到处都是“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。现在我已经工作多年，每次和爸妈看电视，一看到一对老人在电视说：今年爸妈不收礼，收礼只收脑白金”，我就想转台。好像如果今年我过节没有给老爸老妈买脑白金，我就离“十佳孝顺女儿”奖牌又远了好几步。 长大了看了一些营销方面的书，觉得这两个广告虽然很讨厌，但是传播力还是相当厉害的。再看了史玉柱的自传，这个穿衣很潮的大叔做广告还是很有一套。看了华与华的方法这本书，更觉得脑白金这个广告做的好了。
” 宣传的力量来源于重复，这是一切政治宣传家的常识，但却往往被企业品牌营销部门所遗忘。P336） 脑白金从面试到现在,广告词基本没有变过，都是一句经典的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。刚开始是由姜昆来讲，后来就是卡通大妈大爷上来跳舞。不管出来的是谁，背景音永远是“今年过节（爸妈）不收礼，收礼只收脑白金“。这个重复的力量是如此之大，小学生都知道这句广告词。 从这个侧面也说明了一个企业不能轻易的更换自己的slogan. 换一次slogan基本上就意味着前任slogan的投资全部打水漂了。。。。
”品牌超级话语，不仅要口语，而且要“套话.P109 。套话简单理解就是顺口溜和大白话，朗朗上口，便于记忆。 “华与华方法说传播的关键在于传。传播不仅是我们去播，更是发动消费者替我们传。广告语不是我说一句话给消费者听，而是设计一句话让消费者去说给别人听（P344). 脑白金的slogan完全符合这个标准。
书里面还一直强调，一切行为都是从”节省成本“角度来考虑。从成本上说，脑白金和恒源祥的重复性广告性价比最高，短短十几秒，一句话重复好几次，哪有比这更节省成本的广告啊。
385价格定位是营销最重要的核心之一，影响价格最大的因素：第一是你想卖多少钱；第二是你选择哪些销售者以及如何和他们分配这些钱；第三是你如何让消费者同意你的产品值这么多钱。我们经常看到同样品质的东西不同品牌价格差几倍，这价格是你做出来的，不是“了解”来的。
323 乔布斯时常引用的话：“聪明的艺术家模仿，伟大的艺术家偷窃。”奥格威说：“搜寻全世界，把最好的创意偷来。”
75 津津乐道设计有多深的“文化内涵”是没有意义的，设计没有“画外音”，消费者没有机会听到你的解释。
53:如果一个设计师过来向你汇报说，他做了一个设计。你就问他：“你做了个什么设计？你说！”如果他能通过描述就能让你的脑海里出现准确的画面，这是一个传播成本低的好设计。如果他说：“没法说，你过来看嘛！”那就证明这设计的传播成本比较高。使用有风险，决策需谨慎。
《超级符号就是超级创意》读后感(二)：超级符号的超级作用
今年阅读以来看过最值得推荐的观点。方法很客观，评价体系很客观，与创意艺术人不同，他们应该成为策略管理人。
而一个设计师往往最缺乏就是这种整体性思维，过于迷恋技巧带来的快感。
大部分成功的设计师，或许他已经早已不做具体的设计项目。但是他还是在用设计思维去做别的东西。
如果说我们理解的具体设计师职位是点的话，那么那群人所做的便是线，指的是相似行业的延伸；亦或者是面，指的是跨行业的延伸。
而设计中一个很重要的概念就是符号
符号是什么？
商品就是符号，人们通过消费符号完成对自我角色的定义。比如一个姑娘，她拎一个LV的包，是为了通过这个商品道具的符号意义，来传达自己的角色。一个成功人士，住哪个地段、什么房子，开什么车，穿什么衣服，就是他给自己打造的一个符号系统。这个符号系统把他的身份、角色定义出来，传播出去。
我想大家肯定是这样处理
先找酱油是什么？
最好能在包装出现酱油的感觉
为什么？
绿格子形成强烈的陈列效果，特别是作为瓶形包装特有的45°角陈列面。因为消费者在超市是在货架之间穿行，他们看货架上的商品首先是从45°视角看的，而厨邦酱油瓶的包装的侧面形成一个密集陈列的绿格子阵列。这也是华与华方法——包装设计是为了建立陈列优势。
第二是即刻建立品牌偏好。
我们说超级符号能让一个新品牌，即刻成为消费者的老朋友。熟悉亲切的绿格子，让消费者即刻觉得这是一个熟悉的、亲切的品牌。 第三是唤起食欲。食品包装设计，做有食欲的设计是最重要的，什么样的视觉符号能激起人的食欲、刺激人的味蕾呢？餐桌布的符号就有这样的神奇功能。
妻子让你打酱油，要厨*酱油的，你可能出门就忘了。但她再告诉你“绿格子包装那个”，你就不会忘。传播的关键在于传，传是口耳相传，递眼色传不了多少信息，也传不了多少人。所以，听觉思维才是广告创作的关键。视觉传达是要让你设计的视觉元素能发动听觉传达。
总结：
传播的关键在于传，视觉只能播，听觉播又传。视觉设计成功的关键，也在于要做有听觉的视觉，也就是可描述的视觉，能说出来的视觉，厨邦酱油就是典范。
《超级符号就是超级创意》读后感(三)：单个项目咨询费超1000万，贵得有理
如果不是多看做了一册营销合集，把《新媒体营销圣经》和《超级符号就是超级创意》捆绑在一起我是绝不会单独买这本书的。首先名字太俗气，而且特别长。其次我觉得自己读过《广告人手记》《2小时品牌素养》《简单的力量》以后，所有企业营销类书籍不过是炒冷饭罢了。结果读了1/3就开始觉得自己被打脸了。这本书给我带来的启发反而比《新媒体营销圣经》要大得多。在看书中途甚至产生了去华与华公司求职的想法，你说够不够洗脑！
读完书后去了解了两位作者，华杉和华楠。华杉曾著《华杉讲透孙子兵法》，从书中也能看出来华杉对兵法有很深的了解。都说企业战略就是从古代战术演变而来，中国古代推崇孙子、吴起；外国推崇巴顿、克劳塞维茨。以史为镜，可以知兴替。想要深入学习一个行业，了解它的历史是必不可少的。华楠是出版人，也是电影联合出品人，对于广告有着敏感的嗅觉。所以本书才会强调“所有的事情都是一件事”，一个负责企业战略规划，一个负责广告输出，共同打天下。
