你的人生要想不糊涂，多点心计，懂些套路｜鬼谷子

鬼谷道创始人 | 国学自媒体人 | 鬼谷子研究者

有人云：自古深情留不住，唯有套路得人心。

还有人云：这个世界上最凶险的路，就是套路。

人们往往谈套路色变，那么到底什么是套路？所谓套路就是通过精心策划的一套计划，故意混淆是非概念，使用手段方法，迷惑人心的方法。套路是外在的术，内在是对人性的洞察。

俗话说：三百六十行，行行有套路。我们在生活中其实经常会遇到我们不以为意的套路。那么我们今天就来聊聊鬼谷子的套路智慧吧。

一

有一次，我去超市买了一斤鸡蛋。结账时发现贵了不少，于是我问老板：“咋贵了那么多？”

老板一本正经的说：“我卖的这可是大别山脉里的放养土鸡蛋，肯定不便宜嘛。”

怕说服不了我，他又补充道：“况且现在物价涨那么多，鸡蛋肯定也跟着涨价喽。”

我一听还真是那么一回事，于是欣然接受。因为我发现我根本没办法鉴别下蛋的鸡到底是不是来自大别山脉，我更没办法证明这只鸡到底是不是野生放养的。

这个世界有时候就是这么夸张，比如有一款奶茶品牌广告语是：一年卖出七亿多杯，杯子连起来可绕地球两圈，你信吗？

实际上“数据量化”是广告营销中的一种策略。因为人类其实是比较懒的动物，非常不喜欢思考，所以如何体现销量呢？数字是最常用的用法。当人看到数字之后，会有一个量化的概念。比如广告主要表述的“七亿多杯”、“地球两圈”其实是一个虚词，目的是为了用数据告诉你：销售多，快来买。

再比如在房地产广告里，我们经常会看到很多华丽辞藻的堆砌，挨着臭水沟就是：绝版水岸名邸，上风上水。挖个水池子就叫：东方威尼斯，演绎浪漫风情。边上什么也没有就叫：简约生活，闲适安逸。

你会发现房地产广告很擅长用语言和文字以偏概全，混淆概念。原因很简单，因为人类不仅懒，还热衷幻象，喜欢幻想美好的事物，而讨厌丑陋的事物。

文字和语言本来就有修辞和渲染功能，稍加润色就可以把一件事转述成另一件事。这也正是为什么营销人员要有良好的口才能力和文案能力的原因。你不会说话怎么忽悠？不会写作怎么修辞？

有时候价值不在于产品本身，而是通过包装修辞中体现出来的，比如中秋节的月饼、保健品，卖的其实就是包装。

我见过一个营销高手，他说：“其实卖什么并不重要，一个营销高手就算是垃圾也能卖出好价钱。”

二

当然跟一些民营医疗广告比起来，这些都弱爆了。难道你就不奇怪为什么莆田民营医院被曝光的如此频繁，莆田医疗还是坚持做医疗广告吗？

广告行为的本质其实就是购买用户流量。而莆田医疗解决的其实是人性的需求，比如性需求。因此广告里才会掺杂着大量的性暗示。

医疗广告试图告诉你一个道理：接受某项所谓的专业治疗或者手术之后，可以让你达到某种预期的治疗效果，比如加强性功能。一直被人诟病的莆田民营医疗的最大问题不是价格问题，而是诚信和疗效的问题。但是经过广告渲染，莆田民营医疗虽然被曝光，但还是有人会相信通过某些治疗可以得到预期的疗效。

或许你会以为，听信广告的人都是傻子，实际不然，其中不乏开着宝马、奔驰，手持博士、硕士的高智商高消费人群。在欲望面前，人人平等。

实际上，男性性行为时间正常就是三分钟，为什么呢？因为动物生存的首要目的其实是繁衍，而非享乐。原始人在繁衍过程中如果交配时间太长，就成了剑齿虎、猛犸象的晚餐了。这其实人类在进化过程中的原始基因决定的。

但是由于人类寿命延长，使得性需求加大，这就成了一门生意。有欲望就有需求，有需求就有市场。比如古时候炼丹道士炼的多数是壮阳药。

有人一直以为莆田医疗是现代才有的。其实江湖游医自古就有，古代称为：皮门。就是那些浪迹江湖、以行医卖药为生的人，又称“走方叚”、“江湖郎中”。皮也者，原指膏药。因为江湖郎中吃的这门饭，为了稳妥起见，只卖外贴的膏药，误人还不大，不会误人性命。

为什么莆田人做男妇科、口腔科呢？因为风险小，不至于伤人性命。有趣的是莆田人就把做民营医院的人称为：抠药膏。实际上莆田医疗早期还真是靠卖膏药起家的。如果算起来的话，莆田民营医疗就是“皮门”，这个行当足足有千百年的历史了。

