做人不要太老实，为人处世要学会算计
你是个精于算计的人吗？
我们先来做道思考题：假如你是嬴政，你会如何制定扫六合的战略？先灭哪个，后灭哪个，你会不会做出精确计算？
比如在嬴政的计划里，韩国是第一个被捏死了。就算韩国派出韩非，献出《存韩篇》，心甘情愿的当嬴政的马仔也难免被捏。那么捏死韩国捏谁呢？根据彼时远交近攻的战略，于情于理都应该先捏魏国。
我相信99%的人都会选择捏魏国，因为魏国弱，而且近。但是你不是嬴政，嬴政就是属于1%里的人。
他选择，先捏赵国。
在战国时代，一直有个千古谜团：为什么强大的赵国会比弱小的魏国更早被灭？为什么嬴政的大秦铁骑先进攻赵国？
有些事，让你猜透就不是嬴政了。
一
说到赵国，我们马上就会想起纸上谈兵的赵括在长平之战的事情。或许你会说长平之战之后，赵国变弱了，所以秦军先捏赵国。
可稍微有点历史常识的人都知道，那是公元前262年的事情。而赵国被灭是公元前228年的事情，中间隔着34年呢。
虽然长平之战对赵国打击巨大。但是我们知道力的作用是相互的，秦国其实也是苦战得胜。秦国虽然取得长平之战的胜利，但士卒死伤过半，粮草消耗巨大。秦国退兵的真正的原因是，秦无力继续攻邯郸灭赵。否则一旦诸侯合纵出兵，秦国就GAME OVER了。
要不，你真以为苏秦的弟弟苏代仅靠伶牙俐齿就轻松说服了范雎，陷害白起，使得秦军退兵吗？范雎这个老狐狸也只是做个顺水人情而已。任何事情都分内因和外因。
现实很残酷，人心很复杂。秦军退兵后，事情非但没有结束，才刚刚开始。韩魏楚三国忽然在秦国的侧翼蠢蠢欲动。秦国占领的赵国土地上民心不稳，时刻准备搞事情，这都不是重点，
重点是秦国退兵后，赵王根本就没打算履约，而是积极备战。你没看错，其实秦国到头来被忽悠了一通。
当了冤大头，秦国当然不爽。于是不久就爆发了邯郸之战。赵国启用了老将廉颇，乐毅的同族乐乘。有趣的是，秦国方面，唯一可与廉颇比划的白起已经死了。
为什么赵国这么自信？肯定不是飘柔给的，而是魏、韩、楚三国在背后支持，因为赵国被灭，对他们而言则是唇亡齿寒的关系。这期间就发生了我们耳熟能详的信陵君“窃符救赵”的故事。
看官，你猜邯郸之战结果如何？
这次的赢家是赵国。邯郸之战后，赵王学聪明了，启用廉颇、李牧和乐乘组成了赵国驰骋疆场的三驾马车。赵国再度崛起让世人侧目。
兵败的秦国猛然发现，秦国再次被赵、韩、魏、楚四国包围了，后面还有燕国和齐国鬼鬼祟祟的身影。
这其实就是纵横家合纵的可怕性。就算秦国强大，但是六国合纵，人多力量大。很显然，六国打算困死秦国。
二
如果你是嬴政，你在扫六合的时，你会咋办？为了突破重围，韩国肯定是首先要干掉的。但是下一粒棋到底是应该攻魏，还是攻赵呢？
嬴政决定攻赵，为什么呢？
因为嬴政调查发现发现赵国新继任的赵悼襄王太愣了。这哥们一上位就干了一件大事：撸了廉颇。读读史书，我们就会发现每次廉颇被撸，赵国就要出事。
果然廉颇被年轻老板惹毛了，因为受排挤而发怒，忽然带兵攻打乐乘，乐乘逃走。事后廉颇客死他乡，而乐乘就从历史上失踪了。别问我乐乘去哪儿了，我也不知道，反正他是彻底从历史上消失了。
根据三角稳定原理，铁三角里失去了廉颇和乐乘，就剩下一个李牧，必定孤木难支。
嬴政经过算计，最终落下了棋子：
“赵国，游戏该结束了，这次我坐庄。”
老实说这是一招险棋，因为风险足够大。可能觉得还不够刺激，嬴政在攻打赵国之前，他又干了一件事：撸了吕不韦。
看来嬴政是吃定赵国了。
三
这时候，我们的主角司空马才刚刚上场。
吕不韦被撸，司空马才有机会出场。因为他是吕不韦的门客，主子被撸了，他只好投靠赵国。
为什么要投靠赵国呢？因为敌人的敌人就是我的朋友。
见吕不韦的人来投靠，赵王也很够意思，干脆让他当守相，也就是代理相国。别以为赵王真傻，其实他这么安排是有原因的。司马空是吕不韦的人，而吕不韦是最了解嬴政和秦国实力的人。所以，赵王是希望司空马帮赵国对付秦国，顺带为吕不韦报仇，名利双收。人嘛，本来就是相互利用关系。
不过赵王可能有点急。司空马遇到了一个极其弱智的问题。只见赵王三天两头在他耳边念叨：
“爱卿，你说我如何才能干掉秦国呢？”