另外，借用豆瓣@左思的这段书评“这部书作者谦虚称没有理论，其实有很深的理论基础，这些理论都建基于作者每日坚持阅读的基础上。作者思考框架的主要理论基础包括语言学（索绪尔、维特根斯坦、海德格尔、口语文化与书面文化、王夫之、王国维等）、经济学（价格理论、经济解释、博弈论、信息经济学以及激励经济学）、政治哲学（哈耶克）。”让我意识到，读书是最轻松的进步方式，后悔读少了，读晚了。现在一周4本的量一定要坚持下去，书中自有黄金屋。
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品牌符号系统
书中说“符号是指一切具有携带意义的视觉形象、听觉符号、触觉符号、味觉符号和嗅觉符号。”打造一个品牌，不如说就是打造一个符号，一个IP。在生活中我们完全可以利用设计好的虚拟情景，借助用户的潜意识传递或引发用户情感（如“开水冒烟”，给人的感觉很烫；“被咬过的苹果”，苹果手机/乔布斯）。一旦企业的符号系统被用户储存，那么在用户做消费决策时，会直接引导用户消费。
知识营销
书中提出“一切行业都是咨询业，一切公司都是咨询公司，都是顾客的咨询顾问。”这就代表这我们必须要把销售人员打造成不仅是只推销自身产品的销售员，而是能为顾客提供合适的产品，出谋划策。让顾客产生信任，并慢慢依赖，放长线钓大鱼。我想到了了环时互动的CKO金鹏远，老金在个人微信中常常荐书，分享自己的知识和见解，同时他提出的“CKO”概念在读书之前。产生知识，并能把知识分享出来，吸引潜在消费者。还有之前听人说过，想要学习制作奶茶最省钱的方法不是加盟开店学技术，而是去当地的原材料批发市场。原材料的销售人员会无偿的教会你奶茶制作技巧，目的当然是让你购买他的材料。提供知识，用知识来连接上下游。smart is new sexy。
播传
书中写到“当我们要写下一段“文案”的时候，就往往进入了书面语的思维模式。但传播和书面语无关，因为人们不会用书面语来说话交流，所以你写一句书面语，他可以读，但他不会用来“说话”，他也不会把这句话说给别人听。”其中书面语思维模式应该就是大多数自嗨文案的源头。写出来的东西只有自己明白，而且还沾沾自喜。比如文案曾经写过一个标题“D-day ...”，文案咬着“D-day”不放，说这词代表了诺曼底登陆能传达重大事件的意思，正合我们这次文章的意思。我说，虽然文章是要表达我们公司有了重大变动，但是“D-day”这个词不合适，除了你有多少人知道这个词是什么意思？当你的标题不能直截了当的把你要说的话传达给用户，写得再好都是自嗨。
同理，我们在工作中往往会写很多次策划方案。早前写这些东西特别带劲，越长越牛逼，越复杂越容易忽悠人，再把专业名词通通往里塞，简直就是装逼利器。可是呢？有什么用呢？长篇大论谁看？现在我更愿意看简报，直白的几句话，把要做的事情表达清楚，准备做什么？怎么做？需要什么支持？能带来什么效果？这样就够了。不要动笔就进入“书面语模式”，莫要装逼。
企业思维
#成功是依赖惯性的
有这样一段话“我们见到的太阳是8分钟之前的太阳，见到的月亮是1.3秒之前的月亮，见到一英里以外的建筑是5微秒之前的存在，即使你在我一米之外，我见到的也是3纳米秒以前的你。我们所眼见的都是过去。”放在企业的成功上看，也是一样，企业的成功并不仅因为当下他做了哪些事情，而是长期以来他积累了哪些。正如文中所说“往往一个企业，在营业收入达到巅峰的时候，反而可能是倒闭的前夜。为什么呢？今年你的成功是过去惯性带来的，如果你没有发展出在明年生存的能力，明年你就可能倒下来了。”很多人都在《创业维艰》里听过这样一段话“我睡得像个婴儿，每两个小时就大哭一次。我就是这样的状态，我经常头一天还觉得拥有整个世界，但是第二天我会觉得世界正在离我而去。”成功的企业家一定具有预测趋势的能力，因为企业的掌舵者不再是注意当下，而是要放眼未来，毕竟消费者的遗忘速度太快了。
#企业的战略框架（以葵花药业为例）
洞察社会问题：中国儿童的用药安全问题。确立使命：保护中国儿童用药安全，呵护中国儿童健康成长。规划战略、业务组合和产品结构：非处方药、处方药、保健及健康食品、儿童个人护理、儿童医院。规划路线图：金角银边草肚皮，非处方业务先发建立品牌，处方药业务丰富产品线，建立儿童药专家体系及市场话语权，以专业背景、专业资源、专业话语权进入消费品领域，发展食品和护理品业务。品牌战略：葵花品牌、小葵花形象、小葵花妈妈课堂。品牌符号系统及包装设计：以小葵花形象为主体设计的包装。广告创意：小葵花妈妈课堂开课啦！所有这些策划设计，是一个团队在两个月的时间内一次性完成的，这就是所有事都是一件事，这就是品牌顶层设计。
#顶层设计
企业的“顶层设计”理论我是第一次听说，对我的启发很大。
书中说“古人云：“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不能谋一域。”这就是顶层设计的概念。顶层设计不是设计顶层，而是从顶层开始，一层一层往下设计所有层。没有顶层设计，则任何一层都不成立。顶层设计，并不是一个高于所有层的设计，而是让所有层都包含了顶层设计。”这种顶层设计理念不仅是营销设计，更是公司员工设计的理念。现在市面上岗位的分类越来越细，很多创业公司也有样学样，每个岗位来一个人，但是这种模式对于小而精的创业公司来说是特别不好的现象，每个人各司其职？我们应该有“顶层设计”的理念，一定要让企业员工先认同公司的发展理念，不然员工很难找到成就感，发展堪忧。
#市场调研
刚才已经说过了，我对现有的大多数报告嗤之以鼻。正因为报告有太多缺陷，比如你看到的报告可能是“结论反推过程”，也可能是写报告的个人总结和想法，最可怕的是写报告的人报喜不报忧，知道决策者的喜好，针对的写优点。那样只会让决策者盲目。所以不深入到消费者环境中的所有报告和决策，都是不合理的。