你看，虽然时代不同，但是需求相同。有人说历史就是无尽的轮回，我想轮回是因为人的欲望诉求是不变的，比如对金钱、女色、健康、名利等等精神生理上的追逐。 

三

去年有一位选秀艺人乔任梁自杀。乔任梁的演艺之路其实遇到一个问题，这个问题就是：卖人设。

啥叫卖人设呢？其实就是人格化包装设定。如果不明白的话也没关系，跟乔任梁一期的选手薛之谦就是卖人设的典型。

看官，请问您一个问题：你喜欢真实还是虚伪呢？

相信你肯定会脱口而出，当时是喜欢真实。对不起，您在说谎。人是一种自以为是的动物，你喜欢的其实是您喜欢的真实。

比如，薛之谦的人设就是一个积极向上、才华横溢、很重感情，极富娱乐精神的艺人。在粉丝看来，这就是真实。因为你根本没办法证明，他在演戏，因为掌握真相的永远只是一小部分人。营销包装打的就是信息差异化。

根据我们的传统思维：没有证据证明的事物，我们往往会选择质疑。因为一个人的惯性逻辑往往是需要证据支撑和通过逻辑推导的。

人是一种自以为是的动物。人们的潜意识里其实很难否定自己。比如你做错了一件事情，你一定会找个理由给自己圆过来，求一个心安理得。

那么我们反过来思考，如果我知道人的惯性思维需要：证据和逻辑，那么我们是否可以利用这两点呢？

薛之谦在事业低估中曾经多次给自己说过：“我想红。”如果你是薛之谦，你会怎么做呢？

想红，应该怎么办呢？到底是呈现一个真实的自己还是包装人设的艺人呢？乔任梁选择前者，结果是他过气了，自杀了。乔任梁发现人们给他标签始终是一个过气的选秀艺人，而不是一个演员。

那么如果你是薛之谦，你会怎么做？最好的方法当然是卖人设。比如乔任梁的经纪人就说：

“某些艺人的包装已经不像他自己了。”

那么如何才能红呢？光靠作品是不够的，还需要进行包装。包装成让大众喜欢，便于接受的人格，比如：搞笑的段子手。这个国度的人“正经”惯了，似乎太喜欢强颜欢笑了。因为人们喜欢的是人格设定后的薛之谦，而不是真实的薛之谦。

四

很多人喜欢的综艺真人秀，看的欲罢不能，你以为你看到的“爱豆”是真实的人，其实真人秀的本质是一种表演。有人说鹿晗、吴亦凡没演技？其实他们的真人秀表演还是不错的，至少对于粉丝而言。帅哥、美女，本身也是一种资源，不仅在现代，在古代长相更是一种资本。

有人会说喜欢小鲜肉的粉丝都是傻子。其实我们一直说过，这个世界上并没有那么多傻子，只有心理的弱点被攻击的人。小鲜肉一定是满足了粉丝群体的某种心理需求，比如情感诉求，人格诉求，娱乐诉求，精神寄托，个人追求的一种不属于自身的品质与独特性。

比如前些年流行的中性美，我曾经实地考察过，中性艺人的粉丝群体中很多都是有着相同属性的用户，比如这个群体很多也是中性打扮，追星的本身就存在精神寄托。

对了，其实真人秀之所以火爆也是满足一种人性的需求，什么需求呢？

充满好奇心的偷窥欲。

五

人们永远只相信他们愿意相信的事情。古人云：真真假假真亦假，假假真真假亦真。有些事情你以为是真的，其实是假的。有些事情你以为是假的，其实是真的。让人真假不分就是套路。

有个电影术语叫：蒙太奇。电影人发现将不同的画面剪辑拼接起来，人们会自然而然的脑补很多内容，并且对此深信不疑。实际上现代也是如此，一个真正会布局的人，往往会利用不同信息的拼接，利用人们的心理弱点，呈现给人们想看到的故事。拼接关联信息模块，本来就是一种考验智商的工作，比如纵横家们在游说时，往往会通过信息拼接、关联重新梳理证据和逻辑。

在纵横学里，我们称之为：造象，不是照相，是造象。什么是造象呢？就是利用人群的心理和思维漏洞，利用信息差异化，对信息进行重新拼接、关联，提出让人信服和接受的证据和逻辑，而这一切其实都是认为设定的。高雅的说就是造象，低俗的说就是：包装，编故事。

编故事本来不是难事，但是你想编的让人信就要讲究功夫了。编故事有三重境界：假，半真半假，真。

第一重境界：“假”就是全靠杜撰，有悖常理，缺乏证据和逻辑支撑，一看就是假的。

第二重境界：“半真半假”就是故事的结构一半是真的一半是假的，让人难辨雌雄。

第三重境界：“真”就是故事就是在信息拼接的基础上，建立的所谓“事实”，有证据，有逻辑，让人信服。

你是信假话还是真话呢？你肯定说你信真话。为什么呢？因为让你感觉真实。在古时候，纵横家们就必须要学会“造象”编故事，比如鬼谷子就说：象者，象其事。故事的本质其实是对于事件的映射。

可是就算再逼真的故事，本质上还是故事而已，也只是象而已。你以为的事实，有时候或许就是某些人一本正经的胡说八道，聚精会神的编故事。象是利用人心理的弱点、加上信息不对称造成错觉，是纵横家们似乎混淆概念，指黑为白的一种手段而已，故事永远也只是故事。

这个世界上很多人很多事看起来是一回事，可事实上又是另一回事。有时候你以为的真相，只是别人为你设下的套路而已。

有时候我们不得不反问一句：

我们看到的世界到底是真实的世界，还是我们幻想的世界呢？我们以为的真实到底是不是真实呢？

站在时代的背景下，我们或许只是一只自以为是的蝼蚁，仅此而已。

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