这个问题傻吗？真傻！司马空刚走马上任，连赵国的实际情况都不了解，怎么谋划？于是司空马只得苦笑着说：
“今大王使守小官，习赵事。”意思是说，承蒙老板您看得起，让我有机会在赵国混口饭吃，但是你总要让我了解赵国的实际情况吧，然后我才能给你谋划啊。
其实我们生活中有很多“赵王”，比如经常有人问阿信：
如何才能发财啊？如何快速学会鬼谷子？我失恋了怎么办？我怎么才能和老板搞好关系啊？
每次遇到这些问题时，我跟司空马的心里一样，内心几乎是崩溃的。你都不告诉我啥情况，随手扔个问题就砸过来。
我又不是神仙，我只是个读鬼谷子的。总要先告诉我事情的原委吧。
见司空马居然还要看数据，赵王有点闷闷不乐。他觉得司空马的谋划一点也不酷。故事里都说牛人都是掐指一算，计上心头的，比如什么姜子牙啊、苏秦啊。这人居然还要分析，看来司空马不行。
四
心里虽然不舒服，赵王最终还是给了司空马数据。司空马回去整整分析了三天，才拜见赵王。
见到赵王后，司空马主动问了赵王三个问题：
“大王，您觉得赵国和秦国哪个更强大啊？”“那还用说，当然是秦国。”
“大王，秦国和赵国哪个人口多啊？”“等等，我查一下，秦国人口多。”
“大王觉得秦国和赵国，哪个更有钱啊？”“咳咳，明摆着，肯定是秦国。”
“大王觉得秦国和赵国，哪国政令跟严格啊？”“额，我猜是秦国。”
问完问题后，司空马说：“大王，赵国什么都比不上秦国，恐怕就只能等死了。”这句话也不是我瞎诌的，司空马真说过，原话是：大王之国，百举而无及秦者，大王之国亡。
学过鬼谷子纵横学的人读《战国策》，才能真正读出乐趣。别小看司空马，他可是吕不韦的谋士。他其实是用话术在套赵王。问问题是为了恐吓赵王。(伤感爱情语录 www.wenzhangba.com)
结果呢？赵王上当了。他马上失去了以往的傲气，于是轻声漫语的说：“卿不远赵，而悉教以国事，愿于因计。”意思是说：请您给出个法子，我全听你的。
司空马故作为难的说：“法子倒也不是没有，就是不知道大王愿不愿听？”
赵王说：“听，寡人肯定听。”事实证明赵王在说谎。
司空马说：“自古舍得之道，有舍必有得。如果大王主动把赵国一半的土地送给秦国，秦王会不会大喜过望？”
赵王沉思片刻反问：“爱卿是让寡人断尾求生？”
司空马说：“秦国想要的就是土地，只要满足他的利益，他自会退兵。原因有二，如果硬取，秦赵必然鱼死网破，再者秦国也怕诸侯来救。历史上诸侯救赵的故事数不胜数，秦国不会不知道。”
很显然赵王舍不得，于是不满的说：“只有半数土地，那我赵国岂不更加被人看扁了？”
司空马说：“不怕，秦国得到土地自然会更加骄横，而诸侯们的心里不会比你好受。赵国灭了，就轮到他们了，这个道理他们不会不懂。所以割地不仅是为了稳住秦国，还是为了让其他诸侯感到危机，进而建立合纵联盟。大王，你失了半壁江山，为的是能让联盟再次形成，只要诸侯齐心协力，一起抗击秦国，赵国之危可解。”
赵王嘟囔着说：“割地求和的事情，不久前就做过。可是秦国始终纠缠不放。现在如果主动给秦国土地，岂不是喂饱了豺狼，您还是帮我再想想其他法子吧？”
其实，司空马用的是委曲求全的谋略，是为了保存实力和维护更大的利益。否则由于自己的实力不够只能导致全局的崩溃。司空马深深懂得诸侯的较量就是实力的较量，所以他向赵王反复询问赵国与秦国的实力对比，要让赵王感到自己的实力不够，实力不够就不能贸然行事。相反地，只有保存实力、徐图长计，只有退缩、忍耐和委曲求全才是正确的抉择。必要的退却能为保全自己，最终实现目的打下坚实的基础，毕竟：生存，才是硬道理。
五
离开邯郸后，一个叫郭遗的好事者主动找到了司空马，想打探一些赵国的消息。
郭遗问：“秦赵正在开战，请问形势如何呢？”
司空马诉说了自己游说失败的经过，感叹道：“赵国之亡，朝夕之间。”
郭遗的眉头挑动了一下，试探的问：“赵国能撑多久？”
司空马说：“李牧在，可保一年。李牧被杀，只多半年。”
郭遗问：“此话何解？”
司空马说：“赵王有个基友叫韩仓（注意这个韩仓是真基友）。此人嫉贤妒能，赵王不善用人，必然会听信基友的话，所以武安君李牧的下场可想而知。”
郭遗问：“你的意思是说？”