而现场的调查问卷和问询，也应该注意要说人话，一旦你进入了消费者环境。就像是从书面环境进入了口语环境。调查和问询当然也是一样，不要让消费者帮你做决定，更不要让消费者去思考，直接问消费者刚才做决定的时候脑子里想的是什么，得到消费者的购买路径就可以了。然后送个小礼品，相信你会收获颇丰。
#消费者
面对消费者，我们一定要弄清楚两件事：1.消费者的需求；2.消费者的的消费路径。
关于消费者的需求，书中这样写到“营销教材上讲，消费者想要一个孔，于是买一个钻孔机，所以他要买的本质是孔，而不是钻孔机。如果有别的更方便、更便宜的方法得到那个洞，他就不一定买钻孔机了。”所以当我们发现消费者对某样物品产生了购买行为，一定要继续深挖消费者为什么会产生购买，他们到底是想要一个“孔”，还是真的想要个“钻孔机”？
而刚才提到的消费者路径，其实就是消费者在发生购买行为时的所思所想。这种现场形式的调查胜过无数份报告。明白消费者的消费路径后，比你看多少心理学都来得真切。
《超级符号就是超级创意》读后感(四)：实战性强，但对新一代消费者，也然并卵
飞机上看完，掉书袋太多了一点。有几个部分还是值得借鉴：
1、用了许多军事战争的理论与思想运用到品牌系统打造上。
2、对大众的思考，非常有实战性，注重了群众基础，但还好没有说CHAIRMAN MAO，用了原力的概念。
3、思考方式是做减法，系统性也没有偏废，这是优点之一。
4、华与华的问题永远在审美上是短板，可能并不是没有能力，而是审美在他们看来可能影响效率。或者觉得有点超前。
5、华与华提升了传播的效率，更简单直接。这是对国际4A的一种革命，在说到调研，追问核心问题的方法是靠谱的，因为定量分析这种抽样调查模式，已经完全不靠谱了，不如集中精力做定性分析，做行为分析。
6、整体案例的缺陷，华与华注意大传播，大洗脑，但在今天消费升级时代，尚未有更值得让人说服的案例出现。
7、创意与品牌塑造，未来洪流，永远会有不断精彩的案例和团队出现。八仙过海，看机缘巧合和命数。但行业的核心作业标准，和基本方法论，其实是客观的。
《超级符号就是超级创意》读后感(五)：超级符号就是超级创意读书笔记
超级符号，就是超级创意
如果你是一个营销人，你每天一定都会考虑一个问题，我的广告如何能让消费者记住，并购买我们的产品。通常我们解决这个问题方法是想创意，所以营销就分出了好多派系，有标题党的，有病毒传播的，有炒作的等等。但是靠这些吸引眼球而成功的公司，好像更多的只是昙花一现，短期类话题和爆光有了，但是转化和品牌却没起来。但是也有很多公司，文案看起来没啥创意，就像大白话，但是确能引起用户自发传播，并且文案一用好多年，如老白金的“今天过节不收礼，收礼还收老白金”，“送长辈，黄金酒”等，今天我们就来通过《超级符号，就是超级创意》这本书来分析一下这些文案背后的原理。
《超级符号，就是超级创意》这本书的作者是华杉，华楠，他们公司叫华与华营销咨询有限公司，据说是国内最贵的咨询公司，这个公司有个特点，不跑客户，不投标作对比方案，公司把全部资源投入到服务现有客户上，通过口碑传播，竖立品牌，而这本书，就是华与华多年服务客户的经验总结。
书中主要讲了五点内容：超级符号，超级话语，超级词语，消费者调研方法和消费者的四种角色。
那么什么是超级符号
过去塑料刚发明出来的时候，有商人用它来制作塑料花，颜色，大小和真花一样，还不需要打理，长年不败，所以大家都比较喜欢，可是时间长了，大家觉得塑料花，没有香味，不如真花，于是商家就在真花上面洒上香料，味道上与真花无异了，可是时间一长，消费者觉得假花的叶子，没有虫斑，不符合常识，于是商家就故意在叶子上做一些虫子咬过的痕迹，现在的真花假花如果不注意看，已经很难分辨了。
上面的例子，商家就是用了视觉符号，嗅觉符号，经验符号来让消费者越来接受假花。办公室的桌子，很宽很大，我们明知道它不是一棵树上的，但是贴了木皮的年纹，我们就会感觉它是整体，很有历史。
所以超级号，是人们本来就熟悉的东西，并且还会听从它的指挥。通常它蕴常在人类的文化和集体记忆里面。如果企业能把这部份记忆嫁接过来，就可以成为超级企业，超级品牌
除了上面所说的视觉，嗅觉，还有听觉，触觉，味觉也都可以作为超级符号。
我们生活中有哪些听觉符号呢？
前两天看到新闻上小学生，听到国歌，一个人在雨中敬礼，所以国歌已经成了中国人听觉上的超级符号，在看战争片的时候，当冲锋号响起的时候，所有人的动作只有一个，就是往前冲，冲锋号已经成了战士的超级符号了。
我们生活中有哪些触觉符号呢？
买衣服的时候，我们习惯摸一下面料，许多商家会打着试用的口号，当你接触到了商品， 从而产生拥有这件商品的感觉，实现销售目标。
我们生活中有哪些味觉符号呢？
这个就很多了，因为每个人都需要吃饭，老干妈的味道跟别的辣椒酱不一样，经常听四川的朋友说外地的火锅不正宗，当然这可能不全是味觉不一样，还可能是气氛不一样。改变味觉符号，也是对品牌一种挑战，可口可乐有一年，改了口味，更甜了，还起了新名字，新可乐，产品改进理应大家更喜欢才对，可是消费不买帐，销量大幅度下滑，没办法，公司只好又改回老口乐配方，并命名经典可乐。
上面介绍了我们生活中常见的符号，视觉，听觉，味觉，嗅觉，和触觉，当然这些符号我们需要综合运用，比如你是一个开饭店的，在做一道菜的时候，不仅要注重味觉，还要注重视觉和嗅觉，这样的菜会更有卖相。
从前面的这些例子中，我们可以总结出超级符号的以下三个功能：
1.
指称识别功能
正如道德经所说，无名天地之始，有名万物之母，已经存在的我们能说出的名字就是符号。有了名字，别人才能对你的符号进行传播。
1.
信息压缩功能
一个超级符号，可以压缩很多信息，从而更高效率的把想法传达给消费者，前几天看了一篇解读香港的文章，这篇文章从社会，经济，文化，贸易等各个方面来解读香港的发展，大意是香港的发展速度在减慢，如果要你用一句话来表达作者思想，那就是香港正沦为中国的二线城市，二线城市这个词，就是一个超级符号，大部分人都会知道二线城市是什么样子，进而推理出香港现在的各种状况。
1.
行动指令功能。
正如我们前面说的国歌，冲锋号，都是符号的直接指令功能，类似的还有我们的红绿灯，红灯停，绿灯行，这是我们幼儿园第一节课就讲的内容，所以这也是一个明确指令的超级符号。
指令型的超级符号还有一个特点是，即使这个符号本来的具象物体已经不存在了，但符号化的语言任然会存在很长时间，比如我们的手机来电，我们明知道手机没有那个像电话一样的话筒，但是我们还是接受这样的设定。假使固定电话消失了，这个符号也不会消失，因为它已经成了人们生活中的一部份。
超级符号的以上功能，正是我们做营销的人所需要的，我们需要找到一个符号，能识别我们的产品，浓缩我们价值信息，还能同时影响消费者的看法并喜欢上我们，指挥消费者的行为从而购买我们商品。
那么，我们该如何找到这样的超级符号呢？这就是我们的第二部份内容——超级话语。
什么是超级话语？
传播学一个很重要的概念，叫说清，说服，说动。现在请你停下来思考这样一个问题，你能不能把你自己的产品或者服务用一句话说清楚，答案是否定的，因为我们产品的卖点太多了，消费者的需求太多了，哪能一句话说清楚，说服就更不容易了，别人凭什么凭一句话就服你？说清和说服的目的都是为了说动，所以我们不要想一句话，把我们的事情说清，因为说清是主观的，说动是客观的。你以为说清了，消费者可能还听不懂，消费者永久不会达到你对自己的产品了解程度，而说动的标准客观在，他有没有采取行动，行动了就是说动了。
所以，让消费者行动的话语，就是超级话语，那么超级话语有什么特点呢？
超级话语是嫁接人类文化的符号。
“我爱北京天安门正南50公里—固安工业园区”这句话就嫁接了“我爱北京天安门”这句文化符号，如果你问固安工业园区的员工，这句话有没有说清固安工业园区是什么，有什么特点，他们肯定会说没有，最多也就说清了位置信息，但是这句话能不能说动人，是有的，因为天安门正南50公里这句话的信息量很大，作为北京的周边，意味着交通的便利，配套设施的齐全等等，而作为我们的目标客户，投资者，一定会看到这块地方的价值，从而采取行动。如果你把它换成“我爱北京三环外二十公里”行不行呢，效果肯定不如天安门，因为三环不是超级地标，而天安门是。
超级话语要一目了然，一见如故，不胫而走。
超级话语要是陈述句和行动句，事实是什么就说什么，说一件事也行，不要什么事都不说，想要人买啥，不要什么要求都不提。
像“送长辈，黄金酒”，“玩游戏，上51”就是一句行动句，“晒足180天，厨邦酱油美味鲜”就是一个陈述句，陈述了晒足180天这个事实，不要觉得没新意，都是套话，这种套话格式，是经过很多产品检验的，就像一个容器，可以很好的把我们的产品或者品牌装进去，更容易记住，就像“***，销量遥遥领先”几乎每个行业的领导者都在用，这种套路就像作家写小说的套路一样: 超级英雄刚开始与世无争，奈何天降大任，于是起起伏伏，杀怪升级，最后斩妖除魔获得胜利，同样的的套路，换个人名，换个场景，同样会让很多人追捧。
这里要强调的是用词不能一成不变，比如已经有人喊送长辈，黄金酒了，你就不要再喊送长辈，白金酒了，这涉及到定位问题，希望大家灵活把控。
前面我们讲了超级符号，超级话语都可以很容易让人记住，并采取行动，那么有没有一个词，就让人采取行动呢？答案是有，这就是超级词语。
奥巴马在和希拉里竞选美国总统的时候，奥巴马的口号是change（改变），希拉里的口号是experice（经验），因为他当了8年总统夫人比奥巴马处理政治有经验。希拉里犯的第一个错误是，眼光没有盯住顾客，而是盯着对手，奥巴马盯住了顾客，他知道美国人民需要改变。所以希拉里每喊一次口号，都分了一半给奥巴马——我比奥巴马有经验。
还有一个错误，奥巴马的每张宣传海报胸前，都会印有change这个词，代表改变。而希拉里则是她的名字，相当于浪费了一个广告位。因为谁不知道你的名字，再报自己名字放的比口号还大，不是浪费广告位么。
奥巴马是词语大师，改变这个词有行动，有命令，而经验这个词啥都没有，就算有，一半还是奥巴马的。在连任大选时，奥巴马用了前进（forward）这个词，干净利落。
词语就是成本，我们的名字就一个词语，许多人给孩子起名子，喜欢有逼格，甚至搞一些生僻字，体现有文化，这是很不可取的，孩子是生僻字的时候，在学校读书时，老师怕读错，不提孩子回答问题，孩子就失去很多表达自己的机会，去买车票，许多电脑里面都没这个字，又增加了很多麻烦。那么通俗的名字有什么好处呢，据说美国在一次选州长的时候，选出来的州长大家都不服气，原因是这个人在大选之前名子改成了比尔，美国叫比尔的人很多，就像我们中国人中的张伟，李雷一样，遍地都是，选民在投票的时候，多数是不去做研究的，看到一个比较熟悉的名字，可能自己身边也有这个名字的朋友，而且人还不错，于是就把票投给了这个熟悉的名字，结果这个人在选举中获胜了。当然了，你可能会说，这是幸存者理论，因为他获胜了，所以想出了这样那样的原因，这里不做争论，但是一个通俗，容易让人记住的名字，确实会让你在生活中有很多的便利。
超级符号，就是被重复了几百几千年的文化符号，公共符号，超级符号，就是被重复了几百年的文化词语，公共词语，它们已经被投了很多的资产进去，你拿来用就是。
我们再来看看企业的命名，这是超级和非超级，低成本与高成本的较量。
苹果是低成本词语，戴尔不是。
娃哈哈是低成本超级词语，乐百氏不是。
阿里巴巴和百度是超级词语，腾讯不是。
阿里巴巴和娃哈哈还是叠字，更有节奏，更具传播效率。
所以企业在改名字的时候，一定要很谨慎，有些品牌为了搞名字的国际化，故意搞成音译，前面的投资打水飘不说，还带来了很多麻烦。
我们讲一个负面的案例：丰田汽车中国公司。
几年前，丰田对国产车进行全面更名，原来的巡洋舰改成了兰德酷路泽，霸道改为普多拉，我估计后面的两个名字，你读十遍都不一定记住，而前面的你一遍就可以记住了，这意味着广告成本要提高十倍，才能达到以前的效果。在命名的时候，也要考虑用户口语传播的成本，很显然，前者转述起来更简单。
起名也要考虑视觉化，还是那个道理，传播是口语现象，是听觉行为，最好有画面感，像陆地巡洋舰，一听就知道是啥，而兰德酷路泽，就把人听糊涂了。
起名要考虑带上自己的优势和产品，比如你是做酒店家具的，网站名字叫潘多拉酒店家具，就比潘多拉家具更有针对性，当然这个网站面对客户也要是面向酒店家具用户的，如果你还想做样板房家装之类，你也可以再建几个网站，叫潘多拉样板房家具，潘多拉高档家具啥的，这就好比我们进专卖店和进杂货店的区别。
讲到这里我们来做一个小结，前面我们讲了超级符号，超级话语，超级词语，其根本目的都是为了节约宣传成本，让消费者更容易的记住我们，当他在特定情境下需要我们的时候，我们的产品能在他脑子里跳出来。这几个概念我们该如何运用呢？