司空马说：“秦国必用反间计，李牧必死。”
接着，长平之战的故事重演了。秦赵开战，赵国再次临阵换将，换下了李牧。随即不久，李牧被韩仓逼的吞剑自杀。李牧死后才五个月，赵国就灭亡了，果然没出
有人会说，司空马也不过如此嘛。可是郭遗不这么看，他认为赵国灭亡正是因为：
赵去司空马而国亡。国亡者，非无贤人，不能用也。意思是说：赵国因为不用司空马而灭亡。
我们不妨回想一下，赵国除此之外还有其他方法吗？要钱没钱、要人没人，剩下最大的资源就是土地作为交换，所以除了委曲求全，别无他法。或许司空马的策略不是上上策，但是可以暂时缓解赵国之围。留着青山在，不怕没柴烧。
六
故事讲完了，我们今天要探讨的不是嬴政多聪明，赵王为什么灭亡，或者赵王不善用人的问题。人和人是不同的，赵王本来跟嬴政就不是一个段位的。
阿信是读鬼谷子的，所以今天的要分享的是鬼谷子纵横学的专有概念：量权。还记得前文中司空马要找赵王要数据，反而被赵王小看吗？
赵王一辈子也不可能知道，迄今为止所有唯物主义世界里，数学是一切事物的基础。兵法、权谋其实都是以数学为基础的。如果谋略没有经过数学计算，缺乏数学基础，说到底也只是空谈而已。
比如鬼谷子就说：何谓量权？曰：“度于大小，谋于众寡。称货财有无，料人民多少、饶乏，有余不足几何？辨地形之险易孰利、孰害？谋虑孰长、孰短？群臣之亲疏，孰贤、孰不肖？与宾客之知睿孰少、孰多？观天时之祸福，孰吉、孰凶？诸候之亲孰用、孰不用？百姓之心去就变化，孰安、孰危？孰好、孰憎？反侧孰便、孰知？如此者，是谓量权。”
这段话告诉我们在谋划时一定要做到：度于大小，谋于众寡，一定要学会计算大小的关系，因为谋划是建立在多少的基础上的。通俗的说就是有多大脚穿多大鞋。只有通过计算才能对比出双方的实力，进而进行谋划。这段话出现在《揣篇》里，揣是揣测、推测的意思。
所谓量权，量其实是尺的意思，指的是测量大小。权是称的意思，指的是权衡轻重。听不懂这个概念也没关系，其实量权就是计算的意思。而古时候计算和算计是一个概念。所以鬼谷子告诉我们，遇到事情一定要学会算计一下，然后在开始谋划。
这其实是第二次鬼谷子提到算计，第一次是在《飞箝篇》，一贯惜字如金的鬼谷子重复了两遍，你猜重不重要？
很多人认为算计是个贬义词。一提到算计，我们就容易联想到出卖，利用，陷害、中伤，污蔑、冤枉的小人手段，其实不是。
什么是算计呢？所谓算计是指对事情经过权衡计算之后，使用利诱的方法，让实施者从中受益的谋略行为。商人其实就是算计的典型代表，不管生意大小，他们心里永远有一本账，也正因如此，所以才会有错买的，没有错卖的。
对于纵横家而言，算计其实是一种思维，遇到事情不要着急，不妨先做个调查，把事情权量清楚再做打算。
如果你还是个小人物、失败者、失意者就一定要学会这套算计思维。不管你是否认同，反正孙武是认同的，比如他在兵法里也有一个相同词汇：庙算。还记得孙武是如何决断胜负的吗？他说：“夫未战而庙算胜者，得算多也。未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况无算乎！吾以此观之，胜负见矣。”孙武认为胜负是算出来的，而不是故弄玄虚的掐指一算。你看兵家也好，纵横家也罢，都认为权谋、兵法、胜负其实都是算计出来的。
有没有想过，为什么我们会迷茫？因为我们的心里没数。学会算计，并不是说我们去算计别人。而是为了让我们在博弈过程中做到心中有数。如何做到心中有数？
通过算计把事情量化，计算，通过条件、推导、验算、论证的方式解决问题，比如纵横家用算计思维，是为了能研究事情，做到心里明白，进而说服别人。
为什么要说算计思维呢？是因为我们很多人在日常生活中习惯了糊涂，思维一团乱麻。喜欢稀里糊涂的靠猜靠蒙靠运气去做一件事情。这样的结局未必会失败，带输的概率更大。这是我们为人处世必须要学会的思维。
总结一下：
1、算计，是一种对信息调查的方式，用量化的方式进行运算；
2、算计，是为了帮助我们厘清逻辑，避免不自量力的盲目行为；
3、算计，是为了避免感性思维，做到理性谋划；
4、算计，是谋划的基础，因为术从数来。
你知道吗？其实人生都是算计出来的。