1.我的产品能不能找到超级符号，从而给消费者制造独特感受，如利用视觉，听觉，嗅觉，触觉，味觉等。我们设计宣传的内容，有没有融入一些超级符号，像红绿灯那样，对消费者进行很强的指向性。
2.我的产品能不能找到超级话语，让我的消费者有所行动？如果你实在找不到，把你们行业这十年来同行的广告语梳理一遍，如果你是做牙膏的，你就把牙膏的广告都找出来，通过我们对超级话语的要求，对内容进行加工，套入自己的产品也就可以用了。
3.我的产品在命名的时候，能不能找到超级词语，让别人一目了然，一见如故？
讲完了文案类的，下面我们来讲讲如何做市场调研。
有的人会说了，市场调研很简单呀，要么站在消费者角度来考虑，要么去网上找现成的调研报告，要么去市场上做调查问卷呀，这些都不是调研的正确姿势。当你说站在消费者角度的时候，你就不是消费者了，同样，调研报告在做总结的时候，也只是做报告人的主观总结，甚至有些都不是本行业的人，是一些数据分析师啥的，调察问卷还有点价值，因为是第一手资料，但是问卷的问法很重要，下面我们还会提到。
真正有价值的调研一定是融入消费者的消费场景，比如，你是卖酱油的，需要做市场调研，你就需要蹲在货架后面，看着消费者在货架前徘徊，看着他拿拿这个，放下了，拿拿那个放下了，最终选定了一个放入了购物篮，到这里你快速上前，送个礼品，然后礼貌的问他，刚才的过程中他是怎么想的，让他直观的表达就行了，一定会听到你想不到的机会。
你也可以找店员交流，问一些描述性的问题，比如今天来了几个人，卖了多少，第一个是什么人，第二个是什么人，他问你啥，你跟他说啥，让他描述就行了，不需要他判断和决策，判断和决策是你的事情。
不靠谱的调研问卷会怎样设计呢？
比如前几年有个市场调研，说只有百分之三十的人相信教育能改变命运，我估计他的调研问卷是这样设计的：你相信教育改变命运吗？
A相信 B不相信 C不一定
这个问题本身就有问题，因为这种问题本身就不是非此及彼的，各有例外，大家也只能选不一定了。
我们再来看一个不靠谱的问卷。
有一次我和朋友在湘菜馆吃饭，这家菜中味很好，也不贵，我们四个人才吃了180，几个人都说很便宜，到吃完的时候，服务员送上来一个问卷，上面写，您对我们的菜价有何评价：A 贵 b一般 c便宜，我那朋友想都没想直接勾选贵了，我不知道这个老板看到大部份人的评价会不会降价，价格测试其实是颠倒了企业责任和消费者责任，消费者不知道需要付多少钱，不要钱才好呢，定价需要企业根据服务体验，消费场景和竞争对手来制定。
再如如果这样问，厨邦酱油，晒足180天，你相不相信：
A相信 b不相信
我想大多数人都选不相信，我又没去看过，你算老几，我凭什么相信你。但如果我们换一种问法，厨邦酱油晒足180天，你要买酱油愿不愿意买它。很多人就选择愿意了，因为你把晒足180天当作了一个事实，直接问人买不买，而不是相不相信，别人只是对你的承诺有兴趣，愿意试一试，而相信是一件很严肃的事情。
说完了调研，我们再来说说消费者。
不管什么行业，消费者都可以放在四种情境中：购买前，购买中，使用中，使用后。
购买前的消费者，我们称为受众，受众有什么特点呢？受众的特点是茫然和遗忘。
消费者看到你的广告的时候，可能是上厕所，可能在赶公交，总之他身边发生的任何事情都比你广告重要，把受众唤醒是沟通的第一要义。如何唤醒他呢？首先要刺激，刺激他的本能反应。要第一秒让他发现，你要说的话和他有关，这是最重要的，也最高效，如果你做的是胃药，第一句就要喊出，胃痛，胃酸，胃涨，受这个原因困扰的人一定会竖起耳朵来听。如果你在大街上，看着来来去去的人，如何让他们注意到你，并买你的药，你除了大喊：有胃病的朋友注意了，这里有好药，根治老胃病。如果你还没明白，我们再举个例子，你走在大街上，思考着自己的事情，好像周围的一切都和你无关，这个时候你对广告主来说就是迷茫的，突然你看到一个美女或者帅哥，顿时眼前一亮，这个时候你就起了分别心，而广告就是唤起你的分别心。
消费者的第二种角色：购买中的信息搜寻者有什么特点：
信息搜寻者所处的购买环境，不论是商场，超市，餐厅还是电脑屏幕，他们的思维模式都是一样的。这个时候的用户已经起了分别心，企业应该注重的是产品包装，把货架当成广告位用，把包装方案做成导购指南。让产品自己会说话，黄金酒为什么要做成蓝色包装？中国人不都喜欢送礼的红色吗，这就是为了商品包装的差异性，当礼品货架上都是一片红色的时候，你是蓝色就更有可能被消费都发现。
消费者的第三种角色：使用中的消费者
使用中的消费都，我们需要制造使用体验，高露洁为了强调冰爽，加入冰爽片，在特明的牙膏里清晰可见，刷牙时看到了冰爽片，你就看见了冰爽。
往白色洗衣粉里加上蓝色的颗粒，商家告诉你这蓝色的颗粒是催化酶。可是商家没有骗你，洗衣粉里确实有催化酶，但那蓝色的不一定是。
商品包装是什么？包装是仪式。不同的包装，有不同的体验要求，有人抱怨一些商品，特别是作为礼品的保健品，过度包装。一个大盒子，打开里面是一个大泡沫，泡沫里面的洋参片，薄薄的一层！旁边放了几瓶鸡精，或者还有点别的什么增加重量，奸商啊！
可是，当消费者花50块钱，就能拎着一个大的体面的礼盒去走亲访友的时候，这正是一个最恰当的包装。那产品的开发者和包装设计者，深刻了解了使用需求，场景，心理，为广告劳动者，以低价买到了面子，你怎能说他”过度包装“？
消费者的第四个角色：传播者。
当我们在写一个产品的方案的时候，不仅仅思考如何向购买者产品，同时还要思考，如何让使用后的消费者去传播我们产品，如何让消费者向别人描述你的产品时候，使用的语言和你使用的是一样。如“晒足180天，厨邦酱油美味鲜”这句话就是不会传错的。
广告语不是说一句话给消费者听，而是设计一句话让消费者去说给别人听。比如厨邦酱油在设计包装的时候，就想象过这样一个场景：一个主妇在做饭，酱油没了，让丈夫去买酱油，丈夫还处在茫然状态，如果老婆想买厨邦酱油，他该如何描述呢？只要她说，买厨邦酱油，像桌布一样的绿格子的，丈夫门一关，即使想不起来要买什么牌子的，也会想起绿格子包装。因为绿格子是我们桌布上最常见的图案，是生活中的超级符号。
总结：正如作者自己所说，这本书没有新内容，基本都是工作总结，或者前人框架上的思考，书中所总结的内容，我们至少有两种用途：
1.
解释创意，我们进一个店铺，感觉很有气氛，这种气氛是什么，无非是书中说的几种，如视觉，听觉，嗅觉，触觉，味觉。哪种感觉不对，消费者一般不回给你解释的机会，好就留下，不好就走掉。我们要在这几方面做不断的优化。
2.
创意自检，通过认识消费者的所处的状态和常见的调研误区，让我们在做事的时候更有针对性。
《----end-----》
《超级符号就是超级创意》读后感(六)：小符号，大智慧
华氏兄弟在营销界的影响力早已毋庸置疑，此次出版新书，自然又是文化界一场不小的震动，风头不亚于年中出书的史玉柱。从黄金搭档，到葵花系列；从三精蓝瓶，到读客图书，中国营销界越来越多地被这两个男人所影响，尤其是他们多年的心得“华与华方法”，更是被许多业界新秀所追捧与效仿，但是始终不得其法。这一次，系统的“华与华方法”出炉，终于使众人一窥其中奥秘。
正所谓“外行看热闹，内行看门道”，作为一名并非从事营销工作的普通读者，读罢本书之后，发现也绝对不止是“热闹”那么简单。小小的符号当中竟然有如此多的智慧，并能创造出如此大的商业价值，不禁令人惊叹。
其实符号本身并没有多大的潜力，但是由其拓展开来的价值是无穷的，令我印象深刻的就是书中多次提到的“我爱天安门正南五十公里”这个例子，天安门本身只是北京城的一个象征，但是如果把它作为一个文化标点，将其与固安工业园区联系起来，那么工业园区的商业潜力就完全体现了出来，也更加上口，这在“华与华方法”中被称为超级话语，事实证明，这句简单的话，在经过加工后确实成为了效果“超级”的句子，“华与华方法”的威力可见一斑。
除了超级话语之外，诸如超级词语等营销方法也同样值得学习，但是在学习之前，一定要深刻地领会到其中的内涵，如果单纯地东施效颦，那不免成为画虎不成反类犬，要闹出大笑话了。
华氏兄弟的思想在创新的外核下，其实是包含了亲民与接地气的内核，在他们的思考方式中，无时无刻不是站在消费者的角度，在想着要怎样能用一种更加通俗、亲民的方式使消费者接受商品，接受这个市场规则。这无疑是一项创举，这也是由“华与华”销售的产品风靡中国十余年的本质之所在：真正做到把消费者当作上帝，想消费者之所想，急消费者之所急，这才是经商之道。
说了这么多，无非也只是一些浅见，这部书更多的思想内涵还是需要从事这一行业的朋友来仔细品味，深深领悟了超级符号就是超级创意这一理念，想必会使未来中国很多企业有着更好的发展，我很期待那一天的到来。
《超级符号就是超级创意》读后感(七)：本土广告营销传播最好的教材
读一本好的专业书，在职场上可以少走好多弯路。少走两年弯路，就可以提前两年赚够买房的钱。你算一下两年房价会涨多少钱。
当年我们大都半路出家，胡乱读一点《定位》、《全球32位顶尖文案的写作之道》什么的，对传播学完全不懂，全凭自己摸爬滚打去试错，浪费了好多时间。
《超级符号就是超级创意》理论体系足够简单，足够有效，也就具备了足够的传播度和普适性。个人觉得是本土广告营销传播最好的教材，非常适合正在野蛮生长的中国中小型企业。
以下是读书摘要和笔记。
本书核心思想：一切创意都是为了降低营销传播成本。所以，为产品找到一个天生就容易被记住、被理解的符号，就是营销传播的成功。用借力的方式，把一个本来完全陌生的、第一次听说的产品，变得让人感觉非常熟悉。
华与华说，建立品牌就是建立符号。
符号的功能在于：1、指称。2、浓缩信息。3、传达指令。
建立品牌的本质，就是找到一个符号，能识别我们，浓缩我们的信息，还能同时影响消费者对我们的看法——喜欢我们，指挥消费者的行为——购买和推荐我们。
那么，所谓超级符号，就是人人都能看懂，人人都按照它的指引行事。人们甚至不会思考它为什么存在，但只要一看见这符号，就会听它的话。
生活中的超级符号：红绿灯、交通标识、手机来电时的红绿话筒标识、男女厕所标识……
超级符号是人类文化的原型，蕴含着人类文化的原力，可以唤醒人脑子深处的潜意识，从而轻易改变消费者的品牌喜好。
案例：厨邦酱油的餐桌布绿格子品牌符号。
有人说，这不就是个瓶子包装么？华与华说，非也，包装是产品的一部分。
消费者可以没听过厨邦酱油，但站在货架前依然能被它的绿格子布唤起食欲。这是人的本能反应，是不可抗拒的“原力觉醒”。而同时，货架上一排的绿格子包装会第一时间吸引消费者的目光。被看见即价值。华与华认为，包装是最大的媒体。
如何构建品牌超级符号？
华与华说，要从人的感官出发。视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉。
其中，视觉第一。
视觉符号的选择，标准是过目不忘，茫茫人海我一眼就看见了你。比如厨邦酱油的绿格子。
视觉符号必须是可描述的。比如老婆让老公去买酱油，说买厨邦也不一定能记住，只要说“买绿格子包装的那个”，就行了。
同理，设计师设计好了画面让你定稿，你可以问他设计了个什么。他如果回答：“说不清楚，你自己过来看嘛！”就证明这个画面的传播成本会比较高，使用有风险。
好的包装设计，强调“惊鸿一瞥”的效果，让消费者在惊鸿一瞥间，也能立马认出你的品牌。
听觉，也不一定第二。
听觉符号的选择，标准是耳熟能详。比如：照相时不喊“茄子”而是喊“田七”。再比如，早些年的革命歌曲的曲调，都是源自民谣，好记。
告诫：无论是视觉符号还是听觉符号，或者是嗅觉、味觉、触觉符号，都不要自己去原创一个新的符号，那样传播代价太大，要借用老祖宗和前人流传下来的东西。借势，借能。
有了超级符号，再来一句超级话语——用一句话说动消费者购买
那些被吐槽恶俗的十年如一日重复的广告语，为啥他产品卖得好，是因为“中国消费者素质太低”吗？
事实上，是因为他找到了“一句话就能说动消费者“的那句话。一旦你找到了这句话，你根本不想再说第二句话，世界上所有的话对你来说，都是废话。
请回味一下："今年过节不收礼，收礼只收脑白金。"
要说动，既不需要经过说清，也不需要说服。
以"我爱北京天安门正南50公里，固安工业园区"为例。
说清了吗？这句话根本不是定位语，也没描述固安工业园区长啥样儿。
说服了吗？没有事实和数据，怎么服人？
那有没有说动呢？对于想在北京附近投资先址的企业而言，这句话最精确、最有想象力地告诉了他固安工业园区的位置——天安门正南50公里。意味着全北京的资源配套都是他的资源配套。亲切，好奇，心动，他会想来看一看。
超级话语要一目了然，一见如故，不胫而走。
直接使用人类的文化话语，激活消费者的记忆宝库，得到本能反射，获得”在一瞬间能为消费者老朋友“的效果。
超级话语一定是口语，因为传播是一种口语现象。
当我们写文案的时候，往往会进入一种书面语的思维模式。端着架子坐起来，对全世界说道：看，哥们要写文案了！这是极其要不得的。书面语会阻碍传播。通俗来讲，文案就是”说话“。
超级话语，就是说话，是设计一句话让消费者传给他的亲朋好友。
例：
人头马一开，好事自然来。
喝杯RIO，交个朋友。
累了困了喝红牛。
饿了别叫妈，要叫饿了么。
好的广告语会有一种鬼上身的效果，听了上句让人忍不住接出下句。像你走在路上不小心哼出的歌，往往是《小苹果》、《月亮之上》之类的，会被自己的品位吓一跳。
超级话语，要么始于俗语，要么进化成俗语。
品牌超级话语的心理学就是——突破心理防线。一旦没有了心理防线，就更能被人接受和依赖。华与华称之为”俗语不设防“。
比如，“感情深，一口扪。感情浅，舔一舔”，面对这样的劝酒辞，你拿什么反驳？因为它已经成了俗话。俗话无需证明，天生政治正确，不容辩驳。
俗语、顺口溜形式的广告语，正是人类语言传播的原始本能。
例：
车到山前必有路，有路必有丰田车
西贝莜面村，闭着眼睛点，道道都好吃
六颗星牌长效肥，轰它一炮管半年
晒足180天，厨邦酱油天然鲜
超级话语，只用陈述句和行动句。
“大漠孤烟直，长河落日圆”，不需要进行逻辑的推理过程而瞬间迸发。
至于是“僧推月下门”还是“僧敲月下门”，有什么区别吗？你当时看到的是推就是推，是敲就是敲。“咏得现量分明”，就是好诗。
所以，广告语不要去玩弄文字，没有意义。
超级符号和超级话语之后，再谈超级词语
人们常说话语权，话语就是权力。而词语权比话语权更高一个层次。比如feminism这个词，译成“女权主义”很多人听了不舒服，译成“女性主义”大家就舒服多了。
词语是对事物的召唤，词语到达不了，事物就没法出场。
比如“民国”这个词，是后来才有的。有了这个词，你才能想象到大师云集，想到民国建筑，想到夜上海如小巴黎这些意象。而在“民国”这个词出现之前，只有“旧社会”这个词。那时你想到的是完全不一样的东西。
词语对思维的控制，超过了思维对它的驾驭。
关于命名的词语：
阿里巴巴——让天下没有难做的生意，芝麻开门，打开财富之门的感觉有没有？
娃哈哈——"我们的祖国是花园，花园的花朵真鲜艳，哇哈哈，哇哈哈……"好开心的感觉有没有？
海德格尔说：命名不是运用词语贴标签，而是召唤词语。命名是在召唤，把他所召唤的东西带到近旁。
先有词语（名字），后有产品。
什么叫产品，就是你找到一个超级词语（名字），然后用产品去把它实现。
例：
营养快线=牛奶+果汁产品
农夫果园=混合果蔬汁产品
词语比话语更权威，因为词语是不变的，而话语是常变的。
所以，产品名字更具权威性，而广告口号就差一些。比如“葵花牌小儿肺热咳喘口服液，清肺热，治疗反复咳嗽”，如果为了名字短，叫“小儿咳喘口服液”，就变成“葵花牌小儿咳喘口服液，清肺热，治疗反复咳嗽”。那么，消费者会质疑你到底能不能清肺热。
行不改名，坐不改姓。人们本能上更相信名字所传达的信息。好名字不怕长。如果好名字就能说明一切，就省下了广告语的传播成本。
以上仿佛只说了营销传播，那产品呢？
先有词语，再有产品。所有的事都是一件事。
所有的事包括：企业战略、营销战略、品牌战略、产品开发、品牌设计、包装设计、广告创意等等。
主要说一说产品。
产品是研发出来的。研，是科学研究，是技术问题。发，是产品开发，是营销问题。那是先研后发，还是先发后研呢？
在营销领域里，是先发后研。就像乔布斯开发ipod，他只对技术员提要求：把1000首歌装到这么小的一个东西里面。技术人员再负责去研。又比如雷军开发小米，他先明确知道自己要的是一款够便宜的中高性能智能机，再在这一指导思想之下去研制。
所以说，开发产品就是创意购买理由。
案例——益佰制药克刻喉糖开发：
喉糖是红海市场。虽然大家宣称自己可以治咽炎什么的，其实都不太管用。吃的时候感觉有效，一旦吃完嗓子又会痒，消费者都希望效果能长一点。华与华找到一个空白点，市场上没有长效喉糖。
于是得到一个广告创意：克刻喉糖，持续冰爽30分钟。
得到一句话还不够厉害，要得到一个词，一个命名。命名的权威不容置疑，远远超过一句话。
于是这款喉糖命名为——克刻30分钟喉糖。
下一步，才是技术部门来开发产品：如何做到30分钟？
1、把糖做得更硬。2、把糖粒做得更大。
于是，购买理由成立，产品实现，市场接受。
《超级符号就是超级创意》读后感(八)：本土营销经典
广告的目的是为了销售
《超级符号就是超级创意》这本书可以和《史玉柱自述：我的营销心得》搭配一起读。因为这两本书都是从销售出发，所有营销和广告的落脚点都是在销售，而不是为了获奖或者所谓的艺术。事实上，看各大电视、户外、平面广告，不明所以，不知所云只为获奖的广告常常大行其道。如同史玉柱所说，那些年年获奖的广告，不到一年就死了，而被大家骂恶俗的广告反而十多年还在。那些获奖的广告都有哪些？太多了，记不住！有很多所谓的经典广告语，十分经典，一直流传，结果半天问一句，这是哪个品牌哪个产品的广告？不好意思，忘记了。而脑白金广告，今年过节不收礼，收礼还收脑白金，跟人头马一开，好运自然来一样经典。因为在那句广为流传的广告语中植入了品牌。检验营销的结果是销售，检验一个包装的工具是超市货架，那些一直在超市货架常年销售的包装才是好包装。在出版业领域也同样，那些所谓世界最美的书，通常都是评奖的，如果查销售，百分之八十销售惨淡。而那些卖货的畅销书封面，往往被吐槽。
《超级符号就是超级创意》读后感(九)：真正有用的方法论
这是近来阅读的，关于品牌的最好的书。
真正有料的人，说话反而直白平淡，不会大量地使用晦涩的术语，让人看得云里雾里，高手出手，一剑封喉，可能不好看，但是一定中用，这本书，又好看又中用。
作者的功底扎实，知识范围广阔，各种形象的比喻，信手拈来，在读的时候，总有会心之感，同时茅塞顿开。很多事，说穿了，并不神奇，然而愿意总结又有能力总结并且有真材实料的人，较少。华与华，是实力公司，有自己独到的经验积累，所以出招平稳，大家气象。
有些神奇的招数，未必有用，因为偏离了根本。大巧不工，说的应该就是华与华这种手法。背后一一拆解出来的招式，让人信服。
这本书一遍是不够的，还需要多读几遍，并在实践中验证。
感谢有这样的好书，学习到优秀的人的经验，是感觉很棒的事。昨晚熬夜看完，然而非常满足，认为值得。
《超级符号就是超级创意》读后感(十)：标注
1. 简单地说，营销包含两件事： 一、让消费者向我们买； 二、让销售者替我们卖。
《超级符号就是超级创意:席卷中国市场10年的华与华战略营销创意方法》(华杉，华楠) 您在位置 #2773-2775的标注 2017-03-15 13:07:05
2. 影响价格最大的因素：第一是你想卖多少钱；第二是你选择哪些销售者以及如何和他们分配这些钱；第三是你如何让消费者同意你的产品值这么多钱。
《超级符号就是超级创意:席卷中国市场10年的华与华战略营销创意方法》(华杉，华楠) 您在位置 #2752-2753的标注 2017-03-15 13:04:29
3. 是研究消费者需求还是创造产品，乔布斯已经给出了回答。 不要给消费者他想要的，给他他需要的。
《超级符号就是超级创意:席卷中国市场10年的华与华战略营销创意方法》(华杉，华楠) 您在位置 #2732-2733的标注 2017-03-15 13:01:33
4. 所以说营销是两件事：一是让消费者向我们买，二是让销售者替我们卖。
《超级符号就是超级创意:席卷中国市场10年的华与华战略营销创意方法》(华杉，华楠) 您在位置 #2596-2597的标注 2017-03-14 13:03:50
5. “包装是品牌最大的媒体”
《超级符号就是超级创意:席卷中国市场10年的华与华战略营销创意方法》(华杉，华楠) 您在位置 #2566-2566的标注 2017-03-14 13:01:37
6. 品牌价值，就等于价值定位乘以知名度。
《超级符号就是超级创意:席卷中国市场10年的华与华战略营销创意方法》(华杉，华楠) 您在位置 #2541-2542的标注 2017-03-14 12:59:38
7. 最大的调研，就是生活的积累。
《超级符号就是超级创意:席卷中国市场10年的华与华战略营销创意方法》(华杉，华楠) 您在位置 #2423-2424的标注 2017-03-13 23:33:37
8. 这就是调研的第四个陷阱——颠倒了企业的责任和消费者的责任，这就是本质根源。
《超级符号就是超级创意:席卷中国市场10年的华与华战略营销创意方法》(华杉，华楠) 您在位置 #2373-2374的标注 2017-03-13 23:26:11
9. 再次，人的行为动机具有不同的意识水平，人对于自己的行为动机可能是没有意识到的，自己根本不可能直接表达出来。
《超级符号就是超级创意:席卷中国市场10年的华与华战略营销创意方法》(华杉，华楠) 您在位置 #2310-2311的标注 2017-03-13 23:18:45
10. 其次，用直接询问“为什么”的方法去了解被访者的动机，实际上是让其回忆过去的行为动机，而回忆往往是不准确的，甚至可能是错误的。
《超级符号就是超级创意:席卷中国市场10年的华与华战略营销创意方法》(华杉，华楠) 您在位置 #2309-2310的标注 2017-03-13 23:18:39
11. 为什么问了“为什么”却得到令人难以置信的回答？ 首先，在一般情况下，人只愿意讲述对自己有利或社会所喜欢的动机，而隐瞒对自己不利或社会不喜欢的动机。
《超级符号就是超级创意:席卷中国市场10年的华与华战略营销创意方法》(华杉，华楠) 您在位置 #2306-2308的标注 2017-03-13 23:18:30
12. （4）不要问需要消费者思考和总结的问题
《超级符号就是超级创意:席卷中国市场10年的华与华战略营销创意方法》(华杉，华楠) 您在位置 #2277-2278的标注 2017-03-13 23:07:35
13. 产品开发，就是你提出一个购买理由，然后用一个产品去实现它。或者说你提出一个词语，然后用一个产品实现它。 先有词语，后有产品。
《超级符号就是超级创意:席卷中国市场10年的华与华战略营销创意方法》(华杉，华楠) 您在位置 #1969-1971的标注 2017-03-12 22:42:33
14. 产品的本质就是购买理由，开发产品就是创意购买理由。把购买理由写下来，交给技术人员去实现产品。
《超级符号就是超级创意:席卷中国市场10年的华与华战略营销创意方法》(华杉，华楠) 您在位置 #1951-1952的标注 2017-03-12 22:32:52
15. 我们可以用两句话总结华与华的非竞争论： 一是盯住顾客，比盯住对手重要； 二是企业社会价值论，盯住社会比盯住市场更本质。
《超级符号就是超级创意:席卷中国市场10年的华与华战略营销创意方法》(华杉，华楠) 您在位置 #1924-1926的标注 2017-03-12 22:27:53
16. 人性的弱点，就是总盯着谁抢了他的饭碗，不盯着谁给了他饭碗。人们总是忽视爱他的人，而跟恨自己的人斗得火热。
《超级符号就是超级创意:席卷中国市场10年的华与华战略营销创意方法》(华杉，华楠) 您在位置 #1909-1910的标注 2017-03-12 22:25:15
17. 什么叫非竞争论？竞争的本质在于盯住顾客，而不在于盯住对手。
《超级符号就是超级创意:席卷中国市场10年的华与华战略营销创意方法》(华杉，华楠) 您在位置 #1892-1892的标注 2017-03-12 22:19:28
18. 1. 企业政策，即我们对社会、对消费者的政策，承担的社会责任和义务； 2. 战略路线图，就是大家常说的我们在哪里，我们要去哪里，我们怎么去； 3. 大战术，企业独特的经营活动方式，包括核心技术、生产方式、营销模式等等。比如丰田生产方式，就是一套独特的生产的大战术，还有研发的大战术，营销的大战术等等。对于华与华来说，超级符号就是我们的大战术； 4. 企业资源，对资本、人力等资源调动艺术的运用； 5. 流程、预案和工具箱，针对某些情况，制定方法、流程和标准去解决问题。
《超级符号就是超级创意:席卷中国市场10年的华与华战略营销创意方法》(华杉，华楠) 您在位置 #1861-1867的标注 2017-03-12 22:16:04
19. 文化是人类历史上形成的物质财富和精神财富的总和，有时特指精神财富。
《超级符号就是超级创意:席卷中国市场10年的华与华战略营销创意方法》(华杉，华楠) 您在位置 #1471-1472的标注 2017-03-09 12:53:50
20. 不要看别人身上你不喜欢的地方，要看值得你学习的地方。对成功者做得不好的地方表示鄙夷，无非是一种阿Q精神，学习他人的长处，才能让自己进步得益。
《超级符号就是超级创意:席卷中国市场10年的华与华战略营销创意方法》(华杉，华楠) 您在位置 #1351-1352的标注 2017-03-09 09:00:00
21. 华与华方法15秒电视广告的创作标准： 一、让人记住品牌叫什么名字； 二、让人记住商品长什么样子； 三、给人购买理由和冲动； 四、建立品牌符号和企业战略优势。
《超级符号就是超级创意:席卷中国市场10年的华与华战略营销创意方法》(华杉，华楠) 您在位置 #1341-1344的标注 2017-03-09 08:58:44
22. 当我们的品牌拥有了相当的知名度，我们在任何一次创作的时候，仍然假设人们是第一次听说我们，这是我们的创作秘诀。
《超级符号就是超级创意:席卷中国市场10年的华与华战略营销创意方法》(华杉，华楠) 您在位置 #1337-1338的标注 2017-03-09 08:58:07
23. 把戏是能让你目不转睛地看，一字不落地听，全盘接收你传达的意见，并倾向于接受你提供的结论！
《超级符号就是超级创意:席卷中国市场10年的华与华战略营销创意方法》(华杉，华楠) 您在位置 #1324-1325的标注 2017-03-09 08:56:24
24. 什么叫产品，就是你找到一个超级词语，然后用产品去把它实现。
《超级符号就是超级创意:席卷中国市场10年的华与华战略营销创意方法》(华杉，华楠) 您在位置 #989-990的标注 2017-03-06 23:40:54
25. 你能不思而得，脱口而出，听到的人，也能入耳不忘、脱口而出地传给他人，这才形成最高效率的传播。
《超级符号就是超级创意:席卷中国市场10年的华与华战略营销创意方法》(华杉，华楠) 您在位置 #781-781的标注 2017-03-06 23:13:46
26. 符号的功能一：指称识别功能。 符号的功能二：信息压缩功能。 符号的功能三：行动指令功能。
《超级符号就是超级创意:席卷中国市场10年的华与华战略营销创意方法》(华杉，华楠) 您在位置 #270-272的标注 2017-02-10 18:12:16
27. 营销传播的目的是通过影响消费者的观念和行为，促使他做出购买商品的行动。
《超级符号就是超级创意:席卷中国市场10年的华与华战略营销创意方法》(华杉，华楠) 您在位置 #243-243的标注 2017-02-10 12:05:44